员工福利保障计划介绍
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营养费用保障——附加团体意外伤害住院补贴 个人自负费用补贴——企业补充医疗保险
交通差旅保障——华夏交通团体意外伤害保险
疾病门诊保障——华夏特需医疗金保险 税务减免需求——福佑一生重大疾病保险
资金分配需求——华夏团体年金保险
员工福利保障计划解读
1、Ⅰ类员福－－民营企业的选择
保险责任 意外伤害 方案一 方案二 方案三 意外医疗 意外住院 津贴 1-3类 保费 4类
尽量使用图 表代替文字
要避免对我
司不利形象
的图表，如 市场份额等
用数码照片， 避免扫描件
如何做好员福计划书
计划书的美化
•封底
•专用封套
•字体
设计辅助性图案，
我司无配套产品，
分公司自行选择， 尺寸配比精当即可
正文字体字型字
如对方司徽
号不超过3种
对方图案获得：对
标题用3号黑体 正文用4号楷体 页眉页脚5号
方案解读
5类
普通员工人均保费预算少，保额低 偏重于意外风险保障 部分对死亡险有一定需求 部分希望转嫁高风险员工的身故风险
员工福利保障计划解读
2、Ⅱ类员福－－社会团体、国有控股企业的选择
方案解读
保障内容 意外身故 意外残疾 意外医疗
保障金额
赔付比例
保险费
意外住院津贴
重大疾病 定期寿险
对工伤保险 保障水平的补充
员工福利保障计划的目标市场
企业节税需要
基本养老保险 劳动保险费 失业保险
工伤保险
应付福利费 应 付 工 资 基本医疗保险 个人缴费（免个人所得税）
免 企 业 所 得 税
员工福利保障计划的目标市场
目标市场
政府机关单位 国有企业
股份制企业
民营企业
各类社会团体
员工福利保障计划的目标市场
员工福利保障计划的意义 员工福利保障计划的目标市场 员福保障方案解读 如何做好员福计划书
员工福利保障计划解读
需求解读
人身意外伤害保障——团意险、附加意外医疗保险 普通疾病住院费用保障——附加住院医疗保险 身故保障——一年期团体定期寿险
重大疾病保障——团体重大疾病保险
员工福利计划的内容：
法定福利 社会保障制度 法 定 休 假 制 度 展商 的业 员保 工险 福公 利司 计要 划发
广义的员工福利计划 企业补充福利（狭义的员工福利计划） 商业保险计划 福 利 保 险 系 列 健 康 保 险 系 列 人 寿 保 险 系 列 意 外 保 险 系 列 股 权 期 权 激 励 计 划 班 车 和 交 通 安 排
分公司团险部
内容目录
员工福利保障计划的意义 员工福利保障计划的目标市场 员福保障方案解读 如果做好员福计划书
员工福利保障计划的意义
员工福利计划的定义：
从现代人力资源管理的角度看，员工福利计划（Employee Benefit）是指企业为 员工提供的非工资收入福利的“一揽子”计划， 即除了直接支付的工资外，给予员 工的任何形式的实质性补偿。
提供帮助
4、增加公司的费用和业务人员的收入，提高销售队伍的销售积极性
员工福利保障计划的意义
外部意义
长期福利保障计划
吸引人才、留住人才 激励作用 长期福利保障制度的建立 远期收益
短期福利保障计划
风险管理与财务稳健
福利保障 辅助销售工具 转嫁行政性服务工作
长期性
时效性
内容目录
员工福利保障计划的意义
计划书的讲演
讲演－讲演的目的在传达讯息
PPT讲演文稿制作的常见缺点
– 将整页的文字稿直接影印成投影片
– 投影片太花俏 – 文字太多
– 听众看不清简报内容
– 没有条理，不知所云 – 写的不讲，讲的不写
如何做好员福计划书
计划书的讲演
标题的使用。最好是5-9个字的说明，简洁有力的介绍出本张投影片介 绍的重点
封套用纸需区别于
正文用纸
方名片，企业宣传 画册等
如何做好员福计划书
计划书的讲演
讲演是说服的艺术，要说服听众接受我们的观点，首先要抓住听 众的注意力，然后帮助听众清楚地了解我们要传达的信息，引导 听众同意我们的观点，最后建立共识。 我们应该把时间用在准备９３％的关键因素－声音､态度、形象
如何做好员福计划书
员工福利保障计划解读
3、Ⅲ类员福－－国有垄断型企业的选择
方案解读
保障内容 门急诊 团体补充住 院医疗保险 公共基金
保障金额
险种报价
适用条款 华夏人寿特需医疗金团体医疗保险条 款 华夏人寿企业补充团体医疗保险条款 华夏人寿特需医疗金团体医疗保险条 款
普通员工人均保费预算高，保额高 偏重补充医疗及重大疾病等健康险 对赔付要求高，风险大 部分希望转嫁高风险员工的医疗责任风险
养 老 保 险
失 业 保 险
医 疗 保 险
工 伤 保 险
生 育 保 险
住 房 安 排
教 育 培 训 计 划
带 薪 休 假
其 他
员工福利保障计划的意义
内部意义
1、通过员工综合福利保障计划的组合销售，拉动直销渠道核心业务的发展，
提升团险业务的内涵价值-意外险
2、扩大在保险市场上的覆盖面，广泛积累直销客户 3、通过相对简单的标准化组合产品，为相对薄弱的直销队伍以及新人的成长
现代化医疗设备的使用 药品费用的提升 住院条件的改善 医院成本的增加
社保保障覆盖范围小
员工福利保障计划的目标市场
工伤保险的补充
对工伤保险 保障范围的补充
工伤保险的保障范围仅限于“企业”，不包括 “事业单位”、“国家机关”和“社会团体”， 这些单位只能通过投保商业保障型保险以提高职 工保障，减轻企业财务风险
内容目录
员工福利保障计划的意义 员工福利保障计划的目标市场 员福保障方案解读 如何做好员福计划书
如何做好员福计划书
基本结构
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1
致顾客信
2
客户需求分析
3
投保方案说明
我司承保理赔客服说明
5
4
附件
如何做好员福计划书
1. 存在个人自付和个人自费的 医疗费用。主要由于支付比 例、用药目录、封顶线、大 型项目审批制度 4. 社保不承担身故保 障责任
员工福利保障计划的目标市场
社保医疗的不足
社保医疗只支付部分费用的治疗 项目 社保医疗只支付部分费用的诊疗 设备及医用材料 个人承担的医疗费用负担较大 意外伤害医疗不在社保范围内 社保医疗不予支付的生活服务项 目和服务设施费用
医疗费用大幅度攀升
疾病种类增加、发病率增高
医学技术的进步
客户的需求点
社保的主要局 限性
2. 户籍限制，非本地户 口的保障范围较小
3. 对重大疾病的保 障不足
如何做好员福计划书
计划书的美化
•封面
•插页
•主体
注明保险建议书 字样 落款：公司全称 （盖章），法人 代表签字（盖章） 电脑制作，图案 富有寓意，体现 企业文化
少许客户场景， 增加亲和力， 最好使用同类 性质的承保、 理赔照片
员工福利保障计划解读
2、Ⅱ类员福－－社会团体、国有控股企业的选择
方案解读
购买的险种通常为意外、重大疾病等险种，非健险占比低，人 均保费相对适中 少部分中等规模、经济效益较佳企业的人均保费较高 投保险种较为齐全
部分企业表现出较高的意外险逆选择倾向
银行、信用社、证券、电子、制药行业通常表现出较明显的健 康险需求
员工福利保障计划的目标市场
员福保障方案解读 如何做好员福计划书
员工福利保障计划的目标市场
现有保障体系
第一支柱 社会基本 保障
第二支柱
企业补充 保障计划
第三支柱 个人储蓄 保障计划
企业员工福利 保障属于社会保 障体系中第二支 柱的范畴 社会基本保障 制度决定了企业 员工福利计划的 发展空间
对非工伤 意外保险的补充
工伤保险仅保障职工在工作时间和场所发生的意 外，通过商业意外保险可保障职工非工伤的意外 保障 参加工伤保险的职工，发生残疾或死亡时，虽然 能够得到社会保险机构的补偿，但保障水平很低， 而且不分级别。企业要在社会工伤保险的基础上 提高职工的保障水平，可通过投保商业保障型保 险解决
关联和图标的应用。言不如字、字不如表。尽量用图片、图表来进行 解说。
故事的引用和切入。用讲故事的方式让客户进行接受。 有效的总结。 做好时间控制。讲演过程中，听众非常关心的就是“谁影响了他们的 课后时间安排”
结束语。真诚的感谢和对您的听众的赞扬
客户的关注点
企业管理层的需要
生产经营的稳定 财务支出的稳健 生命、财产的安全
提高福利、留住人才
员工个人的需要
家庭的安定，家人的幸福 身体健康、朋友尊重 工作稳定、财源广进 用来抵抗外来风险的资金储备
员工福利保障计划的目标市场
客户的关注点
要求
商务需要
个人需要
内容目录
交通差旅保障——华夏交通团体意外伤害保险
疾病门诊保障——华夏特需医疗金保险 税务减免需求——福佑一生重大疾病保险
资金分配需求——华夏团体年金保险
员工福利保障计划解读
1、Ⅰ类员福－－民营企业的选择
保险责任 意外伤害 方案一 方案二 方案三 意外医疗 意外住院 津贴 1-3类 保费 4类
尽量使用图 表代替文字
要避免对我
司不利形象
的图表，如 市场份额等
用数码照片， 避免扫描件
如何做好员福计划书
计划书的美化
•封底
•专用封套
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设计辅助性图案，
我司无配套产品，
分公司自行选择， 尺寸配比精当即可
正文字体字型字
如对方司徽
号不超过3种
对方图案获得：对
标题用3号黑体 正文用4号楷体 页眉页脚5号
方案解读
5类
普通员工人均保费预算少，保额低 偏重于意外风险保障 部分对死亡险有一定需求 部分希望转嫁高风险员工的身故风险
员工福利保障计划解读
2、Ⅱ类员福－－社会团体、国有控股企业的选择
方案解读
保障内容 意外身故 意外残疾 意外医疗
保障金额
赔付比例
保险费
意外住院津贴
重大疾病 定期寿险
对工伤保险 保障水平的补充
员工福利保障计划的目标市场
企业节税需要
基本养老保险 劳动保险费 失业保险
工伤保险
应付福利费 应 付 工 资 基本医疗保险 个人缴费（免个人所得税）
免 企 业 所 得 税
员工福利保障计划的目标市场
目标市场
政府机关单位 国有企业
股份制企业
民营企业
各类社会团体
员工福利保障计划的目标市场
员工福利保障计划的意义 员工福利保障计划的目标市场 员福保障方案解读 如何做好员福计划书
员工福利保障计划解读
需求解读
人身意外伤害保障——团意险、附加意外医疗保险 普通疾病住院费用保障——附加住院医疗保险 身故保障——一年期团体定期寿险
重大疾病保障——团体重大疾病保险
员工福利计划的内容：
法定福利 社会保障制度 法 定 休 假 制 度 展商 的业 员保 工险 福公 利司 计要 划发
广义的员工福利计划 企业补充福利（狭义的员工福利计划） 商业保险计划 福 利 保 险 系 列 健 康 保 险 系 列 人 寿 保 险 系 列 意 外 保 险 系 列 股 权 期 权 激 励 计 划 班 车 和 交 通 安 排
分公司团险部
内容目录
员工福利保障计划的意义 员工福利保障计划的目标市场 员福保障方案解读 如果做好员福计划书
员工福利保障计划的意义
员工福利计划的定义：
从现代人力资源管理的角度看，员工福利计划（Employee Benefit）是指企业为 员工提供的非工资收入福利的“一揽子”计划， 即除了直接支付的工资外，给予员 工的任何形式的实质性补偿。
提供帮助
4、增加公司的费用和业务人员的收入，提高销售队伍的销售积极性
员工福利保障计划的意义
外部意义
长期福利保障计划
吸引人才、留住人才 激励作用 长期福利保障制度的建立 远期收益
短期福利保障计划
风险管理与财务稳健
福利保障 辅助销售工具 转嫁行政性服务工作
长期性
时效性
内容目录
员工福利保障计划的意义
计划书的讲演
讲演－讲演的目的在传达讯息
PPT讲演文稿制作的常见缺点
– 将整页的文字稿直接影印成投影片
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– 没有条理，不知所云 – 写的不讲，讲的不写
如何做好员福计划书
计划书的讲演
标题的使用。最好是5-9个字的说明，简洁有力的介绍出本张投影片介 绍的重点
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正文用纸
方名片，企业宣传 画册等
如何做好员福计划书
计划书的讲演
讲演是说服的艺术，要说服听众接受我们的观点，首先要抓住听 众的注意力，然后帮助听众清楚地了解我们要传达的信息，引导 听众同意我们的观点，最后建立共识。 我们应该把时间用在准备９３％的关键因素－声音､态度、形象
如何做好员福计划书
员工福利保障计划解读
3、Ⅲ类员福－－国有垄断型企业的选择
方案解读
保障内容 门急诊 团体补充住 院医疗保险 公共基金
保障金额
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适用条款 华夏人寿特需医疗金团体医疗保险条 款 华夏人寿企业补充团体医疗保险条款 华夏人寿特需医疗金团体医疗保险条 款
普通员工人均保费预算高，保额高 偏重补充医疗及重大疾病等健康险 对赔付要求高，风险大 部分希望转嫁高风险员工的医疗责任风险
养 老 保 险
失 业 保 险
医 疗 保 险
工 伤 保 险
生 育 保 险
住 房 安 排
教 育 培 训 计 划
带 薪 休 假
其 他
员工福利保障计划的意义
内部意义
1、通过员工综合福利保障计划的组合销售，拉动直销渠道核心业务的发展，
提升团险业务的内涵价值-意外险
2、扩大在保险市场上的覆盖面，广泛积累直销客户 3、通过相对简单的标准化组合产品，为相对薄弱的直销队伍以及新人的成长
现代化医疗设备的使用 药品费用的提升 住院条件的改善 医院成本的增加
社保保障覆盖范围小
员工福利保障计划的目标市场
工伤保险的补充
对工伤保险 保障范围的补充
工伤保险的保障范围仅限于“企业”，不包括 “事业单位”、“国家机关”和“社会团体”， 这些单位只能通过投保商业保障型保险以提高职 工保障，减轻企业财务风险
内容目录
员工福利保障计划的意义 员工福利保障计划的目标市场 员福保障方案解读 如何做好员福计划书
如何做好员福计划书
基本结构
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1
致顾客信
2
客户需求分析
3
投保方案说明
我司承保理赔客服说明
5
4
附件
如何做好员福计划书
1. 存在个人自付和个人自费的 医疗费用。主要由于支付比 例、用药目录、封顶线、大 型项目审批制度 4. 社保不承担身故保 障责任
员工福利保障计划的目标市场
社保医疗的不足
社保医疗只支付部分费用的治疗 项目 社保医疗只支付部分费用的诊疗 设备及医用材料 个人承担的医疗费用负担较大 意外伤害医疗不在社保范围内 社保医疗不予支付的生活服务项 目和服务设施费用
医疗费用大幅度攀升
疾病种类增加、发病率增高
医学技术的进步
客户的需求点
社保的主要局 限性
2. 户籍限制，非本地户 口的保障范围较小
3. 对重大疾病的保 障不足
如何做好员福计划书
计划书的美化
•封面
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•主体
注明保险建议书 字样 落款：公司全称 （盖章），法人 代表签字（盖章） 电脑制作，图案 富有寓意，体现 企业文化
少许客户场景， 增加亲和力， 最好使用同类 性质的承保、 理赔照片
员工福利保障计划解读
2、Ⅱ类员福－－社会团体、国有控股企业的选择
方案解读
购买的险种通常为意外、重大疾病等险种，非健险占比低，人 均保费相对适中 少部分中等规模、经济效益较佳企业的人均保费较高 投保险种较为齐全
部分企业表现出较高的意外险逆选择倾向
银行、信用社、证券、电子、制药行业通常表现出较明显的健 康险需求
员工福利保障计划的目标市场
员福保障方案解读 如何做好员福计划书
员工福利保障计划的目标市场
现有保障体系
第一支柱 社会基本 保障
第二支柱
企业补充 保障计划
第三支柱 个人储蓄 保障计划
企业员工福利 保障属于社会保 障体系中第二支 柱的范畴 社会基本保障 制度决定了企业 员工福利计划的 发展空间
对非工伤 意外保险的补充
工伤保险仅保障职工在工作时间和场所发生的意 外，通过商业意外保险可保障职工非工伤的意外 保障 参加工伤保险的职工，发生残疾或死亡时，虽然 能够得到社会保险机构的补偿，但保障水平很低， 而且不分级别。企业要在社会工伤保险的基础上 提高职工的保障水平，可通过投保商业保障型保 险解决
关联和图标的应用。言不如字、字不如表。尽量用图片、图表来进行 解说。
故事的引用和切入。用讲故事的方式让客户进行接受。 有效的总结。 做好时间控制。讲演过程中，听众非常关心的就是“谁影响了他们的 课后时间安排”
结束语。真诚的感谢和对您的听众的赞扬
客户的关注点
企业管理层的需要
生产经营的稳定 财务支出的稳健 生命、财产的安全
提高福利、留住人才
员工个人的需要
家庭的安定，家人的幸福 身体健康、朋友尊重 工作稳定、财源广进 用来抵抗外来风险的资金储备
员工福利保障计划的目标市场
客户的关注点
要求
商务需要
个人需要
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