2017企业战略规划

企业战略规划

企业战略规划，是以年度为单位，列明企业年度的各项目标性要求，确定企业的方向。企业战略规划，与企业高薪管理、考核紧密相关联。

2.1企业战略规划内容

企业要均衡发展，战略规划分如下两大部分：①利润②管理成熟度。

下附：企业年度战略规划图：

(另文件附表)

2.2企业战略规划——利润目标（9%以上）

利润目标包括：①企业销售额目标②企业成本目标③企业市场目标

（一）企业销售额目标

企业销售目标：指企业要实现的各项销售指标目标

企业销售额包括：①销售额②预收款③销销比④呆账率⑤人均销售额⑥履约率

【名词解释】

销售额：收到公司账号上的所有现金，由总经理及所有营销经理完成。

预收款：收到销售现金但未交付产品的销售额，由营销团队完成。

应收款：交付产品但客户却违约合同规定的销售额，由总经理及营销团队完成。

销销比：某一类产品销售额占总销售额的百分比，由事业部主管、团队完成。

如：四氯化钛销售额占比80%以上，TI-07型二氧化钛占比10%，其他占比10%。

人均销量：总销售额/销售团队人数，由销售团队完成。

前端产品销售数量：每月每名业务员销售前端产品的数量。

2）企业成本目标

企业成本包括：（1）工资成本（2）销售成本（3）办公成本（4）研发成本（5）原材料成本（采购成本）（6）生产成本（7）办公室成本（8）管理成本（9）税金成本（10）折旧成本（11）约定服务成本（12）其他成本

【名词解释】

➢销售成本：指因销售产生的公关、日常等相关成本

➢管理成本：指因日常运营所产生的正常开支

➢办公成本：指房租、固定资产投入及运营资产等费用

➢生产成本：指因生产所产生的人员工资、物流、仓储、生产厂房、机械设备等费用总额。包括：1）成本分摊；2）产品分摊

➢原材料成本：指生产产品所必需的原材料

➢折旧成本：指固定资产与低值易耗品，按照公司内部规定进行相关折旧

➢税金管理：指根据相关规定，约定考核的税销比，一般不超过5.5%（营业税）

➢约定服务费用：指为了客户退款，后续服务而产生的额外费用，而提前提留的销售额费用。如：销售额1%

3）企业市场目标

企业市场目标包括：①市场分类②市场考核

市场分类分为：

1、金标市场：利润主力军市场，由直营团队完成。

即使在前期设立代理商，亦需要与代理商签订有明确周期约定的合同。

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2、蓝标市场：未来核心利润市场，策略同金标市场。

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3、绿标市场：整合资源市场、代理商，重点开拓的代理商及客户。

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4、黄标市场：宣传市场，目的在于扩大市场占有及知名度。

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5、黑标市场：不盈利市场、规避市场。

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市场考核对直营团队的考核

1、销售额

2、前端产品销售量

3、达标团队数或人数

4、利润率

下附：企业战略规划---利润目标规划各项指标

2.3企业战略规划----管理成熟度目标

管理成熟度包括：①产品②系统目标③人才目标

1）产品

每家企业，无论是否有自我研发产品的企业，都应该建立自己的产品系统。

产品系统包括：①产品标准化②产品分类设计③年度新研发产品

①产品标准化

产品标准化，就是把口头的变成书面的，把模糊的变成清晰的，把个人的知识变成企业的智慧，把感觉变成标准的量化。

➢一年的时间，把所有产品标准化、技术手册化、专利化

➢把公司的商标、附属商标进行商标注册化

➢把产品制造技术手册进行公司权利化

②产品分类

优秀的企业，产品应该有前端产品5个与后端产品5个，形成联动与反哺关系；

前端产品为

后端产品为

年度新研发产品

2）系统目标

企业系统包括：

①战略系统：清晰企业的定位、规划、竞争策略、文化策略。

②组织系统：建立一套清晰的责任体系，通过薪酬、绩效、晋升激活和驱动员工，把

好招聘与培训关。

③营销系统：建立一套销售手册与服务手册，打造销售平台，进行销售风险防范。

④财务系统：平衡赚钱与安全的关系，建立钱系统、税系统、账系统、成本系统、财

务风险与流程系统。

⑤产品系统：对企业产品进行标准化（有多少个产品就有多少个企标、国标）、专利化

（申报8项）。

⑥产系统：对企业各类产品的生产进行标准化、精益化，每一个产品编制一个生产手

册。

⑦企业文化系统：从价值观、行为准则、工作规范、制度等全方位展现企业文化。

3）人才目标

组长、主任、副主管、主管级人员每人每年培养2个经公司考核认定合格的人才（具体标准参照公司本岗入职要求、岗位工作分析表及岗位职责要求）。

下附：企业战略规划—管理成熟度目标规划

产品目标表：

2）系统建设目标表：