汽车配件制造商供应链金融解决方案
汽车配件制造商供应链金融解决方案
汽车配件制造商供应链金融解决方案概述：汽车配件制造商面临着复杂的供应链和资金管理问题。
他们通常需要从供应商那里购买原材料，并在完成生产后将成品交付给经销商。
然而，这个过程中存在着多个风险，包括供应商违约、库存积压以及资金链断裂等。
因此，供应链金融解决方案可以帮助汽车配件制造商解决这些问题，提高资金使用效率并减少风险。
一、供应链融资汽车配件制造商通常需要提前向供应商支付原材料的费用，然后等待销售完成后才能收回款项。
在此期间，资金链可能会因为缺乏流动性而断裂，导致无法满足其他付款需求。
供应链融资可以帮助汽车配件制造商解决这个问题。
通过与金融机构合作，汽车配件制造商可以将采购订单和销售订单作为抵押，获取短期融资。
这样一来，他们就可以及时支付供应商并满足其他资金需求，而不必等待销售完成后才能收回款项。
二、库存融资汽车配件制造商通常需要维持一定的库存以应对市场需求。
然而，库存管理也是一个挑战，因为库存过剩或过少都可能造成资金浪费或订单无法及时交付。
库存融资可以帮助汽车配件制造商解决这个问题。
通过将库存作为抵押，汽车配件制造商可以获得资金，用于购买原材料或满足其他资金需求。
这样一来，他们就可以避免因为库存过剩或过少而导致的资金浪费或订单无法及时交付的问题。
三、应收账款融资在汽车配件制造商的供应链中，经销商通常需要一定的信用期来支付货款。
然而，汽车配件制造商通常需要更快地收回货款以应对其他资金需求。
应收账款融资可以帮助汽车配件制造商解决这个问题。
通过将应收账款作为抵押，汽车配件制造商可以提前收回货款并满足其他资金需求。
这样一来，他们就可以更好地管理资金，并减少资金链断裂的风险。
四、供应链管理工具除了供应链融资，汽车配件制造商还可以使用供应链管理工具来优化供应链的效率和可见性。
这些工具可以帮助他们实时跟踪订单、库存和物流，并进行预测和优化。
通过使用这些工具，汽车配件制造商可以更好地控制供应链，减少风险并提高效率。
汽车零配件在国内销售渠道存在的问题及对策
上海交通大学本科毕业论文汽车零配件在国内销售渠道存在的问题及对策学生：学号：专业：导师:学校代码:上海交通大学继续教育学院二Ｏ一六年三月毕业论文声明本人郑重声明：1、此毕业论文是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果.除了特别加以标注和致谢的地方外,本文不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果.对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中作了明确标明.本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担.2、本人完全了解学校、学院有关保留、使用学位论文的规定，同意学校与学院保留并向国家有关部门或机构送交此论文的复印件和电子版，允许此文被查阅和借阅。
本人授权上海交通大学网络教育学院可以将此文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本文。
3、若在上海交通大学网络教育学院毕业论文审查小组复审中,发现本文有抄袭，一切后果均由本人承担（包括接受毕业论文成绩不及格、缴纳毕业论文重新学习费、不能按时获得毕业证书等），与毕业论文指导老师无关。
作者签名: 日期：浅议汽车零配件在国内销售渠道存在的问题及对策摘要在金融危机以及欧债危机侵袭下，相当多的汽车零部件企业面临销售收入下降，利润降低，出口市场萎缩。
许多汽车零配件公司把市场主力集中在国内,试图拓展国内销售渠道，面对日益恶化的外部环境，2013年汽车零部件行业利润率将进一步压缩，增长放缓。
本文主要探讨汽车零配件在国内销售渠道存在的问题及对策。
关键词：汽车零配件、国内销售渠道、市场战略On the domestic auto parts sales channels Problems and SolutionsABSTRACTIn the financial crisis and the debt crisis in Europe under attack， a considerable number of auto parts enterprises are facing decreased sales， lower profits, shrinking export market. Many auto parts company main focus of the market in the country， trying to expand domestic sales channels， facing a deteriorating external environment, in 2013 the auto parts industry profit margins will be further compressed, growth slowed。
汽车零部件行业供应链优化方案设计
汽车零部件行业供应链优化方案设计第一章绪论 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.2 研究目的与任务 (3)1.2.1 研究目的 (3)1.2.2 研究任务 (3)1.3 研究方法与技术路线 (3)1.3.1 研究方法 (3)1.3.2 技术路线 (4)第二章汽车零部件行业供应链现状分析 (4)2.1 汽车零部件行业概述 (4)2.2 供应链结构分析 (4)2.3 现有供应链问题与挑战 (4)第三章供应链战略优化 (5)3.1 供应链战略规划 (5)3.1.1 战略目标设定 (5)3.1.2 战略规划内容 (5)3.1.3 战略实施与监控 (5)3.2 供应链合作伙伴选择与评价 (6)3.2.1 合作伙伴选择原则 (6)3.2.2 合作伙伴评价体系 (6)3.2.3 合作伙伴关系管理 (6)3.3 供应链协同管理策略 (6)3.3.1 信息共享策略 (6)3.3.2 业务协同策略 (6)3.3.3 风险共担策略 (6)第四章供应链流程优化 (7)4.1 采购流程优化 (7)4.1.1 采购策略优化 (7)4.1.2 采购过程优化 (7)4.2 生产与库存管理优化 (7)4.2.1 生产计划优化 (7)4.2.2 库存管理优化 (8)4.3 销售与配送流程优化 (8)4.3.1 销售策略优化 (8)4.3.2 配送流程优化 (8)第五章供应链信息管理优化 (8)5.1 信息系统的设计与实施 (8)5.2 数据分析与决策支持 (9)5.3 信息共享与协同作业 (10)第六章供应链物流优化 (10)6.1 物流网络设计与优化 (10)6.1.1 物流网络现状分析 (10)6.1.2 物流网络设计原则 (10)6.1.3 物流网络优化策略 (10)6.2 运输与配送优化 (11)6.2.1 运输与配送现状分析 (11)6.2.2 运输与配送优化策略 (11)6.3 仓储与库存管理优化 (11)6.3.1 仓储与库存管理现状分析 (11)6.3.2 仓储与库存管理优化策略 (11)第七章供应链成本控制与绩效评估 (12)7.1 成本控制策略 (12)7.1.1 成本控制概述 (12)7.1.2 成本控制具体措施 (12)7.2 绩效评估体系设计 (13)7.2.1 绩效评估体系构建原则 (13)7.2.2 绩效评估体系指标设计 (13)7.3 成本与绩效关联分析 (13)7.3.1 成本与绩效关联性分析 (13)7.3.2 成本与绩效关联分析模型 (13)第八章供应链风险管理 (14)8.1 风险识别与评估 (14)8.2 风险应对策略 (14)8.3 风险监控与预警 (14)第九章案例分析 (15)9.1 某汽车零部件企业供应链优化案例 (15)9.1.1 企业背景 (15)9.1.2 供应链现状分析 (15)9.1.3 供应链优化方案 (15)9.2 优化效果评价与分析 (16)9.2.1 优化效果评价 (16)9.2.2 优化效果分析 (16)第十章结论与建议 (17)10.1 研究结论 (17)10.2 实施建议与展望 (17)第一章绪论1.1 研究背景与意义我国经济的持续发展，汽车产业作为国民经济的重要支柱产业，其市场规模不断扩大，汽车零部件行业在其中的地位日益显著。
SAP汽车行业解决方案
SAP汽车行业解决方案在当今汽车行业的快速发展中，企业需要找到一种可行的解决方案来应对日益增长的业务需求和竞争。
SAP（Systems, Applications, and Products in Data Processing）公司为汽车行业提供了一套全面的解决方案，以帮助汽车企业提高效率、降低成本、优化业务流程和增强竞争力。
1. 了解SAP汽车行业解决方案SAP汽车行业解决方案旨在满足汽车制造商和零部件供应商的各种需求。
它提供了一套集成的工具和功能，包括供应链管理、生产计划和控制、质量管理、销售和分销、售后服务以及金融管理等。
这一解决方案可以根据企业的具体情况进行定制，以满足不同企业的需求。
2. 供应链管理SAP汽车行业解决方案可帮助企业管理供应链的各个环节，从零部件采购到产品交付。
它提供了全面的供应商管理、订单管理、库存管理和交付管理功能，以提高供应链的可见性、降低成本并确保及时交货。
3. 生产计划和控制通过SAP汽车行业解决方案，企业可以实现对生产过程的全面控制和优化。
它提供了生产计划、产能规划、物料需求计划等功能，帮助企业确保生产计划的准确性和及时性，提高生产效率和产品质量。
4. 质量管理汽车制造商需要确保他们的产品在市场上具有卓越的质量和可靠性。
SAP汽车行业解决方案提供了质量管理的工具和流程，帮助企业实现产品质量的监控、问题跟踪和改进，并保证符合行业标准和法规。
5. 销售和分销SAP汽车行业解决方案支持企业在全球范围内进行销售和分销。
它提供了客户关系管理、订单管理、交付管理等功能，以帮助企业实现销售业绩的提升和客户满意度的增加。
6. 售后服务对于汽车制造商和经销商来说，提供高质量的售后服务是至关重要的。
SAP汽车行业解决方案提供了售后服务管理的功能，包括维修和保养计划、故障诊断、配件管理等，以帮助企业提供高效的售后服务，并增强客户忠诚度。
7. 金融管理SAP汽车行业解决方案还提供了完整的财务管理功能，包括财务核算、成本控制、资金管理等。
汽车行业供应链金融模式
三、基于供应链金融的汽车经销商融资模式一采购阶段的供应链金融———预付账款融资模式;这种运作模式主要针对经销商商品采购阶段的资金短缺问题;预付账款融资模式是指在借助于上游核心企业的信用,并由第三方物流企业仓储监管方进行监管,中小企业以金融机构指定仓库的既定仓单向银行等金融机构申请质押贷款来缓解预付货款压力,同时由金融机构控制其提货权的融资业务;1、具体业务流程：流程图略1经销商与汽车厂商签定采购合同,并向银行提交一定比率的保证金；2银行收到保证金后开出承兑汇票给汽车厂商,或直接将货款划到厂商在银行的封闭帐户；3厂商在收到银行承兑汇票或划拨货款通知后,根据三方协议的要求,在约定的时间内将合同对应的货物发送到银行指定的监管仓库；4经销商与银行签订质押合同,将仓库内的货物质押给银行；5经销商根据业务进度补款提货,直至补足全额保证金；6银行向监管仓库发出放货指令；7厂商根据回购协议回购部分车辆;2、各方利益分析：1对银行来说,核心企业和第三方物流企业的参与降低了贷款的风险;核心企业考虑到自身的利益,对经销商的经营会给予更多的辅助和监管,从而进一步降低银行所面临的风险;2对经销商来说,可以依托真实商品交易结算,克服自身规模制约,解决短期融资难的问题,借助厂商的资信获得银行的定向融资支持,缓解全额购货的资金压力；3对生产厂商来说,可以借银行授信将经销商纳入自身的销售网络,保持并扩大市场份额,稳定销售渠道,建立自身可以控制的强大销售网络；3、主要风险点1汽车销售的市场风险;由于汽车厂商承担着部分回购义务,因此当汽车市场价格下跌,销售状况欠佳时,汽车厂商将承受较大的风险;2第三方物流企业的监管能力;一般情况下,商品是处于流动变化当中的,由于银行自身业务的局限性,不可能对商品进行全天候的实时监控,因此必须通过第三方物流企业的加入,对整个业务中的商品流动进行监管,并向银行提供相关的最新信息;如果物流监管方提供给银行的信息不及时或不准确,就会导致银行做出错误的决策;二运用阶段的供应链金融———动产及货权质押融资模式;动产及货权质押模式是借款人将自有的动产或动产所对应的货权凭证质押给银行,并以该存货及其产生的收入作为第一还款来源,银行通过对质物实施占管和控制而发放的一种融资业务;具体申请融资时,经销商需要将合法拥有的货物交付银行认定的第三方物流仓储公司监管,只转移货权不转移所有权;在这种融资模式下,银行一般会与厂商签订担保合同或质押物回购协议,约定在经销商违约时,由厂商负责偿还或回购质押动产;所以动产质押模式是一种把物流、信息流和资金流综合管理的创新;1、业务流程：流程图略1在银行、经销商、物流监管方三方签订仓储监管协议的前提下,经销商向物流监管方交付抵质押物；2银行审核后,为经销商提供授信；3经销商出售车辆后,通过所在地银行帐户将货款的一定比例划入监管帐户；4银行根据经销商还贷情况向经销商提供提货单,并向监管方发出发货指令；5物流监管方的融通仓根据提货单和银行的发货指令分批向经销商交货;2、各方利益分析1对银行来说,第三方物流企业的参与降低了贷款的风险;借助于第三方物流对商品流动的控制,银行可以实现对资金流和物流的双向控制;2对经销商来说,这种模式的开展,可以盘活经销商库存车的资金占用,优化企业资源,降低经销商的融资成本、提高资本利用率,实现资本优化配置;3、主要风险点1防止物流公司和经销商的道德风险;物流公司和经销商的联合骗贷情况时有发生,要求银行选择具有相当实力和良好市场信誉的物流公司,以实现整个业务的顺利进行;2汽车销售的市场风险;要求银行对经销商经营车辆的品牌和市场销售前景有清楚的了解,选择销售情况较好的车型;3内部管理和操作风险;要求银行加强贷后管理,严格审批程序,落实业务流程的每一个步骤;四、启示1、处于供应链上的中小企业应当积极构建稳定的真实供应链交易关系,并力求获得核心企业的帮助,借力提升自身信用水平;同时,应当注重自身交易记录和信用记录的建设,使自身始终保持良好的信用水平;2、作为核心企业,善用供应链融资技术,借助自身较强的信用和实力提高配套企业的信用等级,帮助配套企业融资,能够降低整体供应链的融资成本,实现供应链各环节的顺畅合作,从而增强整个供应链的核心竞争力,达到共赢的效果;3、对于银行而言,供应链融资是适应市场创新的一个典型范例,随着供应链的发展,银行也需要及时适应变化,推出与时俱进的金融解决方案;当通过供应链融资介入供应链后,银行也应当抓住全面服务、交叉销售的机会,通过链条营销的延展实现与供应链企业更加紧密的合作;4、对于现代第三方物流企业而言,发展供应链金融服务可以提高企业一体化服务水平,提高企业的竞争能力、业务规模,增加高附加值的服务功能,扩大企业的经营利润;第三方物流企业在动产抵质押物监管及价值保全、资产变现、和货运代理等方面具备优势,但随着供应链金融的不断发展,对物流企业专业化的服务水平也提出了更高的要求;4S店的资金流转及主要问题汽车4S店是一个高投入、低回报和高风险的行业,资金需求量较大,筹建一家汽车4S 店所需的资金起码要二三千万元,而且一般汽车生产企业都要求经销商以100%的自有资金投入;如此大的资金量需要投资者要有雄厚的资金和较强融资能力;由于处在筹建期,发展前景不明,一般很难获得银行的大量的贷款支持,所以在筹建期一般是以自有资金为主;在运营期内,4S店先要筹集资金向生产厂商购买汽车和相关配件,再销售商品和提供服务以获取收入,再支付相关费用、偿还贷款,接着再筹集资金购买汽车和相关配件,依此不断循环;汽车4S店普遍存在的问题是资金短缺融资难、营运压力大与资金链脆弱;汽车经销商不仅要按照厂商的标准投入大量的建店资金,而且需要保有一定的存货量和完成年销售限额,否则就面临淘汰出局的风险;而与厂商的结算方式一般是现款、预付款提货,因而4S店要生存、要发展必须拥有充足的流动资金;4S店因自有资金不足急需对外融资,但目前国内非上市公司融资渠道主要是银行贷款;一般情况下,4S占用土地属租赁,地上房产不能取得房产证无法设定抵押,也很难找到符合银行要求的第三方保证,因而4S在银行融资道路上遭遇担保瓶颈;目前银行提供给汽车经销店贷款一般有三种方式：一是通过4S店抵押固定资产或4S 店母公司给予担保；二是4S店取得银行承兑汇票,即如该公司贷1000万元,则需先放20-30%在银行,仅用70-80%用于投资；第三即三方贷款协议;而有些贷款方式,经销店除支付利息外,还得把车辆合格证抵押在银行,经销店每卖一台车还一部分贷款,这样银行才会返还该车的合格证;正因如此,所以不乏经销店因无法还贷换回车辆合格证,导致无法上牌或是及时交货;银行提供给4S店的贷款一般期限是6个月或1年,期限一到,必须换款,否则信用受损后贷款则难上加难;一家4S店的利润来源结构差不多是：销售占25%、售后占65%,零配件占10%;销售利润主要有销售差价以及厂家的返利;由于车市竞争激烈,车价不断下跌,许多新车卖出去已经不赚钱,甚至亏钱;售前的普遍不景气,让经营者将经营的赢利点转到售后来;但是开张没几年,没有积累足够客户群的新店在这一点上更是雪上加霜;目前4S店的销售利润率比较低,就算车卖得不错,也没有什么效益;”而4s店动辄几千万的建店成本;又导致店面折旧、员工薪金、固定财产保险等月运营成本相当大;在这样的运营压力下,市场上一旦出现萧条情况,就会使4S店的资金链变得极为紧张;市场购买持续乏力,消费者持币待购,销售不畅加上厂家的不对等政策,使得经销商库存挤压日益严重,库存的挤压占据了现金流,相对紧缩没有彻底放开的银根又让车商融资面临重重困难;人力、信贷、硬件成本随之增加,4S店的营运压力越来越大; 多数4S店采取银行抵押贷款的方式向厂家进货,一旦进货量超过了日常销售量,4S店将没有更多的资金来运转,就会面临被银行催债的风险,资金链断流这样的危象,。
汽车产业供应链金融概述
汽车产业供应链金融概述1汽车供应链的定义因供应链中有多个参与主体，这使得供应链具有大量的不确定性因素。
加之汽车供应链上游的存在多个汽车零配件加工制造企业，这些零配件加工制造商生产加工的产品具有品种多样化、市场需求数量较少的特点，因此其生产过程是非平稳过程且为单件生产类型，所以供应链内部环境的不确定性更为严重。
汽车制造行业不同于连续性生产行业，如电力行业、石油产业等，其生产过程是较为离散的，虽然在每个供应链节点都有生产流水线，但是其生产的是整机产品的一部分，最后还要经过零部件的加工等完成整车装配。
该“装配一加工，，过程，是的在测算汽车行业的供应链金融信用风险的建模分析上带来巨大困难。
在整条汽车供应链上汽车零配件加工制造商处于供应链的上游，而这部分企业是供应链金融中主要融资企业，汽车生产制造商位于供应链的核心地位是供应链金额的核心企业，包括信息流、资金流和物流的整体运作，其中汽车物流包括一万多种零部件的管理应用，是目前物流领域最高端的物流运营。
2汽车供应链金融的融资模式分析汽车行业的主要业务形式是零部件外包模式，汽车零配件加工制造商几乎参与了汽车的各个生产环节，汽车生产制造商只生产汽车的关键零部件。
由于现代汽车行业的特殊业务发展形式导致了其外包业务的不断膨胀，也促使汽车的生产周期缩短，从而使得汽车经销商的数据不断加剧。
在汽车供应链中，汽车零配件加工制造商位于供应链的上游，而汽车经销商位于供应链的下游。
随着当今汽车的市场需求不断加大，位于供应链两端的参与主体大规模兴起，而这些企业往往企业规模不大、资金流动性较差，这无疑给供应链的发展带来巨大阻力。
为了进一步提高汽车供应链的运作性能，并解决汽车供应链上下游的资金流动状况，金融机构针对供应链各个节点设计多种融资模式，为核心企业及上下游中小型融资企业提供融资、信用风险控制管理及各种理财金融服务。
2.1应收账款池融资模式汽车供应链区别于传统供应链额运作模式，因此在汽车供应链金融的融资模式要根据汽车供应链的特点，在应收账款融资模式的基础上，运用应收账款池融资模式为融资企业提供批量多样化的融资服务。
我国汽车供应链金融模式PEST分析
汽车供应链金融为汽车产业蓬勃发展增添了动力。
伴随汽车保有量增加、新消费群体崛起、金融政策利好，金融与汽车产业的结合发展前景广阔，契合时代机遇。
本文运用PEST分析法，对我国汽车供应链金融行业所处的宏观环境进行定性分析。
从政治、经济、社会与技术角度梳理其特征及影响，为汽车供应链金融优化提供指导思路和参考方案。
1 相关概念1.1 供应链金融模式供应链金融主要有三大融资模式：应收账款融资模式、融通仓融资模式和保兑仓融资模式[1]。
随着国内国际经济双循环目标的提出，供应链金融作为产融结合的创新服务模式，受到多个国家政策层面的鼓励。
2021年的政府工作报告中专门提出要“创新供应链金融服务模式”，6月底央行发文、落实尽职免责制度，便利供应链金融服务中小微企业。
1.2 汽车供应链金融模式汽车供应链金融即围绕汽车生产运作活动价值链开展的融资服务，重要环节包括以制造为核心的生产环节和下游的流通环节。
生产环节的融资方一般为零部件供应商，因为制造公司处于优势地位，中小微零部件企业受自身体量限制资金压力较大。
该环节以应收账款为主要方式，具体业务包括保理、商票贴现、订单融资和应收账款融资。
流通环节融资主体为经销商，在进行整车采购和库存融资运作活动时需要资金款项支持，具体融资方式包括存货质押融资、汽车合格证质押、回购担保等。
2 政治法律环境2.1 发展规划2019年11月发改委在《关于推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》首提完善汽车制造和服务全链条体系，强调汽车供应链融资服务将为产业链升级持续赋能。
2020年6月，政府印发《关于进一步强化中小微企业金融服务的指导意见》，将基础的应收账款融资上升至供应链金融服务思想，极大地提高了重视度，为汽车行业等小微企业予以政策支持，缓解融资压力，经营状况得到改善，实现业务转型和产品创新。
银保监会于2020年11月出台《关于促进消费金融公司和汽车金融公司增强可持续发展能力、提升金融服务质效的通知》，通过放宽拨备监管指标，提供多方融资渠道，盘活借贷资金等系列支持措施，缓解汽车金融企业资本压力并降低金融安全风险。
汽车售后配件的物流金融与电商模式分析
汽车售后配件的物流金融与电商模式分析汽车作为耐用消费品，近年来发达市场受金融危机和整车景气周期影响深远，而国内受益于扩大内需及城镇化进程，汽车消费并未显著衰退。
经过多年高速增长，全国至今汽车保有量将达到1.4亿辆（含三轮汽车和低速货车），其中私人汽车过亿，成为全球最大的汽车市场。
汽车普及率的提高和整车市场的持续向好为汽配市场的发展奠定了良好的基础，相比发达市场，目前国内售后配件市场的价值有待发掘。
1 汽车售后配件的物流特征合同物流是伴生于不同“主业态”的多态服务，而汽车配件物流是相对复杂且专业化程度高的细分领域，贯穿了整个供应链的上下游及制造各个环节，而其本身各环节也有特征。
汽车售后配件物流的运作，与整车运输、零部件采购物流、入场物流及场内物流等有较大区别。
例如，入场物流必须库存安全、迅速准时、成本最优地到达工厂的装配线，供应商不能或不愿经营仓库和管理库存。
而售后汽配市场主要以实体经销为主，如汽配城、品牌经销店、修理厂店、4S店及俱乐部等，大多数为商家，及少数的直接终端用户，所以通常订单稳定、交易对象明确、无成本压力，客户要求交付质量也远没有代工客户（主机厂）严苛。
至于消费者，由于配件来源多、识别困难、缺乏专业知识，末端配件市场基本符合“柠檬市场”特征，即低质品扰乱市场，用户简单的将价格作为传递和判断质量高低的信号，信息不对称常被不良商家利用。
汽车配件是仅次于服装，仓储SKU品类最多的行业，多种配件本身又由许多零件构成，每个汽车厂家配件都多达上万种甚至几万种。
繁杂的产品结构与专业化生产，决定了售后配件供应与采购模式的多样，进而决定了物流运作模式的多样。
售后配件主要分为纯正配件、配套厂件、副厂件、进口件、通用件等几类。
纯正配件是指由为整车厂配套的代工厂生产且从整车厂售后部门统一供货的配件，配套厂件是指为整车厂配套的代工厂生产且直接供货给售后市场，副厂件是非该整车厂配套代工厂生产的产品，通用件则是由非该品牌的配套代工厂或其他独立零部件生产厂生产的可以供多种车型使用的配件（如机油、轮胎等）。
汽车后市场汽车配件销售与服务体系建设方案
汽车后市场汽车配件销售与服务体系建设方案第一章概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目目标 (2)1.3 项目意义 (2)第二章市场分析 (3)2.1 市场现状 (3)2.2 市场需求分析 (3)2.3 竞争对手分析 (4)第三章配件产品策略 (4)3.1 产品定位 (4)3.2 产品结构 (4)3.3 产品生命周期管理 (5)第四章价格策略 (5)4.1 价格定位 (5)4.2 价格调整策略 (6)4.3 价格促销策略 (6)第五章渠道建设 (6)5.1 渠道模式选择 (6)5.2 渠道管理 (7)5.3 渠道拓展策略 (7)第六章销售策略 (8)6.1 销售模式 (8)6.2 销售渠道 (8)6.3 销售促进策略 (8)第七章服务体系建设 (9)7.1 服务内容 (9)7.2 服务流程 (9)7.3 服务质量管理 (10)第八章信息化建设 (10)8.1 信息化系统选择 (10)8.2 信息化系统实施 (11)8.3 信息化系统维护 (11)第九章人力资源与培训 (11)9.1 人力资源配置 (11)9.1.1 组织架构设计 (12)9.1.2 人员招聘 (12)9.1.3 岗位职责与考核 (12)9.2 员工培训 (12)9.2.1 新员工培训 (12)9.2.2 在职员工培训 (12)9.2.3 管理人员培训 (13)9.3 员工激励机制 (13)9.3.1 薪酬激励 (13)9.3.2 绩效激励 (13)9.3.3 职业发展激励 (13)9.3.4 培训激励 (13)9.3.5 企业文化激励 (13)第十章项目实施与监控 (13)10.1 项目实施计划 (13)10.2 项目监控体系 (14)10.3 项目评估与调整 (14)第一章概述1.1 项目背景我国经济的持续增长和汽车保有量的不断提升，汽车后市场逐渐成为经济发展的新亮点。
汽车后市场主要包括汽车配件销售、维修保养、汽车美容、汽车金融等多个领域。
汽配供应链解决方案
汽配供应链解决方案一、背景介绍汽车配件供应链是指从原材料采购到最终零售环节，涵盖了汽车配件的生产、采购、仓储、物流、销售等各个环节。
随着汽车行业的快速发展和市场竞争的加剧，汽配供应链的高效运作对于企业的发展至关重要。
本文将介绍一种汽配供应链解决方案，以提高供应链的效率和降低成本。
二、问题分析1. 高库存成本：汽车配件行业的特点之一是产品种类繁多，库存量大，而库存管理不善会导致高额的库存成本。
2. 信息不对称：供应链各个环节之间信息流通不畅，导致信息不许确、延误和丢失，影响供应链的运作效率。
3. 供应链协同不足：供应链各个环节之间缺乏有效的协同和沟通机制，导致定单滞后、交货延误等问题。
三、解决方案1. 供应链数字化通过引入先进的信息技术，建立起供应链数字化平台，实现供应链各个环节的信息共享和实时监控。
通过扫描仪、RFID技术等手段，实现对配件的追溯和管理，提高库存管理的准确性和效率。
2. 供应链协同建立供应链协同平台，实现供应链各个环节的协同工作。
通过供应链协同平台，供应商、创造商、物流商和零售商可以实时共享信息，进行定单管理、库存管理和物流协调，提高供应链的运作效率。
3. 供应链金融服务为供应链各个环节提供金融服务，解决资金周转难题。
通过供应链金融服务，可以提供供应链融资、结算、风险管理等服务，匡助企业降低运营成本，提高资金利用效率。
4. 数据分析和预测通过对供应链数据的采集和分析，提供供应链预测和决策支持。
通过数据分析，可以预测市场需求、优化供应链流程、降低库存成本等，提高供应链的灵便性和响应能力。
四、实施效果1. 降低库存成本：通过供应链数字化和协同，实现库存的精细管理，减少库存积压和滞销现象，降低库存成本。
2. 提高供应链效率：通过供应链数字化和协同，实现供应链各个环节的信息共享和实时监控，提高供应链的运作效率。
3. 优化供应链流程：通过数据分析和预测，优化供应链流程，提前预测市场需求，减少定单滞后和交货延误现象。
银行供应链金融解决方案
1.1 先票后货标准模式业务流程
①授信额度、开票申请 ②开立银行承兑汇票，并代保管票据
核心企业
③发送《发货清单》
浦发银行
分行
④ 发 货
三方 协议
⑦ 通 知 放 货
⑥ 存 入 赎 货 保 证 金
经销商
⑤派驻监管员监管钢材
监管方
⑧释放货物
1.2 先票后货担保提货业务流 程
①买卖合同
经销商
⑥发货
核心企业
1
核心企业
出票人 收 款 直接支付 被背书人1 背书 被背书人2 贴 现
2
收款
银行
贴现
对下游经销商授信模式下核心企业利益
核心厂商向我行推荐下游优质经销商客户，我行给予其授信额度支持
经销商获得银行授信，利于核心厂商实现产品大额销售，加快其销 售资金结算、回笼速度，改善厂商现金流 一家银行为其国内网络经销商办理授信业务，厂、商、银三方信息 得以顺畅沟通、及时反馈，降低核心厂商管理和操作成本 核心厂商有可能向经销商收取较高的票据贴现利息，获得一定的财 务收益，提高企业利润率 将销售平台和金融服务平台有机融合，为核心厂商打造更坚固的销 售网络和渠道
① 提 交 开 证 申 请 书
⑨ ⑩ ⑾ 通 付 交 知 款 单 赎 单
②开立信用证
浦发银行 分行
⑦委托收款 ⑧付款或确认
通知行 （委托收款行 议付行）
1.4 商票保贴（对下游授信） 业务流程
核心企业作为收款人/持票人，银行将授信额度给予经销商/终端用户
出票人
被背书人1
被背书人2
收款人/背书人
直接贴现
收款人/背书人
1
被背书人1 背书
被背书人2
付款人/承兑人
汽车后市场汽车配件供应链优化管理解决方案
汽车后市场汽车配件供应链优化管理解决方案第一章概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目标 (3)1.3 项目意义 (3)第二章汽车配件供应链现状分析 (3)2.1 供应链结构分析 (4)2.2 存在问题分析 (4)2.3 影响因素分析 (4)第三章供应链优化策略 (5)3.1 优化目标设定 (5)3.2 优化方法选择 (5)3.3 优化方案制定 (5)第四章供应商管理优化 (6)4.1 供应商选择与评估 (6)4.1.1 供应商选择原则 (6)4.1.2 供应商评估方法 (6)4.2 供应商关系管理 (7)4.2.1 建立供应商关系管理体系 (7)4.2.2 供应商关系维护策略 (7)4.3 供应商协同管理 (7)4.3.1 供应商协同管理理念 (7)4.3.2 供应商协同管理措施 (7)第五章采购与库存管理优化 (8)5.1 采购模式优化 (8)5.1.1 采购流程重构 (8)5.1.2 采购协同管理 (8)5.1.3 采购风险管理 (8)5.2 库存策略优化 (8)5.2.1 库存分类管理 (8)5.2.2 库存动态调整 (8)5.2.3 库存共享机制 (9)5.3 库存预警机制 (9)5.3.1 预警指标设定 (9)5.3.2 预警系统构建 (9)5.3.3 预警响应机制 (9)第六章物流配送优化 (9)6.1 物流网络优化 (9)6.1.1 节点布局优化 (9)6.1.2 网络结构优化 (9)6.2.1 运输模式多样化 (10)6.2.2 运输工具优化 (10)6.3 配送效率优化 (10)6.3.1 信息化管理 (10)6.3.2 人员培训与激励 (10)6.3.3 配送流程优化 (11)第七章信息管理优化 (11)7.1 信息平台建设 (11)7.1.1 明确信息平台建设目标 (11)7.1.2 构建统一的数据标准 (11)7.1.3 设计模块化的系统架构 (11)7.1.4 引入先进的信息技术 (11)7.2 数据挖掘与分析 (11)7.2.1 数据挖掘方法 (12)7.2.2 数据挖掘应用 (12)7.3 信息共享与协同 (12)7.3.1 建立信息共享机制 (12)7.3.2 优化信息传递渠道 (12)7.3.3 加强协同作业 (12)第八章成本控制优化 (13)8.1 成本核算与控制 (13)8.2 成本降低措施 (13)8.3 成本效益分析 (14)第九章风险管理优化 (14)9.1 风险识别与评估 (14)9.1.1 风险识别 (14)9.1.2 风险评估 (14)9.2 风险防范措施 (15)9.2.1 建立风险预警机制 (15)9.2.2 加强供应商管理 (15)9.2.3 优化运输管理 (15)9.2.4 完善信息管理系统 (15)9.2.5 建立法律风险防控体系 (15)9.2.6 加强财务管理 (15)9.3 风险应对策略 (15)9.3.1 风险规避 (15)9.3.2 风险分散 (15)9.3.3 风险转移 (15)9.3.4 风险承担 (16)9.3.5 风险监控与调整 (16)第十章实施与监控 (16)10.1 实施计划 (16)10.2 监控与评估 (16)第一章概述1.1 项目背景我国经济的快速发展，汽车产业作为国民经济的重要支柱产业，其市场规模不断扩大。
汽车金融产品事业部制方案
我行认可得出口应收账款：包括赊销（O/A）、托收（D/P和D/A）、 信用证（L/C）为结算方式的出口商品交易下产生的应收账款，均可 溶入应收账款池申请融资，补充企业流动资金。
业务优势
深圳发展银行汽车金融部
Auto Financing Services
零散、小额的应收账款也可汇聚成“池”申请融资，无需其他抵押担 保
深发展的供应链金融产品系列
经过多年的发展和积累，深发展银行的贸易融资产品已 形成了16个系列，并在此基础上，我行率先提出了“池融资 的概念，制定了5个贸易融资解决方案。
深圳发展银行汽车金融部
Auto Financing Services
供应链金押授信业务
动产质押融资
5、我行经审核，确认有效应收账款额（不含已核销的应收 账款、未按时回款被剔除的应收账款、超过买方限额的 应收账款金额和经我行审核不纳入池融资的应收账款） 即：应收账款池中未获付款及已获付款而未核销的应收 账款；
深圳发展银行汽车金融部
Auto Financing Services
6、采用明保理通知方式，与买方办理应收帐款转让通知手续。本业务鼓 励采用《深圳发展银行应收账款转让通知函》一次性通知，由卖方与 我行联名向买方发出 ；
“深发展供应链金融”品牌旗下整合了涵盖应收、预付和存货全供 应链环节，横跨国内、国际与离岸三大贸易领域的数十项供应链融 资产品和以离岸网银为主打的电子结算产品。经过在贸易融资领域 的长期探索，深发展正从以提供单项产品服务为主的银行，转变成 为提供整体解决方案的专业化贸易融资银行。
深圳发展银行汽车金融部
深圳发展银行汽车金融部
Auto Financing Services
07-08年度我国CPI，PPI指数
基于大数据的供应链金融信用风险评估实证研究——以整车制造行业为例
收稿日期：2022-01-09修回日期：2022-02-10基于大数据的供应链金融信用风险评估实证研究——以整车制造行业为例周雷1、3邱勋2朱奕1毛晓飞3（1.苏州市职业大学商学院，江苏苏州215104；2.浙江金融职业学院金融管理学院，浙江杭州310018；3.东南大学经济管理学院，江苏南京211189）摘要：通过将前沿大数据征信技术与评分卡方法相结合，以整车制造行业供应链为场景，对供应链金融信用风险进行测度。
借助Python 软件，从“企查查”API 数据接口和万得数据库获取相关数据，对27家核心企业122条供应链多维指标进行数据挖掘、WOE 编码和变量筛选，构建指标体系。
然后，运用大数据和人工智能建模思路，建立涵盖14个特征解释变量的Logistic 回归模型，并运用多种工具训练和改进模型形成可用于实务的Logistic 评分卡。
经实证检验，最终确定的信用评估模型区分能力强，风险预测准确率能达到96.77%。
基于大数据的Logistic 评分卡将供应链信用等级数字化，相较于传统的信用评级更具有实用性，因此，大数据技术的运用对提升供应链金融信用风险评估和管理水平具有重要价值。
关键词：供应链金融；信用风险；Logistic 评分卡；人工智能中图分类号：F832文献标识码：B 文章编号：1674-2265（2022）05-0064-07DOI ：10.19647/ki.37-1462/f.2022.05.009作者简介：周雷，男，江苏苏州人，苏州市职业大学讲师、研究员，东南大学SRTP 项目指导教师，研究方向为金融科技；邱勋，男，江西于都人，浙江金融职业学院副教授，研究方向为金融科技；朱奕，女，江苏苏州人，苏州市职业大学商学院，研究方向为金融科技；毛晓飞，女，江苏镇江人，东南大学经济管理学院，研究方向为供应链金融。
基金项目：江苏高校哲学社会科学研究基金项目“数字经济时代金融科技服务实体经济高质量发展研究”(2022SJA1415)；浙江省高校科研资助项目“金融本质视角下的区块链金融风险监管研究”(Y201941951)。
汽车配件行业供应链金融产品与服务考核试卷
B.贷款发放
C.贷款使用
D.贷款偿还
18.以下哪些类型的金融机构更倾向于参与汽车配件行业供应链金融？（）
A.大型国有商业银行
B.股份制商业银行
C.城市商业银行
D.农村合作银行
19.以下哪些情况可能导致汽车配件行业供应链金融服务的需求增加？（）
A.市场需求扩大
B.企业扩张迅速
C.资金成本上升
2.在供应链金融中，______是指企业将其应收账款转让给金融机构以获取融资。（）
3.供应链金融产品中，______通常具有较高的灵活性和较低的门槛。（）
4.汽车配件行业供应链金融的风险管理，主要依赖于______和______。（）
5.金融机构在提供供应链金融服务时，会对企业的______进行评估。（）
A.实施企业信用评级
B.加强货物监管
C.采用多元化融资渠道
D.提高贷款利率
3.供应链金融服务对于汽车配件行业的哪些方面具有重要影响？（）
A.原材料采购
B.产品研发
C.生产制造
D.市场销售
4.以下哪些金融机构可能会提供汽车配件行业供应链金融服务？（）
A.商业银行
B.互联网金融机构
C.保险公司
D.政府背景的融资平台
A.资金拨付
B.贷款审查
C.贷款回收
D.信用评估
8.以下哪些措施有助于提升汽车配件行业供应链金融服务的效率？（）
A.金融科技创新
B.优化金融服务流程
C.加强与核心企业的合作
D.提高服务收费标准
9.以下哪些金融产品适合于汽车配件行业中小企业的融资需求？（）
A.小额贷款
B.网络借贷
C.信用保险
D.银行承兑汇票
汽配外贸运营方案
汽配外贸运营方案一、行业概况随着汽车产业的快速发展，汽车配件行业也得到了很大的发展。
作为汽车产业链的重要组成部分，汽车配件行业市场规模逐年增长。
据统计，2019年全球汽车配件市场规模为约1.3万亿美元，而中国汽车配件市场规模为约2.8万亿元。
同时，随着国内外市场的开放和全球化趋势的加速，汽车配件行业的外贸市场也越来越广阔。
因此，发展外贸汽配业务已经成为了许多汽配企业的重要战略。
二、市场分析1.需求分析汽车配件市场需求主要来自于汽车生产企业、汽车修理企业和个人车主。
其中，汽车生产企业的需求主要表现为大宗采购，对配件的品质和价格有较高的要求；汽车修理企业更注重配件的可靠性和性价比；而个人车主更加注重配件的品质和口碑。
2.竞争分析目前，汽车配件行业存在着众多的竞争对手，其中包括了国内外的配件制造商、供应商和贸易商等。
同时，随着全球化的推进，国外品牌的汽车配件也在中国市场上占有一定份额。
因此，要在外贸汽配市场中脱颖而出，我们需要做好充分的市场调研和竞争分析，找准自己的竞争优势。
三、产品定位对于汽配产品的定位，应该根据市场需求和竞争情况进行综合考虑。
具体来说，我们的产品定位应该包括以下几个方面：1.品质优先：以高品质、可靠的汽车配件为主打产品，满足汽车生产企业和汽车修理企业对产品质量的要求。
2.价格优势：在保证产品品质的前提下，通过供应链优化和成本控制来提供有竞争力的价格。
3.创新研发：加大对市场需求的研究，不断推出创新的汽车配件产品，提高产品的差异化竞争能力。
4.售后服务：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
四、市场开拓在进行市场开拓时，我们应该充分发挥互联网的优势，拓展国内外的客户资源。
具体的市场开拓策略包括以下几个方面：1.建立专业网站：建立公司专业的外贸网站，提供产品介绍、技术支持和在线咨询等服务，吸引客户浏览和咨询。
2.开展线上推广：在搜索引擎、社交媒体等平台投放广告，进行轮播、展示等促销活动，吸引客户关注和参与。
汽配供应链解决方案
汽配供应链解决方案一、引言随着汽车行业的迅猛发展，汽车配件市场也日益繁荣。
然而，传统的汽配供应链存在着诸多问题，如信息不对称、供应链不透明、库存管理困难等，给企业带来了很大的挑战。
为了解决这些问题，我们提出了一种汽配供应链解决方案，旨在提高供应链的效率和透明度，降低企业的成本和风险。
二、解决方案概述我们的汽配供应链解决方案基于先进的信息技术和物流管理理念，包括以下几个方面的内容：1. 供应链可视化平台：通过建立一个供应链可视化平台，实现对供应链各环节的实时监控和管理。
企业可以通过该平台了解供应链中各节点的状态和运作情况，及时发现和解决问题，提高供应链的响应速度和灵活性。
2. 信息共享与协同：建立一个信息共享和协同平台，将供应链各参与方的信息整合在一起，实现信息的共享和协同。
通过共享信息，企业可以更好地了解市场需求和供应链状况，准确预测需求，避免库存积压和断货现象。
3. 智能库存管理：利用物联网技术和大数据分析，实现智能库存管理。
通过对销售数据、库存数据和市场需求数据的分析，系统可以自动计算最佳库存量和补货时间，避免库存过剩或不足的情况发生，降低企业的库存成本和风险。
4. 供应链金融服务：与金融机构合作，提供供应链金融服务。
通过与金融机构的合作，企业可以获得更多的资金支持，提高供应链的资金周转效率，减少资金压力，推动供应链的良性循环。
三、解决方案的优势我们的汽配供应链解决方案具有以下几个优势：1. 提高供应链的效率：通过实时监控和管理，以及信息共享和协同，可以提高供应链的运作效率，减少时间和资源的浪费。
2. 降低成本和风险：通过智能库存管理和供应链金融服务，可以降低企业的库存成本和资金压力，减少供应链的风险。
3. 增强供应链的透明度：通过供应链可视化平台，企业可以实时了解供应链中各环节的状态和运作情况，增强供应链的透明度。
4. 提升客户满意度：通过提高供应链的效率和透明度，可以更好地满足客户的需求，提升客户满意度，增强企业的竞争力。
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3、借款人到我行开立保理专户和保证金专户，其中保证金专户用于存放 已核销应收账款的回笼资金，用于偿还未到期授信；
“国内保理池融资”结构化设计
供应商
5 发放 融资
3 应收账款转让 通知
1 开立 保理专户和 保证金户
2 申请融资—— 一次性应收账款 转让申请
主机厂
4 确认回复
6 应付到期货款
深发展
2 审核后 加入
应收账款池
7 .1 逐 笔核销
7 .2 还款
保证金户
“国内保理池融资”结构化说明
1、目标借款人：与主机厂有1年以上合作关系，资质良好的配件供货 商；
6、采用明保理通知方式，与买方办理应收帐款转让通知手续。本业务鼓 励采用《深圳发展银行应收账款转让通知函》一次性通知，由卖方与 我行联名向买方发出 ；
7、授信敞口 ≤ （有效应收账款余额－保理专户回款余额） × 融资比例 + 保理专户的回款余额
何为ARP —国内保理池融资计划
国内保理池融资：是指在卖方转让与我行的应收账款能够保持稳定的 最低余额的情况下，保理授信的期限可以超过具体每笔应收账款的期 限，并且不必因为授信发生时所依赖的应收账款到期而收回的特殊授 信方式。该类型授信主要适用于卖方与特定买方有长期、稳定、连续 的供应关系而产生的融资需求。
深发展供应链金融服务运用最充分的市场有全国的钢材、汽车 市场，华南的能源市场和华北的粮食市场等，尤其是在华南能源市 场上的成功引起了新加坡（全球石油贸易集散地）以至欧美银行的 高度关注。目前，深发展的供应链金融服务已经渗透到国民经济的 各重要行业，成为国内银行界贸易融资业务的领先者。
实际上，深发展在2003年已经开始在银行内部贯彻供应链金融 的营销理念，这一套营销理念和设计技巧在内部被称之为“1+N—— 基于核心企业的供应链金融服务”。深发展过去几年围绕这一理念进 行了大量的产品开发和营销培训，已经在内部深入人心，并为客户 所称道。
深发展的供应链金融产品系列
经过多年的发展和积累，深发展银行的贸 易融资产品已 形成了16个系列，并在此基础上，我行率先 提出了“池融资 的概念，制定了5个贸易融资解决方案。
供应链金融产品系列
公司金卫士
进口全程货权质押授信业务
动产质押融资
先票款后货
未来提货权质押融资
商业承兑汇票保证贴现
国内保理
未来货权质押开证
汽车配件制造商供应链金融解决方案
• 07-08年度我国CPI，PPI指数
◢深发展供应链金融业务简述
◢汽车配件制造商供应链融资解决方案
◢方案一：国内保理池融资
◢方案二：出口应收帐款融资池
◢方案三：商业承兑汇票保证贴现
◢深圳发展银行汽车金融业务简介
深圳发展银行汽车金融部
Auto Financial Services
国内保理池融资： 适合于交易记录良好且应收账款余额相对稳定 的中小企业
◢深发展供应链金融业务简述
◢汽车配件制造商供应链融资解决方案
◢方案一：国内保理池融资
◢方案二：出口应收帐款融资池
◢方案三：商业承兑汇票保证贴现
◢深圳发展银行汽车金融业务简介
深圳发展银行汽车金融部
Auto Financial Services
减免保证金开证
担保提货
进口押汇
打包放款
出口押汇
出口贴现
福费廷
出口信用保险项下短期融资
基于16个 供应链金
融产品系
的解决方案
池融资 解决方案
未来货权 质押开证
离岸网银 －－跨境 汇款网上 银行解决
方案
银货通－ －基于货 权的融资 解决方案
CPS－基 于票据的
短期融资
解决方案
“池融资” ——聚小能量 成就顶尖事业
“池融资”的特点
保理授信的特殊形式，强调卖方转让给我行的应收账款能够保持稳定 的最低余额；
特别适合于卖方与特定买方有长期、稳定、连续的供应关系；
不强调授信期限和应收账款期限的匹配，保理授信的期限可以超过具 体每笔应收账款的期限
业务模式：仅限于有追索权明保理 适当简化了我行和客户简化的操作手续
4、借款人每次使用授信并向我行转让应收账款需填制《深 圳发展银行应收账款转让明细表》，列明拟转让的应收 账款明细内容，同时将与明细表上列明的拟转让应收账 款相对应的购销合同、货运单据（自行发运的必须提交 买方货物收据）和商业发票（如已出具增值税发票或商 业发票）提交至我行；
5、我行经审核，确认有效应收账款额（不含已核销的应收 账款、未按时回款被剔除的应收账款、超过买方限额的 应收账款金额和经我行审核不纳入池融资的应收账款） 即：应收账款池中未获付款及已获付款而未核销的应收 账款；
深发展汽车金融部不仅关注车厂的下游行业
配件 供应商
汽车金融 部
计划介入 的
主机厂
汽车 经销商
汽车金融部目 前在做的
消费者
我们推荐的解决方案
方案一、国内保理池融资 方案二、出口应收帐款融资池 方案三、CPS商业承兑汇票保证贴现
方案一 ARP（Account
Receivable Pool)— 国内保理池融资方案
我们专注于“供应链金融”
“深发展供应链金融”是指把供应链上的相关企业作为一个整体， 根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案，将资金有效 注入到处于相对弱势的中小企业，并为大型企业提供资金理财服 务，从而解决供应链中资金分配的不平衡问题，并提升整个供应链 的企业群体竞争力。
“深发展供应链金融”品牌旗下整合了涵盖应收、预付和存货全供 应链环节，横跨国内、国际与离岸三大贸易领域的数十项供应链融 资产品和以离岸网银为主打的电子结算产品。经过在贸易融资领域 的长期探索，深发展正从以提供单项产品服务为主的银行，转变成 为提供整体解决方案的专业化贸易融资银行。
我行的“池融资”产品
目前，深发展已全面推出了五项池融资产品，适合不同的企业类型 与应收款情况：
出口应收账款池融资：特别适合买家分散、单笔交易金额小的中小出 口企业
出口发票池融资： 是出口应收账款池融资业务的升级版，适合买 家相对集中、单笔交易金额较大、企业实力更 强的出口企业
出口退税池融资： 办理一站式出口退税融资业务，一张退税单最 高融资至半年九成