营销策略及执行方案课件
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华为的营销策略ppt课件
正是这些一流的人才，忘我奋战，为华为打下了一流的市场，稳 固了华为的大好江山。
2007年畅销读本
关键词3：国际化
对于中国企业来说，自主创新的冲动也来自于同国际巨头的竞争的压力。 在所有以“国际化”为企业使命的中国企业中，华为可能是动作最快、成 效最显著的一个——从1999年的5300万美元到2005年的近50亿美元，六年 间，华为海外销售额增长了90多倍，华为品牌在全球范围的知名度越来越 响。目前华为的产品和解决方案已经应用于全球超过100个国家，以及28 个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。 事实上，华为的国际化来之不易，它从最初的“农村包围城市”道路，努 力填平中西文化的鸿沟，到后来争取与先进的跨国公司合作，在这个过程 中，华为人破除了狭隘的民族自尊心，破除了狭隘的华为自豪感，破除了 狭隘的品牌意识，从而真正做到国际化、专业化、成熟化。走出了一条堪 称华为特色的国际化道路。
最自信的企业最自信的是改造人的力量
2007年畅销读本
华为如何制造杰出的员工?
2007年畅销读本 7.华为对营销的控制
为了能取得最佳的市场效果，华为制 作了一系列营销控制方案
2007年畅销读本
华为营销控制方案的几种类型:
2007年畅销读本 8.华为的国际化营销
国际化是华为度过“冬天”的唯一出路
三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。
2007年畅销读本1.何谓华为营销战？
一场争取人心之战 未来市场之战 永无休止的创新之战 持久之战
2007年畅销读本
华为营销战的战略执行：
2007年畅销读本 2.学习华为的营销策略
为什么要学习?
一、华为的成长历程其实就是一 部惊心动魄的市场营销史,华为 是一个谋略过人的企业。
2007年畅销读本
关键词3：国际化
对于中国企业来说，自主创新的冲动也来自于同国际巨头的竞争的压力。 在所有以“国际化”为企业使命的中国企业中，华为可能是动作最快、成 效最显著的一个——从1999年的5300万美元到2005年的近50亿美元，六年 间，华为海外销售额增长了90多倍，华为品牌在全球范围的知名度越来越 响。目前华为的产品和解决方案已经应用于全球超过100个国家，以及28 个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。 事实上，华为的国际化来之不易，它从最初的“农村包围城市”道路，努 力填平中西文化的鸿沟，到后来争取与先进的跨国公司合作，在这个过程 中，华为人破除了狭隘的民族自尊心，破除了狭隘的华为自豪感，破除了 狭隘的品牌意识，从而真正做到国际化、专业化、成熟化。走出了一条堪 称华为特色的国际化道路。
最自信的企业最自信的是改造人的力量
2007年畅销读本
华为如何制造杰出的员工?
2007年畅销读本 7.华为对营销的控制
为了能取得最佳的市场效果，华为制 作了一系列营销控制方案
2007年畅销读本
华为营销控制方案的几种类型:
2007年畅销读本 8.华为的国际化营销
国际化是华为度过“冬天”的唯一出路
三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。
2007年畅销读本1.何谓华为营销战？
一场争取人心之战 未来市场之战 永无休止的创新之战 持久之战
2007年畅销读本
华为营销战的战略执行：
2007年畅销读本 2.学习华为的营销策略
为什么要学习?
一、华为的成长历程其实就是一 部惊心动魄的市场营销史,华为 是一个谋略过人的企业。
市场营销市场营销战略ppt课件
三、确定投资组合
确定投资组合即对企业的业务（或产品）组合进行分析和 做出规划，确定哪些业务（或产品）能使企业扬长避短，发挥 优势，有效地利用市场机会。
▪ 首先，要识别企业的主要业务，即把企业的所有业务分解成 若干个“战略业务单位”，一个战略单位可能是企业的一个或 几个部门，也可能是某一部门的某个产品线或某种产品。
2.确定企业任务应遵循的原则。
（1）企业任务应该以市场为导向。 （2）企业任务应该切实可行。 （3）企业任务应该具有激励性。
确定企业任务需要组织制定任务报告书，任务报告书 是为了使管理者、职员，以及在多数情况下使顾客和其它 公众能产生一种共同的使命感。
二、确定企业目标
1.企业目标的性质
（1）企业目标是企业任务引发的，它是实现企业任务的要 求和衡量企业任务完成情况的标准。
企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策 略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响，影响行业 竞争结构的基本要素(如图所示)。
议价能力 供货厂商潜在Leabharlann 争对手 行业内部竞争议价能力
顾客
竞争压力
替代产品
(2)顾客的议价能力
行业顾客可能是行业产品的消费者或者用户，也可能 是商业买主。顾客的议价能力主要表现在能否促使卖方降 低价格，提高产品质量或者提供更好的服务。
2.分析市场机会
营销人员在仔细研究市场变化的时候，往往会发现市场 机会。但这些机会并非都能成为本企业的发展良机。那么， 哪些机会是可供企业利用的呢？这就需要营销人员对所发展 的市场机会进行分析评价。分析时主要应把握以下三点：
（1）市场机会与本企业目标统一性分析 （2）市场机会同公司能力统一性分析。 （3）企业能否获得最大的“差别利益”。
目标市场营销策略PPT课件
案例背景
市场细分过程
某品牌在市场上表现平平，经过市场细分 和重新定位后，实现了快速增长。
通过对消费者需求、购买行为等方面的深 入分析，将市场细分为若干个子市场。
目标市场选择
品牌定位与营销策略
根据市场规模、增长潜力等因素，选择了 具有潜力的目标市场。
针对目标市场的特点，重新进行品牌定位 ，并制定相应的营销策略，如产品创新、 价格策略、渠道策略等。
线上推广活动
利用社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行线上推广，如 发起话题讨论、推出限时秒杀、发放电子优惠券等。
线下推广活动
在实体店铺或特定场所举办推广活动，如举办新品发布会、 提供现场体验、组织互动游戏等。
活动策划和实施
根据活动目标和受众需求，制定详细的活动策划方案，包 括活动主题、流程设计、场地布置、人员安排等，并确保 活动的顺利实施和效果评估。
目标市场营销策略ppt课件
目录
CONTENTS
• 市场细分与目标市场选择 • 产品策略在目标市场营销中应用 • 价格策略在目标市场营销中应用 • 渠道策略在目标市场营销中应用 • 促销策略在目标市场营销中应用 • 总结与展望：未来目标市场营销趋势预测
01 市场细分与目标市场选择
CHAPTER
市场细分概念及意义
竞争导向定价法
以市场上竞争对手的价格为基础，根据企业自身实力和竞争状况来确定价格。优点在于能 紧跟市场变化，避免价格战；缺点在于过于关注竞争对手，可能忽略自身成本和市场需求 。
价格竞争与非价格竞争策略
价格竞争策略
通过降低价格来吸引消费者，提高市场占有率。适用于市场饱和、产品同质化 严重的情况。但长期低价可能导致利润下降，甚至引发价格战。
影响因素分析
营销方案-荣威750汽车营销策划方案PPT课件
产品满意度
调查消费者对荣威750的性能、外观、内饰等方面的满意度。
服务满意度
了解消费者对荣威750的售后服务、维修保养等方面的满意度。
客户体验
评估消费者在购买和使用荣威750过程中的整体体验和感受。
06 结论
总结荣威750汽车营销策划方案的优势与不足
品牌认知度高
荣威作为国内知名汽车品牌，具有较 高的品牌知名度和美誉度，为营销活 动提供了良好的基础。
优化渠道布局
加大在二三线城市的渠道拓展力度，提高销售和服务 网络的覆盖率。
提升售后服务水平
进一步完善售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS FOR WATCHING
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市场定位
荣威750定位于追求品质、注重生 活品质和个性化需求的消费者。
营销策划的目的和意义
目的
通过一系列有效的营销策略，提高荣威750的品牌知名度和市场占有率，促进 销售业绩的提升。
意义
通过成功的营销策划，可以更好地满足消费者的需求，增强品牌忠诚度，提升 荣威750的市场竞争力。同时，还可以为上汽集团的长远发展奠定坚实基础。
销售渠道
评估各销售渠道的贡献和效率，优化渠道布 局。
品牌知名度评估
品牌认知度
调查消费者对荣威750的认知程度，了解品牌在市场中的知名度 和影响力。
品牌美誉度
了解消费者对荣威750的评价和口碑，分析品牌形象和信誉度。
品牌忠诚度
评估消费者对荣威750的忠诚度和复购率，分析品牌粘性和客户 维护能力。
客户满意度评估
通过提升产品质量、优化销售渠道和加强售后服务，逐步提升荣威在中高端市场 的份额。
对未来营销活动的展望与建议
• 深化品牌形象：进一步强化荣威品牌形象， 提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多潜 在客户。
品牌营销推广策划案ppt课件教案ppt
发展趋势预测
结合行业趋势和市场动态，预测品牌营销推广的未来发展方向和 趋势。
挑战应对策略
针对未来可能出现的挑战和风险，提出应对策略和措施，如加强 创新能力、拓展市场份额等。
持续发展计划
制定持续发展的计划和目标，明确未来发展的重点方向和实施路 径，为品牌的长期发展奠定基础。
THANKS
感谢观看
营销活动类型 线上线下活动、促销活动、公关活动 、广告活动等
目标设定
品牌知名度提升、销量增长、市场份 额扩大、客户忠诚度提高等
营销活动策划流程与关键环节
流程
确定目标、分析市场与竞争、制定策略、设计活动方案、资 源整合与分配、风险评估与应对等
关键环节
目标受众确定、传播渠道选择、内容创意与设计、活动推广 与执行、效果评估与反馈等
02
市场调研与分析
目标市场与消费者行为分析
目标市场定位
明确品牌的目标市场，包括消费 者群体、行业领域等。
消费者行为分析 研究消费者的购买决策过程，包括 需求、搜索、评估、购买和售后等 环节，以了解消费者的需求和偏好 。
市场细分
根据目标市场的特点和消费者行为 ，将市场划分为不同的细分市场， 以便更好地满足不同消费者的需求 。
项目成果总结回顾与亮点展示
1 2 3
目标达成情况
详细介绍品牌营销推广策划案的目标设定、实施 过程以及最终达成情况，对比分析目标与实际成 果的差异。
亮点展示
提炼项目中的亮点和成功案例，如创新策略、有 效执行、优秀创意等，以数据和案例为支撑进行 展示。
关键成功因素
总结项目成功的关键因素，如团队协作、资源整 合、市场洞察等，为后续项目提供借鉴。
4. 产品策略制定
根据目标市场需求和竞争对手情况， 制定有针对性的产品策略，提高产品 质量和竞争力。
结合行业趋势和市场动态，预测品牌营销推广的未来发展方向和 趋势。
挑战应对策略
针对未来可能出现的挑战和风险，提出应对策略和措施，如加强 创新能力、拓展市场份额等。
持续发展计划
制定持续发展的计划和目标，明确未来发展的重点方向和实施路 径，为品牌的长期发展奠定基础。
THANKS
感谢观看
营销活动类型 线上线下活动、促销活动、公关活动 、广告活动等
目标设定
品牌知名度提升、销量增长、市场份 额扩大、客户忠诚度提高等
营销活动策划流程与关键环节
流程
确定目标、分析市场与竞争、制定策略、设计活动方案、资 源整合与分配、风险评估与应对等
关键环节
目标受众确定、传播渠道选择、内容创意与设计、活动推广 与执行、效果评估与反馈等
02
市场调研与分析
目标市场与消费者行为分析
目标市场定位
明确品牌的目标市场，包括消费 者群体、行业领域等。
消费者行为分析 研究消费者的购买决策过程，包括 需求、搜索、评估、购买和售后等 环节，以了解消费者的需求和偏好 。
市场细分
根据目标市场的特点和消费者行为 ，将市场划分为不同的细分市场， 以便更好地满足不同消费者的需求 。
项目成果总结回顾与亮点展示
1 2 3
目标达成情况
详细介绍品牌营销推广策划案的目标设定、实施 过程以及最终达成情况，对比分析目标与实际成 果的差异。
亮点展示
提炼项目中的亮点和成功案例，如创新策略、有 效执行、优秀创意等，以数据和案例为支撑进行 展示。
关键成功因素
总结项目成功的关键因素，如团队协作、资源整 合、市场洞察等，为后续项目提供借鉴。
4. 产品策略制定
根据目标市场需求和竞争对手情况， 制定有针对性的产品策略，提高产品 质量和竞争力。
营销策划汇报PPT课件
以保持竞争优势。
渠道拓展与优化方案
01
02
03
04
渠道现状评估
分析现有销售渠道的优势和不 足，确定需要拓展或优化的渠
道。
渠道拓展计划
制定针对不同渠道的拓展计划 ，包括线上和线下渠道的拓展
。
渠道优化方案
提出针对现有渠道的优化方案 ，如提高渠道效率、降低渠道
成本等。
合作伙伴关系建设
积极与合作伙伴建立良好的合 作关系，实现共赢。
争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方 面与竞争对手区分开来，形成独特 的卖点。
市场调研
深入了解目标消费者需求、竞争对 手情况以及行业趋势，为产品定位 和差异化策略提供依据。
价格策略制定及调整机制
定价目标
根据产品成本、市场需求、竞争 状况等因素，制定合理的定价目
标。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争 导向等定价方法，确定产品价格。
社交媒体平台选择及运营规划
平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、 抖音等。
运营目标
明确社交媒体运营的目标，如提升品牌知名度、增加粉丝数量、 提高用户互动等。
内容规划
根据运营目标，制定相应的内容规划，包括主题、形式、发布时 间等。
内容创意产出和发布周期安排
内容创意
结合品牌特点和受众需求，产出有趣、有料、有用的内容创意。
营销策划汇报ppt课件
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
渠道拓展与优化方案
01
02
03
04
渠道现状评估
分析现有销售渠道的优势和不 足，确定需要拓展或优化的渠
道。
渠道拓展计划
制定针对不同渠道的拓展计划 ，包括线上和线下渠道的拓展
。
渠道优化方案
提出针对现有渠道的优化方案 ，如提高渠道效率、降低渠道
成本等。
合作伙伴关系建设
积极与合作伙伴建立良好的合 作关系，实现共赢。
争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方 面与竞争对手区分开来，形成独特 的卖点。
市场调研
深入了解目标消费者需求、竞争对 手情况以及行业趋势，为产品定位 和差异化策略提供依据。
价格策略制定及调整机制
定价目标
根据产品成本、市场需求、竞争 状况等因素，制定合理的定价目
标。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争 导向等定价方法，确定产品价格。
社交媒体平台选择及运营规划
平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、 抖音等。
运营目标
明确社交媒体运营的目标，如提升品牌知名度、增加粉丝数量、 提高用户互动等。
内容规划
根据运营目标，制定相应的内容规划，包括主题、形式、发布时 间等。
内容创意产出和发布周期安排
内容创意
结合品牌特点和受众需求，产出有趣、有料、有用的内容创意。
营销策划汇报ppt课件
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
目 录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
《营销策划与执行课件PPT》
售前和售后服务的价值，并学习如何规划和实施卓越的客户服务，以提 高顾客满意度和忠诚度。
商业模式创新与策略调整
探索商业模式创新的重要性，并学习如何进行策略调整，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。
社交媒体营销的原理与实践
了解社交媒体营销的基本原理，并学习如何利用社交媒体平台推广产品和品 牌，吸引更多的潜在客户。
数据分析在营销策划中的应用
学习如何收集、分析和应用市场数据，以支持决策制定和营销策略优化，提 高营销活动的效果和绩效。
电子商务发展趋势与机遇
探索电子商务的最新发展趋势和机遇，并了解如何利用电子商务平台拓展市 场，实现业务增长。
营销策划案例分析
通过实际案例分析，学习成功的营销策划案例，以及其背后的关键成功因素 和经验教训。
营销活动的策划与执行
了解如何策划和执行高效的营销活动，吸引目标受众并提高品牌知名度和销 售量。
营销绩效评估与优化
学习如何评估营销绩效，并根据评估结果进行优化和调整，以提高营销活动 的效果和投入回报。
常见营销策划与执行中的问题 与应对方案
发现常见的营销策划和执行中的问题，并学习解决问题的方法和应对策略， 以确保营销活动的顺利进行。
《营销策划与执行课件 PPT》
此为《营销策划与执行课件PPT》。我们将学习市场营销的基础知识概述以及 营销策划与执行的重要性。
目标市场的确定与分析
了解如何确定和分析目标市场，以便有效制定营销策略，并利用市场的机会获得竞争优势。
竞争对手分析与定位
深入研究竞争对手，并确定自身在市场中的定位，以便有效应对竞争压力并 实现市场份额的增长。
产品定价策略与实施
掌握不同的产品定价策略，并学习如何制定和实施适合市场需求的价格策略，提高产品销售和利润。
商业模式创新与策略调整
探索商业模式创新的重要性，并学习如何进行策略调整，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。
社交媒体营销的原理与实践
了解社交媒体营销的基本原理，并学习如何利用社交媒体平台推广产品和品 牌，吸引更多的潜在客户。
数据分析在营销策划中的应用
学习如何收集、分析和应用市场数据，以支持决策制定和营销策略优化，提 高营销活动的效果和绩效。
电子商务发展趋势与机遇
探索电子商务的最新发展趋势和机遇，并了解如何利用电子商务平台拓展市 场，实现业务增长。
营销策划案例分析
通过实际案例分析，学习成功的营销策划案例，以及其背后的关键成功因素 和经验教训。
营销活动的策划与执行
了解如何策划和执行高效的营销活动，吸引目标受众并提高品牌知名度和销 售量。
营销绩效评估与优化
学习如何评估营销绩效，并根据评估结果进行优化和调整，以提高营销活动 的效果和投入回报。
常见营销策划与执行中的问题 与应对方案
发现常见的营销策划和执行中的问题，并学习解决问题的方法和应对策略， 以确保营销活动的顺利进行。
《营销策划与执行课件 PPT》
此为《营销策划与执行课件PPT》。我们将学习市场营销的基础知识概述以及 营销策划与执行的重要性。
目标市场的确定与分析
了解如何确定和分析目标市场，以便有效制定营销策略，并利用市场的机会获得竞争优势。
竞争对手分析与定位
深入研究竞争对手，并确定自身在市场中的定位，以便有效应对竞争压力并 实现市场份额的增长。
产品定价策略与实施
掌握不同的产品定价策略，并学习如何制定和实施适合市场需求的价格策略，提高产品销售和利润。
4S店市场营销活动策划ppt课件
• 构成要素 • 实施步骤
• 前期规划 • 执行管控 • 后期评价
当前营 机会威胁 目标
销状况 分析
差距
营销 策略
行动 方案
损益 预测
活动 控制
•识别机会和威胁 •确定轻重缓急 •排定时间顺序
• 选择目标市场 • 市场定位 • 确定营销组合 • 营销费用预算
• 投入产出合理 • 明确费用预算 • 总结评估
市场营销活动操作步骤
前期 规划
活动准备
• 市场分析 • 主题设计 • 活动规划 • 客户邀约 • 物料准备 • 明确分工 • 人员培训
活动 实施
活动实施
• 执行要点 • 客户接待 • 活动实施 • 各司其职 • 现场控制 • 信息留存
后续 跟踪
活动结束
• 信息整理 • 客户分类 • 跟进回访 • 活动小结
• 区域内平面媒体
• 平面媒体 • 网络媒体
备注
• 企业信息需要经过审 核确认
• 企业信息需要经过审 核确认
• 降价信息、企业信息 需要经过审核确认
• 信息需要审核
市场分析 活动主题 活动目的/目 标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地 点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估
广宣的作用
协助新产品推广
建立有利于表现 产品特点的公司
形象
品牌传播 及推广
新车上市
车型改款
媒体功能
协助成熟期产 品的再定位
公关危机处理
促销活动
保护已出现公 众问题的产品
目标 客户群
建立对某一产 品种类的兴趣
影响特定的目标群体
市场分析 活动主题 活动目的/目 标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地 点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估
茶叶营销策划方案PPT课件
价格体系设计
01
02
03
高中低档定价
根据茶叶品质、口感、产 地等因素，将产品分为高 中低三档，满足不同消费 者的需求。
组合定价
针对不同需求的消费者， 提供多种茶叶组合套餐， 以优惠的价格吸引消费者 购买。
促销定价
在特定时期或节假日，采 取折扣、满减等促销方式， 提高茶叶销售量。
价格调整策略
市场反应调整
调整策略
根据反馈和分析结果，调整营销策略，优化 产品和服务。
持续改进
不断改进和优化营销活动，提高效果和客户 满意度。
监控与评估
持续监控营销活动的效果，定期评估和调整， 确保实现长期发展目标。
THANKS
感谢观看
售业绩。
07
营销执行与监控
营销计划实施
确定营销目标
明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、 促进销售等。
制定营销计划
制定详细的营销计划，包括预算、时间安排、 人员分工等。
制定营销策略
根据目标制定具体的营销策略，包括产品定 位、目标受众、渠道选择等。
实施营销活动
按照计划实施各项营销活动，如广告宣传、 促销活动等。
定期对各渠道商进行评估，筛 选优质渠道商，淘汰不合格渠 道商。
建立渠道商培训体系
定期组织渠道商培训，提高渠 道商的专业知识和服务水平。
建立渠道沟通机制
建立有效的沟通机制，及时了 解渠道商的需求和反馈，优化
产品和服务。
线上渠道拓展
搜索引擎优化（SEO）
通过优化茶叶产品的关键词和网站结 构，提高网站在搜索引擎中的排名， 增加曝光率。
黄茶
发酵程度较轻，口感清香。
白茶
轻度发酵，味道醇和，具有一定 的药用价值。
营销方案PPT课件
02
市场分析
02
市场分析
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求， 选择具有潜力的目标市场。
市场细分
对目标市场进行细分，以 便更好地满足消费者需求。
目标市场评估
评估目标市场的规模、增 长潜力、竞争状况等，以 确定市场机会。
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求， 选择具有潜力的目标市场。
结合线上和线下渠道，开展互动营销活动 ，提高品牌影响力和用户参与度。
竞争策略制定
基于竞争对手分析，制定相应的竞 争策略，如差异化、成本领先等。
03
产品策略
03
产品策略
产品定位与差异化
产品定位
明确产品在市场中的定位，包括 目标消费者、产品特点、竞争优 势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等 方式，使产品与竞争对手区分开 来，形成独特的卖点。
产品定位与差异化
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
营销组合理论
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
移动广告
03
通过手机、平板等移动设备展示广告，具有便携性、个性化等
特点。
广告传播手段
传统广告
01
包括电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，覆盖面广，传播速
营销策划方案培训课件ppt
风险评估与总结
定期对营销风险进行评估和总结，不 断完善风险防范和控制体系。
05
营销案例分享
成功案例解析
案例选择
选择具有代表性的成功 营销案例，如品牌知名 度提升、销售额增长等
。
案例背景
介绍案例所处的市场环 境、目标受众和竞争态
势。
营销策略
分析案例中运用的营销 策略，如定位、渠道、
促销等。
效果评估
目标市场定位
明确目标市场的范围、特点及需 求，以便制定有针对性的营销策
略。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素 ，将市场细分为若干个子市场，以 便选择最具潜力的子市场进行重点 营销。
目标市场容量评估
评估目标市场的潜在需求和市场规 模，以便制定合理的营销目标和预 算。
竞争者分析
竞争者识别
识别出主要竞争对手，了解其产品、价格、渠道、促销等方面的 策略。
人工智能
人工智能技术将为营销策划提供更精准的目标市 场定位和个性化推荐，提高营销效果。
大数据分析
通过对大量数据的挖掘和分析，可以更好地了解 消费者需求和市场趋势，为营销策划提供有力支 持。
营销策划的流程
目标设定
根据市场研究结果 ，明确营销目标和 预期成果。
创意构思
结合策略和目标， 构思独特的营销创 意和方案。
市场研究
了解目标市场、竞 争对手和客户需求 等信息。
策略制定
根据目标设定，制 定相应的营销策略 和手段。
执行与评估
实施营销方案，并 进行跟踪评估和调 整。
02
市场分析
目标市场分析
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争状况制定价格。
竞争导向定价
营销策划策划书PPT课件
02
市场分析
02
市场分析
目标市场分析
目标市场定位
目标市场容量
明确目标市场的范围、特点及需求， 以便制定针对性的营销策略。
评估目标市场的潜在需求和市场规模， 为制定营销策略提供依据。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素， 将目标市场细分为若干个子市场，以 便更好地满足不同消费者群体的需求。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
销售渠道选择
01
02
03
线上渠道
利用电商平台、社交媒体 等网络平台进行销售，扩 大市场覆盖面。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息，了解消费者对产品 的满意度、忠诚度和改进意见，以便改进产品和 服务。
消费者行为分析
1 2 3
消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便制定 符合消费者需求的产品和营销策略。
消费者购买决策过程分析
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品 牌选择、购买决策和购后评价等环节，以便更好 地满足消费者需求。
总结词
多样化促Байду номын сангаас方式
详细描述
为了吸引更多消费者，应采用多种促销方 式，如折扣、赠品、满减等，并根据实际 情况进行调整。
总结词
合理安排促销时间
详细描述
促销时间的安排需考虑节假日、季节性等 因素，以最大化吸引消费者。
《营销策划方案》PPT课件
3元包
彩铃或手机报或全时通，并提供免费一 个月体验
市话可选优 网间3元包45分钟6元包80分钟9元包120
惠
分钟
长途可选优 长途包（小区外拨打）5元包30分钟,10元
惠
包70分钟，20元包150分钟
赠送包
免费开通天翼Live业务
a
13
二、营销策略
九元！！
九元特惠套餐
短信包100条
价值3元
来电显示0.1元/天
手机个和月资助，并签订协议
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20
二、营销策略
针对大二学生有什么促销战略?
上网绑定 8.9折！
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情侣套餐 买1送1！
21
二、营销策略
针对大三毕业的学生有什么促销战略?
按需促销！
面向考研：
面向就业：
建议加入校园网，并实行月
推出3元企业招聘信息资讯
返还10元话费抵充套餐基本
服务，如有外地更换号码，
费优惠。由校园网统一发布
形成“人人是渠道”的渠道体系，凡是引导推荐消费者购 买的老顾客，给予其奖励报酬。（现金奖励、积分奖励等）
设立店中店，如校内的大型超市设立充值点、促销点等等
在无条件设立营业厅的情况下（如校区简陋或该地市经济 不发达）建立公话IP超市，并设台销售及充值（该超市具
有提供公话功能和简单充值及低档产品销售功能）
价值3元
流量包10M
价值3元
另：九元特惠套餐仍可享受天翼免费赠送业务
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14
二、营销策略
折扣定价 心理定价 差别定价 产品组合定价
顾客分档次，且从中得到优惠
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15
二、营销策略
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16
二、营销策略
市场营销计划工作计划ppt课件
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包 装，产品品质与入门级有一定 提升，主攻高端酒店、会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装， 品质卓越，产量低。主打高端
市场和礼品市场。
定价：5.5元/500克
定价：15元/500克
定价：100元/500克
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
销售目标 执行时间表
பைடு நூலகம்
区域拓展目标 任务分解
推广目标
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实 行组合策略。
这里可以用来展示相关图片或视频文件
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包 装，产品品质与入门级有一定 提升，主攻高端酒店、会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装， 品质卓越，产量低。主打高端
市场和礼品市场。
定价：5.5元/500克
定价：15元/500克
定价：100元/500克
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
销售目标 执行时间表
பைடு நூலகம்
区域拓展目标 任务分解
推广目标
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实 行组合策略。
这里可以用来展示相关图片或视频文件
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
旅游景区营销策划方案PPT课件
通过对评估结果进行分析，了解景区营销活动的优点和不足，找出影
响营销效果的关键因素，提出改进措施。
02
反馈与调整
将评估结果向景区管理层和相关部门进行反馈，根据反馈结果对景区
营销策略进行调整和优化，提高景区营销效果。
03
案例分享
将成功案例进行分享和交流，总结经验教训，促进景区营销水平的提
升。
06
案例分析
旅游景区营销策划关注市场需求、竞争态势、消费者行为和 营销策略的制定，以实现景区发展的战略目标。
旅游景区营销策划的目的
提高旅游景区的市场份额和游 客数量。
增强旅游景区的品牌知名度和 美誉度。
提升游客体验和满意度。
实现旅游景区的可持续发展和 盈利能力。
旅游景区营销策划的背景
1
旅游业竞争日益激烈，旅游景区需要制定有效 的营销策略以吸引更多游客。
数据分析法
通过对景区营销活动相关的数据进行 分析，如游客数量、销售额、市场份 额等，了解营销活动的实际效果，为 景区营销策略的调整提供依据。
专家评估法
邀请旅游行业专家和学者对景区营销 活动进行评估，从专业角度对景区营 销策略进行分析和建议，提高景区营 销效果。
旅游景区营销效果评估的结果及应用
01
结果分析
九寨沟景区建立了完善的CRM系统，对游 客进行个性化服务，包括定制旅游线路、提 供专业的导游服务等。
案例二：张家界景区营销策划方案
1. 市场分析
张家界景区的目标市场主要是国内游客，其地理 位置和旅游资源使其成为国内游客向往的旅游目 的地。
3. 营销策略
张家界景区主要通过电视、网络等媒体进行广告 宣传，同时与旅行社合作，为游客提供全方位的 旅游服务。
营销目标与计划的制定思路ppt课件
营销计划的实施与执行
阶段分析 资源配置 系统培训
文化促进 提高水平 强化推进
完善制度
快速ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ应
步骤
营销计划八大内容
计划 概要
市场营 销现状
机会与问 题分析
目标
市场营 销策略
行动 方案
预计盈 亏报表
控制
营销计划步骤
分析 现状
制定销 售策略
综合编 制销售 计划
执行 计划
确定 目标
评价销 售策略
对计划 加以具 体说明
检查效率 进行控制
营销计划方式
Your text
分配式
Your text
上行式
目标与目标管理
营销计划的制订 营销计划的实施与 执行
具体的
时间性
目标
可实现 的
相关联 的
目标管理四方面
制订 目标
及时 目标 辅导 修正 管理 实施
评估 结果
目标管理三个阶段
目标制订阶段
评估阶段
执行与监督阶段
合理应该具备六要素
公平
可控
可行
要素
灵活
易于 理解
完整
营销计划的制订
内容
方式
营销 计划
《营销策略案例》课件
描述品牌如何通过改变形象、产品或宣传来重塑自身。
3
基于策略的品牌推广
展示如何将策略转化为实际的品牌推广活动。
4
品牌推广效果分析
评估品牌推广活动的效果和影响。
总结
1 营销策略案例的启示
总结每个案例的值得学习 的经验和教训。
2 营销策略的重要性
强调营销策略在业务成功 中的关键作用。
3 如何落实营销策略
的促销活动的背景和目标。
活动策略
详细解释为什么这个促销活动是独特和吸引人的。
活动执行结果
展示促销活动带来的成果和反应。
活动反馈与改进
总结促销活动的成功和不足，并提出改进意见。
案例三：品牌重塑
1
品牌定位问题
分析品牌目前的问题和挑战，为重塑策略建立基础。
2
品牌重塑策略
提供实用的建议，帮助听 众实施营销策略。
《营销策略案例》PPT课件
# 营销策略案例 ## 概述 - 什么是营销策略 - 为什么重视营销策略
案例一：新品推广
产品介绍
介绍一个全新创意的产品，突出其独特之处。
执行方案
详细描述实施新品推广的步骤和战术。
营销战略分析
分析目标市场、竞争对手和消费者需求，为新 品推广制定策略。
反馈与改进
总结推广活动的结果，并提出改善策略的建议。
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企划表现 逻辑思路
追随
25
营销总原则 一个中心
8.8核爆
二个基本点 精准制导/集中爆发/线下配合
传奇故事/产品力/PR事件
26
传播策略【紧密围绕五类目标客户】
传 播 节 奏
6月-7月
概念传播 线下为主
8.6-8.8
8.8核爆
集中投放 全面覆盖 轰动事件
8月-9月
产品力表现 线上线下 持续推进
传播诉求
传奇
态度+开盘信息
产品力+PR事件
27
6月份执行方案及工作内容
从综合推案量来看，单套产品主力总价大于1000万元、超过150套的在售豪宅公寓项目，无！
9
市场经验 历史数据
无参考
空白
定位
千万级豪宅社会
目标
世界的星河湾
浦东星河湾
10
星河湾很像我在曼哈顿看过的房子 环境！小环境大环境都要好，到现在为止我还没见过让我满意的 样板房做的美仑美奂，但是收房时总是打折扣，为何不能眼见为实 园林景观看起来挺美，可是入住后缺总觉得缺点啥 邻居是谁很重要 很期待，却总是在期待
300套
年内销售金额30个亿！
18
30进1法则：
以足够庞大的社会高端人士现场到访量，
创开盘即红盘！
19
开传奇，创传记！
万人看星河湾
8月8日~9月8日,日均300人次，峰值日1200人次 逾万名高端阶层蜂拥浦东星河湾
20
地段，不重要；多余的概念包装，不重要……
星河湾，已经足够优秀
我 们 的 任 务
11
有钱可以买到奢侈品，却买不到“奢侈品”级别的。。。
房子？ 早已有了自己的豪宅 有了无数处城市的府邸，
但是， 仍然希望找到一处能释放自己的地方
只遵从自己的心与梦想 不经意间，成来自“豪宅收藏家”，无奈下唯有继续寻觅
12
一旦遇到，顷刻间收入囊中，实非冲动。。。
总统套房，日租1-5万不等 下榻必住最高级酒店的总统套房； 与其说是夜宿地，不如说是没有“家” 对于好房子，心里有标准， 完美的作品经得起细节的挑剔， 中意的居所绝不勉强
（世茂滨江花园＼御翠豪庭＼嘉利浦江＼泰府名邸＼君御豪庭＼永业公寓＼经典茂名公寓＼静安紫苑＼老西门公馆＼翠湖天地嘉苑＼远中风华园＼兰馨公寓＼王子 晶品＼新外滩花园＼财富海景花园＼翠湖天地御苑）
从主力面积来看，单套产品主力面积大于250㎡的在售豪宅公寓项目，仅4个！
（晶品公寓（王子晶品）、兰馨公寓、财富海景花园、万特园二期（独栋、公寓社区，公寓为35套复式）
※ 顶级名流生活圈层
舒适而奢华的设计理念成为社区的“隐性门槛”，实现顶级豪宅真正意义上的 身份纯粹而同一。
※ 高端资源整合平台
以国际豪宅经营理念在星河湾做到极致，建造产品即整合跨界资源，营造高端 的生活与社交平台。
4
二、上海对星河湾的意义
Beijing Shanghai
Guangzhou
北京：中国的标杆/官场 人居时代革命，中国的星河湾
13
平面的豪华并非生活的奢华。。
有内在，空间才值得存在。 当别人追求用平方米来衡量成功的同时， 少数人早已深谙“豪华”与“奢华”的分别。 一切空间只为生活而存在
14
消费者描绘
15
阅尽了功名， 游历环球，
尝遍了世界， 享尽人生。
还有什么能打动他？ 直到，遇见星河湾……
16
营销执行策略
17
浦东星河湾2009年销售目标：
※ 成为中国的世界名片。从浦东星河湾先发，引起世界关注，最
终形成星河湾世界级资源平台，成就中国第一张奢侈品地产品牌。
※ 建成第一个最复杂最具国际化豪宅社会。上海文化熔炉的
国际化地域特点决定了浦东星河湾的业主圈层将是星河湾系中国际 化色彩最为浓郁的顶级层峰社会。
7
上海豪宅公寓市场分析
整体市场环境
市场特征： ◎ 上海豪宅市场发展动线遵循由西向东的变迁 ◎ 分布上以古北、碧云为代表的圈层型与陆家嘴滨江、新天地等资源型为主
如何告诉客户！
21
浦东星河湾目标客户分类
外籍/港澳台 客户
行业内/老客户
上海本地客户
江浙客户
其他客户
注重品牌形象以及 产品性价比（比较 香港国外豪宅）
重度关心者 忠实购买人群
对高端品质住宅极
向上海看齐，
受影响者，盲目跟
具判断能力
高品质住宅跟随者 风，相信神话产品
鉴别
信息露出
震撼
偶像
神话
22
上海本地客户
上海： 世界的窗口/洋场 星河湾，对话世界
广州：华南的门户/商场 品质大盘时代，华南的星河湾
5
二、上海对星河湾的意义
运作上：规模化开始显形表露 对市场而言，从项目走向品牌化 资源上：真正从链环到平台化
6
三、浦东星河湾的提升
※ 纯粹的奢华的量身定制豪宅。集合广州与北京星河湾项目的
产品精髓，浦东星河湾项目摒弃一房、二房产品，专为亿万身价客 户量身定制。
重度关心项目
具备鉴别好东 西的能力 与上海联系密切
追随特点
具备鉴别好东 西的能力
产品信息公布 以现场实景震撼 航机杂志、公关活动配合 航机杂志、公关活动配合 航机杂志、公关活动配合
24
外籍/港澳台 客户
行业内/老客户
上海本地客户
江浙客户
其他客户
挑剔的鉴赏力 保持信息披露 挑剔的鉴赏力 与上海联系密切
自我实现 尊重 归属 安全 生理
外籍客户
自我实现 尊重 归属 安全 生理
不同客户与马斯诺理论的匹配
行业内/老客户 自我实现 尊重 归属 安全 生理
江浙客户
自我实现 尊重 归属 安全 生理
其他区域
自我实现 尊重 归属 安全 生理
23
行业内/老客户 上海本地客户 江浙客户 其他区域 外籍客户
与客群的对话方式
去化特征： ◎ 06-08年，在售项目逐年增加，月均去化套数始终保持个位数，；受整体市场环境影响，
2008年市中心豪宅呈现价格调整特点。
◎ 09年1-4月，上海豪宅公寓市场金三银四成交量集中放量，3~4万元/㎡项目通过适当降
价带动成交量的上升。
8
上海豪宅公寓市场分析
豪宅竞争市场层面
从成交均价来看，成交均价大于35000元/㎡的在售豪宅公寓项目，仅16个！
世界的星河湾–浦东星河湾营销策划执行细案
以打造城市豪宅社区为价值核心的综合地产商姿态，星河湾奠定了中国城市豪宅的王 者地位。今天，星河湾立足上海，将一个胸怀伟大理想的企业与世界对话……
I. 浦东星河湾项目定位 II.浦东星河湾营销执行策略
2
浦东星河湾项目定位
3
一、解读星河湾
※ 高端住宅社区
全景园林、精装平层豪宅公寓、超五星酒店、会所、商业，真正意义上的大规 模成品豪宅社区。
追随
25
营销总原则 一个中心
8.8核爆
二个基本点 精准制导/集中爆发/线下配合
传奇故事/产品力/PR事件
26
传播策略【紧密围绕五类目标客户】
传 播 节 奏
6月-7月
概念传播 线下为主
8.6-8.8
8.8核爆
集中投放 全面覆盖 轰动事件
8月-9月
产品力表现 线上线下 持续推进
传播诉求
传奇
态度+开盘信息
产品力+PR事件
27
6月份执行方案及工作内容
从综合推案量来看，单套产品主力总价大于1000万元、超过150套的在售豪宅公寓项目，无！
9
市场经验 历史数据
无参考
空白
定位
千万级豪宅社会
目标
世界的星河湾
浦东星河湾
10
星河湾很像我在曼哈顿看过的房子 环境！小环境大环境都要好，到现在为止我还没见过让我满意的 样板房做的美仑美奂，但是收房时总是打折扣，为何不能眼见为实 园林景观看起来挺美，可是入住后缺总觉得缺点啥 邻居是谁很重要 很期待，却总是在期待
300套
年内销售金额30个亿！
18
30进1法则：
以足够庞大的社会高端人士现场到访量，
创开盘即红盘！
19
开传奇，创传记！
万人看星河湾
8月8日~9月8日,日均300人次，峰值日1200人次 逾万名高端阶层蜂拥浦东星河湾
20
地段，不重要；多余的概念包装，不重要……
星河湾，已经足够优秀
我 们 的 任 务
11
有钱可以买到奢侈品，却买不到“奢侈品”级别的。。。
房子？ 早已有了自己的豪宅 有了无数处城市的府邸，
但是， 仍然希望找到一处能释放自己的地方
只遵从自己的心与梦想 不经意间，成来自“豪宅收藏家”，无奈下唯有继续寻觅
12
一旦遇到，顷刻间收入囊中，实非冲动。。。
总统套房，日租1-5万不等 下榻必住最高级酒店的总统套房； 与其说是夜宿地，不如说是没有“家” 对于好房子，心里有标准， 完美的作品经得起细节的挑剔， 中意的居所绝不勉强
（世茂滨江花园＼御翠豪庭＼嘉利浦江＼泰府名邸＼君御豪庭＼永业公寓＼经典茂名公寓＼静安紫苑＼老西门公馆＼翠湖天地嘉苑＼远中风华园＼兰馨公寓＼王子 晶品＼新外滩花园＼财富海景花园＼翠湖天地御苑）
从主力面积来看，单套产品主力面积大于250㎡的在售豪宅公寓项目，仅4个！
（晶品公寓（王子晶品）、兰馨公寓、财富海景花园、万特园二期（独栋、公寓社区，公寓为35套复式）
※ 顶级名流生活圈层
舒适而奢华的设计理念成为社区的“隐性门槛”，实现顶级豪宅真正意义上的 身份纯粹而同一。
※ 高端资源整合平台
以国际豪宅经营理念在星河湾做到极致，建造产品即整合跨界资源，营造高端 的生活与社交平台。
4
二、上海对星河湾的意义
Beijing Shanghai
Guangzhou
北京：中国的标杆/官场 人居时代革命，中国的星河湾
13
平面的豪华并非生活的奢华。。
有内在，空间才值得存在。 当别人追求用平方米来衡量成功的同时， 少数人早已深谙“豪华”与“奢华”的分别。 一切空间只为生活而存在
14
消费者描绘
15
阅尽了功名， 游历环球，
尝遍了世界， 享尽人生。
还有什么能打动他？ 直到，遇见星河湾……
16
营销执行策略
17
浦东星河湾2009年销售目标：
※ 成为中国的世界名片。从浦东星河湾先发，引起世界关注，最
终形成星河湾世界级资源平台，成就中国第一张奢侈品地产品牌。
※ 建成第一个最复杂最具国际化豪宅社会。上海文化熔炉的
国际化地域特点决定了浦东星河湾的业主圈层将是星河湾系中国际 化色彩最为浓郁的顶级层峰社会。
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上海豪宅公寓市场分析
整体市场环境
市场特征： ◎ 上海豪宅市场发展动线遵循由西向东的变迁 ◎ 分布上以古北、碧云为代表的圈层型与陆家嘴滨江、新天地等资源型为主
如何告诉客户！
21
浦东星河湾目标客户分类
外籍/港澳台 客户
行业内/老客户
上海本地客户
江浙客户
其他客户
注重品牌形象以及 产品性价比（比较 香港国外豪宅）
重度关心者 忠实购买人群
对高端品质住宅极
向上海看齐，
受影响者，盲目跟
具判断能力
高品质住宅跟随者 风，相信神话产品
鉴别
信息露出
震撼
偶像
神话
22
上海本地客户
上海： 世界的窗口/洋场 星河湾，对话世界
广州：华南的门户/商场 品质大盘时代，华南的星河湾
5
二、上海对星河湾的意义
运作上：规模化开始显形表露 对市场而言，从项目走向品牌化 资源上：真正从链环到平台化
6
三、浦东星河湾的提升
※ 纯粹的奢华的量身定制豪宅。集合广州与北京星河湾项目的
产品精髓，浦东星河湾项目摒弃一房、二房产品，专为亿万身价客 户量身定制。
重度关心项目
具备鉴别好东 西的能力 与上海联系密切
追随特点
具备鉴别好东 西的能力
产品信息公布 以现场实景震撼 航机杂志、公关活动配合 航机杂志、公关活动配合 航机杂志、公关活动配合
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外籍/港澳台 客户
行业内/老客户
上海本地客户
江浙客户
其他客户
挑剔的鉴赏力 保持信息披露 挑剔的鉴赏力 与上海联系密切
自我实现 尊重 归属 安全 生理
外籍客户
自我实现 尊重 归属 安全 生理
不同客户与马斯诺理论的匹配
行业内/老客户 自我实现 尊重 归属 安全 生理
江浙客户
自我实现 尊重 归属 安全 生理
其他区域
自我实现 尊重 归属 安全 生理
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行业内/老客户 上海本地客户 江浙客户 其他区域 外籍客户
与客群的对话方式
去化特征： ◎ 06-08年，在售项目逐年增加，月均去化套数始终保持个位数，；受整体市场环境影响，
2008年市中心豪宅呈现价格调整特点。
◎ 09年1-4月，上海豪宅公寓市场金三银四成交量集中放量，3~4万元/㎡项目通过适当降
价带动成交量的上升。
8
上海豪宅公寓市场分析
豪宅竞争市场层面
从成交均价来看，成交均价大于35000元/㎡的在售豪宅公寓项目，仅16个！
世界的星河湾–浦东星河湾营销策划执行细案
以打造城市豪宅社区为价值核心的综合地产商姿态，星河湾奠定了中国城市豪宅的王 者地位。今天，星河湾立足上海，将一个胸怀伟大理想的企业与世界对话……
I. 浦东星河湾项目定位 II.浦东星河湾营销执行策略
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浦东星河湾项目定位
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一、解读星河湾
※ 高端住宅社区
全景园林、精装平层豪宅公寓、超五星酒店、会所、商业，真正意义上的大规 模成品豪宅社区。