博思堂策略全集{01}

BBP原理(深圳博思堂)

房地产品牌六步：
第一阶段：产品研发 --产品核心：规划、户型、环境、配套、外立面、物业管理、材料品牌表现：定位、名称、形象（如：标志）第二阶段：产品论证 --产品核心：消费者、竞争对手、市场状况、价格品牌表现：位置、物理特征、品牌描述
第三阶段：产品概念面市产品核心：样板间、示范环境、售楼处、模型品牌表现：前：概念 -- 强有力销售主张中：反应 -- 市场、专家、消费者态度后：强化 -- 各个支持点的强化
售价：3800元/平方米
蔚蓝海岸
一个领导品牌的诞生奇迹
法国的艺术生活
对新生活模式的营造
对海边休闲生活的理解对高品质生活的追求
蔚蓝海岸主形象广告
蔚蓝海岸千僖年形象广告
蔚蓝海岸第一期正式发售广告
蔚蓝海岸第二期广告
蔚蓝海岸第二期广告
蔚蓝海岸第二期宣传资料
附
与广告公司之间的关系
合作伙伴原因：双方合作长期行为，以培养品牌、塑造企业形象为手段获取长期稳定的利益（博思堂主要客户）
需要明确的几个概念
1、没有产品就无所谓品牌 2、有了产品不一定有品牌 3、品牌帮助产品销售、
4、品牌投入是投资行为，需要经营和维护，存在风险和回报
产品力 + 形象力 + 销售力 = 竞争力
市场状况
本区作为度竞最激的区，云如银域程争烈域集都、希、乐等诸望民多实雄厚发展，总规模力的商体很大各项大小差异水准很高售价 2000-5000 元，目有，却，由。描：产的个、特是本目最的突口。述品性征项大破名称银都园 /花锦官城/新加花园介绍新坡规模，水高，前期伙的碑效大准有入口应描：几项目于入早，述个由市已建立相当知名，在模、实起的度规力、观等面吸圣安花园景方引卓的客群。户人口计说：30-45 岁有家，有女，等教，文、商务统明，庭子高育化、媒等高体附加值业，行尊重自我值，有车，少分为营企主，成都产阶中的价具辆部私业是中级高消层。费消费态描：第、三置业以居为主形述二次，住，少量投资，重是用视房的品，尤在环等方屋质其境面。

山水芙蓉年度计划

战术9、儿童夏令营
核心攻击点：1、现场出现已经为现场活动有了良好的背景；利用儿童夏令营的方式进行促销，目前在长沙尚未出现过，全新的方式将会为山水芙蓉的品牌带来更好的亲和附加值，同时对促销有直接的促动； 2、在现场做松散性夏令营，现场已经有非常好的活动空间（如展示中心）、及活动设施，（如儿童游戏园、环境景观等等），如果聘请比较知名的老师来参加，如孔祥东等著名音乐家、艺术家、天文学家等，就可以形成夏令营的内容； 3、时间建议8月份上旬，为期10天；市场攻击策略：1、媒介具有相对的饱和效应（达到一定的量，视觉开始出现饱和），其需要新的题材形成刺激点；夏令营是一种品牌方式攻击市场的方式，其具有良好的宣传效果，可以形成新的关注力； 2、暑假是一个家庭非常大的事情，儿童动，则家长动，如果能够有儿童益智的教育（天文看星星、音乐、舞蹈等等），对家长具有非常强的亲和力，而且调动家长到现场来看，进一步增强现场的人气； 3、看楼专车进行配合接送；媒介方面配合新闻宣传；户外广告牌条幅进行封杀；
山水芙蓉
Verdant park 2001年年度整合攻击计划 Strategy Ad. Planning [决战]
博思堂Birthidea广告
2001.1.8
2001.1.8 博思堂Birthidea广告 1
一、2001年我们的战略方向在哪里？
1、2000年，山水芙蓉非常好地完成形象攻击阶段（现场尚在工程状态）：山水芙蓉核心形象攻击品牌高点 A、展销会：品质感受立竿见影； B、五一路路牌动线控制：知名度迅速提升； C、报纸广告：高品牌楼盘 D、现场：外环境感染力； E、客户通讯等资料：信任感开始建立； A、终端促销信息彻底击穿
2001.1.8
博思堂Birthidea广告

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[ 攻击阶段 ]
销售5节点
* 内部认购 * 正式开盘 * 2期开盘 * 准决战（第2年5月现场出现） * 决战（第2年10月或第3年5月配套出现）
[ 攻击波 ]
3板斧
* 前：开盘前 * 中：开盘活动 * 后：开盘热销
[ 攻击点 ]
3条线
第1条工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙
* 社区：展示、组团、小区、社区、品牌
[策略基础：18点]
[ 第一招：18点穴功 ]
• 彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的； • 考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的
核心竞争力和创意的原则点； • 从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点；
1、地块：水榭花都 2、文脉：南国奥林匹克
3、主题：四季花城 4、会所：东海花园 5、商业：星河湾 6、教育：蔚蓝海岸 7、交通：碧桂园
一、现场包装-说明
• 实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场
• 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线
• 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀
现场包装-主要内容
• 外路牌 • 导示牌 • 立柱挂旗 • 工地路牌 • 围板 • 售楼处导示牌 • 售楼处标牌 • 停车场标牌
[ 刀点心法之1 ]
5刀的刀点在哪里？
刀点：项目的差异性项目的差异性是所有我们出刀的刀点；
是策动整个市场攻击的核心点；项目的差异性是所有攻击策略的起点；
[ 刀点心法之2 ]
项目的差异性在哪里？
刀点：发展商怎么考虑？特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎，其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼，

《博思堂销售培训》PPT课件

◆ 外企、商贸公司、海运公司、内地驻青办
攻击原则：1、第一阶段依靠媒介的力量，原有的客户群已经打得差不多，后续需要新的目标群支持；
2、媒介已经把东海世家的品牌知名度建立起来，为阵地推广建立了良好的前提；
3、阵地点杀的目标是让买家能够到现场来看，从而用现场感染目标群的购买欲望；
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3、样板间特别注重装饰：家私、灯具、饰品，建议采用香港设计师设计； 4、样板间万科历来的经验是最先卖掉，所以样板间实际花费的只是设计
费而已； 5、与样板间相配合的通路一定要包装，如电梯庭、楼梯通路，让买家感
受全新的展示效应；
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战术十二：示范效果
攻击方式： ◆大门入口 ◆楼体底部形象 ◆入口大堂
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战术十七：海悦会
攻击方式：◆海悦会 ◆海悦刊物
攻击原则：1、到2001年10月份，东海世家应该消化完毕，海悦中心、东海世家已经在市场建立良好的口碑，海悦置业的品牌已经具备前提；
2、海悦会是凝聚客户、蓄积客户的手段，为新的项目奠定良好的客户资源库；
3、海悦刊物应该是青岛地产的第一份地产通讯，前期都可以非常简单，目的是与老客户、业主、相关单位建立良好的界面；
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东海世家
Seaview Dynasty
2001年整合攻击执行计划
2001`Strategy Ad. Planning
博思堂Birthidea广告
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一、东海世家市场攻击战略
第一阶段：2000.12.-2001.2
形象攻击阶段结点：现场无实际工程核心点：形象展示

地产分析(博思堂)

广州城建的品牌远景
为城市建设服务，为改善居民居住条件服务，为广州市现代化服务，我们不断增强实力、创新思维，为消费者带来信心保障，保持在房地产
业的领先地位，做行业的“百年老店”
品牌描写
有责任感、使命感，诚实稳重又充满活力，具有雄厚的经济实力及较高的文化修养，富有情趣，热情洋溢。在社会中，他平易近人，

广州城建“天长地久”服务工程
服务形象－－重点突出数码港

重点突出数码港概念，社区具有信息网络的功能

社区的设施配套以适应科技及网络的发展的趋势
业主可以在社区真正享受现代e生活与其他楼盘拉开网络服务与网络技术的差距提升品牌的科技含量及附加值
社区信息高速公路
范例：合生创展集团品牌
内容提要
产品--挑战
•如何让消费者对品牌与属下楼盘有清晰、统一认识 •如何在品牌形象与不同风格的楼盘形象间保持一致
• 初步建议： – 加强品牌与楼盘的联结紧密度 – 所有楼盘宣传必须与品牌核心相符
通路---现状
• • • • • 集团消费渠道开辟的较好，通路对品牌认识较高初步开始利用业主通路建立与品牌关系众多销售场地品牌标识度及统一度待加强售后服务对品牌有效支持待加强传统销售通路为主，未开辟其他渠道
开发商的实力和开发楼盘概念将成为竞争优势
消费者认知对比
广州城建合生创展广信
珠江投资
侨鑫
中海
天力
消费者对行业中的发展商认知少没有提示的情况下，被访者提及的发展商不多知名度较高的有：广州城建、合生创展、珠江投资、中海
消费者认知对比
100% 80% 60% 38.6% 40% 26.1% 20% 0% ã Ý Ç ¨ ¹ Ö ³ ½ 76.7% 68.8% 40.3% 22.7% 23.9% 5.7% Ï ú º É ´ Õ ¹ Ð £ Ö º 8.5% 4.5% 0% é ¶ Ê Ö ½ Í × á ¾ ª û È Ì Ê Ö Ã ¶ 78.4%

博弈论(生存智慧大全集)_牢记降职戒律：谁的地盘谁做主

从有利的局势转入不利的局势时，自然而然地会产生急躁的情绪，容易犯错误。

假如从上面被降了下来，也有4条戒律是一定要注意的。

第一，戒轻敌躁进。

领导的一个通病就是轻敌，因为在上面的时间长了，所以总是看不起下面的人，其实每个人都是从下面熬到上面去的，在面对年轻人或者新手的时候，不要认为他们没有经验就放松警惕。

历史证明，往往是这些初生牛犊让一些自认为是老姜的领导吃了大亏。

三国的时候，刘备在损失了关羽之后，就犯了这条戒律，轻率地进攻东吴，导致了蜀军的惨败。

第二，戒傲慢失礼。

刚刚从上面下来的人，往往还保持着在上面时的一些不好的习惯，比如说话没有礼貌，态度比较傲慢等，这是多年从政生涯积累出来的东西，也就是所谓的官威。

但是你要记住，现在情况已经不同了，如果你还保持这种态度，只能是自暴自弃、不要前途的表现，为了能够早一点再回到上面去，一定要记住不要傲慢失礼。

第三，戒盲目悲观。

被降职了心里肯定不是滋味，这个时候有的人可能会绝望，对自己的前途失去信心，盲目地悲观，甚至自暴自弃，这也是于事无补的，反而会影响自己的事业。

其实有的时候降职只是暂时的，或者看上去是职位降低了，但是实权没有减少，你一定要注意体会上面的意思。

暂时的失去权力也没有关系，但是心不能死，如果一个人没有了斗志，有再大的能耐也表现不出来了，“失去的东西我一定要拿回来”，拿这句话来作为座右铭是最正确不过的了。

第四，要深刻思考，积累验教训。

吃亏犯错没有关系，人非圣贤，孰能无过？关键是要吃一堑，长一智。

光是吃亏，不长记性，下次还是犯同样的错误，又怎么能够做成大事呢？所以，降职后要深刻思考，注意积累经验教训。

一是记住孔子的教训：“一日三省吾身。

”起码自己反省一次，在晚上躺在床上的时候回想一下今天自己都做了什么，有什么地方做得好，有什么地方做得不好，有哪些话说得太重，有哪些话说得太轻，时间长了，你一定能积累不少经验，而这些经验对你的事业将会起到莫大的推动作用。

二是体验生活、增加本领。

浅析企业市场营销策略——以苏州博思堂“石湖华城”为例

在这几年房地产市场低迷的大环境下，由苏州 “ 博思堂”公司代理营销的石湖华城的逆市热销多层开盘劲销百套，刨出了全城瞩目的奇迹。电影城电影票。２．３ “ 春暖吴中 ”１＋Ｎ增值服务季新闻发布会２００９年２月２５日，苏州吴宫喜来登酒店龙蟠厅，吴中地产隆重举办 “ 春暖吴中 ”１＋Ｎ增值服务季新闻发布会，苏州各大主流媒体悉数到场。 “ 春暖吴中”ｌ＋Ｎ增值服务季活动具体内容：凡购买吴中地产旗下石湖华城即可加入吴中会，获得相应积分，会员积分可不定期兑换以下八大礼包。１、置业大礼包：购房免契税，可积分兑换１ — ３年物业管理费；２、装修大礼包：公寓物业送装修折扣卡，别墅物业送装修方案；３、家电大礼包：持吴中会员卡享受国美电器团购优惠；４、健康大礼包：积分兑换五星健康管理套餐超值白金卡一张；５、运动大礼包：积分兑换 “ 华城生活馆” 羽毛球、乒乓球健身年卡一张；６、教育大礼包：凭会员积分兑换提供报关员、物流师等培训教育基金；７、爱车大礼包：可将积分作为自行车库、汽车库、汽车位抵扣券使用；８、生活服务大礼包：环秀晓筑提供高尚生活享受年卡一张。３．２团队集群，攻无不克以团队方式开展工作有众多的好处，其中有一点是成员相互支持和帮助，既推动员工间的合作，又提高他们的士气，形成团结互助的氛围。博思堂坚持 “ 团队・创造・价值” 的服务理念，通过“ 市场、策划、企划、销售、品管” 五维一体，对代理产品进行专业细分，同时在业务上有机协作，做到资源共享。专业团队专心负责，真正体现了精工细做、专业专攻的业务优势。３．３磨练队伍，赢在执行培训是员工个人和企业共同发展和满意的双赢活动，培训的内容包括销售技巧、业务知识等。博思堂拥有一支优异的具有超强战斗力的销售团队，面对客户，淋漓尽致地介绍产品优点及市场走势，借助现场气氛，针对客户心理运用说服技巧，以促成热销，达到最终目标—— １００％的销售率。３．４媒体整合，扩大宣传成本控制是提高企业经济效益的主要途径，也是提高企业竞争力的主要手段。博思堂不仅与苏州乃至江浙沪各大主流媒体建立了长期友好的合作关系，通过实现折扣最低化、发布密集化、有效利用的最大优势，辅以本司专业指导、引导消费的造势能力达到为发展商提前承担风险和节约广告成本的双重目的，并建立了全新的销售模式。在当前市场环境下，消费者日益趋于理性，只有真正具有价值的产品与服务才能让消费者倾心，只有真正有生命力的产品与服务才能逆势高飞。石湖华城通过其全方位的营销运作，在苏城创造奇迹的同时，再一次以事实说明：坚持以品质为先，坚持以人为本的营销理念，商品才能经得起市场的多重考验，企业才能赢得更加壮阔的明天！作者简介：姚香（１９８９一），女，江苏镇江，苏州大学东吴商学院研究生。

博思堂-2022花样年碧水湾故事线推广方案 -房地产-

孤勇者花样年·碧云湾推广沟通案——狄更斯最坏的时代—房地产黑天鹅事件一个下行至冰点的市场，恒大的万亿黑天鹅暴雷，房价一再下探，这并不是“上合”出了问题，是整个行业的超级震荡。

最好的时代—国家经济上扬，经改初见成效1、后疫情时代，国力、经济形势向好，城市化指数依然不断攀升。

2、经济结构深度调整，国家大力发展高端制造中心+新型科技产业。

即便，楼市的至暗时刻还未过去绝望与黑暗时刻真正的考验是能否与时代斗争的无畏与勇气碧云湾的2022年更像一个超级I P 在下沉市场的逆风之战逆风之战需勇力，逆风之战需亮剑2022年之于碧云湾信心、担当与勇气是制胜关键爱你孤身走暗巷爱你不跪的模样爱你对峙过绝望不肯哭一场爱你破烂的衣裳却敢堵命运的枪爱你和我那么像缺口都一样去吗？配吗？这褴褛的披风战吗？战啊！以最卑微的梦致那黑夜中的呜咽与怒吼——孤勇者可敬的是花样年·碧云湾从不缺一战的勇气2019年，狂销30亿，以单个开发商的一己之力带火上合市场；2020年，疫情时代，传奇依旧，快速反应，花样C位实力有目共睹；2021年，第一个大规模实景交付，第一个好吃不懒餐厅，第一个班车，为上合注入真材实料。

惊喜的是花样年这些荣耀过往，我们全程参与也同样无畏敢战接下来的一年2019年对标深圳、浦东的国家高度，为上合置业夯实高度2020年深度阐释了大湾区与第三极，为青岛置业建立理论依据2021年提出臻料上合，从微观+自身例证上合进入成熟时代我们的策略线2022上合需要光荣与梦想2022花样年更要做孤勇者逆风之战堪用勇力花样年的信心之战千亿上合的时代雄心50亿大盘的伟大荣光3000户花粉的无惧认可我们必须有信心三大维度信心的博弈国家的题眼 ·青岛的锚点 ·花样年的作为国家的题眼市场的信心·资产的焦虑·上合的S卡企稳金融注水小阳春趋势1、机构数据显示，2022年以来，全国房地产市场调控政策密集发布。

赢家制胜十大策略笔记

尊重他人
尊重他人的观点、想法和决定，是维护人际关系的关键。在交流和合作中，要学会倾听他人的意见。
策略八：掌握沟通技巧
08
建立良好关系
有效的沟通技巧能够帮助我们更好地与他人建立关系，增进彼此的理解和信任。
避免误解和冲突
良好的沟通可以避免因误解而产生的冲突，及时解决潜在问题，确保团队或组织内部的和谐稳定。
家人和朋友的支持还可以通过其他方式体现，例如：给予我们更多的时间和精力去追求自己的目标，帮助我们处理日常生活的琐事，以及为我们提供物质和资源上的支持。
家人和朋友的支持
01
专业导师和教练在成功路上扮演着举足轻重的角色。他们能够提供有针对性的指导和建议，帮助我们更好地发掘自己的潜力。
专业导师和教练
02
适应社会变化
通过学习，可以不断提高自己的专业技能和素质，增强个人竞争力。
提高个人能力
学习能够结交更多志同道合的朋友，拓展人际关系，增加人脉资源。
拓展人际关系
持续学习的重要性
根据个人实际情况，制定长期和短期的详细学习计划。
如何提高自己
制定学习计划
通过读书、参加培训、听讲座、观看视频等多种方式进行学习。
专业导师通常具备丰富的经验和知识，可以为我们提供实用的技巧和策略，让我们在关键时刻做出明智的决策。
03
通过与专业导师和教练交流，我们可以了解到自己的优势和劣势，从而更好地调整自己的方向和目标。此外，他们还可以帮助我们发现潜在的机会，并为我们提供拓展人脉的建议。
同行和同事是我们身边重要的支持群体之一。他们能够提供宝贵的见解和建议，帮助我们在专业领域内取得更好的成绩。
确保每个目标都是可衡量的，以便在实现过程中可以准确评估进度。
可衡量的标准