采购谈判技巧
采购员的谈判技巧6篇
采购员的谈判技巧6篇采购员的谈判技巧 (1) 在我们的生活中，处理人际关系时，要与对方进行交流，达成正确的共识，从而一起努力做成某事，这一过程，就是沟通.拥有很强的沟通能力可以使自己与人合作更加顺利，反之，较弱的沟通能力可能会把美好的梦想变成白纸一张。
可见，人与人之间的沟通会使他们之间关系更融洽，更美好，可是，如何成功的与人沟通呢?一般来说，与他人沟通的内容决定成功的几率其实不大，而沟通的方式与沟通时的动作才是成功的关键。
与人沟通的方法其实很简单，第一，不要过于直接的向对方进行交流，比如，你想要一张白纸，不能直接的向对方说“这里没纸了”，而应该恭敬地向对方说“请问有没用白纸呢?”经过上面的两个对比，相信你一定感觉到第二种说法比较委婉，更容易让对方接受，而且，沟通是要用通俗易懂，大方而幽默的向对方谈话，但是过于复杂且难理解的专业名词会让对方感到陌生，让人晕头转向，之后毫无效果，没有达到沟通的目的，这对己方很不利。
采购员的谈判技巧 (2) 索尼爱立信并购谈判甲方：索尼公司乙方：爱立信公司20xx年8月，瑞典电信设备制造商爱立信与日本电子消费品巨头SONY达成协议，合并其全球行动电话业务，成立新的合资企业。
新成立的SONY ERICSSON将负责为SONY和爱立信手机用户提供售后服务。
而爱立信在和索尼合并之前手机方面的亏损就达162亿瑞典克朗。
就在索爱刚刚并购完成后的几个月内，大面积的亏损导致合资企业濒临危机，这个时候，并购的双方企业也是索爱的大股东，索尼和爱立信共伸援手，再度投资，使合资公司起死回升，最终步入良性循环。
请双方代表切实代表自己公司利益进行谈判、并达成并购协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何解决并购过程中的财务问题采购员的谈判技巧 (3) 北京市皇家制鞋厂，是一家专门生产出口地毯鞋的厂家。
20xx年3月份因扩大生产规模需要欲购买100台缝纫机。
为了能以较低的价格买到缝纫机，该厂采用制造竞争对手策略和投石问路策略进行谈判。
采购谈判的技巧大全
采购谈判的技巧大全采购谈判是商业谈判的重要组成部分。
它涉及到买方和卖方之间的协商，以确定最终的交易条件。
在谈判过程中，双方都希望获得最优惠的交易条件。
因此，在采购谈判中，一些技巧被广泛应用，以保证谈判的成功。
以下是采购谈判的技巧大全。
一、策略1. 确定目标：在开始谈判之前，需要明确目标，包括预算限制、产品需求、期望的合同条款等。
2. 提前准备：在谈判之前，需要做好充分的准备。
了解市场价格，了解供应商的信誉和业绩等信息。
这样可以更好地了解自己的谈判立场。
3. 了解供应商：与供应商的了解和沟通是采购谈判的关键。
要从供应商的角度来看待问题，了解他们面对的风险和困难，并尝试寻找解决方案。
4. 确定谈判场景：要选择一个舒适、安静、隐私的谈判场所。
如果需要，可以考虑在中介机构的帮助下进行谈判。
二、谈判技巧1. 提出清晰的要求：在开始谈判时，要清楚地表达自己的要求。
例如，希望得到的价格范围、合同条款、交货日期等。
这样有助于双方达成共识。
2. 有适当的妥协：妥协是谈判的关键。
如果双方在某个议题上存在分歧，需要考虑做出一定的让步。
妥协应该基于对市场和行业需求的准确了解，以及对成本、质量和时间的权衡。
3. 合理的压力：利用合适的压力可以达到预期的效果，但是压力的使用也要适度，不要过分挑战对方的耐心和诚意。
4. 控制情绪：情绪控制是采购谈判成功的重要因素之一。
要保持镇静、专业的态度，不要让情绪影响自己的决策。
5. 谨慎的下单：在达成协议后，订单条款的重要性不亚于谈判本身。
要确保订单描述清晰、详细、准确，条款和条件清晰易懂，避免出现误解和争议。
三、其他技巧1. 寻找共同点：谈判成功的关键在于能够找到双方的共同点，例如产品的质量、交货日期、品牌形象等。
通过找到共同点，可以建立起更紧密的合作关系。
2. 坚持原则：在谈判过程中，有些原则是不能放弃的，例如产品质量、法律规定、表述清晰的合同条款等。
这些原则可以作为安全线，确保谈判结果能够满足自己的需求。
采购与供应商谈判技巧
采购与供应商谈判技巧在商业运作中，采购与供应商谈判是非常重要的环节。
一个成功的采购谈判可以确保企业获得最好的产品、最有竞争力的价格和最合适的供应商。
本文将介绍一些采购与供应商谈判的技巧，帮助您在谈判中取得更好的结果。
1. 筹备工作在进行采购谈判之前，做好充分的筹备工作是至关重要的。
首先，明确自己的需求和目标，确定所需产品的规格、数量和质量要求。
然后，研究市场上的供应商，了解他们的产品特点、价格和信誉度。
此外，评估自身的谈判能力，掌握谈判技巧和策略，预先设定底线和可接受的条件。
2. 建立良好的关系在采购与供应商谈判中，建立良好的关系是成功的关键。
尽量与供应商建立互信、合作的合作关系，而不是简单的买卖关系。
在与供应商的初次接触中，展示出您对他们的认真态度，尊重对方的专业知识和经验。
通过积极倾听、问问题和分享信息，建立起双方的信任和合作基础。
3. 协商双赢采购与供应商谈判应当追求双赢的结果，即在满足自身需求的同时，也考虑供应商的利益。
要避免过于强硬和咄咄逼人的态度，而是采取温和但坚定的立场。
通过灵活的谈判技巧，寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢的结果。
同时，也要保持灵活性，做出必要的让步，以达到长期合作的目标。
4. 合同管理在达成谈判结果之后，及时制定合同是非常重要的一步。
合同应当明确规定双方的权利和义务，包括产品质量、数量、价格、交货时间等具体要求。
同时，合同中还需规定违约责任和解决纠纷的方式，以确保采购合作的顺利进行。
合同的管理过程中要严格遵守条款，及时履行合同义务，并保持与供应商的良好沟通。
5. 建立供应商评估机制在采购过程中，建立供应商评估的机制是必要的。
通过对供应商的绩效评估，可以及时发现并解决潜在问题，保证供应链的稳定性和可靠性。
评估内容可以包括交货准时率、产品质量、服务态度等方面，尽可能客观公正地评估供应商的表现，并与供应商共同探讨改进的办法。
总结：在采购与供应商谈判中，利用好以上技巧可以提高谈判的效率和成功率。
17个采购谈判的技巧
17个采购谈判的技巧采购谈判是为了在购买产品或服务时取得有利条件的过程。
下面列举了17个采购谈判的技巧，来帮助你在谈判中取得成功。
1.了解市场：在谈判之前，了解市场价格、竞争对手和供应商的情况非常重要。
这可以帮助你更好地评估供应商的报价并提出合理的要求。
2.制定目标：在谈判之前，明确自己的目标和利益要求。
设定一个可实现的目标，并努力实现它。
3.建立合作关系：与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。
显示出对供应商的尊重和合作的态度，可以加强谈判双方之间的信任。
4.认识供应商：在谈判之前，了解供应商的背景信息和业务表现。
这可以帮助你更好地评估他们的能力和信誉度。
5.强调互惠互利：在谈判过程中，强调互惠互利的原则。
提出你的要求，并提供对供应商有利的条件，以促使他们接受你的要求。
6.创造竞争：通过与多个供应商进行谈判，可以创造竞争环境，促使供应商们提供更优惠的条件。
7.不要急于签约：不要急于签署合同，给自己留出足够的时间来评估报价和条件。
不要让供应商觉得你急需他们的产品或服务。
8.引用市场价值：如果供应商的报价超出市场平均价值，你可以引用市场价值来要求他们调整报价。
9.注意细节：在谈判过程中，要注意细节。
注意供应商的一切陈述和承诺，并将其纳入合同条款中。
10.掌握信息：在谈判之前，收集并了解相关的信息。
了解市场趋势、产品特点和竞争对手的情况，可以帮助你在谈判中更好地交流和表达自己的要求。
11.有备而来：在谈判之前，准备充分。
了解自己的要求和限制，并准备好相关材料和数据，以支持自己的立场。
12.高效沟通：在谈判中，高效沟通是关键。
清晰地表达自己的要求，并理解供应商的观点和意见。
13.确定议价范围：在谈判之前，确定自己的底线和可接受的范围。
在谈判过程中，灵活调整自己的要求，但不要超出可接受的范围。
14.技巧地使用权力：了解自己的权力和优势，并在谈判过程中灵活运用。
不要过于依赖权力，而是通过合作和互惠互利来取得更好的结果。
采购的谈判技巧有哪些
采购的谈判技巧有哪些在商业活动中，采购谈判是一项至关重要的环节。
成功的采购谈判不仅能够帮助企业降低成本、提高质量，还能建立良好的合作关系。
那么，采购的谈判技巧有哪些呢？一、充分准备在进行采购谈判之前，充分的准备是必不可少的。
这包括对供应商的了解、对市场行情的把握以及对自身需求的明确。
首先，要深入了解供应商。
了解他们的产品或服务、生产能力、信誉度、财务状况等。
可以通过网络搜索、咨询行业内人士、查看供应商的官方网站和宣传资料等途径来获取信息。
同时，还要了解供应商的竞争对手，以便在谈判中更好地掌握主动权。
其次，要对市场行情有清晰的认识。
了解所采购产品或服务的价格走势、供求关系、行业标准等。
这可以帮助我们在谈判中提出合理的价格和要求，也能判断供应商的报价是否合理。
最后，明确自身的需求。
确定采购的数量、质量标准、交货时间、售后服务等要求，并按照重要程度进行排序。
这样在谈判中就能清晰地表达自己的立场，避免被供应商牵着鼻子走。
二、设定明确的目标在谈判前，要设定明确的目标。
这包括价格目标、质量目标、交货期目标、服务目标等。
目标要具有合理性和可实现性，既不能过于苛刻，让供应商无法接受，也不能过于宽松，导致自身利益受损。
例如，如果我们的主要目标是降低采购价格，那么就要事先确定一个期望的降价幅度，并分析供应商可能接受的底线。
同时，也要考虑到其他因素，如质量和服务不能因为价格的降低而受到影响。
三、营造良好的谈判氛围谈判氛围的好坏直接影响到谈判的效果。
因此，在谈判开始时，要努力营造一个轻松、友好、合作的氛围。
可以通过一些开场白来拉近与供应商的距离，比如问候、赞美供应商的某些优点或者提及双方之前的良好合作经历。
在谈判过程中，要保持礼貌、尊重和耐心，避免使用攻击性的语言和态度。
即使双方存在分歧，也要以理性的方式进行沟通和协商。
四、善于倾听倾听是一种非常重要的谈判技巧。
在供应商发言时，要认真倾听，理解他们的观点和诉求。
通过倾听，我们可以更好地了解供应商的情况，发现他们的关注点和痛点，从而找到谈判的突破口。
采购谈判的技巧7篇
采购谈判的技巧7篇采购谈判的技巧 (1)1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2、要把销售人员作为我们的一号敌人。
3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会。
4、随时使用口号：你能做得更好。
5、时时保持最低价的记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣。
7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。
8、聪明点，可要装得大智若愚。
9、在没有提出异议前不要让步。
10、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的。
11、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条件的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
13、不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩的游戏。
14、毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。
15、不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。
你越多重复，销售人员就会更相信。
16、别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。
17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。
18、随时邀请销售人员参加促销。
提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。
进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。
19、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。
即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。
20、注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。
采购谈判技巧(通用8篇)
采购谈判技巧（通用8篇）选购谈判技巧篇1(1)谈判时要避开谈判裂开：有阅历的选购人员，不会让谈判完全裂开，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协议总比牵强达成协议好。
(2)谈判前要有充分的预备：知已知彼，百战百胜，胜利的谈判最重要的步骤就是要先有充分的预备。
选购人员的商品学问，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必需先有所预备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提示自己。
(3)只与有权打算的人谈判：本公司的选购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
选购人员应避开与没权打算事务的人谈判，以免铺张自己的时间、同时可避开事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清晰对方的权限。
(4)尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节约时间与旅行的开支。
(5)放长线钓大鱼：有阅历的选购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满意对方，然后慢慢引导对方满意选购人员自己的需要。
避开先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求选购人员先作出让步。
(6)实行主动，但避开让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防备，选购人员应尽量将自己预先预备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再实行主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(7)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争辩不休，无法谈拢，有阅历的选购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧急气氛。
(8)尽量以确定的语气与对方谈话：否定的语气简单激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。
故选购人员应尽量确定对方，赞扬对方，给对方面子，因而对方也会情愿给面子。
采购员的谈判技巧
采购员的谈判技巧采购员的谈判技巧1、以退为进有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。
此时不妨以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。
草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是深思熟虑，再作决定。
古语云：“三思而后行”或“小不忍而乱大谋”，不事情拖到下次解决可能会更好——要知道往往我们能等而供应商不能等。
这样，在谈判要结束时，你就声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。
2、交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等)上告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。
不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。
在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。
不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。
3、以数据和事实说话，提高权威性无论什么时候都要以事实为依据。
这里说的事实主要是指：充分运用准确的数据分析, 如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。
用事实说话，对方就没办法过分夸大某些事情，从而保护住你的原则。
首先，作为零售商的采购人员，在谈判前，你明确自己的目标是什么?你一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下，也要反复强调该原则，而且这原则是有数据和分析支持的。
你要永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。
采购员实用的谈判技巧(1)准确易懂。
在谈判中,所使用的语言要规范、通俗,使对方容易理解,不致产生误会。
(2)简明扼要,具有条理性。
由于人们有意识的记忆能力有限,对于大量的信息,在短时间内只能记住有限的、具有特色的内容,所以,我们在谈判中一定要用简明扼要而又有条理性的语言来阐述自己的观点。
采购商务谈判技巧 商务谈判技巧20个技巧
采购商务谈判技巧商务谈判在采购过程中起到至关重要的作用。
一个成功的采购商务谈判可以帮助企业获得更好的采购价格、更有利的采购条款和更高的业务价值。
在本文中，我们将介绍20个商务谈判技巧，帮助您在采购过程中取得更好的谈判效果。
1. 确定谈判目标在进行商务谈判之前，首先需要明确自己的谈判目标。
这个目标应该是具体和量化的，例如降低采购成本10%或者增加供应商的付款期限。
明确目标可以帮助您集中精力并制定有效的谈判策略。
2. 了解自己的底线在谈判过程中，了解自己的底线非常重要。
这是您可以接受的最低限度的条件。
明确底线可以帮助您在谈判过程中保持冷静和理智，并防止出现任何不利于自己的决策。
3. 研究供应商在谈判之前，对供应商进行深入研究是必要的。
了解供应商的背景、历史和经营情况可以帮助您更好地理解他们的需求和利益，并对谈判策略进行调整。
4. 制定备选方案在商务谈判中，制定备选方案是非常重要的。
备选方案可以提供更多的选择和灵活性，并防止谈判陷入僵局。
制定备选方案时，需要权衡不同的风险和利益，并进行有效的评估。
5. 考虑时间和地点选择合适的时间和地点进行谈判也是非常重要的。
确保谈判时间充裕，并选择一个安静、舒适的地点，以便双方可以专注于谈判内容。
6. 保持冷静和理性在商务谈判中，保持冷静和理性是非常重要的。
不要被情绪所左右，始终保持理智的思考和决策。
这样可以帮助您更好地处理谈判过程中的挑战和压力。
7. 提前准备好回应策略在商务谈判中，提前准备好回应策略是必要的。
预测可能出现的问题或反对意见，并准备好解决方案。
这样可以帮助您在谈判过程中更快地做出回应，并保持主动。
8. 始终保持礼貌和尊重在商务谈判中，始终保持礼貌和尊重是非常重要的。
无论与对方意见相同还是相异，都要尊重对方的观点和意见。
这将有助于建立良好的谈判氛围，并促进合作。
9. 重视沟通和倾听在商务谈判过程中，沟通和倾听是非常重要的技巧。
了解对方的需求和利益，并表达自己的观点和意见，以促进双方的共识和合作。
采购合同谈判技巧
采购合同谈判技巧
1. 明确需求：在谈判前，确保你清楚地了解所需采购的产品或服务的
规格、数量和质量要求。
2. 研究市场：了解市场行情和供应商的背景，包括他们的价格范围、
信誉和历史业绩。
3. 准备充分：准备一份详细的采购需求文档，包括技术规格、交付时
间表和预算限制。
4. 建立关系：与供应商建立良好的关系，这有助于在谈判中获得更好
的条件。
5. 明确谈判目标：设定你的价格、交货和质量目标，并在谈判中坚持
这些目标。
6. 利用竞争：如果有多个供应商，可以利用他们之间的竞争来争取更
好的条件。
7. 灵活策略：在谈判中保持灵活性，准备好在某些方面做出妥协以换
取其他方面的让步。
8. 沟通清晰：确保沟通清晰，避免误解，明确表达你的期望和要求。
9. 法律条款：熟悉相关的法律条款，确保合同中包含必要的法律保护。
10. 记录谈判：记录谈判过程中的所有关键点，包括双方的承诺和协议。
11. 审查合同：在签订合同前，仔细审查所有条款，确保它们符合你的商业利益。
12. 准备备选方案：在谈判失败的情况下，准备好备选方案，如寻找其他供应商或调整采购计划。
13. 保持专业：在整个谈判过程中保持专业和礼貌，即使在压力下也要保持冷静。
14. 利用数据：使用历史数据和市场分析来支持你的谈判立场。
15. 长期视角：考虑长期合作关系，而不仅仅是一次性的交易，这有助于建立信任和获得更好的长期条件。
采购谈判技巧和方法
采购谈判技巧和方法一、采购谈判技巧1、采取主动，但避免让对方了解本企业的立场善用咨询技术，“询问及征求要比论断及攻击更有效”，而且在大多数的时候，我们的供应商在他们的领域比我们还专业，多询问，我们就可获得更多的市场信息。
故采购员应尽量将自己预先准备好的问题，以“开放式”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。
然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力。
对方若难以招架，自然会做出让步。
2、必要时转移话题若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。
3、谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。
他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。
很多人在谈判时大方向是知道的，但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。
这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。
其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。
如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要“斗争”到底。
适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。
这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略(只不过我要尽力赢多一点)。
4、尽量以肯定的语气与对方谈话在谈判的中盘，对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言，如果采取否定的语气容易激怒对方，让对方好没面子，谈判因而难以进行，而且可能还会对你的背后下黑招。
故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，这样对方也会愿意给你面子。
二、采购谈判方法方法一：1、让对方先谈在谈判中,当你对市场态势和产品定价的新情况不太了解,或者当你尚未确定购买何种产品,或者你无权直接决定购买与否的时候,你一定要坚持让对方先说明可提供何种产品,产品的性能如何,产品的价格如何等,然后,你再审慎地表达意见。
采购谈判的技巧与方法
采购谈判的技巧与方法采购谈判是供应链管理中不可或缺的一环。
在采购谈判中，供应商和采购方都希望以最有利的方式达成协议。
为了取得成功的谈判结果，采购方需要掌握一些关键的技巧和方法。
以下是一些在采购谈判中常用的技巧和方法。
1.准备充分：在进行采购谈判之前，采购方应该对供应商进行全面的调研和评估，了解其产品、服务、市场竞争力、价格水平等信息。
同时，采购方还应该确定自己的需求、目标和谈判底线，以及有关合同条款、价格和付款条件等具体要求。
准备充分能够帮助采购方更好地掌握主动权，提高谈判成功的可能性。
2.了解市场价格水平：在进行采购谈判时，采购方需要对市场价格水平有一定的了解。
通过与多家供应商进行询价，以及调研市场价格信息，采购方可以更好地判断供应商的报价是否合理，并以此作为谈判的依据。
3.主动权的掌握：在谈判中，掌握主动权对于采购方非常重要。
采购方可以通过提出明确的需求和条件，并对供应商提出的报价进行适度的反驳来掌握主动权。
同时，采购方还可以通过多方面地考虑供应商的利益，为供应商提供一些具体的激励措施，以达到更有利的谈判结果。
4.谈判中的沟通技巧：在进行采购谈判时，良好的沟通技巧非常重要。
采购方应该做到聆听和理解对方的观点，并通过提出问题和解释自己的想法来促进对话。
同时，采购方还应该注意自己的语言和态度，保持冷静和专业，并以合作的方式与供应商进行谈判，达到双赢的结果。
5.合作与信任的建立：在采购谈判中，合作和信任是非常重要的因素。
采购方可以通过在谈判中充分了解供应商的需求和利益，并给予相应的回应和支持，建立起良好的合作关系和互信。
通过合作和信任，双方可以共同努力，找到满意的解决方案，达成有利的协议。
6.多方案比较：在采购谈判中，采购方可以提出多个方案，并与供应商进行比较。
通过比较不同方案的优势和劣势，采购方可以更好地评估供应商的方案，并选择最合适的方案进行谈判。
同时，采购方还可以利用不同方案之间的差异，为自己争取更大的利益。
采购谈判技巧15篇
采购谈判技巧15篇项内容时，要首先关注最重要的。
7.采购谈判方法和技巧之说服+举证在与供应商的谈判过程中，用语言说服，或者利用大量的先例论证使供应商让步或不同意供应商的条件。
这种技巧尤其适合供应商有关涨价的谈判。
8.采购谈判方法和技巧之提问技巧在进行谈判时，提问技巧也很重要。
提问技巧主要包括借问式提问、强迫选择式提问以及引导式提问这三种技巧。
当这三种提问技巧使用得当的时候，可以使自己在谈话中占据先锋位置。
借助式提问例如：“我们请教了某某顾问，对该产品的价格有了较多了解，请您考虑，是否把价格再降低一些?”强迫选择式提问例如：“销售扣点是符合惯例的，我们从其他供应商那里一般可得到百分之三到百分之五的销售扣点，请贵方予以注意。
”引导式提问例如：“销售这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。
”“谈到现在，我看给我方的折扣可以定为百分之三，你一定会同意的，是吗?”协商式提问“你看给我方的折扣定为百分之三可以吗?”9.采购谈判方法和技巧之倾听时需注意的三大障碍障碍之一：在对方讲话时，只注意与己有关的内容或只顾考虑自己头脑中的问题，而无意去听取对方讲话的全部内容。
障碍之二：精神不集中，或思路跟不上对方，或在某种观点上与对方的看法不同时而对对方讲话内容少听、漏听。
障碍之三：不听对方讲什么，只管自顾自的发表个人看法，在谈判之前已经完全把自己的底牌告诉了对方。
总结1).永远不要接受第一次报价。
2).当你的谈判对手轻易接受你的条件，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，要进一步提要求。
3).在对方没有提出异议之前千万不要让步。
4).记住当你的供应商来要求某事时，往往是可以给予一些条件的。
5).毫不犹豫的使用论据，即使论据是假的;例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。
”6).别忘记来拜访我们的供应商，虽然你不需要去喜欢他，但是，你需要经常说他是一个好的合作伙伴。
采购谈判的技巧有哪些
采购谈判的技巧有哪些在商业活动中，采购谈判是一项至关重要的环节。
成功的采购谈判不仅能够帮助企业降低成本、提高质量，还能建立良好的供应商关系，从而为企业的持续发展提供有力支持。
那么，采购谈判到底有哪些技巧呢？一、充分准备在进行采购谈判之前，充分的准备工作是必不可少的。
这包括对市场的深入了解、对供应商的详细研究以及对自身需求的清晰界定。
首先，要了解市场行情。
掌握所采购产品或服务的市场价格范围、供应情况、质量标准等信息。
这可以通过在线搜索、行业报告、咨询专业人士等方式来实现。
了解市场动态能够让您在谈判中更有底气，知道什么样的价格和条件是合理的。
其次，对供应商进行全面的研究。
了解他们的规模、信誉、生产能力、财务状况等。
查看供应商的过往业绩和客户评价，这可以帮助您评估其可靠性和服务质量。
同时，了解供应商的竞争优势和劣势，以便在谈判中找到可以利用的突破点。
最后，明确自身的需求。
确定采购的数量、质量要求、交货时间、售后服务等关键因素。
并且要明确自己的底线和目标，即在哪些方面可以让步，哪些方面必须坚守。
二、设定明确的目标在谈判开始之前，要为谈判设定明确的目标。
这些目标应该包括价格、质量、交货期、服务水平等方面的具体要求。
同时，要将这些目标按照重要程度进行排序，以便在谈判中能够灵活应对，优先确保最重要的目标得以实现。
例如，如果价格是最重要的因素，那么在谈判中就要把重点放在价格的谈判上，尽量争取到最大的优惠。
但如果质量和交货期对于企业的生产运营至关重要，那么在价格上可能需要做出一定的让步，以换取供应商在质量和交货期方面的保证。
三、建立良好的沟通氛围在谈判开始时，建立一个积极、开放、互信的沟通氛围是非常重要的。
以友好、尊重的态度对待供应商代表，避免一开始就陷入敌对的状态。
通过一些轻松的话题来打破僵局，例如聊聊天气、行业动态等，让双方都能够放松下来。
在交流过程中，要认真倾听供应商的意见和需求，表现出对他们的关注和尊重。
采购谈判技巧与话术
采购谈判技巧与话术采购谈判是指采购方与供应方之间进行商谈和协商，达成共识并签订合同的过程。
在采购谈判中，采购方需要熟悉一些技巧和话术，以便更好地达到谈判目标。
以下是一些常用的采购谈判技巧与话术：1.明确目标：在开展谈判前，采购方应明确自己的目标，如价格、交货期、合作条件等。
明确目标有助于谈判双方更好地进行沟通和协商。
2.技巧：善于倾听和提问是采购谈判的关键。
通过倾听，可以更好地了解供应方的需求和意愿；通过提问，可以引导供应方思考和表达自己的观点。
3.话术：如何提问是一门艺术。
可以用开放性问题引导供应方表达自己的观点，如“您对我们的交货时间有什么要求吗？”又或者“请问您对价格有什么期望？”此外，还可以使用反问技巧，增加谈判的变数，如“假如我们可以提供更低的价格，您会如何考虑？”或者“如果我们不能满足您的需求，您有任何备选的供应方吗？”4.互利共赢：采购方与供应方之间应追求互利共赢，而非一方完全占据优势。
在谈判中要尽量找出彼此的利益点，寻求双方都能接受的解决方案。
5.话术：可以使用“如果……，那么……”的方式来提出自己的需求并寻求供应方的配合。
例如：“如果我们能够达成更有竞争力的价格，那么我们双方在市场上都会获得更多的机会。
您能对价格进行一定的调整吗？”6.透明沟通：在谈判中保持透明和坦诚的沟通有助于增进双方的信任，促进合作关系的建立。
采购方可以主动向供应方描述自己的要求和限制，并鼓励供应方做出类似的回应。
7.话术：例如：“我们的货期非常紧迫，但我们也理解您可能有其他客户的订单需要处理。
您能帮助我们优先处理吗？我们也愿意支付一定的加急费用。
”这样既表达了自己的需求，又给予了供应方灵活的处理空间。
8.寻找共同点：采购方在谈判中可以与供应方寻找共同点，建立互信和合作的基础。
共同点可以是利益、价值观，甚至是一些具体的项目或问题。
9.话术：例如：“我们知道您有许多优秀的产品，并且对质量非常重视，我们也是这样。
采购人员应具备哪些谈判技巧
采购人员应具备哪些谈判技巧在商业活动中，采购人员扮演着至关重要的角色，他们不仅要为企业获取所需的物资和服务，还要在谈判中争取到有利的条件。
而成功的采购谈判离不开一系列有效的技巧。
一、充分准备在进行谈判之前，采购人员必须进行全面而深入的准备工作。
这包括对供应商的充分了解，例如其产品质量、市场声誉、生产能力、交货能力等。
同时，也要清楚自身企业的需求、预算以及可接受的交易条件范围。
收集市场信息也是准备工作的重要一环。
了解当前市场价格走势、同类产品或服务的供应情况，能够让采购人员在谈判中掌握主动权。
此外，制定明确的谈判目标和策略也是必不可少的。
是追求最低价格，还是更注重质量、交货期或售后服务？根据不同的目标，制定相应的谈判策略。
二、建立良好的关系虽然谈判的目的是为了达成对己方有利的交易，但建立良好的合作关系同样重要。
以友善、尊重和专业的态度对待供应商，能够营造一个积极的谈判氛围。
在沟通中，要善于倾听供应商的意见和需求，表现出对其利益的关注。
这样不仅有助于增进双方的信任，还可能获取到一些有价值的信息，为谈判找到更多的突破口。
三、善于提问有效的提问是采购谈判中的关键技巧之一。
通过巧妙的提问，采购人员可以获取更多的信息，了解供应商的底线和优势。
例如，可以询问供应商的成本结构、生产工艺、定价策略等。
同时，采用开放性问题和封闭式问题相结合的方式，能够引导供应商更全面地阐述观点，也便于采购人员进行确认和核实。
四、掌握谈判节奏谈判的节奏控制对于结果有着重要影响。
采购人员不应过于急切地暴露自己的底线，也不能让谈判进展过于缓慢而陷入僵局。
在适当的时候，可以加快节奏，推动谈判朝着目标前进；而在遇到关键问题或双方存在较大分歧时，则应放缓节奏，进行更深入的探讨和协商。
五、强调共同利益在谈判中，采购人员要善于强调双方的共同利益。
让供应商明白，达成合作不仅对采购方有利，也能为其带来长期的业务和收益。
例如，可以提及双方在市场拓展、品牌建设等方面的潜在合作机会，从而增强供应商的合作意愿，促进谈判的顺利进行。
采购员谈判有什么技巧
采购员谈判有什么技巧采购谈判是采购员在完成采购工作时不可避免的一项重要任务。
在谈判中，采购员需要与供应商进行良好的沟通，以达成理想的采购合作。
为了帮助采购员更好地进行谈判，以下是一些重要的技巧和建议。
1.充分准备：在进入谈判前，采购员应该研究供应商的背景资料，了解他们的产品、服务和市场定位。
此外，采购员还应仔细研究市场价格，并与部门内的其他同事沟通，以确保能够提出具有竞争力且合理的要求。
2.设定明确的目标：在谈判前，采购员应知道自己的目标是什么。
这可以包括所希望达到的价格水平、供货时间、产品质量或其他一些特殊要求。
明确的目标使采购员在谈判过程中更加专注和自信。
3.保持灵活性：尽管设定了明确的目标，但在谈判中采购员也应该保持灵活性。
可能会出现一些意外情况或供应商的不同意见，因此采购员需要适应情况，并可能在目标上进行一些调整，以更好地达成双方的合作。
4.懂得听和理解：一个好的采购员应该是一个好的倾听者。
通过倾听供应商的观点、意见和需求，采购员可以更好地了解他们的利益和限制。
这样，采购员可以跳过争论和冲突的阶段，更容易找到解决问题的方法。
5．建立合作关系：采购谈判不仅仅是一次交易，更是为了建立长期的合作关系。
采购员应该积极寻找供应商合作的机会，包括提供更多的订单、长期合同、共同发展新产品等。
通过建立合作关系，可以为采购员和供应商双方创造更多的机会和利益。
6.善于使用信息：在谈判中，信息是一种强大的武器。
采购员应该利用市场信息、竞争对手的报价和产品特点等来支持自己的立场。
采购员还可以提供供应商的市场份额、市场趋势和竞争状况等信息，以增加自己的议价能力。
7.寻找共同利益：谈判应该是双赢的。
采购员可以尝试找出与供应商共同的利益点，并通过合理的协商方法来实现它们。
通过强调合作的重要性和长期利益，可以增加供应商的信任度，并更容易达成共识。
8.舍得说“不”：在谈判中，采购员应该学会说“不”。
无论是供应商的报价不合理，还是供货时间无法满足要求，如果与公司的目标不符合，采购员都应坚决拒绝。
采购谈判的技巧6篇
采购谈判的技巧6篇采购谈判的技巧 (1) 谈判双方刚进入谈判场所时。
难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理。
为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题方法。
1、迂回入题为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的融洽气氛,谈判时可以采用迂回入题的方法,如先从题外话入题,从介绍己方谈判人员入题,从“自谦”入题,或者从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。
2、先谈细节、后谈原则性问题围绕谈判的主题,先从洽谈细节问题入题,条分缕析,丝丝入扣,待各项细节问题谈妥之后,也便自然而然地达成了原则性的协议。
3、先谈一般原则、再谈细节一些大型的经贸谈判,由于需要洽谈的问题千头万绪,双方高级谈判人员不应该也不可能介入全部谈判,往往要分成若干等级进行多次谈判。
这就需要采取先谈原则问题,再谈细节问题的方法入题。
一旦双方就原则问题达成了一致,那么,洽谈细节问题也就有了依据。
4、从具体议题入手大型谈判总是由具体的一次次谈判组成,在具体的每一次谈判中,双方可以首先确定本次会议的谈判议题,然后从这一议题入手进行洽谈。
采购谈判的技巧 (2) 答复不是容易的事,回答的每一句话,都会被对方理解为是一种承诺,都负有责任。
答复时应注意:①不要彻底答复对方的提问;②针对提问者的真实心理答复;③不要确切答复对方的提问;④降低提问者追问的兴趣;⑤让自己获得充分的思考时间;⑥礼貌地拒绝不值得回答的问题;⑦找借口拖延答复。
采购谈判的技巧 (3) 例如：“销售这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。
”“谈到现在，我看给我方的折扣可以定为百分之三，你一定会同意的，是吗?”采购谈判的技巧 (4)①讨论先易后难;②多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;③强调一致、淡化差异;④先谈好后谈坏;⑤强调合同有利于对方的条件;⑥待讨论赞成和反对意见后,再提出你的意见;⑦说服对方时,要精心设计开头和结尾,要给对方留下深刻印象;⑧结论要由你明确提出,不要让对方揣摩或自行下结论;⑨多次重复某些信息和观点;⑩多了解对方、以对方习惯的能够接受的方式逻辑去说服对方;先做铺垫、下毛毛雨,不要奢望对方一下子接受你突如其来的要求;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性。
采购谈判的技巧有哪些
采购谈判的技巧有哪些采购谈判是采购专业人员与供应商之间进行的一种商业谈判活动。
在谈判过程中，采购人员需要灵活运用各种技巧，以达到最有利的交易结果。
以下是一些采购谈判的常用技巧：1.确定谈判目标：在谈判开始前，采购人员应该明确自己的目标和底线，以便在谈判过程中有所准备。
2.打造谈判筹码：在与供应商谈判前，采购人员应该先对市场价格和竞争情况进行充分了解，了解自己所能提供的筹码，如长期稳定的订单、大量订单等，以增加自己的议价能力。
3.进行背景调查：在谈判前，采购人员应该对供应商进行背景调查，了解他们的实力、信用状况以及产品质量等，以便在谈判中做出更准确的决策。
4.提前信息收集：在与供应商进行谈判前，采购人员应该提前收集市场价格、竞争情况、供应商的谈判策略等信息，以便在谈判中能更好地掌握主动权。
5.创造互赢局面：谈判过程中，采购人员应以谨慎和耐心的态度，力求与供应商达成互利的协议，以实现双赢的局面。
在更细致的技巧上，可以尝试通过互换议价议程、创造共同利益等方式来达成协议。
6.有效沟通：谈判过程中，采购人员应注重改善双方之间的沟通，采用明确简明的语言，避免产生歧义和误解。
同时，还应注重倾听和进行有效的回应，并尽量避免情绪化的反应。
7.控制谈判节奏：在谈判中，采购人员可以通过控制交流的节奏和速度，来掌握与供应商交锋的主动权。
此外，可以合理运用时间压力，用有限的时间迫使供应商做出决策。
8.利用合理的问答技巧：采购人员可以采用一些问答技巧来引导供应商的回答方向，以更好地了解其需求、底线和目标，从而在谈判过程中更好地调整自己的策略。
9.推动供应商提交更好的报价：在谈判中，采购人员可以试探性地询问供应商是否有其他更好的报价，从而进一步降低价格或谈判其他利益条件。
10.合理分析与评估：在谈判结束后，采购人员应通过合理的分析和评估，对谈判结果进行总结，以便在未来的谈判中更好地应用经验教训。
总而言之，采购谈判技巧是采购专业人员在商业谈判中的一项重要能力。
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创诚 新信 致立 远足
有有 恒恒 心产 者者 有有 信恒 用心
一个企业强大,并不代表是优秀企业,要文化与经济 都强盛,才是一个真正的优秀企业,特别是诚信文化。
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人生没有彩排，天天都是现场直播
无
处
奋斗没有句号，时时都在续写逗号
不
在
职场不分大小，场场都有掌声鲜花
采购谈判技巧
+ 谈判的概念
是一方与另方一起开会面谈，就某些事情达 成共识的过程
+ 谈判的核心原则
双赢是采购谈判的核心原则！ 关键要在谈判过程中寻找共同点，才能实现双赢！
+ 谈判的核心原则
我司分歧
Attitude(态度)=1+20+20+9+20+21+4+5=100分
不一样的态度成就不一样的人生。很多时候 人们都期望生活能获得更好的变化,当我们开始改 变自己的态度,这种变化就会发生。当你对他人更 友善的态度,就会觉得人们变得更加亲切;对挫折采 取更积极的态度,你会发现原来在损失之外还有很 大收获。
+ 沟通的层次
人
生 沟而不通
下 来
就 沟而能通
面 临
沟 不沟而通
通
为什么沟通不善？
+ 沟通的障碍
认知误解 角色差异 利益分歧 性格差别 沟通能力缺乏
+ 沟通的关键
改变心态
+ 态度
人生中什么才是最重要的呢？有人说是勤奋,有人说是知识,有人说是金钱,有人说是爱,还有人说 是运气等等。如果英文的26个字依序分别代表1到26个数字
共同 利益
供应商分歧
+ 谈判准备
一个完整的谈判需要谈判前的准备、外部谈判以及 谈判总结！
谈判需要80%的准备，20%的谈判
+ 有奔头就会有劲头
让人看到预期,让人充满希望。 设计好未来
+ 谈判中注意事项 1 目标确立 2 了解产品 3 了解对方，少说多听 4 根据情况提出未知问题、排他性问题？ 5 80%的让步是在最后的20%时间内做出的，要控制好让步 6 寻找共同点，用对方论点总结为你的谈判材料 7 情绪稳定，不这被情绪左右
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容人之短相对是容易的。
这就犹如站在高山之巅俯瞰:群峰低回,峡谷深陷。别人的缺陷令他油然而感自负。
容人之长相对是困难的。
这就宛若坐在山脚之下仰视:群山巍峨,峰峦高耸。别人的雄伟使他莫名而有自卑。
沟通的魅力
+ 沟通
◆与女性相比，男性天生不善沟通，女性天生就会沟通，天然有这种能力。 ◆男人认为倾听就是不说话，女人认为爱就是要表达。 ◆人与人之间的沟通十分重要，是增加互信、赢得先机的基础。
采购谈判技巧
开篇语
失败是成功之母 思考是成功之父
成功始于“阴谋”
情商 沟通 采购谈判
什么是情商？
情绪商数 （Emotional Quotient） 通常简称为情商，EQ，是一种自我情绪控
制能力的指数，由美国心理学家彼德·萨洛维于 1991年创立，属于发展心理学范畴。它主要是指 人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。
+ 变被动为主动
不改为自己，就会被在改变的人代替
⊕ 主动做事 ⊕ 能动思考
⊕ 防止被动 ⊕ 减少被动
+ 变痛苦为快乐
有钱办事的快乐,无钱办事的痛苦→工作上怎样找钱？
+ 变重智商为重情商
IQ(智商)在成功中仅占 20% EQ(情商)在成功中占 80%
⊕
在决策中提升情商
只有深入实际才能做好，纸上 谈兵是没有用的
+ 不想≠不能
我不能跟同事
【和睦相处】
我不能和丈夫
【沟 通】
我总是不能戒掉
【麻将瘾】
“应该用“不想”的地方都错用了“不能”,如果你有能力选择一种方式、有能力改变一种状态,却没有行动,那么 你并非“不能”而是“不想”。
“不想”和“不能”用的时候需要格外小心,喜欢用“不能”的人往往是现实上的奴隶,喜欢用“不想”的人多 是命运的主人。
用智商提升情商 -理论
用情商完善智商-实践
文凭≠水平
学历≠能力
水平≠能力
过程≠结果
干事 成事 质量 认同 • 要把
的水平转化为
的能力,把有
的过程转化为有
的效果。
+ 变唱功为做功
既重动口能力,更重动手能力 既重决心和表态,更重行动和落实 既重造势之招,更重干事之举
+ 变埋怨为感恩 满怀感恩之心；满怀感激之情；满怀感念之愿。 得人滴水之恩，自当涌泉相报，这是中华民族之美德。 因此，我们要用一颗感恩之心去拼搏去工作。 父母抚养了自己 【要感恩】 单位给自己提供了工作岗位，不仅能让自己养家糊口，而且能使自己施展才华， 【要感恩】 感恩竟争对手，让自己不断成长 【要感恩】
丹尼尔·高尔曼(Daniel Goleman)和其他几 个研究者，揭露了情绪商数的概念并声称它至少像 更传统的“智力”一样重要。
跟IQ不一样，情绪智商可经人指导而改善。
+ 变小我为大我 大家、大器、大度、大为 不一定当得了大官，但可以做大事情 不一定谋得了高位，但可以有高品位 不一定拥有多财富，但可拥有多智慧 让人看得起你的能力 让人想得起你的好处 让人记得起你的作为 让人瞧得起你的人品
这就是性格决定态度,态度决定命运。
+ 沟通策略之一
沟通行为的主动性 随时随地的和人沟通
所谓主动，不是主动支援，就是主动反馈。
+ 沟通策略之二
沟通对象的多样性 人脉，人脉等于钱脉；关系，关系就是实力；
朋友，是最大的生产力
你每天都和谁在一起......你周围的人会影响你的格局 升级你的电话本
沟 通
神;为选择投入精诚
狮率羊群,羊亦狮;羊率狮群,狮亦羊 近朱者赤,近墨者黑
负责于选择,有为跟随
忠诚于选择,信义跟随
知责、思责、履责、尽责
忠诚并非顺从,也绝非奴性
贡献于选择,成功跟随
谋事、干事、成事
பைடு நூலகம்
+ 宽容是一种美德
宽容能解开胸中的心结; 宽容能融化眉宇的忧伤; 宽容能集纳人言的荆棘。
宽容不是庇护和放纵，更不是软弱和迁就；它蕴藉以柔克刚的坚韧，它包含人际关系的温馨。
◆平心静气、多感激、多感恩、多感谢。
+ 差异≠差距
没有距离就没有崇拜—郑渊洁
才看才看
会到会到
奋了努了
发不力差
足
距
要 要 在在 勇 敢 工生 于 于 作活 承 承 中中 认认
【【 不差 足距 】】
差异性--构建和谐团队的重要因素。 (１)忽视差异性--缺乏动力; (２)重视差异性--产生活力; (３)制造差异性--提升合力。
那么:Hardwork(勤奋)=8+1+18+4+23+15+18+11=98分 Knowledge(知识)=11+14+15+23+12+5+4+7+5=96分 Love(爱)=12+15+22+5=54分 Luck(运气)=12+21+3+11=47分
究竟是什么才能让人生得满分呢？是money(金钱)？ money(金钱)=13+15+14+5+25=72分,也不是。 人生的每一个问题总能找到答案,只要你改变你的态度也就是Attitude,不信你看：
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相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020 年11月1 3日星 期五2时 7分54 秒Frida y, November 13, 2020
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爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 0.11.13 2020年 11月13 日星期 五2时7 分54秒 20.11.1 3
谢谢大家！
+ 努力≠成功
努力了,不一定能成功,当然有时不努力,也可能成功 但要想成功,必须要努力 因为：努力了不后悔；奋斗了不遗憾。