(房地产管理)房地产知识大全
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第一章房地产基本概论第一节房产与地产一、房地产的概念房地产是房产和地产的总称;其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的;在经济学上也叫不动产;二、地产的概念与分类地产:即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产;地产类型:l 居住用地:指住宅区内的居住建筑本身用地,以及与建筑有关的道路用地、绿化用地和相关的公共建筑用地;l 工业用地:主要是指工业生产用地,包括工厂、动力设施及工业区内的仓库、铁路专用线和卫生防护地带等;l 仓库用地:指专门用来存放各种生活资料和生产资料的用地、包括国家储备仓库、地区中转仓库、市内生活供应服务仓库、危险品仓库等;l 交通用地:指城市对外交通设施用地,包括铁路、公路线路及相关的防护地带等用地;l 市政用地:指用于建造各种公共基础设施的用地,包括城市供水、排水、道路、桥梁、广场、电力、电讯、供热等基础设施使用的用地;l 商业服务用地:指为整个城市或小区提供各种商业和服务业的用地;包括商店、超级市场、银行、饭店、娱乐场所等等;l 公共绿化用地:指城市区域内的公园、森林公园、道路及街心的绿化带等占用的地产;这类用地主要是为改善城市生态环境和供居民休憩所用;l 教科文卫设施用地:这类用地包括各类大、中、小学校,独立用地的科学研究机构、实验站、体育活动场所、卫生医疗机构等的地产;l 港口码头用地:主要是货运、客运码头、民用机场等用途的地产;l 军事用地:指提供为军事活动服务的用地,属特殊用地;l 其它用地:不属于以上项目的其它城市用地,包括市区边缘的农田、牧场、空地等;三、土地所有权的概念与划分土地所有权:指土地所有者在法律规定的范围内,对其拥有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利;土地所有权可分为:国有土地和集体土地两类;国有土地:指属于国家所有即全民所有的土地,国家是国有土地所有权的唯一主体,用地单位或个人对国有土地只有使用权,没有所有权;集体土地:属于农村居民集体经济组织所有的土地,集体土地所有权的主体是农村居民集体经济组织;四、房产的分类住宅建筑物:可细分为普通住宅、高级公寓、花园别墅等;生产用房:指社会各类物质生产部门作为基本生产要素使用的房屋;包括工业、交通运输和建筑业等生产活动中所使用的厂房、仓库、实验室等办公用房:指政府行政部门、事业部门、社会团体以及企业公司等处理日常事务和从事社会经济活动提供服务的房屋,亦称写字楼;其它楼宇:以上各类楼宇以外的各种用途的房屋,如外国驻华机构用房、宗教用房等等;五、房产所有权的分类占有权:对于房屋的实际持有和控制,它是使用财产的前提条件;使用权:指按照财产的性能和用途行使利用的权利,以满足人们生产和生活的需要;收益权:指凭借所有权而取得的经济收入或利益,如房屋所有权人将房屋出租而收取的租金;处分权:决定财产事实上和法律上存在形式和运动方向的权能,只有财产的所有人才具有财产的处分权;第二节房地产市场一、房地产市场的概念狭义概念:房地产商品进行交易活动的地方或场所;广义概念:包括土地的出让、转让、抵押、开发、房地产买卖、租赁、转让、互换、抵押以及一些与房地产有关的开发、建筑、修缮、装饰等劳务活动;二、房地产市场的特点:经营对象的非流动性:房地产主要经营对象是房产和土地的使用权,而房屋和土地都是不动产,具有不能作空间位移的物理属性;流通形式的多样性:指房地产流通的具体形态和方法;城市房屋流通形式主要有买卖、抵押、典当、信托等,城市土地使用权的流通形式主要有出让、转让、出租等;市场的统一性:指房产市场和地产市场的融合性;在房地产交易中,任何一笔房产商品交易都必然是房地合一的交易;市场的区域性:此区域性是由房地产商品的差异性决定的;由于其性质和其所处的城市区域不同,其市场供求状况和价格水平也往往会有大的落差;供给的稀缺性:指房地产市场是一个供给稀缺的市场;一方面是人口的不断增加,需求也相应增长;另一方面是土地作为不可再生资源,其数量基本上是恒定的;不完全开发性:由于土地使用权和房屋所有权两种不同权益在同一市场流通,为保证市场的有效供给,国家需要采取强有力的措施抑制不合理的市场需求来干预市场;因此,房地产市场活动在某些环节受到政府严格限制,具有不完全开放性;市场的不充分性:由于房地产市场与完全自由竞争市场四个条件相差深远,因而房地产市场只是一个不充分市场;房地产市场投机的巨大可能性:房地产市场与其它市场相比具有更大的投机性;房地产商品供给的有限性和需求的无限性、由于对房地产的不断投资、城市基础设施建设和社会设施投资引起的相邻效益以及房地产的保值和增值特性都决定着房地产投机的巨大可能性;三、房地产市场的分类1房地产一级市场:是土地交易市场,是土地所有者与使用者间的纵向交流,由政府直接控制和垄断经营;2房地产二级市场:是增量房地产交易市场,指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场;3房地产三级市场:即存量房地产交易市场,是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场,是消费者间的横向交易,属于消费市场的重新配置;四、本市房地产市场概况:1一级市场:主管部门:本市的土地出让、转让交易核准、审批部门;土地规划现状:本市现城市规划状况,包括住宅开发、市政建设及生活配套设施建设等内容;土地交易形式:本市现行土地交易形式包括哪些,如:招标、拍卖等;2二级市场现上市量:本市已经注册登记在案的商品房数量;供求关系状况:商品房供应量与本市年度预计购买量的比值;平均价格:本市注册上市商品房价格的平均值;各档次房产销售概况:将现在售商品房以价格标准分为低、中、高三个档次,明确各档次价格界限,并分析各档次商品房的销售状况;3三级市场现上市量:本市已经注册登记在案的二手房数量;平均价格:现在售二手房标价的平均值供求关系状况:在售二手房数量与本年度预计购买量的比值;主流房产销售状况:根据注册与交易状况,分析出主流价格二手房的销售状况;包括:平均价格、坐落地点特征、消费群特点等;第三节房地产消费一、房地产消费的类型:投资型:房地产的消费主体对房地产消费主要不是为了自己使用,而是为了作为投资对象,通过投入资金、劳动力、技术等要素改变原有的房地产性能、结构和形式,通过出售或出租来获取利润;生产型:对房地产的消费不是为了用于消费,而是作为生产和经营场所,为生产和经营提供活动空间或场地;消费型:主要是由国家机关、事业单位和个人为了消费使用;此类物业主要是住宅和办公用房等;二、房地产消费的特点普遍性:房地产既是生活资料,又是生产资料,是人们生活必不可少的空间条件和活动基地;多样性:房地产可以用于工业生产,可以用于商业经营活动及办公楼等,也可作为城市居民居住的地方等;其多种使用价值和多种效用为房地产消费者提供了多种选择的机会,满足了房地产各方面的消费;不可替代与差别性:房地产为人们提供的空间和基地是其它产品无法替代的;其不可再生的性质决定了消费的不可替代性,其位置的固定不动性决定了房产间的差别性;连续性与间断性:房地产消费的普遍性和不可替代性以及其使用价值的耐久性决定了房地产消费的连续性和间断性;从社会整体看只要社会在发展,人口在增长,需求就会存在,体现出其连续性;但从个人来说,由于房地产是耐用消费品,一次购买可以满足长期的消费,不会象其他消费品一样需要不断地反复地和连续地到市场购买,它是间断地;消费弹性的差异性:由于房地产的特性及它的功能和用途的不同,决定着不同的房地产具有不同的消费弹性;在市场经济条件下,房地产的消费是与收入水平是呈正比的,而其消费弹性与价格弹性成反比;增长性:一般情况下对房地产的消费总是不断增长的,这是由社会进步和居民生活水平的提高决定的;此消费可以分为几个层次:生理上的消费、安全的消费、社会交往的消费、价值欲望的消费等;三、影响房地产消费的因素1经济社会发展及城市化的水平经济社会越发展、城市化水平越高,对房地产的消费也就越大;随着城市的发展,城市土地面积的不断增加,城市对土地和住宅的消费也就越来越大;2城市人口增长及生活水平城市的发展,其人口也会相应增加,加之生活水平的提高,对城市土地的消费就越来越大了;3房地产价格水平与其它市场一样,价格的高低对于房地产的消费有很大的影响;价格高,就会限制对房地产的消费,价格低,就会增加对房地产的消费;4国家政策国家的政策对房地产的生产性消费和消费性消费都会有巨大的影响;特别是对房地产的总量平衡和结构平衡有着重大的调节作用;对于居民住房消费影响最大的是国家的住房政策以及与住房有关的各项优惠政策;5城市产业结构城市产业结构发展的状况,不仅决定着城市对房地产消费的总量,而且决定着房地产产业的消费结构;6消费者对经济发展形势预测消费者的消费会受到外部环境的制约,外部环境影响着现实支付能力能否得到实现;如果消费者对未来经济发展的预测是乐观的,房地产消费就会增长,如果是悲观的,消费会减少;第二章房地产开发经营第一节房地产开发经营的主要阶段及基本程序一、房地产开发经营的主要阶段:根据房地产生产和再生产运行顺序,以及各阶段经营管理的内容,房地产开发经营大体上可以划分为七个阶段;1、建设工程项目设立或运行过程2、房地产建设工程项目规划与审批3、土地使用权的取得4、征地与拆迁5、工程建设与管理6、房地产的租售管理7、房地产的物业管理二、房地产开发经营的基本程序1、提出立项意向书,向市规划部门进行咨询;2、向本市计划委员会提交立项报告书,申请立项;如项目较大还需向规划委员会申报;3、市计委会同市规划管理部门经过研究审批,如果同意立项,发给立项批复意见书,并要求建设单位进行项目可行性研究;4、申请者向计委和市建委提交项目可行性研究报告;5、市计委、建委、首都规划建设委员会简称首规委与各专业局即自来水管理部门、燃气管理部门等审查可行性研究报告,如果同意可行性研究的,即下达审查通过的批复文件,并下达规划设计任务书;6、申请者根据批复,办理征地及前期规划准备工作,然后到城市规划管理局简称市规划局领取规划设计任务通知单,办理征地意见书;7、申请者到土地所在地区的土地管理部门及原土地使用部门征求意见,这一阶段可分为两种情况:第一种情况:所使用的土地如果属于新征土地,即农村集体所有的土地:1 到区、县土地管理局简称土地局、规划局,以及所用土地的乡政府村公所征求意见;2 将征求意见的结果报本市土地管理局;第二种情况:如果属于旧城改造范围地区的土地,即城市国有的土地:1 到当地的区、县的土地管理部门征求意见;2 将征求意见的结果报本市房地产管理局;8、以上第七项工作完成后,将结果报市政府审批;市政府审批后,正式办理用地手续;9、收到市政府关于土地使用权的批文后,同时进行以下三部分工作;第一部分:1. 划局办理规划用地许可证2. 申请确定规划设计条件3. 持规划设计条件到市公用局、供电局、环保及电信管理局征询意见4. 规划局审查后,下达规划条件通知单5. 根据规划条件通知单,委托有资格的规划设计单位或采用招标投标方式,选择规划设计单位进行归户啊设计,提出规划设计方案6. 到规划局领取设计方案送审书7. 规划局对规划方案进行审查,并提出对方案审查的意见8. 规划设计方案设计出图后,送规划局审图,方案通过后,可进行施工图设计,出图后报规划局审图;方案图批准后,到城市建设档案馆交保证金,到规划局领取建设工程施工许可证;第二部分:1 画桩位,并给出打桩条件2 委托测绘院钉桩、并进行测绘3 将打桩收集到的数据,提交设计单位;第三部分:1 持规划用地许可证和征地意见书以及用地申请报告经市计委、建委、规委批准项目可行性报告、规划设计方案、市规划局开据的设计任务通知单、企业章程、营业执照副本、地形图等等,到市土地管理局办理征地手续;征地方式根据建设用地性质的不同,分别采用拍卖方式,招标投标出让方式、以及划拨的方式等;如果占用耕地,还需要交纳耕地占用税;2 在立项报告批准之后,即可到建设项目所在地的区、县地政管理部门办理户口冻结手续等的工作;3 地政管理部门审查拆迁安置方案并发给拆迁许可证;4 对建设用地进行三通一平等工作,即通水、通电、通路和土地平整等;在这里需要完成的具体工作是:a. 到园林局申请伐树许可证;b. 了解线路情况与供电局协商改造、移线方案;c. 燃气、道路、上下水等现状管线改路;d. 到供电局申请用电报装,做正式供电方案,申请施工临时用电,委托施工;10、完成以上各项工作后,即可进行施工前的准备工作;第一部分:1 到税务局领取税单;2 持年度计划、税单到区计委领投资许可证登记卡,登记并领取许可证;第二部分:1 到市计委申请列入计划此申请须经建委会签2 到市建委工程处领取开工审批表3 持开工审批表到各专业公司办理市政配套工程上水、下水、热力、燃气、电力、电信报装工作,报装工作完毕后,在开工证上加盖公章,并交纳四源费四源费是指自来水建设费、污水处理费、供热建设费、燃气建设费;均按照建筑平方米收取如果是公建部分,则是根据使用量确定收取的标准,同时一般是在市政工程开工前交纳;4 到市建委主管部门核实任务5 到市建委工程处办理招标审批手续6 填写招标申请书,并到市招标办办理招标登记7 组织招标办及投标单位到现场勘察8 对施工单位进行资格预审9 进行预算审查处审查标底10 招标办审查标底11 建设单位组织招标办及各投标单位召开开标会议12 编写评标报告,经开标评标确定最佳建设单位,发出中标通知书13 经招标办同意正式确定施工单位11、完成以上工作,施工准备工作即将进入尾声,在这个阶段还需要做好以下几项工作:1 委托质量监督总站和监理公司进行工程质量监督2 到市统计局落实任务3 市审计局审核资金来源、任务来源及一切手续4 到市开发办秘书处登记备案12、完成以上工作,施工准备工作即告结束,到市建委领取开工证,进入项目施工阶段;第一部分:组织各项市政管线的设计工作第二部分:通知园林绿化主管部门,办理小区绿化手续第三部分:按道路方案施工,到市规划局主管部门办理道路施工许可证第四部分:1 办理自来水管线设计,到市规划局市政处办理上水管线施工许可证2 办理下水管线设计,到市政规划局市政处办理污水管线施工许可证第五部分:委托热力公司进行热力线路设计,到市规划局市政处办理热力管线施工许可证;第六部分:委托燃气公司进行燃气管线设计,到市规划局市政处办理燃气管线施工许可证;13、土建工程完工后,建设单位组织各项市政配套工程的施工;完工后组织施工单位、设计单位、质量监督单位及其它相关管理部门进行联合验收;合格后即可交付使用;第二节房地产开发经营的风险一、房地产开发经营风险1、房地产开发经营风险成因1 房地产位置的不动性或固定性,决定了房地产在地域上对市场供求的不可调剂性2 房地产投资时间的长期性决定了房地产经营对市场供求变动的不敏感性3 房地产投资经营的固定性决定了房地产投资经营的不易变现性4 房地产市场信息的分散性,在不同阶段有着不同的表现形式和作用2、地产开发经营风险的类型1 房地产经营管理自然风险:是由房地产经营管理过程中自然灾害,诸如地震、洪水、风暴、火灾等造成的房地产破坏和损害形成的风险;2 房地产经营管理社会风险:分为两个方面,一是由于政治方面的原因引起的,如国家政治状况和政治形式、国家的宏观经济政策和房地产方面的政策等;二是由于集体和个人的不恰当或错误的行为引起的,如:盗窃、欺诈等形成的风险;3 房地产经营管理经济和市场风险:是由房地产市场状况的变动的不确定因素引起的;4 房地产经营管理技术风险:是由于科学技术的进步引起的风险;5 房地产经营管理企业内部的风险;3、地产经营风险的管理办法1回避风险;要求企业在经营决策时,尽量回避有风险或风险大的业务,选择无风险和风险小的业务,达到回避经营风险的目的;2转移风险;是将经营可能发生的风险全部地或部分地转移出去;减轻风险的损失;经营风险一旦发生,企业就要千方百计采取各种有效的措施,力求减少风险带来的损失;3经营项目实行保险;对经营项目实行保险,是经营者转移风险的一种比较好的方式;保险虽然也要支付费用即保险金,但是与风险一旦发生带来的损失相比要小的多;第三节房地产开发经营的可行性研究一、可行性研究的概念可行性研究:是现代经营管理活动重要环节和经营管理重要方法;房地产经营管理可行性研究是在房地产经营管理决策前对经营管理项目进行的综合技术和经济分析的一种科学方法;二、可行性研究的阶段可行性研究大体分为三个阶段,即机会可行性研究阶段;初步可行性研究阶段;;1机会可行性研究阶段及其任务其主要任务是确定经营方向,提出经营目标;对房地产的经营企业来说,就是对经营管理项目提出建议;2初步可行性研究阶段其主要任务是根据机会研究阶段的结果,进一步研究经营管理项目的规模、建筑材料的供应、投资地段的选择和选址,建筑工程的设计方案、项目工程的施工进度等状况;3终可行性研究阶段是可行性研究的最后一个阶段;其主要任务是对经营管理项目的技术、经济、以及市场等方面进行详细的和深入细致的分析论证、确定经营管理项目的有关主要因素,并对这些因素进行仔细的调查、分析、计算、评估,在这个基础上提出一个和几个可供选择的最优方案,作为经营管理的决策依据;三、可行性研究的内容房地产经营管理可行性研究由于包括的内容很多,可以根据不同的标准把他繁的内容归结为不同的方面;但是,房地产经营管理可行性研究必须包括以下三方面内容:1、地产市场问题;在市场经济条件下,生产都是为了满足市场的需要;所以其首要的就是研究有没有市场,市场的容量有多大;有没有市场的问题是解决房地产经营管理有没有“必要性”的问题;所以这个问题就成为全部可行性研究的基础和前提;2、工程技术问题;主要是研究规划设计和工程技术中的高科技含量的问题,以及规划设计工程技术中的难点是否能够解决或克服的问题;这个问题是解决房地产经营管理的“可行性”问题;3、经济效益问题;就是通过房地产经营管理的经济评价,研究是否赢利和赢利水平的高低;这是解决房地产经营管理“合理性”的问题或企业经营的最终目的的问题;四、房地产开发项目可行性研究报告1、房地产经营项目的背景状况2、房地产经营管理项目的概况3、可行性报告的基本数据4、房地产经营项目的成本估算5、资金筹集与供给方式6、资源采购与供应7、房地产经营管理项目市场分析8、房地产经营管理项目财务评价9、房地产经营管理风险分析10、国民经济社会评价11、房地产经营管理项目开工日期、竣工日期和竣工验收初步安排12、结论;第四节商品房预购预售管理商品房预购预售实际上就是房地产的期货交易;它是在房地产开发商还没有把房屋建设起来以前或房产还没有竣工以前以预售的方式把房屋卖了出去;也就是先付款,后交货;在香港也叫卖楼花或炒楼花;一、预售房屋条件及程序〈〈中华人民共和国城市房地产管理法〉〉第四十四条规定,商品房预售,必须符合下列条件:1交付全部使用权出让金,选取土地使用权证书;2有建设工程规划许可证3按提供预售的商品房计算,投入开发建设资金达到工程建设总投资的25%以上,并已经确定施工进度和竣工交付日期4向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记,取得商品房预售许可证明;二、房屋预售的具体程序1房地产开发商向市房地产管理局提出房屋预售申请,并提交如下有关文件:企业开发资质等级证书和营业执照;土地管理部门出具的建设用地批文和规划部门签发的建设许可证;建筑施工合同;已完成投资额的证明和房屋基础工程验收合格单;房屋预售计划,包括商品房的位置、总单元数、各单位的建筑面积、销售时间和地点等;2经房地产主管部门批准后,预售单位与预购房者就可以签订房屋预售合同;3理房屋登记、鉴证;4房地产开发商在房屋竣工后,应当按房屋预售合同办理房屋交付手续,购房人凭房屋预售合同及房屋交付凭证办理房产过户手续,缴纳手续费用;第三章建筑学基础知识第一节建筑物的分类一、建筑物的用途分类及特点。
房地产基础知识大全
房地产基础知识大全房地产是指土地、建筑物及固着在土地和建筑物上不可分离的部分以及附带的各种权益。
房地产主要分为两大类,即土地及土地上的建筑物和附着物(房产和地产)。
业主购房后,所拥有的是房产的所有权及该房产所占用的土地的使用权。
房地产具有不可移动性、独一无二性、寿命长久性、数量有限性、用途多样性、相互影响性、易受限制性、价值高大性、难以变现性和保值增值性等特性。
房地产根据建设程度和建筑物的使用性质分类,建设程度分为生地、毛地、熟地、在建工程和现房(含土地);建筑物的使用性质分为居住建筑、公共建筑、工业建筑和农业建筑。
按建筑结构的主要建材分类,房地产可分为木结构、钢筋砼结构、钢结构、混合结构、钢与砼组合结构、塑料结构和薄膜充气结构等。
按建筑物的耐火等级和耐久等级分类,建筑物的耐火等级是由组成建筑物的构件的燃烧性能和耐火极限决定的,建筑耐久等级是根据建筑耐久年限来划分的。
按房屋的完损等级分类,房屋可分为完好房屋、基本完好房屋、一般损坏房屋、严重损坏房屋和危险房屋。
房屋新旧程度(成新率)的判定标准是根据房屋的结构、装修、设备三个组成部分的完好、损坏程度来划分。
一部分是指住宅楼内为住户共同使用的公共设施面积,如电梯间、楼道、垃圾房等;另一部分是指住宅楼内为住户共同使用的公共服务面积,如健身房、游泳池、会议室等。
公摊面积会影响到每个住户的物业费用,因为物业费用是按照总建筑面积的比例分摊的。
所以,公摊面积的大小也是购房者需要考虑的因素之一。
容积率是指项目、规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。
根据容积率的大小,可以划分出不同类型的住宅,如容积率小于1的别墅、容积率在1-2.4之间的多层住宅、容积率在2.5-4之间的小高层住宅以及容积率大于4的高层住宅。
绿化率是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
而绿地率则指居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地之比,包括公共绿地和宅旁绿地等。
房地产常用专业知识大全
房地产常用专业知识大全在当今社会,房地产已经成为人们生活中一个重要的部分。
无论是购房自住还是投资,了解一些房地产常用的专业知识都是非常有必要的。
这不仅能帮助我们在买房过程中做出更明智的决策,还能避免一些不必要的麻烦和风险。
下面就为大家详细介绍一些房地产常用的专业知识。
一、房地产的基本概念房地产,简单来说,是指土地、建筑物及其他地上附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
房地产也被称为不动产,因为它的位置是固定不可移动的。
土地包括了地表、地下以及地上一定范围的空间。
建筑物则是指人工建造的房屋和构筑物。
附着物是指与土地、建筑物不能分离,或者虽然可以分离,但分离后会破坏土地、建筑物的功能或价值的部分,比如树木、花草等。
二、房地产的分类从用途上来分,房地产可以分为住宅、商业、工业、办公、仓储等类型。
住宅房地产主要是用于居住,包括普通住宅、公寓、别墅等。
商业房地产通常用于经营,比如商场、店铺、酒店等。
工业房地产则是用于工业生产,比如工厂、仓库等。
办公房地产是专门为办公使用而设计的,如写字楼。
仓储房地产主要用于存储货物。
从所有权的归属来分,房地产可以分为国有房产、集体房产和私有房产。
国有房产是指归国家所有的房产。
集体房产是指归农村集体经济组织所有的房产。
私有房产则是指归个人所有的房产。
三、房地产市场房地产市场是房地产交易活动的总和,包括土地出让市场、新房市场和二手房市场。
土地出让市场是政府将土地使用权出让给开发商的市场。
新房市场是指开发商新建房屋的销售市场。
二手房市场则是指已经被购买并使用过的房屋再次进行交易的市场。
房地产市场的供求关系会影响房价的涨跌。
当市场需求大于供应时,房价往往会上涨;反之,当供应大于需求时,房价可能会下跌。
四、房屋的建筑结构常见的房屋建筑结构有砖混结构、框架结构、剪力墙结构等。
砖混结构是指建筑物中竖向承重结构的墙采用砖或者砌块砌筑,构造柱以及横向承重的梁、楼板、屋面板等采用钢筋混凝土结构。
房地产知识资料大全(收藏经典)
房地产专业知识200问1、 房产是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系,在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。
2、 地产是指土地财产,在法律上有明确的权属关系,地产包含地面及其上下空间,地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。
3、 房地产是房产和地产的总称。
是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利(所有权、管理权、转让权等)。
4、 房地产业是以土地和建筑物为经营为对象,从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。
5、 房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
6、 土地开发是将“生地”开发成可供使用的土地。
7、 土地所有制现行全部土地实行的是社会主义土地公有制,分为全民所有制(即国家所有)和劳动群众集体制(即集体所有)两种形式。
其中,城市市区的土地全部属于国家所有;农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外,属于集体所有;宅基地和自留地、自留山,属于集体所有;矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源,属于国家所有,由法律规定属于集体所有,森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外。
但地上建筑物既可以为国家所有,也可以为集体、单位和个人所有。
因此,同一宗房地产,其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的。
8、 集体土地是指农村集体所有的土地。
9、 征用土地指国家为了公共利益的需要,可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。
10、 土地的使用年限是如何确定的?凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地,其土地使用年限按国家规定执行。
即:居住用地七十年;工业用地五十年;教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年;商业、旅游、娱乐用地四十年;综合用地或者其他用地五十年。
另外,加油站、加气站用地为二十年。
11、 房子的居住时间是多少,土地使用年限届满后,该怎么办?房屋一经购买并取得产权后,即作为业主个人所有的财产,并无居住年限的限制,担对该房屋所占用范围内的土地来说,因为土地除属于集体所有的外,均属于国家所有。
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房地产分类
按用途分类
住宅、商业、工业、农业等。
按权属性质分类
公有、私有、共有等。
按物业形态分类
别墅、公寓、写字楼、商铺等。
房地产市场
房地产市场的定义
房地产市场是指进行房地产买卖、租 赁、抵押等交易活动的场所和交易网 络,是房地产经济活动的总和。
房地产市场的参与者
房地产市场的功能
资源配置、价格发现、信息交流等。
开发商、投资者、政府机构、中介机 构等。
02
房地产投资
投资方式
购买房产
房地产基金
通过购买房产进行投资, 长期持有或出租获取收
益。
投资于房地产基金,通 过集合投资降低风险, 获取相对稳定的收益。
REITs
投资于房地产投资信托 基金,分享房地产市场
投资回报
租金收入
长期持有房产出租,获取稳定 的租金收入。
房产增值
随着市场价格上涨,房产价值 随之增长。
REITs分红
投资于REITs可获得定期分红收 益。
土地开发收益
土地投资开发后可获得土地增 值收益。
03
房地产交易
交易流程
签订合同
买卖双方协商一致后,签订正 式的房地产买卖合同。
交付房款
买方按照合同约定支付房款, 卖方收到房款后交付房屋。
房屋所有权概述
解释房屋所有权的概念、 特征和取得方式。
房屋所有权内容
详细说明房屋所有权的具 体内容,如占有、使用、 收益和处分等。
房屋所有权限制
介绍对房屋所有权进行限 制的情形,如文物保护、 公共利益等。
05
房地产评估与估价
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房地产基础知识1.房地产:房地产是房产和地产的总称,房地产也称不动产或物业。
房地产在物质上有三种存在状态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。
房地产在权属上面存在状态:土地权属与房产权属综合体。
房产是房屋及其权利的总称。
地产土地及其权利的总称。
房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其它不可分离的物质及其权利构成的财产总体。
房地产按照不同的标准可以划分为不同地类型,房地产大体上可以分为:居住用房地产、生产用房地产、经营用房地产、行政用房地产、其它用房地产等。
2.房地产产权:是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。
具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利。
3.土地使用权:是指土地使用权拥有者对土地使用的权限,包括开发权、收益权、处置权。
政府以拍卖、招标、协议的方法,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。
土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要求的,土地使用者可申请续用,经批准并补清地价后可以继续使用。
4.国有土地使用证:指经土地使用者申请,由声调各级人民政府颁布发的国有土地使用权的法律凭证。
该证主要载明土地使用者名称,土地坐落、用途、土地使用面积、使用年限和四至范围。
5.房地产市场:主要包括房地产买卖、租赁市场。
含一级市场,二级市场和三级市场。
一级市场是指国家土地管理部门按土地供应计划、采用协议、招标、拍卖的方式,以土地使用合同的形式,将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用地者的市场。
二级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位和个人的市场。
三级市场是指单位、个人之间的房地产权转让、抵押、租赁的市场,它是在二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场。
6.土地类型:土地按其使用性质划分为:居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施及自由集资、微利房用地等。
房地产行业基础知识大全
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1、房地产市场:房地产市场是指建筑住宅、商用房地产,也就是住宅,商业,工业房地产的交易市场,包括住房供应和需求,房价走势,房
地产投资,以及房地产中介、金融等服务等。
2、房地产开发:指通过投资、筹建过程,发展建设用地而进行的房
屋建设业务。
它是指从土地调查、土地开发等前期审批过程,到实际建设
房地产,最终完成开发项目的过程。
3、房地产金融:指建立金融体系,有效开发和运用房地产资源,通
过金融机构的经营和管理,把房地产资源有效地转化为社会可利用的资金,从而促进房地产开发和经营的一种综合金融服务业务。
4、房地产经纪:指物业公司的职业,也称经纪人。
经纪人主要负责
帮助买家和卖家进行房地产交易,执行房地产买卖合同,负责房地产拍卖,以及帮助客户选择最合适的房屋,负责抵押贷款申请。
5、房地产投资:是指投资者受其资金能力及投资目标所限,将资金
投入到房地产行业,以期获取收益的一种投资行为。
6、土地管理:指根据国家容许的范围内,经过科学规划,合理分配、合理利用和有序开发所有的土地资源的过程。
土地管理主要是通过对土地
的有序利用。
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房地产基础知识大全房地产业是指;是以土地和建筑物为经营对象,从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业,是具有先导性、基础性、带动性和风险性的产业。
下面店铺为大家整理了相关房地产基础知识,希望大家喜欢。
房地产基础知识1、房地产市场一级市场,是指国家以土地所有者和管理者的身份,将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场;二级市场,是指土地使用权出让结束,由房地产经营者投资开发后,从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易的市场;三级市场,是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易市场。
2、国土局代表国家行使土地所有者职权,以及对房地产市场、房地产行业管理的一个政府部门。
3、商品房是指开发商以市场地价取得土地使用权,进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产。
它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
4、开发商专门从事房地产开发和经营的企业。
5、代理商经政府批准成立,从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构,接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务的企业。
6、土地类型按其使用性质划分为居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房用地。
7、土地使用年限是指政府以拍卖、招标、协议的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者,土地使用权期满后,如该综土地用途符合当时城市规划要求,土地使用权可申请续用(经批准并补清地价后继续使用),如果不符合则该综土地使用权由政府无偿收回。
现政府对土地使用年限规定如下:居住用地70年,工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年,商业、旅游、娱乐用地为40年。
8、土地使用费土地使用者因使用土地而按规定每年支付给予政府的费用。
9、房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。
房屋作为不动产和土地是不可分割的一个整体,房屋在发生转让等产权变更时,必然是房地一体进行的,不可能将房屋与土地分割开来处分。
房地产行业基础知识大全与业务管理流程全览
房地产行业基础知识大全与业务管理流程全览目录一、房地产基础知识 (8)1、房地产术语 (8)规划 (8)户型要素 (8)立面要素 (8)环境景观要素 (8)建筑技术(设备设施)要素 (8)框架结构 (8)板柱结构 (9)剪力墙结构 (9)框架—剪力墙结构 (9)筒体结构 (9)产权证书 (9)使用权房 (9)公房 (9)不可售公房 (10)已购公房 (10)单位产权房 (10)廉租房 (10)私房 (10)二手房 (10)期房 (11)现房 (11)外销房 (11)内销房 (11)准现房 (11)共同共有房产 (11)共有房产 (11)尾房 (12)烂尾房 (12)城市居住区 (12)居住小区 (12)居住组团 (12)配建设施 (12)公共活动中心 (13)房屋产权 (13)均价 (13)基价 (13)起价 (13)预售价 (13)一次性买断价 (14)定金 (14)违约金 (14)建筑面积 (14)使用面积 (14)公用面积 (15)实用面积 (15)居住面积 (15)计租面积 (15)容积率 (15)得房率 (15)开间 (15)进深 (16)套内面积 (16)公摊面积 (16)竣工面积 (16)辅助面积 (16)共有建筑面积 (17)共有建筑面积分摊系数 (17)销售面积 (17)建筑密度 (17)绿化率 (17)绿地率 (17)层高 (17)净高 (18)公用建筑面积分摊系数 (18)实用率 (18)标准层 (18)阳台 (18)平台 (18)走廊 (18)地下室 (18)半地下室 (19)居住区用地 (19)住宅用地 (19)其他用地 (19)公共服务设施用地 (19)道路用地 (19)公共绿地 (19)建筑线 (20)公用建筑面积 (20)玄关 (20)隔断 (20)过道 (20)按份共有房产: (20)安居房: (21)存量房地产买卖: (21)差价换房: (21)优先购买权: (22)房产税: (22)房屋产权证件: (22)房地产转让: (22)房屋共有权保持证: (23)房产交易管理所: (23)房屋比价: (23)房屋白契: (24)房屋买卖合同鉴定: (24)房屋买卖价格: (24)房屋契税: (24)房屋所有权证: (24)公房: (24)公有住房出售: (25)出售公房的成本价: (25)公有住宅补贴出售: (25)出售公房的市场价: (25)共同共有房产: (25)共有房产: (26)经济适用房: (26)解困房: (26)集资房: (26)出卖有限产权房屋: (27)平价房: (27)私房: (27)私房买卖: (27)上手白契: (27)同住人: (28)已购公房: (28)综合造价: (28)住宅售价: (28)住宅 (28)成套住宅 (29)非成套住宅 (29)跃层住宅 (29)公用设施用房 (29)商业用房 (29)经营用房 (29)钢结构 (29)钢筋混凝土结构 (30)混合结构 (30)砖木结构 (30)其他结构 (30)房屋层数 (30)地下室 (30)半地下室 (30)假层 (30)搁楼(暗楼) (31)低层住宅 (31)多层住宅 (31)中高层住宅 (31)高层住宅 (31)塔式高层住宅 (31)单元式高层住宅 (31)通廊式高层住宅 (31)跃层住宅 (31)完好房屋 (31)基本完好房屋 (32)一般损坏房屋 (32)严重损坏房屋 (32)危险房屋 (32)房屋施工面积 (32)房屋新开工面积 (32)房屋竣工面积 (32)竣工房屋价值 (33)房地产契税 (33)营业税 (33)房产税 (33)营业税附加 (33)印花税 (33)个人所得税 (33)纳税保证金 (33)房地产交易手续费 (34)房屋权属登记费 (34)土地收益金 (34)土地出让金 (34)土地增值税 (34)耕地占用税 (34)土地开发费 (35)房屋权属登记 (35)总登记 (35)初始登记 (35)转移登记 (35)变更登记 (35)他项权利登记 (35)注销登记 (36)是指因房屋灭失、土地使用年限届满、他项权利终止等进行的房屋权属登记。
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房地产基础知识大全1. 什么是房地产?房地产是指土地以及上面的建筑物,包括住宅、商业建筑、工业建筑和土地开发等。
房地产行业是一个综合性的产业,涵盖了房地产开发、建筑设计、销售租赁、物业管理等多个环节。
2. 房地产市场的特点房地产市场具有以下几个特点:•市场供需关系:房地产市场的供应和需求直接影响房价和租金水平。
供过于求时,房价下跌;需求超过供应时,房价上涨。
•建设周期长:从土地购买、规划设计、建设施工到售卖,房地产项目的整个周期较长,风险相对较高。
•土地稀缺性:土地是有限资源,因此房地产市场的发展受到土地供应的限制。
•需求多样性:房地产市场的需求有住宅需求、商业需求、工业需求等多个方面的需求,因此市场需求多样化。
•政府调控:由于房地产市场的重要性,政府对该市场进行调控,包括调控房价、保障民生等。
3. 房地产开发流程房地产开发的一般流程包括以下几个步骤:•土地获取:开发商通过土地招标、竞拍、协议等方式获取土地,需符合相关政策法规。
•规划设计:开发商委托设计机构进行项目规划、建筑设计等工作,确保项目的可行性和经济性。
•开发建设:开发商组织施工队伍进行施工建设,包括土地平整、基础设施建设、房屋建设等。
•销售租赁:项目竣工后,开发商进行销售或租赁,推广和推销项目,吸引购买者或租赁方。
•物业管理:开发商可以选择自主管理或委托物业管理公司进行项目的日常管理和维护工作。
4. 房地产投资方式房地产投资的主要方式包括以下几种:•自住型投资:购买房产用于自住,既可以提供居住需求,又可以增值投资。
•出租型投资:购买房产并出租给他人,通过租金收入获取投资回报。
•商业型投资:购买商业用地或商业建筑,出租给商家从中获取租金收入。
•土地开发型投资:购买土地进行开发,并出售给开发商获取利润。
•REITs投资:购买房地产投资信托(REITs)股份或基金份额,享受房地产投资回报。
5. 房地产市场调控政策为了稳定房地产市场,降低房价波动风险,政府采取一系列的调控政策,包括:•财政政策:通过税收、补贴等手段调节房地产市场。
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房地产基础知识1、房产:房子产权的简称。
2、地产:是指土地财富。
3、房地产:是房产和地产的总称。
4、房地家产:从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的综合性家产。
5、房地产开发:是指在依法获得土地使用权的土地上依据使用性质的要求进行基础设备、房子建筑的活动。
6、土地开发:是将“生地”开发成可供使用的土地。
7、集体土地:是指乡村集体全部的土地。
8、征用土地:指国家为了公共利益的需要,可依据法律规定对集体全部的土地实行征用。
9、土地全部权:是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的据有、使用、利润和处罚的权能。
0、土地使用权的出让:指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地全部权在必定年限内出让给土地使用者,由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
1、土地使用权转让:是指土地使用者经过销售、互换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。
2、地籍、产籍:是对在房地产检查登记过程产生的各样图表、证件等登记资料,经过整理、加工、分类而形成的图、档、卡、册等资料的总称。
3、生地:不具备开发条件的土地。
4、熟地:指已达成三通一平或七通一平,具备开发条件的土地。
5、宗地:是地籍的最小单元,是指以权属界限构成的关闭地块。
6、宗地图:是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。
它反应一宗地的基本情况。
包含:宗地权属界限、界址点地点、宗地内建筑地点与性质、与相邻宗地的关系等。
7、证书附图:即房地产后边的附图,主要反应房地产情况及房地产所在宗地情况。
8、物业管理:泛指全部有关房地产开发、经营、商品房销售、租借及售后服务。
9、业主委员会:是在物业管理地区内代表全体业主实行自治管理的组织。
是代表物业全体业主合法权益的社会集体,其合法权益受国家法律保护。
0、业主委员会的产生:由业主大会从全体业主中选举产生。
1、住所补助:住所补助是国家为员工解决住所问题而赏赐的补助资助。
2、房子的全部权:是指对房子全面支配的权益。
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房地产基础知识培训大全一、引言房地产是一门复杂而广泛的领域,涉及到众多的概念和术语。
为了帮助初学者更好地了解和掌握房地产行业的基础知识,本文将介绍一些重要的房地产基础知识,包括房地产的定义、房地产市场的组成部分、房地产投资与风险管理等内容。
二、房地产的定义房地产是指土地及其上的建筑物,是人类居住和经济活动的场所。
房地产行业包括房地产的开发、买卖、租赁和管理等一系列经济活动。
三、房地产市场的组成部分房地产市场由供给和需求两个方面组成。
1. 供给方面供给方面包括房地产开发商、建筑师、设计师、施工队、物业管理公司等。
房地产开发商负责购买土地、规划建设项目,并将开发的房地产产品推向市场。
建筑师和设计师负责设计和规划房地产建筑物,施工队负责将设计方案变为实体建筑物,物业管理公司负责房地产项目的后期管理和维护。
2. 需求方面需求方面包括居民、企事业单位和政府等。
居民需求包括住宅购买、租赁等;企事业单位需求包括办公楼、商业用地等;政府需求包括公共设施、基础建设等。
四、房地产投资与风险管理房地产投资是指将资金投入到房地产项目中,以获取盈利。
但同时也伴随着一定的风险。
1. 房地产投资的方式房地产投资的方式包括直接投资和间接投资。
直接投资是指直接购买房地产物业,包括购买住宅、商业地产等;间接投资是指通过购买房地产基金、REITs等金融产品来间接参与房地产投资。
2. 房地产投资的风险房地产投资存在着市场风险、信用风险、流动性风险等。
市场风险是指由于市场行情波动导致房地产投资价值下跌;信用风险是指租户或开发商无法按时支付租金或还款;流动性风险是指投资者无法按时变现房地产资产。
3. 风险管理策略为了降低房地产投资的风险,投资者可以采取多种策略,例如分散投资风险、选择优质项目、进行充分的市场调研和分析、合理安排杠杆比例等。
五、结论房地产行业作为社会经济的重要组成部分,需要投资者具备一定的基础知识和风险管理能力。
通过本文的介绍,希望能够帮助初学者对房地产行业有更全面的了解,为未来的投资决策提供更有价值的参考。
房地产知识大全
房地产知识大全1.住宅的种类住宅的种类繁多,主要分为高档住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、别墅等。
(1)按楼体高度分类,主要分为低层、多层、小高层、高层、超高层等。
(2)按楼体结构形式分类,主要分为砖木结构、砖混结构、钢混框架结构、钢混剪刀墙结构、钢混框架一剪刀墙结构、钢结构等。
(3)按楼体建筑形式分类,主要分类低层住宅、多层住宅、中高层住宅、高层住宅、其他形式住宅等。
(4)按房屋型分类,主要分为普通单元式住宅、公寓式住宅、复式住宅、跃层式住宅、花园洋房式住宅、小户型住宅(超小户型)等。
(5)按房屋政策属性分类,主要分为廉租房、已购公房(房改房)、经济适用住房、住宅合作社集资建房等。
2.什么是商品房商品房主要是指由各房地产开发公司投资建设,以营利为目的,按市场规律经营的房屋。
它有别于各地政府为解决住房困难,实施“安居工程”而建造的“安居房”、“解困房”、“解危房”,从1998年年底开始兴建的经济适用住房也是特殊的商品房。
从销售看,商品房又分现房销售和期房预售;从销售对象看,分内销商品房、外销商品房;从用途看,分普通住宅、公寓、别墅等。
3.内销商品房与外销商品房的区别内销商品房是指房地产开发经营企业建造的向境内单位和个人出售的商品房。
外销商品房是指房地产开发经营企业建造的向境外人员(外国人、港澳台人士)销售的商品房。
内销商品房可以销售给个人和单位,包括中央单位和个人,以及批准设立的办事处和联络处;外销商品房可以向国外的企业、其他组织和个人出售,但向国内(香港、澳门、台湾地区除外)个人售房,须经人民政府批准。
4.商品房的结构有几种形式商品房的结构形式主要是以其承重结构所用其所用的材料来划分。
一般可分为以下三种形式:(1)砖混结构住宅;(2)砖木结构住宅;(3)钢筋混凝土结构住宅。
5.砖混结构住宅砖混结构是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑,柱、梁、楼板、屋而板、桁架等采用钢筋混凝土结构。
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与面积有关得概念※建筑面积:建筑物各层面积总与,每层建筑面积按建筑物勒角以上截面计算,包括使用、辅助面积与结构面积ﻫ※公摊面积:ﻫ1、公共门厅、过道、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备房等为整座楼服务得公共用房与管理用房得建筑面积;2、各单元与楼宇公共建筑空间之间得分隔以及外墙墙体水平投影面积得50%※商品房销售面积= 套内建筑面积+分摊公用面积ﻫ※套内建筑面积= 套内使用面积+套内墙体面积+ 阳台建筑面积※使用面积:建筑物各层平面中直接为生产生活使用得净面积得总与。
ﻫ※使用面积系数:用百分率表示,等于总套内使用面积之与除以总建筑面积。
ﻫ※辅助面积:建筑物各层平面楼梯、走道、所占净面积得总与。
ﻫ※结构建筑面积:建筑物各层中,外墙、内墙、垃圾道、通风道、烟囱(均为投影面积)等所占面积得总与。
ﻫ※使用率:使用面积与建筑面积之比,用百分数表示。
板楼:80%;塔楼75%;写字楼70%;商场65%。
使用率与人流量密切相关,人流量大得地方,使用率低。
※实用率:套内建筑面积与住宅面积之比。
ﻫ※商品房销售面积= 套内使用面积+分摊得功用建筑面积ﻫ※套内建筑面积= 套内使用面积+ 套内墙体面积+ 阳台面积ﻫ※套内墙体面积:公用墙为水平投影面积一半计入非公用墙为水平投影面积计入套内使用面积为室内各居室面积,如壁橱等,以及不包含在结构面积中得烟囱、通风道、管道井。
※公摊得公用建筑面积=套内面积×公用建筑面积分摊系数※公用建筑面积分摊系数= 公用建筑面积÷套内建筑面积总与ﻫ※公用建筑面积= 整栋楼得建筑面积–套内建筑面积–不应分摊得建筑面积※容积率:总建筑面积与所用建筑用地面积(总占地面积)之比。
※建筑覆盖率:又称“建筑密度”,就是指建筑物基底占地面积与规划用地之比。
※绿化率:指规划建设用地范围内得绿地面积与规划建设用地面积之比。
ﻫ※绿地率:指规划建设用地范围内得绿荫面积(包括绿地面积)与规划用地面积之比。
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房地产销售培训知识大全目录一、房地产基础知识 (3)1.1 房地产定义与特点 (4)1.2 房地产市场概述 (5)1.3 房地产类型与结构 (6)1.4 房地产法律法规 (8)二、房地产市场分析 (9)2.1 市场供需分析 (10)2.2 市场价格分析 (11)2.3 市场趋势预测 (13)2.4 竞争对手分析 (14)三、房地产销售策略 (15)3.1 客户需求分析 (17)3.2 销售渠道选择 (18)3.3 销售定价策略 (19)3.4 销售促销策略 (20)四、房地产销售技巧 (20)4.1 销售口才与沟通技巧 (21)4.2 客户关系管理 (23)4.3 谈判技巧与策略 (24)4.4 合同签订与履行 (25)五、房地产销售团队建设与管理 (27)5.1 团队组建与人员选拔 (28)5.2 团队培训与发展 (29)5.3 团队激励与考核 (30)5.4 团队文化与团队凝聚力 (32)六、房地产销售风险管理 (34)6.1 市场风险分析与应对 (35)6.2 法律风险分析与防范 (37)6.3 政策风险分析与应对 (38)6.4 员工风险管理与培训 (40)七、房地产销售实战案例分析 (41)7.1 成功案例分享 (42)7.2 失败案例分析 (43)7.3 教训与启示 (45)八、房地产销售趋势与展望 (46)8.1 当前房地产销售形势分析 (47)8.2 未来房地产销售发展趋势 (49)8.3 房地产销售创新与挑战 (50)九、房地产销售人员的职业规划与发展 (52)9.1 职业定位与目标设定 (53)9.2 职业发展路径与晋升机会 (54)9.3 职业素质与能力提升 (56)9.4 职业心态与自我管理 (57)一、房地产基础知识房地产定义:房地产是指土地及土地上的建筑物、构筑物等不可移动的物业,包括住宅、商业、工业等各类用途的房产。
房地产市场:房地产市场是指房地产买卖、租赁、抵押、投资等经济活动的总称,是市场经济体系的重要组成部分。
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房地产知识大全什么叫房地产登记?答:房地产登记,是指由法律规定的机构将申请人的房地产权利登记于政府特定的簿册上,并颁发房地产权利证书的一种法律制度。
它是加强房地产管理、保障房地产当事人合法权益的一项基本制度。
房地产登记主要记载哪些内容?答:房地产登记的内容包括土地使用权及地上建筑物的所有权与他项权利的登记,包括对房地产权利人、房地产权利性质、房地产权利来源、取得时间、变化情况和房地产的面积、结构、用途、价值、登记、坐标、形状等进行专门的记载。
房地产登记发证工作由哪个部门负责,如何受理?答:根据《深圳经济特区房地产登记条例》的规定,深圳市房地产主管部门即深圳市规划与国土资源局是特区房地产登记机关。
登记发证工作具体由该局房地产业管理处及属下各分局房地产登记科负责,登记申请文件由各分局的产权办文窗口按规定进行受理。
有哪些情形的房地产不予或暂缓登记?答:有下列情形之一的,登记机关可作出暂缓登记的决定:(一)产权纠纷尚未解决的;(二)涉及违法用地、违章建筑事项,未经处理或正在处理之中的;(三)受理申请后发现申请文件需要修正或补正的;(四)发生《房地产登记条例》情形而需暂缓登记的(即房地产权利受到司法机关或市政府没收、查封等限制的);(五)法律、法规、市政府规章规定应暂缓登记的其它事由。
房地产转让时,同时转让的有哪些权益?答:房地产转让时,转让人对同宗土地上的道路、绿地、休憩地、空余地、电梯、楼梯、连廊、走廊、天台或其他公用设施所拥有的权益同时转移;房地产首次转让合同对停车场、广告权益没有特别约定的,停车场、广告权益随房地产同时转移;有特别约定的,经房地产登记机关初始登记,由登记的权利人拥有。
怎样申请房地产登记?答:申请房地产登记,应当按照《房地产登记条例》规定的时间向所在地规划国土分局提交申请书及有关文件,经审查,申请人的申请符合规定的,登记机关应在规定时间内核准登记,并发给房地产权利证书。
房地产的登记种类有哪些,办文时间需多少天?答:房地产登记种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记和其它登记。
其中初始登记办文时间为90天,转移登记办文时间为30天,抵押登记15天,变更登记办文时间30天。
房地产登记的权利人名称是如何确定的?答:房地产登记的权利人名称根据如下办法确定:(1)企业法人,为该企业法人工商登记时的法定名称;(2)国家机关、事业单位,为该机关、单位的法定名称或政府确认的名称;(3)非法人组织,为该组织依法登记的名称或政府批准的名称;(4)个人,为合法身份证明上的姓名;(5)共有人,为各权利人的名称或姓名。
申请房地产登记,可否委托他人办理?答:申请房地产登记,申请人可以委托他人代理。
由代理人办理申请的,应向登记机关提交经公证的委托书。
哪些房地产登记需由有关当事人共同申请?答:根据《房地产登记条例》规定,房地产的买卖、抵押、分割、交换、赠与等房地产登记由有关当事人共同申请。
哪些房地产登记可由当事人单独申请?答:下列情形的房地产登记,当事人可以单独申请:(1)土地使用权或建筑物、附着物所有权的初始登记;(2)因继承或遗赠取得房地产的转移登记;(3)因人民法院已经发生法律效力的判决、裁定和调解而取得房地产权利的有关登记;(4)变更登记;(5)因土地使用年期届满的注销登记;(6)因房地产权利证书灭失、破损而重新申领、换领房地产证书等其他登记。
法律规定共同申请,一方当事人不配合,另一当事人该怎么办?答:根据《房地产登记条例》的规定,应由当事人共同申请登记的,一方申请,另一方不申请或虽申请但不提供登记文件的,登记机关可责成不申请登记或不提供登记文件的一方限期办理登记手续。
限期内仍不办理的,可处以一千元以上五千元以下罚款。
登记机关经审查认为符合登记条件,可迳为登记。
采取欺骗手段骗取房地产登记的,应承担什么责任?答:根据《房地产登记条例》的规定,利用欺骗手段获得核准登记的,由登记机关撤消核准登记,没收其非法所得,并处以非法所得一倍以下的罚款。
情节严重构成犯罪的,由司法机关依法追究刑事责任,造成他人损失的,应负赔偿责任。
什么情况下登记机关可以决定撤销全部或部分核准登记事项?答:有下列情形之一的,登记机关可以决定撤销全部或部份核准登记事项:(一)当事人对房地产不拥有合法权利的;(二)当事人在申请登记时隐瞒真实情况或伪造有关证件、文件,采取欺骗手段获准登记的;(三)登记机关审查有疏忽,核准登记不当的。
房地产登记中,土地的使用年期是怎样确定的?答:1988年1月3日之前政府无偿划拔用地仍按原规定执行,即:(1)住宅50年;(2)教育、科技、医疗卫生、市政、公共建筑、交通、特殊用地50年;(3)工业、仓储30年;(4)商业、金融业用地20年;(5)种植、畜牧、养殖业用地20年。
1988年1月3日之后、凡通过有偿方式与国土局签订了《土地使用权出让合同书》的土地,其土地使用最高年期按国家规定执行。
即:(1)居住用地70年;(2)工业用地50年;(3)教育、科技、文化、卫生、体育用地50年;(4)商业、旅游、娱乐用地40年;(5)综合或者其他用地50年。
什么叫“确权”?答:确权就是房地产登记机关对房地产权利的确认。
即是依照法律、政策的规定,经过房地产申报、权属调查、地籍勘丈、审核批准、登记注册、发放权利证书等登记规定程序,确认某一房地产权利归属的过程。
《房地产证》主要记载哪些内容?答:现在所发的《房地产证》,主要记载业主所购房地产的房产与土地的有关内容。
如权利人名称、身份证号;土地的权属来源、宗地号、土地等级、用途、使用年限;房地产的名称、栋号、房号、建筑面积、建购价款等。
未成年人是否可以作为权利人办理《房地产证》?答:未成年人可以作为权利人办理《房地产证》,但办理时须提交其监护关系证明和监护人身份证明,并在《房地产证》上备注其法定监护人姓名。
由于未成年人为没有民事行为能力或限制民事行为能力的人,因此在处分该房地产时必须符合有关法律规定。
什么叫房地产初始登记?答:房地产初始登记是指对未经登记机关确认其房地产权利,领取房地产权利证书的土地使用权及其建筑物、附着物的所有权进行的第一次登记。
哪些情况应申请初始登记?答:(1)通过行政划拨或出让手续取得土地的,应在完成用地手续后三十日内申请土地使用权初始登记;(2)在取得土地使用权的土地上建造房地产和建筑物、附着物的,自取得建筑物、附着物竣工证明之日起六十日内应申请房地产初始登记。
已办理初始登记的房地产增加面积的,增加部分应在竣工后六十日申请初始登记。
如何查证《房地产证》的真实性?答:可通过以下两种方法进行查证:(1)拿《房地产证》到市规划与国土资源局产权档案室(深南中路档案大厦10楼)查询,看是否已有登记记录,《房地产证》号、房地产坐落位置是否属实;(2)注意识别《房地产证》上所盖印章的真伪。
自我市发放《房地产证》以来,共使用过以下几种印章:“深圳市人民政府房地产证专用章”(1989年10月20日前);“深圳市房地产权登记处”印章(1989年10月21日—1991年8月16日);“深圳市房地产权管理处”印章(1991年8月17日—1992年1月20日);“深圳市房地产权管理处”钢印及“深圳市规划国土局房地产证专用章”。
要注意印章的使用日期及字体。
查阅产权档案有什么规定?答:可以查阅房地产权档案的组织或个人为:(1)产权证书上记载的权利人;(2)依法行使有关权力的司法机关、行政机关工作人员;(3)受权利人委托代理房地产有关事务的律师及有关人员;(4)作为抵押权人的银行、拍卖行授权的工作人员。
房地产权档案查阅地点:深南中路档案大楼十楼房地产权档案部。
什么情形属于房地产变更登记?答:下列情形属于房地产变更登记:(1)房地产使用用途改变的;(2)权利人姓名或名称发生变化的;(3)房地产座落名称或房地产名称发生变化的;(4)建筑物、附着物倒塌、拆除的。
申请变更登记应提交什么文件,办理变更登记时需缴纳什么费用?答:(1)《房地产变更登记申请书》;(2)房地产权利证书;(3)改变房地产用途的,应提交土地主管部门同意改变用途的批准文件及土地使用合同书,需补交地价的,还应提交付清地价款证明;改变权利人姓名或名称的,应提交行政主管机关批准的文件;个人的提交公安部门证明;企业法定代表人变更一般不需办理变更登记,待权属发生转移时,同时提交变更证明即可;(4)建筑物、附着物倒塌、拆除的应提交有关部门证明。
变更登记每项交纳登记费20元。
哪些情况下需办理二级市场房地产转移登记?答:(1)向发展商购买的商品房(包括合法的合作建房、集资建房、拆迁赔偿房);(2)企事业单位房改出售给本单位职工的福利房、微利房;(3)市、区住宅局出售的福利房、微利房。
购买二级市场商品房后,何时可以申请办理《房地产证》?答:根据《房地产登记条例》第三十六条的规定,只有商品房项目办理了房地产初始登记后,小业主才能顺利地领取《房地产证》。
也就是说,只有发展商按要求将商品房项目有关初始登记材料上报登记部门,按规定交纳有关税费并经登记部门按程序审批核准后,初始登记才算结束,小业主才能办证。
因此,并不是发展商一提交商品房项目的资料后,小业主就可以申请办理《房地产证》。
如何办理二级市场转移登记手续?答:办理二级市场转移登记需提交下列资料:(1)《房地产转移登记申请书》;(2)身份证明;(3)房地产买卖合同;(4)付款发票和付清房款证明。
办理二级市场转移登记一般由发展商统一办理,也可以自行到产权登记部门办理。
拆迁赔偿房如何办理《房地产证》?能否转让?答:拆迁赔偿的房地产,原则上按被拆房地产的性质进行登记发证。
办理时应提交下列资料:(1)《房地产转移登记申请书》;(2)身份证明;(3)经规划国土部门或旧城改造办鉴证的拆迁赔偿协议书;(4)补偿与被拆迁房地产有差价的,差值部分应提交补差发票复印件及发展商出具的付清差价款证明。
拆迁赔偿房的登记价,一般按新建房的建筑成本登记;补交差价的,差价计入登记价。
拆迁赔偿房属于商品房地产的,发红皮《房地产证》,可以转让;不属于商品房的,发绿皮《房地产证》,不能转让。
集资房、合作建房如何办理《房地产证》?答:(1)集资建房、合作建房的,必须是经政府有关部门批准的,并办理了房地产初始登记的房地产才可以办理小业主的《房地产证》;(2)未经政府有关部门批准的非法集资建房、合作建房,必须经过有关部门处理并补交地价款,按规定办理房地产初始登记后,方可办理小业主《房地产证》;(3)经初始登记后的集资建房、合作建房提交下列资料后即可办理《房地产证》:《房地产转移登记申请书》;身份证明;集资建房或合作建房合同书或协议书;购房发票复印件;发展商出具的付清房款证明。
什么情况属于三级市场转移登记?答:凡房地产已办理二级市场产权登记并领取产权证后又发生转移的,称为三级市场转移登记。