企业经营模拟沙盘实训课程
企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
企业经营沙盘模拟实训教案
企业经营沙盘模拟实训教案一、教学内容本课程教学内容基于《企业运营与管理》教材第6章“企业经营模拟实训”，详细内容涉及沙盘模拟的基本原理、企业战略规划、市场营销、生产与运营管理、财务管理、团队协作与沟通等。
二、教学目标1. 让学生了解并掌握企业经营沙盘模拟的基本原理和方法，提高实际操作能力。
2. 培养学生的战略思维和决策能力，使学生能够根据市场变化和企业状况制定合适的经营策略。
3. 提高学生的团队协作能力和沟通能力，培养学生的商业道德和职业素养。
三、教学难点与重点教学难点：沙盘模拟中的企业战略制定与执行、财务分析与决策。
教学重点：企业运营各环节的协同作用、市场环境分析、团队合作与沟通。
四、教具与学具准备1. 教具：企业经营沙盘模拟软件、投影仪、白板、黑板。
2. 学具：笔记本电脑、教材、笔记纸、计算器。
五、教学过程1. 实践情景引入（20分钟）（1）教师介绍沙盘模拟实训的意义和目的。
（2）学生分组，每组代表一家企业，了解企业背景和初始状况。
2. 例题讲解（30分钟）（1）教师通过具体案例讲解沙盘模拟的基本操作和经营策略。
（2）学生跟随教师操作，熟悉沙盘模拟软件。
3. 随堂练习（50分钟）（1）学生分组进行沙盘模拟操作，制定企业经营策略。
（2）教师巡回指导，解答学生疑问。
4. 小组讨论与分享（30分钟）六、板书设计1. 企业经营沙盘模拟实训流程图。
2. 企业战略制定与执行关键点。
3. 财务分析主要指标。
七、作业设计1. 作业题目：结合沙盘模拟实训，分析并优化企业战略。
2. 答案：学生需提交一份企业战略分析报告，包括市场环境分析、财务分析、战略优化措施等。
八、课后反思及拓展延伸1. 教师反思：本次课程的教学效果、学生参与度、教学方法的适用性等。
2. 学生反思：沙盘模拟实训中的收获、团队合作与沟通的经验、自身能力的提升等。
3. 拓展延伸：鼓励学生参加相关竞赛、实践活动，提高实际操作能力。
重点和难点解析1. 教学难点与重点的确定；2. 实践情景引入的安排；3. 例题讲解的深度和广度；4. 小组讨论与分享的指导；5. 作业设计的具体要求；6. 课后反思及拓展延伸的实施。
ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案
ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案
一、教案概述
本教案旨在通过沙盘演练的方式，让学员从企业级别模拟企业经营情况，实现企业经营管理技能的提升。
本次实训主要攻克的内容有：了解和掌握企业经营管理的概念、掌握企业生产组织的直接控制技术，以及分析市场，结合企业资源做出合理市场定位等。
二、实训内容
1、了解企业经营管理的概念
（1）企业经营管理概念概述：企业经营管理概念包括：经营管理理论、组织理论、管理决策理论、管理信息系统理论、战略管理理论等；
（2）企业经营管理的内容：企业经营管理的内容以企业对目标实现为目的，其主要有以下几点：
a.规划：
b.组织：
c.指挥：
d.协调：
e.控制：
2、掌握企业生产组织的直接控制技术
（1）掌握企业生产组织的直接控制技术：直接控制技术是指企业生产组织的目标实现和事务实施过程中采用的一系列方法和技术，包括作业规范、规章制度、监控管理、考核激励等；
（2）应用场景：直接控制技术可以应用于企业的各层级、各部门、各细节处，有利于企业更准确、更快速地实现其目标；
（3）相关知识点：根据企业的不同性质。
企业经营沙盘模拟实训教案备课讲稿
训
步
骤
1、市场划分与市场准入规则
2、销售会议与订单的争取
确定市场地位
产能的计算与市场需求的研究
广告投放
客户订单
订单争取
实
训
步
骤
3、厂房购买、租赁与出售
购置厂房与租赁厂房的优劣势对比
4、生产线购买、转产与维护、出售
当年建成的生产线当年支付维修费，不计提折旧
5、原料的采购
下原料订单的实训练习
实 训 教案3
实
训
步
骤
1.恢复初始盘面
2.对第二年的订单情况进行分析
3.进行第一二季度的经营
4.盘面记录
实 训 教案7
实训主题
实训7模拟企业第2年3-4季度的经营
实训时间
实
训
内
容
企业运营流程中，按照时间顺序分为年初的4项工作，按季度执行的19项工作和年末需要做的6项工作。执行企业运营流程时由CEO主持，各成员应在运营流程表中的任务清单对应的方格内进行第二年第三四季度详细记录，年末编制会计报表，摆放手工沙盘。
2、对规则进行回顾
3、进行起始年度第一、二季度的经营
4、由CEO带领团队进行第三、四季度的经营
实
训
步
骤
5、编制相关报表
6、分析利润表、资产负债表
实 训 教案4
实训主题
实训4模拟企业第一年的经营
实训时间
实
训
内
容
企业运营流程中，按照时间顺序分为年初的4项工作，按季度执行的19项工作和年末需要做的6项工作。执行企业运营流程时由CEO主持，团队成员各司其职，有条不紊，每执行一项任务，各成员应在运营流程表中的任务清单对应的方格内进行详细记录。
《企业经营沙盘实训》课程标准
清远市职业技术学校会计专业《企业经营沙盘实训》课程标准一、概述（一）适用专业：会计、电子商务及物流专业（二）学时与学分：周学时4节，共72学时，4个学分二、课程定位（一）课程性质与任务《企业经营沙盘实训》作为一种体验式的教学方式，是会计、电子商务及物流专业学生必修的综合实践类课程。
借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。
《企业经营沙盘实训》课程是将学生分成若干个团队，小组成员分析扮演6个不同的角色，各组模拟现实组建、经营一间制造型企业，连续从事6个会计年度的经营活动。
它的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为沙盘模拟课程的主体内容，使学生在分析市场、制订战略营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
（二）相关课程本课程的相关课程包括：《市场营销基础》、《物流基础》、《电子商务基础》、《国际贸易实务》等。
三、课程目标（一）课程总体目标该课程目标是让学生具备基本的决策能力及战略管理能力、理解市场导向基础上的战略管理与财务管理、统观全局的能力，体验担当企业高层领导者和管理者的感受、理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响、了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则、学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表、培养生产规划、能力计划等整体规划的能力、学习提高自我管理能力等。
（二）知识、能力与素质目标1、知识目标：（1）掌握资产负债表、利润表的结构；（2）掌握资本流转如何影响损益；（3）解读企业经营的全局；（4）预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；（5）理解现金流对企业经营的影响。
2、能力目标：（1）通过各种岗位运行记录表的填写，培养学生的数学计算能力和逻辑推理能力；（2）采用组内合作，组间竞争的形式，使学生学会沟通，学会合作，学会竞争；（3）培养学生整体规划能力、学习提高自我管理的能力。
企业经营沙盘模拟实训教案
企业经营沙盘模拟实训教案第一章：沙盘模拟实训概述1.1 实训目的使学生了解企业经营管理的本质，培养学生的团队合作能力、决策能力、执行能力和创新能力。
1.2 实训原理通过模拟企业经营过程，让学生在实际操作中体验企业经营管理的复杂性和挑战性，从而提高学生对企业经营的认识和理解。
1.3 实训内容介绍企业经营沙盘模拟实训的基本内容，包括市场分析、生产计划、采购管理、销售管理、财务管理等方面。
1.4 实训要求要求学生认真参加实训，积极参与团队讨论，按时完成各项任务。
第二章：市场分析与决策2.1 实训目的使学生了解市场分析的重要性，培养学生进行市场分析的能力。
2.2 实训原理通过模拟市场竞争环境，让学生学会使用市场分析工具，从而提高学生进行市场分析的准确性和有效性。
2.3 实训内容介绍市场分析的基本方法和工具，包括市场调查、竞争对手分析、SWOT分析等。
要求学生在模拟市场中进行准确的市场分析，并据此做出合理的决策。
第三章：生产计划与控制3.1 实训目的使学生了解生产计划与控制的重要性，培养学生进行生产计划与控制的能力。
3.2 实训原理通过模拟生产过程，让学生学会制定生产计划，掌握生产控制的方法，从而提高学生进行生产管理的能力。
3.3 实训内容介绍生产计划与控制的基本方法和工具，包括生产计划制定、生产进度控制、库存管理等方面。
3.4 实训要求要求学生在模拟生产过程中制定合理的生产计划，并有效地进行生产控制。
第四章：采购管理与供应链优化4.1 实训目的使学生了解采购管理的重要性，培养学生进行供应链管理的能力。
4.2 实训原理通过模拟采购过程，让学生学会制定采购计划，掌握供应链优化的方法，从而提高学生进行供应链管理的能力。
4.3 实训内容介绍采购管理的基本方法和工具，包括供应商选择、采购计划制定、供应链优化等方面。
要求学生在模拟采购过程中制定合理的采购计划，并有效地进行供应链优化。
第五章：销售管理与客户关系维护5.1 实训目的使学生了解销售管理的重要性，培养学生进行客户关系管理的能力。
模拟企业经营(电子沙盘)课程实训解析
模拟企业经营（电子沙盘）课程实训解析
“模拟企业经营（电子沙盘）”课程实训是一种将企业经营实践融入教学过程中的教学方法。
通过利用电子沙盘软件，学生们可以模拟企业运营的情景，并在其中学习和实践企业经营相关的知识和技能。
该实训课程的目标是帮助学生们掌握企业经营管理的基本概念和技巧，了解企业经营的各个方面以及运用相关工具和技术进行企业经营决策。
在实训课程中，学生们需要按照实际企业的运营情况创建虚拟企业。
随后，他们需要制定企业的发展战略、编制年度预算、进行企业财务分析以及评估企业经营绩效等。
学生们可以通过模拟实践来提高自己的企业管理和经营决策能力，同时还能够理解管理决策对企业的影响。
在进行该实训课程时，应该重点关注以下几个方面：
1、强调实践性：学生们需要通过实际操作来学习和理解企业经营的各个环节。
只有在实践中才能真正掌握企业经营管理的方法和技巧。
2、建立合理的评价机制：课程实训结束后，应该对学生成果进行评价。
评价依据应包括财务状况、绩效管理、创新能力等内容。
学生们需要通过收集、整理和分析数据以进行业绩评估。
3、培养群体协作精神：经营企业需要团队的协作和配合。
因此，在实训课程中应该培养学生的协作能力，提高团队精神和领导力。
《企业经营模拟沙盘实训》课程标准
《企业经营模拟沙盘实训》课程标准一、课程性质与任务本课程为信息技术与商务管理相关专业的职业技术课或公共选修课。
通过本课程的学习，使学生能够了解企业的实际运作模式；在模拟实战的环境中了解企业对“进、销、存”三个环节的宏观控制和微观调节；对学生在前续课程中学到的财务、营销和管理知识进行总结、演练和提高。
二、课程教学目标1、知识目标：（1）企业ERP沙盘课程介绍（2）沙盘盘面讲解（3）企业沙盘初始年经营（4）竞标规则和经营规则（5）企业沙盘第1年经营（6）企业沙盘第2年经营（7）企业沙盘第3年经营（8）企业沙盘第4年经营（9）企业沙盘第5年经营（10）经营结果评比与点评2、能力目标：（1）引导学生建立企业经营的大局观（2）锻炼学生分析问题、解决问题的能力（3）加深学生对企业“进、销、存”的理解（4）培养学生的市场预测与决策能力（5）提高学生的团队精神和分工协作意识三、授课内容和学时安排：每天8学时，共48学时。
1．教学内容（打 * 号为重点讲授部分）。
表中学时分配学时为：讲课学时＋实验学时。
四、教学方法和教学组织建议1、以PPT演示为主要的教学方法。
配合学生讨论、上台演讲等手段，加深学生对盘面和规则的理解。
2、分组经营：分成若干个小组进行实验。
3、角色扮演：扮演公司各个角色并进行互换。
4、盘面推演：五年的企业模拟经营。
5、编写实验操作手册，要求学生提交实验报告。
五、考核方法1、考核类型：考核。
2、考核方式：项目考核。
4、平时成绩与期末成绩的比例：经营业绩占40%，实验报告占40%；平时成绩占20%5、记分方式：百分制；六、参考资料使用教材：《企业经营模拟实训“ERP商业沙盘”操作手册》信管系自编教材参考教材：《ERP沙盘模拟对抗实训教程》北京理工大学出版社《ERP沙盘实战教程》东北财经大学出版社七、教学内容提纲及各模块时间分配（章节课时数＝课堂理论＋课堂实践，课外实践作业）第一章企业ERP沙盘课程介绍 ( 2 )[教学目标]1、了解沙盘的起源；2、了解企业经营的背景；3、学习如何组建公司和搭建班子；4、学习如何进行“ERP商业沙盘”角色分配及战略选择；[主要内容]1.1 沙盘起源1.2 经营背景介绍1.3 组建公司，搭建班子1.4 “ERP商业沙盘”角色分配及战略选择[教学重点]1.3 组建公司，搭建班子1.4 “ERP商业沙盘”角色分配及战略选择[教学难点]1.3 组建公司，搭建班子1.4 “ERP商业沙盘”角色分配及战略选择第二章沙盘盘面介绍 ( 2 )[教学目标]1、了解沙盘盘面的布局；2、了解沙盘推演中各种角色的座位安排；3、了解各种角色的职责分工；[主要内容]2.1 角色扮演2.2 座位安排2.3 CE0的岗位职责2.4 COO的岗位职责2.5 CPO的岗位职责2.6 CFO的岗位职责2.7 门店店长的岗位职责[教学重点]2.3 CE0的岗位职责2.4 COO的岗位职责2.5 CPO的岗位职责2.6 CFO的岗位职责2.7 门店店长的岗位职责[教学难点]2.3 CE0的岗位职责2.4 COO的岗位职责2.5 CPO的岗位职责2.6 CFO的岗位职责2.7 门店店长的岗位职责第三章企业沙盘初始年经营（ 6 ）[教学目标]1、了解企业起始年的年初财务状况和企业经营状况；2、了解企业起始年订单和企业配送计划；3、学习推演企业起始年运营分解任务4、学习企业年末财务报表的编制[主要内容]3.1 资金周转期3.2 损益表3.3 资产负债表3.4 起始年企业经营状态3.5 起始年订单和总部配送计划3.6 起始年运营3.7 起始年财务报表[教学重点]3.5 起始年订单和总部配送计划3.6 起始年运营3.7 起始年财务报表[教学难点]3.6 起始年运营3.7 起始年财务报表第四章竞标规则和经营规则（ 3 ）[教学目标]1、了解订单获取的规则；2、了解产品定位及门店销售的对应关系；3、了解产品、价格以及地区的销量趋势；4、了解订单搅和规则和结算规则、贷款规则；5、了解运输规则、仓储规则、渠道建设规则等。
模拟企业经营(电子沙盘)课程实训解析
模拟企业经营（电子沙盘）课程实训解析
模拟企业经营（电子沙盘）课程实训，是一种以虚拟经营模拟为基础的实践教学方法。
通过模拟企业经营的整个过程，学生可以了解企业的运作机制、管理方法和经营策略，培
养分析问题、解决问题的能力，提高实际操作和决策能力。
模拟企业经营（电子沙盘）课程实训可以帮助学生了解企业经营的整个过程。
在这个
实训中，学生将扮演企业的经营者，通过虚拟的经营环境和工具，可以亲身体验和了解企
业经营的各个环节，包括市场调研、产品研发、生产制造、销售推广、财务管理等。
通过
这种实践，学生可以更加深入地理解企业经营的流程和要素，更加深刻地认识到经营决策
对企业发展的重要性。
模拟企业经营（电子沙盘）课程实训可以培养学生的分析问题和解决问题的能力。
在
实训过程中，学生需要根据市场需求和竞争情况，制定企业的经营策略，并进行相应的调
整和优化。
通过分析经营数据、评估竞争优势和劣势、制定目标和计划等，学生可以培养
自己的分析问题和解决问题的能力。
实训还可以锻炼学生的团队合作意识和沟通协调能力，提高团队协作的效率和效果。
模拟企业经营（电子沙盘）课程实训可以提升学生的实际操作和决策能力。
在实训中，学生需要通过虚拟的经营环境和工具进行实际操作，进行市场调研、产品研发、生产制造、销售推广、财务管理等一系列业务活动。
通过实际操作的过程，学生可以熟悉和掌握相关
的工具和方法，提高实际操作的能力。
实训还可以让学生通过模拟的决策过程，体验并学
习企业经营的风险和挑战，培养决策的敏锐性和果断性。
企业经营模拟沙盘实训课程
金额 6
6
31
总部管理费用表
项目 行政管理费
建筑租金 渠道建设费
折旧费 维修费
金额 4
1 1
其他
合计
6
起始年总部报表
32
总部损益表
项目 一、营业收入
减：营业成本
去年
今年 48 24
减：营业费用
6
管理费用
6
财务费用
2
三、营业利润
10
加：营业外净收益
四、长期投资收益
4
五、利润总额
14
1
应付款 1
10
起始年总部财务报表
25
资产 流动资产：
现金 应收帐款 在途商品 库存商品 流动资产合计 长期投资 固定资产： 土地建筑净值 仓库净值 在建工程 固定资产合计 资产总计
年初数
40 12 12 18 82 30
30 10
40 152
负债及所有者权益 负债：
短期负债 应付帐款 应交税金 长期负债
订单销售额 20
20
20
20
订单成本
12
12
12
12
订单毛利
8
8
8
8
起始年运营计划
27
第1季度：总部下4个Crystal采购订单，给门店配送4个 Crystal
第2季度：无
第3季度：配送中心给门店配送4个Crystal
第4季度：无
起始年营运
总部 门店
总部
门店 总部 门店 总部 门店 总部 门店 总部 门店 总部
＝净利润
7
历年利润累积
0
门店初始投资额
30
现金
模拟企业经营(电子沙盘)课程实训解析
模拟企业经营（电子沙盘）课程实训解析
在模拟企业经营（电子沙盘）的课程实训中，学生通过参与到一个模拟的企业经营环境中，进行真实的企业经营决策和操作，以此来提高他们的企业管理和决策能力。
本文将对该课程实训的目的、方法和效果进行解析。
模拟企业经营（电子沙盘）的目的是培养学生的企业管理和决策能力。
通过参与到一个模拟的企业经营环境中，学生能够亲身体验并理解各种企业经营决策的重要性和影响，从而提高他们的企业管理能力。
通过与其他学生合作和竞争，在团队中担任不同的角色，学生还能够发展他们的沟通、合作和决策能力。
模拟企业经营（电子沙盘）的方法是利用电子沙盘软件创建一个虚拟的企业经营环境。
学生可以在这个虚拟环境中运营一家企业，他们可以制定经营策略、管理公司资源、进行市场营销、拓展产品线等等。
通过对企业各个方面的经营决策和操作，学生可以获得实战经验，并在实际的经营环境中提升他们的管理和决策能力。
模拟企业经营（电子沙盘）的实训还具有以下几点优势。
通过虚拟环境的模拟，学生可以在真实的市场风险和业务挑战中进行练习和学习，而不会对实际企业造成损失。
学生可以通过不同角色的设定和角色扮演来体验不同的职责和决策过程，从而了解不同角色的需求和挑战。
模拟企业经营（电子沙盘）的实训可以反复进行，学生可以在多次实践中不断改进和优化他们的经营决策和操作，从而提高他们的管理和决策能力。
模拟企业经营(电子沙盘)课程实训解析
模拟企业经营（电子沙盘）课程实训解析1. 引言1.1 模拟企业经营（电子沙盘）课程实训解析模拟企业经营（电子沙盘）课程实训是一种结合虚拟现实技术和企业管理知识的教学方法，旨在帮助学生通过模拟真实企业场景来锻炼管理技能、培养创新思维和提升决策能力。
本课程通过电子沙盘软件，让学生可以在虚拟的企业环境中扮演经理人的角色，参与企业经营的方方面面，包括市场营销、财务管理、人力资源等各个领域。
在模拟企业经营（电子沙盘）课程实训中，学生可以在没有真实风险的情况下，尝试不同的管理策略，观察其影响结果，从而提高自己的管理能力。
这种实践性极强的教学方法，能够让学生在课堂上就能够领会企业管理的精髓，提高实战能力，培养团队合作精神，从而更好地适应未来职业发展的需求。
通过本文的分析，我们将深入探讨模拟企业经营（电子沙盘）课程实训的独特之处、实施方法、效果评估以及学习总结，从而全面了解这一创新的教学模式的优势和挑战。
2. 正文2.1 课程背景分析模拟企业经营（电子沙盘）课程实训是一种结合实践操作和理论知识的教学方式，旨在通过模拟真实企业经营情况来培养学生的企业管理能力和决策能力。
这种课程形式逐渐受到教育界的重视，因为它能够让学生在实践中学习，更好地理解和掌握企业管理知识。
现代企业管理越来越强调实践性，传统的理论课程已经不能完全满足学生的需求。
而模拟企业经营（电子沙盘）课程实训正是为了弥补这一不足而设计的。
通过这种模拟经营的方式，学生可以在虚拟的环境中体验管理决策的过程，了解各种因素对企业运营的影响，培养自己的分析和解决问题的能力。
随着科技的不断进步，电子沙盘技术的应用也得到了广泛的推广和应用。
电子沙盘可以模拟各种复杂的经营情况，让学生可以更加真实地感受到企业经营的挑战和乐趣。
模拟企业经营（电子沙盘）课程实训在当前教育中具有重要的意义，有助于提高学生的实战能力和竞争力。
2.2 课程内容介绍模拟企业经营（电子沙盘）课程是一种实践性强、互动性强的新型教学模式，通过模拟实际企业运营情况，在虚拟环境中让学生扮演企业经营者角色，体验各种决策和管理的挑战。
《企业经营模拟沙盘实训》课程教学大纲
《企业经营模拟沙盘实训》课程教学大纲一、课程基本信息1．课程代码：2．课程名称：企业经营模拟沙盘实训3．课程英文名称：Simulated Experiment of Sand Table for Enterprises4．课程类型：专业基础课5．授课对象经管类专业本科二年级6．开课单位：信息技术与商务管理系7．教学时间安排：第5学期8．先修课程：管理学、市场营销与网络营销、现代企业管理、基础会计9．并行课程：财务管理、国际贸易（理论、实务）10．后修课程：电子商务物流管理、销售管理11．学时安排：二、课程教学目标及教学任务（一）教学目标1．教学目标的总体概括通过本课程的学习，使学生能够了解企业的实际运作模式；在模拟实战的环境中了解企业对“进、销、存”三个环节的宏观控制和微观调节；对学生在前续课程中学到的财务、营销和管理知识进行总结、演练和提高。
2．教学目标列表（二）课程培养能力体系（三）课程培养目标与课程内容映射表见附件《企业ERP沙盘模拟实训课程培养目标与课程内容对应mapping图》。
（四）教学任务1. 课堂讲授采用多媒体、案例教学。
讲练结合，淡化理论、简化概念、强调动手能力的锻炼；课外练习以实验为主、案例重新实现的方式进行。
2. 随堂实验以项目组的形式组织教学和实训。
将学生分为若干小组，组建虚拟公司，由教师担任裁判，组织学生进行模拟经营竞赛、案例设计、课外学习。
3. 课外学习编写实验指导书，布置课外实验内容，提交实验报告。
4、案例讨论实验结束后，组织点评和讨论，以便学生掌握沙盘模拟经营的方法和要领。
加大对学生实践的考核力度，配备一定的辅导教师，作为实验课的指导老师。
三、各单元教学内容及基本要求第一单元企业ERP沙盘课程介绍1.教学内容➢沙盘的起源。
➢经营背景介绍➢组建公司，搭建班子➢“ERP商业沙盘”角色分配及战略选择➢座位安排➢各角色的岗位职责2.教学要求➢了解沙盘的起源；➢了解企业经营的背景；➢学习如何组建公司和搭建班子；➢学习如何进行“ERP商业沙盘”角色分配及战略选择；➢了解沙盘盘面的布局；➢了解沙盘推演中各种角色的座位安排；➢了解各种角色的职责分工；3.教学重点难点教学重点：组建公司，搭建班子、角色扮演。
模拟企业经营(电子沙盘)课程实训解析
模拟企业经营（电子沙盘）课程实训解析一、课程设计1.教学目标明确模拟企业经营（电子沙盘）课程实训的教学目标一般包括两个方面：一是培养学生的实际经营管理能力，包括市场营销、财务管理、人力资源管理等方面的能力；二是提升学生的团队合作和沟通能力，培养其解决实际问题的能力。
2.课程设置合理模拟企业经营（电子沙盘）课程一般分为理论学习和实训操作两个部分。
在理论学习阶段，学生需要学习企业经营管理的基本理论知识，包括市场营销、财务管理、人力资源管理等内容。
在实训操作阶段，学生需要利用电子沙盘软件进行企业经营的模拟操作，将理论知识应用到实际中去，并进行团队协作。
3.教学方法多样模拟企业经营（电子沙盘）课程实训的教学方法多样，包括案例分析、角色扮演、团队讨论、模拟操作等。
通过多种教学方法的运用，可以激发学生的学习兴趣，提高学习效果。
二、实训内容1.市场营销市场营销是模拟企业经营（电子沙盘）课程实训的重要内容之一。
在实训中，学生需要根据市场信息和竞争对手的情况，制定市场营销策略，包括产品定位、价格策略、促销活动等。
通过模拟操作，学生可以深入了解市场营销的各个环节，提高自己的市场营销能力。
2.财务管理财务管理是企业经营的重要环节，也是模拟企业经营（电子沙盘）课程实训的重点内容。
在实训中，学生需要进行资金预算、成本控制、财务分析等操作，练习财务管理的各项技能。
通过模拟操作，学生可以培养自己的财务分析能力，提高自己的财务管理水平。
3.人力资源管理三、学习效果1.提升学生的实践能力模拟企业经营（电子沙盘）课程实训可以帮助学生将理论知识应用到实践中去，提升其实践能力。
通过模拟操作，学生可以深入了解企业经营的各个环节，提高自己的实践能力。
2.培养学生的创新意识3.提高学生的团队合作能力模拟企业经营（电子沙盘）课程实训需要学生进行团队合作。
在实训中，学生需要和同学一起分析市场情况、制定经营策略、协调资源分配等。
通过模拟操作，学生可以提高自己的团队合作能力，培养团队合作精神。
企业经营管理沙盘演练实训ppt课件
3 沙盘训练课程主体
3.2 组公司管理团队确定
疑人不用， 用人不疑！
确定最佳CEO人选 CEO对部门经理任命并授权
调整方向和速度；
应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保
存效果”。
13
2 沙盘训练课程的价值
拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能 择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和 思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展 现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：
16
3 沙盘训练课程主体
17
3 沙盘训练课程主体 3.1 组织准备工作
3.2 公司管理团队确定 3.3 经营状况介绍 3.4 3.5 3.6 3.7 经营引导 每年任务清单 第一年年初盘面 第一年年初经营状况
18
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司背景
•公司有一个亿的资产，负责对P类产品的研发、 生产及销售 •目前公司主要产品以技术领先的P1产品为主，在 市场上具有较高的知名度
20
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司成立
每个公司董事会成员为４~5人 执行总裁CEO
营销总监CSO
运营总监COO 财务总监CFO
财务助理AFO
由CEO任命公司成员职务，并 宣读职务职责
21
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
首席执行官CEO
• 制定企业发展战略规划 • 带领团队共同决定企业 决策 • 审核财务状况 • 听取企业盈利（亏损） 状况
23
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
生产总监COO
• 计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 • 负责企业生产管理工作
企业经营沙盘模拟实训教案
训
步
骤
1、市场划分与市场准入规则
2、销售会议与订单的争取
确定市场地位
产能的计算与市场需求的研究
广告投放
客户订单
订单争取
实
训
步
骤
3、厂房购买、租赁与出售
购置厂房与租赁厂房的优劣势对比
4、生产线购买、转产与维护、出售
当年建成的生产线当年支付维修费，不计提折旧
5、原料的采购
下原料订单的实训练习
实 训 教案3
实
训
步
骤
1.各级召开新年度会议，研究未来经营的各项决策
2.各组开始第一年1-4季度的经营
3.编制财务报表
实
训
步
骤
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ4.第一年经营成果展示
5．各组查盘
6.各组提交广告费
7．第二年订货会
实 训 教案12
实训主题
实训12企业经营模拟沙盘手工经营第二、三年
实训时间
实
训
内
容
根据年初CEO制定的公司经营策略进行经营，准确无误地执行CEO的策略，并根据市场、竞争对手的情况，进行及时调整，这种调整能力在企业经营中是非常重要的。
实
训
步
骤
1.恢复第一年末的盘面
2.各组开始第二年1-4季度的经营
3.第二年经营成果展示、各组查盘
实
训
步
骤
4.第三年订货会
5.各组开始第三年1-4季度的经营
6.编制财务报表
实 训 教案13
实训主题
实训13企业经营模拟沙盘手工经营第四、五年
实训时间
实
训
内
容
根据年初CEO制定的公司经营策略进行经营。现金流是企业生存的命脉，企业失去现金流将意味着企业的破产，融资的方式有很多，要根据企业的发展现状，作出融资计划，以保证企业的正常运转。
企业经营沙盘模拟实训教程
企业经营沙盘模拟实训教程引言企业经营沙盘模拟实训是一种常用的教学方法，通过还原实际企业经营环境和情境，提供参与者参与管理和决策的机会，并通过模拟情况的变化，培养参与者的管理和决策能力。
本教程旨在介绍如何进行企业经营沙盘模拟实训，并提供一些实用的指导和技巧。
第一步：规划模拟情景在进行企业经营沙盘模拟实训前，首先需要明确模拟的情景和目标。
这可以是一个真实企业的模拟，也可以是一个虚构的企业情景。
根据模拟情景的不同，参与者可以分为不同的角色，例如经理人、部门经理、市场营销人员等。
确定模拟情景后，制定参与者的任务和目标，并准备相关的教学材料。
第二步：制定规则和流程在进行企业经营沙盘模拟实训时，需要制定明确的规则和流程，以保证实训过程的顺利进行。
规则和流程应包括以下内容：1.参与者角色及职责：明确参与者的角色和职责，例如经理人负责制定企业的战略和决策，部门经理负责管理和执行具体业务。
2.模拟情景变化：设计模拟情景的变化，例如市场需求、竞争状况、政策变化等，以考察参与者的应变能力和决策效果。
3.决策周期：规定决策的周期，例如每个月进行一次决策，评估上个周期的决策效果，并根据结果进行调整和优化。
4.资源限制：设定参与者的资源限制，例如资金、人力、时间等，以增加决策的挑战性和现实性。
第三步：进行实训流程进行企业经营沙盘模拟实训时，可以按照以下流程进行：1.环境介绍：在实训开始前，向参与者介绍模拟情景和目标，并提供相关的背景资料，以帮助参与者理解和熟悉情景。
2.决策制定：参与者根据提供的情景和任务，制定相应的决策方案，并提交给教师或指导人员。
3.模拟情景演变：教师或指导人员根据参与者的决策，模拟情景的变化，并将结果反馈给参与者。
4.评估和讨论：参与者根据模拟情景的变化，评估自己的决策效果，并与其他参与者进行讨论和交流。
5.调整和优化：参与者根据模拟情景的变化和讨论的结果，对自己的决策进行调整和优化，并制定下一周期的决策方案。
模拟企业经营(电子沙盘)课程实训解析
模拟企业经营（电子沙盘）课程实训解析
模拟企业经营（电子沙盘）课程实训是一种通过模拟真实企业经营环境的方法来培养
学生的商业意识和管理能力的课程。
在这个实训中，学生将扮演企业经理人的角色，面对
各种经营决策和挑战，通过模拟经营来提升自己的管理能力。
模拟企业经营（电子沙盘）课程实训可以帮助学生理解企业经营的基本原理和流程。
通过虚拟的企业经营环境，学生可以实际体验企业的运作过程，了解市场需求、生产管理、财务管理等方面的知识。
这有助于学生理解课堂上学到的理论知识，并将其应用到实际情
境中。
模拟企业经营（电子沙盘）课程实训可以培养学生的创新思维和解决问题的能力。
在
模拟经营中，学生需要面对各种挑战和困难，需要提出创新的解决方案来应对。
这要求学
生具备开阔的思维和创新能力，通过多角度思考和综合分析来解决问题。
模拟企业经营（电子沙盘）课程实训可以培养学生的团队合作和沟通能力。
在模拟经
营中，学生需要与其他团队成员合作，共同制定决策和实施计划。
这要求学生具备良好的
团队合作和沟通能力，能够有效地与他人交流合作，达成共识并共同追求团队的目标。
模拟企业经营（电子沙盘）课程实训能够提供一个实践学习的机会，增强学生的实际
操作和实践经验。
通过模拟经营，学生可以在一个相对安全的环境中实践运用自己的知识
和技能，体验并发现问题，并从中学到经验教训。
这有助于学生将课堂上学到的知识转化
为实际操作能力，并为将来的职业发展做好准备。
企业经营沙盘模拟实训教案
企业经营沙盘模拟实训教案一、教学目标1. 让学生理解企业经营的基本流程和关键环节。
2. 培养学生的团队协作能力和沟通技巧。
3. 提高学生分析和解决问题的能力。
4. 帮助学生掌握企业经营中的风险控制和决策制定。
二、教学内容1. 企业经营基本概念和流程介绍2. 沙盘模拟实训规则和操作方法3. 企业经营中的主要决策因素和策略选择4. 团队协作和沟通技巧的培养5. 企业经营风险识别和应对措施三、教学方法1. 讲授法：讲解企业经营基本概念和流程，沙盘模拟实训规则和操作方法。
3. 小组讨论法：分组进行沙盘模拟实训，鼓励学生互相交流和合作。
4. 角色扮演法：让学生扮演不同岗位的角色，体验企业经营的各个环节。
四、教学准备1. 准备沙盘模拟实训教材和工具。
2. 准备相关企业经营案例资料。
3. 准备教学PPT和多媒体课件。
4. 划分学生为若干小组，每组4-6人。
五、教学过程1. 导入新课：介绍企业经营沙盘模拟实训的意义和目的。
2. 讲解企业经营基本概念和流程，沙盘模拟实训规则和操作方法。
4. 分组进行沙盘模拟实训，让学生亲身体验企业经营的各个环节。
5. 组织小组讨论，让学生分享经验和心得，互相学习和借鉴。
六、教学评估1. 课堂参与度评估：观察学生在课堂上的积极参与程度，包括提问、回答问题、小组讨论等。
2. 实训成果评估：评估学生在沙盘模拟实训中的表现，包括经营策略、决策制定、团队协作等。
七、教学反思1. 教学内容是否清晰易懂，是否满足学生的学习需求。
2. 教学方法是否有效，是否能够激发学生的学习兴趣和积极性。
3. 教学评估是否合理，是否能够全面客观地评价学生的学习成果。
4. 教学反思是否及时，是否能够及时调整教学策略和方法。
八、教学拓展1. 相关书籍：推荐学生阅读关于企业经营和管理的专业书籍，以加深对相关概念和理论的理解。
2. 在线课程：推荐学生参加相关的在线课程或培训，以拓宽知识面和提升技能。
3. 实践项目：鼓励学生参与实际的企业经营项目，以获得实际操作经验。
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沙盘起源
沙盘，是根据地形图或实地地形， 按一定的比例尺用泥沙、兵棋等 各种材料堆制而成的模型。在军 事上，常供研究地形、敌情、作 战方案、组织协调动作和实施训 练时使用。
沙盘模拟课程发展历史
起源 沙盘推演模式在20世纪70年代被成功的运用到企业管 理培训中，它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角 色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞 争环境中，真实体会企业数年的经营管理过程。
战略 (产品、营销、渠道)
运营
管理
Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 初始年份讲解 4 实战演练的规则讲解 5 商业实战演练
6 实战演练总评
资金周转期
初
始：股东现金，银行贷款
业务进行中：投资门店、建仓储中心，运输费，员工薪水
业 务 结 算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，利 润，贴现，租金，行政管理费用等……
南部
大卖场
北部
E门店
搭建班子
公司名称：例如“青软股份有限公司” 公司口号：例如“青软，青软，攻无不克，战无不胜”
角色
CEO总 裁 CFO财务总监 COO营销总监 CPO采购总监 SM 门店店长 SF 门店会计
岗位职责
－战略决策 －资金运作、投资建议、报表合并 －市场开拓、销售、情报分析 －集中采购、运输、配送及记录录入 －专卖店、代理商，大卖场的管理 －资金、应收应付款管理、门店报表
6 实战演练总评
企业背景介绍
企业现状：
发展趋势
高端产品Sapphire
东部的小商贸公司，刚刚起步
时间
代理国内外品牌产品（Crystal）
中高端产品Ruby
目前自建渠道进行销售（东部有一门店） 经营状况良好
中端产品Crystal
时间
市场趋势
东部
南部 北部 西部
低端产品Beryl
销售终端
大卖场 专卖店
6 实战演练总评
实战演练的目的
▪了解企业整体运作流程，树立工作中的全局意识； ▪演练企业全面运营，提高系统性思考能力； ▪透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素； ▪认识自我，加强团队沟通与协作； ▪挑战自我，在实战中不断创新； ▪……
体验式培训的特点
提升 体验
应用 分享
Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 初始年份讲解 4 实战演练的规则讲解 5 商业实战演练
南
西
北
企业背景介绍
讨论： 你作为新任管理层，将如何来经营该公司？ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ _______________________企__业__目__标_____
角色扮演者
全面管理 财务决策、总部报表编制 销售决策，情报收集 采购、运输、配送决策 订单录入，销售交货 门店资金、账务及报表管理
角色介绍
公司的几个角色： 总 裁 CEO －战略决策、沟通与协调 财务总监 CFO －资金运作、投资建议、报表合并 营销总监 COO －市场开拓、销售、情报分析 采购总监 CPO －集中采购、运输、配送 终端店长(1-2人) －专卖店、代理商、大卖场的管理
年 度 报 告：资产负债表、损益表
损益表
项目
去年
一、营业收入
减：营业成本
营业税金及附加
减：营业费用 管理费用 财务费用
二、营业利润 加：营业外净收益
三、利润总额 减：所得税 四、净利润
今年 48 24
包括运输费、广告费、上架费、返点 费用等
6
包括行政管理费、租金、渠道建设费
7
、折旧、维修费等
包括利息、贴现、税金等
年初数
期末数
课程开展中的注意事项： 1、团队协作 2、角色互换 3、亲自操作，亲身感受 4、诚信经营，盘面信息真实
管理团队
座位安排
费用计提
财务总监
财务区
终端
销售终端
CEO
销售总监 采购总监
配运区
终端
销售终端
Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 初始年份讲解 4 实战演练的规则讲解 5 商业实战演练
沙盘技术的发展
沙盘源于战争中的沙盘模拟推演195Βιβλιοθήκη ’1980’2008’
手工沙盘
电子沙盘
三维模拟
金蝶商业沙盘培训
命 运 掌 握 在 自 己 的 手 中！
游戏规则
听从管理
控制时间
全员参与 手 机 静 音
令行禁止
游戏背景
企业现状：
东部的小商贸公司，刚刚起步； 代理国内、外品牌产品； 目前自建渠道进行销售； 经营状况良好； ……
商业流通模式
供应商
集团
东部 物流中心
西部 物流中心
南部 物流中心
北部 物流中心
超竞争、微利行业
组织结构复杂
跨地域经营，管理分散 ，控制难度大
品种繁多，物流管理困 难
价格灵活，结算方式多 样
商业模式多变，资金管 理难度大
专卖店 代理商
专卖店 代理商
专卖店 代理商
专卖店 代理商
大卖场
东部
大卖场
西部
大卖场
11
赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳
当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法
11
：(税前利润+(前五年净利润之和))×33%
4
7
资产负债表
资产 流动资产： 现金 应收帐款 在途商品 库存商品 流动资产合计 长期投资 固定资产： 土地净值 仓库净值 在建工程 固定资产合计 资产总计
代理店
渠道
直销 E-门店
专卖/专柜
时间 时间
分销 代理
时间
公司战略
想要成为一家什么样的公司？
大公司？
□
少数产品？
□
许多市场
□
市场领导者？
□
直销为主（专卖店、大卖场） □
高端/中端
□
产品与市场如何组合？
东
专
低端（）
卖
中端（）
店
高端（）
代
低端（）
理
中端（）
店
高端（）
大
低端（）
卖
中端（）
场
高端（）
□小公司 □多数产品 □少量市场 □市场跟随者 □分销为主（代理商） □中端低端
课程产生 瑞典皇家工学院，KlasMellan于1978年开发的课 程-“企业运营沙盘仿真实验” 。
课程特色 采用体验式培训方式，遵循“体验一分享一提升 一应用”的过程达到学习的目的。
课程开展 被世界500强的企业作为中高层管理者的必上的 培训课程之一，也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。
在我国 用友软件公司、Kingdee等公司先后将沙盘实验引 人ERP教学中。