中国连锁超市竞争策略分析

中国连锁超市竞争策略分析

中文摘要

中国加入WTO是期待以久的事情，然而当加入WTO的协议在一步步实施的同时，也就意味着中国的大门正一步步向世界列强敞开，外资来华经营的门槛也一级级降低。从1992年—2003年9月，全国累计实际利用外资约30亿美元，共设立外资商业企业264家，分店2200多个。期间，全球50家最大的零售企业，已经有40多家在中国“抢滩登陆”，沃尔玛、家乐福、麦德隆、伊藤洋华堂、万客隆等零售巨头在中国的零售市场上已经遍地开花。这些外资零售企业在华经营具有规模优势、技术优势和价格优势等多种优势，相对于外资的这些优势，而国内的连锁超市则又存在着规模与效益不均衡、品类管理混乱、广告和促销不规范、卫生和安全存在隐患等多处问题。即使是在这样的形式下，国内连锁超市并不会完全被外资打败，只要认清形式，选好战略发展，麦肯锡预言就不会成为现实。零售业已经全面开放的今天，国内连锁超市的出路除了克服本身存在的前述的问题外，还应积极开展电子商务、开拓西部以及全国农村市场，相信，未来中国的零售企业也会出现像沃尔玛、家乐福这样的零售巨子。

【关键词】零售业连锁超市外资零售企业策略

ABSTRACT

We want to be a member of the WTO for a long time. At last we got it at 2001. From then on our country would be open for other countries. So many foreign corporations came to China. And the retail business becomes the focus. The entry of the foreign capitals retailer causes enormous influence to chain supermarket of China. They have Scale advantage, Technological advantage and price advantage. These advantages constitute great threat to domestic chain supermarket. Not merely there are not these advantages in the domestic chain supermarket, they have their own problem. It is here that these questions behave mainly that category manageral confusion, the potential safety hazard exists and so on. Because of those problems make their development speed slackening. But they also have their own advantages such as indigenous advantage and the advantage of favourable climate and geographical position and support of the people. So they will not be fought down. Now the chain supermarket of China should something which is must to be done. They should sinew the manageral confusion , open up the rural market and the Electronic Commerc .Though those tactics the chain supermarket of China will get new development. There will be a colossus just like wal-mart and Careful. And it is Chinese.

【Key words】Retail business Chain supermarket The foreign capitals retail enterprises

Tactics

目录

引言 (4)

1 零售业基本概念及产业分析 (4)

零售业概述 (4)

中国零售业的产业现状 (5)

产业规模 (5)

. 2 产业结构 (6)

. 3 产业运行 (6)

2 外资零售企业进入中国零售业的现状 (8)

宏观状况 (8)

微观状况 (8)

外资零售企业进入中国的主要方式 (9)

外资连锁超市企业在中国的生存现状 (10)

3 中国连锁超市的生存现状 (12)

连锁超市在中国的起源和发展 (12)

国内连锁超市的生存现状 (12)

国内连锁超市存在的主要问题 (14)

3. 3. 1 规模和效益难达平衡 (14)

3. 3. 2 超市的品类管理混乱 (15)

3. 3. 3 广告和促销不规范 (15)

3. 3. 4 卫生和安全存在隐患 (15)

4 中国连锁超市的竞争策略 (16)

SWOT分析 (16)

4. 1. 1 外资连锁超市企业在华经营的优势 (16)

4. 1. 2 SWOT分析之威胁、劣势分析 (17)

4. 1. 3 SWOT分析之机会、优势分析 (17)

中国连锁超市的竞争策略 (18)

4. 2. 1 扩张战略——联华的沙丁鱼竞争策略 (19)

4. 2. 2 差异策略 (20)

4. 2. 3 发展电子商务 (20)

4. 2. 4 开拓农村市场 (20)

5 结论 (22)

引言

2001年，在关于中国加入世贸组织的话题变得愈加清晰之时，国际着名的咨询公司——麦肯锡抛出了一份调查报告，将入世对中国各行业的冲击进行了全方位的透视，其中最具轰动性的一个观点直指中国零售业。其预测：在未来的3到5年内，中国零售业60%甚至80%的市场将为外资占据，30%的市场份额将由国内零售巨头把持，仅剩的10%的市场份额则掌握在地区性零售巨头手中。1

三年过去，截止到2004年10月底，外资进入我国分销领域的投资约8．4亿美元，设立合资企业108个，分店数量 3361个，店铺营业面积600万平方米，商品零售额约占全国社会消费品零售总额的3-4%。