保利北京西山林语整合传播策略1
保利_长春保利林语项目传播策略沟通案_89PPT_XX年
•6月18日房 交会亮相
•启动 •认筹
•售楼处 •开放
•示范区 •样板间开 放
•8月28日 •开盘
销售阶段
•起势预热期
•集中蓄客期
•开盘预热（认筹冲刺）期
•重要节点：
•■ 5月18日新闻发布 会 •■ 5月22日外展点蓄 客 •■ 6月18日房展会
•■ 7月18日认筹 •■ 8月14日售楼中心开放 •■ 8月21日示范区、样板间开放
城市居住的至高形态 全球四大CBD豪宅标准 解码保利•林语运作之道
世界级级城市文化别墅 保利地产献礼春城 启动认筹
8月28日 保利·林语 启幕世界级城市文化别墅生活
•推广排期
推广阶 段
开盘预 热期 7月中8月底
推广主题
保利·林语 一座城市的 完美可能 硬广出击 解读产品
推广时间 推广形式
推广内容
7.23
•系列软文1： •发布时间：5月6日（周四） •版面规格：1/2版 •主要诉求：品牌实力+长春战略布局+5盘基本介绍（以城市区位切入）
•央企旗舰北国布局
——3载4区跨越 5盘联动 耀春城
•软文策略 •硬广策略 •户外策略 •活动策略 •系列软文2： •发布时间：5月13日（周四） •版面规格：1/2版 •主要诉求：品牌实力+长春战略布局+5盘（以项目案名切入，专访形式）
•■ 8月28日项目开盘
•1.2－推广策略 •软文起势+硬广夯实+户外/活动配合
•推广排期
推广阶 段
推广主题
推广时间
5.6
推广形式 软文+图片
起势预 热期 5-6月
原创：深度解析保利和熹会的运营模式
原创:深度解析保利和熹会的运营模式一.基本概况1.和熹会概况北京保利安平养老产业投资管理有限公司由保利地产及安平投资有限公司共同出资建立。
北京市海淀区和熹会老年公寓是“保利安平·和熹会”的第一个项目。
正式运营于２０12年1１月22日，总建筑面积约２.２万平米,由保利西山林语社区内酒店进行适老化改造而成。
和熹会总建筑面积22300平米，建筑共7层，其中地下１层，地上６层。
现有共２00个房间,床位230余张。
其中部分约2０个房间用于培训，１65个入住，共210多人。
和熹会是“医养结合”型养老机构，为民办非企业单位,即民办非营利性养老机构,定位中高端养老市场。
最早定位自理老人，后来在运营中发现刚需是介助、介护，从而开始向不自理型老人转变。
经过两年的运营,和熹会目前入驻人数在北京同期同档同类养老机构中排名第一,基本现金流平衡,趋势向好。
不计入房产折旧的前提下,现金流平衡。
从2014年4月有结余。
和熹会现为养老服务行业重点调研单位，养老服务标准化测试和人才实训基地，完成了初、中级养老护理员技能视频的拍摄,养老服务品牌显现出效果,发布９本书，养老院长实用陪护手册。
未来和熹会还预计将在西塘、广州和成都开设多加养老机构。
2．入住老人概况和熹会现有老人中，其中5６%不自理老人，44%自理老人。
预计到年底将达到6０%不自理,４0%自理。
入住老人特点有四高。
第一是年龄高，平均年龄82.2岁，最年轻的６9岁,最大的9８岁,其中90岁以上老人15位。
第二是知识层次高,入住的老人大多是老大学生，我国的第一代建设者、科学家、第一代工作者，烈士后代。
第三退休前职务高，基本为处级以上干部。
第四是服务需求高。
尤其是精神需求，所以对管理者和服务人员提出的需求高。
3.组织架构组织架构,和熹会内部设五部一室。
管理、照护、医疗、膳食、行政、社工、后勤。
理事会领导下的院长负责制。
100人团队，平均年龄36岁,最小20岁，员工与老人比例为1:２。
2010年03月09日武汉西山林语广告推广
竞争分析
项目分析
客群介定
推广语言
视觉展示
阶段策略
一、竞争分析
“西山林语”是什么？
竞争分析
项目分析
客群介定
推广语言
视觉展示
阶段策略
“西山林语” 是什么？
—— “西山林语” 大环境分析：
1、行业趋势： √ 近两年随着武汉新区的打造，汉阳地产开发逐步升温。而作为 武汉向西南辐射的重要支点，王家湾得市区出口之利，成为武汉 新区的引擎地带；同时，周边配套的步步完善，轻轨的开通，这 个曾被认为是次商圈的汉阳王家湾商圈悄悄向复合型商圈变身， 逐步成长为名副其实的“旺”家湾。 √ 开发区内住宅项目陆续竣工，银行、星级酒店、超市、房地产 纷纷抢滩发展，“臵业在汉阳，消费在汉阳”之势愈演愈烈。
——小有成绩和地位的中青年人
竞争分析
项目分析
客群介定
推广语言
视觉展示
阶段策略
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
3、投资客户：
收入高且稳定，关注国家政策，有远见，在武汉臵业欲望强；
年龄30—40岁之间，家庭较稳定； 臵业目的是看中地段蕴含的发展潜力，做投资用。
——思想超前，有眼光的投资客
归属需求
二次置业人群 投资客
自尊/自我实现需求
生理需求
竞争分析
项目分析
客群介定
推广语言
视觉展示
阶段策略
目标人群是什么样的人？
——目标人群的共性：
企事业中层管理人员，教育程度较高
人生态度：有责任感，稳健，勤奋，对待生活有较高要求 购买心理：理性消费，注重实际，均属经济合理购买者
出入场所：因所处社会地位较有优越感，对交际场所要求较 高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧、商业店和其他文化场所
保利林语溪前期定位报告
《我的“长生果”》同步练习一、我会填在括号里填上合适的词语。
（）的画页（）的命运（）的衣衫（）的果实（）的黄昏（）的天幕二、摘桃子______吞枣 ___心___血 ______然神伤别出心______ 流光_________ 前车之______三、模仿秀1．如醉如痴____________ ____________ ____________ ____________2．津津有味____________ ____________ ____________ ____________3．像蜂蝶飞过花丛，像泉水流经山谷，我每忆及少年时代，就禁不住涌起愉悦之情。
像______，像______，我__________________________________________。
4．人们都爱秋天，爱她的天高气爽，爱她的云淡日丽，爱她的香飘四野。
人们都爱______，爱她的______，爱她的_______________，爱她的______________。
四、阅读直通车书痴许多名人之所以出类拔萃（cu@），其中重要的原因之一就是因为他们与书结下了不解之缘。
（一）苦读书范仲淹读书是有计划的，每天读多少页，不完成计划决不休息。
冬天的夜晚，屋子里没有生火。
呼呼的西北风从门缝里直钻进来，把人的手脚都冻麻了，有钱人生了火炉，钻在柔软的被窝里还嫌不够舒服，而范仲淹却在这样的寒夜里，面对一盏孤灯，在那里刻苦用功。
他坚持要读完当天要读的书以后才去休息。
有时候，他冻得实在支持不住了，就用冷水洗一把脸，提提精神。
每当他计划完成后去睡觉时，常常已经是后半夜了。
可是，第二天清早，他却又赶紧起床，收拾好一切，又忙着读第二天的书。
（二）猜书著名数学家华罗庚读书的方法与众不同。
他拿到一本书，不是翻开从头至尾地读，而是对着书思考一会儿，然后闭目静思。
他猜想书的谋篇布局……斟酌完毕再打开书。
如果作者的思路与自己猜想的一致，他就不再读了。
某楼盘推广策略及整合传播计划(ppt 65页)
一、阶段推广策略 深度传达项目价值，对目标人群进行广告推广强势攻击。利用当前市场对西
山的规划，从经济、人文、区域发展角度，透视未来区域的前景，进行市场热炒， 将保利品牌持续加热。 二、策略实施：
广告(平面、网络)
开盘活动
公关活动
第三阶段：品牌互动、客群泛化
推广目的：体现企业的人文关怀，获取更大的市场份额 推广概念：新年答谢
内项目所推广的概念部分有些雷同，比如说推广山水、推广人 文等等，因为这些卖点是本区域所共有的，所以不能说是项目独有的
卖点。
那么我们的核心价值
我们不但具有：
自然山水、人文、未来发展潜力
而且具有很差异化的优势：
百万平米大盘
更甚至是：
在这里，你会懂得如何去生活
保利.西山林语
这不仅仅是一个传世之作的诞生，也是一种传奇生活的开始！
百万平米 第一：拥有项目独一无二的排它卖点:
山水 第二：西山，拥有独特的
自然资源
人文 第三：拥有较强的
文化内涵
周边项目分析：
竞品卖点
区域 案名
slogan
主推方向
上地 领秀新硅谷 1.和谐领秀 温暖生活谷 2.中国硅谷的别墅区
低密度、宜居生 活
橡树湾
一期：中国硅谷生活城 二期：重归中国学府根
校园人文精神
区域交通十分便利。
山后区域的中心，未来发展 潜力巨大。
地理位置优越，交通便利，未来发展潜力巨大。
二、自然环境
项目解读
自然生态环境
人文自然景观
山水自然景观优越，人文自然景观丰富
三、人文透视
项目解读
清华大学、香山、玉泉山、万寿山、圆明园、颐和园
“三山五园”西山皇家园林文化 红楼文化遗产 诞生画家 佛教文化的中心
解析“领袖”大盘的形象、价值与推广
解析“领袖”大盘的形象、价值与推广(2009-11-02 14:14:44)转载标签：房产事件营销领袖保利·西山林在亚豪风4月刊中，我曾经写过一篇文章，叫做《众人眼中的“保利·西山林语”——浅谈复合型大盘的推广形象问题》，由于本篇文章和其有丝丝缕缕的关联，在开篇之际不妨简要回顾，以作思维之延续。
方式——分盘处理与大盘形象上一篇文章中，曾参考了北京市面上的一些百万平米级的超大盘，我个人将当前对于百万级项目的推广形象处理方式归结为两种：分盘处理和大盘形象之下的分产品线推广。
分盘处理，也可简单的说成把一个项目分成几个子盘来做，例如润泽庄园与悦溪。
别墅与中小户型公寓，案名、SLOGAN、项目网站、推广物料都呈现完全不同的两种风格。
分盘处理的好处，是能够将项目的定位准确的传达出去，形成与目标客群的对位，不会出现推广形象错位。
但美中不足的可能是会丧失一个知名大盘的操作机遇，对开发公司的品牌价值有所削减。
另一种操作方式，也可言之为“一盘多制”。
从市场来看，还是有很多项目找到了理想的处理方式。
有引入纽约上东区区域概念的阳光上东，将整个项目包装为一个富人聚集区的形象，将每一个组团独立地包装为不同的异域风情居住区；也有泛海国际将大盘形象定义为国际居住区，突出复合型、国际感。
不同的产品分组团推出，各个组团各有侧重，但均以国际化的、时尚、健康居住为基本调性；如此项目还有诸多，在此不一一介绍。
形象——“西山别墅，领袖大盘”保利西山林语则是利用西山脚下的独特区位，将项目打造为一个文化盘，将西山历史、皇家、人文、自然等不同文化融入到项目中来，形成了不同产品汇聚于同一种文化的推广结构。
那么在西山文化大盘的主调性下，别墅产品的主形象又是怎样的和如何树立的呢：西山林语项目中别墅产品的主形象可以归结为两个字：领袖！在项目08年的推广后期，主题语逐步演变成为了“一墅领西山”以及最后的“西山别墅60年”。
从“一墅领西山”开始，已经开始将项目西山领袖的气质逐步树立，后来的“西山别墅60年”更是以领导者的姿态，俯视当代西山别墅群。
2023楼盘整合传播策划方案
2023楼盘整合传播策划方案一、项目背景2023年，楼盘整合传播策划方案的目标是将不同楼盘的销售、营销和宣传资源进行整合，提高楼盘的知名度和竞争力，促进销售业绩的增长。
本方案将以市场营销、品牌建设和数字传播为核心，通过系统化、多渠道的传播方式，提升楼盘在目标市场的曝光度和吸引力。
二、目标受众1. 潜在购房者：年龄在30-45岁之间，家庭收入稳定，有购房需求的中高收入人群；2. 投资客户：追求收益和增值空间，具备一定投资实力的个人或企业；3. 合作伙伴：包括地产经纪人、设计公司、施工企业等相关行业的合作伙伴。
三、传播目标1. 提高品牌知名度：通过有效的市场传播和品牌推广活动，提升楼盘品牌在目标市场的知名度；2. 增加销售量：通过好的传播策划与营销推广手段，增加楼盘销售量，提升市场份额；3. 增加合作伙伴：与相关行业的优质企业建立合作关系，实现互利共赢。
四、传播策略与方案1. 市场调研与定位：通过市场调查和分析，确定目标市场的特点、需求和潜在竞争对手，为后续传播策略的制定提供依据；2. 品牌建设：打造独特的品牌形象，包括命名、标志设计、品牌口号等，通过品牌传播的方式提升品牌知名度和美誉度；3. 线下活动：组织楼盘开放活动、品牌发布会、体验活动等，通过线下活动增强与购房者的互动与沟通，提高购房者的购买意愿和品牌忠诚度；4. 媒体传播：借助主流媒体的传播力量，通过新闻稿件、专题报道、采访等方式宣传楼盘品牌，提高知名度和声誉；5. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音、B站等社交媒体平台的运营和推广，增加粉丝数量，扩大传播范围，并通过精准营销策略吸引潜在购房者；6. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的内容和结构，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的点击量和流量，扩大楼盘的曝光度；7. 付费推广：通过搜索引擎推广（SEM）、社交媒体广告等方式，投放广告，并通过分析数据进行优化，提高投放效果和转化率；8. 合作伙伴推广：与地产经纪人、设计公司、装修公司等相关行业的合作伙伴开展合作，共同推广楼盘，实现互利共赢。
浩文世纪_北京上林溪项目广告推广策略案_176PPT
BLOCK活力街区， 院落式围合布局
新品：二梯四户 98、157平米， 216套2500-3000
精装修
新入市产品： 高板70-130平
米
6-7层景观洋房， 60-145平方米一 居至三居 .689户
18栋6层花园洋房， 剩余
280-420平米的跃居
9栋高板，15栋9层 低密板楼洋房
全明居130平三居， 南向90平二居
我们如何在市场中发出自己声音？
Part 3 守正出奇 —— 传播价值新解
价值并非凭空想象， 还是要回到产品，只不过是去寻找更好的看问题的角度。
那么，我们究竟应该从哪一点切入？
差异性基础：“街区+院落”
这是项目规划的精髓与根基。 从前面竞品分析中，我们也发现“街区+院落”无论从项目自身还是 与竞争产品相比较，都是一个具备差异化的价值基础。决定着项目整 体调性的走向。
20000元/平米 5月份开5号楼
？
知此知彼 —— 从竞品探产品
地段： 上地版图，高尚居住核心区
① 这是板块内所有项目共有的利益，在上地板块内来讲这一点 无竞争优势。
② 但是板块价值，对于板块之外的项目，如西山林语及首开智 慧社来说，上林溪的优势极为明显。
规划： 适宜规模构建的院落人文住区
① 占地面积适中，无规模效应。从街区到院落围合式布局，二者有 一定冲突，真正较好地融合与实现的尺度难以把握。
上林溪
占地31万平方米, 建面积71万
，容积2.25，绿 化率30%
占地34公顷， 总建面47万， 容积率仅1.13
中关村园区风 密积率1.97
占地6.3万平，建面 占地12万，建面30 10.7万平 万，容积率1.94， 绿化率31%。