招商文案

纯澳堂成立于2010年，经营方式单一，主要是进口澳洲产品在网上进行售卖。几年的经营下来，发展遇到瓶颈。2013年初，纯澳堂牵手通路快建。自此，“WAW 澳生活”诞生，并走上一条快速发展的道路。

一、合作目标

合作之初，通路快建就明确提出两大合作目标：

1、商机孵化目标：纯澳堂打造全新的渠道盈利模式。

2、招商外包目标：三年招商380家加盟店。

二、市场分析

纯澳堂虽然有线上有网站，线下也有实体店面。但没有形成一个统一的整体品牌概念。店铺终端的设计不够理想。

进口商品行业目前是一个极其分散的市场，进入的企业普遍规模不大，销售的产品品种不多，超过1000个品种以上的进口商品企业屈指可数；大量的企业操作市场的手法还比较初级，多数停留在专卖店销售、导购促销、特价推广等方面，对于品牌形象打造、情境终端体验消费等还远未提上日程；同时，行业整体的集中度较小，大型企业、中型企业均较少，市场处于自然式增长的状态，属于高度分散的自由竞争市场。

可喜的是，面对这座尚未发掘的金矿，WAW澳生活虎视眈眈的对手几乎没有。虽然有KA国际超市销售，由于其仅仅在大型城市，其高昂的价格以及有限的品类限制了它的市场占有率。市场给了WAW澳生活一个高速发展的契机。

三、确立解决思路，全力实施

针对以上对市场的分析，通路快建确定了两大解决思路，打造全新的O2O模式。

首先，构建渠道的4大引擎。品牌力引擎、产品力引擎、渠道力引擎和运营力引擎，环环相扣，紧密结合。

其次，改造落地实施，打造样板店，建立O2O平台体系，构建新营销团队和体系。

第一个，品牌力引擎。通路快建和纯澳堂合作第一步要做的，就是帮助它实现品牌形象的全面升级。品牌名称与形象的改变至关重要。品牌可以给产品不一样的内涵。

之所以起“WAW”这个名字有三方面的考虑，第一是设计名称的欧化，欧洲诸多知名零售商名字都喜欢用形声词；第二，与“澳”谐音，一语双关；第三，与英文单词“wonderful”谐音，有好的寓意在内。

为解决上述问题，通路快建的设计团队，结合澳大利亚风土人情与产品核心特点，精心打造了四种店铺终端形象，包括旗舰店、形象店、迷你店和专柜。

让消费者足不出户即可体验到原汁原味的澳大利亚生活。

第二个，产品力引擎。在与通路快建合作之前，纯澳堂已经有10多个品牌，200多种单品。按理说这些产品数量已经不少，为什么还要打造产品力引擎呢？原因在于原有产品条理性不强，消费者很难选择。

通路快建将产品品类划分为“吃、喝、玩乐、美”四个大方向，通过细致规划，每个单品都能在产品图谱里找到自己的位置，更全面的覆盖消费需求。增强了对消费者的导向性。同时带动同一品类互补产品的销售。另一个方面，增加了旅游、留学、生鲜直送等澳洲特色服务。

第三个，渠道力提升。好的渠道一定是扁平的、立体的，而且是全方位打通的。线上线下结合是方式是趋势，但仅仅依靠一个网站一个实体店就能打开销售市场的时代已经过去了。

而渠道建设正是通路快建所擅长的，通路快建迅速帮助WAW澳生活线上建立“WAW网络商城”、APP手机客户端以及“400客服呼叫中心”。线下建立围绕终端店面为核心的包括WAW袋鼠卡（会员卡）、WAW澳生活杂志和WAW澳生活俱乐部，强化与消费者的互动。

第四个，运营力引擎。授人以鱼不如授人以渔。为企业长远发展，通路快建帮助澳生活组建了专业的O2O运营团队和体系。在这一只用最新O2O理念打造起来的年轻队伍中，每个人都有不同的工作岗位和任务，使澳生活走上了硬件和软件快速发展的轨道。

三、合作成果

新店于2013年12月8日开业，第一周店铺日均营业额达4000元；目前为止，两场招商会，到会16家，签约11家，到6月止已签约50多家，已开出的加盟店有10多家，有更多的投资客户在咨询项目。

未来三年WAW澳生活战略目标是实现服务国内38万个会员，销售额3.8亿元。截止2014年，商机孵化目标顺利完成，招商外包目标正在稳步迅猛发展。WAW 澳生活被打造升级成为澳洲进口产品第一销售平台。