国寿增员三讲及异议处理

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增员三讲之讲自己及异议处理下19页

讲行业
异议处理三：我没有人脉，做不到保险
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听嗯，创业都会担心客源的问题。
尊重理解澄清事实提出方案
我理解你的顾虑，你有这个想法表明你有上进心是想做好的。
其实，现在老百姓对保险的需求是很大的，我们要担心的不是没有客户的问题，而是如何拓展人脉找到客户的问题。这方面，公司有专项的培训体系，而且还会组织多种多样的客户经营、客户活动平台，来帮助我们找到客户，做好客户经营。这一点你不用担心。
2020/7/27
讲行业
异议处理一：能力不行，怕做不好
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听又有谁的能力是天生就有的呢？都是靠后天的学习才具备的。
尊重理解我知道你是一个责任心很强的人，想把这份工作做好所以才会这么想。
澄清事实
但你不用担心，我们公司会提供一系列的培训，帮你解决各个阶段遇到的问题，同时我也会帮你的。
2020/7/27
感谢聆听
19
自我感觉
那时感觉真的是收入又低、工作又忙、还看不到前景，感觉工作压力、生活压力都很大！
2020/7/27
讲自己
为什么来XX
讲解逻辑
勾起好奇心
讲解话术
以前观点一开始我对保险也没有什么概念。
机缘巧合
一次偶然的机会，一个朋友介绍我去听了XX的“创业说明会”，让我了解到保险这个行业发展不错，在XX做保险挺有前途的。
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增员三讲之讲自己篇
目录
1 2 3 4 5
专题时间背诵时间三人对练演练示范列拜访名单
讲自己
3
增员三讲之讲自己逻辑
❖加入XX前的经历 ❖为什么来XX工作 ❖加入XX前后变化 ❖同类型的成功案例

国寿团险面谈之增员三讲之讲公司14页

国字号实力强声誉好放心选择
中国人寿1949年就成立了，与新中国同龄，是副部级央企。
目前，总资产2.7万亿，相当于一个大省GDP总量，是国内一流的国有控股寿险公司，世界双500强企业。
国寿经营稳健，市场声誉好，获得了无数荣誉，比如“消费者最满意最喜爱第一品牌”、“最值得信赖的寿险公司”、“亚洲最好的保险公司”等重要奖项。
这样吧，你先来我们公司了解一下。中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
增员三讲学习——讲公司
异议处理（2）：在国寿只能卖保险，不如**公司可以做好多业务！
讲解逻辑 L用心聆听 S尊重理解
C澄清事实
P提出方案 A请求行动
讲解话术
是的，**公司在综合金融方面做得还不错！
我理解你的想法，就像我们开店都希望给客户更多的产品选择一个道理。
优质服务获得了广大客户的信赖，累计为4.45亿客户提供了商业保险服务，相当于每3个中国人中就有1个是中国人寿的客户。
国寿理赔服务方便快捷，平均理赔时效只有1.62天，在保监会服务评价中排名第一。现在，因为国寿值得信赖、值得托付，全国有100多万人都选择到中国人寿来创业！
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
拥有完善的意外、医疗、住院、养老、身故商业保险保障，以及年金养老保险、过年过节还有物资福利，比社保更具优势。
另外，无论是做客户经营还是打造自己的创业团队，公司都会给予很多支持，让你一步步去实现自己的创富梦想。
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
增员三讲学习——讲公司
异议处理（1）：听说**公司比国寿好啊！
讲解逻辑
讲解话术
L用心聆听是的，现在**公司确实发展的还不错！
S尊重理解 C澄清事实 P提出方案 A请求行动

增员面谈之异议处理

您有这样的想法可以理解，很多人都认为销售工作没有价值提升。
先肯定
我想请教您一个问题，可以么？（可以）你听说过F1法拉利车队有一名赛车手叫舒马赫吗？如果让你和舒马赫比赛车，你觉得你会不会赢了他？（赢不过）如果我告诉你有一个方法你肯定能够赢他，那就是我给你一台法拉利跑车，我给他一台手扶拖拉机，您觉得赢得了他么？（应该吧）
如果我们的行业和公司可以提供给你满足你未来职业生涯规划的工作职位，在考虑加入时，你还有哪些因素需要考虑？
做保险整天跑业务，太辛苦
做保险被很多人看不起，没面子
做保险收入不稳定做保险没前途，个人能力成长有限
保险可有可无，不好卖对于销售工作没有兴趣，希望做自己喜欢做的事
一句话了解增员对象困惑
永远不要直接解答增员对象困惑
最后得出结论
做保险没前途，个人成长有限
保险可有可无，不好卖
先肯定您的说法有一定道理，很多人都认保险并不是生活的必需品。再感性引导我想和您简单的探讨几个问题，可以么？（可以）你请问你今天早上出门的时候，有没有关你家的大门？（关好了）再请问您家里被小偷偷过么？（没有）那为什么要关门？（就是为了防止小偷进去呀）其实，保险的作用和您出门关门是一样的，都是为没有发生的事情提前做准备。假如我免费赠送保险给您，请问您会要么？（当然要）最后得出结论这也就是说，您其实是想要保险的，只是不想为保险付钱而已，那您为什么需要保险？您觉得保险哪里对您有帮助呢？（……）
40%
一套有效的异议处理话术
38%
异议处理的意义
目录
做保险整天跑业务，太辛苦
先肯定您说的很对，保险行业的确不是一个非常轻松的行业。再感性引导我可以请教您一个问题么？（可以）请问您家住几楼？（5楼）请问您住5楼，一天正常要上下多少次？（3-4次）请问您上了这3-4次之后，没有特殊情况，是不是就不会再上下了，因为这样会很累。（是的）假如你上完这3—4次后，您每多上一次，给你一百元钱，每多上一次，给您一百元钱，请问你一天能上多少次？（爬不动为止）最后得出结论这说明您担心的并不是辛苦，重要的是辛苦的付出和我们的回报是否是成正比的，您说对吗？

通关手册

我没有人脉，做不到保险
来做保险的话，我怕别人看不起我
现在做保险太晚了，而且听说很多人都做不好
我现在生活的不错，没必要来做保险
通关
流程
分组：以各小组为单位进行通关（8-10人一组）
关主：组长在课程结束后到班主任处通关，其余学员则在课程上通关。关主原则上由各组组长担任，采取交叉通关形式，例如：1组组长通2组人员，2组组长通3组人员，以此类推。（支公司开班可由主管担任关注）
中国人寿新一代主管育成体系
*****培训班
通
关
手
册
三讲话术通手册
通关
目标
熟练掌握三讲话术及异议处理内容和话术逻辑关系
通关
内容
一、增员三讲话术
1.讲行业
保险观念深入人心
保险创业优势多
保险创业正当时
2.讲公司
国寿实力强声誉好
国寿服务优可信赖
国寿支持多福利好
3.讲自己
加入国寿前的经历
为什么来国寿工作
加入国寿前后变化
形式：采取场景式演练模式，并严格把握关键点
流程：严格按照《增员三讲及异议处理随堂讲义》话术内容进行通关，关主任选“增员三讲”中的一讲及“异议处理”中的一个问题进行通关，以通关表为标准，评估学员通关情况。
通关
规则
时间：每位学员通关时间不超过5分钟；
题目：由关注随机选择“增员三讲”中的一讲，“异议处理”中的一个问题；
同类型的成功案例
二、异议处理话术
1.讲行业
保险是骗人的！
现在做保险太晚了！
做保险收入不稳定！
做保险没有五险一金！
2.讲公司
听说**公司比国寿好啊！
在国寿只能卖保险，不如**公司可以做好多业务！

增员三讲及异议处理 PPT

增员三讲
讲行业：侧重讲行业的价值，能为更多的家庭送
去保险保障，还能接触更多的人。
讲公司：侧重讲公司养老品牌、实力强。讲自己：讲自身的经历和家庭地位的变化，强调
不仅有了不菲的收入，而且还能家庭和工作两不误。
2020/7/30
刚工作的年轻人
工作 ❖锻炼自己，提升能力需求 ❖获得更高收入
❖广阔的事业发展空间
讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和潜力。
讲公司：侧重讲公司培训机会多，个人能力提升快，
晋升的空间大。
讲自己：侧重讲入司前后的变化，自身能力的提升，
而且有更多的个人时间。
专业销售人员
工作需求
❖ 良好的发展前景 ❖ 代理好的品牌 ❖ 向往业绩的突破，获得理想的收入 ❖ 时间自主，不受人约束 ❖ 技能提升
应当做 3 STEP
2020/7/30Fra bibliotek讲行业
保险观念深入人心
可以做
2020/7/30
讲行业
保险创业优势多
值得做
2020/7/30
讲行业
保险创业正当时
应该做
2020/7/30
讲行业
异议处理一：保险是骗人的！
2020/7/30
讲行业
异议处理二：现在做保险太晚了！
2020/7/30
讲行业
异议处理三：做保险收入不稳定！
增员三讲及异议处理
我们在增员时准增员总会有这样或哪样的疑虑：
这个行业有前景吗
合众是家怎样的公司
我的薪酬福利、发展机会如何？
我可以做得成功吗？
2
增员三讲
是准增员面谈的重中之重
3
何为“增员三讲”
01 讲行业发展前景和保险的意义功用 02 讲合众是一家什么样的公司 03 讲自己为什么从事保险工作

保险增员三讲范文

保险增员三讲范文保险增员话术增员拒绝处理话术 1、保险公司收入不错，但不稳定。

话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。

2、我没有销售经验，不会做保险。

话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二：王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。

其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。

我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！ 3、保险公司没有“四金”，没有底薪。

话术一：谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。

三讲的方法及关键点

三讲的意义方法及关键点
课程目的
通过本节课程学习，让学员了解“三讲”的重要性，同时熟练掌握“三讲”提升专业化技能。
寿险专业化销售流程的解读
（二）沟通——接触前准备、接触、说明
获客
客户
成交需求沟通
1、接触前准备：充分准备、增强与客户信任的建立 2、接触：取得客户信赖、收集客户资料、了解客户需求 3、说明：理念沟通与计划书讲解
Hale Waihona Puke 拒绝示例2：我没听过你们公司
认同：您没有听过很正常。反问：比如说世界500强公司，我们真正听说过的又有几家呢？引导：其实，您听过的几家保险公司成立时间相对较早，可能是之前有人跟您沟通宣传过。其实，全国保险机构超300多家，就国内的寿险公司就超100多家，位居前十的寿险公司有哪些，您也不一定清楚，今天正好有机会，我们就简单聊聊，您对保险行业多一些了解也没什么坏处（进入“三讲”)。
（四）轻松高效讲“三讲”
讲自己认同保险追求成长
讲自己，认同保险 ——
业务员：我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……
【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到xx人寿做保险了。我希望能通过自己的努力帮助每一个家庭，让我身边的亲朋好友都有保险保障。
2、邀请至少2组学员上台演练，讲师点评
THANK YOU
拒绝案例示范——
运用异议处理公式营造轻松的面谈氛围，顺利导入“三讲”
拒绝示例1：你怎么去做保险了
认同：是啊，我以前也没想过会去做保险。反问：不过，保险也没什么不好啊，您说呢？引导：听您这么问，我感觉您对保险好像有误解嘛，您或许想知道我为什么选择做保险。今天正好有机会，我们就好好聊一聊，免得您担心我（进入“三讲”)。

保险增员面谈话术及异议处理

面谈话术及异议处理
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训练内容
01 增员疑虑要做保险
为什么要现在做保险
为什么要在xx做保险
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锁定对象锁定
深度面谈
看了，具体是怎么回事啊？/昨天太忙，没注意。是这样的，我今天来就是专门来跟你谈这个事的，我们公司是x年唯一一家业务增长的寿
险公司，为了占据市场，现场公开招募 “健康财富管理师”，我现在只有2个名额，你如果能顺利签约，不仅享有无限期的专项底薪、绩效奖励等，而且公司还会提供丰富的培训、搭建发展平台，不像你现在的工作XXXXX，这次是全市统一招募，时间、名额都有限。平时我都不会找您，但这次机会实在难得，我也一直很想和您一切共创一番事业。有这么好的事啊？真的，你看这是这次活动的宣传单，公司对这次活动也特别重视，投入了大量的财务支持，这是第一次也很有可能是最后一次，这次若能与公司签约，未来待遇和福利都特别好，这样的机会非常难得，名额很紧张，我第一个就想到你了。错过这次机会，以后再进来你就要少几千上万哟，你这么能干，聪明，一定不能错过这次机会啊！
• 做团队是寿险永远的发展方向，现在加盟xx人寿，公司将专门为你出钱、出人（培育），帮你打造一条成为大主管的捷径。团队就是你收入稳定的最大保证。
• 很多时候收入不稳定其实是对自己没信心，换个人来说，他如果班都不上，我想没有地方愿给他发钱。有努力就有回报，其实这份工作很简单。如果您对我说的还有疑惑的话，您也不必担忧损失什么，来公司听一下说明会就知道了。
7、过去及现在的邻居如：过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍；时常在家门口碰到的人等。

保险增员异议处理话术

一、没底薪、没固定薪水、没保证薪做老板谁有底薪!就是因为没有安全感，才叫你从兼职开始做起，等续年度不就有续期佣金了嘛?而且升上来当主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!二、没信心信心来自那里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会产生信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?所以针对新人我们规划有培训计划，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、家人反对、亲友反对、配偶反对说服他们!你家人会不会反对您有钱吧?很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”?你成功了，家人自然以你为荣。

没人会反对保险的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗?如果你像我一样努力，你还会失败吗?四、没兴趣你对什么有兴趣呢?你想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?你对钱有没有兴趣?你知不知道，兴趣是可以培养出来的。

有人本来是不会打麻将的，后来却变成了赌徒!五、公司知名度不够任何一家老公司都曾经是新公司，就因为我们是新公司，所以我们没有包袱：坏的我们都没有，好的我们都有!就像是新生儿一样，充满了有希望。

再者，正因为我们是新公司，所以才有这么优厚的条件，新公司是不是有较大的发展空间?升迁机会也比较多，对不对?六、保险不好做那你觉得什么样的工作比较好做呢?不好做，但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢?在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊!你如果只看失败的例子，当然不好做。

相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心?小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗?是不是本来不会骑车的，后来也会了?所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了;如果没有，那就另当别论了!七、压力很大，受不了压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠!你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。

增员9个异议问题处理话术

在增员对象接触接触的过程中，他们通通常常会以各种理由来搪塞。

面对这样的异议，我们同样要找出各种理由来说服他，正所谓：你有来言我有答语。

一、从事保险的收入没有保障？你是否听说过老板有固定收入的吗？做保险实际就是自己做老板，你在服务社会的同时你的工作也可以很快获得回报，你的收入会不断累计增加。

而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入。

对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯把外表，资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要你每天去拜访客户，我保证你一定会有收入。

另一方面在技术上我们可以帮助你，或一起去见客户，所以收入的事根本不是难事，只要你有能力，就有就可获得保障，况且国营事业单位都会裁员，而裁员时，一个人能力的好的和一个能力差的会选哪？我想你很清楚，因此你放心公司会帮助你，训练你使你的能力不断提升，所以收入一定会有保障的，收入用你的能力来保障。

2、保险公司很现实没有业绩就的走路一家商店或公司因为不懂得经营方法，资金不足，产品不和市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，你认为是命运如此还是现实所造成？每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方式你也不必担心资金不足而保险又是生活必备需品。

绝对符合市场的需要，只要肯努力的去做再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩，基于以上的认识你认为没有业绩，就得走路是保险公司的现实还是自己疏于经营的结果？天底下绝对没有不劳而获的事，尤其是保险这个行业，业绩有无完全决定于你是否勤于工作，身为一个保险代理人，没有业绩，不是保险公司要你走路，而是你自动停止营业。

3、我没有推销经验没有办法胜任这个工作制造任何一个东西，最直接有效的方法就是模仿，我本是从事寿险工作的，刚开始也是没有经验，但是，公司内一些业务精英，业务主管的推销经验，都是我们的模仿对象，只是吸取他人的成功经验，并付诸实行，（边看边做），这样的工作我们还没有办法胜任吗？经验是从实际行动中体验出来的。

增员异议处理话术及促成话术

您的家人之所以反对，大概是认为从事保险推销工作是一件艰难的工作，怕您无法胜任。事实上，保险的推销工作的确不太容易，就因为这样，才具有挑战性，才更能发挥您的潜力，您为什么不以实际行动向您的家人证明您的能力。
由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，很多有雄心壮志的青年人当初刚踏入此行业时，都经过了一番家庭革命。当初，我的家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所销售的是幸福、是保障，同时又有丰厚的收入使一家人能够过着舒适的生活，更何况保险也是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？
您是否听说过老板有固定收入的吗？做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累计增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。
对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！
异议处理话术（五）
“我的朋友很少，可能很难签到保单？ ”
我当初也这样想，总以为朋友太少很难开展业务，但是进入公司经过系统培训后才发现可以签章的客户很多，您的朋友或者您的家人、同学等，每个人都需要保障。如果您坐下来静静想一想，您一定能想到一些需要保险保障的对象。其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，所以一时难以想起来，而当您加盟这个事业以心，您一定会很愿意和他们分享产品或者和他们一起发展的！

保险增员面谈异议处理

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营销员：做保险确实是一个表面看起来不稳定的职业，我很理解你的顾虑。其实，做保险是一个表面不稳定且又极具长期稳定性的职业。现在疫情影
响，很多公司大规模裁员的消息，但我们从未听说过裁减专业销售人员的事情发生。做保险，只要够勤奋，够专业，收入源源不断，还可以发展团队，每月可以获取不菲的管理津贴。选择做保险，恰恰就是选择了一份稳定的事业。这样吧，我先给你报个名参加公司的集中面试。
营销员：您这么说就太谦虚了，你想想你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个
人？我敢打赌，如果有人愿意出一千块钱买一个你写出来的朋友的名字，我想你一定一下子能写好几百个。再说了，做保险也不一定要非得把保险卖给朋友，随着社会的发展，每个人慢慢的全部都会买保险，你要做的事情，也就是去多交几个朋友，然后随口谈谈保险，帮那些准备买保险的人把保险办下来。你不是说没有朋友吗？这样朋友也有了，钱也赚了，不是很好吗？
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营销员：确实有很多人在这个行业做过都不成功，但是你应该也听说
过很多人在这个行业做的很成功的案例，你注意观察观察，你就会发现，很多做保险的在做保险以前，经济条件其实并不好，但是慢慢的现在都有房有车了。再说了，别人做得不成功，并不代表你不能做成功！这个事还得像小马过河一样，试试才知道。
02
练一练
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第15页
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增员三讲话术

增员三讲话术第一篇：增员三讲话术增员速成三讲话术一分钟讲行业在我国，保险业被誉为21世纪的朝阳产业。

中国拥有世界上最多的人口，人寿保险才刚刚起步，投保率与世界发达国家相距甚远，是世界上最大的待开发的保险市场，从事这样一个朝阳行业，是非常有前途的。

虽然我国近20年来的保费收入，每年平均以近30%的速度快速增长，但与世界各国相比，中国保险业发展空间还是很巨大。

在保险观念非常强的日本，每个人平均拥有7张寿险保单；在德国每人平均也至少有2张保单；而在中国，每人拥有的寿险保单数量约0.1张（即10个人中只有一张保单）。

随着中国经济的发展，专家预测，未来十年中国将成为全球最大的保险市场之一。

保险消费将步入一个高峰期，这个时候正是进入保险行业的黄金时机。

同时巨大的发展空间为许多优秀的人才提供了更快取得成功的舞台，中国的保险业具有相当大的发展潜力。

从事寿险业有很多优势，首先，它不需要本钱，没有任何的投资风险就可以让我们开创一个自己的生意。

第二个好处是时间弹性非常大，您可以自己安排自己的工作时间，选择您要见的客户、工作地点，与谁合作也是由您自己决定。

第三个好处是有高收入的机会，您赚多少收入完全依靠您自己，假如您坚持每天见不同的客户，您将赚到可观的收入（此时可展示自己的收入）。

正所谓“一分耕耘，一分收获”。

一分钟讲公司华泰人寿是一家由国内外实力雄厚的金融保险集团和知名企业发起设立的全国性寿险公司，股东投入资金超过20亿元。

公司于2005年正式开业，总部设在北京。

目前已经在北京、浙江、四川、江苏、山东、上海、河南、福建、湖南、广东、江西、内蒙古、湖北（筹）等省市开设了两百余家分支机构和营业网点。

公司主要股东华泰财产保险公司是国内唯一一家自成立以来连续十余年实现盈利和分红的保险公司。

另一家主要股东美国ACE（安达）集团，是世界著名的金融保险集团，是全球最大的财产险、责任险及再保险公司之一。

2010年，公司实现保费收入60.6亿元。

增员之常见异议处理

处理要领
应用话术
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4、老百姓对保险有偏见
现状分析处理要领应用话术
少数营销员不检点、不规范的行为，使得社会上对保险的评价不高，对从业人员产生负面的影响，诸如理赔纠纷等。要在服务中树立良好的口碑，并列出几个成功的案例。你说得有道理，因为每个行业里都有些素质较差的、甚至骗人的事情发生。像我家隔壁的在装修，用的材料不正规，装完了一个月，地板都翘起来了，你说怎么办？我认为像你这么有正义感的人是比较适合做保险的。
5、收入不稳定
现状分析处理要领应用话术
主要对工资收入结构不了解，怕将来收入会不稳定，新人这种想法是很正常，也可以被理解的。营销员的收入和自身的努力成正比，工资收入有很多构成，举几个成功的典范（工资条） ***，你说得有道理，我没做保险之前，想法和你一样，心里老担心收入不稳定，不过你放心，只要你全身心投入工作，公司多方面培训你，你不需要本钱的投入，公司出钱教你做生意，你相当于是现成的老板，要赚多少由你自已说了算，而不要看别人的脸色，拿出工资条，这是我一年来的收入，很多同事比我拿的还要多。保险初期只要投入时间、心力，就能渐渐把事业做大，我不能保证你在保险公司能赚多少钱，但我知道人生有很多机会稍纵即逝，难道你不想尝试一下吗？
8、要做业务，没兴趣
现状分析处理要领应用话术
推销行业在我国还算是初级阶段，大多数人还是愿意坐在办公室，拿着不太多的工资，而不想出来挑战。根据预测，今后数十年中国的寿险业将是最具开发潜力的行业，数以万计的人将投入其中。保险不是跑业务，而是经营事业，培养赚钱的兴趣。 ***，难道一个月赚几千（万）的工作，你也没兴趣吗？你不要看我成天在外跑，其实我每天都有工作安排，都有计划，在和客户接触的过程中会发生很多趣事，经常遇到熟识的客户，被他们邀请一起吃饭，又结交了各式各样的朋友。

通关表

□是的，**公司在综合金融方面做得还不错！
□中国人寿可以说是主业特强，在国内保险行业是首屈一指的，国寿的综合金融服务现在也发展的很好。
□既然选择保险来创业，首先要考虑的就是主业特强、多元化发展的公司，国寿是首选。
□这样吧，我先给你报个名参加公司的创业签约班。
□中国人寿服务不好，我怕对不起客户！
□嗯，是什么原因让你觉得中国人寿服务不好呢？
□与新中国同龄，是副部级央企。
□总资产2.7万亿，是国内一流的国有控股寿险公司，世界双500强企业。
□国寿经营稳健，市场声誉好，获得了无数荣誉 □保险创业选中国人寿，选的就是国字号大品牌，背靠大树好乘凉，放心！
□国寿服务优可信赖（客户信赖市场大）
□中国人寿非常重视客户服务
□营业网点及服务柜面遍布全国大小城乡网点。
□我们国内的寿险营销才不过30年时间，可以说是刚刚起步，发展的空间还很巨大，现在做正是时候，不晚，一些人说做不好，那是因为不够专业。□你现在要做的就是迈出第一步。□这样吧，我先给你报个名参加公司的创业签约班。□我现在生活的不错，没必要来做保险□你现在的生活真的好让人羡慕的。□在过安逸日子的同时也应该找点事做，有自己的价值。一直待在家里，容易与社会脱节，而且你收入高了，在家里的地位也会不一样的。做保险，不会太累，还能赚到不菲的收入，同时还可以交很多朋友
□一开始我对保险也没有什么概念。
□一次偶然的机会，……，让我了解到保险这个行业发展不错。
□加入国寿前后变化（引发对比心）□现在我已经是主管了，还建立了一支属于自己的团队。 □我的收入比之前翻了好几番，买了房、买了车，家庭生活品质也大大提高了。 □很多荣誉，还是国寿的星级导师，我感觉自己整个人都变得更自信了。 □个人的专业能力、综合能力都得到了很大的提升。