2014万科城半价年货春节周末暖场活动方案

散装巴旦
30
100
木
散装开心
39
130
果
散装碧根
30
100
果
干果包装
1.3
380
袋
瓜子包装
0.3
380
袋
糖果包装
0.3
380
袋
半价购买
0
700
卡
场地布置 长条桌
25
6
执行人工
2000
1
人工运费
物料运费
800
1
合计
税金 8.5%
总计
备注:
散装巴旦木（第一天：50 斤 第二天：50 斤）零售价：
斤
3000
——半价年货大采购活动,上午 09:30 开始，下午 17:30 结束，到访凭护照进行签到，即可
半价购买精美年货， 而且现场更有微信点赞换年货的双重惊喜，您只要关注万科城郑州万
科城微信公众平台，分享万科城“点赞换年货活动信息”并评论“万科为我送年货+大家帮
我来点赞”，收集一定数量的赞即可免费获得我们为您准备的精美年货，欢迎您的参与！
负责方
备注
1 桁架/易拉宝制作
1/3
中原
桁架 1 个，易拉宝 3 个
2
场地布置
——
赭石
活动公司
3
礼品采购
——
赭石
活动公司
4
购买卡
700
中原
5
活动推广
——
泰辰
微信、微博、短信
6
方案/口径
——
中原
——
7
活动执行
—— 中原/泰辰/赭石 代理双方各一名签到人员，一名现金结算人员，
活动公司 6-7 名工作人员
5、购买年货时，客户应付现金，购买卡打钩品类达到 5 种，则无法继续使用； 6、活动期间每组客户只能参加一次，并由其置业顾问带至签到处签到，置业顾问也需在签字 栏进行登记； 7、未带护照的业主，需在置业顾问的带领下填写业主证明单，经活动工作人员盖章后方可参 与半价年货活动；
五、活动邀请人员及邀约方式
十、 客户邀约说辞及短信类
短信内容： 【万科城】“马”上有年货，全部半价等你来拿！320 万城系生活版图，首开劲销近 2000
套，约 75-90 平臻质装修新品盛惠升级中 89998999
Call 客说辞：XX 先生/女士，您好，我是万科城的置业顾问 XXX，告诉您一个好消息，春
节将至，为感谢大家对项目的支持与厚爱，万科城将特别于本周六周日举办“马”上有年货
35 元/斤
散装开心果（第一天：80 斤 第二天：50 斤）零售价：
斤
5070
45 元/斤
散装碧根果（第一天：50 斤 第二天：50 斤）零售价：
斤
3000
35 元/斤
个
494
散装干果袋（第一天：200 个 第二天：180 个）
个
114
散装瓜子袋（第一天：200 个 第二天：180 个）
个
114
散装糖果袋（第一天：200 个 第二天：180 个）
备注
福临门食用调和油，1.8L/桶（第一天：180 桶 第二 天：150 桶）零售价：30 元/桶
精装袋米，2.5kg/袋（第一天：150 袋 第二天 150 袋） 零售价：25 元/袋
散装徐福记糖（第一天：200 斤 第二天：180 斤）零 售价：20 元/斤
散装葵瓜子（第一天：200 斤 第二天：180 斤）零售 价：10 元/斤
3、针对所有来访的客户介绍完毕后，置业顾问引导客户积 极参与暖场活动.
七、 活动物料及费用预算
活动公司报价:【活动公司所购买物料需主策或策划经理签字核实】
项目
精装桶油
年货
精装袋米
散装糖果 散装葵瓜
子Baidu Nhomakorabea
单价 28 20 16 8
报价
数量
单位
330
桶
300
袋
380
斤
380
斤
价格 9240 6000 6080 3040
“马”上有年货 : 疯狂的年货
——万科城半价年货
一、活动目的
邀请新老客户至营销中心现场参加活动,有效维护项目与客户感情，回馈老业主的同时增加项目 口碑传播；
项目处于二批蓄客阶段，促进新客户来电来访的持续增加； 增加周末案场气氛，为客户购买增强信心，提高到访客户购房热情、购房信心，有利于意向客
户尽快下定； 配合微信、微博、短信等宣传方式，释放项目信息，扩大项目信息的受众，增强项目的市场影
响力；
二、活动时间
2014 年 1 月 18 日-19 日（9:30-17:30）
三、活动地点
万科城销售中心
四、 活动内容
“马”上有年货 : 疯狂的年货 半价年货参与规则:
1、到访客户凭万科城护照在工作人员处报名参与(以护照盖章为凭证)，签到后即可购买年货； 2、每位客户在签到后，即可在工作人员处领取购买卡 1 张，工作人员在客户护照内页盖章； 3、每张购买卡限买五种年货（按照卡片规定数量购买并且种类不得重复），购买时由工作人员 在相应品类打钩；如客户最终没有买半价年货，其购买卡应交予工作人员，不能转交他人； 4、客户购买年货时，根据价签标注价格（原价签以及半价签）及客户的购买量，按半价收取 现金，现场专人与活动公司对接，确定并核实每日现金交易金额。
邀约人员：万科城所有业主、所有意向购房客户，参与一期二批房源护照 VIP 升级的客户，当 天的到访客户；
邀约方式：置业顾问通过短信及电话，对新老客户进行邀约；
六、 客户接待流程
1、置业顾问正常 A/B 位接待客户，讲解项目信息
2、接待来访客户，各家置业顾问做项目介绍，根据客户意 向决定是否推荐办理护照或办理护照 VIP 升级
张
0
第一天：400 张 第二天：300 张（甲方提供）
张
150
长条桌含桌布
执行人工 6 人（称重、包装、收款），电子称 2 台，
项
2000
塑封机 1 台（1000 元/天）
项
800
箱式货车运输
39102
3324
42426
所售年货按照全部半价售出,共收回现金 17715 元,则实际活动结算金额为:21387 元,税金:1818 元,合计:23205 元
综合费用：
明细
单价
易拉宝 拉网展架 活动公司费用 购买卡 机动费用
合计
80 元 375 元 ——
八、 活动推广
数量
3 1 —— 700
总价（元）
备注
240 原有架子，需更换新画面 375 原有架子，需更换新画面 23205 活动公司总报价(实际花费) 350 500 元 24670 元
推广时间
推广方式 媒体资源 数量/规格
推广内容
备注
1 月 17 日1 月 19 日
业主论坛 微博/微信
搜房网、新浪网、 商都网、大豫网、 聊宅网、搜狐网、 中原网、中原楼 市、好房网、河 南房产网、大豫
网 万科城微博/微
信
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短信
针对老客户
——
主题：“马”上有年货，疯 狂的年货
持续 推广
持续 推广
九、 人员安排
序号
事项
数量
接待说辞：（正常接待完客户之后，带领客户至活动区域）今天我们现场有专门