住宅车库项目开盘日活动执行方案
车位开盘暨车主答谢活动方案
车位开盘暨车主答谢活动方案一、开盘活动要点认筹阶段：2019年7月1日-2019年7月19日开盘时间：2019年7月20日下午15:00开盘地点：**国际铺面粤式餐厅开盘对象: ****国际一期住宅业主开盘方式: 按认筹顺序选购车位（认筹时锁定的车位），并交定推售车位：一期车位共46个二、开盘前广告推广广告内容：《给您爱车一个家》、升值车位，潜力投资、开盘一万抵两万、4万元轻松拥有私家车位、火爆认筹中。
广告位置：小区大门入口、电梯一楼、小区公示栏。
广告媒体：易拉宝、展架、社区横幅、宣传单页。
电话回访：给小区534户业主进行电话回访告知车位推售信息。
三、开盘活动策略1、认筹准备工作：（1）置业顾问回访业主信息表，告知业主车位即将出售，现认筹阶段，现交意向金，可优选车位和享受开盘当天优惠政策；（2）置业顾问小区现场进行物料发放，宣传车位认筹及开盘优惠活动等相关信息。
（3）置业顾问短信与电话通知客户项目开盘时间及流程，提醒客户携带有效证件、认筹收据、于开盘日到开盘地点选房并签署《地下车位使用协议》；2、开盘前准备工作：（1）盘客，客户确认及盘点a)开盘前3天进行认筹总数统计，并回访客户进行意向确认；b)如认筹总数低于车位数，进行暗开，并将车位销控一部分，分批次开盘；c)如认筹总数高于车位数，进行明开，将车位全部放盘（2）开盘信息释放a)客户确认盘点后，根据认筹数确定明开或暗开方式；b)根据开盘方式，进行开盘信息释放；c)释放信息如下，车位稀缺，开盘成交优惠，过后价格上调等热销信息；（3）开盘动员，内部员工及全体置业顾问动员a)进行开盘期间的工作安排；b)培训开盘流程；（4）开盘物料准备，广告物料、办公物料、活动物料a)落实广告制作情况，办公用品准备情况，活动物品采购情况3、开盘日准备工作（1）9:00-14:00：开盘现场布置a)区位部分：主持区、活动（洽谈）区、签到区、财务区、签约区b)广告布置：车位平面图、车位销控图、优惠政策广告c)活动物料摆放：各区位用到的物料摆放至相应区位4、开盘实操流程（1）15:00开始签到区签到，凭客户身份证、认筹收据，进行签到（2）签完到的客户，进入活动大厅就坐，享用水果冷餐（3）15:30开盘开始，主持人暖场互动，讲解地下车位优势，车位选购流程及交款流程、签约流程（4）根据交筹时间排序优先选车位，所选车位为交筹锁定的车位a)所选车位不变，则转至财务区交款；b)如想换车位，没有被锁定的车位则可以选，如车位全部被锁定，则不可以更换，如果当场未决定到财务区交款，则立即开放该车位；（5）车位号选定，至财务区交定金或全款，同时进行销控（6）评交款收据前往签约区签约，签约注意付款方式及时间填写（7）签约结束，自由活动或离场四、开盘人员安排表区域负责人人数岗位职责签到区/ 1 负责核对客户信息并签到；活动大厅/ 5 负责和客户洽谈，并带客户走完整个认购流程财务区/ 1 负责收款并开具定金收据签约区/ 2 根据客户付款方式、已付金额，进行合同填写并签约主持区/ 1 负责开盘讲解及全场流程把控五、物料清单及费用预算类别物料名称数量价格备注广告物料车位平面图 1 300 车位销控图 1 300 优惠政策图 1 300 区位分布图 1 300 易拉宝 5 200办公物料签字笔1盒30印泥2个20POSS机 2 ——自备车位协议50 ——自备收据3本——自备活动物料水果冷餐6桌1200活动场所场地费 1 2000合计4650注：以上为初步预计，具体费用由代理商承担。
天府鹭洲车位开盘活动策划案
客户进入销售厅选房区摇号 ↓
5名销售人员跟定客户，协助客户选房，每组客户选房时间限定为10分钟 ↓
客户确定房号 ↓
程选 房 流
客户确定房号 ↓
销控台工作人员张贴已选标示 ↓
客户凭认购确定单至协议领取处领取认购协议书 ↓
领取认购确认单 ↓
客户凭认购确认单领取空白认购协议书并交回确认单 ↓
场内2人，场外3人 销售大厅 销售大厅
自客户进入至其离开销售厅内
备注 总体协调与督导
共计9名保安
1人负责验证入场、1人负责唱号 工作
场地协调、物料调用等 共计5名保洁
张贴1名，开单1名，销控1名 销售人员
乙方工作人员：
人
员
安
内容
人数
排 项目经理
1人
项目经理助理 1人
1人 执行督导
1人
物料管理
1人
音控
1人
位置分布 流动整个现场 流动整个现场 验证领号区 客户等候区
流动 选房等待区
备注 负责整个活动的协调、调控、督导工作
协助项目经理进行现场执行管理工作 配合甲方进行客户验证入场、发放号牌
客户等待区1人，配合甲方工作 现场所有物资的看管、整理和发放工作
音响设备的调试与控制工作
1、应急措施 1）现场秩序问题 有对公司不满的人员蓄意捣乱破坏活动，或防止盗劫事件的发生。 防范措施：督促物管公司保安监督保卫工作，同时签到处做好验证，严禁外来人 员参加本次活动，设立专门负责维护现场秩序的责任人。 2、卫生管理 1）清洁卫生 活动当天人数较多，容易出现卫生脏乱的情况，应当在三个客户等待区中分别摆 放专用“垃圾桶”，同时配备1名保洁人员，进行不间断卫生清理工作；
车位开盘活动策划方案
车位开盘活动策划方案一、活动概述随着城市化进程的加快和汽车保有量的不断增加，车位逐渐成为城市中珍贵的资源。
为了满足市民对停车位的需求，开发商以车位开盘活动为契机，将车位作为独立产品推向市场。
本策划方案就是针对车位开盘活动进行全面规划与策划，以吸引潜在购买者、提升知名度、塑造品牌形象、增加销量。
二、活动目标1. 吸引潜在购买者：通过活动吸引潜在购买者前来了解、考察，增加活动的曝光度。
2. 提升知名度：通过活动提升开发商的知名度和美誉度，增加影响力。
3. 塑造品牌形象：通过活动塑造开发商高品质、高信誉的品牌形象。
4. 增加销量：通过活动推动车位的销售，实现盈利目标。
三、活动时间与地点活动时间：xxxx年x月x日活动地点：xxx城市某商业广场四、活动内容1. 车位展示：设置展示区域，展示车位的设计、布局、配套设施等，提供实地参观和体验。
2. 产品发布会：邀请媒体代表和潜在购买者参加车位产品发布会，介绍车位的特点、优势和售价等信息。
3. 专题讲座：邀请业内知名专家、学者进行讲座，就城市停车难题及车位投资等方面进行深入解析，提供专业知识和指导。
4. 互动游戏：设置互动游戏环节，鼓励参与者通过互动游戏了解车位的优势和功能，并有机会赢取优惠券等奖品。
5. 品牌推广活动：开展多种品牌推广活动，如发放宣传册、优惠券、贴纸等，提高品牌知名度和美誉度。
6. 媒体宣传：通过各种媒体渠道进行活动宣传，如门户网站、微博、微信公众号、电视广告等，提高活动的曝光度和影响力。
7. 用户互动：开设用户互动区域，提供咨询、意见反馈、投诉等服务，增强用户参与感和满意度。
五、活动策略1. 宣传策略：结合目标受众特点，通过目标受众关注的媒体和渠道进行宣传，如城市购房网站、社交媒体、地方性电视台等。
2. 推广策略：与周边商家、住户联合开展联合推广，如提供优惠券、服务礼券等，增加吸引力。
3. 媒体关系策略：与主流媒体建立合作关系，提供独家新闻、专题报道等，提高媒体关注度和报道效果。
停车位销售开盘方案
一、项目背景随着城市化进程的加快，私家车拥有量逐年攀升，停车位供需矛盾日益突出。
为满足广大车主的停车需求，提升小区品质，我公司决定开发一处高品质停车位，现面向业主及社会公开销售。
二、项目概况1. 项目名称：XX小区地下停车场2. 项目地址：XX市XX区XX路XX小区3. 停车位数量：共计XXX个4. 停车位类型：标准车位、豪华车位、充电车位5. 开盘时间：2023年X月X日6. 开盘方式：线上预约、线下摇号三、销售政策1. 优惠政策：- 首次购买享受8折优惠；- 一次性支付全款，赠送价值XXX元的物业管理服务；- 老业主推荐新业主购买，双方各赠送XXX元物业管理服务。
2. 付款方式：- 首付：30%；- 尾款：在交房时一次性支付。
3. 物业管理：- 24小时安保巡逻；- 定期清洁维护；- 设备设施定期检修。
四、开盘流程1. 线上预约：- 关注“XX小区地下停车场”微信公众号；- 在指定时间内完成线上预约；- 预约成功后，系统将生成预约码。
2. 线下摇号：- 预约时间结束后，组织现场摇号；- 摇号现场公开透明，邀请业主代表和媒体见证；- 摇号结果将在现场公布，并同步更新至微信公众号。
3. 签约付款：- 摇号成功者需在规定时间内办理签约手续；- 签约后按照付款方式支付相应款项。
五、宣传推广1. 线上宣传：- 利用微信公众号、朋友圈、抖音等平台进行宣传；- 发布开盘时间、优惠政策、项目优势等内容。
2. 线下宣传：- 在小区公告栏、电梯广告、户外广告牌等处张贴宣传海报； - 邀请业主代表参加项目说明会，现场解答疑问。
六、售后服务1. 售前咨询：- 设立专门的客服热线，解答业主疑问；- 提供详细的停车位信息，包括车位位置、价格等。
2. 售后维护：- 建立完善的售后服务体系，及时处理业主反馈的问题；- 定期进行设备设施检查，确保停车场的正常运行。
七、结语本项目旨在为业主提供便捷、舒适的停车环境，缓解停车难问题。
车位首开的销售方案
一、项目背景随着城市化进程的加快，汽车保有量逐年攀升，停车位供需矛盾日益突出。
为满足业主停车需求，提升小区品质，本项目特推出车位首开销售活动。
本次销售活动旨在以优惠的价格、优质的服务，吸引业主购买车位，实现车位资源的合理配置。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现车位销售目标，确保车位资源的合理分配。
2. 提升业主满意度，为业主提供便捷的停车服务。
3. 树立良好的企业形象，提高项目在市场上的竞争力。
三、销售策略1. 价格策略（1）首开优惠：车位首开期间，给予业主一定比例的优惠，如8折优惠等。
（2）分期付款：为方便业主购车位，提供分期付款方案，减轻业主的经济压力。
2. 推广策略（1）线上线下同步宣传：利用微信公众号、小区公告、户外广告等多种渠道，对车位首开活动进行广泛宣传。
（2）举办车位开放日活动：邀请业主参观车位，实地了解车位情况，提高购买意愿。
（3）开展抽奖活动：在销售现场设立抽奖环节，赠送家电、购物卡等礼品，激发业主购买热情。
3. 服务策略（1）提供专业咨询服务：设立专业客服团队，解答业主关于车位购买的相关问题。
（2）简化购车流程：优化购车流程，缩短办理时间，提高业主满意度。
（3）提供售后服务：购车后，为业主提供定期维护、清洁等服务，确保车位使用无忧。
四、销售实施计划1. 销售前期（1）制定销售方案，明确销售目标、策略及实施计划。
（2）招聘专业销售团队，进行培训，确保销售团队具备良好的业务能力和服务水平。
（3）制作宣传资料，包括车位介绍、优惠政策、办理流程等。
2. 销售中期（1）开展线上线下宣传，提高车位首开活动的知名度。
（2）举办车位开放日活动，邀请业主参观车位。
（3）定期召开销售会议，总结销售情况，调整销售策略。
3. 销售后期（1）加大宣传力度，确保车位销售目标的实现。
（2）加强售后服务，提高业主满意度。
（3）总结销售经验，为后续车位销售活动提供借鉴。
五、销售评估与调整1. 销售评估（1）销售数据评估：对销售数据进行分析，了解销售进度、销售业绩等。
房地产车位开盘方案
房地产车位开盘方案一、项目背景与目标1、项目背景本项目位于具体地点，是一个规模较大的住宅小区，已交付具体数量户。
随着业主入住率的逐渐提高，车位的需求日益凸显。
2、目标通过本次车位开盘活动，实现销售具体数量个车位，回笼资金具体金额，同时提升业主满意度。
二、开盘时间与地点1、开盘时间选择在具体日期，具体时间举行开盘活动。
考虑到周末业主有更多的时间参与，且避免与工作日的工作时间冲突。
2、开盘地点在项目售楼处或附近的宽敞场地，如酒店会议厅等，确保有足够的空间容纳参与活动的业主，并提供良好的环境和服务。
三、前期准备1、车位规划与定价对小区车位进行合理规划，区分标准车位、大型车位、子母车位等不同类型，并根据位置、面积等因素制定合理的价格体系。
2、宣传推广（1）通过短信、微信公众号、业主群等渠道向业主发送开盘通知，告知开盘时间、地点、车位信息和优惠政策。
（2）在小区内张贴海报、悬挂横幅，营造开盘氛围。
（3）安排销售人员对有意向的业主进行电话回访，解答疑问，促进购买意向。
3、资料准备（1）制作车位销售手册，包括车位分布图、价格表、购买流程、合同范本等。
（2）准备好销售合同、收款凭证、pos 机等相关销售工具。
4、人员培训对销售人员进行培训，使其熟悉车位信息、销售政策和流程，能够熟练解答业主的疑问，提供专业的服务。
5、现场布置（1）设置签到区、等候区、选车位区、签约区、收款区等功能区域，并进行明确的标识。
（2）在等候区提供饮料、点心等，播放轻松的音乐，缓解业主的紧张情绪。
（3）在选车位区设置大屏幕，实时显示已售车位和剩余车位情况。
四、开盘流程1、签到入场业主在开盘当天按照通知的时间到达现场，在签到区签到，领取号码牌和资料袋，进入等候区等候。
2、叫号选车位按照号码牌的顺序，依次叫号进入选车位区选车位。
每次叫号具体数量组业主，每组业主选车位时间为具体时长。
3、确认车位业主在选车位区选定车位后，工作人员在系统中进行确认，并打印《车位认购确认书》。
车位开盘活动方案
3.品牌知名度：评估活动前后公司品牌知名度的变化。
本车位开盘活动方案旨在为公司提供一套详细、合法合规的活动策划，具体实施过程中可根据实际情况进行调整。希望通过本次活动，为公司创造良好的经济效益和社会口碑，为业主提供优质的服务。
二、活动目标
1.实现车位销售目标，提高公司经济效益。
2.增强公司品牌知名度和美誉度。
3.提升客户满意度，建立良好的客户关系。
三、活动时间
1.活动筹备期：自方案批准之日起至活动开始前20天。
2.活动执行期：开盘活动当天。
3.活动总结期：活动结束后15天内。
四、活动内容
1.车位开盘仪式
（1）邀请政府相关部门、行业专家、意向客户、业主代表等参加。
3.品牌知名度：评估活动前后，公司品牌知名度的变化。
本方案旨在为公司提供一份合法合规的车位开盘活动方案，具体实施过程中，可根据实际情况进行调整。希望本次活动能为公ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ创造良好的经济效益和社会口碑，为业主提供优质的服务。
第2篇
车位开盘活动方案
一、项目概述
为应对日益增长的停车需求，我公司计划推出一批优质车位。为确保车位销售目标的实现，同时提升公司品牌形象，增加客户满意度，特制定本车位开盘活动方案。
2.提升公司品牌知名度和美誉度。
3.增强业主的满意度，提高业主的生活品质。
三、活动时间
1.活动筹备期：自本方案批准之日起至活动开始前15天。
2.活动执行期：开盘活动当天。
3.活动总结期：活动结束后15天内。
四、活动内容
1.车位开盘仪式
（1）邀请政府领导、行业专家、意向客户、业主代表等参加。
（2）活动流程：领导致辞、项目介绍、开盘仪式、现场互动等。
房地产车位开盘方案
房地产车位开盘方案一、项目背景随着小区居民生活水平的提高，汽车保有量不断增加，车位的需求日益凸显。
为了满足业主的停车需求，提高小区的生活品质，我们特制定本房地产车位开盘方案。
二、开盘目标本次车位开盘的主要目标是实现车位的顺利销售，提高车位的去化率，为业主提供便捷的停车解决方案，同时为开发商回笼资金。
三、开盘时间和地点1、时间：具体日期，上午具体时间开始签到，正式开盘时间正式开盘。
2、地点：详细地址四、开盘方式本次车位开盘采用线上线下相结合的方式，以确保公平、公正、公开。
1、线上选车位：在开盘前，业主可通过指定的线上平台提前了解车位信息，并进行模拟选车位操作。
2、线下开盘：在开盘当天，业主按照签到顺序依次进入选车位区，在规定时间内选定车位。
五、前期准备1、车位规划与编号对小区车位进行合理规划，并进行清晰的编号，标注车位的位置、面积、类型（标准车位、子母车位等）。
2、宣传推广（1）制作宣传海报、宣传单页，介绍车位的优势、价格、开盘时间等信息。
（2）通过短信、微信公众号、业主群等渠道向业主推送开盘信息。
（3）在小区内设置宣传展板，展示车位布局和相关信息。
3、客户通知（1）提前向业主发送书面通知，告知开盘时间、地点、方式及所需携带的资料。
（2）电话回访，确认业主是否收到通知，解答业主疑问。
4、资料准备（1）车位销售合同、认购协议等相关文件。
（2）开盘现场所需的各种表格、文具等。
5、人员培训对开盘现场的工作人员进行培训，包括销售流程、客户服务、应急处理等方面的内容。
6、场地布置（1）在开盘现场设置签到区、等候区、选车位区、签约区等不同功能区域。
（2）布置宣传展板、指示牌等，引导业主顺利参与开盘活动。
7、设备调试对开盘现场的电脑、网络、音响等设备进行调试，确保正常运行。
六、开盘流程1、签到业主在规定时间内到达开盘现场，凭身份证、购房合同等有效证件进行签到，领取号码牌和资料袋。
2、等候业主在等候区就座，观看车位销售相关视频和资料，等待叫号。
房地产项目车位开盘执行方案
房地产项目车位开盘执行方案一、车位开盘活动简述1、车位概况2、开盘时间2014年1月4日9:00（暂定，视地下车位划线情况而定）3、开盘地点xxxx营销中心4、活动规则：（1）1月4日（开盘当天）7:30开始签到进场。
（2）上午9:00，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。
（3）开盘起，按原则仅限xxxx业主购买，每户仅限购一个车位，楼中楼客户可购买两个车位。
5、认购定金业主签《认购书》时，每个车位缴付车位定金5万元；现场不收取现金，仅限刷一张卡，第二张起，每张收取手续费80元。
6、优惠方式（1）xxxx业主认购，持有车位VIP优惠券的，开盘当日成功认购并于7日内准时签约即享有3000元/位优惠；（2）开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。
7、开盘流程（1）到场客户根据是否提前领取VIP卡，分VIP签到和非VIP签到：VIP客户签到进场非VIP客户签到并领取号码牌进场（2）工作人员引导已领号码牌客户进入休息区，等候摇号；（3）摇号时VIP客户优先，非VIP客户待VIP客户均入场完毕后再行摇号；（4）摇号5组/轮，客户按顺序进入等候区等候；（5）客户在等候区等候叫号，再行入场选车位；（6）业务员引导客户选定意向车位，并填写《车位确认单》，客户确认无误；（7）业务员报控，确认无误后将客户带至缴款区缴交定金；（6）由传单员带领客户到签单区填写《认购书》，并带领客户至审单区审单；（7）审单员审核所有材料确保无误，将相关材料交予客户；（8）客户认购完毕，从出口处离场。
8、开盘动线外场功能布局图内场功能布局图二、各区域人员安排及物料区域人员职责物料停车区保安2名客户到场，两名保安分别引导客户在左右两个停车区域，停放车辆；水牌2个（停车区）；签到区签到员4名；保安2名1名：VIP客户签到，核对客户身份，在已有VIP客户资料中定向查找，客户于签到表签到；1名：非VIP客户签到，根据来访的先后顺序，于签到表签到后，发放号码牌；长条桌2张；号码牌100张；隔离桩12个；水牌2个（VIP签到区、非VIP签到区）；签到表；选位区等候区营销管理部。
车位开盘活动策略方案
车位开盘活动策略方案一、活动目标车位开盘活动的主要目标是吸引潜在购车用户参加活动并促成一定的销售成交量。
同时，通过活动宣传和品牌推广，提高品牌知名度和用户的满意度，进一步培养品牌忠诚度。
二、活动策略1. 预热阶段在活动开始前的一周时间内，通过各种媒体渠道进行预热宣传，提前引起用户的关注和期待。
宣传内容可以包括活动时间、地点、车位优惠政策等，同时配合一些吸引眼球的亮点来吸引潜在用户的注意力。
2. 线上互动利用互联网平台进行线上互动活动，如抽奖、转发分享等，鼓励用户参与活动。
可以设置多个奖项，例如现金抵用券、停车时长加时券等，以增加用户的参与和互动性。
3. 现场互动在车位开盘现场设置互动环节，例如举办品牌问答活动、幸运大抽奖等，吸引用户参与。
还可以设置展示区域，展示品牌最新款车位和技术特点，与用户进行产品沟通和交流。
4. 个性化推广针对潜在用户的特点和需求，进行个性化推广活动。
如对于购车用户，可以提供购车返现活动；对于租车用户，可以提供长租特惠活动等，满足用户多样化的需求。
5. 线下宣传在车位开盘活动前后进行线下宣传，增加品牌曝光度。
可以通过市场推广、传单派发等方式，将活动信息传达给更多潜在用户，吸引他们参与活动并对品牌产生兴趣。
三、活动执行计划1. 预热宣传阶段- 第一周：通过新闻稿、社交媒体等渠道发布活动预告，并逐渐加大宣传力度。
- 第二周：发布活动海报，强调车位开盘日期和地点，并配合各种亮点，引起潜在用户的关注。
- 第三周：加大宣传力度，使用广告投放、社交媒体推广等手段，提高用户的参与度。
2. 活动执行阶段- 开盘当天：在现场设置展示区域和互动环节，与用户进行产品沟通和交流。
- 进行问答活动、幸运大抽奖等，提高用户的参与度和活动互动性。
- 线上活动同步进行，提高品牌曝光度和用户参与度。
3. 后续宣传阶段- 活动结束后的一周内，发布活动总结和感谢信，回顾活动亮点和成果，加深用户对品牌的印象。
- 利用线上和线下渠道进行活动宣传，扩大品牌影响力和用户参与度。
房地产车位开盘方案
房地产车位开盘方案一、项目概述本次房地产车位开盘所涉及的项目是位于项目具体位置的项目名称小区。
该小区周边配套设施齐全，交通便利，环境优美，是一个高品质的居住社区。
本次开盘的车位数量共计X个，分布在地下停车场的不同区域，以满足业主的多样化需求。
二、开盘目的1、实现车位的顺利销售，提高项目的资金回笼速度。
2、满足业主的停车需求，提升小区的居住品质和便利性。
3、增强业主对小区的归属感和满意度。
三、开盘时间和地点1、时间：具体日期上午/下午/晚上具体时间2、地点：详细地址四、目标客户分析1、已购买本小区住宅的业主：他们对小区的环境和设施较为熟悉，有较高的购买意愿和需求。
2、周边小区的居民：可能由于周边小区停车位紧张，或者对本小区的停车位品质和管理有好感，有潜在的购买需求。
五、前期准备1、车位规划与编号对地下停车场的车位进行合理规划，划分不同的区域，如普通车位、子母车位、残疾人车位等。
为每个车位进行编号，制作清晰明确的车位分布图。
2、宣传推广制作精美的车位宣传资料，包括海报、宣传单页、微信图文等，突出车位的优势和价值，如位置便利、安全性高、管理规范等。
通过短信、微信、电话等方式向业主推送开盘信息，邀请业主参加。
在小区内设置宣传展板和横幅，营造开盘氛围。
3、销售人员培训对销售人员进行专业培训，使其熟悉车位的情况、销售政策和流程，能够准确回答客户的问题，提供优质的服务。
4、场地布置在开盘现场设置签到区、等候区、选车位区、签约区等不同区域，每个区域要有明确的标识和引导。
布置舒适的等候区，提供茶水、点心等服务。
5、相关文件和物料准备准备好车位买卖合同、认购协议、收款凭证等相关文件。
准备好收款设备、电脑、打印机等办公设备。
六、开盘流程1、签到入场客户在开盘当天按照通知的时间到达现场，在签到区签到，领取号码牌和相关资料。
2、等候叫号客户进入等候区等候叫号，期间可以观看车位介绍视频，了解选车位流程和注意事项。
3、选车位按照号码牌的顺序，被叫到的客户进入选车位区，在规定的时间内选择心仪的车位。
车位开盘暖场活动营销方案
车位开盘暖场活动营销方案1. 引言车位开盘是房地产开发中的重要环节之一。
为了吸引潜在购房者的兴趣和增加销售量，举办车位开盘暖场活动是一种常见的市场推广手段。
本文将提出一套全面的车位开盘暖场活动营销方案，以帮助房地产开发商取得更好的效果。
2. 目标和宗旨车位开盘暖场活动的目标是吸引更多的目标客户参与活动，并使其对车位购买产生浓厚的兴趣。
本方案的宗旨是通过精心设计的活动内容和细致入微的服务，为潜在购房者提供一个愉悦、舒适的购车位体验，从而促进销售。
3. 活动策划3.1 活动主题和时间活动主题可以根据项目类型和地理位置来确定。
例如，如果项目位于商业区附近，可以以商务主题为基础，设计精品车位购买活动。
活动时间通常选择在周末或节假日期间。
3.2 活动内容活动内容应包括以下几个方面：3.2.1 展示车位精心设置展示区，展示各类车位的样板间或模型，让潜在购房者能够亲身感受车位的实际效果和质量。
3.2.2 车位价格和优惠政策在活动现场设立资讯中心，展示车位价格和优惠政策，以及购车位的政策解释和流程说明。
为了吸引目光，在资讯中心中可以设置一个倒计时墙，用于倒计时特惠活动的结束时间，增加紧迫感。
3.2.3 宣传材料和礼品赠送准备宣传材料，如宣传册、小礼品等，向前来参观的潜在购房者发放。
同时，可以设置一些抽奖活动，奖品可以是购房折扣券、购物券、家居用品等，以增加参与度。
3.2.4 品牌推广合作伙伴或相关品牌的推广可以进一步提高活动的知名度和参与度。
例如，可以与汽车品牌合作，提供试乘试驾服务；可以与家居品牌合作，提供家居购物优惠券等。
3.3 活动执行在活动执行期间，需要重视以下几个方面：3.3.1 专业人员服务请专业人员负责活动现场的接待和解答潜在购房者的问题。
他们应具备丰富的房地产知识和销售经验，能够娴熟地向客户介绍车位特点和优势，并针对客户的需求进行解释和推荐。
3.3.2 活动现场布置为了吸引潜在购房者的注意力，活动现场的布置需要注重细节。
车位开盘活动安全预案
车位开盘活动安全预案一、活动背景随着我国城市化进程的不断推进，停车问题日益凸显，为解决业主停车需求，我司决定开展车位开盘活动，以提供便捷、舒适的停车环境。
为确保活动顺利进行，制定本安全预案。
二、活动时间、地点1. 时间：xx年xx月xx日（星期六）上午8:00至下午5:002. 地点：本项目售楼处停车场三、活动内容1. 车位开盘仪式2. 车位认购及付款3. 车位使用权转让协议签订4. 车位使用权交付5. 相关咨询服务四、组织架构1. 活动现场设立指挥部，由项目负责人担任指挥长，负责整体协调和指挥。
2. 设立安全保卫组、现场协调组、咨询服务组、应急救援组等若干小组，明确职责分工。
五、安全保障措施1. 现场安全（1）活动现场设置安全警戒线，限制人流进入危险区域。
（2）配备足够数量的安全保卫人员，维护现场秩序，确保参加活动的人员人身安全。
（3）现场设置明显的标识，提醒参加活动的人员注意安全。
（4）加强对活动现场设施的安全检查，确保设施完好，避免意外伤害。
2. 交通安全（1）提前对活动现场周边道路进行交通管制，确保交通顺畅。
（2）设置临时停车区，引导车辆有序停放。
（3）配备交通引导员，协助指挥交通，确保活动现场周边道路交通秩序井然。
3. 应急处理（1）现场配备急救箱、担架等急救设备，如有突发状况，立即进行现场急救。
（2）设立应急救援组，负责处理活动现场的突发事件，如火灾、爆炸、中毒等。
（3）提前与附近医院取得联系，确保救援通道畅通。
4. 消防安全（1）现场配备灭火器、消防水枪等消防设备，确保消防设施完好。
（2）加强对活动现场的消防安全检查，禁止吸烟、使用明火等行为。
（3）设置消防通道，确保消防车辆畅通无阻。
5. 食品安全（1）活动现场提供的食品应符合国家食品安全标准，提前进行食品安全检查。
（2）现场设置食品摊位，保证食品卫生，防止食品中毒事件发生。
六、应急预案1. 遇有大雨、台风等恶劣天气，活动暂停，并及时通知参与者。
地产品牌开盘仪式车库项目启动会活动方案
认购及财务区
认购及财务区： 认购及财务区分两个办理桌。 主要物料由包括但不限于： 1、2台点钞机，6台移动POS机（甲供）， 2、认购单，财务收据（甲供）。 3、条桌2个（分两区），贵宾椅6张 人员安排（每个分区）： 1、认购5名人员 2、4名财务人员
最终复核区
最终复核区： 最终复核区工作职能： 1、负责复核客户收据信息 2、发放按揭须知及签约须知 最终销控区主要物料包括但不限于： 1，便利贴、纸笔、文件袋、按揭须知、签约须知（甲 供）, 2、条桌2个，贵宾椅4张 人员安排（每个分区）： 甲方人员1名、2名外援人员
VIP客户区（纠纷处理区）
VIP客户区： 销控区物料准备： 1，铁马封堵 2，保安2名待命，维持秩序 人员安排： 1、保安人员2名 2、问题处理小组2名
领单和初销区
领单区和初销区： 销控区设置在进门后右端： 1、负责及时给客户找到相应车位及车位号的 认购单 2、负责已销控房源的张贴 3、准备认购单 人员安排： 甲方人员1名、营销人员3名
区
客户选
购单
务区交
区复核，
单
意向选购
车位
定金
领取认购
单
须知及签
客
约须知
户
类
别
新客户
外援置业顾问接待（根据客 户意向，确定下一步动作）
注意事项： 1，关系户号码分批加入指定前几轮轮摇号中，保证
销控区人气及制造热销氛围；
动线-室外部分
动线-室内部分
活动筹备
活动筹备： 本次活动由于参与人数超过500人，应提前向
礼品领取区
礼品领取： 本区域分为三部分： 1，伊利瓶装牛奶700瓶 2，桃李面包700个 3，摆台布置物料及引导KT板。
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PART 2 – 玉林山水项目车库开盘活动流程
一、活动时间与地点
开盘时间：2012年5月26日【周末】 开盘活动地点：玉林山水项目一期商业街搭建外场
（PS：实际开盘时间及地点根据实际情况进行调整）
PART 1 – 玉林山水项目车库销售定价及优惠措施
一、玉林山水项目车库销售定价
价格总体策略
以项目车库稀缺为背景，采取‘价格差异’ 策略； ●将先期推出的车库销售货包以超出客户预期的价格推出，以实现快速去化和 打开市场； ●通过‘时限性优惠政策’策略设计来控制销售节奏，以实习目标周期内至少 80%以上销售率，实现利润最大化； ●为保证销售的均衡性，车库价格体系制定尽量合理的体现产品差异；
项目车库出售定价
定价原则： 1- 距离出入口的远近程度； 2- 是否靠近主要行车动线； 3- 回车半径是否宽敞； 4- 周围是否有遮挡物； 根据以上四点原则，项目车位/车库定价建议设施三个等级：
A级：3500元/平米 B级：3350元/平米 C级：3200元/平米
玉林山水项目车 库剩余房源情况
请点击右方附件
项目认购流程安排
时间 5月27日 客户通知
具体事项 销售人员电话通知客户“车位售卖”时间、价格及相关销售流程
5月27日 筹码派发
1、正式办理车库认购登记（并做好购买数量意向登记），向业主派发车位选购筹码，筹码编号即为车 库销售当日选取车库顺序。同时领取《车库分布图》、《玉林山水项目车库选取须知》。
宾,邀请获奖嘉宾上台领奖
嘉宾上下台
司仪告知舞台 告知未中大奖的嘉宾去签到处领取纪念
活动结束
奖品.
抽奖活动奖项设置：
特等奖（一名）：42寸3D液晶平板电视，价值约一万元； 一等奖（两名）：对开门冰箱一台，价值约五千元； 二等奖（三名）：全自动洗衣机一台，价值约三千元； 三等奖（四名）：（电磁炉+烤箱），价值约两千元； 纪念奖（100%中奖）：保温杯，价值约80元； 抽奖活动费用总计：约5.5万元
在有大部份嘉宾已到场的情况下，安排 狮队道具\醒狮 醒狮表演
10：00 10：05
司仪串词
主办方领导讲 话
介绍活动内容及到场嘉宾领导 领导在礼仪小姐的带领上台讲话
司仪2名 安排礼仪领队
10：15
开售剪彩仪式 主办方提供剪彩嘉宾领导名单与人数\礼 彩球，金色立杆、剪
炮齐发；
刀、礼仪
开盘现场活动及抽奖流程安排
示例图片
二、活动宗旨与目的
活动宗旨与目的：
1- 标志着玉林山水项目车库正式公开发售； 2- 从市场认筹进到实际销售阶段,为销售起到推波助澜的作用； 3- 以客户和业主对车库开盘的特别关注为依托，充分营造现场气氛， 掀起玉林山水项目车库销售高潮，最大限度促进客户成交； 4- 通过客户的口碑效应迅速树立和传播玉林山水项目车库销售形象， 加深客户及业主对车库投资的认知，为客户营销打下基础；
的总费用是84000元，超过购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年 后车位租金不只350元/月。
★自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分。 ★有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高。即使转手出售也会比购买价高出许多。
推广及蓄客手段：
电话通知： 销售代表电话通知玉林山水项目住宅； 针对项目周边潜在车位需求较大的商铺业主（或商家），销售人员电话通知其车位 发售信息； 报版告知： 通过报版（1/4版）告知业主进行车位内部认购，一为车位销售进行公开宣传，二为 规避开发商关于车位对外销售存在的风险（车位销售需首先满足业主的需要） 售楼部内场展示： 车位投资折页。在售楼处接待客户时发放。 组织业主活动，集中释放信息。 户外广告： 户外广告位：利用现场的广告位发布车位对外发售的消息。
注：1、每户业主只能领取一个筹码，每个筹码只能购买一个车库，商住别墅单位业主可购买两个车库。 2、由物管负责在各组团地下车库增设咨询点，为业主选取车位提供帮助。 3、售楼处安排热饮茶点供业主等待时享用。 4、场地布置 X月X日X点（具体时间待定）前完成。
开盘现场活动及抽奖流程安排
开始时间 项 目
9：00
项目车库认购付款方式：
已购房业主 一次性付清，或车位选购当日交付2万元定金，余款10天内付清。
新成交业
（四期滨江苑）
车位款项可并入购房总房款中共同办理按揭，并在购房合同中注明车位并入；
（此方式仅适用于玉林山水四期业主）
项目车库认购优惠措施
推售期 a.认购日签定车库购买协议并一次性付款的业主可获得5%价款优惠； b.认购日签定车库认购协议并交纳3000元认购金,并于规定期限内付清款项的业主可获得3%价 款优惠； c.商住别墅业主认购日签定车库认购协议认购两个车库，交纳每个车库6000元认购金并于规定 期限内付清款项可获得4%价款优惠； 自然销售期 a.签定车库购买协议并一次性付款的业主及市场投资客户可获得2%价款优惠； b.商住别墅客户一次购买两个车库并一次性付清全款可获得3%价格优惠；
xx项目车库开盘日活动执行方案
目录CONTENTS
xx车库开盘日活动执行方案
PART 1 – 玉林山水项目车库销售定价及优惠措施 PART 2 – 玉林山水项目车库开盘活动流程 一、活动时间与地点 二、活动宗旨与目的 三、活动主要内容 四、人员安排 五、活动详细流程 六、宣传推广配合 七、物料准备 八、费用预算
车库剩余房源一览表
序 号
室编号
建筑面积
单价
总房价
涨价后 单价
涨价后总价
现建议价格
建议总价
优惠5%价
定价理由
1 2-2 36.9 2800 103320 3500 129150
3500
129150 122693 3500元
2 2-7 36.9 2800 103320 3500 129150
3500
129150 122693 3500元
详述 具体项目目根据活动公司资源确定
关键事项 现场气氛持续营造
11：35 11：45
一等奖抽奖 杂技舞蹈
司仪邀请嘉宾上台抽奖,并公布获奖嘉 宾,邀请获奖嘉宾上台领奖
具体项目目根据活动公司资源确定
礼仪引领抽奖与获奖 嘉宾上下台
现场气氛持续营造
11：55 12：00
特等奖抽奖
司仪邀请嘉宾上台抽奖,并公布获奖嘉 礼仪引领抽奖与获奖
2、业主可参照地下车库分布图，由销售人员陪同至车库现场实地考察。
5月27日 车位选购
1、开始选取车库，严格按照筹码编号顺序，由持卡业主相应选取；现场工作人员报三次筹码编号，若 无人应答，视为放弃优先权，则由最后重新排起。 2、选到车库的业主即可到指定地点交纳车位定金2万元，并于10天内付清余款，签订《玉林山水车库认 购协议书》。
司仪邀请嘉宾上台抽奖,并公布获奖嘉宾, 礼仪引领抽奖与获奖
邀请获奖嘉宾上台领奖。
嘉宾上下台
具体曲目根据活动公司资源确定
现场气氛持续营造
11：15
二等奖抽奖
司仪邀请嘉宾上台抽奖,并公布获奖嘉宾, 礼仪引领抽奖与获奖
邀请获奖嘉宾上台领奖
嘉宾上下台
开盘现场活动及抽奖流程安排
开始时间 项 目 11：25 魔术表演
3200
41504
39429
3200元 （面积小， 只能做杂物间）
6 4-9 12.97 2800 36316 3500 45395
3200
41504
39429
3200元 （面积小， 只能做杂物间）
7 4-10 12.97 2800 36316 3500 45395 8 4-15 21.61 2800 60508 3500 75635 9 4-20 21.61 2800 60508 3500 75635 10 7-2 36.9 2800 103320 3500 129150
3 4-1 20.38 2800 57064 3500 71330 4 4-3 12.97 2800 36316 3500 45395
3350 3200
68273 41504
64859
3350元 （里面有 水管，门口窄不好停 车）
39429
3200元 （面积小， 只能做杂物间）
5 4-4 12.97 2800 36316 3500 45395
放量 营销重点 推广渠道 营销强度
初期
中期
后期
车库认购登 记开始；
宣传推广
217个车库 集中推售期； 持续消化，4月后进入自然销售期；
认购, 潜在客户挖掘和引导;
1- 电话回访 2- 易拉宝提示； 3- 售楼部内展示；
1- 电话通知； 2- 易拉宝展示； 3- 售楼部内、外（围墙） 展示、DM单发放；
开始时间 项 目 10：20 讲解
10：30 舞蹈表演
详述 主持人再次讲解项目车库销售注意须知 及相关项目讯息 活动公司现代舞表演
关键事项 现场气氛持续营造
现场气氛持续营造
10：35 10：50 11：05
司仪串词
三等奖抽奖
电子小提琴 表演
舞台演员离场同时司仪提醒观众，舞台 司仪、特邀嘉宾 随后将有精采表演以及抽奖活动。
六、宣传推广配合
推广策略
1）客户定位
玉林山水住宅业主为主。鼓励其购买车位与住宅配套进行投资。 市场客户（业主）为辅。购买车位已成为一种新的投资方式。
2）卖点组合
★私家车增长，车位需求增加。 ★车位投资，地产投资新宠。 ★从长远来看，买车位比租车位划算。 ★以一个标准车位为例，售价约8万元，40年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用20年
3200 3350 3350 3500