化妆品电商代运营合作方案

化妆品电商代运营合作方案：

合作方案1：基础运营建设和服务+深度运营推广（押金20000元）

前3个月：24000元/季度，第4个月起：营业额*30%

服务期限3个月，按照24000元/季度收取费用，3个月期到后，按照营业

额30%收取运营服务费用，或者根据双方合作成果评估，敲定后续合作模式，

押金20000元作为双方积极主动配合的监督，双方在不可抗力的情况下，主动

积极以店铺和产品为发力点，全力以赴做好各项工作，确保店铺快速产生销量。

1、基础运营建设和服务：

（1）店铺装修设计升级：店铺装修全面修改，视觉模块加强，关联引导元素

充足体现

（2）店铺产品包装和策划：产品详情页升级改造，产品基础营销元素设计，

详情页亮点特色深挖

（3）店铺基础运营建设：官方店铺基础营销模块，官方推广模块，官方站内

活动

具体服务内容：

（1）店铺装修设计升级内容：主页装修，门头改版，导航栏，左侧分类引导页，左侧店铺推荐和产品热卖推荐，主推款广告图设计，底部通栏设计，底部

关联营销展示设计。

（2）店铺产品包装和策划内容：以产品功能和卖点设计为切入点，进行包装

和策划，产品详情页介绍优化，产品主标题关键词设计，副标题卖点设计，颜

色分类介绍，详情页营销元素植入并放大设计。

（3）店铺基础运营建设内容：店铺红包，淘金币，优惠券，收藏和购物车营销，会员专享，免费试用，搭配套餐，限时折扣，满就送，直通车，钻展，淘

宝客，麻吉宝，聚划算。

完成目标：

（1）店铺装修升级优化完成；（2）选品、定位、定价、定市场完成；

（3）供应链流程优化固化完成；（4）双方团队成员及接洽确认；

（5）基础推广方案和广告投入计划确认；（6）店铺和宝贝基础优化确认；（7）客服专业系统培训确认；（8）爆款，辅助款，利润款，形象款测试确定；

2、深度运营推广：

（1）站内官方营销推广模块深度搭建和优化

（2）移动端站内运营推广

（3）站外平台捆绑营销，淘客，微信，微博，联盟运营推广

针对合同内容，对淘宝店进行全面包装和升级，对产品在原基础上深度包

装和设计展示，根据3个月的基础运营操作和销售状况，制定第4个月的营业

额目标和深度运营计划。

合作方案2：基础建设服务+深度运营推广（45000元/半年+毛利润*50%）签

订半年销售目标

前6个月：45000元/半年，第7个月起：毛利润*50%

签订半年销售目标，达不成目标，等比例退款。

1、基础运营建设和服务：（同方案1服务内容）

2、深度运营推广：

（1）站内官方营销推广模块深度搭建和优化

（2）移动端站内，站外运营推广，提高站外展现

（3）站外平台捆绑营销，淘客，微信，微博，联盟运营推广

（4）配置3-5人专职团队单独操作运营，更高效，更专业，1对1服务

（5）全网营销，整合资源，多渠道拓展，垂直门户论坛，搜索引擎SEO

完成目标：

（1）爆款产品打造成功；（2）制定针对顾客消费的实施方案；（3）逐步产

生2-3个次爆款产品；

（4）参加了多项淘宝活动；（5）完成半年销售任务的20%~30%；（6）关联

销售得到加强；

（7）大促活动销量和收入强化；（8）流量和转化率再次得到大幅提升；

（9）店铺排名和宝贝排名出现在类目首页靠前位置；（10）关键词搜索排名

前列；

（11）完成和超越半年销售任务。

3、签订半年销售目标：

（1）根据淘宝大数据，竞争对手分析，行业及品牌价值多方考量，共同制定

半年销售目标。

（2）半年销售目标根据半年的周期，进行拆分完成，起步10%，平稳20-30%，发展40-50%，爆发100%

（3）未达成目标销售额，等比例退款，退款计算公式如下：退回的服务费用= ( 总服务费用减去硬件成本费)*（半年营业额目标减去已完成销售额）/半年营业额目标

问题汇总：

1. 店铺视觉：店铺基本无装修效果，需要洗心革面，全面更新和升级。

2. 产品视觉：无切入点功能诉求，整体观感体验度一般，需要全新包装和展示。

3. 店铺基础营销：店铺从首页到二级页面，宝贝详情页，缺乏基础营销的元素，需要添加店铺基础营销元素。（门头完善，关联营销，产品曝光度，左侧分类引导等等）

4. 店铺资质：店铺及品牌化妆品资质在淘宝网没有官方认证或产品质检报告等等展示，说服性和顾客接受度较差。（品牌授权，产品质检认证，淘宝官方认证，国妆认证等等）

5. 产品定价：店铺产品价格幅度较大，对于店铺在淘宝内的整体权重和质量得分有一定的影响，而且价格属于国内中高等价位，淘宝上操作优势不大。

6.品牌价值：奈碧品牌隶属韩国茵葩兰旗下品牌，朴信惠代言，在中国大陆市场，品牌知名度不是很高，大众接受喜爱程度有一定局限性。