第二季度营销计划

达到效果
1.销售准备工作结束 2.香港展会带来客户询盘 3.阿里巴巴成交 2-3 个样品单
备注
?主要还是销售的前期准备工作 ?目标香港展会和阿里巴巴带来商 机和市场反馈
5月份
1.内销 —— 天猫进入试运营阶段，结合相对合理的 战略性销售方式，打造人气 2.外销 ----- 阿里巴巴国际站继续维护，接收询盘
?成熟企业产品价格逐步下 降。 ?产品更新速度较快。 ?中国企业模仿能力强
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4-6月份 总体战略
4月份
主要工作
1. 公司网站建设 2. 香港展会参展 3.内销 —— 天猫网站前期注册审核工作开展完成
天猫商城装修工作完成 4.外销 ----- 阿里巴巴国际站开通
----- 环球市场网站准备阶段 5. 人员配备完毕。
----- 环球市场网站开通 3. 价格 —— 根据香港展会以及阿里巴巴反馈，对于 价格进行再次评估 4. 针对国内以及国外的销售政策制定出来
1.天猫成交量预计为 200 左右，本月 预计销量为 6W 元。 2.外销成交 5-6 个样品单。 3.合理的销售政策制定出来
进入正式销售阶段 销售情况以及政策的磨合阶段
1人
?通过网络、展会、广告等方式进行客户开发工作；
?负责处理客户询盘、发货、老客户的跟进等与国外市场相关工作内容。 ?负责销售平台的维护与管理
2人
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需招聘 需招聘
推广预算支出
平台 天猫 环球市场 手机网站、企业微信
各项支出 1.保证金： 15W 2.技术服务费： 3W 3.收费类软件： 1000元 4.前期其他付费软件： 300元 5.直通车： 9000元 6.淘宝客： 3000元 7.数据管家： 3600元 8.其他预算： 3100元
1人
需招聘
1人
焦根娟暂代
?熟悉商品描述规则，负责商品描述的编写和修饰。 ?负责促销活动文案的构思和编写。 ?负责网店产品标题的编辑和修改。 ?负责网页所有文字信息的校验和修改。
主要去负责销售前跟客户的沟通，产品的介绍以及服务。
1人
贾航暂代
2人
需招聘
负责淘宝天猫店铺的推广：包括 SEO优化、直通车维护，钻石展位的投放、淘宝客的 招募与管理、淘宝平台活动报名等；
?网络推广产品价格组合方式选定； ?推广：广告语设定； ?各阶段的推广方式确定； ?网络渠道的发展和运营
?团队规范化培训； ?工作流程化导入； ?团队激励措施。
管理方面
?销售人员日常管理； ?销售部管理制度确定； ?对销售数据进行分析整理，提出可执行的营销方案； ?客户分析管理。
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人员配置（4-6月份）
第二季度营销方案
销售部 2014年3月31日
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销售中SWOT分析 （4-6月份）
Strength 优势
Weakness 劣势
?产品自主设计研发，具有外观唯 一性。（专利外观 ?产品研发品质要求较高。 ?网络销售所采用服务比较丰富， 公司和产品的曝光度会增加，有利 于产品的推广。 ?技术研发人员经验丰富。 ?销售人员认真专业，努力上进
订- 单。
3. 让更多的客户了解我们
网络推广前期运行的主要工作（阿里巴巴、天猫、环球市场）
网站建设方面 网站推广方面 团队建设方面
?网店定位（产品风格，产品组成，销售价格，成本控制）； ?网店形象设计（ LOGO ，常用网络广告推广素材，店铺形象，主题颜色，产品主题，礼盒包装，产 品包装）； ?网站上线，关键字选择、橱窗产品的选择、产品的日常维护 ? 物流流程设计（物流体系，发货流程，检验标准，退换货处理）
98000 元
10000 元
合计
总支出 （元）
20W 左右
98000 元 10000 元 308000 元
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内销 外销
岗位 商城主管
网页美工 文案编辑
客服 推广专员
外贸员
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
工作内容
人数
备注
?熟悉商城运营流程和规则，指导协调各部门的工作，统筹商城整体运营。 ?制定各部门工作制度和岗位职责，细化岗位工作流程。 ?执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。
?负责图片、动画、视频的制作和美化。 ?负责商城的整体形象设计，界面风格、色彩和布局。 ?定期根据节假日，季节转换，店铺促销活动等制作网页模板。 ? 熟悉商品发布规则，梳理商品类目，负责商品的上架、更新、下架。
?产品品质细节需要进一步提高。 ?产品配套进展稍缓慢，周期性长。 ?产品成本高。 ?产品正在进入导入期，客户会不稳定。 ?各种销售战略需进一步完善。 ?价格策略需要进一步完善。 ?销售人员需要加强具体实战性以及可操作 性，需要各种培训的过程。
Opportunities 机会
Threats 威胁
?家居照明在网购方面有年轻 的消费群体。 ?家居照明追求个性时尚的风 格成为 20-30 岁年轻人的潮流 ?国外市场对灯具要求更严苛
6月份
1.内销 —— 天猫第二个月的试运营阶段，根据 5月份 的市场反馈，制定 6月份销售策略。 2.外销 —— 阿里巴巴开始使用外贸直通车。
——环球市场第一个杂志宣传工作。 3. 根据前两个月的销售情况，制定新的营销策略。 4. 采取一些新的网络营销手段。
1.天猫预计成交量在 300 左右，本月 预计销量为 9W 元 2.外销成交 5-6 个样品单， 2个小批量 销售以及各种政策继续磨合