大学生营销策划书
大学生营销创新创意策划书(范文6篇)
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营销策略策划书范文3篇
营销策略策划书范文3篇篇一《营销策略策划书范文》一、市场分析1. 目标市场随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，[具体产品]市场呈现出快速增长的趋势。
我们将目标市场定位在[具体目标群体]，他们具有一定的消费能力，对[产品特点]有较高的需求。
2. 市场规模通过市场调研和数据分析，预计未来[时间段]内，目标市场的规模将达到[具体金额]，具有较大的发展潜力。
3. 竞争态势目前市场上存在着[主要竞争对手]等竞争对手，他们在产品质量、价格、品牌等方面具有一定的优势。
但我们通过创新的营销策略和优质的产品服务，有信心在竞争中脱颖而出。
二、营销策略1. 产品策略不断优化产品设计，提高产品质量和性能，满足客户的个性化需求。
同时，推出新产品，拓展产品线，提高市场占有率。
2. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
采取灵活的定价策略，如折扣、促销等，以吸引更多的客户。
3. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道。
加强与经销商、零售商的合作，扩大销售网络。
同时，积极拓展电商渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 促销策略制定多样化的促销活动，如广告宣传、公关活动、促销优惠等。
利用社交媒体、网络平台等渠道进行推广，提高品牌知名度和产品曝光度。
三、营销活动计划1. 广告宣传在各大媒体平台投放广告，包括电视、报纸、杂志、网络等。
制作宣传海报、视频等宣传资料，在商场、超市等场所进行展示和播放。
2. 公关活动举办产品发布会、新品体验活动等公关活动，邀请媒体、行业专家、客户等参加，提高品牌影响力。
3. 促销优惠定期推出促销优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
同时，针对老客户推出会员制度，提供积分、折扣等优惠，提高客户忠诚度。
4. 网络营销建立官方网站、公众号、微博等网络平台，及时发布产品信息、促销活动等内容。
开展网络营销活动，如线上抽奖、团购等，提高产品的销售量。
四、营销预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 公关活动费用：[具体金额]3. 促销优惠费用：[具体金额]4. 网络营销费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]五、营销效果评估1. 销售数据分析定期分析销售数据，了解产品的销售情况和市场占有率，及时调整营销策略。
大学生营销策划大赛策划书
大学生营销策划大赛策划书一、活动背景在当今竞争激烈的市场环境下，营销能力成为企业发展和个人职业发展的关键。
为了培养大学生的创新思维和营销实践能力，提高大学生综合素质，我们特举办此次大学生营销策划大赛。
二、活动目的1、为大学生提供一个展示才华和创新能力的平台，让他们在实践中锻炼营销策划能力。
2、增强大学生对市场的了解和分析能力，培养团队合作精神和沟通能力。
3、促进高校与企业之间的交流与合作，为企业发现和培养优秀的营销人才。
三、活动主题“创新营销，创造未来”四、参赛对象全体在校大学生五、活动时间及地点1、报名时间：具体日期2、初赛时间：具体日期3、决赛时间：具体日期4、地点：详细地点六、活动流程（一）报名阶段1、参赛团队通过指定网站或线下报名点填写报名表格，提交团队信息和参赛方案的初步构想。
2、报名截止后，主办方对报名信息进行审核，确认参赛团队名单。
（二）初赛阶段1、参赛团队在规定时间内提交详细的营销策划方案，包括市场分析、目标市场选择、营销策略、执行计划和预算等内容。
2、评委对参赛方案进行评审，根据方案的创新性、可行性、完整性等方面进行打分。
3、评选出若干优秀团队进入决赛。
（三）决赛阶段1、进入决赛的团队进行现场展示和答辩。
展示形式可以包括 PPT演示、视频展示等。
2、评委根据团队的展示内容、现场表现和回答问题的情况进行打分。
3、综合评委打分和观众投票，评选出一、二、三等奖及优秀奖。
七、比赛规则1、参赛团队人数不超过 5 人，鼓励跨专业组队。
2、参赛作品必须为原创，不得抄袭他人成果。
3、参赛团队应在规定时间内提交作品和参加比赛，逾期视为自动弃权。
八、评分标准1、创新性（30 分）策划方案具有独特的创意和新颖的思路，能够突破传统营销模式。
2、可行性（30 分）方案基于实际市场情况，具有可操作性和可执行性，能够在现实中得到有效实施。
3、完整性（20 分）方案内容涵盖市场分析、目标市场选择、营销策略、执行计划和预算等方面，结构完整，逻辑清晰。
大学生营销策划大赛策划书 7篇
大学生营销策划大赛策划书 7篇大学生营销策划大赛策划书 1一、活动背景山西财经大学营销策划大赛，是山西财经大学工商管理学院为实践“1+2+4”人才培养模式，有效开展大学生科研训练与素质拓展，面向全校大学生开展的营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。
大赛要求参赛团队以企业真实的产品为任务进行市场调研、营销策划、销售和品牌宣传实施等活动，在实际的营销背景下提出策划方案，以创新思维形成有价值的成果。
历届赞助企业在与学校合作的过程中，不仅践行了企业关怀、指导大学生的社会责任，更在参赛的选手中发现了众多优秀的营销人才，使企业获得了未来不可多得的营销人才储备，大赛已成为太原乃至山西校企合作的典范，意义影响非凡。
作为一家有着高度社会责任感的企业，振东集团以“锻造精品振东，重振晋商雄风”为已任，围绕“功能食品、健康产品、医药产品”三大版块战略目标，凝心打造百亿振东，倾力助推跨越发展，努力实现“国际名牌、中国品牌、山西名片”的奋斗目标，争创最具有竞争力的民族健康产业知名品牌！山西财经大学第十一届“振东杯”营销策划大赛将是我校教学实践活动的一次盛会，一次校企合作的盛典。
本次大赛将以更加出色的参赛作品，更加宏大的规模，更多知名嘉宾及企业评委的参与来吸引众多眼球，成为广泛影响山西省高校大学生实践活动及校企合作典范的重要事件！二、大赛简介大赛参加人员为山西财经大学在校注册的本科生及研究生，以团队形式报名，团队人数为4—6人，原则上鼓励跨学院、跨专业组队。
在比赛环节的设置上，分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
在初赛阶段，各参赛队将在规定的时间内，充分地收集资料，进行市场调查，提出营销方案，并最终完成营销策划书初稿。
我们将邀请包括企业在内的评委老师对初赛作品进行筛选，并将结果及时通知各队，入围的队伍将开始第二阶段——复赛阶段。
这一阶段，选手们需要继续完善策划书，制作PPT文案，评委将根据选手对文案的介绍进行第二次筛选，并选出可以晋级决赛的队伍。
2024年校园市场营销策划书范文(三篇)
2024年校园市场营销策划书范文前言讲到____年的热点词汇“团购”必定首当其冲，各种各样的团购网站如雨后春笋般的发展壮大起来，“今天你团购了吗?”成为新潮的问候语。
团购借助诱人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围观与参与。
各类优惠券、折扣券、体验券满站飞，团购网站之间的竞争演变成了“千团大战”。
如何在众多网站中突出“青椒团”的特别之处，提高“青椒团”的知名度，让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。
青椒团购是一个专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站，着重致力于深圳地区美食行业的推广。
该团购网站处于发展初期，将战略目标定于深圳地区并且以美食行业为主。
作为“青椒团”的策划团队，我们准备为“青椒团”策划一场校园推广活动，“青椒团”作为一个深圳本地的团购网站，将美食类商品作为网站的主打产品，并且根据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。
在此次校园推广中，我们的着力点就是打开深圳大学的学生市场，通过对海岸城、花园城等深圳大学周边商家的合作，用商家的产品带动深大学子的消费热情。
在校园通过赞助的形式，宣传“青椒团”的网站理念和产品特色，吸引更多的学生参与。
二、活动主旨本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。
要素一：“青椒团”的需求“青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自己的一席之地，与“二十四券”“拉手”“糯米”“F团”“QQ团购”等稍具规模的团购网站具有竞争优势，必须深入深圳本地市场，赢得忠实的消费群体。
“青椒团”以“专注深圳美食”为自己的诉求点，围绕这个核心，“青椒团”细分了深圳市场，分区划分实现本地市场的全覆盖。
深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受“青椒团”青睐。
通过此次校园推广活动，可以提高深大学生对于“青椒团”的认识和了解，让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度，同时提高了网站的知名度。
营销策划书4篇
1.营销策划书一、活动前言对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，而一线销售能力也已成为当代大学生的一项必备素质。
此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围，从而强化自己的社会责任感，学会更多做人做事的道理。
二、活动目的1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头表达能力、人际沟通能力等，为同学们今后参加“双选会”积累经验，并为以后步入社会增加经验。
2、激发同学们对营销知识的兴趣，提升市场营销专业知识及演讲、公关等各类知识的综合运用能力，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参与创业实战。
三、活动组织机构设置（一）策划主办单位：信阳农专大学生营销社（二）初赛海选环节（11月19号周六下午2点至·5点）1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节：自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己。
现场推销：选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）。
评委提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间回答评委的问题。
2、初赛举行按选手编号依次进行，并由评委进行了10分制打分，所有评委的分数相加得选手的总分（评分标准是：选手穿着、言谈举止、临场反应、推销技巧、观众反应等）。
3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精美礼品一份。
4、每五位统分一次。
得分前12名者进入实战环节（如有分数相同的评委再次打分）。
5、现场观众参与有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽奖活动，10位观众可以获得精美礼品。
（三）销售实战环节（11月26—27日于校园内进行推销大赛）1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队，选好本组未来2天要销售的物品，并在协会一条街进行销售。
大学生营销策划大赛策划书(7篇)
大学生营销策划大赛策划书(7篇)大学生营销策划大赛策划书1一、活动主题：营销人生梦想，策划新的辉煌！二、时间计划：1、宣传日期：3月16日—3月18日2、选手培训：3月中下旬3、初赛时间：3月18日—3月25日4、复赛时间：3月26日—4月4日5、决赛时间：4月11日晚上三、活动地点：赛前培训（金银湖校区：文管楼；常青校区：科教楼阶梯教室）决赛（待定）四、报名方式：全校同学自由组队参赛，每队人数可为1-10人，在校园内活动报名点报名。
五、活动流程：1、前期宣传：①“梦想扬帆系列宣传”（3月16日—3月18日）将马云，牛根生，唐骏等商业营销精英的图像和简介绘制成海报，并与“梦想板”制作成一体。
活动宣传启动后，打出“名人效应”，宣传营销价值，吸引有梦想的同学在梦想板上提名，成就未来商业精英，并积极报名参赛。
②拉宣传横幅，挂宣传海报（金银湖，常青各一份 3月16日—4月11日）③在经管学院到班宣传（3月15日晚上）④录制活动宣传词，并在“阳光雨露”校园广播反复播放。
2、赛前培训及营销团队组建环节：（3月中下旬）组委会邀请市场营销专业的老师为入围选手们讲解营销策划专业知识，以及如何编写策划书等内容。
讲解后各选手可根据自身情况进行自由组队，每队队员人数为1-10人。
3、初赛环节：（3月18日—3月25日）各营销团队成立之后，在初赛截止日期（3月25日）之前将本团队的营销策划书（简易版）交给主办方。
策划书内容主要涉及营销产品介绍、营销方案等基本情况即可，不需要包括前期市场调查、后期广告宣传策略等详尽方案。
4、复赛环节：（3月26日—4月4日）（1）“营销团队人气大比拼活动”：（3月31日下午）复赛期间主办方将在两个校区分别开展一场室外宣传活动。
各团队派出一名代表或几名代表在现场宣传本团队策划产品，邀请其他同学关注比赛，为自己的团队在活动中的“人气板”上签名支持，提升活动的知名度。
注：各团队在参与本环节之前，要将本团队市场调查的情况记录下来，制作成展板（或使用主办方提供的板子，自己改造制作），在现场进行介绍和展示。
校园营销策划书模板
校园营销策划书模板一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业在校园市场的推广需求也逐渐增加。
校园作为一个庞大且具有潜力的消费群体聚集地，吸引了众多品牌和企业的关注。
为了更好地在校园中推广产品或服务，制定一份科学合理的校园营销策划书显得尤为重要。
二、活动目的1、提高品牌知名度和美誉度，在校园内树立良好的品牌形象。
2、增加产品或服务的销售量，拓展校园市场份额。
3、与学生建立良好的互动关系，了解他们的需求和反馈，为产品或服务的改进提供依据。
4、培养学生对品牌的忠诚度，为未来的长期发展打下基础。
三、目标受众本次营销活动的目标受众主要为在校大学生，包括本科生和研究生。
他们具有较强的消费能力和消费意愿，追求时尚、个性化的产品和服务，同时对新事物充满好奇心和尝试欲望。
四、活动时间和地点1、时间：具体活动时间2、地点：学校名称校园内，包括教学楼、食堂、宿舍区、操场等人员密集场所。
五、市场分析1、校园市场规模通过调查了解学校的学生人数、消费水平、消费习惯等，评估校园市场的总体规模和潜力。
分析不同专业、年级学生的消费差异，为精准营销提供依据。
2、竞争对手分析调查校园内已有的同类产品或服务提供商，了解他们的市场份额、营销策略、优势和劣势。
分析竞争对手的营销活动，找出其成功和不足之处，以便在自身的策划中借鉴和规避。
3、消费者需求分析通过问卷调查、访谈等方式，了解学生对产品或服务的需求、期望和关注点。
分析学生的消费心理和行为特征，如追求性价比、注重品牌形象、受社交媒体影响大等，为制定营销策略提供指导。
六、产品或服务策略1、产品定位根据目标受众的需求和市场竞争情况，确定产品或服务的定位，如高品质、高性价比、个性化定制等。
突出产品或服务的独特卖点，与竞争对手形成差异化竞争。
2、产品组合针对校园市场的特点，设计合理的产品组合，包括核心产品、附加产品和配套服务。
例如，对于一款学习软件，可以提供基础版、高级版和定制版等不同套餐，同时搭配在线辅导、学习资料下载等服务。
大学女装营销策划书3篇
大学女装营销策划书3篇篇一大学女装营销策划书一、活动主题“时尚校园，魅力女装”二、活动目的本次活动旨在通过展示时尚女装，提高大学生对时尚和美的认知，同时也为大学生提供一个购买时尚女装的平台。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全体在校大学生六、活动内容1. 女装展示：在活动现场设置展示区，展示各种时尚女装，包括连衣裙、上衣、裤子、外套等。
展示区的设计要简洁大方，突出女装的特点和风格。
2. 女装搭配：在展示区旁边设置搭配区，为每一款女装搭配相应的配饰和鞋子，展示不同的搭配风格。
搭配师可以为同学们提供搭配建议，帮助他们更好地选择适合自己的服装。
3. 时尚讲座：邀请时尚专家或设计师举办时尚讲座，介绍时尚趋势、服装搭配技巧等，提高同学们对时尚的认知和理解。
4. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、游戏等，增加活动的趣味性和参与度。
例如，设置一个“最美着装”评选活动，让同学们在现场展示自己的服装搭配，由评委评选出最美着装者，给予奖励。
5. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出各种优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引同学们购买女装。
七、活动宣传1. 海报宣传：制作精美的海报，张贴在学校各个重要位置，如教学楼、宿舍楼、食堂等，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 传单宣传：印制活动传单，派发到各个班级和宿舍，让更多的同学了解活动的信息。
3. 社交媒体宣传：利用学校的官方公众号、微博等社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多的同学关注和参与。
4. 校园大使宣传：招募校园大使，让他们在校园内宣传活动，提高活动的知名度和影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示道具和装饰品费用：[X]元3. 服装租赁和购买费用：[X]元4. 时尚讲座和搭配师费用：[X]元5. 互动环节奖品费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数：通过统计活动现场的人流量，评估活动的参与度。
大学生营销大赛策划书5篇
大学生营销大赛策划书5篇大学生营销大赛策划书篇1一、活动目的意义为了进一步促进校园文化建设，丰富学生的课余文化生活，为我院学生提供一个运用所学知识进行营销实践的优秀平台，从而提高学生人际交往、社会实践的能力，培养在校大学生的竞争意识和团体合作精神；为增加大赛的真实性、公平性，特邀请商家为本次大赛提供物品赞助，促使参赛学生实物销售。
检验并强化同学们的专业知识和技能，同时展现同学们的智慧和风采，让同学们在实战中学习相关的沟通知识和技巧。
二、主办单位经济与管理学院三、承办单位经济与管理学院团委学生会四、活动特点实战性、团队性、专业性、灵活性五、活动时间11月20日——12月14日六、参赛对象经济与管理学院各行政班级七、参赛形式本届大赛以小组形式进行参赛，自由组队，每组不超过5人。
在活动中要有1名选手负责推销过程中的视频录制工作，1名选手负责比赛现场的经验解说，其他选手主要负责推销。
评委提问时，负责经验解说的选手作主要回答，其他选手可作补充！八、活动流程本届推销技能演示大赛分为报名、培训、预赛和决赛四个阶段。
1．报名阶段：以小组形式参赛，每组参赛队不超过5人，每班参赛组数不限，各小组队员必须包含至少两名以上不同专业的学生。
各组长负责把本组报名的学生名单于11月24日中午13:00前发至邮箱，需注明系别、班级、参赛组的组长及其联系方式。
2．培训阶段：所有参赛选手于11月25日中午13:00到10#201参加关于产品专业知识介绍与培训。
培训结束之后各小组到指定地点领取产品进行推销。
各小组在推销期间可以邀请专业老师对自己全程指导。
3．预赛阶段：参赛小组在12月8日中午13:00将前期推销总金额、小组录制视频汇总交到10#103。
预赛期间邀请专业老师和部分学生代表对小组交上来的视频进行筛选，选出5组，并对这5组进行专业指导，最终进入决赛。
4．决赛阶段决赛时间：12月14日晚19：30决赛地点：图教201内容包括：（1）播放录制视频（所选品牌销售过程）时间控制到5分钟之内，随后进行2分钟现场解说；（2）回答评委老师提问；（3）压力面试题：每组参赛选手在回答评委老师提问完毕后，现场回答主持人手中准备好的压力面试题。
大学生营销策划方案大全5篇
大学生营销策划方案大全5篇为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
写方案需要注意哪些格式呢下面小编给大家整理了大学生营销策划方案大全，希望大家喜欢！大学生营销策划方案大全1一.地点：___二.目的：根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广三.主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等四.主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预五.前期准备：1.首先公司要建立起，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。
最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。
2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。
3.准备50个自拍神器，50个流量卡4.一张折叠桌，两个凳子5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息5.一个易拉宝宣传展架6.着装最好看着像学生六.具体实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中(一)发宣传页1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。
比如宿舍门口，食堂门口附近3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。
如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。
如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。
(二)张贴海报选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。
海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。
(三)讲座开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。
并对讲座内容及讲师做一些包装宣传，平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。
校园营销的策划方案(15篇)
校园营销的策划方案(15篇)校园营销的策划方案1一、活动背景为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！二、活动目的、意义和目标我们v-8团队是一支强有力的队伍。
我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。
三、目标产品和目标市场1、目标产品：小盆栽、毛线、mp3/42、目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和__级、__级女生四、 swot分析（一）竞争优势（strength）一、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。
二、有很大的需求据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。
三、有实力雄厚的人力资源我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。
在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益！（二）竞争劣势（weakness）一、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。
大学生市场营销策划书范文（精选9篇）
大学生市场营销策划书不经意间，一段时间的工作已经结束了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
策划书怎么写才合适呢？下面是小编为大家收集的大学生市场营销策划书范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
大学生市场营销策划书篇1一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点?时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
2024年大学生营销大赛策划书范文(三篇)
2024年大学生营销大赛策划书范文引言：营销，与你牵手，世界，任尔展望，在____年的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。
本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。
现就相关参赛事项通知如下:一、比赛时间: ____年____月上旬____年____月下旬二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院三、承办单位：桢雨民营企业研究会四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队____人。
六、参赛流程：1、____月____号前上交参赛队伍团队报名表;(报名表如附表1)2、____月____号前上交市场营销策划案(包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。
主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。
)(策划案模板如附表2)3、____月____号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件(主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队)4、____月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品5、____月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。
七、评分细则：1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书，实战营销，专家评审及答辩三个阶段进行综合评分，总分为____分;2、参赛队伍总成绩=____%营销策划案成绩+____%营销实战成绩+____%专家评审及答辩成绩.八、奖项设置：本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。
2024年大学生营销大赛策划书范文（二）策划书主办单位：XX大学营销学院承办单位：XX大学学生会比赛名称：2023年大学生营销大赛比赛时间：2023年5月比赛地点：XX大学比赛主题：创新营销，开拓未来一、比赛背景及意义随着信息技术的迅速发展，社会经济的高速发展，营销行业的竞争日益激烈。
自我营销策划书(4篇)
自我营销策划书（4篇）自我营销策划书（精选4篇）自我营销策划书篇1前言人生道路的选择千万种，前面每段路都有一个不能预知的结果，每一条路的方向我们不从得知，但是我们可以通过人为的分析出那条道路适合我们发展，在哪条路我们可以走的更加畅快，更加通顺。
我相信在人生的道路上因为经历，所以懂得。
因为有心，所以努力。
因为学习，所以自信。
作为一名营销专业的人来说，营销已经深入我们的每个人的心目中，根深蒂固。
在新时代的经济条件下，我们将会面临更多的挑战，同时也面临更多的机遇。
机遇从何而来，机遇来自事先的准备，来自学习阶段扎实的营销学知识。
面对这样的一种形式，自我营销策划便成为我们一个自我定位的详细参考。
自我营销——SWOT分析1、优势（strength）客观环境上营销专业优势慢慢呈现。
市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一，常年排在紧缺人才行业TOP5内。
全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。
而中国市场上营销人才的招聘也同样的占到90%还多，但再看看薪水，美国销售经理年薪为10万-35万美元，而我国各大报纸刊登的薪水则是中低等生活保障的水平。
市场营销对于一个企业来说至关重要，可以说是企业良性发展的基础。
市场营销包含的范围极其广泛，传统对市场营销的认识仅仅局限于销售和市场掌控。
其实严格意义的市场营销应该包括对产品、销售、生产、市场信息、企业运营全方位的涉及，全方位的整合企业资源，引领企业有序的发展。
在现代企业这一点越来越得到重视，也就是说，市场营销正在受到前所未有的关注，未来的前景十分客观，这方面的人才稀缺，将会成为我们未来重要的发展契机。
就个人而言，优势体现在两个方面，首先具有一定的营销经验，时常总会利用各种休息时间去就业实习，曾就职与广告行业、餐饮行业、教育行业等对行业有一定的认识，这些实习经验对我以后的营销来说具有重要的意义。
其次就是对营销知识的总结和学习，除了课程安排营销的学科外，还涉及更加先进营销的知识，对先进企业的发展和制度和模式的整合学习。
2024年大学生营销大赛策划书范本（2篇）
2024年大学生营销大赛策划书范本一活动目的为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。
团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。
二主办单位共青团运城学院委员会、运城学院经济管理系。
协办单位：运城学院大学生创业协会、运城学院金融投资协会、运城学院旅行者协会、运城学院物流协会。
赞助合作单位：中国电信运城分公司。
活动时间：____年____月____日—____月____日。
三活动形式学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求____人)，并为参赛团队命名，针对运城学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划书。
通过审核策划书，筛选出优秀团队进入实战营销赛。
再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。
最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。
四活动流程策划(一)初赛暨营销策划赛：1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。
各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。
2、活动时间：____月____号—____月____号。
(二)复赛暨实战营销赛：1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。
各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售);根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。
2、活动时间：____月____号—____月____号。
3、限时营销。
活动地点：后稷食堂与南风公寓之间的马路。
(三)决赛暨团队展示：1、活动内容：进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。
2、活动时间：____月____号。
3、活动地点：河东大讲堂____号厅。
校园营销策划书
校园营销策划书校园营销策划书（一）一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。
活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
”2、开拓大学生市场。
由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。
但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。
我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。
经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。
）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。
3、现场销售。
我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。
二、市场分析口味:根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。
学生可接受的价格是：袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。
现状：我院共有学生6000多人，其中大三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。
促销：（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。
（2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。
（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。
三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。
四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。
1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。
今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。
校园营销方案策划书标准范文（3篇）
校园营销方案策划书标准范文【校园营销方案策划书】一、背景分析1.1 项目背景本项目旨在通过校园营销活动，提高品牌知名度并增加销售量，进一步拓展目标市场，实现公司长期发展目标。
1.2 目标市场分析本项目的目标市场主要为大学生群体，年龄段在18-22岁之间。
大学生是一个庞大的消费群体，他们是未来的消费主力军。
1.3 品牌定位分析本项目所涉及的品牌是一个年轻、时尚、有活力的品牌，定位于为大学生提供高品质、符合其消费能力的产品。
二、目标与策略2.1 目标通过校园营销活动，提高品牌知名度并增加销售量。
具体目标如下：目标一：提高品牌知名度，使目标市场中70%的大学生知晓品牌并认可品牌形象。
目标二：增加产品销售量，实现销售额增长20%。
2.2 策略策略一：举办校园推广活动，提升品牌知名度。
通过在高校内进行宣传推广，吸引目标市场的关注，打造品牌形象。
策略二：开展线上线下联动活动，增加销售量。
通过线上促销活动，刺激目标市场的购买欲望，同时在线下门店进行优惠活动，吸引顾客到店消费。
三、项目内容与实施方案3.1 项目内容项目将包括以下几个方面的内容：推广活动策划：制定校园推广活动方案，包括活动形式、内容、时间、地点等，并确保活动顺利进行。
线上促销活动策划：通过社交媒体平台开展线上促销活动，包括折扣优惠、限时购等形式，刺激购买欲望。
线下门店优惠活动策划：制定门店优惠活动方案，包括折扣、礼品赠送等形式，吸引顾客到店消费。
3.2 实施方案推广活动方案：时间：XX年XX月地点：XX大学校园内活动形式：举办品牌发布会，并邀请校园明星代言人，吸引目标市场的关注。
线上促销活动方案：时间：活动持续一个月活动形式：开展折扣优惠、限时购等活动，通过社交媒体平台宣传推广。
线下门店优惠活动方案：时间：活动持续两周活动形式：门店内进行折扣、礼品赠送等活动，吸引顾客到店消费。
四、费用与预算4.1 费用预算活动预算：XXX元线上促销费用：XXX元线下门店活动费用：XXX元总预算：XXX元4.2 成本回报预测预计通过以上活动，能够实现销售额增长20%，从而获得XXX元的利润。
大学生营销大赛策划书（三篇）
大学生营销大赛策划书尊敬的贵校学生营销大赛组织委员会：大学生营销大赛是一项重要的学生活动，旨在提升大学生的营销素养，培养他们的市场竞争意识和创新能力。
作为一项具有挑战性和战略性的比赛，我们团队经过深入研究和思考，精心策划了本次大赛的相关内容，并编写了策划书，希望能得到您的认可和支持。
一、赛事背景当前，我国市场竞争日益激烈，企业在不断赢得市场份额的同时，也面临着多样化的消费需求和变化莫测的商业环境。
大学生是我国未来的希望和发展动力，其对市场营销的理解和实践能力至关重要。
因此，大学生营销大赛应运而生，旨在培养大学生的市场竞争意识和创新能力，为他们的职业发展打下良好的基础。
二、赛事目标1. 提升大学生的营销素养，培养他们的市场竞争意识；2. 培养大学生的创新能力和团队合作精神；3. 推动大学生学习、研究和应用市场营销理论和实践；4. 为大学生提供一个展示才华的平台，促进他们的交流和学习。
三、赛事内容1. 比赛形式本次大赛采用线上线下相结合的形式进行。
线上部分包括报名、初赛、复赛和决赛；线下部分包括面试、现场答辩和颁奖典礼。
2. 赛题设置将赛题设立为针对市场营销案例的分析和解决方案的制定，以期考察参赛者对市场环境和营销策略的理解和应用能力。
赛题将包括市场研究、市场定位、目标客户分析、产品策划和推广等方面的内容，以全面考量参赛者的综合能力。
四、赛事规则1. 参赛资格本次大赛面向全校的在校大学生开放，按团队报名。
每个参赛团队由3至5人组成，可以自由组队。
2. 报名与初赛参赛团队需在指定时间内完成线上报名和初赛资料提交。
初赛资料包括团队简介和赛事策划书。
初赛由专业评委评选出20强晋级复赛。
3. 复赛和决赛复赛将在指定时间和地点进行，参赛团队需针对指定案例进行现场策划和演讲。
复赛由专家评委评选出10强晋级决赛。
决赛将在大赛现场进行，参赛团队需进行现场答辩和展示。
4. 颁奖典礼大赛结束后，将举行盛大的颁奖典礼，表彰获奖团队并对他们的优秀成绩给予充分肯定。
校园营销策划书范文(通用15篇)
校园营销策划书范文(通用15篇)校园营销策划书范文1一、大赛简介（一）大赛主题：激昂青春，营销创业（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。
更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。
（三）大赛组织形式1、承办单位：司法警官职业学院创业协会2、中主办单位：院团委、管理系3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪决赛：多功能报告厅二、大赛的准备工作1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平2、召开筹备委员会和协会所有成员会议3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横幅进行宣传。
4、经费：拉赞助5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。
6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会三、大赛时间安排地点：一栋和二栋之间要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变动2、初赛时间：5月2日~5月18日根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。
策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。
3、复赛时间：5月28日至6月1日复赛规则：①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许。
②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。
③进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75%，才可以获得奖励。
4、决赛时间：20__年6月8日14:30各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。
根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。
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（10）（10） （10） （11） （12） （13）（13）（15） （15）（15）（16）（16）（16）（18）
第五章经费预算 （21） 第六章销售风险 （21） 一、销售风险（21） 二、销售风险的控制（21）
第七章应急预案 （22）
附录：相关法律 团队寄语
22）23）
（（
第一章 团队展示
一、 团队名称
点燃青春，从零起飞。左手持热情，右手握创新的我们 大胆的迈在销售的道路上。抛开辉煌的过去，从零开始。零 点团队将打造一个新的奇迹。零点团队为我们的名称让我们 审视自己从自己的起点开始，又让零点一家成员其乐融融的
意思，还有一个就是给零点超市做了冠名的效果，起到了一
海尔空调的一部分经销商抵制经销海尔空调，只是迫于消费 者的压力而经销。因为，海尔空调价高，销量低，海尔空调 的售后服务必须由专业的服务商进行（基本不负责销售），
这与经销商想树立自己品牌，自己售后服务人员上门服务的 经营方式相矛盾，海尔空调的经销点没有格力、美的的多。 二类：奥克斯 ①、奥克斯以低价位切入市场，XX年因米卢 做形象大使， 而把销售目标定为1．2亿元（陕西市场） ②、 奥克斯的定价、通路、广告都因营销策划的科学性而得到消 费者的认可。志高①、志高XX年与奥克斯的销量相等，XX
发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴 州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自
身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空 调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空 调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私 人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私 人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各 企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模 式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销 络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的 公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说， 由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此 基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对 市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖
四、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产 品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设 和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来 带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩 张。湖南地处中国的中部， 空调自控产品需求量比较大：1、 夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速， 特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开
作为一个活泼可爱的女孩子，对美有着不同程度的见解 与爱好。似乎总想让世界的一切都变得那么的浪漫，温馨的 感觉充溢于自己的世界，爱并享受着生活。曾担任交通学院 素质拓展部副部，是公认的络强人。任何平庸的事物，她总 能让它变得不平凡。本团队的宣传策划工作在她手中总能变 得异常的精彩，有她——总让我们感觉到就有希望。
我们依旧永不言弃， 因为我们深知： 弹簧人生，要的是狭路相逢的勇气！ 所以我们携手， 从零起飞， 以社会人的胸怀 文化人 的气质 企业人的抱负 点燃青春。
让我们手中的枪、身上的绿 成为超越拿破仑的武器 让 我们脸上的自信和脚下的泥土
延伸海伦、霍金的传奇。
未来的路，
会因我们的努力而无限无限绮丽。
卷首语（1） 目录（2） 第一章 团队展示（3）
类：广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客。空调品牌
的各类中的代表品牌分析：一类：海尔①、到XX年4月15
日，海尔空调在陕西市场的销量低于XX年同期；②、海
尔空调的价位高，除了忠诚于海尔品牌的顾客外，潜在顾客 多为新品牌所吸引； ③、海尔空调的售后服务，因其与其 他品牌的售后服务相似，已没有了竞争力。而且海尔新推出 的无尘安装还没有得到海尔空调的服务商的全面接受；④、
2、连春树—执行总监
不知道能言善辩算不算能力，和他谈上三分钟绝对让你 感觉到“纪晓岚” 似的风采。 现担任金山学院辩论队负责人， 更是沃土家园九个板块的版主，本来就才华横溢的他，一段 时间的社会实践后，做事情更是认真谨慎。浅浅的微笑总能 很快的拉近和陌生人的距离，营销工作似乎都变得那么简单。
3、郑小蓉—市场总监
大学生营销策划书
篇一：大学生Βιβλιοθήκη 销大赛策划书卷首语为了阳光，我们来到了这个世界。 因为存在于这个世 界，所以我们要开花。
——百合誓言
不经意的擦肩，成就了我们共同的梦。 在心的舞台 上，我们任凭日为潮，月为汐； 紧随沸腾的热血，把握今 朝，指点江山。
纵然鲜花与荆棘相伴， 阳光与风雨同在，成功与失败并存。
二、市场分析
竞争对手分析： 空调的各品牌可分为三类： 一类：海 科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、 新飞、万宝、奥柯玛等；
三类：国外品牌；三凌、日立、松下、LG夏普、三洋、 伊莱克斯等。波尔卡属于二类品牌 空调品牌的各类市场运 作的特点： 一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾 客；二类：广告力度不大，价位低，顾客群正在组建；三
一、团队名称 二、团队目标 三、团队成员介绍四、
团队SWO分析 第二章 市场分析 一、大学生市场分析 二、 市场需求分析 三、品牌优势分析 四、市场预期
第三章 产品分析
一、蒙牛系列产品介绍（液态奶） 二、产品加工原理 及技术 三、产品特点 四、产品定位
第四张 营销策划
一、产品策略 二、价格策略 三、促销策略
4、肖美金—销售总监
现任07电气1班班长，辅导员助理兼学生会办公室副 部长。XX年度被评为金山院的“金山之星”。没有完美的个 人，但有完美的团队。零点中公认的“珍珠” ，一个活泼开 朗热情激昂的好学生，他有做过电子方面的促销工作，长达 三个月之久的电器之旅，让他对促销方面的知识了如指掌。 在营销策划时表现出来的那种低调，让他显得更加的耀眼， 他的加盟让整个团队如虎添翼。
篇二：大学生营销策划书1
中央空调
营销策划书
院系：山东水利职业学院
班级：评估A111
指导教师：
策划人：宋 琦
.3
...4
、背景
空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新 的阶段，此阶段的特点有：
1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；
2、空调的价位混乱，让消费者无从选择；3、空调的经销商 众多，各经销商为了生存与发展， 多以买断产品型号 （国美、 苏宁等大 经销商），经营多个品牌（中小经销商） ，谁售谁 提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。4、空调 的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所 迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重 于质量，关注于品牌的零部件。5、 各品牌传播自己产品的 卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时 已 不再明确各品牌的卖点。6、 各品牌忙于树立品牌， 以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培 训， 致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训， 但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。7、波尔卡空调因小天鹅在营销策划上的不利，而没有从小 天鹅品牌中取得更多的品牌的 价值，也使其的知名度、认 知度、市场占有率不高。我们某某代理销售波尔卡空调，面 对以上问题，需自己进行营销策划，来运作市场。
年的销量目标定为8000万元（陕西市场） ，因其通路上以分 包形式运作， 而受到60％以上的经销商消极控制， 目前的终 端销量不是很高。②、志高以10天一个促销活动来吸引消
费者，目前效果还可以。三类：三凌 、 三凌以优秀的品质 来赢得消费者的心，其目标消费群以高收入家庭为主。
三、计划概要
1、年度销售目标600万元；2、经销商点50个；3、 公司在自控产品市场有一定知名度。
石三鸟的作用。蒙牛牛奶在我们的经营中势必走的更远，飞 得更高。创新，学习，务实，合作的精神将会在我们的店里 面得到更加好的诠释。
二、团队目标
团队目标：打造经典，赢得顾客， 创造价值，摘得桂冠
三、团队成员介绍
1、林志龙—团队队长
现任校创业实践办公室副部长，曾经担任校田园文学社 外联部副部，热情开朗，多年的商场激战练就了他敏锐的洞 察力，对市场的敏感性和运筹帷幄的能力奠定了他队长的地 位，强悍的营销能力让整个团队更加的有自信，相信有他我 们会走的更远。