娃哈哈AD钙SWOT分析
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也不断增加，同时随着居民生活水平的提高，居民饮料、乳品消费需求开始多样化，对越来越多健康饮品的需求也在增加。
因此，娃哈哈公司推出的锌AD钙奶产品具有较大市场前景和潜力。
二、产品分析锌AD钙奶是一款以高钙、高锌和高维生素A、D为主要特点的奶类饮品。
娃哈哈公司通过技术改良和产品创新，生产出了具有多种健康功能的锌AD钙奶。
其主要功效如下：1. 提高身体免疫力：锌AD钙奶富含多种维生素，可以增强身体抵抗力，提高免疫力。
2. 增强骨骼健康：锌AD钙奶富含多种微量元素，其中的高钙成分可以增强骨骼健康，预防骨质疏松。
3. 改善视力：锌AD钙奶富含多种维生素A，可以帮助改善视力，保护眼睛健康。
4. 改善肠道功能：锌AD钙奶中富含益生菌和益生元，可以改善肠道功能，促进肠道健康。
因此，锌AD钙奶可以满足现代人对健康饮品的需求，其市场潜力很大。
三、竞争对手分析当前市场上，奶制品的品牌种类繁多，娃哈哈公司的锌AD钙奶竞争对手主要来自各大乳品企业。
例如：伊利乳业的活菌酸奶，蒙牛乳业的小瓶装鲜奶等。
这些品牌的广告费用和知名度都很高，而娃哈哈公司的锌AD钙奶还需要进一步努力提高品牌知名度和市场占有率。
四、市场营销策略1. 品牌定位：锌AD钙奶定位为一款健康、高含钙、高含锌、高含维生素A、D的奶类饮品。
2. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等方式进行产品宣传。
针对不同的受众群体制定不同的宣传策略。
例如，对于年轻人，可以采用网络宣传渠道，包括微信公众号、微博等，推送产品介绍、使用教程等信息。
对于中老年人，可以采用电视广告宣传，通过电视购物广告等方式进行宣传。
3. 促销活动：利用节假日和大型活动等时机加强促销活动，例如，可以在重大假期进行打折促销活动、与其他商户联合推出优惠套餐等。
4. 渠道建设：扩大销售渠道以提高品牌知名度和市场份额。
娃哈哈AD钙奶市场营销环境分析
娃哈哈AD钙奶市场营销环境分析报告报告小组：娃哈哈AD钙奶小组小组成员：程晨，朱梅,王晓丽，周菊报告时间:2011年11月29日指导老师：***目录1、前言…………………………………………………………………P32、市场营销环境分析…………………………………………………P4 (1）宏观环境分析……………………………………………………P4 (2）微观环境分析……………………………………………………P63、经营环境分析………………………………………………………P74、行业环境分析………………………………………………………P75、内部环境分析………………………………………………………P96、发展趋势……………………………………………………………P107、娃哈哈锌AD钙奶发展建议………………………………………P10前言1987年，娃哈哈前身—-杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液,第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,靠了确切的效果，靠了”喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元,上交税金46亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。
娃哈哈集团SWOT分析表
内部环境优势劣势
1、中华民族复兴的时代背景（国家实力1、合资公司股权合约的
增强，民族自豪感增强，厌恶外资并购）制约
2、中国民众的支持（基于对民族品牌的
热爱，90%以上网民，一边倒的支持）
2、娃哈哈商标许可合约
的制约
3、拥有世界一流的自动化生产线，以及先3、中国政府可能的妥协
进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,
投资成本。
乐等世界级实力雄厚的饮
料王国在中国的饮料市场
金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为
份额日益扩大。
娃哈哈扩充提供机遇
2、以汇源、王老吉、康师
3、一批以具有健康概念、以独特的农产品
傅为代表的国内品牌在饮
为原料的新产品快速涌现。消费者对饮品
料市场上竞争。
种类、口味及功能方面的要求日益扩大
3、金融危机在一疋程度上
5、娃哈哈内部的众志成城
治及政治两大因素可能会
令娃哈哈品牌及管理层成
为牺牲品）
4、产品线过长，分散了企
业资源
5、传统的工作指令管理方
式引发诸多管理问题，制
约企业发展
6、多年来的与达能的产权
、健全发达的营销网络，销售能力强.
风波一定程度上影响娃哈
7、融资能力强，企业信誉度高。
8、品牌知名度高，产品质量优良，企业形
技术实力强
（中国走向法治社会的趋
势，法国政府的施压，法
4、中国政府的可能支持ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ中国政府已经 越来越明智、强势，也越来越顺应民意， 两税合并、反垄断规定出台已经发出明确 信号：外资利用中国政府的软弱，什么“超 国民待遇” “低价收购，宰首行动”的
“黄金”时代已经一去不复返；十多家娃 哈哈外地子公司所在地的地方政府的声 明，已经发出明确支持的信号）
娃哈哈AD钙奶的营销策划书
娃哈哈AD钙奶的营销策划书一、背景介绍娃哈哈AD钙奶，作为中国知名的乳饮料品牌，自1996年上市以来，凭借其独特的口感和营养价值，赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，娃哈哈AD钙奶面临着来自同类产品的巨大压力。
为了巩固市场地位，提升品牌影响力，本次营销策划旨在提高娃哈哈AD钙奶的品牌知名度和销售额。
二、营销目标1.提高品牌知名度：通过本次活动，使娃哈哈AD钙奶在目标消费者中的知名度提升30%。
2.增加销售额：在活动期间，实现销售额同比增长20%。
三、目标受众分析本次营销活动的目标消费者主要是3-12岁的儿童和青少年，以及他们的家长。
这些消费者主要集中在城市中心区域，具有较高的购买力。
此外，他们注重产品的营养价值和口感，追求健康、美味的产品。
四、营销策略1.品牌宣传：通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，向目标消费者传递娃哈哈AD钙奶的营养价值和品牌形象。
2.渠道建设：加强与商超、便利店等零售终端的合作，提高产品在目标市场的铺货率。
同时，拓展线上渠道，如电商平台、微信小程序等，方便消费者购买。
3.产品改进：研发更多口味和包装形式的产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出低糖、零脂肪等健康款AD钙奶，吸引更多注重健康的消费者。
4.互动活动：组织各类线下互动活动，如亲子活动、知识竞赛等，拉近与消费者的距离，提高品牌美誉度。
五、实施计划1.时间安排：本次营销活动自XXXX年XX月XX日开始，历时三个月。
2.预算分配：总预算为XX万元。
其中，广告投放预算为XX万元；渠道建设预算为XX万元；产品改进预算为XX万元；互动活动预算为XX万元。
3.人员安排：成立营销策划小组，由市场部、销售部、客服部等部门人员组成。
明确各成员的职责和任务，确保活动的顺利进行。
4.物资支援：提供充足的货源保障，确保各渠道的顺畅运行。
同时，提供必要的宣传物料和活动道具，支持活动的开展。
六、预期效果通过本次营销策划活动的实施，预期将取得以下效果：1.市场占有率：通过提高品牌知名度和销售额，使娃哈哈AD钙奶在目标市场的市场占有率提升10%。
娃哈哈swot分析
1. 员工没有专业的培训，没有专业的知识。并且员 工的工资较低，员工的积极性不高，生产效率降低。 2. 季节的差异，夏季与冬季差异大，导致销量 的不稳定，出产量不能确定，导致浪费，减少收益。 3. 气温的不稳定会导致销量的不稳定，会有一 些存货无法销售出去，过期变质。 4. 有时送货不是很及时，导致一些买家有意见， 导致一些客服不满意，流失一些老客服。
娃哈哈系列产品
S.优势
W.劣势
O.机遇
T.威胁
1. 公司规模大，有好多的分公司遍布全国，资金充足，有利于更好的发 展公司。 2. 在国内是知名的品牌，有很好的品牌声誉，并且一直秉承“健康 你我他，欢乐千万家”的理念，知道的人越多，销量越好。 3. 有一些有名的明星助阵打广告，产生明星效应，打响品牌。 4. 有各种不同的饮料，有乳酸菌饮料、碳酸饮料、罐头、水，有利 于商家进货。并且不断地创新，制造出新的饮料，刺激人们的口味，人 们喜欢不同的味道。 5. 市场广大，每个人都要喝水，水是人们必不可少的，所以销售量 达，利润大，收益大，有利于公司的发展。 6. 市场的宣传做的很好，市场的推销做得很到位，促销量大，有利 于销量的提高。 7. 参加一些慈善活动，帮助贫苦大众，赢得人心，得到人们的信任。
国内国外竞争者
娃哈哈
可口可乐
百事康Biblioteka 傅农夫山泉饮料市场
我个人觉得娃哈哈能占有这么多年的市场是与公司 文化分不开的，对产品的推销一直很到位，并且产 品的质量一直没有什么问题出现，保证人们对娃哈 哈的信任，产品的多样化使产品的销量更大，利润 更大，这些优势都要继续保持好。并且要做得更好。 员工的不断更换我觉得是个很严重的问题，这 样不断影响产品的生产，还会影响公司的利益，应 该留住老员工，他们有熟练地制造技巧。并且对员 工要有培训，让员工们了解公司的历史与公司的文 化，让他们对公司有种自豪感，并对工资加以提高， 提高员工的积极性。
[精品]娃哈哈AD钙奶市场调研报告
![[精品]娃哈哈AD钙奶市场调研报告](https://img.taocdn.com/s3/m/19fc1558a55177232f60ddccda38376bae1fe059.png)
[精品]娃哈哈AD钙奶市场调研报告娃哈哈是中国知名的饮料品牌，产品种类繁多，其中AD钙奶是其主打产品之一。
为了更好地了解娃哈哈AD钙奶的市场情况，我们进行了市场调研，本报告将针对调研结果进行分析和总结。
一、产品概况1.1 产品介绍娃哈哈AD钙奶是一款添加了维生素A、D、E和钙的含乳饮料，能够提供身体所需的营养成分。
产品包装为塑料瓶装和纸盒装两种，容量分别为250ml和1L。
1.2 产品市场表现根据调研结果，娃哈哈AD钙奶在中国饮料市场中表现较好，拥有广泛的消费群体。
娃哈哈AD钙奶在本地市场的一些超市、便利店等零售终端出现常常缺货的情况，这也反映了消费者对该产品的需求量十分高。
二、目标市场分析2.1 消费者定位通过市场调研，我们发现娃哈哈AD钙奶的主要消费群体为儿童和中老年人，相对年轻的成年人也是该产品的潜在消费群体。
儿童群体通常会选择纸盒装的娃哈哈AD钙奶，而中老年人则更倾向于250ml的塑料瓶装产品。
消费者选择娃哈哈AD钙奶的主要原因是其富含营养成分和具有健康养生功效。
调研数据显示，消费者在购买娃哈哈AD钙奶时比较看重产品的品质和口感，并且对产品的价格也有一定的敏感度。
2.3 市场机会随着人们生活方式的不断变化，健康养生理念逐渐深入人心。
适合儿童和中老年人的营养饮料市场潜力巨大，并且对健康和营养素的需求会持续增加。
因此，娃哈哈AD钙奶还有很大的市场机会拓展和发展。
三、竞争分析3.1 同类产品竞争市场中出现了许多同类产品，如蒙牛、伊利等知名品牌的钙奶，以及雀巢、可口可乐等公司的饮料系列。
这些竞争品牌在娃哈哈AD钙奶的市场上表现也非常好。
由此可见，竞争在市场中是非常激烈的。
3.2 竞争优势娃哈哈AD钙奶在产品品质上具有很强的竞争优势。
产品中添加的维生素A、D、E和钙成分非常适合消费者的需求。
此外，娃哈哈品牌的知名度和良好的口碑也是其竞争优势之一。
相对来说，娃哈哈AD钙奶的产品定价相对较高，在某些消费层面上较难扩展市场占有率。
哇哈哈AD钙产品营销策划书
哇哈哈AD钙产品营销策划书策划人：孙景科一、策划目的○1更好的提高产品知名度○2追求利润的最大化○3在正确的竞争下打败竞争对手市场现状分析二、市场现状分析○1市场形势从表格中可以看出不管是男生还是女生约90％的人都非常喜欢或者喜欢只有10％的人不喜欢。
其中女生比男生更喜欢一点。
这说明含乳饮品因其良好的味道和口感，受到了广大消费者的喜爱，特别是年轻的男女学生们。
因为含乳饮品种类比较多我们抽取了三样较受欢迎做了以下调查哇哈哈AD钙占35.5％；蒙牛酸酸乳占32.5％；伊利优酸乳占32％。
在女生调查中哇哈哈的人气远超蒙牛优酸乳和伊利优酸乳，而哇哈哈产品中的营养快线受欢迎情况也非常好，从而看出含乳饮品已成为大众饮品不可或缺的一个重要分支了。
○2产品介绍：哇哈哈AD钙在钙奶的基础上强化促进肠道有益菌群生长、改善胃肠道的复合双歧因子（可溶性膳食纤维）和促进大脑发育、增强免疫功能的特种氨基酸——牛磺酸-具有〝促进生长发育、改善胃肠道功能〞的保健作用-获得国家卫生部〝保健食品〞认证、QS食品质量安全认证。
没有食品质量安全准入标志的-不得出厂销售，这也是保证消费者安全的重要条件之一。
三、营销方案○1宣传广告（1）可以在学校宣传栏、学校门口、宿舍园区门口等人流量大的地方张贴海报，拉横幅，发传单等。
（2）可以在学院公众号等做网络宣传。
○2摊位设定通过调查详情准确定位消费者选定摊位位子○3主题设定（1）可以做个爱心箱通过销售量捐出相应的〝爱心〞（2）可以设定相应的活动主题如：回忆童年、萌萌哒的你等吸引消费者眼球。
○4优惠活动现场购买一板一箱等送小饰品，现金消费满定额送货上门等刺激消费达到变向速销的效果。
哇哈哈集团swot分析
• 民族品牌 挑战两乐 • 1998年，娃哈哈在洋可乐“水淹七军”的 背景下，毅然推出“中国人自己的可 乐”——非常可乐。娃哈哈通过正确的战 略战术，使这一产品迅速打开市场。至今 稳居全国碳酸饮料市场第三位。非常可乐 的成功推出，不仅进一步稳固了娃哈哈的 发展基石，而且粉碎了“洋可乐”不可战 胜的神话，树立了民族品牌的旗帜。
• 多元发展 • 2002年，娃哈哈利用自身品牌和实力优势， 高起点进军童装业，推出绿色健康童装， 这标志着娃哈哈向跨行业经营和多元化发 展迈出了第一步。娃哈哈童装以“健康、 舒适、时尚”入市，并先后通过中国环境 产品标志认证、“CQC生态纺织品”认证、 ISO9001管理体系认证、ISO14001环境管 理体系认证、杭州名牌产品。现已形成年 销售童装百万余件，年销售额超亿元的庞 大规模。此后又进军商超、白酒等行业， 不断迈出多元化发展新步伐。
娃哈哈集团有限公司
SWOT分析
公司概况
• 娃哈哈创建于1987年，前身是杭州市上城区的一 个校办企业经销部，从3个人、14万元借款白手 起家，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为 一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品 饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产 量位居世界前列。在中国29个省市自治区建有80 多个生产基地、180多家子公司，拥有员工3万名、 总资产近400亿元。 • 公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶 饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲 食品、婴儿奶粉、白酒等11大类160多个品种， 其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销 量一直位居全国第一。
产品展示
• 娃哈哈主要从事食品饮料的开发、生产和 销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸 饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医 疗保健品、休闲食品等八大类近100个品种 的产品，其中含乳饮料、瓶装水、八宝粥 罐头多年来产销量一直位居全国第一。
娃哈哈创意策划方案(3)
娃哈哈创意策划方案一、娃哈哈SWOT分析（1 ）优势1.AD钙在大众心中形象好，品牌历史悠久，模仿难度高。
2.采用薄利多销的方式销售，价格低。
3.服务周到，线上+线下销售相结合，送货上门。
4.设置了多种促销活动，吸引力强（2）劣势1.受到场地，人力和资金的限制，宣传力度不够。
2成本高，技术条件有限，销售范围仅限于高校内，无法远距离销售。
3.AD钙属于乳饮料类饮品，营养价值不高。
（3）机会1.周围高校多，在校学生多，消费水平较高，市场需求量大。
2.AD钙承载着绝大多数人的童年记忆，有良好的销售基础。
3.大学生在宿舍时间长，而AD钙为宿舍上佳饮品。
4.校内AD钙售卖点少。
（4）威胁1.参赛队伍数量多，竞争激烈。
2.饮料种类日趋多样化，替代品多。
二、校内市场调研1.调方式：（1）观察法：到校商业街超市观察哇哈哈AD钙的销售情况。
寻找校园内人流量最大的地点。
（2）访问法：寻问校园里的同学关于购买哇哈哈AD钙的频率，以及可接受的价格（3）问卷法：设置调查问卷，进行随机抽查。
2.结果分析我校共计3万余人，男女比例3比7,人均月消费水平12元。
娃哈哈ad钙奶的饮用人群女生占80%，约男生20%。
并且大一新生占60%,大二学生占20%,由此可知，娃哈哈ad钙奶的受众人群主要为大一和大二的女生。
绝大多数同学更愿意在餐厅和宿舍饮用ad钙奶，所以我们将售卖地点定为餐厅门和大一大二寝室门等人群密集处。
除了受众人群外，我们还调查了在校生对娃哈哈ad钙奶的饮用数量和购买意愿的情况。
约有64%的学生平均每三天饮用一瓶饮料，只有18.67%的学生平均没天饮用一瓶饮料，剩余的不到20%的学生平均每两天饮用一瓶饮料，在这些同学中有38%的同学近期喝过ad钙奶，人数较少，主要是当前营销在市场上饮料种类较多，ad钙奶在大学校园里的竞争力不强。
关于在校生对娃哈哈ad钙奶的购买意愿情况，据数据显示，有一半以上的学生愿意一次性购买1-2排，三分之一的学生更愿意一次购买一瓶，而愿意整箱购买的人数只有不到五分之一，所以，我们认为能够分为散卖和箱卖相结合的方式进行售卖，以排卖为主，以单瓶和整箱卖为辅。
娃哈哈AD钙奶营销策划书
娃哈哈AD钙奶营销策划书髙市营12-2张浩龙完成时间：2014/6/10目录一、引言 3二、策划目的 4三、市场分析 4 （一）市场走向 4 （二）市场竞争分析 4 （三）消费者需求 5四、 SWOT 分析 5五、营销策略 7（一）宣传策略（二）现场布置（三）活动流程（四）活动目标引言“人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石；记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花；光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶；童年是梦，梦出外婆的桥；童年是桥，接着未来的路；童年是路，让我们越走越远····”随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。
为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉，Fly 小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动，活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。
娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。
在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。
产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。
同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。
该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。
它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。
AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
现今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品。
大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视。
娃哈哈的SWOT分析
娃哈哈的SWOT分析娃哈哈是我国的著名品牌，我们很多年轻人都是喝它长大的，现在就让我们来做他的SWOT分析。
（一）、市场优势分析（Strengths）1、公司规模大娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。
2、技术升级和品质提高拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力。
瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
3、经济效益好2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。
4、良好的品牌形象娃哈哈秉承"健康你我他欢乐千万家"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。
十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。
（二）、市场劣势分析（Weaknesses）1、市场规模小娃哈哈在大多数省会城市和一些特大城市确实存在明显劣势，即使在经济条件一般的二、三级城市市区内都会发现娃哈哈产品和竞争对手相比存在较大的差距。
你会看到一个有趣的现象：越往市中心，娃哈哈产品会越少，最后逐步消失。
你会发现在各大城市都会发现有这么一条明显的分水岭。
娃哈哈的城乡差别由此可见一斑。
2、服务应人性化的提升桶装水需上门推销送货，因此分销模式与其他水饮料等差别很大，服务的内涵显得更丰富复杂和重要。
乐百氏饮用水公司要求加盟专卖店有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对专卖店的行为有规定。
娃哈哈AD-钙奶创意营销方案PPT精选全文
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凡在学校教育超市购买一排（4瓶 我想约你看电影——与杭城高校周边的热门电影院合作 ）及以上AD钙奶就有可能获得高校周
边相关合作电影院的爆米花刮刮卡。
一排（4瓶）……获一张刮刮卡
一箱（24瓶）……获两张刮刮卡
正 面
两箱（48瓶）……获三张刮刮卡 以此类推……
预计在杭州高校市场发放，共
30000张刮刮卡，75%的中奖率，全部
微信小游戏——哈哈打地鼠
1. 点击进入游戏
2. 游戏界面示意图
25
3. 成绩分享，邀请朋友一同游戏
营业额预测
1.预测参与嘉年华活动人数
2.预测完成关卡的人数及营业额
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嘉年华活动（以一所学校为例）
活动吸引率= 630÷（3000×4）×100%=5.25%
本次嘉年华活动中能够吸引 全校大约5%的同学参加
可行性分析和风险预测
市场需求分析
满足情感需求 全面应用新媒体技术 可操作性强的线下活动
盈利预测分析
成长嘉年华利润
=7485.75-179×33-1438 =140.75元
外婆家AD钙奶活动一个季度利润
外婆家：4252500-1974375×1.75 =797343.75元
娃哈哈公司：3455156.25-1974375×1.4 =691031.25元
特色营销
“童年味道·没有烦恼——让AD钙奶玩起来”
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1、让逐渐淡出大学生消费者视线的Ａ D钙奶重新拉回来，使得AD钙奶焕发第二春。
2、同时，希望在握住原本忠诚客户的 情况下，争取回一部分流失客户。
3、让ＡＤ钙奶有一个新的玩法，跟上 时代潮流，使90后大学生重新对它燃起兴趣。
前期造势——成长的烦恼
娃哈哈AD钙奶营销策划书
二、 策划目的
能够顺利进行一） 市场走向 近年来，国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人。2009 年以来，
许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品，极大的满足了消费者的需求，国内乳饮 料市场呈现产销两旺局面。
2006-2010 年中国乳饮料需求量情况 单位：万吨
资料来源：中国市场调查研究中心 据统计，在消费者年龄段中，10-20 岁：80%的人喝过，但也只有 30%的人 是娃哈哈 AD 钙的忠实顾客。 20-30 岁：95.64%的人喝过娃哈哈 AD 钙奶，这一 年龄段的人是娃哈哈 AD 钙奶的忠实消费者。而我们销售小组主要针对的是长江 师范学院在校大学生，故市场前景大好。 （二） 市场竞争分析 直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。
“你好，童年！”
娃哈哈 AD 钙奶
营销策划书
策划小组：Fly(非专业组) 小组成员：鲍大伟 联系方式：鲍大伟 18130557449 完成时间：2014/12/19
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，通系电1，力过根保管据护线生高0不产中仅工资2艺料22高试2可中卷以资配解料置决试技吊卷术顶要是层求指配，机置对组不电在规气进范设行高备继中进电资行保料空护试载高卷与中问带资题负料2荷试2，下卷而高总且中体可资配保料置障试时2卷，32调需3各控要类试在管验最路；大习对限题设度到备内位进来。行确在调保管整机路使组敷其高设在中过正资程常料1工试中况卷，下安要与全加过，强度并看工且25作尽52下可22都能护可地1关以缩于正小管常故路工障高作高中；中资对资料于料试继试卷电卷连保破接护坏管进范口行围处整，理核或高对者中定对资值某料，些试审异卷核常弯与高扁校中度对资固图料定纸试盒，卷位编工置写况.复进保杂行护设自层备动防与处腐装理跨置，接高尤地中其线资要弯料避曲试免半卷错径调误标试高方中等案资，，料要编试求5写、卷技重电保术要气护交设设装底备备置。4高调、动管中试电作线资高气，敷料中课并设3试资件且、技卷料中拒管术试试调绝路中验卷试动敷包方技作设含案术，技线以来术槽及避、系免管统不架启必等动要多方高项案中方；资式对料，整试为套卷解启突决动然高过停中程机语中。文高因电中此气资，课料电件试力中卷高管电中壁气资薄设料、备试接进卷口行保不调护严试装等工置问作调题并试，且技合进术理行，利过要用关求管运电线行力敷高保设中护技资装术料置。试做线卷到缆技准敷术确设指灵原导活则。。：对对在于于分调差线试动盒过保处程护，中装当高置不中高同资中电料资压试料回卷试路技卷交术调叉问试时题技，，术应作是采为指用调发金试电属人机隔员一板，变进需压行要器隔在组开事在处前发理掌生；握内同图部一纸故线资障槽料时内、，设需强备要电制进回造行路厂外须家部同出电时具源切高高断中中习资资题料料电试试源卷卷，试切线验除缆报从敷告而设与采完相用毕关高，技中要术资进资料行料试检，卷查并主和且要检了保测解护处现装理场置。设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
娃哈哈AD钙SWOT分析
机会
1.我国是个人口大国，内需市场广大。 2.我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。 3.经济全球化和国家为刺激经济，地方政府也纷纷出台优惠政策. 4.现在随着经济的高速增长，人们的生活水平逐渐提高，对各方 面的要求也在不断的提高，娃哈哈锌AD钙奶是为了更好满足人们 的需要的基础上研发出来的，具备一定的市场潜力. 5.在80后、90后心中，娃哈哈AD钙奶不简单是儿时喝的一种饮料， 更充满着曾今的美好回忆。 6.人们都存在跟风的习惯，只要把娃哈哈AD钙奶的广告做好，一 定能够在大学生群体中掀起一股购买AD钙奶的热潮。
SO战略
1.扩大生产，增加市场占有 率。 2.利用品牌优势，通过电视、 网络媒体的广告宣传，提 高品牌知名度。
3.加强与分销商和顾客的沟 通，树立良好的企业形象。 4.利用政府的政策支持，产 品提供更好更优质的产品。
WO战略
1.加强企业的内部管理。
3.加强产品质量监督，开
2.加强销售过程中各个环
战略的选择与确定
综上所述，虽然娃哈哈企业实力强大，拥有被大众认 可的知明品牌。但是企业内部管理松散，制约了企业 的发展，而AD钙奶的质量问题事件，让很多消费者望 而却步，疑心重重。因此我们采用WT战略
节的服务。
发新产品，满足顾客的不
同口味需求。
ST战略
1.采用低成本战略，优化产 业链，整合企业资源，减提高市场 占有率，以抵御同类产品 的冲击。
3.加强质量监管体系，保证 产品质量。 4.牢牢把握市场最新动态， 以应对多变的市场。
WT战略
1.加强管理，引进新型人才。 2.牢牢把握生产质量，消除 消费者的顾虑。
娃哈哈AD钙SWOT分析
2组 刘继强
产品简介
娃哈哈AD钙营销策划书
目录一：背景分析1.1哇哈哈公司简介1.2产品介绍二：市场分析2.1主要竞争者分析2.2 SWOT分析总结2.3内部和外部环境分析三：营销战略3.1市场调查分析3.2产品分析3.3产品定位四：推广方式一、背景分析：1．1、哇哈哈公司简介：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。
主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2005年，公司实现营业收入141亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续8年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
1.2、产品介绍娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。
它采用钙质吸收的最佳载体奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。
娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明:具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。
娃哈哈AD钙口味清新，深受大众喜爱。
二、市场分析2.1、竞争对手分析2.2、SWOT分析三、营销战略3.1、市场调查分析3.1.1 问卷调查结果分析：消费者愿意选择价位乳制品消费者喝AD钙的频率消费者愿意购买AD钙因素影响消费者购买因素3.1.2调查分析：据调查显示1.消费者普遍接受的价格在3至5元，AD钙在价格上占优势。
2.消费者购买AD钙大多都是想喝就喝，缺少购买动机，应该进行产品刺激，引导购买3.影响消费者购买的主要因素是童年记忆，可以走怀旧情感路线4.消费者愿意购买AD钙因素多种，我们可以根据购买因素进行创新5.在对AD钙建议上多数消费者建议在包装多样化、口味多样化，推陈出新，紧跟时代。
3.1.3目标人群：主要人群：各大高校在校大学次要人群：00后等3.1.4营销目的：1、提升90后的重复购买率2、增强青少年的品牌认知度3.2、产品分析：目前市面上的娃哈哈AD钙口味比较单一、瓶子没有瓶盖，不易消费者存放、产品的包装没有大的创新。
娃哈哈AD钙奶(1)
买赠产品
购买一箱，送一排
AD钙，买三增一
02
04
01 折扣吸引 03
如果顾客购买一箱， 打八五折
七彩涂鸦
如果买了两瓶以上，可以 在哇哈哈瓶身上任意涂鸦， 我们提供颜料，我们会发 QQ将你的涂鸦展示
出售价 一瓶2元
一箱:40元
价格策略
促销方式费用预算： （1）礼品吸引：明信片8元/30张 薄荷绿产品9.9/扎 （2）折扣吸引：按出售价格打八五折后即进货成 本，保本经营 （3）买赠产品：三瓶售价6元，赠送顾客一瓶 （4）七彩涂鸦：颜料32.4元/套，纸张2元/张
O
机会（Opportunities）
1、时尚健康新定位。对大学生为主的年轻消费群体 而言，娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载 体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D， 促进钙质吸收，达到真正补钙，很好地迎合了消费 者的需求。 2、抢占市场有先机。学校内并无其他集中销售娃哈 哈AD钙的场所，所以在其他同类竞争对手还没先行 大规模进入校园市场，有先机。
产品目标人群：本校大学生
产品特点：针对我国钙普遍摄取不足而研发的， 具有促进生长发育的作用，好喝又补钙
校内市场调研
在相仿的年龄段中，无论是男性还
是女性对奶制品的有一定的需求， 偏向于奶制品一类的饮品，开始追
01
求健康的生活；
03
哇哈哈在财大的市场广阔；要针 对其他品牌开展一定的活动来促 进哇哈哈的销量；
T
威胁（Threats）
1、可替代性高。由于饮品市场竞争激烈，娃哈哈AD 钙可能会受到汽水、果汁等饮料的代替。 2、会受到季节的影响。娃哈哈AD钙奶，属于冷饮系 列，虽可加热，但直接饮用口味为最佳，冬季可能销量 会受到天气寒冷的影响，销量有所下降。
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ST战略
1.采用低成本战略，优化产 业链，整合企业资源，减 少开支，达到成本最小化。
2.明确市场定位，提高市场 占有率，以抵御同类产品 的冲击。
3.加强质量监管体系，保证 产品质量。
4.牢牢把握市场最新动态， 以应对多变的市场。
WT战略
1.加强管理，引进新型人才。 2.牢牢把握生产质量，消除 消费者的顾虑。
பைடு நூலகம்
优势
1.品牌优势——娃哈哈拥有被大众认可的知名品牌，使娃哈哈能吸引更多融 资渠道加速企业发展，娃哈哈高水平的消费者知晓与忠诚度，极大地降低了 企业的营销成本。 2.拥有众多的分销商，销售渠道广——联销体基本构架为：总部——各省区 分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批 发商——零售终端。与集团直接发展业务关系的为一级经销商，目前有1000 多个。做娃哈哈的一级批发商，必须先给娃哈哈打进年销售额10％的预付款， 业务发生后，每月须分两次补足，娃哈哈支付银。 3.产品优势——娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育 的作用，并获批准为保健食品。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减 肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。 4.政策优势——公关能力极强，且拥有良好的政府关系，政府在很多方面给 予政策上的照顾。 5.技术优势——娃哈哈拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研 发检测仪器和加工工艺，技术实力强。
SO战略
1.扩大生产，增加市场占有 3.加强与分销商和顾客的沟
率。
通，树立良好的企业形象。
2.利用品牌优势，通过电视、 4.利用政府的政策支持，产 网络媒体的广告宣传，提 品提供更好更优质的产品。 高品牌知名度。
WO战略
1.加强企业的内部管理。 2.加强销售过程中各个环 节的服务。
3.加强产品质量监督，开 发新产品，满足顾客的不 同口味需求。
娃哈哈AD钙SWOT分析
2组 刘继强
产品简介
娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团针对儿童钙的摄取普遍 不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙不但加钙，而且能 有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体—奶为基础。又辅以 维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈 AD钙奶经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并 获批准为保健食品。
机会
1.我国是个人口大国，内需市场广大。
2.我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。 3.经济全球化和国家为刺激经济，地方政府也纷纷出台优惠政策. 4.现在随着经济的高速增长，人们的生活水平逐渐提高，对各方 面的要求也在不断的提高，娃哈哈锌AD钙奶是为了更好满足人们 的需要的基础上研发出来的，具备一定的市场潜力. 5.在80后、90后心中，娃哈哈AD钙奶不简单是儿时喝的一种饮料， 更充满着曾今的美好回忆。 6.人们都存在跟风的习惯，只要把娃哈哈AD钙奶的广告做好，一 定能够在大学生群体中掀起一股购买AD钙奶的热潮。
劣势
1.集团内部管理懒散——新型领导与传统领导方式的衔接的工作指令管理方 式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展。 2.产品线过长，分散了企业资源. 3.产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生。 4.娃哈哈AD钙奶曾出现过质量问题，在消费中心中仍留有阴影——娃哈哈 “躺枪”肉毒杆菌 因谣言损失超20亿 5.娃哈哈AD钙隐退市场多年，再次打入市场认可度不高挑战巨大。 6.目前市场上的牛奶饮料层出不穷，娃哈哈AD钙奶的口味不一定符合人们 的需求。
威胁
1.可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份
额日益扩大。
2.以汇源、王老吉、康师傅、统一等为代表的国内品牌在饮料市 场上竞争。 3.乳制品市场竞争者较多。现在市场上，出现了众多乳制品饮料 行业。而这些饮料产品也都各具特色，在市场上小有地位，起起 伏伏。 4.加之由于受08年“毒奶粉”事件的影响，也影响了娃哈哈锌AD 钙奶重新打入市场。
战略的选择与确定
综上所述，虽然娃哈哈企业实力强大，拥有被大众认 可的知明品牌。但是企业内部管理松散，制约了企业 的发展，而AD钙奶的质量问题事件，让很多消费者望 而却步，疑心重重。因此我们采用WT战略
谢谢观看！ 2020