娃哈哈AD钙SWOT分析

SO战略
1.扩大生产，增加市场占有 3.加强与分销商和顾客的沟
率。
通，树立良好的企业形象。
2.利用品牌优势，通过电视、 4.利用政府的政策支持，产 网络媒体的广告宣传，提 品提供更好更优质的产品。 高品牌知名度。
WO战略
1.加强企业的内部管理。 2.加强销售过程中各个环 节的服务。
3.加强产品质量监督，开 发新产品，满足顾客的不 同口味需求。
劣势
1.集团内部管理懒散——新型领导与传统领导方式的衔接的工作指令管理方 式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展。 2.产品线过长，分散了企业资源. 3.产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生。 4.娃哈哈AD钙奶曾出现过质量问题，在消费中心中仍留有阴影——娃哈哈 “躺枪”肉毒杆菌 因谣言损失超20亿 5.娃哈哈AD钙隐退市场多年，再次打入市场认可度不高挑战巨大。 6.目前市场上的牛奶饮料层出不穷，娃哈哈AD钙奶的口味不一定符合人们 的需求。
威胁
1.可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份
额日益扩大。
2.以汇源、王老吉、康师傅、统一等为代表的国内品牌在饮料市 场上竞争。 3.乳制品市场竞争者较多。现在市场上，出现了众多乳制品饮料 行业。而这些饮料产品也都各具特色，在市场上小有地位，起起 伏伏。 4.加之由于受08年“毒奶粉”事件的影响，也影响了娃哈哈锌AD 钙奶重新打入市场。
STwk.baidu.com略
1.采用低成本战略，优化产 业链，整合企业资源，减 少开支，达到成本最小化。
2.明确市场定位，提高市场 占有率，以抵御同类产品 的冲击。
3.加强质量监管体系，保证 产品质量。
4.牢牢把握市场最新动态， 以应对多变的市场。
WT战略
1.加强管理，引进新型人才。 2.牢牢把握生产质量，消除 消费者的顾虑。
优势
1.品牌优势——娃哈哈拥有被大众认可的知名品牌，使娃哈哈能吸引更多融 资渠道加速企业发展，娃哈哈高水平的消费者知晓与忠诚度，极大地降低了 企业的营销成本。 2.拥有众多的分销商，销售渠道广——联销体基本构架为：总部——各省区 分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批 发商——零售终端。与集团直接发展业务关系的为一级经销商，目前有1000 多个。做娃哈哈的一级批发商，必须先给娃哈哈打进年销售额10％的预付款， 业务发生后，每月须分两次补足，娃哈哈支付银。 3.产品优势——娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育 的作用，并获批准为保健食品。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减 肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。 4.政策优势——公关能力极强，且拥有良好的政府关系，政府在很多方面给 予政策上的照顾。 5.技术优势——娃哈哈拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研 发检测仪器和加工工艺，技术实力强。
战略的选择与确定
综上所述，虽然娃哈哈企业实力强大，拥有被大众认 可的知明品牌。但是企业内部管理松散，制约了企业 的发展，而AD钙奶的质量问题事件，让很多消费者望 而却步，疑心重重。因此我们采用WT战略
谢谢观看！ 2020
娃哈哈AD钙SWOT分析
2组 刘继强
产品简介
娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团针对儿童钙的摄取普遍 不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙不但加钙，而且能 有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体—奶为基础。又辅以 维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈 AD钙奶经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并 获批准为保健食品。
机会
1.我国是个人口大国，内需市场广大。
2.我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。 3.经济全球化和国家为刺激经济，地方政府也纷纷出台优惠政策. 4.现在随着经济的高速增长，人们的生活水平逐渐提高，对各方 面的要求也在不断的提高，娃哈哈锌AD钙奶是为了更好满足人们 的需要的基础上研发出来的，具备一定的市场潜力. 5.在80后、90后心中，娃哈哈AD钙奶不简单是儿时喝的一种饮料， 更充满着曾今的美好回忆。 6.人们都存在跟风的习惯，只要把娃哈哈AD钙奶的广告做好，一 定能够在大学生群体中掀起一股购买AD钙奶的热潮。