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中国十大经典影视广告策划案例
中国十大经典影视广告策划案例浏览次数：发布时间：2015/3/7 15:33:50随着成龙“duang”一词的走火。
当年的霸王洗发水的广告再次被网友翻出来热播。
在这个网络飞速发展的时代。
越来越多的企业宣传片、产品广告、影视动漫、微电影诞生。
下面我们一起回顾一下曾经那些经典的广告案例。
1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
驻春葆胶囊药品电视广告分镜头脚
7
画面7
老同学几个女生
女同学乙：哦，是吗？怪不得，好，我现在就等不及了，我现在就去买
众人：我也去，我也去。
5秒
8
画面8
女主人公手持驻春葆药盒
养颜葆芳华，我爱驻春葆！
5秒
9
画面9
驻春葆药盒以弧线形式飞出渐淡化后移，同时分别从屏幕上下切入标志和公司名称。
神禾药业，独家奉献
3秒
专业范本可能没有涵盖全面，最好找专业人士审核后使用，感谢您的下载！
明乐胶囊药品电视广告分镜头脚本
企业名称：神禾药业有限公司广告总时长：43秒
药品名称： 明乐胶囊备注：驻春葆篇
编号
主画面
画面说明
台词
字幕
旁白
分镜头长度(秒)
1
画面1
大街上女主人公打电话
女主人公：明天同学聚会啊，好啊，好的。
5秒
2
Байду номын сангаас画面2
第二天女主人公穿好衣服，开车出了家门
3秒
3
画面3
某酒店，女主人公推开包厢的房门，所有人的目光聚集在女主人公的身上，给眼神一个特写镜头，以及场面的一个静止镜头
5秒
4
画面4
女主人公向老同学打招呼，老同学热情回应
4秒
5
画面5
饭后，老同学里面的几个女生把女主人公，拉在一边，问她怎么保持这么好的气质和容颜
同学甲：xxx，好久没见，想不到还是这么年轻啊，快说说你是用的是什么秘方
5秒
6
画面6
近景，女主人公动情地讲话
女主人公：其实也没什么秘方，我只不过是用了驻春葆胶囊，这种药是刚研发推出的，所以现在很少人知道，对补血养颜特别有效，能焕发出年轻的活力……
牙疼药广告词
牙痛消炎药很多人有种习惯，一旦牙龈肿痛马上想到的就是降火气。
其实，大多数牙痛是由牙病引起的，而预防龋齿是才防止牙病牙痛的关键。
有些牙痛是由于患有冠心病、高血压、流行感冒等，因此，单纯使用消炎药来治牙痛并不科学。
“牙龈肿痛？快去火吧！”这是某口腔病的药物广告语。
的确，门诊发现，近四成人发生牙痛、口腔肿胀，首选药物治疗，且大多不遵医嘱自行购买，其中又以消炎、止痛、清热解毒药物为主。
其实，牙齿结构特殊，一旦犯病，仅依赖消炎药药物治疗收效微弱，绝大多数仍需通过其他治疗手段消除病灶。
小编推荐使用帕芙欧牙疼喷雾是融合了各种有效止疼中草药的精华浓缩提炼出来的产品。
只要喷上一喷就能立刻止疼，是现在最快速止牙疼的方法。
牙痛的病因很多，采取自我口腔保健与专业性防治相结合的措施来保护牙齿，才能有效抵御牙齿疼痛。
多数牙痛是由牙病引起的。
除了牙齿本身的疼痛，也可能是由于牙周组织的病变，如龋齿、牙髓炎、根尖周炎、牙龈炎、牙周炎等引起的疼痛。
龋齿的特点是发病率高、分布广。
预防龋齿是防止牙病的关键，而预防龋齿最重要的措施就是少吃含糖的食物，保持口腔清洁。
牙周炎往往早期症状不明显，逐渐发作，时好时坏，直至病情加重，累及全嘴许多牙，造成严重的牙周支持组织的丧失和深牙周袋的形成，最终导致牙齿松动脱落。
还有些牙痛并非牙齿本身的疾病引起的，很多其他疾病的表现也类似于牙痛。
如冠心病、高血压、流行感冒等，因此，当有这些疾病的人出现牙疼时，更应该提高警惕，及时到医院进行诊断，找出病因，正确治疗。
此外，很多人的牙痛还是由于错误的饮食习惯引起的。
如食物忽冷忽热或吃辛辣食物，就会刺激牙神经引发牙痛；经常吃坚果或者坚硬食物容易磨损牙齿，如果牙齿本身有裂纹，甚至可能导致牙齿断裂。
正餐之间吃零食也不利于口腔健康，食物残渣留在牙齿表面，容易导致龋齿。
应避免过多的生、冷、硬食物对牙齿的刺激。
因此，单纯使用消炎药来试图治疗牙痛是不科学的，对于大多数牙齿疾病而言，药物最多只能起到缓解症状的作用，却不能够消除病因。
妇科百毒清电视广告文案
妇科百毒清电视广告文案（1）作者：南容俊拥有妇科百毒清，做女人很轻松！時長：10分钟產品：百毒清類型：三維＋素材策劃：补天石鏡頭畫面VIDEO 配音AUDIO 時長``1 宽大落地窗窗外：天空，阴暗。
雨，很大。
树枝在风雨中摇摆不定。
雨水四溅，雨点落在地上，溅起片片水花。
窗内：一女人，二十年华，白色长裙，消瘦的背影，双手无力低垂，黑发披散。
音效：低沉，缓慢，忧郁（女）得了妇科炎症，我的天空就淋漓着雨，没有了太阳，没有了色彩，我渴望找回春天般清爽的感觉…..422 夜晚，房间内，三十岁左右女人，灯光刺眼。
桌上，一封摊开的信，女人拿起来，信上寥寥数语，信是女人丈夫写的。
（男）我们离婚吧。
六年了，我想要个孩子，而你，妇科病一直不见好。
我很疲惫……这样的日子，过着还有什么意义？48女人看完，楞楞呆立，信纸掉在地上，女人蜷缩到房间的一角，低头失声痛苦。
音效：低沉，悲哀调3 四十岁家庭主妇，正对着梳妆镜打扮，渐渐的，她的心似有所动，缓缓掠起额前的头发，看镜中的自己，感觉容颜老的很快，鱼尾纹横生，皮肤干燥枯黄，黄褐斑遍布脸颊……音效：低缓调每天看着镜中的自己，感觉韶华在一点点的离我而去，鱼尾纹也悄悄的增多，我真的老的就这么快吗？444 话外音：女人如花，绽放魅力无暇！女人似水，洋溢青春娇美！可是一旦得了妇科病，再娇艳的花朵都会凋谢、枯萎！47 （女医师）妇科炎症使女性终日饱受疼痛之苦，身心受到摧残，致使精神抑郁，焦躁不安，忧心烦闷；给丈夫，至而整个家庭都带来不和谐的因素。
60 三维演示：成年女性宫腔和阴妇科病之所以会反复发作，久治不146道内壁形成各种褶皱，内存有大量残血和子宫内膜残留物，这些毒素垃圾极易藏留在阴道褶皱处，日久形成阴毒，阴毒堆积堵塞生殖系统的正常循环，引发内分泌紊乱，造成阴道干涩松散，润滑不足，弹性下降；导致女性面色焦黄，脸上长斑，皮肤粗糙。
愈，原因在于阴毒没有清除。
现代医学证明，阴毒是各种妇科疾病反复发作的毒源祸根。
推销洽谈案例
推销洽谈案例产品推销是企业经营活动过程中一个重要环节。
企业营销无论是以推式战略(人员推销)为主,还是以拉式战略(广告宣传)为主,产品销售都离不开推销人员的千辛万苦、千方百计、千言万语。
以下是店铺为大家带来的关于推销洽谈案例，欢迎阅读!推销洽谈案例篇1：案例一：洽谈前准备推销员小胡供职的湖南怀化一家综合性服务企业，策划了一个“十佳礼仪小姐大奖赛”的广告演出活动。
他受命推销公司活动计划，以赢得广告客户，获得营业收入。
当地的工商企业不少，从哪家企业开始呢?小胡想，参与这个活动的企业必须具备两个条件：一是效益好，能有广告资金投入;二是重视广告宣传，乐于投入资金。
一家制药企业——广州白云山制药总厂怀化分厂进入了池的视野。
这是一家沿海地区先进企业与内陆合办的工厂，联营后，通过加大科技投入。
不断开发新产品、努力提高产品质量、强化销售等一系列措施，使工厂发生了很大的变化。
特别是企业带来的广东人注重广告宣传，注重销售等新的营销观念深深地吸引了小胡，他决定上门推销。
厂长是一位精明的医学硕士，年龄和小胡差不多，是位三十刚出头的年轻人。
因为年龄相仿，经历相似，可以交谈的话题很多，容易相处，一见面小胡决定先不谈正事，融洽感情再说。
于是自我介绍后，小胡即代表公司感谢白云山总厂对湖南特别是湘西人民的支持，对他们远离家乡。
远离亲人在外艰苦创业的精神表示钦佩，并和他们谈起了工作、生活和工厂生产情况。
待气氛缓和之后，小胡就将一本《公共关系》杂志递给了厂长，并翻出事先折好页的文章，请厂长指教。
推销怎么要带上一本杂志呢?原来事前小胡做了充分准备。
临去之前，小胡请一位与厂里很熟的朋友为他预先约见。
动身时又带上一本西安出版的《公共关系》杂志，因为里面刊登着小胡的一篇文章：“公关广告的基本类型”，文章中引用了广州白云山制药总厂开展赞助型公关广告的实例，这也算是小胡和白云山厂的联系，拿着到时肯定会帮上忙的。
果然不出所料，杂志起到了作用，当厂长看到已用红线划出的白云山厂实例后，马上来了兴趣，不仅把实例看完，还把文章从公关广告与商品广告的不同，一直到公关广告有赞助型、服务型等七种基本类型的全文都认认真真看了一遍。
《三九胃泰》广告策划文案
《三九胃泰》广告策划文案《葵花胃康灵》产品广告的策划前言三九，中国大型医药集团，拥有中国第一医药品牌-999。
据国家相关部门统计，三九品牌价值2004年超过83亿人民币，继续遥遥领先于位居第二的医药品牌。
三九的生产、质量控制体系全国一流，目前拥有包括胶囊、软胶囊、片剂、中药注射剂、栓剂、丸剂、颗粒剂、贴剂及液体制剂等全部的中药生产流水线，常生产品种接近1000种。
《葵花胃康灵》作为葵花药业集团的龙头产品之一，为自己和葵花药业的胃药市场推销计划特作本次广告，本策划将为《葵花胃康灵》塑造自己独有的产品形象，并推向市场。
本次策划书得文本结构:1前言2市场分析——中国胃药发展历程3产品分析——自身特点/对手产品特点4销售与广告分析5企业营销策略——企业目标与市场策略6企业广告策划——广告目标/广告对象与市场/广告策划主题/广告创意设计7广告媒体策略——公共关系策略—广告效果预测、评估—实施策略一、市场分析1. 中国胃药发展历程我国肠胃治痛药的品牌时代开始于 1989 年，当时三九集团的前身南方制药将其生产的 " 三九胃泰 " 注册为商标，这不仅为三九集团的品牌延伸创造了基础，还将国内肠胃药带入品牌竞争时代。
迄今为止，中国肠胃药市场的品牌格局演变经历了以下三个阶段第一阶段( 1989-1994 )三九胃泰独领风骚在中国营销史上，三九胃泰创造了多项第一，比如国内第一个肠胃药品牌，国内第一个名人广告等，在知名品牌匮乏的年代，消费者把 " 三九 " 视为肠胃药物的代名词。
第二阶段( 1995-1999 )三九胃泰、吗丁啉、斯达舒逐鹿中原1994 年，三九胃泰被国家列为自费药，企业出现暂时危机，吗丁啉、斯达舒、葵花胃康灵等品牌乘机抢占市场，经过几年博弈，形成了斯达舒、吗丁啉、三九胃泰三家优势明显，其它多家品牌参与竞争的局面。
第三阶段( 2001 至今)吗丁啉、斯达舒强势反超吗丁啉、斯达舒确立了自己的优势地位，三九胃泰等其它品牌处于胶着状态，但都缺乏与吗丁啉、斯达舒抗衡的实力。
优秀广告作品评析
第六章优秀广告作品评析（Ｃ篇）一、要点提示* 个人用品项广告创意特点* 办公设备和通讯事物项广告创意特点* 药品保健项广告创意特点* 金融保险项广告创意特点* 旅游和商业项广告创意特点二、学习目标1 ．认识个人用品项广告创意与技巧2 ．了解办公设备项广告创意与技巧3 ．明确药品保健项广告创意与技巧4 ．掌握音响效果在广告创作中的便用技巧5 ．认识电脑动画广告创作技巧第一节个人用品项一、一切尽在不言中……（ 30 秒）江西东方广告有限公司广告作品脚本创意评论这则广告取材新颖，摆脱了以往卫生巾广告从女性角度入手，一味地介绍卫生巾特性的传统表现模式，创立了一种从丈夫角度着眼，从侧面烘托出卫生巾招人喜爱的品质的崭新思路。
给人与众不同的感觉。
技巧分析此广告采用了认知失谐的技巧。
认识失谐是指一反常态地表现技巧。
在现实中，人们在接触众多事物中获得经验和知识。
这些事物、经验和知识在人脑中形成定势，即构成惯性思维。
当熟悉的事物、经验和知识以反常的形式出现时，以往形成的惯性思维就被破坏，认知失谐的现象就出现了。
《一切尽在不言中》采用情节反常而引发误会成为认识失谐。
一般情况下，卫生巾是由女人购买，而片中男人爱妻心切，去买卫生巾引出幽默故事。
片中采用失谐技法。
欲达到一个直接的心理效果，即引发广告受众关注失谐点。
这个失谐点正是此卫生巾广告的诉求重点。
认知失谐不仅有利于实现信息传达，而且还有利于引发广告受众以积极的态度去接受广告诉求。
因为广告诉求点常常与失谐紧密结合。
在镜头的运用上，该广告采用了多组特写结合的方式。
在几个关键镜头上使用特写，突出了丈夫欲买安乃诗卫生巾的急切心情，以及找到后的溢于言表的喜悦。
恰到好处地将广告的意念表现出来。
几个特写镜头突出了主题，在观众脑海中刻下深深的形象。
使人念念不忘那几个有代表意义的特写镜头，自然而然地表现了安乃诗卫生巾。
二、中华牙膏系列三（ 30 秒）广告作品脚本创意评论同类产品的广告诉求点往往是大同小异的，如何能在这种相同中找出不同，并且使这种不同被受众认可，是获得成功的关键。
一清颗粒广告策划方案
一清颗粒广告策划方案08营销王万锋2008031265 一、前言：近年来，清热解毒用药市场空间逐步扩，大据SFDA南方医药经济研究所时普医药信息有限公司近日本地近年来，清热解毒用药市场空间逐步扩本地药企仍唱主角记者在广州市内多家药店看到，很多药店都把本地品牌的夏桑菊颗粒、王老吉颗粒、板蓝根颗粒等产品摆放在距离门口最近，同时也是最显眼的货架上。
据SFDA南方医药经济研究所监测数据显示，在广州清热解毒用药市场销售事实上，本地许多药企的拳头产品就是清热解毒药。
一清颗粒味微甜、苦。
功能主治：清热泻火解毒。
用于火毒血热所致的身热烦躁、目赤口疮、咽喉牙龈肿痛、大便秘结；咽炎、扁桃体炎、牙龈炎见上述证候者。
这样的市场背景为一清颗粒带来了极大的市场契机。
所以厂商要加大广告投放的力度抢占市场。
二、广告商品一清颗粒(国药准字Z20043420 广东罗浮山国药股份有限公司86900406000171)三、广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、通过广告宣传使消费者对此产品拥有品牌热衷度。
四、广告发布时间2011年12月1日~2012年6月31日（黄金剧场的黄金广告时间）五、广告发布区域广东地区（清热解毒药的主要消费市场还是在南方，消费人群也以南方人居多。
有业内人士解释，这也与南方的“祛火”文化有关。
北方因为少有清热祛火一说，自然也就很少药企会投入开发清热解毒用药.。
）六、广告对象全体社会人群七、广告策划构想消费特点消费者耳熟能详，常用常备在被访问的消费者中，有42％的消费者表示常服用清热解毒类中成药来下火，因此，此类药成为这群消费者家庭的常务药。
还有35％的消费者表示较常服用清热解毒类中成药，23％的消费者表示很少服用清热解毒类中成药。
但不管是哪类消费者，被访问的绝大部分对清热解毒类中成药的各种品牌、产品都非常熟悉，并能在不提示的情况下，完整说出三个以上的品牌和厂家名称。
常用多源于上呼吸道不适对于为何要购买清热解毒类中成药这一问题，在被访问的消费者中，有54％的消费者回答是感觉咽喉痛痒等上呼吸道不适；有32％的消费者则回答是因为有发热、咳嗽等感冒症状；10％的消费者回答是因为头痛、乏力等；4％的消费者表示自己无法表达清楚或难以形容。
白云山板蓝根颗粒(冲剂)及口炎清颗粒(冲剂)广告片思路
白云山板蓝根颗粒（冲剂）及口炎清颗粒（冲剂）广告片思路基于广药重抗“中药足球”大旗，以中医药所独有的“与天地相参、与日月相应、与四时相副、天地万物为一”等“天人合一”理念去诊治中国足球。
我们将跳出对产品自身的各种有形、物理属性的诉求，而转向对品牌概念的创作。
前言：白云山光华制药，1912年成立，已有90余年历史。
2004年与和记黄埔合作，依托03年非典危机时白云山板蓝根的伟大功绩,主推白云山板蓝根。
在另一品牌白云山口炎清颗粒的基础上，推出白云山凉茶。
09年，广药集团重抗“中药足球”的大旗，以“倡导中药足球，振兴中国足球”作大品牌、大概念。
白云山和黄药业三大显性优势：1、白云山大金字招牌——品牌优势2、李嘉诚的和记黄埔大商业、政府影响力及资本——背景优势3、背靠广药，与国际接轨，已具大企业、大产品观——产品优势产品背景：白云山板蓝根，立足于“板蓝根”这一传统中药大品类，同时也是普药产品，市场上几十家在生产，上千家有批文，公众已受到相当成熟的教育。
主要竞争对手有：同仁堂药业（颗粒）、香雪药业（口服液）、上海静安药业（颗粒）等。
创作思路：传统中医的专业印象有：望、闻、问、切，源于古时中医大家扁鹊。
很精辟、很国粹。
基于此，本次以取材“冲剂”的“冲”、冲泡时热气升腾下的“闻”，作为表现点进行延伸思路。
冲：白云山板蓝颗粒（冲剂）的“冲”与“闻”，都是动词。
白云山的“冲”，可以是不一样的“冲”？与中国茶道的“泡”、“功夫”一样，都是可以不一样的。
这就可以是白云山板蓝根对“冲”的差异化的诉求。
闻：白云山板蓝根的“闻”，就不去追求独特与差异化吧？而中药的又一核心特征，就是“味”了。
我们国人常用中药，或用“煎”、或用“熬”。
大多时，其形总又黑又浓，其味总似异香或怪重。
中药的味重，与良药的苦口。
是同一认知的。
我认为，表现白云山板蓝根的“闻”味儿，可以向公众很适宜的解读其中药本质的功效。
白云山板蓝根颗粒TVC 15′人物着装：以白色传统服饰，而求幽远境意。
五大药品广告营销成功案例分析
五大药品广告营销成功案例分析一、斯达舒――广告“恶俗”有业绩斯达舒得益于成功的广告策略的又一个典型;在强手如林的胃药市场,斯达舒只是一个毫无根基的小字辈;不管是产品的特点,还是品牌的基础,都无法在强手众多的市场中占有优势;由于斯达舒名字难记,在广告创意之初,如何能快速让消费者记得产品的名字、扩大知名度成为中心目的;于是有了那个令人感到“恶俗”的广告：紧张的鼓点节奏下,一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉,原来丈夫胃病又犯了,找不到胃药,年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒,结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人,原来是所谓的四大叔;妈妈气鼓鼓拿出真正的斯达舒胶囊纠正了儿子的错误;该广告很快在央视大量投播,一时间“四大叔”家喻户晓,偶尔会成为人们茶余饭后的“幽默”话题,而斯达舒的品牌知名度不知不觉的在全国范围内建立起来;在完成了知名度的提高之后,斯达舒立马转向诉求症状,将胃病一网打尽地总结为“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状罗列了出来,告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒,表达比较平实;可就是这朴实无华的诉求却简单、直接、实用;新一版主打广告胃篇;通过丰富的想象力、幽默的人物形象、夸张的动作设计来重新诠释斯达舒的卖点：“胃痛、胃酸、胃胀”;分“两步走”的策略,成就了“斯达舒”,使其曾一跃位居国内胃肠药销售排名第一,近几年来也一直和西安杨森的吗丁啉及江中制药的健胃消食片成为胃药市场的前三名;斯达舒的成功,再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”;广告真的很“恶俗”,甚至让人受不了,但产品也真的卖得很不错;虽然修正药业认为：斯达舒的知名度得益于广告,但广告又不是斯达舒成功的决定性因素;而是企业苦练内功的结果;但“非常有创意的广告才有非常的销量”,这一已被公认的OTC类产品市场销售的金科玉律,自然也在斯达舒身上得到充分体现;修正药业在消费者心中牢牢地建立起“胃痛、胃酸、胃胀,快用斯达舒”的概念,自然是广告的功劳;否则营销队伍再专业、促销活动再好,要想产品快速实现质的飞跃是不太可能的;二、金嗓子喉宝――成功让人“困惑”金嗓子喉宝的营销策略是经常被业内的专家们的指摘批判的,或是针对其十年不变的、朴实无华的广告语“保护嗓子,请用金嗓子喉宝”,或是针对罗纳尔多做广告有些没有必要并且拍得极差;金嗓子喉宝在营销手段方面似乎真的没有过人之处,在此把金嗓子做为经典案例或许会让人感到意外,但却能以每年6个亿的销售额和30%的市场占有成为绝对的护咽产品的第一品牌,就其业绩而论则是完全有资格的;而且金嗓子的业绩并非是像某些产品一样靠入市较早的先机之利,其在上市之初就面临着像江中草珊瑚含片这样的强大对手,但最终“不仅超越了自己,也超越了前辈”,着实让一些业内人士感到“困惑”;但笔者认为金嗓子喉宝能取得如此的成绩主要有以下几个原因：其一、产品有个好名字;“金嗓子”可谓雅俗共赏,容易记忆,应该是同类产品中名字最好的一个,许多消费者一提到咽喉问题就马上想到金嗓子,这种先天的优势是其能后来的居上的原因之一;其二、金嗓子喉宝应该算是好产品;这得益于一方面咽喉疾病比较容易起效、得到产品支持;另一方面其设计者在产品设计之初还是动了一番脑筋：当时的咽喉含片均为药粉压制而成,一含即溶,很难在咽喉部较长时间保持药效,含片一般较小但药量不足,对急性咽喉炎或咽喉不适应者如不大量施药,见效也较慢,而润喉糖无治疗作用;这样,两类产品之间存在一个空缺,金嗓子喉宝发现了这个空缺,推出了中间型产品;其三、竞品也无出色表现;我们可以批评金嗓子喉宝的营销不够出色,但反观同类产品似乎也都乏善可陈,少有比金嗓子表现更出色者;伊利甘草良咽曾一度靠出精准的定位、有效的广告宣传取得了很不错的成绩,让人眼前一亮;但最终也没能超过金嗓子的成绩,一定意义上有点像昙花一现的过客,究其原因是因为吸烟带来的咽喉不适似乎并不迫切,消费者一度比较愿意购买很大程度上是受那颇有诱惑力的广告引导出来的,换句话说就是需求不稳定,对广告有依赖性;伊利甘草良咽的跟进产品、江中草珊瑚含片的同门兄弟――江中亮嗓,虽说已在某些地方取得不错的业绩,但从目前情况看,还没有要超过金嗓子喉宝的趋势;但细细想来,金嗓子在上市之后并没有什么大手笔,但进一步了解才发现金嗓子成功是有必然因素的：选择了一个好市场、一个效果不错的产品、一个较容易被接受的剂型、一个雅俗共赏的名字、恰当的价位等等,可见金嗓子在产品上市前期的“功课”做得是相当不错的,这些往往比产品上市之后的许多花哨的技巧更有用,这一点和白加黑一样应该是值得许多厂家借鉴和学习的;三、光华小柴胡--成于精准定位光华小柴胡颗粒,是白云山光华药业公司的主打产品,由于小柴胡颗粒在二千年的临床应用中功效甚多,伤寒论中表述太专业,致使定位相当困难;产品也一直是不温不火;2009年,光华小柴胡邀请了包括声浪传播在内的国内最出名的几家做药品比较专业的广告策划机构,有了声浪传播广告公司的参与,使小柴胡的定位得以清晰,从数家广告公司中脱颖而出;光华小柴胡新定位：光华小柴胡,不伤肝胃的感冒药新定位策略思考,运用了“扬长避短”的策略;光华小柴胡的短处是：感冒药是常用药,感冒的症状老百姓都很清楚,已经不需要再从功效上来区隔市场,关键是从产品功效而言相对西药不够强势;而其长处是,小柴胡最大的卖点不在于是多么强的感冒药,而是它的“温”性,尤其是疏肝和胃的附加值;也是所有感冒药都无法比拟的强有力的卖点;光华小柴胡的未来必将会成为老少皆宜、家家常备的绿色感冒药;为了快速的抢占定位赢取市场,特邀请香港当红演员佘诗曼为产品代言人;精准的定位,立即让光华小柴胡在众多感冒药中脱颖而出,广告投放以后,光华小柴胡的销售量在短时间内上升了70%,成为广药集团中最成功、最赚钱的一个品牌;四、汇仁肾宝――成于操作汇仁肾宝和白加黑、荣昌肛泰、洁尔阴等产品不同,在上市之初,于产品方面并无明显优势或特点;但其能在最高峰期取得十几个亿的销售额,并成功做成一个长线产品,也使得汇仁集团从一个名不见经传的小企业成为全国性知名企业和江西省最大的民营企业,应主要归功于其在营销操作方面的功夫,总得来说就是地面人海战术高空广告;汇仁肾宝在全国除西藏外的所有省份建立了营销分支机构,覆盖了全国2000余个县市、区市场,派出各级营销人员3000余人,所到之处大量投递宣传小报、折页,大量张贴宣传画,大量悬挂横幅、条幅,将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙,细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在;除各种地面的广告外,在高空广告的投放上,汇仁肾宝也是所到之处卫视台、城市台全面开花;广告不止量大,在质上也不错;那版让所有都会心一笑的广告：一女子依偎男人旁,肩一耸,说了句“汇仁肾宝,他好我也好;”强烈而巧妙地完成了汇仁肾宝“性”话题的诉求,要知道这才是补肾的消费者最迫切的需求,因为在大众的观念中,补肾理所当然地有壮阳意思;汇仁肾宝并没有刻意回避,而是巧妙地说出了消费者的需求;一句“他好,我也好”的广告语,流传大江南北,让多少男女为之心动近十年的汇仁肾宝如今仍然在市场上有着较大影响,而不是像同时期的许多产品,爆发之后迅速消亡;汇仁肾宝面对市场新的变化也在积极应对,但随着有关部门对各种营销手段监管的越来越严,许多汇仁赖以成功的手段如今已不再可行,就连那经典的广告语也有一段时间改成了“肾好,生活就好”,虽然还有那点意思,但毕竟弱了很多,最近好像又改回那句“他好,我也好了”,但前后故事情节变了,那种味道也就淡得多了;如今的汇仁在许多地方市场份额已相当小,看来汇仁要想有所起色,还得再有些精彩手笔才行;五、排毒养颜胶囊――大创意造就大成功排毒养颜的概念绝对是一个大创意,说它是个大创意是因为：这个创意大在排毒养颜胶囊的成功不仅成功地推出了一个产品,将自己做成了全国的老大不止一次排名全国药品销量和销售额之首、历久不衰,饶是其跟进产品无论怎么折腾,终没能撼动其排毒鼻祖地位,而且排毒养颜胶囊还成功的造就了一个“排毒”行业;这个创意大还大在从“补”到“排”的反向思维;在“排毒”之前,几乎所有的保健品排毒养颜胶囊最初是保健药品,后转为OTC都是强调“补”的,虽然也有个别产品也提了比较接近的概念,如昂立一号的“清除体内垃圾”,但从字面上不难看出,这两个概念无论是在接受度和刺激度上存在着明显的高下之分;虽然,总的来看,昂立一号也算一个非常成功的产品,但绝大多数的销量来自上海本部,说起来,自己也底气不足,自然也不那么令人信服;这个创意大在“毒”的巧妙的构思,这个带恐吓性的字眼,给消费者带来强烈的刺激并引起消费的迫切性,传统的中医理论基础也不会让消费者在接受上存在着过多的障碍;这个创意大在“排毒”和“养颜”的功能组合,乍一看乎没有太多的联系,稍一琢磨则会觉得非常有理;体内有“毒”,皮肤自然美不起来,这应该是普通消费者最直接、最朴素的理解,能被消费者接受并信服;。
口炎清产品2012年策划案
少年
有糖
电视，网络， 手机 电视，电脑， 手机，报 纸 电视，电脑， 手机，报 纸
运动
部分
口感好
青年
有糖
多
工作
男性多
强调品牌和 效果 强调品牌和 效果
中年
少或无糖
多
工作
男性多
有独立购买能力
老年
少或无糖
电视，报纸
社区，公园
少
衰老
男性多
强调品牌和 效果
城市有退休金及医保 等的有消费力 农村的靠儿女
消费者分析
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竞品分析 ——常用口腔炎症中药
表二、有品牌的口腔炎症中药，慢性咽炎等药物对比
更多药店会推荐西药给消费者治疗口腔溃疡，例如某些维生素。
价格 品种 剂型 包装 功效 元/袋,合 甜，老幼 都爱 喝 口感 终端表现 常规拉动
口炎清颗粒
颗粒
10g*10袋装滋阴清热，解 毒消肿来自16专用货架 陈列
少量广告，口碑， 捆绑促销
清热解暑，去湿生津。 用于四时感冒，发热喉 痛，湿热积滞，口干尿 黄。
9.8-13
11
部分专用 货架陈列 ，花车陈 列，特殊 堆头。
买二赠一 。餐具套 装，太空 杯。
凉茶里的 解暑去湿 用药
竞品分析
• • • 1、单纯从产品包装，规格，品牌，价格方面，在清热解毒这一药效下，口炎 清颗粒没有优势，在价格方面是最贵的，是最大的劣势。 2、但是针对上火引起的口腔炎症，白云山口炎清在功效方面有独特优势，争 取到很多忠实的顾客。是凉茶里的口腔良药。 3、与广东凉茶的竞争主要集中在清热解毒这一功效，也主要在华南区。因消 费者对凉茶相对了解，而广东凉茶的终端陈列和宣传，价格都比口炎清颗粒 更具吸引力。 4、竞争定位。定位自己，也要定位竞争者。主要在华南区应该有明显的区隔 ，可各就各位，避免无序竞争。口炎清是凉茶类的口腔炎症良药，夏桑菊是 凉茶类的清肝明目良药，广东凉茶是凉茶类的解暑去湿用药。 5、但是对凉茶进行明确细分的情况在广东省内比较好，广西区域的药店店员 对此种区分大部分处于不了解的状况。大部分消费者也不太明确。需要进行 长期的教育。而这个教育的工作自然应该由王老吉来完成，而不是口炎清颗 粒。 6、华南以北市场对凉茶颗粒接受度不高，反而更应该强调口炎清的口腔炎症 治疗效果，突出是一个好喝的无毒的口腔炎症用药。主要与西瓜霜，牛黄解 毒，华素片等竞争。
口炎清颗粒提取和制粒工艺优选
口炎清颗粒提取和制粒工艺优选目的优选口炎清颗粒的提取和制粒工艺。
方法采用高效液相色谱法测定口炎清浸膏中芍药苷含量。
以浸膏收率、芍药苷提取率为评价指标，用单因素试验和正交试验优化提取工艺。
以吸湿率、堆密度、休止角为评价指标，采用多因素比较法和正交试验优化制粒工艺，并测定口炎清颗粒的临界相对湿度。
结果最佳提取工艺为12倍60%乙醇回流提取3次，每次2 h。
口炎清浸膏粉与糊精按6∶4比例混合后用90%乙醇制粒，制得的口炎清颗粒吸湿性小，流动性好，临界相对湿度约为63%。
结论口炎清颗粒的提取和制粒工艺合理可行，稳定性好，可为工业化生产提供依据。
标签：口炎清颗粒；高效液相色谱法；提取工艺；正交试验；制粒工艺口炎清颗粒为本院开发的中药汤剂，由赤芍、葛根、石斛、麦冬等组成，功效清热凉血、生津养阴，用于扁平苔藓等口腔疾病的治疗。
汤剂味苦，患者依从性差，且久储易酸败，不易携带，为此，我们将其制成胶囊剂。
为保证制剂质量，合理制定制备工艺，本试验对提取和制粒工艺进行优选。
1 仪器与试药Agilent 1200高效液相色谱仪（美国Agilent公司），HWS24型电热恒温水浴锅（上海科技一恒有限公司），RE-2000A型旋转蒸发仪（上海亚荣生化仪器厂），CS101-2ABN型电热鼓风干燥箱（重庆市永生实验仪器厂），KQ5200型超声波清洗器（昆山市超声仪器有限公司），BS224S电子天平（德国Sartorius公司）。
口炎清颗粒处方药材购于重庆桐君阁中药材批发公司，经重庆医科大学药学院刘新教授鉴定为正品，均符合2010年版《中华人民共和国药典》（一部）项下有关规定。
芍药苷对照品（批号110736-201136，中国食品药品检定研究院），淀粉（批号20120201，曲阜市药用辅料有限公司），乳糖（批号20120101，湖南尔康药用辅料有限公司），糊精（批号20120301，曲阜市药用辅料有限公司），乙腈为色谱纯，其他试剂均为分析纯。
云南白药牙膏案例分析
浙江理工大学未来主打星团队云南白药牙膏案例分析王力徐琦马颖营陈丽黄懋楠孙江明钟灵惠2009-4-173摘要3公司简介3云南白药公司战略分析3波特钻石理论模型4关于生产要素5国内需求市场5相关和支持产业5企业战略、结构和同业竞争7五力分析7潜在的行业新进入者8替代品的威胁8买方0></a>讨价还价的能力8供应商讨价还价的能力8现有竞争者之间的竞争9SWOT分析模型与案例9案例9SWOT案例分析12云南白药公司前期运营12一、五个惊人的发现赢得了机遇12二、国内牙膏的现状分析13三、与国外牙膏形成差异化诉求13四、白药牙膏产品定位14多样有特色的营销手段14传统纸媒14一、云南白药牙膏的纸媒营销策略16二、纸媒策略的优势18电视广告18一、电视广告的特点18二、电视广告与纸媒19三、云南白药牙膏的传统优势与非传统优势22云南白药集团技术研发22云南白药产品与技术的研发创新23云南白药集团重视对自主知识产权的保护和利用24云南白药牙膏市场优势27云南白药企业对传统企业的启示28致谢摘要目的:从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程。
从中找到闪光的地方，从而锻炼自己经济方面的能力，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。
【关键词】：波特钻石理论模型；五力分析；SWOT分析模型；前期运营；传统纸媒；电视广告；技术研发公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。
公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。
1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。
1999年被云南省科委认定为高新技术企业。
1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。
2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。
2003年公司控股子公司云南白药集团大理药业有限责任公司、丽江药业有限公司及天紫红药业有限公司先后通过国家GMP认证,公司控股子公司云南省医药有限公司、云南白药大药房有限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司通过GSP认证。
“华素片”广告策划书
“华素片”广告策划书一、前言受北京四环医药科技股份有限公司委托，为了能完成华素片制定的在2003年实现销售额1.6个亿的营销目标, 在现有基础上寻找新的销售增长点，特撰写此策划书。
二、分析（一）、市场分析1、目前市场上各品牌竞争激烈，从整个咽喉类用药（含片）市场的产品知名度分析，排名前几位的是金嗓子喉宝、西瓜霜、草珊瑚，其次是健民咽喉片、华素片、亿利甘草良咽等。
其中，市场占有率最高的是金嗓子喉宝，达27%-30%。
2、随着环境的恶化、生活节奏的加快、饮食杂、气候多变等外部因素，中国城镇咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求，即市场容量仍在增长。
据权威部门的调查得知，国内咽喉用药市场2002年市场份额有25个亿，预计2003年将达到28个亿。
3、过去药品的销售渠道主要以医院为主，非常单一，90年代中后期，中国OTC市场正在迅速形成，城镇药店渠道及医药批发市场正在兴起，OTC药品逐渐呈现出快速发展的趋势。
4、中国各地区差异很大，特别是东西南北市场之间，均存在市场空档。
（二）、竞争对手分析1、领先品牌金嗓子喉宝、草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等市场占有率大，知名度高，主要分布在医院中，药店次之。
2、这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场。
3、已占据医药公司渠道，依靠国营渠道为主，大量批发，调拨。
4、广告宣传：以电视为主媒体，全面宣传，主要竞争表现在中央媒体的电视宣传上。
5、诉求重点均放在药效、具体功效或产品形象上，比较多用名人（歌星等）帮助提高知名度。
（三）、消费者分析1、在诸多品牌竞争激烈的状况下，消费者已经变得越来越理智，会综合比较多项因素，方会购买，盲目性消费已不存在，但是惯性消费依然存在。
2、咽喉用药多属常用OTC药品，由于常用与品种繁多，消费者对该类产品自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准。
3、在价格相似的情况下，广告宣传在相当程度上影响消费者的购买倾向。
云南白药营销策划书
云南白药营销策划书篇一：云南白药营销策划案完整版本云南白药营销策划案目录公司简介 ................................................ ................................... - 3 -一.市场状况 ................................................ .............................. - 3 -(1)牙膏市场状况： .............................................. ................ - 3 -(3)市场竞争状况 ................................................ .................. - 4 -二．产品状况................................................. ........................... - 6 -（1）商标................................................. ........................... - 6 -（2）定价——PRICE ............................................. ............... - 6 -（3）产品状况——PRODUCT............................................ .. - 8 -（4）重要促销手段——PROMOTION .................................. - 9 -三.SWOT问题分析 ................................................ .................. - 15 -四．五力分析................................................. ......................... - 16 -五.利润表结构分析 ................................................ ................. - 19 -六.本小组营销战略补充 ................................................ ......... - 21 -七.云南白药企业对传统企业的启示 ....................................... - 23 -.Marketing 市场营销策划案——云南白药牙膏营销策划案公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
2024-医药广告典型案例赏析
斯达舒的小玩具
没有说教, 没有夸夸其谈 有亲身参与的感觉 有“有效〞的感觉
患者购置OTC不需医学文凭
怕你不相信 医理, 药理,专业词汇,肝肠肚肺 患者感性, 凭感觉, 理由支持只需感觉相信即可 好玩一点 有趣一点
给咖啡加点糖！
胃痛吗？ 胃酸吗？ 胃胀吗？ 胃痛，胃酸，胃胀， 交给斯达舒胶囊。
胃痛,胃酸,胃胀,
做品牌的好处
额外资产:容易被群众认同和识别 核心价值:所有的投资会累积到品牌上 独特个性:不能被仿制, 区别竞争者 忠诚度: 患者不会被拉走
品牌规划
规划5-10年品牌开展方案 注册商标(将来的品牌) 用以注册的商标来申报商品名 行政保护既短暂又不广泛(工商)
“斯达舒〞是什么意思?
进市场首先是知名度这一关!
OTC对患者的传播目标
患者
OTC推广传播过程
患者需求
电视 报纸 杂志 播送
主概念
一个FAB 最关心 最难办 最感兴趣
FAB1效能性 FAB2安稳性 FAB3方便性 FAB4舒适性 FAB5耐久性 FAB6经济性
知名度和兴趣
评估和试用 反复和忠诚
未知
患者的购置行为的转变
处方药对医生的传播目标
医生
处方药推广传播过程
革命多半要农村包围城市
平实的形象,亲合的风格,强大的直销队伍 迅速占领二级城市及农村 要大力提升大城市的销量 形象需要做以下提高 加一点超意识,但不乏幽默,给一点刺激
为终端头痛不如直接切入终端
密集的广告直接拉动药店, 诊所及患者 直销模式直接实现无孔不入的铺货 良好的动销使收款, 发货和陈列的控制成 为极其简单的工作 省去经销商的利润可以支持人海战术
请服
交给
案例八：江中健胃消食片品牌定位——成美营销案例
江中牌健胃消食片品牌定位战略目录1、前言2、充满疑虑的市场突破点3、消化不良用药市场已经成熟,整体增长空间有限4、对手强大，面临劲敌吗丁啉5、江中健胃消食片推广乏术6、平息争议7、较低的行业集中度显示出消化不良用药市场并未成熟8、消化不良用药市场中吗丁啉一枝独秀的竞争格局，表明至少还有第二品牌的空间9、消化不良患者用药率低，需求未被满足10、吗丁啉:强势表象下的市场空白11、吗丁啉主动“舍弃”了大量的区域市场12、品牌定位13、定位广告14、积极防御15、今日的江中健胃消食片16、附：柳传志：制定战略,中国企业的竞争力短板前言2008年，江中健胃消食片销售突破10亿元,持续3年位居国内OTC药品单品销量第一。
简单回顾一下江中健胃消食片的发展,可以看出该产品在历史上有过两次的“激增"，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告,江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。
第二次激增是在2002年的7月份,江中健胃消食片一改往日的沉默,突然发力,在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2008销售高达10.7亿元。
2002年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈,实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考.一:充满疑虑的市场突破点2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。
国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并,一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。
在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼.成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。
2002年中，由于一些客观原因,江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。
康王广告词
康王广告词篇一：康王广告调研问卷-f公交移动电视广告（康王）效果评估定量问卷访问员保证：本问卷的全部内容是在上述时间对以上被访者访问之全部真实反映，并无任何虚假成份或欺骗行为。
如果发现有一份问卷有假，本人同意将本人访问的所有问卷作废，并赔偿损失。
访问员签名：____________请访问员填写拦截地点：公交线路：________；站点名称：________;S1.请问，过去三个月内，您是否接受过任何形式的市场调查？【单选】S2.【出示卡片】目前，您本人或您的家人是否有在以下行业工作的？【多选】S3.请问您在本市连续居住多长时间？（单选）S4.【出示卡片】请问过去一周内，您乘坐公交车时，有没有遇到过公交移动电视发生下面故障的情况？（多选）S5.请问您实际年龄是：岁（周岁）【请访问员填写，并在下表中圈出实际年龄对应的年龄段，各城市每个年龄段的样本不少于8个】S6.【出示卡片】请问，您平时乘坐公交车的频次如何？【单选】S7.请问，最近三个月内，您是否看过公交车液晶电视节目/广告？【单选】S8.【出示图片】请问您最近在公交液晶电视上有没有看到过“康王发用洗剂”（康王复方酮康唑发用洗剂）的广告？（单选）*********************************************************** *********************************************************** ***************注：访问部需要在调查结束后，统计终止于S7题、S8题的短卷数量。
请问在工作日(周一到周五)和周末，您平均每天乘坐公交车的时间有多少分钟？【请访员记录具体数值】a2.【出示卡片】请问，您一般在工作日，您都是在什么时间段会看到公交车上的液晶电视？（多选）_______。
【出示卡片】请问，您一般在周末，您都是在什么时间段会看到公交车上的液晶电视？（多选）________。
江中健胃消食片广告案例分析 PPT课件
4，为摆脱“成人药品”的影响，儿童装片型量减少，药片还印 有“动物”卡通图案，口味上则是儿童最喜爱的酸甜味道， 在包装上显眼处标有儿童漫画头像以凸现儿童药品的身份。
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渠道定位
公司04年启动了深度分销战略，公司和经销商、分销商签 署三方协议，制定了经销商和分销商严格的奖罚制度，扩大了 公司产品的消费终端，同时不断加强第三终端的营销力度，使
公司销售终端向新的市场进一步延伸。
吗丁啉坚持通过医院渠道走专业路线，销售区域主要集 中在江浙、广东等经济相对发达地区，这就为江中另辟新渠 道提供了机会。江中将2002年定位为“渠道扫荡年”，进行 商业选择性分销、终端密集型销售为主体的渠道模式。健全地 级市场销售网，在渠道长度上继续保留商业的一、二级形态， 增加终端管理，并重点对终端维护的重点环节如价格维护开展
醉心作品
12
电视广告
江中牌健胃消食片
1，上市初期，阿凡提广告
2，江中牌健胃消食片之做菜篇
3，江中牌健胃消食片之解决肚子胀篇
4，江中牌健胃消食片之感慨片
5，江中牌健胃消食片下棋篇
13
电视广告
儿童装江中牌健胃消食片
1，儿童装郭冬临篇 2，儿童装沈殿霞篇 3，儿童装吃饭篇
4，儿童装幼儿园挑食篇
14
2
消费者习惯发生变化，随着媒介行业的变化，消费者 不再聚集央视，形成了逐渐换台选台的习惯。
以往的成功经验使得江中集团认识到只有占据更多 的电视频道才能迅速提升知名度。
醉心作品
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媒介选择
1
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白云山口炎清颗粒广告片创作案TVC 15′
白云山和记黄埔企业战略是：中药现代化、国际化。
传统中医药文化走现代国际商业化，它的核心价值观必需要去守护：中药理。
否则，无立锥之地，何以安天下？
已往围绕各种“上火”形状诉求、GAP种植规范诉求、关爱诉求等等，显然难以满足以上。
于此，我们提炼出需要的元素如下：
1、现代时尚元素
2、国际流行元素
3、传统中药核心价值观：中药理
什么事物可以承载这些？
足球！
中国足球！
世界足球！
那么足球与口炎清可以有什么故事？
中国足球“病入膏肓，积重难返，举步维艰-----语出现任中国足球掌门人南勇”。
用中药的药理去诊治中国足球，是正抗着这面中药足球大旗的白云山人的所想所愿。
这面旗帜，绝对不止纯粹物理意义上以中药方对运动员身体上的调理。
更是一种理念，一种中药理所诠释的“与天地相参、与日月相应、与四时相副、天地万物为一”等“天人合一”中医药理念去诊治中国足球。
足球运动是团队竞赛项目，运动员的一些焦虑情绪、一些急功近利的心态、一些低晦不振的状态，足以毁灭任何一支球队了吧？在过去的时月，中国足球显然是国人心中的痛。
全国数万万计的球迷呢？很大部分在上火、焦虑、烦躁、失望、无休止诋毁怒骂-------屡战屡败！
！来个感叹号。
唤醒…
使足球运动回归为理性吧，回归运动本身：强身健体。
回归足球竞技本身：友谊第一。
勿忘，
中国足球之外，还有世界足球。
中超之外，还有世界杯……
调理…
以口炎清独特的功效，为高强度、高压力的运动员们、数万万球迷们清热降火、解毒疏压……
！再来个感叹号。
全国数万万计的球迷，请理性、冷静、期待、欣赏的目光，再看中国足球--------屡败屡战！
这就是变化
口炎清扮演的就是为药者，求患者变。
变，带去新生气。
这就是，
口炎清与足球的故事。
只是白云山“中药足球”旗帜下的其中一个故事。
最后，在这个故事的立意指导下，进行的一系列广告片创作就身具灵魂。
口炎清系列创作脚本一：记分屏
场景1：3′
（画面出现）
（背景音）：沉重
（镜头）：静态特写，整个镜头中锁定足球比赛场中的记分屏，比分0：0，
(旁白、旁文)：我常看足球赛
（背景音）：传来观众席喧哗、怒火上头等负面杂音
（镜头）：比分数值0：1
（镜头）：比分数值0：2
（镜头）：上半场哨音响起，镜头锁定在从球门背面视觉所抓拍的一个运动员提脚抽射、足球离网不进时失望的瞬间。
(旁白、旁文)：这场比赛，我看到了失败者的悲伤！
（画面切换）
场景2：7′
（背景音）：清快
（镜头）：口炎清登场，化身绿色旋风精灵飘舞，把沉重的画面润色的轻松明快些了。
（三维）口炎清颗粒的药理功效说明。
（镜头）：镜头拉远，显现出电视机旁一中年男子在喝白云山口炎清冲泡剂。
(旁白、旁文)：我喝白云山口炎清，清热、降火。
（画面切换）
场景3：3′
（背景音）：清快
（镜头）：下半场比赛在继续，比分数值0：3
（镜头）：比分数值1：3
（镜头）：比分数值2：3
（背景音）：观众席传来热情、高昂加油声，临终场哨声中达到高潮
（镜头）：下半场哨音响起的同时，镜头锁定一名矫健的运动员身影，奋起一脚、球进时喜悦的瞬间。
(旁白、旁文)：同样一场比赛，我看到了勇敢者的喜悦！
（画面切换）
场景4：2′
（终幕）：<白云山品牌LOGO >
（旁白、旁文）：看球也讲心情。
脚本解读：
用“我在看球”诠释一幕赛事。
我为上半场败势而悲伤，
我为下半场临终场追平而欣喜。
口炎清呵护“我”看球的心情。
脚本解读：
同样的比赛、同样的观众
降降火、缓缓情绪。
屡战屡败，
亦或
屡败屡战。
不一样的心情、不一样的视觉。
口炎清系列创作脚本二：宿命进球
场景1：足球比赛场5′
（背景音）：亢奋、喧闹。
（镜头）静态镜头里只有一只穿着球鞋的脚，一只球滚动着就停在这只脚下。
（背景音）：加油声与喧闹，逐渐变的遥远
（镜头）镜头中，草坪被日照所烘烤、穿着球鞋的脚在焦躁的颤动或呼吸、足球碾压在软弱无力的草坪上，洒在球面上的阳光耀目而显的无比沉重。
镜头定格在这三事物的躁动上，而场边逐渐变的遥远的背景音却依然足够使这只脚的主人清楚这一抽射的意义。
但镜头又注意到，那只脚临射前不自然的挪动了一下。
他是有犹豫的，或许，受期望太高而心急如焚，或许过于渴望，这支万众瞩目的足球队太需要一个进球了吧？
（背景音）：遥远的声音终于不可闻，转而极静。
（镜头）镜头也可以随着感慨：那只脚终于动了，带着一股火焰以澎湃之势击踢而出!
球在翻滚，拖着条火焰，在无声的世界里向前。
瞬间，划破虚空，在球场观众席的背景下向前！
离网而过，没进！
镜头定格，画面显的如此的义无返顾与悲哀。
场景2：广药白云山足球队训练基地4′
（背景音）逐渐轻快
（镜头）镜头可以转向沈详福同志了，他身披广药白云山队战袍出现在训练基地。
训练基地绿意蛊然，一群朝气、英气的广药白云山队的小伙子们在基地训练场上走位奔跑训练。
接着在镜头中，捕捉着他们敏捷、灵性的步点。
当然，这些小伙子的脚上，所穿的战靴与上一场景是不同的。
（镜头）沈教练面向小伙子们，神情一如其风格，出手抛球进场。
球在翻滚，在无声的世界里向前，向前。
瞬间，划破虚空，划向那宿命般的足球比赛战场！
场景3：足球比赛现场4′
（背景音）：亢奋、喧闹。
（镜头）静态镜头里还是那一只穿着球鞋的脚，那只宿命般归来的足球滚动着停在这只脚下。
（背景音）：加油声与喧闹，逐渐变的柔和
（镜头）镜头中，雨后草坪生气勃勃，雨后的阳光当然也润人心霏，特写好的话，或许草稍的水滴都可以清晰可鉴。
那只脚坚实有力蓄力待发，使的脚上那只代表某球队的战靴都显的可爱可亲起来。
那足球呢？安静，很安静的在它该在的位置。
----速的滚动而来，静的站在那里，反差带给它风范。
镜头可以定格一秒在这三事物所调构的小天地，这瞬间所展露新生的美丽，足以让人感动。
（镜头）没有任何的停顿，没有任何的犹豫，带着点缀了些绿色的清风干脆利落一脚抽射！球若遁影，一条绿色旋风迅疾般扑进球网，进了！
镜头定格，附于球后的那抹绿意，或许能述说什么。
[终幕]：<<<白云山品牌LOGO >>> 2′
注：所有[场景]可以在广药白云山足球队训练基地取景。
脚本解读：
场景1，一系列的画面渲染出那一脚的义无返顾和悲哀。
那一群足球人，可能是真的努力了吧，但现实却残酷的告诉一个事实：“病入膏肓，积重难返，举步维艰”
场景2，前掌门沈详福出掌广药白云山足球队，这就是野原上另起一点星火。
广药队这一群小伙子们的步点、沈详福的手抛球，都直指他日能另成燎原之势啊。
这里就是变化的诱因，就是药引。
场景3，那宿命般的抛球，重回那只脚下，球进，结局已不同！这就是变化，而药者就是求变的，带去的就是新生。
至于其中更多的味道，各人自去品之。
综述，全幕无任何文案、旁白。
以背景音的动、远、静、明快为轴，细腻的勾画出一幕意味深远的画面。
低成本、大情节表达“白云山口炎清颗粒”大品牌、大产品的传播理念。