创业培训教学设计评估你的市场
创业培训第三步市场评估
SYB创业培训
20
“顾客就是上帝”的含义？
以顾客的高兴和满意为最高原则。 要会欣赏赞美鼓励取悦顾客。
(笑脸好话是产品的一个组成部分)
永远不要同顾客争执。 处事要有充分的灵活性。 商人商人，凡事都可以商量的人
2021/2/3
SYB创业培训
21
服务顾客的价值
保持一个老顾客是吸引一个新消费者 的营销费用的五分之一 。向现有客户销售 的几率是50%，而向一个新客户销售产品 的几率仅有15%
市场营销以及制定市场营销计划对学 员取得预期目标至关重要
一个成功创业的业主，要想搞好经营， 必须制定4P营销计划。
2021/2/3
SYB创业培训
48
每项市场营销计划都包括4个P
产品 product
价格 price
地点 place
促销 promotion
2021/2/3
SYB创业培训
49
6P“大市场营销”理论
2021/2/3
SYB创业培训
3
营销与销售的区别
销售
营销
依赖经验 了解不同个性的买主 时间用于面对面的促
销上 从短期考虑 目的在于促进销售
依赖于市场调研
从目标市场入手进行 市场细分
时间用于计划工作上
从长期考虑
目的在于获得市场份 额并赚取利润
2021/2/3
SYB创业培训
4
市场营销指明企业的发展方向，是 企业各部门工作的核心和龙头。
客户忠诚度下降5％，企业利润则下降 25％ 。如果将每年的客户关系保持率增加 5个百分点，可能使企业利润增长85％ 。
企业60％的新客户来自现有客户的推 荐，顾客忠诚度是企业利润的主要来源。
创业培训第4期第三步：评估你的市场4P
4、根据定单和购买意向书——从而推断销量。 5、 进行调查——从亲朋好友开始做抽样调查 取得数据。
这五种方法究竟用一种还是同时选用
某几种，视你的需要与可能。请创业者注
意的是买卖成功的关键是摸清市场和竞争
对手。
2021/4/15
SYB创业培训
60
（1）、你的经验：
店等可考虑该区域）。
2021/4/15
SYB创业培训
31
制定市场营销计划 4P——地点
方便近捷 节省成本 便利顾客
……
（1）零售和服务企业以顾客近为好 （2）制造企业以原材料近为好
2021/4/15
SYB创业培训
33
分组讨论
1、分3组，讨论时间为15分钟
2、一组利用4P理论来分析黄亮和李燕的市场营销计划
78
2021/4/1销售预测：
1、销售预测是投资、启动资金预测的依据。 2、是价格、现金流量计算的依据 3、是企业生存、发展的依据（扩张和限制） 4、是制定创业计划书的基础。 5、销售预测是制定创业计划最重要的环节，所有的
销售量必须是从市场上来的，必须真实、可行、切忌 纸上谈兵。
记住： 1、没有顾客，你的企业就会倒闭； 2、如果你满足了顾客的需要，你的企业就 有可能成功。
2021/4/15
SYB创业培训
7
如何吸引顾客，战胜对手？
请每个人谈一点生意经
2021/4/15
SYB创业培训
8
分组讨论：购买下列商品时主要考虑哪些因素？
1组：买衣服 2组：理头发 3组：买日用品 4组：一学员的羊肉火锅店生意很冷清，
2021/4/15
SYB创业培训
创业培训第三步如何评估你的市场
创业培训第三步如何评估你的市场创业是一段充满挑战的旅程，而评估市场是其中至关重要的一步。
只有对市场进行准确、全面的评估，才能为你的创业决策提供实际依据，降低风险并增加成功的机会。
那么，在创业培训的第三步，如何评估你的市场呢？1.了解市场规模和增长趋势首先，你需要了解你所面对的市场的规模和增长趋势。
通过调研行业报告、市场研究数据以及与相关专家、从业者的交流，来获取关于市场容量、市场份额以及潜在市场规模等信息。
这些数据将帮助你评估市场的潜在商机和发展前景，从而为你的创业项目提供参考。
2.分析目标客户群体了解目标客户群体是评估市场的关键一环。
通过分析目标客户的特点、需求、购买力等，你可以更好地了解潜在客户的行为模式和消费习惯。
这可以通过市场调研、竞争对手分析和客户访谈等方式进行。
3.研究竞争对手一个成熟的市场必然存在竞争对手，因此研究竞争对手是评估市场的重要一环。
通过了解竞争对手的产品、定价策略、市场份额等，你可以评估市场的竞争激烈程度，并确定你的产品或服务在市场中的差异化优势。
这些信息对你的定位、营销策略和市场份额的把握都至关重要。
4.评估市场风险和机会创业并非一帆风顺，市场风险是无法避免的。
因此，在评估市场时，你也需要考虑市场的风险和机会。
例如，技术的快速变化、法律和政策的不稳定性等因素都可能对市场产生重大影响。
因此，对市场的风险进行充分的评估和预测，能够帮助你在创业过程中做出明智的决策。
5.进行SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场评估工具，可以帮助你评估市场的优势、劣势、机会和威胁。
通过分析自身的优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁，你可以更好地把握市场的情况，制定相应的市场营销策略和发展计划。
6.市场测试和验证最后，在对市场进行评估之后，进行市场测试和验证是非常重要的。
这可以通过暂时性的产品试销、市场调查和小规模试点等方式进行。
通过收集用户反馈、了解市场反应和销售情况，你可以进一步验证市场的需求和商机，并在此基础上进行适当的调整和优化。
SYB创业培训教学计划(教案) 第三步 评估你的市场
《创办你的企业》SYB创业培训教学计划目录SYB创业培训介绍------------------------------- 错误!未定义书签。
第一步将你作为创业者来评价------------------- 错误!未定义书签。
第二步为自己建立一个好的企业构思------------- 错误!未定义书签。
第三步评估你的市场------------------------------------------- 3第四步企业的人员组织------------------------- 错误!未定义书签。
第五步选择一种企业法律形态------------------- 错误!未定义书签。
第六步法律环境和你的责任--------------------- 错误!未定义书签。
第七步预测启动资金需求----------------------- 错误!未定义书签。
第八步制定利润计划--------------------------- 错误!未定义书签。
第九步判断你的企业能否生存------------------- 错误!未定义书签。
第十步开办企业------------------------------- 错误!未定义书签。
第三步评估你的市场一、教学目的：1、掌握评估市场、市场营销知识；→了解你的顾客。
♦知道分析本企业潜在顾客的需要及重要性。
♦明白本企业的顾客的主要特点和购买习惯2、了解你的竞争对手；→知道了解竞争对手的重要意义。
→确定竞争对手的主要特点。
3、制定市场营销计划；→知道市场营销对实现其预期销售的重要性。
→知道市场营销的4P原理。
→能够制定自己的市场营销计划。
4、制定市场营销计划；→知道仔细估计销售额的重要性。
→估计企业的销售额。
二、教具：多媒体、白板、挂纸等三、教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学四、授课内容：通过前几天的学习，我们已经有了自己创业的确切构思。
现在，我们将要学习市场营销的知识，衡量我们将要创办企业的产品或提供的服务有没有市场。
创业第三步评估你的市场培训
创业第三步评估你的市场培训创业第三步：评估你的市场培训创业既是一个冒险的旅程，也是充满挑战和机会的旅程。
在决定进入一个市场并创办一家培训机构之前，对市场进行评估是至关重要的。
这一步骤将帮助你确定目标市场的规模、竞争情况以及潜在的机会和风险。
以下是评估你的市场培训的关键步骤：1. 定义目标市场：首先，你需要明确你希望培训的受众是谁。
你的培训课程是否面向个人消费者，还是面向企业或专业人士？确定你的目标市场将帮助你更好地定位和推广你的培训服务。
2. 统计市场规模：了解你的目标市场的规模是非常重要的。
通过研究相关行业的报告和数据，你可以了解目标市场的总体规模以及培训市场的份额。
这将有助于你预估潜在的收入和增长潜力。
3. 了解竞争情况：在评估市场之前，必须要了解市场上的竞争格局。
查看你的竞争对手的培训课程、定价策略、营销活动等方面的信息。
这将帮助你确定你在市场中的定位，并找出你的竞争优势和独特之处。
4. 分析目标市场的需求：了解你的目标市场的需求是非常重要的。
通过市场调研、问卷调查等方式，了解潜在用户对培训服务的需求和偏好。
这将帮助你开发出与市场需求相符的培训课程，提供有价值的服务。
5. 评估市场增长潜力：通过研究报告和数据分析，你可以评估目标市场的增长潜力。
考虑到市场的整体趋势、人口结构和经济状况等因素，预测市场的未来发展趋势，并决定是否具备进入市场的机会。
6. 澄清目标市场的定位：在市场培训中，定位是非常重要的。
你需要确定你的培训课程在目标市场中的定位，以区别于竞争对手。
你可以通过确定你的培训课程的特点、目标受众和价值主张来澄清你的定位。
7. 评估风险和挑战：创业之路充满着不确定性和风险。
在评估市场之前，你需要考虑到可能遇到的风险和挑战。
这可能包括竞争压力、法规和政策的影响、经济不确定性等。
评估这些风险和挑战，有助于你制定相应的应对策略。
8. 确定市场推广计划：最后，你需要制定一个市场推广计划。
这包括确定你的目标客户、制定营销策略、选择适当的传播渠道以及制定预算。
SYB创业培训第三步：评估你的市场4(精)
2018/9/15
2
课题四、 预测你的销售
教学目的
• 知道仔细估计销售额的重要性。 • 估计企业的销售额。
2018/9/15
3
销售预测的含义
预计企业在未来一段时间内的销售量 称为“销售预测”，是制定创业计划中 最重要和最困难的部分。
2018/9/15
4
销售预测的重要性：
2018/9/15
16
案例1：木梳卖给和尚
卖产品前我们都需要进行产品的营销策划，而策划第一步就是市场分析与需求预测。我们来看看L、 Z、W三君是怎样做的？ L君不做寺庙分析，只要是寺庙就进去销售木梳，从这一点看，L君没有市场分析的意识。 Z君去名山名寺，W君去颇具盛名，香火极旺的深山宝刹。这表明他俩有市场分析的意识，并做了需求预 测与市场选择。为什么Z君与W君的选择会不一样呢？这是Z君与W君在做市场分析时，他们所选择的市 场关键因素不同所导致的。Z君所选择的市场关键因素是寺庙的庙，而W君所选择的市场关键因素是寺庙 的香客，并对香客的需求进行了分析与预测。其实Z君与W君都都看到了木梳的消费者是香客而不是和尚。 这表明他俩把握市场分析要回答的“谁是木梳的最终使用者？”问题上W君更胜一筹。 由于Z君选择了寺庙作为市场关键因素，做市场需求预测时，就只能是寺庙的数量决定木梳的数量， 尽管他看到了香客是木梳的最终使用者。而W君选择了香客作为市场关键因素，他做市场需求预测时， 首选方法是市场关键因素派生-连比漏斗法。他的需求预测是这样做的：一天香客有多少（可以从寺庙售 票处获得或其他渠道），比如5000人，喜欢拿纪念品的香客比例约为10%，通过观察发现虔诚的香客约 为30%，这样就可以计算出最基本的市场需求是150把每天，10天内市场需求是1500把，故W君可以卖掉 1000把。请注意，这里的10%与30%是可以从很简单的渠道得到，可以是一个大概的数据。另外，拿纪念 品的香客不一定愿意拿木梳，拿纪念品的香客不一定虔诚，虔诚的香客不一定拿纪念品，但是不妨碍我 们市场经理与产品经理依据香客作为市场关键因素来做市场需求预测。另外市场需求会随环境而变化的， 比如拿到积善梳的香客，对其他香客会产生影响，导致那些不虔诚的香客也来拿积善梳，导致那些不喜 欢梳子的香客也来拿积善梳。所以市场需求的最大量就是漏斗顶端的每天5000把（限定一人一把）。假 如W君所到的寺庙每天香客为1000人次，那么按照市场关键因素派生-连比漏斗法，计算出来的最基本的 市场需求为30把每天，这样他就在10天之内极有可能就卖不到1000把。 作为理性的W君，在营销策划前进行了科学的市场分析与需求预测，这为他后面制定营销组合战术 奠定了成功的基础。在市场分析与需求预测中，他的科学性就表现在两个方面：1，市场关键因素找准了， 2，依据市场关键因素派生-连比漏斗法进行了市场需求预测。
创业第三步评估你的市场培训课件(PPT 52页)
•
44、你要求的次数愈多，你就越 容易得 到你要 的东西 ，而且 连带地 也会得 到更多 乐趣。
•
45、把气愤的心境转化为柔和， 把柔和 的心境 转化为 爱，如 此，这 个世间 将更加 完美。
•
46、一份耕耘，一份收获，付出 就有回 报永不 遭遇过 失败， 因我所 碰到的 都是暂 时的挫 折。
•
47、心如镜，虽外景不断变化， 镜面却 不会转 动，这 就是一 颗平常 心，能 够景转 而心不 转。
• 问卷调查 • 行业信息：批发商、行业指南、报纸及杂志 • 抽样访问
阅读三个斑竹的创业故事（十）：调查顾客需求
三、了解你的竞争对手
俗话说，同行是冤家，防着点。在这里我们要换一 个思考方式，换一个观念。同行是老师。
可以通过回答P48 的问题，来收集竞争对手的信息。 请看教材P49 阅读故事（十一）： 收集竞争对手的信息
•
48、每件事情都必须有一个期限 ，否则 ，大多 数人都 会有多 少时间 就花掉 多少时 间。
•
49、人，其实不需要太多的东西 ，只要 健康地 活着， 真诚地 爱着， 也不失 为一种 富有。
•
50、生命之长短殊不重要，只要 你活得 快乐， 在有生 之年做 些有意 义的事 ，便已 足够。
•
51、活在忙与闲的两种境界里， 才能俯 仰自得 ，享受 生活的 乐趣， 成就人 生的意 义。
• ①找到了顾客 • ②找到了产品 • ③产品销售渠道
3、收集目标顾客的信息
顾客信息
Who
What When Where Why
• 谁是你的顾客Who • 他们需要什么What • 他们何时购买When • 他们在哪里购买Where • 他们为什么购买Why
SYB创业培训教学设计——评估你的市场
SYB创业培训教学设计——评估你的市场
SYB创业培训教学设计
第三步评估你的市场
一、教学目的
1.学员能够叙述潜在顾客的定义，区分不同的购买动机，能分析自己企业潜在顾客的特点和购买习惯。
2.学员能说明顾客信息搜集的内容。
3.学员能够区分不同搜集顾客信息的方法，并说明各种方法的使用要点和优劣。
4.学员能够说明了解竞争对手时需要搜集的信息。
5.学员能够说明市场营销计划的内容和结构。
6.学员能够叙述4P营销组合的内容。
7.学员能够区分并正确运用不同的方法预测企业的销售。
二、教学重点、难点
1.重点：4P原理及搜集顾客和竞争对手信息的方法
化解方法：通过举出实例，帮助学员获得更直观的理解。
同时，通过参与性的教学方法，如头脑风暴等方式，可以使理解得快的学员可以带动有困难的学员进行理解和思考。
2.难点：预测销售的方法
化解方法：仔细讲解黄亮和李燕的创业故事（十三），并由师生共同完成一两道例题。
在进行创业计划的制作时，需要加强巡回指导。
三、教学方法
1.任务驱动法
2.头脑风暴法
3.小组讨论法
4.案例分析法
四、教学资源准备
1.彩纸（需至少四种颜色）
2. 白板及配套磁铁
3. 挂纸
4. 投影仪
五、建议学时12课时。
SYB创业培训第三步：市场评估
10 4月 5月 6月 7月 8月 9月 月 300 300 600 450 450 900 450 450 900 500 500 500 600
11 月 600
12 月 600
合计(片)
500 500 500 600 600 600 1000 1000 1000 1200 1200 1200
请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认 真调查研究，二是过于乐观。
• 现有的顾客 • 潜在的顾客
2.了解市场营销观念 •产品导向观念 •推销导向观念
•顾客导向观念
二、了解你的顾客（市场）
顾客是你企业的根本，你要以合理的价格向 你的顾客提供他们想要的产品。 顾客在哪里？他们的购物规律是什么？ 顾客需要什么产品和服务？ 顾客能接受的产品与服务的价格是多少？
寻找你的目标顾客一般分为两个步骤：
请阅读故事（十一）再一起来总结从竞争对手那里学习什么？
四、制定市场营销计划
• 调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的 产品服务。以合适的有竞争力的价格，通过最 方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更 多的市场份额。为此还要做力所能及的促销活 动。成功的促销能增强本企业的竞争力，但是 这四个P（Product、Price、Place、 Promotion）该怎样灵活配置、有重点地加以 强化才能取得最佳效果呢？问题在于做好“市 场营销计划”。
如何制定市场营销计划？ ——4P法
产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销
（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四
个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市 场营销中的四个方面简称为4P。
价格
产品 地点 促销
SYB创业培训--三、-评估你的市场--预测你的销售
13
5
6
7
8
9
10 11 12
份额 销售计15划% 如15下% ：15% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30%
啤酒 烟 糖
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
第三步 评估你的市场
四、预测你的销售
精选2021版课件
1
教学目的
课程结束时，学员能够:
知道仔细估计销售额的重要性。 估计企业的销售额。
精选2021版课件
2
教学内容
什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习
精选2021版课件
3
1.什么是销售预测
定义: 预计企业在未来一段时间 内的销售量,是制定创业计划中最重要 和最困难的部分。
啤酒
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270
烟
105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
糖
精选2021版课件
9
精选2021版课件
10
练习8: 习题1 参考答案
社区销售市场容量
1、计算市场总容量：
洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240
2、魏刚头三个月可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占
×市场月销售总额
30%。
预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%
月份
1
SYB创业培训教学计划(教案) 第三步 评估你的市场
《创办你的企业》SYB创业培训教学计划目录SYB创业培训介绍------------------------------- 错误!未定义书签。
第一步将你作为创业者来评价------------------- 错误!未定义书签。
第二步为自己建立一个好的企业构思------------- 错误!未定义书签。
第三步评估你的市场------------------------------------------- 3第四步企业的人员组织------------------------- 错误!未定义书签。
第五步选择一种企业法律形态------------------- 错误!未定义书签。
第六步法律环境和你的责任--------------------- 错误!未定义书签。
第七步预测启动资金需求----------------------- 错误!未定义书签。
第八步制定利润计划--------------------------- 错误!未定义书签。
第九步判断你的企业能否生存------------------- 错误!未定义书签。
第十步开办企业------------------------------- 错误!未定义书签。
第三步评估你的市场一、教学目的：1、掌握评估市场、市场营销知识；→了解你的顾客。
♦知道分析本企业潜在顾客的需要及重要性。
♦明白本企业的顾客的主要特点和购买习惯2、了解你的竞争对手；→知道了解竞争对手的重要意义。
→确定竞争对手的主要特点。
3、制定市场营销计划；→知道市场营销对实现其预期销售的重要性。
→知道市场营销的4P原理。
→能够制定自己的市场营销计划。
4、制定市场营销计划；→知道仔细估计销售额的重要性。
→估计企业的销售额。
二、教具：多媒体、白板、挂纸等三、教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学四、授课内容：通过前几天的学习，我们已经有了自己创业的确切构思。
现在，我们将要学习市场营销的知识，衡量我们将要创办企业的产品或提供的服务有没有市场。
syb创业培训第三步：评估你的市场
2、下等上层 约 收入很高、其中包括暴发户；喜欢炫耀，追求进入上等上层人
2%
阶层。
3、上等中层 约12% 没有罕见的财富，职业人士、实业家、公司经理；关注事业， 喜欢高档住宅、服装、家电等。
4、中等阶层 约32% 中等收入,白领或蓝领；期望从事体面工作，购买大众潮流产品。
5、劳动阶层 约38% 中等收入,蓝领；愿意听从购物建议，有麻烦时寻求帮助。
⑵列出自己“5W”
⑶对比——列出双方优势、劣势表
⑷提出侵略课题（提出目标）
⑸解出对手“没有做的”原因
⑹提出针对对手“没有做的”最佳对策
⑺提出针对对手“做得好的”最佳对策
⑻提出针对对手“做得不好的”最佳对策
⑼提出针对自己“没有做的”最佳对策
⑽提出针对自己“做得不好的”最佳对策
⑾选择有利的“侵略武器”，并制订出“侵略方案”
3、满巢一期
4、满巢二期
5、满巢三期
6、空巢一期
7、空巢二期 8、鳏寡就业 9、鳏寡退休
最小的孩子不到6岁
对经济状况和银行储蓄感到不足，对新产品感兴 趣，喜欢广告宣传产品。
最小的孩子6岁以上
经济状况较好，受广告的影响较小，喜欢购买大 包装，多组合的产品。
身边还有未自立的子女
经济状况较好，很难受广告影响，耐用品的平均 购买量很大。
划定调研范围 确定目标市场 直接进入市场 亲自搜寻信息
结合各创业小组的项目请发言： 讲你们是否围绕上述四点展开市场调查？ 黄亮和李燕有市场调查计划吗？
7
收集信息的方法
生活的积累，凭自己的经验推测 平时的观察与收集 亲朋好友的帮助收集 亲自走出去实践、抽样访问、与潜在的顾客
3 .评估你的市场
信息收索法
市场调查时，如果发现你的企业没有多少顾客，
你就要再构思一个不同的企业想法。
12:42
中国创业培训
创业故事10：调查顾客需求（P4-5）
黄亮和李燕是如何进行调查的？ 他们的调查结果是什么？
中国创业培训
12:42
练习21：确定你的目标顾客（P82）
顾客特征 谁将成为你的顾客
年龄 性别 地点（他们在哪里） 工资水平（具体数字） 购买频率 （日、周、月、季、年）
劳动力 资源
政治文化 自然条件
中国创业培训
12:42
选址的步骤
地区分析 商业区、购物区分析
（中心区、副中心区、商业小区、购物中心内 部、独立店面……） 具体位置分析
（内外交通、派生客流、竞争铺面、地形特点、 城市规划、回报率……）
12:42
中国创业培训
选址参考
居民区
（洗衣、饮食、便利店、维修店、药店、美容美发......）
满足什么需求 顾客在哪
顾客数量的增减
需要什么产品
购买频率 为什么购买特定产
品
……
顾客的消费力
购买数量 寻找什么独特的产
品
做顾客方面的市场调查时，要努力获取上述问题的可靠答案 ，这对判断你的企业构思是否可行非常有帮助！
12:42
中国创业培训
4、收集顾客信息的方法
经验判断法
实验法
观 察法
方法
问卷法
访谈法
练习26：准备你的市场营销计划—促销（P88）
促销方式
广告
具体内容
成本预测（元）
人员推销
营业推广
公共关系
中国创业培训
12:42
1 了解你的顾客 2 了解你的竞争对手 3 制定你的市场营销计划
SYB创业培训 三 评估你的市场 预测你的销售
SYB创业培训
3.怎样进行销售预测
预测销售的方法
你的经验 与同类企业对比 实地测试 预订单或购买意向书
实地调查
SYB创业培训
4. 销售预测练习
分组练习(P71): 练习8：学习更多的销售预测的知识
SYB创业培训
71页练习8习题1答案
社区销售市场容量
1、 烟 240+390=630 糖180+300=480
社区销售市场容量
1、计算市场总容量： 啤酒300+600=900 烟 240+390=630 糖180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、设定自己的市场占有份额： 魏刚三个月后可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。 预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%
SYB创业培训
教学总结
学习销售预测的含义 了解销售预测的重要性 掌握销售预测的方法 估计企业的销售额
什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习
SYB创业培训
Thank you for your attention
09.03.2020
SYB创业培训
3、 每月销量=所占份额 ×市场月销售总额
销售计划如下：
月份
份额
1
2
3
15% 15% 15%
4 20%
5
6
7
8
9
10 11 12
%
啤酒 烟 糖
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
第三步 评估你的市场--SYB创业培训课程
2020/11/1
23
你产品的评价？ 故事及练习4
2020/11/1
24
（2）价格： 价格是你用产品要交换回的钱数。
商品价格的高低，主要是由商品中包含的价
值量的大小决定的，同时还受其他的因素的影响 和 制约。影响商品价格的构成主要由以下六种因 素：
商品成本 消费者需求 商品特征 竞争者行为 货币价值。 政府干预
的利润。
请记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。顾 客购买产品和服务是为了满足不同的需求。
2020/11/1
8
定位论及特点
2020/11/1
9
因素：
地域、历史、人文特点？ 生活服饰、饮食、购买力特点？ 流动人口的特点？
2020/11/1
10
需求：
顾客愿意支付多少？
顾客需要什麽产品，服务？（外形、质量、价 格）
可以说现代经济社会中，市场已演化为由货币和价格 作为媒介物而联系在一起的商品供求关系。市场既体现 着商品的买方、卖方和中间商之间的关系，还体现着商 品在流通中发挥促进或辅助作用的一切机构、部门与商 品买者与卖者之间的关系。这是广义的市场概念。
2020/11/1
7
1.了解你的客户
顾客是你企业的根本，如果你不能够以合 理的价格向他们提供所需和想要的产品或服务， 他们会到别处去买。相反，感到满意的顾客会成 为回头客。他们会向自己的亲友和其他人宣传你 的企业。让顾客满意，意味着更多的销售和更高
市场是商品交换的场所
狭义的市场概念 广义的市场概念
2020/11/1
6
如：天津大胡同小商品市场、农贸市场、滨江道小商 品市场。以上这些概念涉及的范围和内容比较窄，没有 突破时间和空间的限制。通常被称为是狭义的市场概念。
SYB创业培训第三步3
制定市场营销计划
4、促销(Promotion) 促销是指采取恰当有效的方式把产品信息传递给顾客， 吸引他们购买产品。 广告：通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品 来招徕顾客 公共关系：树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的 好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作 宣传来影响顾客。搞好各种关系、参加公益活动； 销售促销：设法用降价、优惠、打折、会员卡、奖励、 礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉 而成为顾客。 人员推销：与顾客作面对面的沟通，促成交易。
产品的质量、功能 产品的包装和说明 产品的规格和特色 售后服务 维修和零配件供应 产品的商标和品牌
制定市场营销计划
销 售 额 利 润
投入期 (试销期）
成长期
成熟期
衰退期
销售曲线
利润曲线 时间
制定市场营销计划
阅读理解创业故事（九）《产品决策》 思考问题： 1、他们产品决策的依据是什么？ 2、他们的产品计划有几方面，需要补充吗？ 完成练习4，记下你的产品信息 P67 产品决策：企业生产的产品要更能突出满足 顾客需求的产品特性
制定市场营销计划
选择经营场地要考虑的几个因素： 租金高低； 物业条件是否能满足经营面积、布局要求； 该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和消费水平； 是否接近目标顾客群体； 交通便利性或方便顾客； 社区未来发展前景； 同类生意的竞争状况； 经营环境的障碍多少；
制定市场营销计划
阅读创业故事（十一）《选择地点》 P9 讨论： 1、黄亮和李燕他们如何选择地点？怎 样考虑运输问题？ 2、你如何选择企业地点？ 完成练习六，记下企业开办地点的相关信息
谢 谢！
练习8——学习更多的销售预测知识
（供参考）
习题1： 1、估计社区销售额不因增加我的商店而增加市场容量：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
SYB 创业培训教学设计
第三步评估你的市场
一、教学目的
1.学员能够叙述潜在顾客的定义，区分不同的购买动机，能分析自己企业潜在顾客的特点和购买习惯。
2.学员能说明顾客信息搜集的内容。
3.学员能够区分不同搜集顾客信息的方法，并说明各种方法的使用要点和优劣。
4.学员能够说明了解竞争对手时需要搜集的信息。
5.学员能够说明市场营销计划的内容和结构。
6.学员能够叙述4P 营销组合的内容。
7.学员能够区分并正确运用不同的方法预测企业的销售。
二、教学重点、难点
1.重点：4P 原理及搜集顾客和竞争对手信息的方法化解方法：通过举出实例，帮助学员获得更直观的理解。
同时，通过参与性的教学方法，如头脑风暴等方式，可以使理解得快的学员可以带动有困难的学员进行理解和思考。
2.难点：预测销售的方法化解方法：仔细讲解黄亮和李燕的创业故事（十三），并由师生共同完成一两道例题。
在进行创业计
划的制作时，需要加强巡回指导。
三、教学方法
1.任务驱动法
2.头脑风暴法
3.小组讨论法
4.案例分析法
四、教学资源准备
1.彩纸（需至少四种颜色）
2. 白板及配套磁铁
3.挂纸
4.投影仪
五、建议学时
12 课时。