《营销管理与分析》
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精选课件
课时安排
• 讲授－10单元 • 案例讨论－3单元 • 客座报告－3单元 • 期末案例分析－3单元 • 考试－1单元
精选课件
课时安排
• 第1周 文化、战略
• 第11周 销售管理
• 第2周 概念与框架
• 第12周 机构营销
• 第3周 市场机会
• 第13周 客座
• 第4周 目标市场
• 第14周 服务营销
精选课件
3
任课教师简介
• C、工作简历：
曾任：厦门某电子公司总经理 福建某国有大中型企业总经理 福建某市电子局副局长 广东某集团公司总裁 某民营企业董事长 某股份制企业董事长
精选课件
4
任课教师简介
• D、社会工作：
曾任：福建省学联主席 全国青年联合会委员 厦门市青年企业家协会副会长 福建省青年企业家协会会长 97世界管理大会（上海）秘书长
• 教师印象分（考勤、提问、讨论等）10分 • 期中考试（第十周、个人、闭卷）20分 • 案例作业 （三次）30分 • 期末案例分析（期中出题） 40分
• 注：若有人不及格谢绝说情
精选课件
科代表与小组
• A、B班各一位科代表。作用：考勤、分 组、通知、收作业
• 日常讨论小组：5人一组，三次固定 • 期末案例组：5人一组，自由组合
精选课件
营销的概念
• MARKET • MARKETING • MARKETER
精选课件
市场营销的核心精神
• 市场经济的基本原则 －公平交易
• 市场营销的核心精神 －为人民服务
（以公平交易的原则，通过为消费者服 务获取自身利益） • 市场经济的基本假设
精选课件
营销与销售的差别
• 销售在产品生产之后 • 营销在产品生产之前
现任：中国国民经济管理学会副会长兼秘书长 世界管理学者学会联盟理事 中国企业管理案例库组建工程领导小组副组长兼秘书长
• E、曾获荣誉：
1979年获全国三好学生、全国新长征突击手 1988年获福建省优秀企业家、全国优秀厂长经理
精选课件
5
MBA怎么教？
精选课件
MBA的学习目的
• 学会用专业的话说专业的事 • 用专业的话说非专业的事 • 用非专业的话说专业的事
• 企业文化
• 社团文化
• 宗教文化
精选课件
27
文化与企业文化
• 文化：人类群体或民族世代相传的行为模式、
艺术、宗教信仰，群众组织和其它一切 人类生产活动、思维活动的本质特征的 总和。
• 企业文化：企业信念、价值观、理想、最高
目标、行为准则、传统、风气等 内容的复合体。
精选课件
28
企业文化的基本内容
2
任课教师简介
• B、研究领域与主要文章著作
• 研究领域：产业经济、教育经济、战略管理、企业文化、市场营销
• 主要文章与著作：
““企业集团的组织模式研究”论文《福建技术与经济》1987第三期
““论无形资产管理”
论文 《复旦大学学报》1995第四期
““论东方管理文化”论文《世界管理学者联盟第三届大会论文集》1996
• 企业精神 • 行为规范 • 传统风俗
精选课件
29
文化的要素
• 文化环境 • 价值观 • 英雄人物 • 礼节和仪式 • 文化网络
精选课件
30
企业文化的核心－企业精神
• 企业价值观 • 企业使命 • 企业宗旨 • 企业目标 • 企业理念 • 经营哲学 • 管理思想
精选课件
狭义市场营销与广义市场营销
• 狭义市场营销 • 广义市场营销（时间与空间）
精选课件
企业竞争的形式
• 产品竞争 • 市场竞争 • 战略竞争 • 文化竞争
精选课件
战略管理
• 经营战略 • 公司战略 • 营销战略 • 职能战略
精选课件
文化的概念
• 狭义文化 • 广义文化
精选课件
24
文化的分类
营销管理与分析
何志毅
精选课件
任课教师简介
• A、学历简介：
• 福州大学机械系 • 厦门大学经济系 • 瑞士日内瓦国际管理学院 • 美国通用电气公司管理学院 • 复旦大学管理学院 • 北京大学光华管理学院 • 美国西北大学KELLOGG商学院
本科生 硕士生 进修生 进修生 博士生 博士后 访问学者
精选课件
• 人类文化 • 社会文化 • 民族文化 • 宗教文化 • 组织文化 • 区域文化 • 行业文化
精选课件
25
社会文化与民族文化
社会文化与民族文化的主导性 民族精神 民族历史 民族文化艺术 民族习俗 宗教信仰 社会制度
精选课件
26
组织文化
• 政党文化
• 军队文化
• 机关文化
• 校园文化
• 帮会文化
精选课件
MBA的学习内容
• 知识的增长 • 经验的补充 • 感觉的锤炼 • 能力的提高
精选课件
MBA的学习方法
• 向老师学 • 向同学学 • 从案例中学 • 自学 • 向客座教师学 • 通过各种教学活动学
精选课件
教学目的
• 理解市场营销管理学的框架体系 • 掌握基本概念、方法、应用工具 • 熟悉部分案例，加强操作感
““中国国有企业改革战略研究”论文《世界经济文汇》1997 特刊
《中国管理通鉴》
参编 浙江人民出版社 1997.3.
《中国国有企业改革战略研究》专著 中国金融出版社 1997.10.
《国民经济管理学》
参著 山东人民出版社 1998年
《中国发达地区民办教育的社会经济问题研究》 博士后论文 1999年
《中国企业管理教学案例》 副主编 北京大学出版社 1999年
案例分析
• 1A、中国中档汽车市场机会分析：上海 别克、广州本田、奥迪A6、帕莎特； 1B、洋快餐的客户需求调查
• 2、彩电产品的营销战略与营销组合比较 －康佳、长虹、TCL的价格大战
精选课件
考试范围
• 第一篇：第一、二、三章 • 第二篇：第四、六、九章 • 第三篇：第十、十三章
精选课件
考试结构
• 第5周 案例分析
• 第15周 案例讨论
• 第6周 案例讨论－10月14 • 第16周 国际营销
• 第7周 营销战略
• 第17周 客座
• 第8周 营销组合
• 第18周 期末案例
Biblioteka Baidu
• 第9周 案例讨论－10月28 • 第19周 期末案例
• 第10周 期中考试
• 第20周 期末案例
精选课件
授课安排
• 文化、战略与营销－讲义 • 营销管理的基本概念、原则与框架－第一篇 • 市场分析－第二篇4－8章 • 目标市场－第二篇9章 • 营销战略－第三篇10－13章 • 营销组合－第四篇15－21章 • 销售管理－第四篇22章 • 机构营销－第二篇第7章 • 服务业营销－第四篇第16章 • 国际营销－第三篇第1精4选章课件
课时安排
• 讲授－10单元 • 案例讨论－3单元 • 客座报告－3单元 • 期末案例分析－3单元 • 考试－1单元
精选课件
课时安排
• 第1周 文化、战略
• 第11周 销售管理
• 第2周 概念与框架
• 第12周 机构营销
• 第3周 市场机会
• 第13周 客座
• 第4周 目标市场
• 第14周 服务营销
精选课件
3
任课教师简介
• C、工作简历：
曾任：厦门某电子公司总经理 福建某国有大中型企业总经理 福建某市电子局副局长 广东某集团公司总裁 某民营企业董事长 某股份制企业董事长
精选课件
4
任课教师简介
• D、社会工作：
曾任：福建省学联主席 全国青年联合会委员 厦门市青年企业家协会副会长 福建省青年企业家协会会长 97世界管理大会（上海）秘书长
• 教师印象分（考勤、提问、讨论等）10分 • 期中考试（第十周、个人、闭卷）20分 • 案例作业 （三次）30分 • 期末案例分析（期中出题） 40分
• 注：若有人不及格谢绝说情
精选课件
科代表与小组
• A、B班各一位科代表。作用：考勤、分 组、通知、收作业
• 日常讨论小组：5人一组，三次固定 • 期末案例组：5人一组，自由组合
精选课件
营销的概念
• MARKET • MARKETING • MARKETER
精选课件
市场营销的核心精神
• 市场经济的基本原则 －公平交易
• 市场营销的核心精神 －为人民服务
（以公平交易的原则，通过为消费者服 务获取自身利益） • 市场经济的基本假设
精选课件
营销与销售的差别
• 销售在产品生产之后 • 营销在产品生产之前
现任：中国国民经济管理学会副会长兼秘书长 世界管理学者学会联盟理事 中国企业管理案例库组建工程领导小组副组长兼秘书长
• E、曾获荣誉：
1979年获全国三好学生、全国新长征突击手 1988年获福建省优秀企业家、全国优秀厂长经理
精选课件
5
MBA怎么教？
精选课件
MBA的学习目的
• 学会用专业的话说专业的事 • 用专业的话说非专业的事 • 用非专业的话说专业的事
• 企业文化
• 社团文化
• 宗教文化
精选课件
27
文化与企业文化
• 文化：人类群体或民族世代相传的行为模式、
艺术、宗教信仰，群众组织和其它一切 人类生产活动、思维活动的本质特征的 总和。
• 企业文化：企业信念、价值观、理想、最高
目标、行为准则、传统、风气等 内容的复合体。
精选课件
28
企业文化的基本内容
2
任课教师简介
• B、研究领域与主要文章著作
• 研究领域：产业经济、教育经济、战略管理、企业文化、市场营销
• 主要文章与著作：
““企业集团的组织模式研究”论文《福建技术与经济》1987第三期
““论无形资产管理”
论文 《复旦大学学报》1995第四期
““论东方管理文化”论文《世界管理学者联盟第三届大会论文集》1996
• 企业精神 • 行为规范 • 传统风俗
精选课件
29
文化的要素
• 文化环境 • 价值观 • 英雄人物 • 礼节和仪式 • 文化网络
精选课件
30
企业文化的核心－企业精神
• 企业价值观 • 企业使命 • 企业宗旨 • 企业目标 • 企业理念 • 经营哲学 • 管理思想
精选课件
狭义市场营销与广义市场营销
• 狭义市场营销 • 广义市场营销（时间与空间）
精选课件
企业竞争的形式
• 产品竞争 • 市场竞争 • 战略竞争 • 文化竞争
精选课件
战略管理
• 经营战略 • 公司战略 • 营销战略 • 职能战略
精选课件
文化的概念
• 狭义文化 • 广义文化
精选课件
24
文化的分类
营销管理与分析
何志毅
精选课件
任课教师简介
• A、学历简介：
• 福州大学机械系 • 厦门大学经济系 • 瑞士日内瓦国际管理学院 • 美国通用电气公司管理学院 • 复旦大学管理学院 • 北京大学光华管理学院 • 美国西北大学KELLOGG商学院
本科生 硕士生 进修生 进修生 博士生 博士后 访问学者
精选课件
• 人类文化 • 社会文化 • 民族文化 • 宗教文化 • 组织文化 • 区域文化 • 行业文化
精选课件
25
社会文化与民族文化
社会文化与民族文化的主导性 民族精神 民族历史 民族文化艺术 民族习俗 宗教信仰 社会制度
精选课件
26
组织文化
• 政党文化
• 军队文化
• 机关文化
• 校园文化
• 帮会文化
精选课件
MBA的学习内容
• 知识的增长 • 经验的补充 • 感觉的锤炼 • 能力的提高
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MBA的学习方法
• 向老师学 • 向同学学 • 从案例中学 • 自学 • 向客座教师学 • 通过各种教学活动学
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教学目的
• 理解市场营销管理学的框架体系 • 掌握基本概念、方法、应用工具 • 熟悉部分案例，加强操作感
““中国国有企业改革战略研究”论文《世界经济文汇》1997 特刊
《中国管理通鉴》
参编 浙江人民出版社 1997.3.
《中国国有企业改革战略研究》专著 中国金融出版社 1997.10.
《国民经济管理学》
参著 山东人民出版社 1998年
《中国发达地区民办教育的社会经济问题研究》 博士后论文 1999年
《中国企业管理教学案例》 副主编 北京大学出版社 1999年
案例分析
• 1A、中国中档汽车市场机会分析：上海 别克、广州本田、奥迪A6、帕莎特； 1B、洋快餐的客户需求调查
• 2、彩电产品的营销战略与营销组合比较 －康佳、长虹、TCL的价格大战
精选课件
考试范围
• 第一篇：第一、二、三章 • 第二篇：第四、六、九章 • 第三篇：第十、十三章
精选课件
考试结构
• 第5周 案例分析
• 第15周 案例讨论
• 第6周 案例讨论－10月14 • 第16周 国际营销
• 第7周 营销战略
• 第17周 客座
• 第8周 营销组合
• 第18周 期末案例
Biblioteka Baidu
• 第9周 案例讨论－10月28 • 第19周 期末案例
• 第10周 期中考试
• 第20周 期末案例
精选课件
授课安排
• 文化、战略与营销－讲义 • 营销管理的基本概念、原则与框架－第一篇 • 市场分析－第二篇4－8章 • 目标市场－第二篇9章 • 营销战略－第三篇10－13章 • 营销组合－第四篇15－21章 • 销售管理－第四篇22章 • 机构营销－第二篇第7章 • 服务业营销－第四篇第16章 • 国际营销－第三篇第1精4选章课件