环保设备营销策划方案书范文

环保设备营销策划

方案书

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2020年4月19日

前言

环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方向，环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。

环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展，社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，她与传统的商品销售有较大的区别，由于是新兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需求逐年扩大，因此环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在许多亟待解决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。

中国环保产业规模不断扩大，仅全国有15000 多家企事业单位专营或兼营环保产业,其中专营单位近

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1300家,科研院所等事业单位多家,从业人员总数在250万以上。环保产业总产值 1500 多亿元 , 比年增长了16. 3 %。其中,环保设备(产品)产值40亿元, 占26. 7 %; 资源综合利用产值900亿元 , 占 60. 0 %; 环境服务业产值200亿元, 占13. 3%。全国环保产业实现销售收入1300亿元, 实现利润总额和上缴税金总额约200亿元。

环保产品品种增加。当前 ,中国生产和经营的环保设备(产品) 已达4000多种。城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪表)以及一些性能优良的环保材料等, 有了较快的发展;重大技术装备,如废钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等,已能在国内生产。据不完全统计, 中国60 多种环保产品向世界30多个国家和地区出口,电除尘器、布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特殊垃圾焚烧炉的开发和使用满足了危险废物处理的需要。共伴生矿产资源、工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃

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物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。

因此环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。

本营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成，对该公司的环保设备的销售情况，参考销售数据制定而成。

组员策划书贡献率：

组长：徐智敏

主要工作：编写整个策划方案书、收集资料、统筹方案。

组员：陈梦华

主要工作：收集相关资料、协调方案、编写部方案

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书。

组员黎敏良

主要工作：收集相关资料、编写部分方案书。

策划书基本内容

一、产品项目简介

1、环保设备产业的概念

2、环保设备产业的特点

二、环保设备营销项目的可行性

1、市场分析

（1）中国环保行业的基本情况

（2）综合对环保行业的的情况分析

2、国家政策对环保设备的扶持

3、环保设备营销行业利润较高

三、目标市场营销战略

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1、市场细分

2、市场选择

3、市场定位

四、营销组合策略

1、产品的总体营销目标

2、产品策略

（1）产品的核心利益

（2）产品的款式和种类

（3）产品的包装和商标

3、价格策略

4、分销渠道策略

（1）环保设备的营销渠道

（2）渠道的合作政策和激励政策

5、促销策略

（1）广告策略

（2）营业推广策略

（3）公关策略

（4）人员推销策略

五、控制与执行

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