浅谈产品市场份额对制造型企业的意义
经济形势下企业应对策略浅谈
经济形势下企业应对策略浅谈当前的经济形势下，企业面临着巨大的压力，市场竞争激烈，企业不得不在发展中应对各种不同的挑战。
如何应对这些挑战，是当下企业常常需要思考的问题。
本文将从市场竞争、营销策略、资金管理、人力资源等几个方面分析，探讨企业如何应对当前的经济形势。
一、市场竞争市场竞争一直是企业面临的最重要的问题之一。
在当前经济形势下，市场竞争更加激烈了，企业必须在这个过程中具备战略眼光，不断提高产品和服务质量，赢得更多的市场份额。
1、提高产品质量产品是企业的核心优势之一，是企业在市场竞争中的制胜法宝。
面对市场竞争的激烈，企业应当注重产品质量的提升，不断创新，提升竞争力，才能抢占市场份额。
2、建立品牌品牌是企业的知名度和信誉度，是企业的一个重要核心竞争力。
企业需要建立自己的品牌，不断提升品牌的价值，使消费者更加信赖公司的产品和服务，进而扩大市场份额。
二、营销策略在当前经济形势下，企业的营销策略也需要进行调整。
企业需要制定更加精准的市场营销策略，以适应市场的需求和发展。
1、找准市场定位企业需了解自己的产品目标客户群体，了解竞争对手的市场定位和营销策略，找准自身的市场定位，打出独特的营销策略，促使更多的消费者认可和信赖企业产品。
2、拓展新渠道在拓展新的渠道方面，企业需要抓紧当前的时机，及时回应市场需求。
比如可以通过线上销售、智能投放广告等方式，开拓新的市场渠道，提高产品销量。
三、资金管理资金管理是企业的核心竞争力之一，是企业发展的基础保障。
在当前的经济形势下，企业需要计划好财务预算，降低成本开支，优化运作成本。
1、降低成本开支企业需要进行严格的成本控制，并设法减少浪费和无效的费用开支，比如可以采取优化运营管理、降低固定成本等方式来达到降低成本的目的。
2、优化财务管理企业需要加强对公司财务的监管和管理，优化财务预算计划，合理规划现金流，保障企业的资金安全，提高企业的风险控制能力。
四、人力资源企业的人力资源是企业发展的重要因素，助力企业实现长期稳定的发展。
浅谈企业提高核心竞争力
浅谈企业提高核心竞争力引言企业的核心竞争力是指企业在市场竞争中相对于竞争对手具备的独特的能力和优势。
提高核心竞争力是每家企业都追求的目标，因为它直接决定了企业在市场中的地位和竞争优势。
本文将从战略、产品、技术和人才等方面，浅谈企业提高核心竞争力的方法和策略。
1. 制定清晰的战略制定清晰的战略是企业提高核心竞争力的基础。
企业必须对市场环境、竞争对手和自身资源有清晰的了解，通过分析和规划，制定出明确的发展战略。
战略应包括企业的定位、目标和发展路径，以及实施战略所需的资源和能力。
2. 开发独特的产品产品是企业的核心竞争力之一。
为了提高核心竞争力，企业必须开发独特的产品，满足市场需求并与竞争对手区分开来。
独特的产品可以帮助企业获得更多的市场份额和用户认可，从而增加企业的竞争优势。
3. 技术创新技术创新是提高企业核心竞争力的重要手段。
通过不断地进行技术研发和创新，企业可以不断提升产品质量和服务水平，降低生产成本，提高生产效率。
技术创新还可以帮助企业开发出更具竞争力的产品和解决方案，进一步巩固企业的市场地位。
4. 优秀的人才队伍人才是企业最宝贵的资源之一。
拥有一支优秀的人才队伍可以为企业带来巨大的竞争优势。
企业应该重视人才的培养和引进，通过建立完善的人才管理机制，吸引和留住优秀的人才。
优秀的人才不仅能够为企业提供创新的思路和决策，还能够提升企业的执行力和竞争力。
5. 提高运营效率提高运营效率是企业提高核心竞争力的重要手段。
通过优化企业的运营流程、提高生产效率和降低成本，企业可以提供更具竞争力的产品和服务，同时增强自身的盈利能力和市场地位。
运营效率的提升还可以帮助企业更好地应对市场变化和竞争挑战。
6. 与合作伙伴的合作与合作伙伴的合作也是提高企业核心竞争力的一种策略。
通过与供应商、合作伙伴和客户的密切合作，企业可以共享资源、共同开发市场，提高供应链效率，降低成本，增强自身的竞争力和市场份额。
7. 品牌建设品牌建设是提高企业核心竞争力的重要手段。
产品对企业重要性的报告
产品对企业重要性的报告1. 简介产品对企业来说是非常重要的，无论是创业初期的小型企业还是大型跨国公司，都需要产品来支撑业务发展。
本报告将探讨产品对企业的重要性，并分析产品对企业的影响。
2. 产品对企业的重要性2.1 支撑业务发展产品是企业的核心业务，是企业实现利润和增长的关键。
一个好的产品能够满足用户需求，提供有价值的解决方案，从而吸引更多的用户，增加销售额。
2.2 提高竞争力市场竞争激烈，产品的优劣决定了企业在市场中的竞争力。
一个优秀的产品能够区别于竞争对手，提供更好的产品体验，吸引更多的用户选择。
产品创新是提高竞争力的关键，只有不断创新，才能保持竞争优势。
2.3 塑造企业形象产品是企业的代表，能够反映企业的品牌形象和价值观。
一个优质的产品能够树立企业良好的形象，提高用户对企业的认可度和信任度。
良好的产品形象还能带来口碑传播，吸引更多用户和合作伙伴的关注。
2.4 促进创新和发展产品是创新的驱动者，推动企业不断创新和发展。
通过对市场和用户需求的研究，企业可以不断改进产品，提供更好的解决方案。
并且，产品的发展也会带来企业内部的创新和改进，推动企业的整体发展。
3. 产品对企业的影响3.1 经济效益好的产品能够带来丰厚的经济效益，增加企业的营收和利润。
一个受欢迎的产品可以吸引更多用户，增加销售额。
同时，产品的不断创新和改进也有助于降低成本、提高效率，进一步提升经济效益。
3.2 用户满意度产品的质量和性能直接影响用户的满意度。
一个好的产品能够提供优质的用户体验，满足用户的需求，从而提高用户的满意度和忠诚度。
而用户满意度的提升又会带来更多的口碑推荐和复购率。
3.3 品牌价值优质的产品能够提高企业的品牌价值。
一个有影响力的品牌会受到更多用户和投资者的关注和认可，有利于进一步发展企业。
品牌的增值也会带来更好的业务合作和资源支持。
3.4 创新能力产品的不断创新能够提高企业的创新能力。
通过不断改进产品，企业可以积累更多的创新经验，促进企业内部的创新文化和创新能力的培养。
浅谈我国产业集群发展下的企业角色定位
浅谈我国产业集群发展下的企业角色定位引言随着我国产业的快速发展，产业集群逐渐形成，成为推动经济增长的重要形式。
在这个过程中，企业在产业集群中扮演着关键角色，其角色定位对于集群的发展起着重要作用。
本文将从企业角色定位的概念、产业集群发展的背景、企业角色定位的重要性以及中国企业在产业集群中的角色定位等方面进行分析和探讨。
企业角色定位的概念企业角色定位是指企业在产业集群中所承担的职能和责任，以及在产业链中的地位和作用。
企业角色定位涉及到企业与其他企业之间的相互关系、企业与整个集群之间的关系以及企业与外部环境之间的关系。
企业角色定位不是一成不变的，会随着产业集群的发展过程不断调整和优化。
产业集群发展的背景产业集群是指在某一地区或行业中，具有某种相似的产业特点和集中度的企业集合。
为了提高经济效益和竞争力，我国发展了一批以汽车制造、电子信息、新材料等为代表的产业集群。
产业集群的发展有利于实现资源的优化配置，提高企业间的合作与竞争能力，促进技术创新和产业结构升级。
企业角色定位的重要性在产业集群中，企业角色定位的重要性不可忽视。
首先，合理的企业角色定位可以帮助企业树立正确的发展目标和战略。
不同的企业在集群中扮演着不同的角色，有的企业注重技术创新，有的企业注重生产制造。
只有真正找准自己的定位，企业才能更好地发挥自己的优势，提高竞争力。
其次，企业角色定位可以促进企业之间的合作与协同。
在产业集群中，企业之间可以通过合作共享资源和技术，实现互利共赢。
例如，在某个产业集群中，有的企业专注于研发创新，有的企业专注于生产制造，通过互相合作，可以实现资源的互补和协同创新。
同时，企业角色定位也有利于促进整个集群的发展。
产业集群的发展需要各个企业的协同合作和共同发展，每个企业都扮演着不可或缺的角色。
只有每个企业都能找准自己的定位，并发挥自己的优势，整个集群才能实现共同发展。
中国企业在产业集群中的角色定位中国企业在产业集群中有着特定的角色定位。
浅谈企业盈利能力提升
浅谈企业盈利能力提升作者：雷华花来源：《现代经济信息》 2021年第16期雷华花中国建设银行股份有限公司东莞市分行摘要：本文从企业在经营管理中的首要目标，结合企业所处的经济形势寻找新利润增长点的突破口提出建议，以提高企业的市场竞争力与企业的核心价值来提升企业的盈利能力。
关键词：企业；盈利能力；提升措施企业的经营要先立足于生存和发展，才能最终实现盈利。
盈利是企业经营的主要目的之一，企业盈利能力的提升与企业长远运营有着密切的联系。
随着全球经济一体化的日益加快，国内企业面临的竞争压力愈演愈烈，同行业之间的竞争在日趋加剧，行业平均利润水平亦不断缩水，企业发展的机会和空间变得越来越小，企业必须寻找到新利润增长点的突破口，塑造一个彰显企业文化特色的盈利模式去增强企业盈利能力。
一、当前企业盈利能力状况(一)成本管理在一定程度上制约了企业盈利能力企业提高盈利能力不可忽视的关键因素便是成本控制。
成本控制管理得好更有利于企业获得持续的发展和完善，进而持续提升盈利能力。
从2020年起，受新型冠状病毒疫情的影响，企业销售收入比往年减少，房屋租金、工资等经营成本却呈现上升态势。
面对如此激烈的市场竞争，行业平均利润空间又在缩小，企业掌握优异的成本管理策略显得尤为重要。
迄今为止，企业在成本管理控制方面，主要从销售费用、资金成本、管理费用、财务费用等各项费用支出来减少在营业总额的占比，管理手段及调控方式都很有限，企业打造的产品也受到市场运营和顾客需求的影响，因此盈利能力的提升在深度和广度上受到了一定限制。
企业要提高管理水平，开源节流，降低成本，增加市场份额。
成本管理是一项势在必行的重点工作。
(二)企业盈利能力具有差异化趋势目前，企业的市场竞争局面有了很大的改变，差异化的竞争战略对企业而言，是不断提升自身实力不可或缺的工具，从而提升自身盈利能力。
近几年，国内企业对差异化竞争战略十分关注，从品牌运营看，具有品牌优势的企业拥有的客户群体更广大，客户的忠诚度更高；从销售规模看，形成规模的产品市场更具稳定性，市场占有率更高，销售利润率更大；从盈利模式看，开展经营范围越多样化，那么企业所拥有的获利点会更多，面临的风险也就更低。
如何评估企业市场份额
如何评估企业市场份额市场份额是企业管理者必须要了解的一个重要指标，通过准确评估市场份额可以帮助企业更好地了解自己在竞争激烈的市场中的地位和优劣势，从而制定出更加有针对性的营销策略。
不同类型的企业在评估市场份额时需要采用不同的方法。
本文将针对几种常见的企业类型，介绍如何评估它们的市场份额。
1. 制造型企业制造型企业需要定期评估自身在市场上拥有的份额，确定自己在竞争激烈的行业中的地位，并制定更为有针对性的市场营销策略。
这类企业在计算市场份额时，一般采用如下公式：市场份额 = 企业实际销售额 ÷行业总销售额在计算企业实际销售额时，需要将同一行业内竞争对手的产品销售情况也一并考虑进来，在对比销售额时，需要注意比较的时间段是否具有代表性。
2. 服务型企业服务型企业的评估方法与制造型企业稍有不同，一般采用用户满意度指数、关键客户数、重复购买率等指标来评估其市场份额。
这些指标可以有效反映服务质量和用户忠诚度，从而更好地评估企业在市场上的地位。
用户满意度指数是市场营销中经常使用的一种指标，通过对用户满意度的评估，可以了解用户对企业产品或服务的认可度，从而考察企业在市场中的竞争力。
而关键客户数和重复购买率则更加注重用户忠诚度方面的评估，反映企业与用户之间的质量关系，也是衡量企业市场渗透率的一个重要指标。
3. 新兴企业新兴企业一般还没有完善的市场渠道和成熟的销售体系，因此在评估市场份额时必须采用一些特殊的方法。
通常，这类企业可以通过社交媒体的点击量、用户增长率、转换率等指标来衡量自身在市场上的竞争力，了解其在用户心目中的地位。
除此之外，这类企业还应当通过扩大自身在行业内的知名度和美誉度，提升其品牌形象，以吸引更多用户。
此外，通过关注行业动态和分析市场走势，也可以及时把握市场风向，以便快速调整市场策略，满足用户需求。
4. B2B企业B2B企业在评估市场份额时，与B2C企业有所不同。
一般而言，这类企业需要更加注重与客户的亲密度、合作次数和客户满意率等指标，并透过评估维护客户、获取新客户和伸展服务等领域之结果，来评估市场份额。
浅谈创新对企业发展的重要性
浅谈创新对企业发展的重要性创新对企业发展的重要性不容忽视。
在竞争激烈的市场环境下，企业如果没有持续不断的创新能力，就很难在市场上立足，并实现长期稳定的发展。
本文将从竞争优势、增加市场份额、提高效率和降低成本、满足客户需求、应对变化和创造价值六个方面来探讨创新对企业发展的重要性。
首先，创新可以帮助企业获得竞争优势。
在同行业的激烈竞争中，企业如果能够不断推出具有独特特色和竞争力的产品或服务，就能够吸引更多的客户和用户，并建立起稳定的市场地位。
例如，苹果公司一直以来都以创新驱动的产品给用户带来不一样的体验，从而在智能手机市场上取得了巨大的成功。
其次，创新可以帮助企业增加市场份额。
通过创新，企业能够不断扩展自己的产品线或服务范围，满足不同客户的需求，从而拓展市场份额。
例如，亚马逊公司通过不断推出新的产品和服务，如Kindle电子书阅读器、云计算服务等，成功地将自己从一家在线书店发展成为全球最大的在线零售商。
第三，创新可以提高企业的效率和降低成本。
通过引进新的技术、工艺或管理方式，企业可以提高生产效率和运营效率，减少资源和能源的消耗，从而降低生产成本。
例如，丰田汽车公司通过引进精益生产理念，将生产周期从原来的数周缩短到数天，大幅提高了生产效率和质量水平。
第四，创新可以帮助企业满足客户需求。
随着市场的变化和消费者需求的不断变化，只有不断创新才能够满足客户的不同需求，保持竞争力。
例如，谷歌公司通过持续创新，推出了一系列的产品和服务，如引擎、谷歌地图、谷歌云端存储等，以满足用户在信息获取、导航和数据存储等方面的需求。
最后，创新可以帮助企业创造价值。
通过不断创新，企业可以开发出更多有利可图的产品和服务，实现持续的盈利和增长。
同时，创新也可以为企业带来声誉和品牌的提升，提高企业的市场价值和投资回报。
例如，微软公司通过不断创新，如推出Windows操作系统、Office办公软件等，成为全球最有价值的科技公司之一总之，创新对企业发展至关重要。
浅谈对市场营销中4P的认知
浅谈对市场营销中4P的认知市场营销是企业推动产品销售和增加利润的重要手段，而4P营销理论则是市场营销中关键的概念之一。
4P即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），它们是市场营销的四大要素，可以说是市场营销中的基本法则。
下面我们来浅谈对市场营销中4P的认知。
我们来谈谈产品。
产品作为市场营销的第一要素，是企业的核心竞争力。
产品的包装、品质、功能、设计都将直接影响到市场的接受程度。
好的产品能够给消费者带来满意的体验，因此企业在研发和生产产品时一定要重视产品的质量和功能，以及与消费者需求相匹配的特点。
价格也是市场营销中至关重要的一环。
价格的设定直接关系到产品的销售情况和市场占有率。
价格的高低将直接影响到产品的市场需求和市场份额。
因此企业在设定价格时需考虑到产品的目标群体和市场的定位，以及竞争对手的价格策略，制定出符合市场需求的价格体系。
接下来是渠道。
产品渠道的选择直接影响产品的营销和销售，并且也直接关系到产品的服务质量和消费者的购买体验。
根据产品的定位和销售目标，企业需要选择合适的销售渠道和合作伙伴，确保产品能够迅速、高效地进入市场，满足消费者的购买需求。
最后是促销。
促销是企业在市场营销过程中非常重要的一环，通过促销活动，企业能够提高产品的知名度和市场份额，增加销售额。
促销方式多种多样，包括广告、促销礼品、特价等多种手段，企业需要根据产品的特点和市场的需求以及竞争对手的情况，选择合适的促销方式，达到提高产品销售和市场份额的目标。
4P是市场营销中的重要要素，产品、价格、渠道和促销是企业实施市场营销策略的关键点，它们相互影响、相互配合，共同构建了企业的市场营销体系。
企业需要认真思考产品的功能、特点和定位，设定合理的价格策略，选择适合的销售渠道，以及开展有效的促销活动，从而提高产品的市场占有率和销售额，促进企业的发展。
值得一提的是，随着消费者对产品要求的不断提高，市场环境的不断变化，4P理论也在不断发展和改进。
浅谈市场营销理念创新概要
浅谈市场营销理念创新[摘要 ] 中国已加入 WTO , 我国的企业面临严峻的竞争环境, 所以我国的企业一定要全方位地与国际接轨,要重视顾客,关注顾客，服务顾客,要在营销理念上有一个彻底的转变、关键词］企业营销理念创新一、营销战略创新：由国内转向全球全球化营销战略是一种战略性思维观念,它将全世界看成一个大市场，企业营销的方方面面都以全球着眼,以全球开展“ 世界最佳” 战略。
在全球经济一体化的大潮中，企业营销的国际化成为世界经济发展的必然结果, 对于经济高速发展的我国也是如此。
随着市场国际化程度的进一步提高, 我国企业面对的竞争对手已不仅仅是国内同行, 还有具备丰富营销经验的跨国公司。
因此,我国企业也必须把营销战略由国内转向全球，树立全球营销战略.只有树立全球营销战略，我国企业才能有更大的市场，获得规模效益,而企业走向国际化,在全球范围内建立起自己的一体化空间和内部体系，就可以在降低交易成本、维持和提高市场占有率、逃逃避税负、保证资源供应等方面表现出更大的灵活性, 从而有效地克服外部市场的缺陷造成的障碍，分散经营风险，才能在全球企业的竞争中发挥自己的比较优势, 逐步使自己成长壮大。
二、市场理念创新：从满足顾客需要到创造顾客需要企业营销一直是以满足顾客需要为出发点和归宿的。
传统企业的任务就是研究消费者的需求, 提供相应的产品和服务来满足消费者需求, 以及根据消费者需求的发展和变化，调整自己的产品策略并在满足消费需求的方式和手段上不断求变。
而在不同历史阶段, 消费者的需求, 特别是核心需求，往往是不相同的, 如果企业一味被动地跟在消费者需求变化的后面，亦步亦趋, 就无法通过对市场的主导而谋求企业更快的发展。
因此企业的营销理念的内涵也必须应随之变化。
在知识经济时代, 企业应充分利用知识资源、智力资源来掌握市场主导权, 以通过创造市场、创造顾客需求而获得真正的、绝对领先的竞争优势。
创造顾客需求的市场理念, 要求企业超越现有的顾客、超越现有的产品，真正走到市场的前面三、市场占有观念创新:从注重市场份额转向追寻提高企业主导市场的能力。
浅谈市场细分对印刷企业的影响
将 市 场 按 人 文 统 计 学 变 量 如 年 龄 、家 庭 人 数 、家 庭 生命 周 期 、性 别 、收 入 、职 业 、教 育 、 宗 教 、代 沟 、社 会 阶 层 为 基 础 划 分 成 不 同 的 群 体 。 由于 消 费 者 的偏好 常常 与人 文 统 计变 量 有 密
等 ，把整 个 市场 细 分 为若 干 个不 同的分 市场 或 子 市 场 ，每 个分 市 场 或子 市 场者 是 一个 有 着 相似 的 欲 望 和 需 要 的 订户 群 ，通 过 市 场 细 分 ，就 可 以 确 定 目标 市场 …。但 是 ，市场 细 分 具 有静 态 性 和 动态 性 ，如 收 入 、年 龄 、职 业 等会 随 着 时 间的 推 移而 发 生变 化 ， 从而 影 响 到购 买 的行 为 。所 以，
根 据 购 买者 对 一件 产 品的 了解 程度 、态度 、
使 用情 况 或 反 应 ，将 他们 划 分成 不 同的群 体 。许 多营销 人 员 坚信 ，行 为变 量 （ 时机 、利益 、使用 者 地位 、使 用 率 、忠诚 状 况 、购 买 者准 备 阶 段和
态度 ）是 建立 细 分市 场 的重要 出发 点 。
目标市 场 选择 是 市 场组 织 最 重要 的环 节 ，直 接 决定 了企 业 的销 售 目标并 为 产 品组 合勾 画 出清
晰 的轮 廓 。通 过对 市 场 容量 、竞 争强 度 、特 征 价 格 以及 相应 目标产 品的 生产 成 本进 行 综合 分 析 、 对 比 、研 究 后 ，可 以明确 得 出量化 的 目标 市 场 的 参考 份额 、利 益贡 献 、价 格 弹性 和 竞 争投 入 。例
浅谈质量管理对企业发展的重要作用
浅谈质量管理对企业发展的重要作用质量管理是一种系统性的管理方法，帮助企业通过各种管理和技术手段确保产品和服务满足客户的要求和期望，同时提高产品质量和生产效率，并使企业能够满足市场需求和竞争力。
随着市场竞争的加剧，质量管理在企业管理中的重要性日益凸显。
本文将从以下几个方面分析质量管理对企业发展的重要作用。
一、提高产品质量质量管理的核心是对产品质量的管理和控制，从而确保公司生产的产品符合质量标准、技术规范和客户需求。
在全球化和信息化的今天，市场竞争已从价格战转向质量竞争，优质的产品质量能够为企业吸引更多的客户和市场份额。
通过质量管理，企业能够提高产品质量水平，进而提升市场竞争力和品牌知名度。
二、提高生产效率质量管理不仅在产品质量方面表现突出，在生产效率上也能够发挥重要作用。
通过质量管理，企业能够有效地管理和控制各项生产流程，减少生产过程中的浪费和不良品率，提高生产效率和资源利用率。
这将在降低生产成本的同时，提高企业的生产能力和市场竞争力。
三、消除风险企业在生产和经营过程中会面临各种风险，如人为失误、不良品率、营销风险等。
质量管理可以有效消除这些风险，并提高企业的安全和保险能力。
开展质量管理可以通过总结历史事故、提高技术水平、加强员工培训、优化生产流程等，来预防和消除风险。
四、加强内部管理质量管理不仅是对产品品质的管理，更是一种对企业内部管理的改变。
质量管理要求企业在流程、标准化、培训等多个方面进行管理，达到对企业的全面规范化。
在实践中，质量管理的具体手段包括：企业文化建设、流程优化、优化供应链、改善员工满意度等。
在加强内部管理的过程中，企业全体员工必须树立品质意识、学会团队协作，从而在企业发展中获得成功。
总之，良好的质量管理对企业发展具有至关重要的作用。
质量管理能够提高产品质量和生产效率，消除风险，加强内部管理，从而降低企业的成本，增强企业的安全性、竞争力和品牌信誉度。
因此，企业应该积极推进质量管理工作，不断优化管理系统，不断提升整体生产能力和竞争力。
浅谈“以市场为导向”
浅谈以市场为导向岁末年初，又到了每个企业制定营销规划或营销计划的时候，相信在很多企业的规划里会出现“以市场为导向”这个看似很时髦的词语，而我们的管理者在写下这句话的时候有没有考虑过到底什么是“以市场为导向”，您对这句话是怎样认识和理解的。
笔者从个人经验出发谈几点对“以市场为导向”的浅见与大家共享。
首先需要说明的是企业的成功一方面依赖于企业所拥有的核心竞争能力，它来源于企业的技术水平、行业知识和制造经验，这些可以让企业为客户提供优秀的产品和服务；另一方面还依赖于企业内部组织和员工的驱动力和责任感，这种驱动力和责任感可以保证企业核心竞争能力的发挥。
而企业的营销规划则可以成为企业核心竞争力和内部驱动力及责任感的载体，而且营销规划中还会包含更重要的一方面，那就是满足客户需要。
对于那些能把核心竞争力、驱动力与责任感、营销规划紧密地结合在一起的公司我们称之为以市场为导向的公司。
那么，怎样定义“以市场为导向”呢？以市场为导向就是公司通过组织自身资源，比竞争者更有效的满足目标顾客的需求并最终获得成功。
从这个定义中我们得到了“以市场为导向”的四个关键词：组织、顾客需求、竞争力、成功。
关键词一一组织。
正确的组织是实现公司“以市场为导向”的必要保证。
现在很多公司的组织形式并不能适应市场的要求，高层领导制定决策，中层经理在进行监督、控制、协调甚至相互推脱责任，而在第一线上与顾客密切接触，为顾客提供产品和服务的员工大多数都在组织的底层，他们因为缺少适当的地位和权力而导致他们无法作出决定和对结果负责，这就使企业形成了一种头重脚轻的的情况，结果是公司全体人员缺少激励、决策制定缓慢和高昂的管理费用。
“以市场为导向”对组织提出的要求则是结构精简、权力下放、充分授权一线员工，而且所有人都应该更接近于顾客。
关键词一一顾客需求。
聚焦于顾客的需求、时刻关注顾客需求是“以市场为导向”的着眼点。
顾客有选择权，如果您的公司提供的产品或服务不能满足其需要，他就会转向别处，因此中心的焦点就是了解顾客需要或可能需要什么，并提出有创新的解决办法来满足这种需求。
品牌的力量：浅谈品牌
品牌的力量：浅谈品牌引言概述：品牌是企业的核心竞争力之一，具有巨大的影响力和市场价值。
本文将从品牌的定义、品牌的重要性、品牌的构建、品牌的传播和品牌的维护等五个方面，详细阐述品牌的力量。
一、品牌的定义：1.1 品牌的概念：品牌是企业或者产品在市场上的标识符，是消费者对企业或者产品的认知和评价的总和。
1.2 品牌的特征：品牌具有独特性、差异性和稳定性，能够给消费者带来信任感和认同感。
1.3 品牌的价值：品牌能够为企业带来市场份额的增长、产品溢价的实现和消费者忠诚度的提升。
二、品牌的重要性：2.1 市场竞争优势：品牌是企业在激烈竞争中脱颖而出的重要因素，能够为企业带来竞争优势。
2.2 品牌认知度和美誉度：品牌的知名度和声誉能够吸引更多的消费者，提高企业的市场份额。
2.3 品牌忠诚度和口碑效应：品牌能够建立消费者的忠诚度，形成口碑效应，进一步扩大企业的市场影响力。
三、品牌的构建：3.1 品牌定位：确定品牌的目标市场、目标消费者和差异化竞争策略，建立独特的品牌形象。
3.2 品牌标识设计：设计具有辨识度和美感的品牌标识，包括商标、标志、标语等，以便消费者能够迅速识别和记忆。
3.3 品牌文化建设：通过企业文化、品牌故事等方式，塑造品牌的人格和价值观，与消费者建立情感连接。
四、品牌的传播：4.1 媒体传播：通过广告、宣传等媒体渠道，将品牌形象和产品信息传递给目标受众，提高品牌知名度。
4.2 口碑传播：通过消费者的口碑传播和社交媒体的影响力，扩大品牌的影响范围，提高品牌美誉度。
4.3 体验传播：通过产品质量、服务体验等方式，让消费者亲身感受品牌的价值，增强品牌的认同感。
五、品牌的维护：5.1 品牌管理：建立完善的品牌管理体系，包括品牌战略规划、品牌形象维护、品牌危机管理等，确保品牌的稳定和发展。
5.2 品牌延伸：通过品牌延伸，将品牌的影响力扩展到相关领域，提高品牌的市场占有率。
5.3 品牌创新：不断进行品牌创新和升级，适应市场和消费者的变化，保持品牌的活力和竞争力。
浅谈产品生命周期成本在销售型企业中的应用及意义
浅谈产品生命周期成本在销售型企业中的应用及意义在销售型企业中，产品生命周期成本的应用及意义非常重要。
产品生命周期成本是指从产品研发、生产、销售到售后服务的全过程中，所产生的所有成本的总和。
它包括直接成本和间接成本，如原材料采购成本、生产工艺成本、销售渠道费用、市场推广费用、售后服务成本等。
产品生命周期成本的应用可以帮助企业合理定价。
通过综合考虑产品的各个环节成本，企业可以更准确地确定产品的价格，既能覆盖成本，又能保持市场竞争力。
在产品研发阶段，企业需要投入大量的研发资源和费用，如果能够合理评估产品在市场中的潜在需求和竞争情况，可以通过定价来弥补研发阶段的成本，并为企业未来的发展提供资金支持。
产品生命周期成本的应用可以帮助企业进行利润分析。
产品生命周期成本的计算可以清晰地揭示产品的盈利情况，从而帮助企业判断产品是否具备持续盈利能力。
通过对产品每个阶段的成本和销售量进行细致的分析，企业可以发现哪个阶段的成本较高，如何降低成本，进而提高产品的盈利能力。
产品生命周期成本的应用可以帮助企业优化生产与供应链管理。
通过对产品生命周期成本的全面考虑，企业可以更加精确地安排生产计划，避免库存积压和资金浪费。
企业可以根据产品的不同生命周期阶段，合理选择供应商，优化供应链成本和效率，降低企业的采购成本。
产品生命周期成本的应用可以帮助企业优化销售和市场推广策略。
通过对产品生命周期成本的分析，企业可以了解不同阶段对销售和市场推广的需求，从而制定相关策略。
在产品发展阶段和成熟阶段，企业可以加大市场推广力度，提高产品的知名度和市场份额；在产品衰退阶段，企业可以调整销售策略，降低促销成本，同时加大售后服务的力度，提升客户满意度。
产品生命周期成本在销售型企业中的应用具有重要的意义。
它可以帮助企业合理定价、进行利润分析、优化生产与供应链管理以及优化销售和市场推广策略。
通过科学地应用产品生命周期成本，企业可以更好地掌握产品的盈利能力，提升企业的竞争力和盈利水平。
浅谈如何做好市场开发工作(全文)
浅谈如何做好市场开发工作(全文)范本1正文：一、市场开发的重要性市场开发是现代企业全面发展的重要战略之一，它涉及到企业产品的销售、推广和品牌宣传等方面。
良好的市场开发工作能够提升企业的竞争力和市场占有率，从而实现企业的长期发展目标。
二、市场开发的策略1. 确定市场目标：首先需要明确企业的市场目标，确定要进军的市场和所需的市场份额。
通过市场分析和竞争对手分析，确定最有利于企业发展的市场领域。
2. 制定市场推广计划：根据市场目标，制定详细的市场推广计划。
包括产品定位、目标客户群体、推广渠道、广告宣传等内容，以及相应的时间和资源安排。
3. 建立销售渠道：构建起便捷高效的销售渠道，确保产品能够顺利地进入市场并达到消费者的手中。
建立合作关系，与经销商、代理商和零售商进行合作，共同推动市场销售。
4. 加强品牌建设：品牌建设是市场开发中非常重要的一环。
通过优秀的品牌形象和市场口碑，吸引更多的消费者和客户关注和购买企业产品。
可以通过广告宣传、赞助活动、品牌推广等方式来加强品牌建设。
5. 控制市场风险：市场开发工作过程中会存在一定的风险，如市场竞争、消费市场波动等。
企业需要及时发现并控制这些风险，避免对企业的发展造成不利影响。
三、市场开发的工作流程1. 市场调研：通过市场调研了解市场需求、竞争状况和市场潜力，并为后续的市场开发工作提供参考依据。
2. 定位产品：根据市场调研结果，确定产品的定位和特点，使其与市场需求相契合，并能够在竞争中突出自身优势。
3. 制定销售计划：根据产品定位，制定详细的销售计划，包括销售目标、销售渠道、推广策略等，确保销售工作的有序开展。
4. 推广和宣传：通过广告宣传、新媒体营销等方式，扩大产品的知名度和影响力，吸引更多的潜在客户。
5. 销售与服务：建立良好的销售渠道和销售团队，积极推动产品的销售，并提供优质的售后服务，保持客户的满意度。
附件：市场调研报告、市场推广计划法律名词及注释：该文档中未涉及涉及法律名词和注释。
浅谈市场营销中的市场细分
三、怎样进行市场细分
1、怎样进行市场细分是市场营销活动的关键。对于消费者市场而言，对一些细分变量进行分析，是市场细分的一般方法。
市场细分理论和实践的发展阶段：
一、大量营销阶段：早在19世纪末20 世纪初，即资本主义工业革命阶段，整个社会经济发展的中心和特点是强调速度和规模，市场以卖方为主导。在卖方市场条件下，企业市场营销的基本方是大量营销。
二、产品差异化营销阶段：20世纪30年代发生了震撼世界的资本主义经济危机，西方企业面临产品严重过剩，市场迫使企业转变经营观念。营销方式从大量营销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者不同的，质量、外观、性能和品种各异的产品。
三、市场细分的意义和重要地位
1、市场细分有助于企业深刻的认识市场。通过按不同标准细分，按不同的角度把复杂的市场分开，再拼起来。既清晰地认识了每一部分，有了解了各部分之间的联系。企业在市场细分的基础上，对市场整体有了既清晰又全面的把握。企业可以详细分析每一个细分市场层面的需求及其满足情况，寻找适当的市场机会。
2、市场细分有助于企业发现最佳的市会。因为消费者的需求是没有穷尽的，总会存在尚未满足的需求。只要善于市场细分，总能找到市场需求空隙。有时候一次独到的市场细分能为企业创造一个崭新的市场。
3、市场细分有助于企业确定经营方向，开展针对性经营活动。慎重的选择自己所要满足的那部分市场，是企业的优势资源得以发挥至关重要的作用。通过市场细分，企业把市场分解开来，仔细分析比较，及时发现竞争动态，避免将生产过度集中在某种畅销产品上，与竞争一团混战。又可以选择有潜力有符合企业资源范围的理想顾客群作为目标，有的放矢地进行营销活动，集中使用人才、物理和财力，将有限的资源用在刀刃上。从而，以最少的经营费用取得最大的经营成果。
浅谈市场细分对企业营销的作用
谢 荣 欢 （ 广东省梅 州市商业 学校 广东梅州 ５ ０ ０ ４ ０ ） １ 摘 要： 市场细分是市 场营销学 中的核 ・ 概念之一 。 企业资 源的有限性和 消费需求 的多样 性 ， 求企业 必须要进行深 入的市场调 查， 要 进行 市场细 分 ， 寻找 市 场机会 ， 才能在激 烈的市 场竞争 中生存发展 。 文通过一 些案 倒重点 阐述 了市场细 分对企 业营销 的作 用。 本 关键 词 ： 市场细分 企业营销 作 用 中图分类号 ： ０ ． Ｆ ５ ６ ４ 文 献标 识 码 ： Ａ 文章编号 ： ４ ０ ８ （ ０ Ｏ ０ （） Ｏ ０ － １ １ ７ － ９ Ｘ ２ １ ） ４ ｂ－ ２ ２ ０ ６ 市场 细 分理 论 是 美 国 市场 营 销 学 教 授 温 德 尔 ・ 密 斯 于 １ ５ 年 首 先提 出的 ， 一 史 ９６ 这 理 论 被 认 为 是企 业 市 场 营 销 工 作 中 的一 个 重 大 突 破 。 业 资 源 的 有 限性 、 费 需 求 的 企 消 动 通 讯 市 场 弥 漫 着 价 格 战 的 狼 烟 。 何 吸 如 引 更 多 的 客 户 资 源 、 升 客 户 对 品 牌 的 忠 提 诚 度 、 分 挖 掘 消 费 市 场 呢 ？ 过 市 场 调 充 经 查 ， 国移 动 公 司 发现 ： ５ 中 ２ 岁以 下 的 年轻 消 差 异 性 ， 对 激 烈 的 市 场 竞 争 和 复 杂 的 市 费 群 体 将成 为未 来 移 动 通 讯 市 场 最 大 的增 面 场 环 境 ， 业 在 营 销 过 程 中 必 须 要 进 行 市 值 群 体 。 们 追 求 时 尚 ， 新 鲜 事 物 感 兴 企 他 对 场 细 分 。 场 细 分 是 指 按 照 消 费 者 需 求 的 趣 ， 奇 心 强 ， 望沟 通 ； 尚个 性 ， 市 好 渴 崇 思维 活 差 异 性 把 某 一 产 品 （ 服 务 ） 整 体 市 场 划 跃 ， 有 强 烈 的 品 牌意 识 ， 品 牌 的忠 诚 度 或 的 具 对 分 为 不 同 的子 市 场 的 过 程 。 场 细 分 之 后 较 低 ， 容 易 相互 影 响 的 群 体 ； 们 应 用 数 市 是 他 所 形 成 的具 有 相 同需 求 的 顾 客 群体 称 为 细 据 业务 较 多 ， 望通 过 移 动 通 讯 实 现娱 乐 、 希 分 市场 ， 子 市场 。 个 子 市 场 都是 由一 组 休 闲 、 交 的 需 求 。 或 每 社 因此 中 国移 动 公 司锁 住 ５ ５ 白 具 有 相 同 的或 类 似 的 需 求 与 欲 望 、 买 行 了 １ ～２ 岁年 龄 段 的 学 生 、 领 作 为 新 消 购
浅谈产品市场份额对制造型企业的意义
品的产品被市场的认可程度 。
２． ３相 对 市 场 份额 １．
业 在 市 场 的 综 合 竞 争 力 ， 内 可 以 明确 产 对 品的市场认知度（ 市场 价 值 ） 对 产 品发 展 和 确 的 分 析 每种 产 品的 市 场 份 额 是 合 理 调 整
Ｑ： 塑
Ｓｃｉ ｅ ａ Ｔｅｃｈｎ ｏｇｙ ｎ ｅｎｃ ｎｄ ｏｌ Ｉ ｎｏｖ ｉ ｎ ａｔ ｏ Ｈｅｒ ｄ ａｌ
浅谈 产 品 市 场份 额 对 制造 型企 业 的 意 义 管 理科学
雷江’ 刘金焕 （ 西部 金属材 料股份 有 限公 司 陕西西 安 ７ ０ ５ ２． 安环宇 机械 制造有限公 司 陕西西 安 ７ ２ １ １． １ ６； ０ 西 １ ０） ０ 摘 要： 产品的市 场份 额是 制造 型企业在 市场存在价 值和生存 能 力的一个 衡量指 标， 它充分反 映 了企业 的市场竞 争力和 盈利 能力 。 市场 份 额 包括 市场份额的数 量和质量 两部分 内容 ，只有 两方 面同时提 高 ，才能保证 有较 高的 产品市场 占有率 。 产品市 场占有率决 定着产品利 润， 但不存在 绝对的 因果关 系， 只有增 长费 用小于单位生 产成本 的下 降费 用时， 才能获得 更 大的 利润空 间。 关键词 ： 制遗 型企业 市场份 额 利润 中 图分 类号 ： ７ Ｆ ３ ２ 文献标 识 码 ： Ａ 文章 编号 ： ６ ４ ０ ８ （ ｏ １ １ （） Ｏ －０ １ ７ － ９ ｘ ２ １ ） ２ａ－ ２ ０ ２ ０ 对 于 制 造 型 企 业 来 讲 ， 品 的 市 场 份 产
１市场份额 的概念和对企业生存和 发展 的 场 中 所 占 的 比 重 。 公式 为 ： 意义 比 如 ， 企 业提 供 的 商 品 可 以应 用 于 Ａ 某 顾客 满 意 率＝满意 顾 客 数／顾 客 总数 ｘ
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅谈产品市场份额对制造型企业的意义
摘要:产品的市场份额是制造型企业在市场存在价值和生存能力的一个衡量指标,它充分反映了企业的市场竞争力和盈利能力。
市场份额包括市场份额的数量和质量两部分内容,只有两方面同时提高,才能保证有较高的产品市场占有率。
产品市场占有率决定着产品利润,但不存在绝对的因果关系,只有增长费用小于单位生产成本的下降费用时,才能获得更大的利润空间。
关键词:制造型企业市场份额利润
对于制造型企业来讲,产品的市场份额关乎企业存在的价值和地位,是决定企业生存与发展的关键因素,提高市场份额是每个企业和每个企业管理者非常重视并全身心为之投入的一个目标。
1 市场份额的概念和对企业生存和发展的意义
市场份额又称市场占有率,是指一个企业在一段时期内的销售量或销售额在市场同类产品中所占的比重以及产品在市场上所处的地位。
市场份额的大小表明一个企业对市场控制能力的强弱,反映消费者对企业所提供的产品或服务的满足程度,体现了企业的竞争地位和盈利能力。
市场份额越高,企业经营竞争能力越强,生命周期也会加长。
市场份额的大小对外可以体现一个企业在市场的综合竞争力,对内可以明确产品的市场认知度(市场价值)和对产品发展方向的决策。
对于一个制造型企业来讲,正确的分析每种产品的市场份额是合理调整产品结构、企业定位、制定企业发展方向的重要手段。
“市场份额的不断扩大,可以使企业获得某种形式的垄断,这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。
”
2 企业产品的市场份额
市场份额包括市场份额的数量和质量两方面的内容,缺一不可。
2.1 市场份额的数量
市场份额数量也就是市场份额的大小,有两种表示方法:一种是用企业销售量或销售额占总体市场销售量或销售额的比例,另一种是用企业销售量或销售额占竞争者销售量或销售额的比例。
具体来说,根据市场范围的不同有四种不同计算方法,分别为:
2.1.1 总体市场份额
总体市场份额是指一个企业的销售量或销售额在整个行业中所占的比重。
比如,该行业在一段时间内的产出总量或总额为A,某企业在这个时间段里产出总量或总额为B,那么该企业的总体市场份额=B/A*100%。
这个数据可以反映该企业的生产能力和市场供给能力,但是不能反映市场的需求与本企业的联系,如果某个行业需求量小于产出量,那么大的总体市场份额对企业来说就不是什么好事情了。
2.1.2 目标市场份额
目标市场份额是指一个企业的销售量或销售额在其目标市场,即它所服务的市场中所占的比重。
比如,某企业提供的商品可以应用于A市场、B市场、C市场,其市场需求分别为A、B、C,其中销售到A市场的数量为a、销售到B 市场的为b、销售到C市场的为c,那么该企业的产品的A市场的份额=a/A*100%、B市场的份额=b/B*100%、C市场的份额=c/C*100%。
一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场,当目标市场范围较小时,它的市场份额大于在总体市场的份额。
这个数据也就体现了该企业产品的产品被市场的认可程度。
2.1.3 相对市场份额
相对市场份额指一个企业的销售量和市场上最大的3个竞争者的销售总量之比。
比如,甲、乙、丙、丁四家企业的总体市场份额分别为是30％、20％、10％、10％,则其相对市场份额就是75％、40%、17%、17%,这就表明甲和乙两家企业的市场竞争力较强;如果4个企业总体市场份额各占25％,则期相对市场份额均为33％,表明该四家企业具有同等竞争地位。
一般情况下,一个企业拥有33％以上的相对市场份额,就表明它在这一市场中有一定影响力。
这个数据能表明一个企业的综合竞争力。
2.1.4 相对于最大竞争者的市场份额
一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比称为相对于最大竞争者的市场份额或相对市场份额。
比如,甲、乙两家企业,其销售量量分别为A、B,二者平分秋色,其相对市场份额为,甲相对乙的相对市场份额=A/B*100%,乙相对甲的相对市场份额=B/A*100%,若比值高于100％,表明该企业是该市场处于领军态势。
2.2 市场份额的质量
“市场份额质量是指市场份额的含金量,是市场份额能够给企业带来的利益总和。
这种利益除了现金收入之外,还包括无形资产增值形成的隐性收入。
”衡量市场份额质量的标准主要是顾客满意率和顾客忠诚率,这两个数值越高,市场份额质量也就越好,反之,市场份额质量就越差。
顾客满意率是指在一定数量的目标顾客中表示满意的顾客所占的百分比,是用来测评顾客满意程度的一种方法。
其计算公式为: 顾客满意率=满意顾客数/顾客总数×100%
该指标适用于单项简单指标的顾客满意测量,不易全面反映顾客对产品的需求和期望,在使用过程中有一定的局限性,但不影响我们对提高市场份额质量的分析。
“顾客忠诚度是指由于质量、价格、服务等诸多因素的影响,使顾客对某一企业的产品或服务产生感情,形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。
它表示了客户对企业产品或服务的依赖和认可、坚持长期购买和使用该企业产品或服务所表现出的在思想和情感上的一种高度信任和忠诚的程度,是客户对企业产品在长期竞争中所表现出的优势的综合评价。
”在营销实践中,顾客购买行为的连续性是一个量化概念,这个量化指标的计算过程是比较复杂的,作者仍在查阅相关资料,以寻求更简便的方法。
要提高市场份额质量,就要从顾客的满意率和顾客忠诚度入手,就要花费大量的人力、财力和物力去做大量的更深入细致的工作。
但这个工作周期长、投资数量大、要求高,且投资收益不明确,显得风险较大,所以有些企业就不太重视对这项工作的开展和支持;同时,有相当部分企业没有把以顾客为中心的现代营销理念真正贯穿和落实到企业经营里面,而是一味的准求当前利益,缺少可持续发展的经营理念。
由于这两个原因,有些企业就减缓甚至放弃了提高市场份额质量的计划,而是单单准求市场份额数量百分率的提高。
只见树木不见森林。
市场份额的数量和质量同等重要,二者互为补充,相辅相成,为了真正能够体现市场份额的分量和指导意义,还应该从国家政策、宏观调控力度和方向上判断等更高层次来了解整个行业的总体情况,再确认了宏观上的供求关系后,这些数据性的东西才能发挥它的真正价值。
3 市场份额与利润之间的关系
在一般情况下,提高的市场份额会带来带来更高的利润,二者存在这样的因果关系,是有前提条件的。
当单位成本随着市场份额的提高而降低时,利润空间增大。
由于企业生产能力较大,享有成本上的规模(规模经济理论是指在一特定时期内,企业产品绝对量增加时,其单位成本下降,即扩大经营规模可以降低平均成本,从而提高利润水平),另外成本经验曲线(经验曲线是指,当一个企业生产某种产品的数量不断增加时,经验也在不断地积累,生产成本也会随之降低,并且呈现出某种下降的规律。
)下降较快,所以单位成本下降,企业盈利。
企业提供优质高价的产品的同时,价格升高值大于高质量所带来的额外成本,产生了一定量的利润。
提高产品质量会一次减少了废料和售后服务等消耗,所有并不会增加生产成本。
从客户需求心理来考虑,如果产品特色非常适合消费者需要的话,他们宁愿为此支出超过成本的价格来购买该产品。
然而,市场占有率和盈利能力并不存在绝度的因果关系,虽然销售量的增长会使单位生产成本下降,可是在市场份额数量扩大的过程中,如果扩大市场份额数量的费用增长大于单位生产成本的下降费用,再加上竞争因素使产品价格下降,单位产品利润就会下降,使企业产品的盈利能力下降。
所以在扩大产品市场份额时,要全面分析,控制费用增
长,才有可能获得更高的利润空间。
4 结语
市场份额的高低表明一个企业对市场控制能力的强弱,反映消费者对企业所提供的商品或服务的满足程度,体现了企业的竞争地位和盈利能力。
市场份额越高,企业经营竞争能力越强,生命周期也会加长。
市场份额数量的计算方法有4种,分别为总体市场份额、目标市场份额、相对市场份额和相对于最大竞争者的市场份额。
市场份额质量的高低取决于顾客满意度和顾客忠诚度。
市场份额包括市场份额大小和质量两部分内容,只有两方面同时提高,才能保证获取较高的市场占有率。
市场份额和利润空间不存在绝度的因果关系,只有单位成本随着市场份额的提高而降低和价格升高值大于高质量所带来的额外成本时,产品的利润空间才会增大。
参考文献
[1] 余世维.市场竞争策略分析与最佳策略选择.时代光华图书编辑部.。