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四个经典营销促销策略案例分析

四个经典促销策略案例分析瞧这网案例一:美国波音公司促销策略案例分析美国波音公司可谓是当今世界最有财力的大企业之一,它不仅以制造质地精良的飞机赢得了世界各国用户的欢迎,而且它对顾客竭诚周到的服务也博得了人们交口称赞;一次,阿拉斯加航空公司急需特殊降落装置,以便飞机因故降落在泥泞的临时跑道上;波音公司知道后,毫不迟疑地把这种装置送到阿拉斯加航空公司,为该公司解决了急迫的困难,这不但感动了这家航空公司,还感动了众多的乘客;还有一次,加拿大航空公司的飞机因排气管结冰阻塞,发生故障;波音公司立即派工程师乘机飞到温哥华,不分昼夜地从事维修工作,最后把故障排除了,减少了航空班机的误点时间,这也成为众人传颂的事例;1978 年12月,意大利航空公司DCX型客机在地中海坠毁,航空公司急需一架替代客机;意航总裁诺狄奥向波音公司董事长威尔逊提出一项特殊要求：“波音公司能不能迅速送来一架波音727客机”当时订购这种型号飞机的单子较多,至少要等两年,但波音公司考虑到意航的特殊情况,在发货表上稍微作了一下调整,并要求公司把生产排紧一点;这样,意大利航空公司在一个月内就得到了这个型号飞机,解决了燃眉之急;为了感谢波音公司的优良服务,意航决定取消购买道格拉斯公司DC-O飞机的计划,转向波音公司,一下子订购了9架波音747超大型客机;可见,周到的服务是扩大销售和赢得客户的极佳通道;案例二:日本蛇目公司促销策略案例分析日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家,而其发家之道却有非同寻常之处;1951 年,日本发生大水灾,许多家庭的缝纫机都被浸泡得面目全非;于是,日本最畅销的“蛇目”牌缝纫机公司决策机构当即下令,命各地生产及经销部门积极加班,替全日本各家庭作免费维护修理；如果人手不足,可以破例雇用临时工作人员加以支援;结果花了一个月的时间,总共修护了840余万台,而其中“蛇目”牌产品仅为35％;表面上看蛇目公司是做了一件亏本的事,其实这是一个增加消费者认识的太好时机,很容易在消费者心目中建立高层次的形象;所以,许多同行竞争者在蛇目公司“趁水打劫”的行动中,丧失了许多既有市场,也形成了今日蛇目公司独步日本乃至世界的基础;案例三:大学生消费市场的促销策略研究现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品制定吸引人的价格.使目标顾客易于取得他们所需要的产品而且还要求企业积极开展促销活动;促销的实质是卖方企业与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程;高校大学生消费市场以下简称大学生市场是以所有在校的大学生为消费主体的消费品市场;企业在进行促销组合设计时必须考虑大学生市场的特点有针对性地促销策划;一、大学生市场信息沟通的特点大学生是一个特殊的青年消费群体,正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期;经过调查研究发现大学生消费市场具有自身鲜明的特点如消费需求的跨层次性、消费行为的时尚性、消费内容多样性、消费动机的复杂性、相关群体影响易形成从众行为等;在信息的传递和沟通上,大学生市场也有自身的特点表现在以下几个方面:受到多年正规教育的影响.对精神生活的要求较高;大学生是同龄青年中受教育程度较高的群体.内心世界对自我尊重和自我实现的需求比较强烈,渴望得到外界的承认大部分的同学是居住在集体宿舍上课时间相对统一信息的获取渠道相近信息交流频繁;调查表明.宿舍、教室、食堂是大学校园三大信息集散地互联网在大学生接触的媒介中的影响比较深;据调查,近80%的学生表示喜欢上网,45%的同学每周平均上网时间为2--8个小时;至于上网的看法,近30%同学认为上网可以认识更多的朋友.25%的同学觉得上网能更快了解国内外新闻25%的同学觉得网上的游戏很好玩,对于上网会影响学习、上网是无聊时的消遣方式等提法只有不到10%的同学认可20%,的同学同意上网是一种时髦的活动传统媒介如电视、报纸.虽然大学生经常接触但是接触点分散兴趣爱好难统一;基于以上特点.我们认为通常企业针对青年市场主要以电视广告作为主要促销手段的方式对大学生市场而言效果并不明显;企业如果选择更贴近大学生的促销方式增强互动和交流虽然传播面小但沟通效果增强;二、针对大学生市场的促销组合策略各种促销方式有各自的优缺点企业制定促销组合时要对广告宣传、公共关系和销售推广等方式进行选择、搭配运用.使其成为一个有机的整体,发挥整体功能;1.以情动人、锁定目标市场的广告策略现在的大学生基本上是受到广告影响较大的一代人,对广告比较敏感超过40%的大学生会尝试购买广告介绍的产品或直接根据广告选择所需产品即使是坚持买自己平时喜欢的品牌、很少理会广告的品牌忠实的大学生消费者.在品牌认知过程中也深深地受到广告的影响;广告策略首先要针对大学生的心理特点宣传中突出年轻活力的形象与消费者心目中的理想状况相近;广告诉求重在感情的传递和沟通而非事实阐述或说教;表达方式应新颖别致,以吸引大学生的注意;广告目标确定之后,要选择适当的媒体.才能把企业的信息传递给目标消费者;传统的媒体如电视、报纸都是大众媒体传播面广影响面也大但是针对性略显不足;企业需要更贴近大学生消费者的广告媒体直接将信息传递到目标市场;所以,企业应当重点考虑选择以下媒体:1互联网广告;新兴的广告媒体因其成本低,针对性强近年得到迅速发展,但在我国目前还处于初始阶段;今后随着上网人数增加和网上购物的发展将会有较大发展;因此企业应充分利用网络信息技术,在学生经常访问的网站有针对性的进行产品信息的发布和传播,结合网上购物,促进产品的宣传和销售;2校园内或附近的卖场POP广告;POP广告即购买时点广告.是指那些设置在销售现场的宣传物.通过现场宣传刺激消费者现时产生购买需求;其主要形式有悬挂于天花板上的彩条、店内旗帜、立式展示物、海报、特殊陈列架、特别布置物、特价标示牌等等;由于POP广告布置在商店内外,它借助于强烈的视觉传达效果,可以吸引路人进入店内使顾客既能看到广告宣传又能见到实物效果比较理想;POP广告要配合卖场的空间、照明和音响等因素来进行,其内容、造型和色彩等因素也必须从属于企业整体广告策略和营销计划;POP广告因为简单和简便,在为消费者提供商品信息同时又能美化环境、营造购物气氛,是目前最受企业欢迎的工具之一;但POP广告也必须有一个策划过程.企业要注意了解消费的需求,集中视觉效果设计有创意的POP;此外.POP必须与媒体广告同步进行;在形式上,校园POP特别关注招牌和橱窗;招牌和橱窗是商店的缩影以求给消费者留下深刻的印象;3邮寄广告;即将印刷的广告物,如商品目录、商品说明书、订单、商业宣传单等通过邮政系统直接寄给目标大学生消费者;传统的邮寄广告最显着的优点是地理选择性和目标顾客针对性极强,提供信息全面反馈快:缺点是可信度低如目标顾客为个人消费者不能产生群体效应成本也较高;大学生的集体生活正好可以降低邮寄广告影响力小的缺点从而降低企业运营的成本;其次企业可以采用电子邮件的方式传递信息.符合大学生的习惯速度更快;在媒体组合中要注意的是各种媒体的互补性;2.激发热情、互动交融的活动策划活动策划是企业开展公关活动最好的切入点;大学校园内现在的各类学生活动极为丰富.各种形式的竞赛、文体活动、讲座晚会和各类社团活动频频举行;这些活动吸引了大最学生参加是企业进行产品宣传的很好时机;企业可以直接赞助学生活动赞助学生活动既有利于拉近企业与学生消费者之间的距离,也有利于企业及其产品的扩大宣传增强企业及其产品在学生消费者中的认知度;一些特殊时机有:新生入学、校运会、毕业晚会等等;企业还可通过策划参与性强的竞赛活动或娱乐活动吸引学生的参与;这样除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售最还锻炼了学生的实践动手能力,容易取得学校的支持和鼓励学生参加;广西联通与区团委及各高校团委合作举办的“联通UP新势力营销策划大赛“,区内有数十所高校同学参与;`UP新势力” 是专门为青少年特有的通信需求而打造的品牌,因为活动给在校大学生一个很好的实践机会,同学们的积极性很高.带动了“UP新势力’‘等产品的火爆销售,同时突显品牌个性;此夕卜还可举办一些有竞赛性质的娱乐活动.如卡拉OK比赛、摄影比赛等增强大学生的关注加深对品牌的印象;校内的营销活动最好具有延续性,得到大学生的认同;作为一项延续性活动,关键在于活动主题的确定,要做到每次促销都有主题,活动主题既要新颖,与社会关注的热点相结合,又要与企业营销战略和定位相吻合,还要真正触及大学生的内心想法;只有这样才能既让学生感兴趣、打动他们的心.又达到了企业传播的目的;3.直入人心、刺激购买的销售推广策略大学生由于经济状况的影响.对价格比较敏感也把购买到价廉物美的商品作为一种乐趣;销售推广策略是企业吸引忠诚消费者的有利手段,也是打动新顾客的主要方式其方式多样可灵活使用;企业常用的促销手段中最能为大学生接受的是降价出售,后面依次是赠送礼品、有奖销售;1特价促销;降价由于办法简单,因此在促销活动中,应用得最为广泛,但不能天天降价一般最常见的有下列几种:一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售;二是在新店开张、传统节日、周年庆典时推出折扣商品;三是每周每月推出一款特价品,让消费者买到便宜又好的商品;四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上.对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠.增加顾客一次性购买商品的数量;大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买.获得优惠;降价促销容易引起消费者的购买增加,但可能影响顾客忠诚度的提高;2示范宣传策略;利用大学生的求新求异消费心理对于顾客不太熟悉的新商品.除了广告宣传外,可专门在食堂前等学生聚集场所进行现场展示,演示商品的功能、使用方法.解答顾客提出的询问制造活跃的气氛.启发消费者对新商品的兴趣;这种方式可以帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能,引发即兴购买;同时大学生群聚生活的影响易形成从众行为;关键是企业可以做好学生群体中的“时尚消费者’‘和“意见领袖”的促销工作,通过他们的示范作用,来达到引导消费的目的;3奖励活动促销;这是极有效果的促销活动,可在短期内对促销产生明显的效果;通常会使用有奖销售、集点赠送和以旧换新等方式;需要注意的是.活动的日期、奖品或奖金、参加资格、发奖方式等必须让消费者清楚.特别是中奖率不能低.以增强消费者的参与热情和信任;4免费试用和赠品;企业要迅速地向顾客介绍和推广产品争取消费者的认同可以设计免费品尝新包装、新口味的食品,或实行免费赠送、免费试用鼓励顾客使用新商品.进而产生购买欲望;还可以设计一些带有企业形象标识的小礼品,比如钥匙链、小卡通玩具等在消费者购买一定数量商品时免费赠送;当消费者购买商品后,附赠精美的包装;包装可以根据商品的形状及数量分别设计,可以是特别的包装盒或购物袋;三、促销活动成功的基本要点促销活动要取得成功需要企业慎重考虑和周密计划;企业需要了解竞争对手的最新的促销意图以及与本公司有关的商品品牌的状况并将反馈回来的信息加以综合分析制定统一的促销方案;企业在针对大学生市场的促销活动中必须掌握以下要点:树立以消费者为中心的促销新理念;应切实地把握消费者所关心的内容进行准确的市场定位.注重以消费者为中心的服务方式突出“沟通‘’二字;站在消费者的立场上,以消费者的观点看待商品陈列、宣传及各项服务.为顾客提供最大限度的方便;促销活动的目的必须明确;企业每一次促销都有具体的目标.比如刺激消费、宣传消费新观念、新生活方式以及与之对应的新商品等;这些目标是企业制定活动准则和评价促销效果的依据;根据企业的实力确定促销规模;首先要确定促销的规模.测算促销费用;这些必要的费用支出的大部分是用来进行刺激销售的.比如折扣、赠物、降价等;这些费用支出要从销售额中得到补偿,所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力;确定促销活动的对象;促销活动可以针对任何一个顾客,也可以是经过选择的一部分顾客;比如采用规模购买让利活动顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利;如果组织一些特殊的活动那就只有参加活动的人才能受益;不管采取哪种方法.促销方案都要规定得明确而具体同时在广告宣传中要有醒目的提示,使顾客了解促销活动的内容促销活动时间的确定;促销活动除了节假日夕卜考虑到大学生市场的特点注意选择一些特殊的日子;比如在新生入学前后毕业前校运会期间开展的促销活动;促销时间的安排还要考虑竞争对手的行动;如果在自己进行一个大型活动之前被对手抢先以相似的活动形式开展结果可想而知;因此在时间上取得先机促销策划就算成功了一半:促销组合策略进行整合;前面提到的各种促销手段的作用需要明确,广告和公共关系活动的影响力较长.在品牌塑造方面作用明显;而销售推广可以直接推动销售;一个有效的促销计划必然让各种手段的作用得到彰显;在每次促销活动结束后都应该对促销效果评估;评估的内容包括:促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点;促销内容、方式是否有新意、吸引顾客创意是否符合促销活动的主题和整个内容促销商品能否反映企业特色是否选择了消费者真正需要的商品促销商品的销售额与利润是否与预期目标相一致等;通过效果评估,避免下次出现不必要的失误,使企业的促销策略达到预期的效果;案例四:物流服务的促销策略研究3一、物流服务的促销策略物流服务的促销策略一共有三种方式-推式策略、拉式策略、推拉结合策略;物流企业选择何种策略创造促销,刘促销组合和物流企业的发展具有重要影响:推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道,是指生产者积极将产品推到批发商手中,批发商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推给零售者;拉式策略是指企业针对最后消费者,花费大量的资金从事广告及消费者促销活动,以增进产品的需求;如果做得有效,消费者就会向批发商要求购买该产品,而批发商又会向生产者要求购买该产品;推拉结合策略是指在“拉式”促销的同时进行“推式”促销,用双向的促销努力把把服务产品推向市场;二、影响物流服务促销策略的因素1.物流产品的特点不同的物流服务促销策略适用于不同的和处于不同发展阶段的物流企业,每种策略都各有特点,适用于不同的对象;一般来说比较基本的物流服务形式,比如传统的运输服务、配送服务、仓储服务等,由于存在的时间较长,而且运作起来有一定的基础,因此对于这类服务形式可以采用推式的促销策略;而对于一些可以突出自己企业运营特色的服务形式,如一些个性化的创新式服务,通过数据库和咨询服务提供自己的以管理为基础的物流服务、物流战略计划的服务等,物流企业则要更多地使用拉式促销策略,以使物流服务更能满足客户的需求;2.物流产品的生命周期产品生命周期也是影响促销策略选择的重要因素之一物流服务产品在生命周期的不同阶段,其促销目标也有差异,故而在促销策略的选择和编配上也都有相应的变化;在投人期,产品刚刚面世,鲜为人知,企业的促销目标是提高客户和潜在客户对产品的知晓程度;因此,这一阶段应以广告宣传和人员推销为主要的促销策略方式,同时在促销策略上可以选择推式的促销策略;在成长期,产品畅销,但竞争者开始出现,物流企业的促销目标是如何进一步吸引潜在客户,力求与老客户建立稳定的业务关系;因而此阶段的促销策略应以拉式为主,即要把工作的重点转移到个性化服务的推广上,一方面使老客户形成对产品和企业的进一步信赖,另一方面也可以通过新的服务方式的增加,吸引更多的新客户;在成熟期,需求趋向饱和,竞争日益激烈,物流企业的目标是尽量维持现有客户的业务联系,保持企业的市场份额;因此,在成熟期企业可采用推拉结合的策略进行物流服务的促销活动,以提高企业和产品的声誉;同时,也要注意应该更加侧重于拉式的促销策略;在衰退期,企业的目标主要是使一些老客户仍然信任本企业及其产品,坚持购买,因此,促销策略仍可采用推拉结合的策略;3.市场状况由于各物流企业目标市场的规模和类型不同,因而应采取不同的促销策略;对于规模比较大的目标市场,物流企业可以采取推拉结合的促销策略,以满足具有不同需求的客户;而对于一些较容易接受新鲜事物的目标市场,物流企业可以更侧重于采用拉式的促销策略,从而推动企业个性化服务的发展;4.促销费用企业在制定选择促销策略时,还应考虑促销费用的因素;任何一种促销方式或促销组合都要支付一定的费用,促销费用常常制约着促销策略的制定;同时各种促销策略的费用也不尽相同,不同促销策略所需费用往往相差很大;物流企业在选择促销方式和制定促销策略时,应全面衡量、综合比较各种促销方式的费用与效益,以尽可能低的促销费用取得尽可能高的促销效益;三、物流企业促销策略的选择随着我国社会物流需求的增加,以及对物流认识的深化,我国在计划机制下形成的一大批运输、仓储及货代企业,为适应新形势下竞争的需要,正努力改变原有单一的仓储或运输服务方向,积极扩展经营范围,延伸物流服务项目;但是由于我国物流企业的经营规模、管理技术和管理水平相对落后,其服务质量还很难满足一些企业,特别是跨国公司对高质量物流服务的需求,因此,近年来国际上一些着名物流企业普遍看好我国物流市场,陆续进人我国,在我国许多地方开始建立物流网络及物流联盟;他们运用国际成功的物流服务经验,为客户提供完整的综合物流服务;如马士基、铁行渣华、海陆、美国总统轮船、日通、近铁、瑞达、阿尔卑斯、松下、GM、德国飞格等;所以,我国的物流企业要想在竞争中立于不败之地,就必须根据自身的特点采取正确的促销策略;就目前国内物流市场上存在的我国的物流企业而言,主要可以分为三种类型: 传统的国有大型运输、仓储企业改制形成的物流服务提供商,民营资本发展起来的物流服务提供商,大型企业内部的原物流运输部门改建成的物流服务提供商;他们就应当根据自身特点选择不同的促销策略;1.资产型物流企业促销策略的选择由于传统的国有大型运输、仓储企业改制形成的物流服务提供商,比如中铁、中远、中外运等,都是国家投资,多年的行业垄断经营和建设,使得这些企业在国内或专属行业拥有别人难以比拟的网络优势和规模;比如说有的拥有自己专门的运输线路和专业仓库,这类物流企业一般资金雄厚、规模庞大,所以称之为资产型物流企业;对于服务范围不是很广的资产型物流企业,比如专门的进行运输服务、配送服务或仓储服务的,由于他们存在的时间较长,而且运作起来有一定的基础,因此这类企业可以采取推式的促销策略;对于服务范围比较广泛的资产型物流企业,他们一般提供的物流服务包括运输、仓储、流通加工、装卸搬运、物流系统规划等综合物流服务;由于涉及范围较广,这类企业可以在“推式”促销的同时进行“拉式”促销,用双向的促销努力把服务产品推向市场;2.信息型物流企业促销策略的选择与资产型物流企业相比,民营资本发展起来的物流服务提供商资产实力比较弱、但是信息整合能力很强,一般自己不拥有或拥有少量的物质资产或无形资产,但它具有很强的整合社会资源的能力,从而获得低成本的竞争优势;这类企业是近几年随着我国物流业的发展而发展起来的;如宝供物流、宅急送等物流企业,这类物流服务提供商机制灵活,发展迅速,具有极强的生命力,其信息整合能力强,所以称之为信息型物流企业;由于这类企业成立的时间比较短,基础又比较弱,其物流服务产品大多数还处于投人期,。

渠道合作营销的成功案例分享

渠道合作营销的成功案例分享渠道合作营销是一种通过多个渠道之间的协同合作，以实现资源共享、品牌互推、客户重叠等多方面优势的市场营销方式。

随着市场竞争的日益激烈，企业在进行市场推广时常常无法单靠自身的力量，寻求与其他企业或者品牌的合作就显得尤为重要。

本文将针对渠道合作营销的具体成功案例进行深入分析，从中提炼出可供借鉴的经验和教训。

成功案例一：可口可乐与饼干制造商的联合促销可口可乐作为全球最大的软饮料公司，一直以来都在寻找与其他品牌合作进行联合促销，以提高产品销量和品牌曝光度。

在某一年，可口可乐与一家知名饼干制造商进行了联合促销。

双方共同推出了以“快乐共享”为主题的促销活动，活动内容涵盖了线上线下的多种推广方式，包括：跨品牌捆绑销售：消费者购买可口可乐时，可以以优惠价格获得饼干，增强了消费者购买动机，同时提升了两个品牌在购物篮中的出现率。

社交媒体互动：活动期间，消费者通过社交媒体分享他们与朋友一同享用可口可乐和饼干的美好时光，并使用特定话题标签。

在这个过程中，活动吸引了大批用户参与，提高了品牌在年轻群体中的关注度。

赠品设计：联合促销期间，客户还可以获得专门设计的生活用品，如时尚饮料杯等，进一步提升了活动的吸引力。

通过这一系列跨界合作、线上线下结合的方式，该联合促销活动大幅提升了两家公司的销量，将原本各自单打独斗的市场份额有效整合，实现了双赢局面。

最终，可口可乐和饼干制造商都收获了显著的收益提升，并且增强了品牌间的战略联系。

成功案例二：美团与酒店业者的深度合作美团作为中国最大的生活服务平台之一，与酒店业者展开了广泛而深入的合作。

这一策略不仅使美团迅速占领市场，同时也给许多中小型酒店带来了新机遇。

具体措施如下：线上预订平台搭建：美团利用其庞大的用户群体，为酒店业者提供了一个强大的在线预订平台。

酒店业者可以通过美团平台轻松管理房源、价格并进行实时监控。

此外，美团积极为每家酒店提供个性化推广方案，使其更具优势。

营销策略案例及分析

1、珠宝店珠宝首饰的定价位于巴西巴伐利亚州的某珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。

几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。

该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。

很多消费者还不了解它，对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。

该店副经理苏珊十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。

她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品定了合理的价格。

一个月过去了，商品的销售情况令人失望。

苏珊决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略。

比如，苏珊把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺人口醒目的地方。

但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。

苏珊认为应该同销售职员好好谈谈了。

在一周一次的见面会上，苏珊向销售人员详细的介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽更准确地将信息传递给顾客。

苏珊要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。

不幸的是，这个方法也失败了。

苏珊准备另外选购商品了。

在去外地采购前，苏珊决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令，就匆忙起程了。

一周后，苏珊从外地回来，她欣喜地发现该系列的所有珠宝已经销售一空。

她对助手说：“看来，顾客不接受珍珠质宝石的成本，下次采购新的宝石品种一定要慎之又慎。

”助手却对苏珊说，珠宝并没有降价销售，相反，店主卡洛斯要求这批珠宝以两倍的价格销售，结果销售情况十分火暴。

“为什么要对滞销的商品提价呢？”苏珊很不理解。

请回答以下问题：（1）苏姗和卡洛斯在对宝石定价时分别采用了什么定价策略？（2）为什么卡洛斯的定价策略取得了成功？它成功的前提是什么？（3）卡洛斯今后还可以采用哪些定价策略？1、珠宝店珠宝首饰的定价答：（1）苏姗采用的是成本导向定价法，卡洛斯采用的是需求导向定价法。

（5分）（2）卡洛斯的定价策略成功主要是满足了消费者的心理需求。

策划书成功案例分析3篇

策划书成功案例分析3篇篇一策划书成功案例分析一、背景二、策划书的目标该策划书的目标是提高公司产品的市场占有率和品牌知名度，增加销售额和利润。

三、市场分析1. 对当前市场的规模、增长率、竞争情况等进行了详细的分析，了解了市场的现状和趋势。

2. 对目标客户群体进行了深入的研究，包括他们的需求、购买行为、消费习惯等，以便更好地满足他们的需求。

3. 分析了竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出了他们的优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供了依据。

四、产品分析1. 对公司产品的特点、优势、劣势等进行了详细的分析，找出了产品的核心竞争力。

2. 对产品的定位进行了明确，确定了产品的目标客户群体和市场定位。

3. 提出了产品改进和创新的建议，以提高产品的竞争力和市场占有率。

五、营销策略1. 制定了差异化的营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。

2. 确定了产品的价格策略，根据产品的定位和市场需求，制定了合理的价格体系。

3. 选择了合适的渠道策略，包括线上渠道和线下渠道，以提高产品的曝光率和销售量。

4. 设计了有吸引力的促销策略，如打折、赠品、优惠券等，以吸引客户购买产品。

六、执行计划1. 对营销策略的执行进行了详细的规划，包括时间节点、责任人、执行步骤等。

2. 制定了详细的预算计划，包括营销费用、人员费用、设备费用等，以确保营销策略的顺利实施。

3. 建立了有效的监控和评估机制，对营销策略的执行情况进行实时监控和评估，及时调整和优化策略。

七、结论1. 目标明确：策划书明确了公司的目标，即提高产品的市场占有率和品牌知名度，增加销售额和利润。

2. 市场分析透彻：策划书对市场进行了详细的分析，包括市场规模、增长率、竞争情况、目标客户群体等，为制定营销策略提供了依据。

3. 产品分析精准：策划书对产品进行了深入的分析，包括产品的特点、优势、劣势等，为产品改进和创新提供了方向。

4. 营销策略具有差异化：策划书制定了差异化的营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等，以提高产品的竞争力和市场占有率。

加多宝成功案例分析

“加多宝”成功营销案例分析产品定位策划分析——巧妙、准确2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。

发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？也就是企业的品牌定位问题。

2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想采用比稿方式为红罐王老吉拍一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。

成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

红罐王老吉虽然销售了7年，但品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。

这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。

正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。

经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，先进行品牌定位。

一、产品定位的竞争者分析2003年，国内市场饮料的格局大致是这样的，碳酸饮料市场是可口可乐的，茶饮料、水果饮料是康师傅、统一的，王老吉是凉茶饮料，跟这些根本就不搭边际，只能进行市场细分，而与凉茶饮料稍微有些关系的是红牛，市场上的功能饮料只有红牛，而红牛当时经过多年的推广，销量一直在6个亿左右，陈鸿道在销量仅一个多亿的时候就志在将红罐王老吉做成中国的可口可乐，他担心过于强调凉茶，强调功能导致市场规模受限。

论坛营销案例分析

论坛营销案例分析论坛营销是一种利用论坛这种网络交流平台，通过专业的策划、撰写、发放、优化广告，从而进行的营销活动。

论坛营销因其低成本、互动性高、传播范围广的特点，被广泛运用于企业的营销活动中。

本文将以几个成功的论坛营销案例为分析对象，探讨论坛营销的策略与技巧。

一、案例一：宝洁公司论坛营销宝洁公司是全球著名的日用品公司，其产品线涵盖了美容、家居、个人护理等多个领域。

在宝洁公司的论坛营销中，他们首先通过市场调研，了解目标客户群体的需求和兴趣，然后针对不同的产品线，分别在各大论坛上发布相关主题帖。

例如，在美容产品线中，宝洁公司在时尚、美容、护肤等相关的论坛上发布主题帖，通过提供专业的美容知识和解答用户的问题，来树立品牌形象并推广产品。

同时，他们还会根据不同产品的特点，制定相应的营销策略，如通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引用户的和参与。

分析：宝洁公司的论坛营销策略成功之处在于，他们能够准确把握目标客户群体的需求和兴趣，通过提供专业的美容知识和解答用户的问题，树立了品牌的专业形象。

同时，他们还通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引了大量用户的和参与，提高了产品的知名度和销售量。

二、案例二：京东商城论坛营销京东商城是中国著名的B2C电子商务平台之一，其论坛营销主要集中在购物、数码、家电等相关的论坛上。

京东商城在论坛营销中，注重与用户的互动性，通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引用户的参与和。

例如，在“618大促”活动中，京东商城在购物相关的论坛上发布主题帖，通过提供优惠券、礼品等方式，吸引用户参与活动并购买产品。

同时，他们还通过与论坛合作，进行品牌宣传和推广，提高了品牌的知名度和美誉度。

分析：京东商城的论坛营销策略成功之处在于，他们能够准确把握目标客户群体的需求和兴趣，通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引了大量用户的参与和。

同时，他们还通过与论坛合作，进行品牌宣传和推广，提高了品牌的知名度和美誉度。

三、案例三：小米手机论坛营销小米手机是近年来备受的中国智能手机品牌之一。

市场营销策划的成功案例分析

市场营销策划的成功案例分析市场营销是企业在全球化市场中获得成功的重要因素之一。

通过吸引更多的客户和增加销售额，营销策略可以使企业在竞争激烈的市场中保持领先地位。

以下是几个成功的市场营销案例。

1.苹果公司苹果公司是一个开创性的品牌，该公司在全球顶尖企业中处于领先地位。

苹果公司在市场上的成功与其卓越的广告和营销策略密不可分。

该公司在推出新产品时，通过各种广告形式，如电视、互联网、杂志和报纸广告将新产品的美丽外观与技术特点展示给消费者。

同时，苹果公司也通过自己的零售店和在线商店，使消费者可以更轻松地购买个人电脑、智能手机和其他设备。

苹果公司不断改进自己的产品和营销策略，保持了领先地位。

2.可口可乐公司可口可乐公司是一个全球化的品牌，不仅有着卓越的产品，还有领先的营销策略。

该公司在全球范围内销售自己的产品，并使用精美的广告宣传，吸引更多的消费者。

而且该公司还参与各种文化活动和体育赛事，确保品牌能与消费者密切相关。

此外，可口可乐公司还采用了一种聚合营销的策略，这种策略旨在将不同产品和服务的优势结合在一起。

这种集体的宣传和营销策略使得可口可乐公司在市场上获得了成功。

3.亚马逊公司亚马逊公司是一个在线零售商，在全球化市场中获得了成功。

该公司通过自己的在线商店，出售各种商品和服务。

同时，它还建立了一个基于客户评价的销售平台，这种平台可以让消费者更好地了解产品和服务，并购买符合自己需求的商品。

与此同时，亚马逊公司还采用了市场营销中的数据分析策略，这种策略可以帮助它了解客户的需求并针对性地推销自己的产品。

通过建立强大的在线零售渠道，采用市场营销的数据分析策略，亚马逊公司在市场上获得了成功。

它为消费者提供了便利的购物体验和高品质的产品，并不断改进自己的产品和服务，以满足客户的需求。

总之，营销策略是企业在全球市场中获得成功的关键因素之一。

苹果公司、可口可乐公司和亚马逊公司在市场上的成功依赖于其卓越的产品和营销策略。

这些企业专注于研究客户需求，并不断改进自己的产品和服务，以满足客户需求。

市场营销策划案例经典大全

市场营销策划案例经典大全
以下是一些经典的市场营销策划案例：
1.可口可乐的“分享快乐”活动：该活动鼓励人们在特定地点购买可口可乐，使用特殊代码获取奖品，并邀请朋友参加活动。

该活动成功吸引了大量消费者参与，并增强了可口可乐品牌的社交媒体和线下存在感。

2.百度地图的“城市剁手党”活动：该活动通过分析用户行为数据，推出了一份详细的“剁手指南”，帮助消费者在淘宝双11购物节期间轻松购物。

该活动成功提高了百度地图的用户黏性和品牌知名度。

3.迪士尼的“年度好莱坞之旅”活动：该活动奖励用户在社交媒体上分享有关迪士尼的内容，并赢得前往好莱坞的机会。

该活动成功增加了迪士尼品牌的在线曝光率和社交媒体影响力。

4.星巴克的“每日10元免费咖啡”活动：该活动让顾客支付一
次性费用，享受一个月内每天免费领取一杯咖啡的特权。

该活动成功增加了星巴克的客户黏性和品牌忠诚度。

5.苹果的“畅玩三天”活动：该活动让用户在购买苹果产品后享受三天内无条件退款的特权。

该活动成功提高了苹果品牌的信誉和销售额。

这些市场营销策划案例都具有很大的可借鉴性，可以帮助企业更好地进行市场推广和品牌建设。

成功推销的案例分析

成功推销的案例分析真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

自古成功在尝试。

以下是店铺为大家整理的关于成功推销的案例分析，欢迎阅读!成功推销的案例分析1:中韩“大长今”2005年10月，随着《大长今》的热播，“大长今”的品牌与经济效应开始不断地扩散，记录片、专题片以及音像制品等一再热销，还掀起了《大长今》的美食养生热，韩国餐馆如雨后春笋般涌现街头。

分析：《大长今》一方面取得了巨大的影响力和收视率，一方面其相关产品也取得较好的经济回报。

它所创造的品牌效应蕴涵着巨大的价值。

娱乐营销、体验营销、政府公关、文化营销等诸多手段随后接连亮相。

成功推销的案例分析2:上海大众“飓风”2005年8月，上海大众启动“飓风行动”，旗下有4种品牌10余款车型全面降价。

此后，上海大众围绕新营销思路出发的动作频频，服务篇“汽车周末免费检测暨销售推广活动”，在全国近50个主要城市首批同时启动，正式推出的全新服务品牌“Techcare大众关爱”，同时调整经销商网络。

分析：汽车行业的降价已经不算是重大的营销事件，但是旗下4大品牌集体降价使其成为业内最有代表性的营销事件。

虽然其中也有痛苦的背景，但“飓风行动”可谓是出其不意：在各大汽车厂家没打算要降价时，大众进行全方位的降价，又提升其服务水准，超出了单纯降价的意义，是一场“出手之狠”、高举快打的营销战。

成功推销的案例分析3:可口可乐“网游”2005年4月，可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手网游公司的先河。

“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式，带来新的消费群拓展模式。

分析：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”，是近年来企业普遍采取的一种营销策略，但关键前提是合作企业之间的产品应该具有良好的互补性和相关性。

可口可乐和第(续致信网上一页内容)九城市利用了双方的目标消费群体一致，看准游戏玩乐者的消费习惯进行异业营销，追求双赢。

娃哈哈、百事可乐等饮料企业事后的模仿，更说明其模式的成功。

产品营销策略的案例分析

产品营销策略的案例分析随着市场竞争的日益激烈，产品营销策略成为企业成功的关键之一。

一个恰当的营销策略能够帮助企业树立品牌形象，提高销售额，并与竞争对手区别开来。

本文将通过分析两个案例，探讨产品营销策略的重要性以及成功案例的要素。

案例一：苹果公司的iPod苹果公司的iPod是一个广为人知的成功案例。

iPod于2001年发布，通过与iTunes软件和iTunes Store的结合，创造了一个全新的音乐生态系统。

以下是苹果公司在iPod推出时采取的关键营销策略：1. 突出独特卖点：苹果公司通过强调iPod的轻巧便携、大容量存储和简单易用等特点，成功地将iPod与其他竞争产品区分开来。

2. 创造需求：通过大规模的广告宣传和市场推广活动，苹果公司成功地创造了对iPod的强烈购买欲望。

同时，逐步扩大音乐下载服务，满足消费者对音乐的需求。

3. 建立品牌忠诚度：通过向消费者提供卓越的产品质量和良好的用户体验，苹果公司在消费者心中树立了强大的品牌形象，促使消费者成为忠实的苹果粉丝。

案例二：可口可乐公司的营销战略可口可乐公司是全球领先的饮料公司，其营销战略是其成功的关键之一。

以下是可口可乐公司的关键营销策略：1. 广告营销：可口可乐公司通过大规模的广告宣传，将其产品形象深入人心。

通过与一些知名的品牌代言人合作，如运动明星和流行歌手，可口可乐成功地吸引了年轻人的注意。

2. 品牌扩张：可口可乐公司通过不断推出新产品和扩大产品线，满足了不同消费者的需求。

例如，他们推出了低糖和无糖饮料，以吸引健康意识增强的消费者。

3. 社交媒体营销：可口可乐公司善于利用社交媒体平台与消费者互动，并通过在线活动和竞赛吸引消费者的参与。

通过这种方式，可口可乐公司成功地与年轻消费者建立了连接，并增强了品牌的亲和力。

以上案例展示了成功产品营销策略的一些关键要素，包括：1. 独特性：一个产品必须有独特的卖点和特点，与竞争对手区分开来。

这将帮助产品吸引消费者的注意力，并建立市场竞争优势。

广告营销策划经典案例分析

广告营销策划经典案例分析引言广告营销是企业推广产品或服务的重要手段之一。

通过巧妙地运用市场营销策略和创意思维，能够吸引目标受众的注意力，提升品牌知名度和销售业绩。

本文将通过分析经典的广告营销策划案例，探讨其成功的原因，并总结出可供借鉴的经验和教训。

1. Coca Cola “Share a Coke” 活动Coca Cola “Share a Coke” 活动是一个广为人知的成功案例。

在这个活动中，可口可乐公司将常见的英文名字印在饮料瓶上，鼓励消费者与亲朋好友分享瓶上的名字。

这一简单而巧妙的创意吸引了大量消费者的关注，并引发了社交媒体上的狂潮。

以下是这个活动的成功原因：•个性化定制：将消费者的名字或常见名字印在瓶子上，让消费者有了与品牌产生个人联系的感觉，增加了产品的亲和力和个性化体验。

•社交媒体传播：消费者被邀请与他人分享自己瓶子上的名字，从而在社交媒体上引发了大量的讨论和分享。

这种用户生成的内容成为了品牌宣传的重要来源。

这个案例向我们展示了个性化定制和社交媒体传播在广告营销中的重要性，可以借鉴其创意和传播策略。

2. Old Spice “The Man Your Man Could Smell Like” 广告Old Spice “The Man Your Man Could Smell Like” 广告以其幽默而创意的宣传手法赢得了众多观众的喜爱。

在这个广告中，一位自信的男士向观众展示了Old Spice男士香水的各种神奇效果，同时通过幽默的对话和场景创设，吸引了观众的关注。

以下是这个广告的成功因素：•幽默创意：广告以幽默和讽刺的方式展示了产品的独特卖点，引发观众的笑声和共鸣。

•情节吸引：通过引人入胜的情节和意想不到的转折，吸引观众的关注并保持他们的兴趣。

这个案例告诉我们，在广告营销中，创意和情节的设计对于吸引观众的注意力至关重要。

通过巧妙的幽默和情节设计，可以让广告更具吸引力和影响力。

3. Nike “Just Do It” 宣传活动Nike “Just Do It” 宣传活动是一个经典的品牌口号，它通过简洁而有力的表达方式，成功地传达了品牌的核心价值观和精神。

雅戈尔西服的成功营销案例分析

雅戈尔策划书第一部分：市场分析：一，营销环境雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。

集团现拥有净资产20多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列为全国大企业集团500强144位。

旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。

雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。

主要产品：衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。

服装产品春夏秋冬季都有，但是主要的服装集中在春秋季节。

二，消费者分析：雅戈尔是品牌服装，消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。

他们大都需要参加一些比较正式的场合，雅戈尔刚好符合了他们的要求。

（在2001年的时候，雅戈尔集团就完成销售56.6亿元，利润5.22亿元，出口创汇2.45亿美元。

）三，产品分析：获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔，品牌影响力不断扩大，但对待产品质量也更加小心翼翼。

面对激烈竞争，绝对不用次等面料，绝对不将就采用外协的次等产品。

这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40%左右。

据统计，雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。

万一有一件出了质量纰漏怎么办？雅戈尔维护品牌的办法是，不仅接受投诉，而且在产品标示上详细注明使用方法，提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。

这反而赢得了消费者的信任。

日前，雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。

在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时，最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。

事件营销经典案例

事件营销经典案例在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，吸引消费者的注意力并保持竞争力，就需要运用各种营销手段来创造各种吸引眼球的事件。

事件营销是一种通过策划和实施具有独特性、新颖性和刺激性的活动，以达到品牌推广、产品销售、用户互动等目的的营销方式。

下面将介绍一些事件营销的经典案例，希望能够给大家带来一些启发和借鉴。

1. 红牛跳伞活动。

红牛作为一家知名的能量饮料品牌，一直以来以其激进、刺激的营销手段著称。

其中，最为经典的事件营销案例之一就是红牛跳伞活动。

该活动由一群极限运动爱好者在全球范围内进行，他们身着红牛品牌服装，从各种高空跳伞，给人们带来了一场场刺激的视觉盛宴。

这些跳伞者的勇敢和冒险精神，与红牛品牌的形象完美契合，不仅吸引了大批观众的关注，也成功地提升了红牛品牌的知名度和美誉度。

2. 宝马“不断前行”活动。

宝马作为豪华汽车品牌，一直以来都在营销方面下足了功夫。

其“不断前行”活动是一个非常成功的事件营销案例。

在这个活动中，宝马邀请了一些成功人士，包括企业家、明星、体育健将等，通过他们的励志故事和成功经验，向大众传递了“不断前行”的品牌理念。

同时，宝马还举办了一系列的体验活动，让消费者亲身感受到宝马汽车所带来的豪华、舒适和驾驶乐趣，从而成功地吸引了潜在消费者的注意并提升了品牌认知度。

3. 苹果发布会。

苹果的产品发布会也是一个经典的事件营销案例。

每一次苹果发布新品，都会吸引全球媒体的关注，人们都会期待着苹果会带来怎样的惊喜。

苹果通过发布会的形式，不仅向全球展示了其最新的产品和技术，也成功地营造了一种神秘感和期待感，让消费者对苹果的产品充满了好奇和渴望。

同时，发布会上的精心策划和高水准的表现，也为苹果赢得了大量的赞誉和口碑，进一步巩固了其在消费者心中的地位。

4. 耐克“Just Do It”活动。

耐克的“Just Do It”活动是一个极具影响力的事件营销案例。

耐克通过这一活动，鼓励人们勇于挑战自我，勇敢面对困难，积极追求自己的梦想。

各知名企业营销策划全案案例分析汇总

各知名企业营销策划全案案例分析汇总1. 苹果公司：创造与市场预期不一致的产品苹果公司在营销策划方面的成功之处在于其独特的产品定位和创造与市场预期不一致的产品体验。

例如，苹果推出的iPhone系列手机一直以来都在设计、性能和用户体验上引领市场潮流。

苹果公司通过定期推出新产品、利用广告和宣传活动来吸引目标消费者的注意力，并创造了一种极具吸引力的品牌形象。

2. 谷歌公司：利用数据分析提高广告点击率谷歌公司在营销策划方面的成功之处在于利用数据分析来提高广告点击率。

谷歌通过收集关于用户浏览习惯和偏好的数据，将相关广告精准地呈现给目标用户。

通过不断优化广告展示方式和关键字选择，谷歌能够提高广告的点击率和转化率，为广告主带来更高的投资回报率。

3. 亚马逊公司：个性化推荐和便捷物流服务亚马逊公司在营销策划方面的成功之处在于个性化推荐和便捷物流服务。

亚马逊通过收集用户购买历史和浏览记录等数据，利用机器学习算法对用户进行个性化推荐，提高用户购买转化率和用户满意度。

同时，亚马逊还通过优化物流流程、建设全球物流网络，提供快速便捷的物流服务，为用户带来更好的购物体验。

4. 耐克公司：结合体育赛事和明星代言耐克公司在营销策划方面的成功之处在于结合体育赛事和明星代言。

耐克与多个体育赛事建立合作关系，并签约世界知名的运动员作为品牌代言人。

通过将品牌形象与体育赛事和明星运动员联系起来，耐克能够吸引目标消费者的注意力，建立起高度认同品牌的消费者群体。

5. 微软公司：建立合作伙伴生态系统微软公司在营销策划方面的成功之处在于建立合作伙伴生态系统。

微软公司通过与各种技术和服务提供商建立合作伙伴关系，将自身的产品与其他公司的产品整合起来，为用户提供全方位的解决方案。

通过与合作伙伴共同推广产品和服务，微软能够扩大品牌影响力和市场份额。

综上所述，知名企业在营销策划方面的成功往往是通过独特的产品定位、数据分析、个性化推荐、体育赛事合作和合作伙伴生态系统等手段来吸引目标消费者的注意力，建立品牌形象并提升用户满意度。

营销策划案例分析(精选)

营销策划案例分析(精选)营销策划案例分析(精选)一、引言在现代商业社会中，营销策划是企业取得成功的关键之一。

一个成功的营销策划案例不仅是对市场环境的深度洞察，还需要灵活运用各种营销工具和策略来满足消费者需求并实现企业目标。

本文将选取几个精选的营销策划案例进行分析，旨在深入理解营销策划的重要性和有效应用。

二、案例一：Coca-Cola维护品牌地位作为全球最知名的饮料品牌之一，Coca-Cola在不同市场中维护品牌地位的案例是营销策划的经典范例。

Coca-Cola始终坚持与消费者建立情感联系并通过巧妙的宣传手法塑造了自己独特的品牌形象。

首先，Coca-Cola将品牌与积极向上的生活态度联系在一起。

他们通过与体育赛事、音乐节、慈善活动等合作，表达对积极生活方式的支持，有效吸引着年轻消费者的注意。

其次，Coca-Cola在市场推广中注重创新。

例如，他们采用了个性化瓶身设计，引发消费者对限量版产品的热切追捧。

同时，Coca-Cola 也积极利用社交媒体平台与消费者进行互动，借助用户生成内容来增加品牌的曝光度。

最后，Coca-Cola善于利用感性的广告语言影响受众。

他们以音乐、童年回忆和家庭为主题，通过触及人们共同的情感共鸣，引发消费者对品牌的情感认同，并促使其购买。

通过这些策略的巧妙应用，Coca-Cola成功维护了其品牌地位，并在激烈的市场竞争中保持了市场份额的稳定增长。

三、案例二：Nike的数字化营销策略作为全球领先的运动品牌，Nike在数字化营销策略方面有着卓越表现。

他们充分利用数字技术和互联网平台，与消费者建立起难以割舍的联系。

首先，Nike在其官方网站上提供个性化的购物体验。

消费者可以根据自己的喜好和需求，定制产品、查看最新款式、获取专业运动推荐等。

通过提供个性化的服务，Nike成功提高了用户留存率和购买频次。

其次，Nike利用社交媒体平台与消费者实时互动，增强品牌的粘性。

他们通过发布有关运动的内容、与明星运动员合作、组织线上活动等方式，有效吸引了大量粉丝和追随者。

成功营销案例及分析(30个)

好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。

另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。

分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。

２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。

2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。

3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。

分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。

二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。

３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。

４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。

分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。

５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。

病毒营销成功案例_病毒营销案例分析.doc

病毒营销成功案例_病毒营销案例分析所谓病毒营销系统，简而言之就是可以将自己的产品像病毒一样的无限的传播出去，使自己受益，让"病毒"为自己工作的一套系统。

这个产品可以是实际的产品、可以是服务。

了解病毒营销的人都知道，病毒性营销是一种实用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种口碑传播更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式。

而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒营销成功案例1："山寨春晚"一个叫老孟的民间"伙夫"花了140元举起的"山寨春晚"大旗得到众多网友力挺，而其还申请了一个叫CCSTV的网站和央视春晚PK。

目前该话题已经成为百度搜索最热门的关键词之一。

据悉，目前"山寨春晚"赞助费已经拿到了几百万。

启发："山寨营销"的本质是借势造势。

策动中国对于不知名的品牌，要想迅速成名，必须去借助社会热点事件、名人、社会文化等，形成人们和媒体关注的"社会话题"。

例如，在"山寨春晚"的策划中，策划人很聪明的将话题转向了"话语权"，"当众人褒贬不一时，山寨当事者则称：我们要的无非是一个话语权"，进一步的引发舆论的争议。

而这种"八卦"的事件，恰恰需要的是争议和炒作!因此，"山寨春晚"的策划名副其实的将成为20xx年最成功的"病毒营销"案例!关键词：病毒营销和口碑营销病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种"口碑传播"更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

3个成功的营销策划案例分析

3个成功的营销策划案例分析营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

以下是店铺为大家整理的关于成功的营销策划案例分析，欢迎阅读！成功的营销策划案例分析1：蒙牛酸酸乳我们都知道蒙牛酸酸乳自从签手超级女声后知名度和销售量都直线上升，蒙牛集团表示：选择《超级女声》，使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条生产线，但产品还是供不应求。

”2005年上半年蒙牛纯利润高达2.47亿元，较去年同期的1.84亿元增长了33.9%。

”为什么在如此巨大的酸奶市场上蒙牛可以独具一格呢?这正是因为蒙牛集团演绎了一场成功的整体营销战略，其中包括了以下几个关键因素：1.准确到位的整合营销传播理念现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。

整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。

”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。

而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。

2.合理的市场定位企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。

寻找与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。

蒙牛酸酸乳就是这样一个“带情绪”的产品，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。

酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。

市场营销策划案例分析

网络互动营销案例分析专业:姓名:学号:时间:年月日一、可口可乐火炬在线传递■、可口可乐公司历程：1886年，可口可乐诞生于药剂师约翰·彭伯顿(John Pemberton)之手。

1886年，可口可乐在亚特兰大的药房首卖，可口可乐公司仅卖出400瓶可口可乐。

1886年5月的《亚特兰大日报》可口可乐的第一次广告诞生。

当时每杯的售价为5美分1892年，坎德勒组建了新的可口可乐公司。

1893可口可乐在亚特兰大之外的第一个制造地-达拉斯。

1899年，坎德勒在田纳西州建成了第一家瓶装厂。

1909美国广告协会慧眼识英雄，选可口可乐为最佳广告商品。

1919年，坎德勒以2500万美元将可口可乐卖给亚特兰大的商业集团。

该集团的负责人是银行家厄内斯特·伍德拉夫(Ernest Woodruff)。

1926可口可乐公司第一次采用广播广告。

1928可口可乐开始在中国天津及上海装瓶生产。

1928可口可乐开始跟奥运合作。

1930年，可口可乐在28个国家有了64个经销商。

第二次世界大战期间，可口可乐的64套生产线被运往世界各地。

1965年，可口可乐海外营业额占总营业额的45%。

除了英语、德语、法语，可口可乐用包括非洲祖鲁语在内的60多种语言做广告。

1969年，可口可乐在135个国家销售，利润达1.2亿多美元。

■、可口可乐是奥运会最忠实的合作伙伴1928年，第九届阿姆斯特丹奥运会，可口可乐首次赞助了奥运会。

往后的每一届奥运会都有参加。

在本届奥运会中营销推广活动、相继推出了可口可乐奥运北京主题系列纪念罐、可口可乐奥运纪念章；举办弧形瓶“秀我家乡”设计大赛；推出可口可乐瓶回收制造再生物品；与麦当劳、阿迪达斯合作推出“中国赢我们赢”活动；北京奥运火炬传递合作等.■、可口可乐与腾讯合作共同点:为了满足用户的需求而不断创新，为消费者提供更丰富的产品和服务双方的消费群体也有共性，腾讯是以包括学生、白领在内的年轻人为主，这些人群也是可口可乐的消费群体■、目标对象：16－24岁的中国年轻人，以高中生、大学生及年轻上班族为主■、活动目的：可口可乐:1、品牌文化深入2、提高营销,在线社区的提升3、与客户建立更亲密的沟通平台腾讯:提高营业收入，丰富客户体验■、传播目标：宣导一种品牌理念“畅爽奥运”，以此创造其在奥运期间的品牌价值和品牌热爱■、活动背景：2007年六月，北京奥运会的赞助商之一可口可乐公司在它的官方网站上发布了一个振奋人心的消息，该公司将向全国公众提供1188个火炬手/护跑手名额。

营销策划案例分析

营销策划案例分析专业:姓名:学号:时间:年月日目录第1篇黄山香烟的营销策划案例分析 (3)1.1、案例回放： (3)1.2、案例分析： (4)第2篇房地产营销策划方案 (6)2.1、青年家园地产概况 (6)2.2、青年家园面临问题 (6)2.3、青年家园项目13-14层主题定位 (6)2.4、项目的主题阐释 (7)2.5、广告策划 (7)第3篇工商管理101班CI策划 (9)3.1、CI简介 (9)3.2、理念识别（MI）策划 (9)3.3、视觉识别（VI）策划 (10)3.4、行为识别（BI）策划 (11)3.5、在班级管理中导入CI应注意的问题 (13)第4篇关于古井贡酒的营销诊断............................... 错误！未定义书签。

4.1、古井贡酒简介及市场分析 (15)4.2、古井贡酒的营销现状及战略分析 (17)4.3、古井贡酒的营销改进措施 (18)4.4、结束语 (19)第1篇黄山香烟的营销策划案例分析1.1、案例回放：黄山卷烟创牌于1958年，是安徽中烟工业公司蚌埠卷烟厂的代表品牌，1993年推出特制黄山获得巨大成功后迅速发展，现拥有黄山万象、黄山中国风、黄山新视界、黄山新概念、黄山50、黄山1993、黄山硬以及黄山皖烟系列和黄山迎客松系列等等多个品种和系列，“一品黄山，天高云淡”、“中国香，中国味”等广告语响遍大江南北，成为中国烟草品牌一道亮丽的风景线。

然而，在二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。

面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。

1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。

当时蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌品吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品吸。