客户整装操作流程培训指导

客户整装操作流程培训指导

小区开发活动方案

一、目标小区的选择

１、售价超过均价的中高端、单位集资房、城区中心老小区二次装修、别墅群等。

２、目标小区的选择：以门店为圆心，选定周边半径距离在5-10公里以内的目标小区，首选为处于收房期间的新小区，其次为已交房完毕，但入住率较低的小区。中高端消费群体，年龄段在30-45岁，比较讲究生活品味，有经济实力。

二、相关信息收集

１、通过售楼小姐的推荐，获得资料。

２、接触装潢公司、设计师或其他员，以交换、返点、购买的方式来获得的信息。

３、选带一些小礼品，免费赠送给电梯阿姨和一些开始装修的工人，作为收集信息的一个工具（如有到现场，请他们联系我们的人员——可以给予他们一定补贴）。

如何进入小区开发

１、集资房通常为该单位的分管后勤的领导，（建议公关方法：一为金钱攻势，二为提供活动礼品或折扣商品，最好在小区做公益标识或样板房装修）。

２、商品房：关键人物通常为“物业经理+保安队长”，可以通过金钱和礼品等方式开展公关活动（如物业比较正规，需要签定入场协议，做宣传支付进场费等），同时对于普通保洁员、