企业价值链分析过程
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2、纵向价值链分析强调企业在整个纵向价值链(即从最初原材 料的生产开始，到最终产品生产为止的全部价值形成和增值 过程) 中的定位问题，包括由于进入、退出、纵向整合所产生 的投资决策问题及价值共享问题。其目的在于形成差异，获 得竞争优势。
3、横向价值链分析强调竞争对企业战略的影响，以及由于为获 得竞争优势而进行的投资决策问题。其目的在于通过产品创 新、技术开发、优质服务等形成差异，或使总成本最低，获 得竞争优势。
（二）横向价值链分析
横向价值链分析简单地讲就是对一个产业内部 的各个企 业之间的相互作用进行分析。在大多数产业中，不论 其产业平均盈利能力如何，总会有一些企业比其他企 业获利更多。企业通过横向价值链分析可以确定自身 与竞争对手之间的差异，从而确定能够为企业取得相 对竞争优势的战略。
1、竞争优势的来源 （1）总成本领先战略
2、企业的人力资源管理活动 人力资源的管理包括各类人员的招聘、雇佣、培训、开
发、报酬和激励等问题。具体地说包括ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ下几方面的 活动：
（1）人的行为问题研究
现代行为科学认为人不仅仅是“经济人”或“理性人”， 而且还是“社会人”，其行为是由其动机所决定的。 在此基础上可以研究诸如管理者的逆向选择、激励机 制等一系列的问题，通过对人的不同层次需求的分析 提高企业用人管理的水平。
3、企业的生产经营活动 （1）供应
是指与产品生产有关的接收、存储和分配等各种价值活动。如原 材料的装卸、仓储、库存控制、运输和向供应商退货等价值活 动。
（2）生产
是指将原材料转化为最终产品的一系列价值活动。如：加工、组 配、包装、设备维修和检测、各种设备的管理等价值活动。
（3）储运
是指将最终产品存储、发送给买方的各种价值活动。例如产成品 库存管理、运输、定单处理、送货等价值活动。
（三）基于管理会计重新思考的价值链观点
1、企业的基本职能活动 企业的基本职能活动，是指企业履行基本管理职能的各
种活动，包括企业的总体管理、计划、财务管理、会 计核算、法律管理等诸多方面的活动。企业的基本职 能活动是通过整个企业内部价值链而不是某一单个价 值活动对企业的生产经营起辅助作用，如财务管理就 是通过对整个企业的资金管理来履行其职能的。
一、企业内部价值链 （一）波特的观点
企业基本职 能活动
人力资源管 理 技术开发
采购
内部后勤 生产经营 外部后勤
营销
服务
（二）在波特思想基础上企业内部价值链概念的发展
企业被看作是服务于顾客需要而设计的一系列“作业”的集合体， 这些作业形成一个有机关联的“作业链”。按照ABC的原理，产 品消耗作业，作业消耗资源，而作业的产出又形成一定的价值， 这些价值量依次转移到下一个作业，直到最终把产品提供给企业 外部的顾客以满足他们的需要。企业最终产品是全部作业的集合 同时也是全部作业价值的体现，企业作业的推移也表现为产品的 价值在企业内部的逐步积累和转移，所以作业链的形成也表现为 企业的价值链的形成。
（2）人力资源的成本、价值确定及有关人力投资的分析
人力资源管理的难点和关键在于人力资源成本和价值的 量化问题，现在的研究提出了许多对人力资源进行计 价的方法，例如工薪报酬折现法、历史成本法、商誉 评价法、附加价值折现法等等，但这一问题迄今并未 得到很好的解决。
人力资源管理活动不仅支持着企业各个具体的价值活动， 而且支撑着整个企业内部价值链。
（2）技术开发的方向
进行横向价值链分析时，通过针对竞争对手价值链的分析确定 企业的竞争优势之所在，为企业内部技术开发指明方向 ，以有 利于竞争优势的取得和保持。
（3）采购和销售
采购和销售所采用的渠道和方式并不是企业能够一厢情愿地确定， 它也需要企业进行横向价值链分析，确定与竞争对手采用相同、 类似还是不同的渠道和方式。
1、产业进入和产业退出 企业通过对某产业在整个纵向价值链上的利润共享情况的分析，
以及对产业未来发展趋势的合理预期可以做出进入或者退出 该产业的战略决策。
2、纵向整合
纵向整合是指在某一企业范围内对企业现有生产过程进行扩展。 纵向整合可以分为前向整合和后向整合，即在企业范围内分 别向纵向价值链的上游和下游延伸，通过这种方式来建立企 业的优势地位。
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20. 11.820. 11.8Sun day , November 08, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 0:26:37 00:26:3 700:26 11/8/20 20 12:26:37 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.800:26:3700 :26Nov -208-N ov-20 重于泰山，轻于鸿毛。00:26:3700:26:3 700:26 Sunday , November 08, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 820.11. 800:26:3700:2 6:37No vember 8, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月8日上 午12时 26分20 .11.820 .11.8 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月8日 星期日 上午12 时26分 37秒00 :26:372 0.11.8 专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 0年11 月上午1 2时26 分20.11. 800:26 November 8, 2020 时间是人类发展的空间。2020年11月8 日星期 日12时 26分37 秒00:2 6:378 November 2020 科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午1 2时26 分37秒 上午12 时26分0 0:26:37 20.11.8 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 820.11. 800:26 00:26:3 700:26:37Nov- 20 人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 1月8日 星期日 12时26 分37秒 Sunday , November 08, 2020 感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.8202 0年11 月8日星 期日12 时26分 37秒20 .11.8
企业内部价值链分析是纵向价值链分析和横向价值链分 析的交叉点。纵向价值链分析的结果确定企业应该生 产什么，横向价值链分析指出企业生产该种产品的竞 争优势所在，同时明确与外部竞争者有关的因素有哪 些，从而确定企业进行生产的限制条件，即确定企业 应如何进行生产；这两种分析的落脚点都在企业内部 价值链分析的结果之上 .
第二章 价值链分析与管理会计的构架
第一节 价值链的概念 “价值链”这一概念由迈克尔·波特(Michael Porter)于
1985年提出，他将一个企业的经营活动分解为若干战 略性相关的价值活动，每一种价值活动都会对企业的 相对成本地位产生影响，并成为企业采取差异化战略 的基础。
基于波特这一基本思想和企业经营活动的情况，将价值 链这一概念进行了适当的分类：将价值链划分为纵向 价值链，横向价值链和企业内部价值链三类进行研究。 这三类价值链既互相独立，存在分别进行研究的价值， 又互相联系、相互作用，构成一个有机的整体，成为 对企业进行全面分析和战略决策的有效方法。
纵向价值链分析往往涉及的是投资决策问题，该类投 资往往是投资额大、投资影响期长、事关企业重大发展 的带有战略意义的投资。过去此类投资决策往往简单归 为一般的投资决策问题，因而未能将差异很大的投资问 题区别开来，从而造成教材与实践的脱节。价值链分析 提供了一个新的思路：从全新的角度以战略的眼光去对 待不同的投资决策问题。
第二节 价值链分析的内容和研究顺序
一、价值链分析研究的内容 （一）纵向价值链分析
由于并非所有的产业都能提供均等的持续的盈利机会，所以 一个企业的盈利能力一方面要受到它所处产业的固有盈利能 力的影响，但另一方面企业又可以通过自身的战略活动对本 产业的盈利能力施加一定的反作用。纵向价值链分析的重要 作用在于决定企业在哪一产业中参与竞争，具体地说其研究 的内容包括如下几个方面：
（二）研究的顺序
纵向价值链分析 横向价值链分析 企业内部价值链分析
第三节 以价值链分析为基础的管理会计构架
应该以作业链的设计和价值链的分析为主线，站在 战略角度，重新构架管理会计的课程体系。
1、按照纵向价值链分析、横向价值链分析、企业内部价值链分 析的顺序安排学科内容，以区别战略性思考和战术性安排并 体现不同分析的内在联系。
4、企业内部价值链分析则强调通过对企业的生产经营活动、基 本职能活动、人力资源管理活动的组织，完成成本最低、差 异最佳，从而价值增值最大的目标。
5、在整个课程内容安排上突出以下几点：
（1）按预测、决策、预算、控制、分析、报告为顺序；
（2）以预算控制全部内容的安排；
（3）以作业及作业链为主线将成本的预测、决策、核算、控制、 分析、报告等联络起来。从而既可以起到控制成本、增加价值 增值的目的，又可以按作业归集成本计算对象(产品或服务) 的 成本，最终形成对外报告所需的成本信息的目的。
（4）服务
是指与提供服务有关的各种价值活动。这些价值活动可以增加或 保持产品价值，也是企业差别化竞争优势的一个重要来源。
3、企业内部价值链
如前所述企业内部价值链是由三类价值活动所组成，企 业内部价值链分析的内容就是采取各种措施降低企业 基本职能活动、人力资源管理活动、生产经营活动的 成本。
二、价值链分析的顺序 （一）三类价值链分析的关系
二、纵向价值链
可以将企业、供应商和顾客都分别视作一个整体，它们 之间通过上述的各种联系构成一种链条关系.这种链条 关系可以向上延伸至最初原材料的最初生产者(或供应 者),也可以向下延伸到达最终产品的最终用户.在这一 点上上述链条关系有点类似于生物学中的生物圈的形 式，不同的是这种链条关系缺乏明显的闭圈特征，只 是一条从“上”到“下”的链条关系（在不考虑产品 回收再利用的情况下）。基于这种特征，可以将之称 为纵向价值链。
纵向价值链的概念将最终产品看作是一系列作业的集合 体，企业是整个作业链中的一环或几环。这样企业可以从 最基本原材料的取得到最终产品使用后废弃这一整体价值 链的层次上分析产品的成本和收益，从合理分享利润的角 度进行战略规划。
纵向价值链是指将企业作为一个整体考虑,从最基本的原 材料投入到最终用户产品形成之间的所有价值形成和转移 环节所构成的一种连锁链条。
企业采用该种战略能够获得成本优势，使得企业获得高 于产业平均水平的收益，从而在竞争中受到更多的保 护。
（2）差别化战略 该种战略要求企业所提供的产品或服务具有“歧异性”， 在全产业范围内形成一些独特的、其他企业的产品或 服务无法替代的东西.
（3）目标集中战略
该种战略主要针对某特定的顾客群、某产品系列的一个 细分区段或某一细分市场，采用上述两种战略中的某 一种战略。
由此可以看出企业竞争优势的取得主要有两个来源：低 成本和差别化。
2、横向价值链分析的内容
（1）产品的价格和数量 某一企业的定价以及产量的变化都会对其他企业产生影
响，从而引发其他企业的战略调整，使得原有的均衡 产量和价格遭到破坏。企业之间的相互作用力可以使 得这种动态变化趋向于一个新的动态平衡点。这就是 说一旦产业内部平衡关系由于某一个或多个企业的行 为遭到破坏，产业内部又会在企业之间的相互作用下 达到一种新的平衡，这种平衡是一种动态化的平衡， 所以企业有必要对此进行分析。
三、横向价值链
将企业作为一个整体进行考虑,所有在一组互相平行的 纵向价值链中处于同等地位的企业之间相互作用所构 成的具有潜在关系的链条。
应将企业作为纵向价值链与横向价值链这样两个链条 的交叉点进行研究，这种研究的好处是可以将一些问 题进行分离后纳入到新的观察视野中进行更具体的分 析.缺点在于由于各种价值链之间存在的复杂联系,使得 各个问题的研究之间必然存在一定的重复和交叉，这 也是该研究方法应继续改进的方向。
3、横向价值链分析强调竞争对企业战略的影响，以及由于为获 得竞争优势而进行的投资决策问题。其目的在于通过产品创 新、技术开发、优质服务等形成差异，或使总成本最低，获 得竞争优势。
（二）横向价值链分析
横向价值链分析简单地讲就是对一个产业内部 的各个企 业之间的相互作用进行分析。在大多数产业中，不论 其产业平均盈利能力如何，总会有一些企业比其他企 业获利更多。企业通过横向价值链分析可以确定自身 与竞争对手之间的差异，从而确定能够为企业取得相 对竞争优势的战略。
1、竞争优势的来源 （1）总成本领先战略
2、企业的人力资源管理活动 人力资源的管理包括各类人员的招聘、雇佣、培训、开
发、报酬和激励等问题。具体地说包括ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ下几方面的 活动：
（1）人的行为问题研究
现代行为科学认为人不仅仅是“经济人”或“理性人”， 而且还是“社会人”，其行为是由其动机所决定的。 在此基础上可以研究诸如管理者的逆向选择、激励机 制等一系列的问题，通过对人的不同层次需求的分析 提高企业用人管理的水平。
3、企业的生产经营活动 （1）供应
是指与产品生产有关的接收、存储和分配等各种价值活动。如原 材料的装卸、仓储、库存控制、运输和向供应商退货等价值活 动。
（2）生产
是指将原材料转化为最终产品的一系列价值活动。如：加工、组 配、包装、设备维修和检测、各种设备的管理等价值活动。
（3）储运
是指将最终产品存储、发送给买方的各种价值活动。例如产成品 库存管理、运输、定单处理、送货等价值活动。
（三）基于管理会计重新思考的价值链观点
1、企业的基本职能活动 企业的基本职能活动，是指企业履行基本管理职能的各
种活动，包括企业的总体管理、计划、财务管理、会 计核算、法律管理等诸多方面的活动。企业的基本职 能活动是通过整个企业内部价值链而不是某一单个价 值活动对企业的生产经营起辅助作用，如财务管理就 是通过对整个企业的资金管理来履行其职能的。
一、企业内部价值链 （一）波特的观点
企业基本职 能活动
人力资源管 理 技术开发
采购
内部后勤 生产经营 外部后勤
营销
服务
（二）在波特思想基础上企业内部价值链概念的发展
企业被看作是服务于顾客需要而设计的一系列“作业”的集合体， 这些作业形成一个有机关联的“作业链”。按照ABC的原理，产 品消耗作业，作业消耗资源，而作业的产出又形成一定的价值， 这些价值量依次转移到下一个作业，直到最终把产品提供给企业 外部的顾客以满足他们的需要。企业最终产品是全部作业的集合 同时也是全部作业价值的体现，企业作业的推移也表现为产品的 价值在企业内部的逐步积累和转移，所以作业链的形成也表现为 企业的价值链的形成。
（2）人力资源的成本、价值确定及有关人力投资的分析
人力资源管理的难点和关键在于人力资源成本和价值的 量化问题，现在的研究提出了许多对人力资源进行计 价的方法，例如工薪报酬折现法、历史成本法、商誉 评价法、附加价值折现法等等，但这一问题迄今并未 得到很好的解决。
人力资源管理活动不仅支持着企业各个具体的价值活动， 而且支撑着整个企业内部价值链。
（2）技术开发的方向
进行横向价值链分析时，通过针对竞争对手价值链的分析确定 企业的竞争优势之所在，为企业内部技术开发指明方向 ，以有 利于竞争优势的取得和保持。
（3）采购和销售
采购和销售所采用的渠道和方式并不是企业能够一厢情愿地确定， 它也需要企业进行横向价值链分析，确定与竞争对手采用相同、 类似还是不同的渠道和方式。
1、产业进入和产业退出 企业通过对某产业在整个纵向价值链上的利润共享情况的分析，
以及对产业未来发展趋势的合理预期可以做出进入或者退出 该产业的战略决策。
2、纵向整合
纵向整合是指在某一企业范围内对企业现有生产过程进行扩展。 纵向整合可以分为前向整合和后向整合，即在企业范围内分 别向纵向价值链的上游和下游延伸，通过这种方式来建立企 业的优势地位。
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20. 11.820. 11.8Sun day , November 08, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 0:26:37 00:26:3 700:26 11/8/20 20 12:26:37 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.800:26:3700 :26Nov -208-N ov-20 重于泰山，轻于鸿毛。00:26:3700:26:3 700:26 Sunday , November 08, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 820.11. 800:26:3700:2 6:37No vember 8, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月8日上 午12时 26分20 .11.820 .11.8 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月8日 星期日 上午12 时26分 37秒00 :26:372 0.11.8 专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 0年11 月上午1 2时26 分20.11. 800:26 November 8, 2020 时间是人类发展的空间。2020年11月8 日星期 日12时 26分37 秒00:2 6:378 November 2020 科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午1 2时26 分37秒 上午12 时26分0 0:26:37 20.11.8 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 820.11. 800:26 00:26:3 700:26:37Nov- 20 人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 1月8日 星期日 12时26 分37秒 Sunday , November 08, 2020 感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.8202 0年11 月8日星 期日12 时26分 37秒20 .11.8
企业内部价值链分析是纵向价值链分析和横向价值链分 析的交叉点。纵向价值链分析的结果确定企业应该生 产什么，横向价值链分析指出企业生产该种产品的竞 争优势所在，同时明确与外部竞争者有关的因素有哪 些，从而确定企业进行生产的限制条件，即确定企业 应如何进行生产；这两种分析的落脚点都在企业内部 价值链分析的结果之上 .
第二章 价值链分析与管理会计的构架
第一节 价值链的概念 “价值链”这一概念由迈克尔·波特(Michael Porter)于
1985年提出，他将一个企业的经营活动分解为若干战 略性相关的价值活动，每一种价值活动都会对企业的 相对成本地位产生影响，并成为企业采取差异化战略 的基础。
基于波特这一基本思想和企业经营活动的情况，将价值 链这一概念进行了适当的分类：将价值链划分为纵向 价值链，横向价值链和企业内部价值链三类进行研究。 这三类价值链既互相独立，存在分别进行研究的价值， 又互相联系、相互作用，构成一个有机的整体，成为 对企业进行全面分析和战略决策的有效方法。
纵向价值链分析往往涉及的是投资决策问题，该类投 资往往是投资额大、投资影响期长、事关企业重大发展 的带有战略意义的投资。过去此类投资决策往往简单归 为一般的投资决策问题，因而未能将差异很大的投资问 题区别开来，从而造成教材与实践的脱节。价值链分析 提供了一个新的思路：从全新的角度以战略的眼光去对 待不同的投资决策问题。
第二节 价值链分析的内容和研究顺序
一、价值链分析研究的内容 （一）纵向价值链分析
由于并非所有的产业都能提供均等的持续的盈利机会，所以 一个企业的盈利能力一方面要受到它所处产业的固有盈利能 力的影响，但另一方面企业又可以通过自身的战略活动对本 产业的盈利能力施加一定的反作用。纵向价值链分析的重要 作用在于决定企业在哪一产业中参与竞争，具体地说其研究 的内容包括如下几个方面：
（二）研究的顺序
纵向价值链分析 横向价值链分析 企业内部价值链分析
第三节 以价值链分析为基础的管理会计构架
应该以作业链的设计和价值链的分析为主线，站在 战略角度，重新构架管理会计的课程体系。
1、按照纵向价值链分析、横向价值链分析、企业内部价值链分 析的顺序安排学科内容，以区别战略性思考和战术性安排并 体现不同分析的内在联系。
4、企业内部价值链分析则强调通过对企业的生产经营活动、基 本职能活动、人力资源管理活动的组织，完成成本最低、差 异最佳，从而价值增值最大的目标。
5、在整个课程内容安排上突出以下几点：
（1）按预测、决策、预算、控制、分析、报告为顺序；
（2）以预算控制全部内容的安排；
（3）以作业及作业链为主线将成本的预测、决策、核算、控制、 分析、报告等联络起来。从而既可以起到控制成本、增加价值 增值的目的，又可以按作业归集成本计算对象(产品或服务) 的 成本，最终形成对外报告所需的成本信息的目的。
（4）服务
是指与提供服务有关的各种价值活动。这些价值活动可以增加或 保持产品价值，也是企业差别化竞争优势的一个重要来源。
3、企业内部价值链
如前所述企业内部价值链是由三类价值活动所组成，企 业内部价值链分析的内容就是采取各种措施降低企业 基本职能活动、人力资源管理活动、生产经营活动的 成本。
二、价值链分析的顺序 （一）三类价值链分析的关系
二、纵向价值链
可以将企业、供应商和顾客都分别视作一个整体，它们 之间通过上述的各种联系构成一种链条关系.这种链条 关系可以向上延伸至最初原材料的最初生产者(或供应 者),也可以向下延伸到达最终产品的最终用户.在这一 点上上述链条关系有点类似于生物学中的生物圈的形 式，不同的是这种链条关系缺乏明显的闭圈特征，只 是一条从“上”到“下”的链条关系（在不考虑产品 回收再利用的情况下）。基于这种特征，可以将之称 为纵向价值链。
纵向价值链的概念将最终产品看作是一系列作业的集合 体，企业是整个作业链中的一环或几环。这样企业可以从 最基本原材料的取得到最终产品使用后废弃这一整体价值 链的层次上分析产品的成本和收益，从合理分享利润的角 度进行战略规划。
纵向价值链是指将企业作为一个整体考虑,从最基本的原 材料投入到最终用户产品形成之间的所有价值形成和转移 环节所构成的一种连锁链条。
企业采用该种战略能够获得成本优势，使得企业获得高 于产业平均水平的收益，从而在竞争中受到更多的保 护。
（2）差别化战略 该种战略要求企业所提供的产品或服务具有“歧异性”， 在全产业范围内形成一些独特的、其他企业的产品或 服务无法替代的东西.
（3）目标集中战略
该种战略主要针对某特定的顾客群、某产品系列的一个 细分区段或某一细分市场，采用上述两种战略中的某 一种战略。
由此可以看出企业竞争优势的取得主要有两个来源：低 成本和差别化。
2、横向价值链分析的内容
（1）产品的价格和数量 某一企业的定价以及产量的变化都会对其他企业产生影
响，从而引发其他企业的战略调整，使得原有的均衡 产量和价格遭到破坏。企业之间的相互作用力可以使 得这种动态变化趋向于一个新的动态平衡点。这就是 说一旦产业内部平衡关系由于某一个或多个企业的行 为遭到破坏，产业内部又会在企业之间的相互作用下 达到一种新的平衡，这种平衡是一种动态化的平衡， 所以企业有必要对此进行分析。
三、横向价值链
将企业作为一个整体进行考虑,所有在一组互相平行的 纵向价值链中处于同等地位的企业之间相互作用所构 成的具有潜在关系的链条。
应将企业作为纵向价值链与横向价值链这样两个链条 的交叉点进行研究，这种研究的好处是可以将一些问 题进行分离后纳入到新的观察视野中进行更具体的分 析.缺点在于由于各种价值链之间存在的复杂联系,使得 各个问题的研究之间必然存在一定的重复和交叉，这 也是该研究方法应继续改进的方向。