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《人性的弱点》读感

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初读《人性的弱点》是在我初中那年，母亲的一个旧时同学来我们家叙旧，送我一本书作为见面礼，初中时已识得一点英文，奇怪于一本叫《HOW TO WIN FRIENDS AND INFLUENCE OTHERS & HOW TO STOP WORRYING AND STSRT LIVING》的书为什么会翻译成人性的弱点，两者实在是八竿子打不着边，然而母亲的那个同学谈吐阅历我都十分佩服，爱屋及乌，自然也喜欢起这本小册子来。

当时读完这本书，自以为学会了绝世武功，自信满满，我到现在还记得书中讲的一个故事：一个丑陋的家丁，一直在主人家的后厨打杂，她是一个平凡、普通甚至卑贱、愚蠢的下人，如果不是她的罗圈腿，你永远无法从人群中找出她有什么特别之处，直到一天，当她将餐食端上主人的餐桌时，主人或者是因为怜悯，或者是为了激发她的活力好让她更加的忠诚，握着这个奴仆的手对她说，“玛丽，你不知道你身上有什么宝藏。”女为悦己者荣，士为知己者死，从此玛丽如同变了一个人，变得更勤奋、更爱打扮、更积极上进，最后相貌普通的她居然嫁给了一个家室良好，外形俊美的年轻人。

这个教人溜须拍马的口水烂故事让我如痴如醉，之后我遇到每个人都会拿这招试上一试，我对我妈说，妈，你是我遇到的最美的女人，你都不知道你身上有什么宝藏；我对我同学说，嘿，你是我最好的朋友，你都不知道你身上有什么宝藏；被敲头，被嘲笑，都没有挫伤我对这个故事的信念，自认为只是使用的还不熟练而已，卡耐基说，“给人一个美名，并使

之保全”到我这里变成了“给人一个美名，并期望人不要因为我给了他一个美名让我自己无法保全”。直到有一天，一件事情让我对这个故事以至于这本书甚至卡耐基这个人彻底失去了信心。

事情是这样的，我跟一个好朋友去修眼镜，因为下午眼镜不小心被人踩了一脚，变了形，需要重新校正一下，换一颗新的螺丝，我们找到一家眼镜店，一进门我虽然眼镜已经坏了但是还是眼睛为之一亮：看店的老板是个男人，穿着一个土灰色的夹克，就是那种瓦匠上工的时候穿的夹克，瓦匠要抹灰要和泥，所以才要穿这种洗都洗不出来的夹克，卷毛，因为卷毛的缘故，前额已经有些稀疏，兀自剩下一小撮，已经渐渐要和外围的大陆相脱离，可是又还依稀保持着血浓于水、藕断丝连的一点关系，这个男人始终无法站直，我说的站直是指重心在两脚之间，两腿膝关节保持一百八十度的那种姿势，他关节微曲，重心要么在左脚上，去颠右脚，要么重心在右脚上去颠左脚，衣着不堪、毛发稀疏、形象欠打，这不正是我心中苦苦寻找的玛丽吗？玛丽啊玛丽你让我找的好辛苦，众里寻他千百度，你却在我楼下开店铺，于是我使上平生所学，也一定要用美言感化你，让你重新投胎做人，化腐朽为神奇，让你冻结已久的内心重新澎湃，让你重拾人生的自信，让你找到前进的方向和奋斗的动力，最后顺便给我修个眼镜打个折。

我从他的店铺装修开始夸起，这么一家拐在居民区里的便民小店，除了卖眼镜顺带还卖点福利彩票，实在没什么可圈可点之处，我就夸他陈设简洁大方，旋即又开始称诵他的修理技法一流，信口编了一个一十二栋楼的王大哥，他到这里修了眼镜以后，怎地怎地，服务怎么怎好，态度怎么

怎么礼貌，技术怎么怎么高明，到后来词穷，实在是没有什么能夸得了，又开始跟他谈生活，谈理想，谈未来……修眼镜的男人不时扶了扶眼镜，对我的见解深表赞同，“那是！那是！”我那个同学本来没事陪我，最后内力有限，实在无法仍受我源源不断的溢美之词，已经闪身到门外候着了。

最后眼镜修好，那个男人问我要20块钱

我说你看不如15吧，

20！男人斩钉截铁，

我说，你看我们这么聊得来，18吧，

男人说，好吧，看在我们聊得这么投缘的份上，这个便宜就让你占啦，不过以后要买眼镜要到我们家来额

我去，我带着这副依然歪着的眼镜，走出大门，同学早已笑岔了气：“哈哈，让你作啊”

从此《人性的弱点》成了我书桌下的垫脚。

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大学时，《人性的弱点》成了老师书单里必读的一本，出于对老师的无限崇拜，我又翻出了这本摞在墙角的书，年龄的增长让我开始能慢慢领会译者的深意，这便是中西文化的不同，含蓄的中国文化是无法将一本书命名为《教你如何与人相处教你如何说服别人教你如何摆脱烦恼以及教你如何快乐生活》，这不符合我们的习惯，就好像我们不会把《降龙十八掌》叫成《教你如何用乱掌打败高手》（当然，现世代已经完全不同，什么《三天看懂财务报表》、《48小时搞定GRE单词》、《一秒钟成为百万富翁》这样的奇葩经常横戈于各大书店显眼位置），而用《人性的弱点》去命名这本

卡耐基的畅销书，也正是译者深刻洞悉了卡耐基所述所著的精髓所在。

什么是人性？是人的本性所在，是西格蒙德?弗洛伊德所说的本我，是一曼努尔康德所极力摆脱的自由的束缚，是人最最本能的东西，人类不是女娲捏出来的，也不是耶和华甩出来的，是由高分子化合物融合成蛋白质，再进化出细胞、到含有遗传基因的细胞，水生、陆生、爬行、哺乳、猿人、古人、再渐渐有了文明，有了现代化，在进化的过程中取优去劣，适者生存，适合的人可以获得更多生存和繁殖的机会，也就渐渐把自己的特性一代代扩大，经过千百万年的繁殖，进化，成了我们人类现在的样子，最最适合在这个星球上生存的基因特性，就成为了我们所说的人性。

人性是什么？人性是勤劳、勇敢、淳朴、善良、乐于帮助、诚实不撒谎、关心公益、奉公守法、舍己为人、不恋财色吗？错，大大的错了，好人上天堂，坏人走四方，谁的基因可以留在这个世界上，靠的不是美德，靠的不是勇敢，这个生存的游戏规则里，谁能活的更久，谁能生更多的子孙谁才是赢家，在衣不蔽体、食不果腹、居无定所、生吞活剥的漫长的进化过程里，勤劳的人消耗了太多的热量而无法过冬、勇敢的人葬身猛兽之腹、善良的人成为了同族斗争的牺牲品、奉献的人只能受人奴役、不恋财色的人更是穷困潦倒断子绝孙，千千万万年，不断的进化，不断地发展，就形成了我们现在的人性，与我们想象的恰恰相反，懒惰、贪财、好色、对权力充满欲望、渴望被奉承被夸奖、希望所有的人都比我愚蠢，比我丑陋，永远只关心自己成了人之本性。然而随着进入现代社会，准确的说应该是从有组织的社会开始，人们发现这样的人性对整体无益，制度经济学告诉我们并不是每个人争取利益的最大化就意味着整体的最大化，所以道