优衣库营销策略
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析一、引言优衣库（Uniqlo）是一家源自日本的国际知名时尚品牌，致力于为全球消费者提供高品质、时尚、实用的服装。
优衣库的市场营销策略是其成功的关键之一。
本文将对优衣库的市场营销策略进行深入分析，并提供详细的数据和案例支持。
二、品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、实用、高品质”。
其产品设计风格简洁慷慨，注重细节和功能性，以满足消费者的实际需求。
优衣库的产品价格相对亲民，追求性价比的平衡，使得消费者可以轻松获得高品质的时尚服装。
三、目标市场1. 年轻人群体：优衣库主要针对年轻人群体，他们对时尚和潮流有较高的追求，并且对价格敏感。
优衣库通过不断推出新款式和合作系列，吸引年轻人的关注和购买欲望。
2. 大众市场：优衣库的产品面向大众市场，不论年龄、性别和职业，每一个人都可以找到适合自己的款式和尺码。
这种广泛的市场定位使得优衣库在各个消费群体中都有一定的市场份额。
四、市场营销策略1. 产品创新：优衣库不断推出新款式和合作系列，以满足消费者对时尚的需求。
例如，与知名设计师合作推出限量版系列，或者与艺术家合作推出艺术图案款式。
这种创新的产品策略使得优衣库在市场上保持了持续的竞争力。
2. 品牌推广：优衣库通过多种渠道进行品牌推广，包括电视广告、户外广告、社交媒体等。
他们还与时尚博主和明星合作，通过他们的影响力和粉丝群体来扩大品牌知名度和影响力。
3. 门店布局：优衣库在全球范围内建立了大量的门店，包括购物中心、商业街和旗舰店等。
他们注重门店的布局和设计，创造出舒适、时尚的购物环境，吸引消费者进店购买。
4. 电子商务：优衣库积极发展电子商务渠道，为消费者提供在线购物的便利。
他们的官方网站和挪移应用程序提供了完整的产品信息、购物体验和在线支付服务，使消费者可以随时随地购买优衣库的产品。
五、市场营销效果1. 销售额增长：优衣库的市场营销策略取得了显著的成果，其全球销售额持续增长。
根据公司发布的数据，截至2022年底，优衣库全球销售额达到了1000亿日元。
优衣库营销策划行动方案
优衣库营销策划行动方案一、市场分析1.消费者分析：优衣库的目标消费者主要是年轻人，他们注重时尚与品质，追求简约和功能性的衣物。
这些年轻人通常具有较高的购买力，并且注重自己的形象和风格，他们在购买时会更加注重产品的性价比和舒适度。
2.竞争对手分析：在中国市场，优衣库的主要竞争对手包括ZARA、H&M等快速时尚品牌，以及一些本土品牌。
这些竞争对手也在不断提升产品质量和设计水平，因此优衣库需要通过创新和差异化来与竞争对手区分开来。
3.市场机会与威胁：中国市场作为全球最大的时尚市场之一，具有巨大的发展潜力。
然而，市场竞争激烈，消费者需求也在不断变化，这给优衣库带来了一些挑战。
二、品牌定位与目标1.品牌定位：优衣库的品牌定位是提供高性价比、简约时尚与舒适度兼具的基本款服装。
通过不断创新和聆听消费者的需求，打造适合大众消费者的日常着装选择。
2.目标：优衣库的主要目标是保持在中国市场的领先地位，并增加市场份额。
同时，通过提供高品质、有竞争力的产品和优质的购物体验，吸引更多的忠实消费者。
三、营销策略为了实现以上目标，优衣库可以通过以下几个方面的营销策略来推动品牌发展：1.产品创新：优衣库可以通过不断创新，提供与消费者需求相符的新产品。
可以与设计师合作，推出限量版或合作款，增加产品的独特性。
此外，还可以推出多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
2.市场推广：通过各种市场推广手段，提高品牌的知名度和美誉度。
可以进行大规模的广告宣传活动，如电视、报纸、杂志广告，以及在地铁、商场等公共场所的广告牌等。
此外，还可以通过社交媒体、微博、微信等平台进行线上推广，并与明星、博主等合作进行代言或合作推广活动。
3.店铺布局与体验：优衣库可以通过店铺布局和店内体验来提升消费者的购物满意度。
店铺可以采用简约、干净的设计风格，给人一种舒适的感觉。
此外，可以提供试衣间、休息区等舒适的设施，提高消费者的购物体验。
4.线上购物平台：随着电子商务的快速发展，线上购物成为了消费者的主要选择之一。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库作为一家国际知名的时尚品牌，向来以其独特的市场营销策略而备受瞩目。
本文将对优衣库的市场营销策略进行深入分析，从品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等五个大点进行阐述，以期全面了解优衣库的市场营销成功之道。
正文内容：1. 品牌定位1.1. 独特的品牌形象：优衣库以简约、实用、时尚为品牌主张，追求“基本”和“无限”的理念，与大众消费者的需求密切契合。
1.2. 精准的目标市场：优衣库主要面向年轻人群体，注重追求时尚、舒适、高性价比的消费者，通过不断创新满足他们的需求。
2. 产品策略2.1. 多元化的产品线：优衣库提供丰富多样的产品系列，包括衣服、鞋子、配饰等，满足消费者的不同需求。
2.2. 高品质与合理价格：优衣库以高品质的产品和合理的价格吸引消费者，同时注重产品的舒适度和耐用性，提升消费者的购买体验。
3. 渠道管理3.1. 独特的销售模式：优衣库采用自有店铺和线上销售相结合的方式，通过线下实体店和线上电商平台相互支持，为消费者提供便捷的购物体验。
3.2. 精细化的店铺布局：优衣库店铺布局简洁明快，产品陈列有序，通过合理的空间规划和产品搭配，提升消费者的购物欲望。
4. 促销手段4.1. 限时特价活动：优衣库时常推出限时特价活动，吸引消费者前来购买，增加销售额。
4.2. 会员制度：优衣库通过会员制度，为忠诚消费者提供专属优惠和服务，增加消费者的忠诚度和购买频次。
5. 社交媒体运营5.1. 强大的社交媒体影响力：优衣库在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，通过发布时尚资讯、明星代言等方式吸引消费者的关注。
5.2. 与消费者互动：优衣库积极与消费者互动，回应用户的留言和评论，增加用户的参预感和忠诚度。
总结：综上所述，优衣库的市场营销策略在品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等方面展现出了独特的优势。
通过精准的品牌定位和产品策略，优衣库成功吸引了目标消费者群体；通过多元化的渠道管理和促销手段，优衣库提升了销售额和消费者忠诚度；通过社交媒体运营，优衣库与消费者建立了良好的互动关系。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一。
优衣库作为一家全球知名的时尚品牌，其市场营销策略对于品牌的发展和市场份额的增长至关重要。
本文将对优衣库的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、目标市场、营销组合和市场推广等方面。
一、品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、时尚、高品质”。
该品牌定位突出了简约和时尚的特点，迎合了现代消费者对于舒适、时尚和高品质的需求。
优衣库通过提供简约而经典的设计风格，满足了年轻人和都市白领的时尚需求，同时也吸引了一部份追求简约和舒适的消费者。
二、目标市场优衣库的目标市场主要是年轻人和都市白领。
年轻人对时尚的追求和对品牌的认同度较高，而都市白领则注重舒适和高品质。
优衣库通过不断创新和提供多样化的产品线，满足了这两个目标市场的需求。
此外，优衣库还通过与一些知名设计师和品牌的合作，吸引了一部份追求个性和独特性的消费者。
三、营销组合1. 产品策略：优衣库的产品策略主要包括产品线的多样化和不断创新。
优衣库提供了多种类型的服装，包括T恤、衬衫、裤子、裙子等，以满足不同消费者的需求。
此外，优衣库还注重产品的质量和工艺，以确保产品的高品质和耐用性。
2. 价格策略：优衣库的价格策略相对亲民，注重性价比。
优衣库通过控制成本和提高效率，以较低的价格提供高品质的产品。
此外，优衣库还定期进行促销活动，吸引消费者并提高销售额。
3. 渠道策略：优衣库的销售渠道主要包括实体店和在线商城。
优衣库在全球范围内拥有大量的实体店，通过布局在繁华商圈和购物中心等地点，方便消费者的购物需求。
同时，优衣库也在互联网上建立了在线商城，方便消费者随时随地购买产品。
4. 促销策略：优衣库的促销策略主要包括广告宣传、会员制度和合作活动等。
优衣库通过电视、杂志和社交媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和消费者认同度。
此外，优衣库还建立了会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加消费者的忠诚度。
优衣库营销策略
优衣库营销策略1 产品策略优衣库在中国市场的产品生命周期已经进入成长期，消费者渐渐熟悉这个品牌，企业的销售额迅速上升，利润迅速增长，竞争日渐激烈。
针对产品成长期的优衣库，结合优衣库的自身优劣势，可以采取下面的策略：（1）大力宣传产品品质与服务质量，维持企业在行业内的独特优势，吸引更多的消费者，增加销量。
（2）细化分类，优衣库把服装分成men,women,kids,baby四大分类，应把每种分类的目标人群细分，根据其需求组织生产。
想要抓住所有的消费者是不可能的，优衣库应该把重点放在追求简单时尚生活的年轻消费群体，细分市场。
（3）进一步宣传品牌形象，在中国市场上树立起自己的独特标志。
2 服务营销策略优质的服务一直都是优衣库品牌形象的王牌，服务营销策略也是优衣库营销策略的重头戏。
优衣库一直致力于增加顾客满意度，可以采取以下策略：（1）大力宣传优质服务，把宣传的重点放到优质的服务上来，提高企业形象。
（2）进行员工培训，甄选员工时挑选有亲和力形象气质佳的员工，严格做好员工培训。
3 品牌策略（1）在繁华地段建立旗舰店，与国际知名打牌为邻，将优衣库给人的第一印象塑造成国际化知名品牌，提升品牌形象。
（2）与一线明星合作推出代言广告，以明星效应来提升优衣库的品牌形象，定位为快时尚的领头企业。
4 根据优衣库的SWOT分析，优衣库可以采用SO策略，发挥优势，抓住机遇，在中国市场上有更加优秀的表现，努力实现目标成为服装零售企业的世界第一。
（1）优衣库应大力保持自身的品牌优势与产品优势，抓住已经是优衣库粉丝的铁杆顾客，从老顾客的人际开始扩大影响力。
（2）提高产品质量压缩成本，利用高性价比和良好的企业形象塑造一个与其他快时尚品牌截然不同的有亲和力面向大众市场的品牌形象。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场背景：优衣库是一家国际知名的日本快时尚品牌，于1984年在日本成立，以“时尚、简约、高品质”为核心理念，迅速扩张并在全球范围内取得了巨大成功。
优衣库的市场营销策略是其成功的关键之一，本文将对其市场营销策略进行详细分析。
一、品牌定位与目标市场：优衣库的品牌定位是“时尚、简约、高品质”，注重提供实用、时尚的服装及配件，以平价的价格满足消费者的需求。
优衣库的目标市场主要是年轻人群，特别是年轻的都市白领和学生群体。
这些消费者对时尚有较高的追求，同时又注重实用性和价格。
二、产品策略：优衣库的产品策略主要包括以下几个方面：1. 丰富的产品线：优衣库提供各种类型的服装，包括T恤、衬衫、裤子、裙子、外套等，以及配件如包包、鞋子、围巾等。
产品线丰富，满足不同消费者的需求。
2. 不断更新的款式：优衣库每季度推出新款式，紧跟时尚潮流，吸引消费者的兴趣。
同时，优衣库也保持了一些经典款式的供应，以满足那些喜欢稳定风格的消费者。
3. 高品质与性价比：优衣库注重产品的质量，采用优质的面料和工艺，以确保产品的耐用性和舒适性。
同时，优衣库的产品价格相对较低，给消费者提供了较高的性价比。
三、定价策略：优衣库的定价策略主要基于成本加价和市场竞争。
优衣库通过规模经济和供应链管理的优势，降低了产品的生产成本，从而能够以相对较低的价格销售产品。
此外，优衣库也会根据市场需求和竞争情况进行灵活的定价调整，以保持竞争力。
四、促销策略：优衣库采用多种促销策略来吸引消费者和增加销售额，包括：1. 季节性促销活动：例如打折、买一送一等，以促进销售额的增长。
2. 会员制度：优衣库设立了会员制度，会员可以享受专属的折扣和优惠活动，增加消费者的忠诚度。
3. 社交媒体营销：优衣库在社交媒体上积极开展宣传和推广活动，与消费者进行互动，增加品牌知名度和曝光度。
4. 合作与赞助：优衣库与一些知名品牌、设计师和艺人进行合作，推出联名款式，提升品牌形象和吸引力。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势的关键。
本文将对优衣库的市场营销策略进行分析，包括目标市场选择、产品定位、市场推广和品牌建设等方面。
一、目标市场选择优衣库作为一家国际连锁时尚品牌，其目标市场选择主要是年轻人群体，特殊是年轻的都市白领。
这一群体通常对时尚、品质和价格敏感，注重个性和潮流。
优衣库通过研究市场调查数据和消费者行为，确定了这一目标市场，并针对其需求进行产品开辟和市场推广。
二、产品定位优衣库的产品定位是“基本款、时尚款、高性价比”。
其产品线涵盖了男女装、童装、内衣、配饰等多个系列，以满足不同消费者的需求。
优衣库的产品设计简约、时尚，注重细节和质量，同时价格相对亲民，追求高性价比。
这一产品定位使得优衣库在市场中有一定的竞争优势。
三、市场推广1. 广告宣传：优衣库通过电视、广播、杂志等媒体进行广告宣传，以提高品牌知名度和影响力。
广告创意通常简洁、时尚，突出产品特点和品牌形象。
2. 线下推广：优衣库在主要商业区设立门店，通过店面陈列、促销活动等方式吸引消费者。
同时，优衣库还与时尚博主、明星合作，举办时尚发布会和慈悲活动等，增加品牌暴光度。
3. 线上推广：优衣库在社交媒体平台上开展活动，与消费者进行互动，提供时尚搭配建议和购物优惠信息。
此外，优衣库还通过电子商务平台销售产品，方便消费者在线购物。
四、品牌建设优衣库注重品牌建设，通过以下方式提升品牌形象和认知度：1. 品牌形象：优衣库的品牌形象简约、时尚，追求个性和自由。
其标志性的红色商标和简洁的店面设计给消费者留下深刻印象。
2. 产品质量：优衣库注重产品质量，追求细节和工艺的完美。
通过高质量的产品赢得消费者的信任和忠诚度。
3. 顾客体验：优衣库致力于提供良好的购物体验，包括舒适的试衣环境、友好的销售人员和便捷的支付方式等。
同时，优衣库还提供灵便的退换货政策，以增加消费者的购买信心。
4. 社会责任：优衣库积极参预社会公益事业，如环保活动、慈悲捐赠等。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中取得优势的关键因素之一。
优衣库（Uniqlo）作为一家国际知名的时尚品牌，其市场营销策略的分析对于了解其成功背后的原因具有重要意义。
本文将从品牌定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面对优衣库的市场营销策略进行详细分析。
一、品牌定位优衣库的品牌定位是“简单、高品质、时尚”。
其主打产品是基础款服装，以简约的设计和高品质的面料著称。
优衣库的目标消费群体主要是年轻人，他们注重时尚、追求舒适，并且对价格敏感。
品牌定位的明确使得优衣库能够准确抓住目标消费群体的需求，建立起与消费者的紧密联系。
二、产品策略优衣库的产品策略主要包括两个方面：不断创新和提供高品质的产品。
优衣库每年推出多个系列的新品，以满足消费者对时尚的需求。
同时，优衣库注重产品的质量控制，采用高品质的面料和工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
此外，优衣库还注重产品的多样性，提供各种颜色、款式和尺码的选择，以满足不同消费者的需求。
三、价格策略优衣库的价格策略是“高性价比”。
优衣库通过规模化生产和供应链的优化，降低了产品的成本，从而能够以相对较低的价格提供高品质的产品。
此外，优衣库还经常进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
价格策略的合理性使得优衣库在激烈的市场竞争中获得了一定的竞争优势。
四、渠道策略优衣库的渠道策略主要包括线下实体店和线上电商平台。
优衣库在全球范围内建立了大量的实体店，通过直营和特许经营的方式扩大市场份额。
此外，优衣库还积极拓展线上销售渠道，与各大电商平台合作，提供便捷的购物体验。
线上线下相结合的渠道策略使得优衣库能够更好地覆盖消费者，提升销售额。
五、推广策略优衣库的推广策略主要包括广告宣传、明星代言和社交媒体营销等。
优衣库经常通过电视、杂志等媒体发布广告，提升品牌知名度和形象。
同时，优衣库还邀请明星作为品牌代言人，通过明星效应吸引消费者的关注。
此外，优衣库还积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，发布新品信息和促销活动，增加品牌的曝光度。
浅析优衣库营销策略
浅析优衣库营销策略
优衣库（Uniqlo）是一家日本服装品牌，以时尚、简约和高品质的产品而闻名。
以下
是对优衣库营销策略的浅析。
一、产品定位和品牌形象
优衣库的产品定位是“时尚基础款”，主打优质、简约、实用的日常服饰。
品牌形象
注重品质、舒适和时尚性，旨在满足现代年轻人对时尚、质量和实惠的需求。
二、价格策略
优衣库以“高品质低价格”为核心竞争力，采用大规模生产和供应链管理，降低成本
并将成本优势转化为价格优势。
通过合理的价格策略吸引消费者，打造良好的性价比形
象。
四、促销和宣传
优衣库采取多种促销和宣传活动来推广品牌，吸引消费者的眼球。
他们与知名设计师
合作推出限量版系列，吸引消费者购买。
优衣库还通过广告和社交媒体宣传，与消费者进
行互动，增加品牌的曝光度。
五、线上线下结合
优衣库在电子商务方面取得了很大的成功。
他们不仅拥有实体店铺，还开设了线上购
物平台。
这种线上线下结合的模式能够满足不同消费者的购物需求，并提供更加便捷的购
物体验。
六、品牌社会责任
优衣库注重品牌的社会责任，通过推行可持续发展理念和环保活动来树立良好的公众
形象。
他们积极参与慈善活动，推广环保概念，提高消费者对品牌的好感度。
优衣库的营销策略主要集中在产品定位和品牌形象、价格策略、产品创新和技术应用、促销和宣传、线上线下结合以及品牌社会责任等方面。
这些策略的综合运用使得优衣库成
为一家备受喜爱和关注的服装品牌。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场中推广产品和服务的计划和方法。
优衣库（Uniqlo）作为一家国际知名的快时尚品牌，其市场营销策略的分析对于了解其成功的关键因素和竞争优势具有重要意义。
1. 定位策略：优衣库在市场中采用了“高品质、低价位”的定位策略。
他们致力于提供高质量的时尚服装，但价格相对较低，以满足大众消费者的需求。
这种定位策略使得优衣库在竞争激烈的快时尚市场中脱颖而出。
2. 产品策略：优衣库的产品策略注重基本款式和优质面料。
他们提供简约、时尚的设计，注重细节和舒适度。
此外，优衣库还与知名设计师合作推出限量系列，增加了产品的独特性和吸引力。
3. 价格策略：优衣库的价格策略以“低价位、高性价比”为主导。
他们通过规模经济和供应链管理来降低成本，从而能够提供相对较低的价格。
此外，他们还经常进行促销活动，吸引消费者。
4. 渠道策略：优衣库采用了多渠道销售策略，包括实体店和电子商务。
他们在全球范围内建立了大量的实体店，通过提供良好的购物体验和便利的位置来吸引顾客。
同时，他们也积极发展电子商务，提供在线购物和送货服务，以满足消费者的多样化需求。
5. 促销策略：优衣库采用了多种促销策略来吸引消费者。
例如，他们经常推出限时折扣、买一送一和会员优惠等促销活动。
此外，他们还与明星合作进行代言和广告宣传，提高品牌知名度和影响力。
6. 品牌形象策略：优衣库的品牌形象策略注重简约、时尚和高品质。
他们在广告宣传中强调产品的优势和特点，以及与时尚和创意的关联。
此外，他们还积极参与社会公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
7. 国际化战略：优衣库通过国际化战略扩大了其市场份额。
他们积极进军全球市场，开设了大量的实体店，并且逐步建立了全球供应链和分销网络。
此外，他们还根据不同国家和地区的消费者需求进行产品定制和市场推广。
总结起来，优衣库的市场营销策略成功地将高品质、低价位的产品定位与简约、时尚的品牌形象相结合。
他们通过多渠道销售、促销活动和国际化战略来吸引消费者，并且不断提升品牌知名度和影响力。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中获得竞争优势的关键。
本文将对优衣库（Uniqlo）的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、目标市场、市场细分、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
1. 品牌定位：优衣库的品牌定位是“时尚、简约、高品质”。
他们致力于提供高品质、实用和时尚的服装，以满足年轻人和时尚消费者的需求。
2. 目标市场：优衣库的目标市场主要是年轻人和时尚消费者。
他们的产品设计简约、时尚，价格相对亲民，吸引了广大年轻人的关注和购买。
3. 市场细分：优衣库通过市场细分来满足不同消费者的需求。
他们将市场细分为男女装、孕妇装、儿童装等不同的产品线，以便更好地满足不同消费者的需求。
4. 产品策略：优衣库的产品策略主要包括以下几个方面：a. 产品设计：优衣库注重简约、实用和时尚的产品设计。
他们的服装款式简单大方，注重细节和质感，以追求时尚与舒适并存。
b. 产品质量：优衣库以高品质的产品质量著称。
他们选择优质的面料和材料，并严格把控生产工艺和质量检验，以确保产品的耐用性和舒适性。
c. 产品多样性：优衣库提供丰富多样的产品线，包括T恤、衬衫、裤子、外套等。
他们不断推出新款式，以满足消费者对时尚的追求。
5. 定价策略：优衣库的定价策略相对亲民，注重性价比。
他们以合理的价格提供高品质的产品，以吸引更多的消费者。
此外，他们还会定期推出促销活动，提供折扣和优惠，增加产品的竞争力。
6. 渠道策略：优衣库采用多渠道销售策略，包括实体店和电子商务平台。
他们在全球范围内开设了大量的实体店，以便消费者能够亲身体验和购买产品。
同时，他们也积极发展电子商务平台，提供在线购物服务，以满足消费者的便利需求。
7. 促销策略：优衣库的促销策略主要包括以下几个方面：a. 打折促销：他们定期推出打折促销活动，吸引消费者购买。
例如，季末清仓、节假日促销等。
b. 会员计划：优衣库设立了会员计划，以提供更多的优惠和特权给忠实消费者。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析标题：优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库是一家享誉全球的快时尚品牌，其成功离不开其独特而精明的市场营销策略。
本文将对优衣库的市场营销策略进行深入分析，探讨其成功的原因。
一、品牌定位1.1 简洁时尚：优衣库以简洁、时尚的设计风格定位自己，迎合了现代消费者对于简约风格的追求。
1.2 高品质低价：优衣库通过高效的供应链管理和规模经济，将高品质的产品以相对低廉的价格提供给消费者。
1.3 适应多样化需求：优衣库提供了多样化的产品线，包括男女装、童装、配饰等，满足了不同消费者群体的需求。
二、市场拓展策略2.1 全球化战略：优衣库积极拓展全球市场，通过开设实体店铺和在线销售渠道，将产品销售到世界各地。
2.2 进军新兴市场：优衣库将目光投向新兴市场，如中国、印度等，利用其庞大的人口基数和增长潜力，实现业务的快速扩张。
2.3 斗胆创新：优衣库不断进行创新，推出与设计师合作、限量版系列等特色产品，吸引消费者的注意力，提升品牌影响力。
三、营销传播策略3.1 强调数字化营销：优衣库积极利用社交媒体、电子邮件、挪移应用等数字化渠道进行营销传播，与消费者建立密切联系。
3.2 用户生成内容：优衣库鼓励消费者生成内容，如分享穿搭照片、评价产品等，通过用户口碑传播提升品牌知名度。
3.3 品牌合作与赞助：优衣库与知名品牌、机构合作，如与设计师合作推出联名款、赞助时装周等，借助合作火伴的影响力扩大品牌暴光度。
四、客户关系管理策略4.1 会员计划：优衣库通过会员计划吸引消费者，提供专属优惠、生日礼品等特权，增强客户的忠诚度。
4.2 客户反馈机制：优衣库重视客户的反馈，建立了完善的客服体系，及时回应消费者的疑问和问题，增加客户满意度。
4.3 个性化推荐：优衣库通过数据分析和个性化推荐算法，向消费者提供个性化的购物建议和推荐，提升购物体验。
五、社会责任和可持续发展策略5.1 环保倡导：优衣库致力于减少对环境的影响，推行可持续发展战略，如推广环保材料、节能减排等。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库作为全球知名的快时尚品牌，一直以其独特的产品设计和营销策略赢得了消费者的青睐。
本文将从产品定位、渠道拓展、品牌推广、价格策略和社交媒体营销等方面对优衣库的市场营销策略进行深入分析。
一、产品定位1.1 独特设计：优衣库以简约、时尚、实用为设计理念，推出各种款式的服装和配饰，迎合不同消费群体的需求。
1.2 高性价比：优衣库注重产品质量，同时保持价格亲民，吸引了大量消费者。
1.3 快时尚更新：优衣库不断推出新品，保持产品更新速度，吸引消费者持续关注和购买。
二、渠道拓展2.1 线下实体店：优衣库在全球范围内拥有大量实体店，便于消费者亲自体验产品，增加品牌影响力。
2.2 线上电商平台：优衣库积极拓展线上销售渠道，提供便捷的购物体验，满足消费者线上购物需求。
2.3 O2O模式：优衣库实现线上线下一体化，通过线上预约、线下试穿等方式增加销售渠道和用户粘性。
三、品牌推广3.1 明星代言：优衣库邀请知名明星担任品牌代言人，提升品牌知名度和美誉度。
3.2 时尚活动：优衣库举办时尚发布会、潮流派对等活动，吸引目标消费群体关注和参与。
3.3 跨界合作：优衣库与知名设计师、艺术家合作推出联名款，吸引潮流人群和艺术爱好者。
四、价格策略4.1 大促销活动：优衣库定期举办促销活动，吸引消费者购买，增加销量。
4.2 会员优惠：优衣库推出会员制度，为会员提供专属优惠和礼品，增强用户忠诚度。
4.3 价格弹性：优衣库根据市场需求和竞争情况灵活调整产品价格，保持市场竞争力。
五、社交媒体营销5.1 社交平台：优衣库在各大社交平台上积极推广品牌形象和产品信息，与消费者保持互动。
5.2 KOL合作：优衣库与知名博主、网红合作推广产品，扩大品牌影响力和市场覆盖面。
5.3 用户UGC：优衣库鼓励用户在社交媒体上分享购物体验和穿搭，增加品牌曝光度和口碑传播。
综上所述，优衣库通过独特的产品设计、多元化的渠道拓展、创新的品牌推广、灵活的价格策略和社交媒体营销等多方面的市场营销策略，成功吸引了大量消费者，保持了品牌的活力和竞争力。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略对于任何一家企业来说都至关重要，优衣库作为一家国际知名的时尚品牌，其市场营销策略的成功与否直接影响着其品牌的发展和竞争力。
本文将对优衣库的市场营销策略进行分析，并从品牌定位、产品策略、渠道策略和促销策略等方面进行探讨。
1. 品牌定位：优衣库作为一家以“简约、时尚、高品质”为核心理念的品牌，其品牌定位非常清晰。
优衣库主要面向年轻人群，以提供时尚、质优价廉的服装为主打产品。
通过不断推陈出新的设计和款式，优衣库成功地塑造了自己的品牌形象，成为年轻人心目中的时尚潮流品牌。
2. 产品策略：优衣库的产品策略主要体现在两个方面：产品设计和产品质量。
首先，优衣库注重产品设计的创新和时尚感，不断推出符合年轻人审美的新款式和潮流元素。
其次，优衣库对产品质量把控非常严格，确保每一件产品都能够达到高品质的标准。
这种注重产品设计和质量的策略，使得优衣库在市场上赢得了消费者的信任和口碑。
3. 渠道策略：优衣库的渠道策略主要包括线上渠道和线下实体店两个方面。
在线上渠道方面，优衣库通过自己的官方网站和电商平台进行销售，为消费者提供便捷的购物体验。
同时，优衣库也积极拓展与其他电商平台的合作，扩大产品的销售范围。
在线下实体店方面，优衣库在全球范围内建立了大量的门店，通过实体店的展示和销售，进一步提升品牌的知名度和影响力。
4. 促销策略：为了吸引消费者和增加销售额，优衣库采取了多种促销策略。
首先，优衣库时常举办限时折扣活动，吸引消费者前来购买。
其次，优衣库会定期推出新品上市的促销活动，通过新品的发布吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，优衣库还与一些知名博主和明星进行合作，通过明星效应吸引更多的消费者关注和购买。
总结起来，优衣库的市场营销策略在品牌定位、产品策略、渠道策略和促销策略等方面都非常成功。
通过清晰的品牌定位、创新的产品设计、高品质的产品质量、多渠道的销售和多样化的促销活动，优衣库成功地吸引了大量消费者的关注和选择。
浅析优衣库营销策略
浅析优衣库营销策略本文主要从品牌定位、产品策略、价格策略、渠道策略和宣传推广策略五个方面分析了优衣库的营销策略。
一、品牌定位优衣库是一个快时尚的品牌，既注重产品质量，又注重价格平民化，以“让每个人都能享受时尚的生活”为品牌理念。
同时，优衣库在设计上也迎合了年轻人的审美，强调轻盈、简洁的设计风格，符合现代人追求新潮、舒适的生活方式。
二、产品策略首先，优衣库追求品质卓越，对于面料、设计、缝制等多个方面都有非常高的要求。
其次，在产品设计上，优衣库拥有一支强大的设计团队，时时关注流行趋势和消费者的需要，不断推出新款式、新颜色，以符合年轻人的时尚需求。
此外，优衣库还不断推出别具特色的联名款，与知名品牌及设计师合作，吸引年轻消费者的关注。
三、价格策略优衣库的价格策略是“平民化”，以不高于同行平均水平的价格，提供具备时尚和品质的产品。
这也正是优衣库受到年轻人欢迎的原因之一。
此外，优衣库经常推出一些优惠活动，如限时打折、赠送礼品等，这些活动也吸引了不少消费者。
四、渠道策略优衣库的渠道策略主要有以下几点：一是官方商城，二是线下门店，三是海外销售。
优衣库官方商城是其主要的销售渠道，供消费者在线购买，同时，优衣库也在全国各大城市开设了门店，为消费者提供线下购物的便利。
此外，优衣库还在日本、美国等国家设有门店，打开了国际市场。
五、宣传推广策略优衣库的宣传推广策略主要有：1）搞趣味互动营销，如在社交媒体上组织照片比赛、签到有奖等活动；2）大量投放广告，如在地铁站、商场、媒体上投放宣传广告；3）跨界合作广告，如与电影、音乐等领域合作推出广告，吸引年轻消费者的目光。
综上所述，优衣库的营销策略可以总结为：以“平民时尚”为品牌定位，注重产品品质、价格平民化；采用线上销售、线下门店和海外销售的渠道策略，以满足不同消费者的需求；同时，通过趣味互动、投放广告和跨界合作等策略进行宣传推广，吸引年轻消费者的关注。
在这一系列策略的支持下，优衣库得到了广大年轻消费者的喜爱与认可。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库作为一家国际知名的时尚品牌，一直以来以其独特的市场营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
本文将对优衣库的市场营销策略进行分析，从品牌定位、产品创新、渠道拓展、品牌形象和消费者关系等五个方面进行详细阐述。
一、品牌定位1.1 强调简约时尚：优衣库以简约时尚为品牌定位，注重产品的设计和质量。
通过简约的设计风格，吸引了年轻消费者的关注。
1.2 多样化的产品线：优衣库不仅提供基本款的服装，还推出了多样化的系列产品，如合作款、限量款等。
这种多样化的产品线满足了不同消费者的需求，扩大了市场份额。
1.3 强调实用性和舒适感：优衣库的产品注重实用性和舒适感，以满足消费者对于舒适穿着的需求。
这种品牌定位使得优衣库在市场中具有竞争优势。
二、产品创新2.1 不断推陈出新：优衣库不断推出新款产品，保持了品牌的新鲜感。
他们与设计师和艺术家合作，推出了一系列的合作款，吸引了更多消费者的兴趣。
2.2 追求高品质：优衣库注重产品的质量，追求高品质的同时，保持了相对亲民的价格。
这种产品创新使得消费者对于优衣库的产品充满了信任和好感。
2.3 引领潮流：优衣库紧跟时尚潮流，不断推出符合潮流趋势的款式。
他们通过观察市场和消费者需求，及时调整产品线，保持了品牌的前沿性和时尚感。
三、渠道拓展3.1 线下实体店：优衣库在全球范围内拥有大量的实体店，通过线下店铺的布局，使得消费者可以更加方便地接触到优衣库的产品。
3.2 线上电商平台：优衣库积极拓展线上渠道，通过建立自己的电商平台和与其他电商平台合作，提供线上购物的便利性和选择性。
3.3 积极参与社交媒体：优衣库在社交媒体上积极参与互动，通过发布时尚资讯、搭配建议等内容，吸引消费者的关注和参与度。
四、品牌形象4.1 强调社会责任：优衣库注重企业社会责任，积极参与慈善事业和环保活动，树立了良好的品牌形象。
4.2 建立品牌信任：优衣库通过提供高品质的产品和优质的服务，建立起了消费者对于品牌的信任感。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析一、引言优衣库（Uniqlo）是一家全球知名的时尚零售品牌，总部位于日本。
优衣库以“简约、高品质、实用”的设计理念和“基本款”产品定位而闻名，其市场营销策略一直是其成功的关键之一。
本文将对优衣库的市场营销策略进行分析，以揭示其成功的原因。
二、品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、高品质、实用”，这一定位与其产品设计理念相一致。
优衣库的产品设计简洁大方，追求细节的完美，注重品质和实用性。
这种品牌定位使得优衣库在竞争激烈的时尚市场中独树一帜，吸引了大量忠实的消费者。
三、产品策略1. 基本款产品：优衣库以“基本款”产品为主打，如T恤、牛仔裤、羽绒服等。
这些产品具有简约、高品质和实用性的特点，适合各个年龄段和不同风格的消费者。
通过提供高品质的基本款产品，优衣库赢得了消费者的信任和忠诚度。
2. 不断创新：除了基本款产品，优衣库也不断推出新款式和新系列，以满足不同消费者的需求。
通过不断创新，优衣库保持了品牌的新鲜感和吸引力。
四、价格策略1. 中等价位：优衣库的产品价格相对中等，不过分高昂，也不过分低廉。
这种中等价位的定价策略使得优衣库的产品在消费者中具有良好的性价比，吸引了更多的消费者。
2. 促销活动：优衣库经常进行促销活动，如打折、满减等，以吸引消费者并增加销量。
这些促销活动不仅能够促进消费者购买，还能够增加品牌的知名度和美誉度。
五、渠道策略1. 实体店铺：优衣库在全球范围内拥有大量的实体店铺，这些店铺位于繁华商业区、购物中心等地，为消费者提供便利的购物环境。
实体店铺不仅能够展示产品，还能够提供更好的购物体验。
2. 线上销售：除了实体店铺，优衣库也通过自己的官方网站和第三方电商平台进行线上销售。
线上销售不仅能够扩大销售渠道，还能够满足消费者的线上购物需求。
六、推广策略1. 广告宣传：优衣库通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，以增加品牌的曝光度和知名度。
广告宣传重点突出了优衣库的产品特点和品牌形象。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析一、引言优衣库（Uniqlo）是一家享誉全球的日本快时尚品牌，以其简约、时尚、高品质和实惠的产品而闻名。
本文将对优衣库的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、产品策略、价格策略、推广策略和分销渠道。
二、品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、时尚、高品质和实惠”。
该品牌注重产品的设计和质量，并以简约的风格吸引年轻人和时尚消费者。
优衣库的产品线包括服装、鞋履和配饰，以及家居用品等。
通过提供简约时尚的产品，优衣库在市场上树立了独特的品牌形象。
三、目标市场优衣库的目标市场主要是年轻人和时尚消费者。
他们注重时尚潮流，对产品的设计和质量有较高的要求，同时也追求实惠的价格。
优衣库通过不断推出新款式和合作系列，吸引年轻人的关注，并与时尚博主和明星合作，提高品牌的知名度和吸引力。
四、产品策略优衣库的产品策略主要包括以下几个方面：1. 设计创新：优衣库注重产品的设计创新，不断推出符合时尚潮流的新款式。
他们与著名设计师和艺术家合作，推出限量版产品，增加产品的独特性和吸引力。
2. 质量保证：优衣库对产品的质量有严格的控制，确保产品符合消费者的期望。
他们使用高品质的面料和材料，并进行严格的质量检测，以提供持久耐用的产品。
3. 多样化的产品线：优衣库提供多样化的产品线，包括不同风格、颜色和尺码的服装、鞋履和配饰。
他们根据不同季节和市场需求，不断更新产品线，以满足消费者的多样化需求。
五、价格策略优衣库的价格策略是“实惠”。
他们通过高效的供应链管理和规模经济效应，降低产品的成本，并以相对较低的价格销售产品。
优衣库还经常推出促销活动和打折优惠，吸引消费者购买。
他们注重提供性价比高的产品，使消费者感到物有所值。
六、推广策略优衣库的推广策略主要包括以下几个方面：1. 广告宣传：优衣库通过电视、杂志、户外广告等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和曝光率。
他们选择与时尚博主、明星和艺术家合作，增加广告的吸引力和影响力。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中，通过对市场的研究和分析，制定出的一系列推广和销售产品的方法和手段。
优衣库是一家国际知名的时尚品牌，其市场营销策略的成功对其品牌的发展起到了重要的推动作用。
本文将对优衣库的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、产品策略、渠道策略和促销策略。
1. 品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、时尚、实用”。
该品牌以提供高品质、实惠的时尚服饰为主打，追求简约而不失时尚的设计风格，满足大众消费者对时尚与实用的需求。
通过精准的品牌定位，优衣库成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了广大消费者的关注和认可。
2. 产品策略优衣库的产品策略主要包括多样化的产品线和快速更新的产品款式。
优衣库提供的产品种类繁多，涵盖男女服装、童装、鞋履、配饰等多个品类，满足了不同消费者的需求。
此外，优衣库以快速更新产品款式而闻名，每周都会推出新款，保持产品的新鲜感和时尚性，吸引消费者的购买欲望。
3. 渠道策略优衣库的渠道策略主要包括线下实体店和线上电商平台的双重渠道。
优衣库在全球范围内拥有大量的实体店，通过线下实体店的布局，使消费者可以方便地接触到优衣库的产品。
同时，优衣库也积极拓展线上电商平台，提供便捷的购物体验，满足消费者线上购物的需求。
4. 促销策略优衣库的促销策略主要包括折扣销售、会员优惠和合作推广等方式。
优衣库经常举办折扣销售活动，吸引消费者前来购买。
此外，优衣库还设立了会员制度，会员可以享受到专属的优惠和服务，增加消费者的忠诚度。
同时，优衣库也与一些知名品牌和明星合作推广，通过合作推广的方式提升品牌知名度和影响力。
综上所述，优衣库的市场营销策略在品牌定位、产品策略、渠道策略和促销策略方面都具备一定的优势。
通过精准的品牌定位和多样化的产品线，优衣库成功吸引了广大消费者的关注和认可。
同时，通过线下实体店和线上电商平台的双重渠道，优衣库实现了销售渠道的广泛覆盖。
此外，优衣库的促销策略也能够有效地吸引消费者购买。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析标题：优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库（Uniqlo）是一家日本时尚品牌，以其简约、实用和高品质的产品而闻名。
其成功的市场营销策略是其快速崛起和全球扩张的关键。
本文将对优衣库的市场营销策略进行分析，以揭示其成功的原因。
一、产品定位1.1 优质产品：优衣库以高品质的产品著称，注重材质和工艺的选择，确保产品的耐用性和舒适性。
1.2 时尚与实用的结合：优衣库将时尚与实用性相结合，为消费者提供既能满足潮流趋势又能满足日常需求的产品。
1.3 不断创新：优衣库不断推出新的产品系列和款式，以满足不同消费者的需求，并保持品牌的新鲜感。
二、品牌形象2.1 简约风格：优衣库以简约的设计风格为品牌形象，给人一种清晰、干净的感觉，符合现代消费者对简约生活方式的追求。
2.2 大众化定位：优衣库致力于成为大众消费者的时尚选择，以平实的价格和多样化的产品吸引广大消费者。
2.3 品牌合作：优衣库通过与知名设计师和品牌的合作，提升品牌形象和价值，并吸引更多消费者的关注。
三、渠道拓展3.1 线下实体店铺：优衣库在全球各地开设了大量实体店铺，通过直接面对消费者，提供购物体验和品牌互动。
3.2 线上电子商务：优衣库积极拓展线上电子商务渠道，为消费者提供便捷的购物方式，并通过线上营销活动吸引更多消费者。
3.3 社交媒体推广：优衣库利用社交媒体平台广泛宣传品牌形象和产品，与消费者建立互动关系，增加品牌的曝光度和影响力。
四、消费者关系管理4.1 客户满意度：优衣库注重客户满意度，提供优质的售后服务和产品保证，建立良好的客户关系。
4.2 会员计划：优衣库通过会员计划吸引消费者注册会员，提供专属优惠和个性化推荐，增加客户忠诚度和购买频次。
4.3 数据分析和个性化营销：优衣库通过数据分析了解消费者需求，进行个性化营销，提供符合消费者偏好的产品和服务。
结论：优衣库的市场营销策略在产品定位、品牌形象、渠道拓展和消费者关系管理等方面取得了成功。
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大学本科毕业论文浅析优衣库品牌营销策略作者：院系：专业：年级：学号：指导教师：答辩日期：成绩：内容提要本文将通过对优衣库品牌在中国的策略调整和表现的分析，得出其采取了调整原有目标消费群；改良日本式网店功能；建立多样的典论领袖；多元化的本土明星代言等措施，正是由于一系列的经营手法的转变，优衣库才能创造从2006年到2008年优衣库中国市场的营业额增长6倍的良好业绩鉴于此，本文以优衣库的社会化营销为研究对象，以社会化媒体为理论基础，结合社会化营销环境现状，通过分析优衣库社会化典型营销案例，探讨优衣库的社会化营销模式，希望能够找到解决优衣库营销问题的方法，也希望对中国服装业或者可以导入SPA零售模式的企业提供建议。
关键词：营销策略；优衣库；社会化营销模式AbstractThis article will analyze the UNIQLO brand strategy adjustment in Chinese and performance,theadopted to adjust the original target consumer group;modified Japaneseshop function;the establishment of a variety of public opinion leaders;diversified local celebrity endorsements and other measures,it is because of a series of changedpractices,in order to create a good performance from UNIQLO from 2006 to2008,Chinesemarket turnover increased by 6 times.In view of this,based on the social marketing it as the research object,using social mediaas the theoreticalbasis,binedwith social marketing environment,through the analysisof typical social UNIQLO marketing case,to explore the social marketing mode of UNIQLOhope to find the way to solve it,marketing problems,also hope to provide suggestions forChinese garment industry or you can import the SPA model of the retail enterprise.Key words:UNIQLO; marketing strategy; social marketing model目录一、优衣库基本情况错误!未定义书签。
（一）优衣库发展历程错误!未定义书签。
（二）主要理念和产品错误!未定义书签。
（三）优衣库面临的问题2二、优衣库在中国的营销转变错误!未定义书签。
（一）改良日式网店错误!未定义书签。
（二）多元化本土明星代言3三、优衣库在中国的营销策略分析3（一）优衣库网络营销3（二）优衣库广告营销3（三）优衣库促销营销4四、优衣库营销策略存在的问题及应对方法5 （一）定位的缺失5（二）消费者行为和习惯研究的缺失5（三）门店选址问题5（四）竞争对手的威胁5（五）新进企业的威胁6 五、总结6参考文献错误!未定义书签。
浅析优衣库品牌营销策略优衣库目前是亚洲第一的服装类快消品牌。
在2013年的淘宝双十一活动中，优衣库取得不俗的成绩，总成交金额排名第六，收入1.12亿元;在服饰配件品牌中，销量第二。
优衣库的成功，离不开一个人，那就是它的CEO柳井正。
他亲力亲为抓品牌，更有争做第一的坚定不移的信念，带领优衣库和他的员工们一路前行。
一、优衣库基本情况（一）优衣库发展历程UNIQLO中文名优衣库，全名UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，在日本，是一个所谓的国民服装品牌，几乎每个日本人都有一件优衣库衣服。
它是全球十大休闲服饰品牌、全球服装零售业巨头日本迅销集团旗下的核心品牌。
2002年9月，优衣库在XX开设中国首家店铺，到2013年8月31日为止，已在中国开设225家店铺。
新东安店和三里屯店面积1300平方米。
柳井正，出生于1949年，日本迅销XX( Fast Retailing)主席兼首席执行官。
该公司创建于1963年，拥有著名品牌优衣库(Uniqlo)，是日本休闲服装领军企业。
根据美国《福布斯》最新的统计，2009年日本第一大富豪是柳井正，他从2008的第六名跃为第一，身价61亿美元，比一年前增长了14亿美元。
2013年亚洲富豪最新排名，排名第五的是柳井正，资产达204亿美元。
虽然优衣库在日本市场创造了了一项又一项精彩的数据，但是，在中国市场，优衣库只有4%左右的毛利率。
（二）主要理念和和产品优衣库产品的设计理念为“衣服是服装的零件，组合是消费者的自由。
”产品体现功能性、百搭、简约自然、高品质的特点。
优衣库的产品兼具功能性和人文性，通过产品的普通系列和特色系列，满足消费者的理性需求和感性需求。
在保证高品质前提卜，价格适中，产品定价中低端，大众都接受其价格。
从对XX大悦城店长访谈中得知，产品促销对门店销售量提升有重要影响。
并且通过本次调查发现，促成消费者购买因素中影响最大的是优质的服装面料、实惠的商品价格，其次是百搭简约的商品款式和购买衣服的需求。
影响最小的是明星代言和APP活动提醒和广告。
优衣库产品的最大特点就是高质低价性价比高，产品是其核心竞争力。
[1]经研究发现，优衣库特别注重产品的技术研发，集中体现在面料创新。
如h妙-tech、摇粒绒，一些面料采用自然触感的竹节纱制成全棉的面料，使其肌肤触感更柔软舒适。
优衣库通过创新面料为消费者带来“更温暖呵护、更舒适体验、更适合价格”的品牌体验。
在针对优衣库在消费者心中的品牌形象调查中，消费者提及率最高的为价格低，其次依次为简洁、舒适、高品质、质量和棉。
（三）优衣库面临的问题2001年试水中国的优衣库曾提出一个口号—“制造适合所有人穿着的服饰”，这是优衣库品牌在中国市场的失策之处。
由于品牌的定位模糊，使得品牌战略的失误和品牌策略的偏移，导致其定位与“大众化”的休闲服饰“班尼路”、“佐丹奴”等的价格战中，致使优衣库不久后被迫撤出。
在日本，优衣库是大众品牌，或者叫“国民品牌”，超过90%的日本人购买过它。
日本和中国市场“大众品牌”的定义是不同的。
日本是全球财富分配最平均的国家之一，民间积累的财富很多，中国却不是。
这意味着，在日本90%的消费者有能力购买的产品，在中国却无法达到同样的普及度另外，中国大众对休闲服饰的认知也没有达到欧美消费者的水准。
因此，优衣库对于中国消费群进行了市场调查，调查的结果显示，对优衣库感兴趣的人中，15-35岁占98.2%，这些人中在校大学生占64%，其余为上班自领。
至此，优衣库通过对品牌目标消费群的重新定位，从原来强调销伟所有人都能穿的服装产品转换为侧重适合年轻人的产品“百搭”，突出轻松购买、性价比高、容易搭配的特色。
结果，此项转变获得了巨大的成功。
从2006年到2008年优衣库中国市场的营业额增长了6倍，利润增长了10倍。
[2]二、优衣库在中国的营销转变（一）改良日本式网店2000年10月优衣库在日本国内的网上商城正式上线，当时正是网络泡沫经济开始破裂的时候，选在此时成立网上商城，显然不是为了搭电子商务的末班车，2005年，优衣库网上商城取得了72亿日元(约合人民币5亿元)的销量，但与当年3839亿日元的总销量相比，网络渠道为优衣库提供的贡献率还不到2%。
2008年，中国网上服装市场的交易规模己经超过了170亿元人民币，侮天在淘宝网上销伟的服装近百万件。
在日本752家店实现覆盖一亿多国民，但通过B2C，在中国也许通过一个淘宝旗舰店就能覆盖。
2008年，优衣库淘宝旗舰店侮天销伟额近40万元。
[3]在淘宝旗舰店上线初期，优衣库淘宝店销伟额的流程仍然来自于、XX等大城市。
但随着优衣库的品牌知名度上升后，三分之二的销伟额来自优衣库门店没有覆盖到的地方。
电子商务除了给优衣库带来了销售额，还给优衣库带来了前所未有的知名度。
相比日式网店的辅助功能，在新兴而广阔的中国市场，曾经只是传统渠道附属品的电子商务，正逐渐显示其独立的优势，一方面，它无限拓宽和延仲了传统营销的渠道，弥补了实体店扩X的不足。
两一方面，他正将优衣库品牌，推广到中国侮一个角落，为正在扩X的优衣库的潜在消费者打下基础（二）多元化本土明星代言优衣库在国内采取的是多元化本土明星代言，一个快时尚品牌，明星代言必不可少。
美特斯邦威的明星策略，从郭富城到周杰伦，利用了明星的娱乐号召力资源。
而如今的人们更理性，他们更关心的是，明星们的穿着中，哪一种更适合自己。
侮一个明星，就是一种穿着方式，就是一个代表性的“顾客原型”。
[4]优衣库的多元化本土明星代言的广告策略，在一定程度上，可以说是网罗了绝大多数的消费者（三）三、优衣库在中国的营销策略分析(一)优衣库网络营销据淘宝商城的数据监控显示，网上优衣库的销售分布有三分之二来自其尚未开店的地区，这意味着，在信息交换十分便捷的今天，优衣库品牌的网络传播速度巳经超越了实体。
优衣库在二进中国后，改变了其营销策略，放弃了在硬广上的狂轰乱炸，而实施了一系列精彩的网络营销案例。
以下针对优衣库的网络营销案例进行详细的分析。
优衣库设计风格与其实体店的陈列形式及其契合，优衣库倡导的是仓储式的自助购物方式，其上各个大小不一的格子就像一个个储衣柜，将不同类型的商品排列的井然有序，却又不失活泼清新。
优衣库的设计融入了企业本身所代表的理念，让人进入，就能很清楚地感受到优衣库简洁、清新的风格。
在色彩上，优衣库采取了红、白两色的基础色调，同时加入了不同深度的灰色。
红白是优衣库Logo的色调，同时热情洋溢的红色，配上纯净简约的白色，不仅给消费者一定的视觉冲击力，更是彰显了优衣库公司的文化理念。
不同色调的灰色，也为增色不少，从色彩上增加了的活力，使其简约而不单调。
优衣库在中国不仅有官方企业购物，另外其与淘宝网合作，在淘宝上也有优衣库旗舰店。
在后台，优衣库两家的数据、搜索、交易、支付等功能是相通的，这种对接的方式便于消费者的购买。
优衣库与电子商务基础服务提供商淘宝网合作，其完善的交易系统、帮助优衣库解决了它的技术弱势，使其能更加专心致力于商品的研发。