高级卷烟商品营销员技能模拟考试卷一答案

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卷烟商品营销高级技能-试卷答案(12年9月)

卷烟商品营销高级技能-试卷答案(12年9月)

烟草行业职业技能鉴定营销师(卷烟商品营销)(三级)职业技能鉴定能力部分试卷参考答案与评分标准一、市场营销(共20分)第一题:市场调研、分析与预测(12分)1. 请逐一指出问卷正文(节选)中的5项调查内容在问题顺序、问题设计、备选答案设计、问卷结构上分别存在哪些问题。

(7分)参考答案:问题1:问题顺序不合理(或应先封闭式问题后开放式问题);问题2:要避免二合一问题;尽量使用被调查者熟悉的词语;避免引导性答案;问题3:不符合相互独立要求;问题4:应为甄别部分,应作为调查问卷第二部分;问题5:不符合完全穷尽要求。

评分标准:每个划线部分正确得1分,共7分。

2.请问该市烟草公司开展的“卷烟消费者行为调研”采取的是何种调研方式?该调研方式的优点是什么?(5分)参考答案:采用的是留置问卷调查。

优点是:受访者填写问卷时间充裕,便于思考回忆,受访者意见不受调查人员影响,并且不占用客户经理日常拜访时间。

评分标准:每个划线部分正确得1分,共5分。

第二题:货源组织与货源投放(8分)1. 请问品牌经理针对A品牌卷烟采用的是哪种货源投放策略、哪种投放方式?(3分)参考答案:采用了选点式投放策略(或点投放),投放方式为限定区域投放和限定渠道投放。

评分标准:每个划线部分正确得1分,共3分。

2.请计算9月第4周A品牌卷烟的重需率和订足面?除了重需率和订足率外,能够体现单品市场表现情况并指导投放策略的指标还包括哪些?(5分)(无计算过程不得分)参考答案:A品牌卷烟的重需率=65÷80×10081.25%A品牌卷烟的订足面=(65-5-5-10)÷2000×1002.25%还包括上柜率。

评分标准:无计算过程不得分。

每个划线部分正确得1分。

二、品牌营销(共30分)第三题:品牌战略规划(15分)1. 请根据麦肯锡矩阵原理分别分析E品牌和F品牌的市场表现。

(4分)参考答案:E品牌市场规模大,市场份额中等;F品牌市场规模小,市场份额小。

卷烟营销师高级试题之一(品牌营销)

卷烟营销师高级试题之一(品牌营销)

卷烟营销师高级试题之一(品牌营销)营销高级培训(品牌营销)练习题一、单选题1、品牌定位排比图()选择因子的难度,但多个因子是平行排列的,对各因子之间的关系表现得不够清楚。

A. 放大了B. 规避了C. 提高了D. 降低了2、品牌组合战略包括设计品牌组合的(),明确各品牌的范围、职能和相互关系,理清多品牌组合以及某一产品品牌层级的关系。

A.长度B.宽度C.结构D.优先级别3、多品牌架构的优势不包括()。

A.有利于扩大市场占有率B.有利于突出不同品牌的产品特性C.能够减少品牌设计推广方面的费用D.适合细分化市场的需要4、对所有竞争者的攻击行为作出迅速而强烈反应的属于()。

A.从容型竞争者B.选择型竞争者C.凶狠型竞争者D.随机型竞争者5、()左边列出的是竞争者及自己品牌的优劣势,右边列出的是经细分的消费者群对产品各自要求。

A.品牌定位知觉图B.品牌定位排比图C.品牌定位矩阵图D.品牌定位配比图6、复合品牌架构分为()。

A.双品牌架构与联合品牌架构B.双品牌架构与单品牌架构C.主品牌架构与副品牌架构D.主副品牌架构与联合单品牌架构7、在工商协同品牌评价法中,属于品牌保障能力指标的是()。

A.营销人员能力与水平B.产品质量C.产品动销率D.品牌忠诚度8、区域市场发展规划的最终输出结果是符合区域市场实际需求的()和品牌规划。

A.品类规划B.产品规划C.经营规划D.市场规划9、专门用来打击竞争对手的产品是()。

A.销量型产品B.利润型产品C.战术型产品D.战略型产品10、()是品牌规划的前期工作和重要基础。

A.品类规划B.品牌分析C.品牌调研D.品类调研11、品牌越往高端,品类宽度应();越往低端,品类宽度应()。

A.越宽越窄B.越窄越宽C.越高越低D.越低越高12、在每一品类内的单品选择,是根据()来确定的。

A.客户需求B.市场需求C.公司决策层D.以上全对13、()是在主销品牌衰退过程中重点培育的品牌。

A.新品牌B.替代品牌C.顺销品牌D.待淘汰品牌14、在完成区域市场发展规划的基础工作后,可以正式形成文本性的区域()。

2010年高级商品(卷烟)营销员理论与实操模拟试题(含答案)

2010年高级商品(卷烟)营销员理论与实操模拟试题(含答案)

高级商品(卷烟)营销员理论知识模拟题一、单项选择(第1题~第60题。

每题选择一个正确的答案,每题1分,满分60分。

)1. 《卷烟》国标规定,卷烟烟气一氧化碳量"低"是指一氧化碳量( )。

A、≤10 mgB、11~15 mgC、>15 mgD、≥25 mg2. 客户可以以( )为基础来判断服务的有效性。

A、对客户提出问题的理解力B、某一卷烟品牌是否畅销C、解决问题的能力D、谦逊的态度3. 过程质量( )被卷烟零售客户客观地评价,它更多地取决于客户的主观感受。

A、便于B、难以C、可以D、易于4. 不属于结案处理要考虑的内容的是( )A、违法情节轻重、危害大小B、认错态度C、退赃情况D、职务高低5. 为了使客户满意,烟草公司应对客户满意度进行测评与分析,建立客户满意度的( )体系,随时了解客户的满意情况,以改进烟草公司的客户管理。

A、调查B、测评C、考核D、考评6. 调查数据的( )是从定量角度检查各项数据在计算方法和计算结果上有无错误。

A、数学检查B、逻辑检查C、例行检查D、深入检查7. 品牌卷烟的市场价格、上柜率、动销率、主流渠道客户的进货周期、客户盈利水平等是( )调查分析的主要内容。

A、品牌竞争力B、经济环境C、品牌替代性D、典型消费者8. 2005年8月28日,十届全国人大常委会第十七次会议经过表决,批准了《烟草控制框架公约》,标志着《公约》自批准之日后( )天起在我国生效。

A、90B、60C、30D、109. 下列关于职业道德作用的说法中,你认为正确的是( )。

A、有职业道德的人能够胜任一切工作B、没有职业道德的人干不好任何工作C、职业道德有时起作用,有时不起作用D、职业道德无关紧要,可有可无10. 成语"拍案叫绝"是表示( )的体态语。

A、同意B、赞成C、夸奖D、鼓励11. 顺序选择题是( )的一种常用形式。

A、开放式问句B、开放式问卷C、封闭式问句D、封闭式问卷12. 通过品牌周期性调查分析对品牌进行( )评价。

高级卷烟商品营销员专业能力试卷及答案

高级卷烟商品营销员专业能力试卷及答案

烟草行业职业技能鉴定 营销师(卷烟商品营销)(三级)职业技能鉴定 专 业 能 力 部 分 试 卷 注 意 事 项 1.考试时间:120分钟。

2.本试卷依据2011年颁布的《营销师(卷烟商品营销)国家职业标准》命制。

3.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。

4.请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案。

5.不要在试卷上乱写乱画,不要在标封区填写无关内容。

6.书面完成,计算题可使用计算工具,满分100分。

一、 市场营销(共20分) 第一题:市场调研、分析与预测(12分) 某省属于一个没有地产烟的省份,2016年以来,因当地经济发展、卷烟消费环境的变化,卷烟销量、消费结构均同比下降。

为增加卷烟销量和提升卷烟结构,该省烟草公司根据针对消费者开展的卷烟品牌偏好调研结果,决定联合甲工业企业生产一款专门面向该省卷烟消费群体和来该省旅游人士的卷烟。

为此,该省烟草公司决定从以下方面开展一次消费者调研,为甲工业企业提供较为翔实的本地烟民的卷烟消费行为特征。

调研①:卷烟消费者烟龄分布、吸烟量分布等卷烟消费统计特征; 调研②:消费者吸烟类型偏好、消费者的卷烟来源; 调研③:消费者的购烟目的; 调研④:消费者获取卷烟产品信息的主要渠道。

在卷烟研发出来后,为了使该卷烟成功上市,该省烟草公司决定从感受与联想评价、消费者对整体风格的喜好程度等方面对该卷烟进行测试。

请根据上述资料,回答以下问题: 1.该省烟草公司调研的信息①②③④分别属于哪一类卷烟消费者行为调研的内容?(4分)考生答题 不 准超 过 此 线2.感受与联想、整体风格的喜好程度分别属于卷烟产品属性测试方面的哪一内容?除以上两项内容外,通常还应测试哪些内容?(5分) 3.卷烟品牌偏好调研通常涉及哪些内容?(3分) 第二题:货源组织与货源投放(8分) 某市烟草公司为提升卷烟结构,决定引进A 品牌卷烟。

因A 品牌卷烟单价较高,该市烟草公司决定初期仅在大型商场、烟酒店等业态投放。

高级卷烟商品营销员技能模拟考试卷一答案

高级卷烟商品营销员技能模拟考试卷一答案

高级卷烟商品营销员技能模拟考试卷〔一〕参考答案一、市场营销〔总分值 20 分〕第一题:市场调研、分析及预测〔12 分〕1.中华〔软〕八月存销比=九月存销比=十月存销比=云烟〔印象〕八月存销比=九月存销比=十月存销比=芙蓉王〔硬〕八月存销比=九月存销比=十月存销比=2.三种卷烟的市场供需情况分析如下:A、中华〔软〕社会销售和市场价格齐升,高动销、高价格,代表市场需求旺盛;B、云烟〔印象〕存销比上升,社会销售下降的同时市场价格上升,数据本身存在信息矛盾,应进一步确认数据的准确性,了解市场需求的真实状况;C、芙蓉王〔硬〕社会销售和市场价格齐跌,说明市场需求疲软,市场存在滞销情况。

3.户均库存量;存销比稳定指数;库存可销天数。

第二题:货源组织及货源投放〔8 分〕1、该品牌卷烟的上柜率=(销售该单品的客户数/总客户数)*100%=(5000/8000)*100%=% (2 分)该品牌规格的重需率=(该单品本周有需求记录的客户数/前三周有该品订单记录的客户数)*100%=(4000/6000)*100%=% (2 分)该品牌规格的订足面=(该单品当周订足率为100%的客户数/总客户数)*100%=[(3000-800-700)/8000]*100%=% (2 分)2、该单品的单周上柜率、重需率较高,但订足面有限。

建议在现有供货持续稳定的有力条件下,继续保持并增加上柜率,进一步稳固市场份额,提高订足面。

(2 分)二、品牌营销〔总分值 30 分〕第一题、品牌战略规划〔15 分〕1.本省市场为成熟型市场。

H 中烟应该采取品牌全面布局的方式,也就说使本企业的每个产品在这个市场上都能占据一定的地位及角色,实施高、中、低全方位的包围,使对手根本没有介入本市场的缝隙。

华北市场为成长型市场;西南市场为进攻型市场。

针对成长型的华北市场,H 中烟可采取梯队品牌布局战术,以提高各梯队中拳头产品“单产〞为主的集约型增长方式,来培育企业未来开展的根据地,精细运作,保持市场根底和竞争优势的不断稳固,实现可持续增量的良性开展局面。

高级卷烟商品营销员(试卷)

高级卷烟商品营销员(试卷)

烟草行业职业技能鉴定高级卷烟商品营销员理论知识试卷一注意事项1、考试时间:90分钟。

2、请首先按要求在答题卡上填写您的基本信息,科目代码为201。

3、请仔细阅读各种题目的回答要求,在答题卡规定的位置填涂您的答案。

4、不要在试卷上乱写乱画。

5、满分100分。

一、单项选择题(第1题~第60题,每题1分,共60分。

每题选择一个正确的答案,请在答题卡上把相应题号下答案字母涂黑。

)1.在自填式问卷中要有详细的填表说明,即向( )说明如何填写问卷、填表要求、需要注意的问题等A、调查者B、被调查者C、消费者D、被消费者2.按照卷烟零售客户的最新意愿提供及时服务,卷烟零售客户的期望和企业管理者对卷烟零售客户的期望的认知的差距自然就会( )。

A、扩大B、缩小C、没有D、发展3.采用问卷调查,调查者可以根据( )精心设计各种问题并在问卷中列出来。

A、调查目的B、调查实施者喜好C、被调查者目的D、调查结果4.价格合理性是( )内容之一。

A、卷烟工业企业的服务调查B、卷烟零售客户的服务调查C、卷烟消费者的服务调查D、市场调查5.对于瓶颈物资,采购方处于比较( )的地位。

A.主动 B、被动 C、控制 D、有利6.卷烟工业企业满意度评价指标中,属于市场指标的是( )。

A、区域市场零售价格规范程度B、区域品牌卷烟入网销售率C、区域烟草公司品牌运行能力D、烟草公司在区域市场的公众美誉率7.中式卷烟主要包括中式烤烟型卷烟和( )。

A、美式烟B、英式烟C、中式混合型卷烟D、香料型卷烟8.服务质量的( )要求营销人员有接近卷烟零售客户的能力,对人和事敏感,能够理解对方,进而对每个卷烟零售客户关心关注。

A.响应性 B、知识性 C、情感性 D、公平性9.“垂直协同营销”模式,可以形成一个相对( )的生态圈,从而使每部分都能相互依靠,更大规模的发展。

A、开放B、封闭C、动态D、静态10. 服务质量的高低取决于服务传达过程中自然产生的差距,下列那种表述正确的是( )。

新版高级卷烟商品营销员技能鉴定模拟题cwzd

新版高级卷烟商品营销员技能鉴定模拟题cwzd

高级卷烟商品营销员技能鉴定模拟试卷一及答案注意事项1.考试时间:120分钟。

2. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。

3. 请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案。

4. 不要在试卷上乱写乱画,不要在标封区填写无关内容。

5.书面完成,计算题可使用计算工具,满分100分。

第一部分第二部分第三部分第四部分总分得分得 分评分人第一部分: 市场调研、分析与预测(满分20分)第一题:市场调研与分析(6分)“K牌香烟”已在2月份将进入A市场,在进入A市场后,为了更好的了解“K牌香烟”在A市场的品牌表现,针对“K牌香烟”进行有针对性的市场投放和为工业企业推出针对性的营销策略而给出符合实际市场情况的建议,很好的完成“K牌香烟”的品牌培育任务,将对““K牌香烟””进行一次市场调研活动。

(“K牌香烟”相关信息:金色软包装,零售价格:18元一包,品牌规格:一类烤烟84mm,焦油含量:12mg,烟气烟碱量: 1.1 mg,独特卖点:中草药配方加入,淡雅清香,极致醇和)1、对“K牌香烟”在进入本区域市场的卷烟消费状态进行调研,调研将包括哪些内容?(1分)2、针对上述的调研内容,某客户经理设计了一份调研问卷,每个问题都有问句设计上的不当之处,请分别具体指出其不当之处,并说明应如何修改(5分)。

(1)标题: “K牌香烟”调研问卷(2)问卷问题部分:您的年龄是:A、18岁以下B、20—29岁C、30—39岁D、40—49岁E、50岁以上您的收入是:A、800元以下B、800—1999元C、2000—4999元D、5000元及以上(3)您主要在哪些地方购买卷烟? ¬()(请您按次数多少的顺序选出最多的三个)A.食杂商店B.便利店C.超市D.商场E.烟酒专卖店F.娱乐服务场所G.流动烟摊您抽烟一般是:( )A.只抽一个品牌B.主要抽一个品牌,偶尔抽其它品牌C.每天饭后抽烟D.其他情况(4)您对K牌香烟的价格和口味有何评价?认为有哪些可以改进的地方?(5)问卷结尾附录部分:非常感谢您的配合,请填写下您的单位名称与手机号,我们会在近期赠送您一包K牌香烟作为对您参与此次调研的感谢与奖励。

高级卷烟商品营销员技能试卷一答案

高级卷烟商品营销员技能试卷一答案

烟草行业职业技能鉴定高级卷烟商品营销员技能鉴定模拟试卷一及答案注意事项1. 考试时间: 120分钟。

2.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。

3.请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案。

4.不要在试卷上乱写乱画,不要在标封区填写无关内容。

5.书面完成, 计算题可使用计算工具, 满分100分。

一.市场调查与市场预测(满分30分)第一题: 市场调查(15分)下面是一份“K牌香烟消费者调查问卷”中的10个问题, 除第(6)、⑼、⑽题外均为单选题。

每个问题都有问句设计上的不当之处, 请分别具体指出其不当之处, 并说明应如何修改。

⑴您的年龄是:A.20岁以下 B 、20—29岁 C.30—39岁 D.40—49岁⑵您的职业是:A.知识分子B.军人、警察C.工人D.农民⑶您的收入是:A.800元以下B.800—1999元C.2000—4999元D.5000元及以上⑷您对K牌香烟熟悉吗?A.熟悉B.有点熟悉C.不很熟悉D.不熟悉⑸在过去一年里您购买过K牌香烟吗?A.购买过B、没购买过⑹请根据您对K牌香烟的评价在下面的评价尺度上打钩(未吸过K牌香烟者不必答本题)。

香气------非常好好一般差非常差口感------非常好好一般差非常差包装------非常好好一般差非常差劲头------非常好好一般差非常差丰满度----非常好好一般差非常差⑺假如您第一次吸K牌香烟, 您会首先注意它的:A.香气B.口感C.包装D.劲头⑻K牌香烟上市以来, 大多数消费者认为它的突出特点是口感较好, 您认为:A.较好B.不好⑼您对K牌香烟的印象如何?⑽您觉得K牌香烟的主流烟气有哪些值得改进的地方?答案: 满分15分。

⑴备选答案不符合穷尽性原则, 即备选答案没有覆盖50岁以上的人士。

可多增加一个备选答案: E、50岁以上(1分)⑵备选答案不符合穷尽性原则, 即备选答案没有覆盖所有职业, 可增加一个备选答案:E、其它1分⑶“收入”二字易出现歧义, 题干可改为: “您个人的月平均总收入是: ”(1分)⑷“有点熟悉”和“不很熟悉”两个备选答案的互斥性不好, 可删去其中一个。

高级卷烟商品营销职业技能-试卷答案

高级卷烟商品营销职业技能-试卷答案

烟草行业职业技能鉴定营销师(卷烟商品营销)(三级)职业技能鉴定能力部分试卷参考答案及评分标准一、市场营销(共20分)第一题:市场调研、分析与预测(12分)1.已知12月有四周,第四周周日库存即为12月月末库存,请分别计算第一至第三周周存销比和12月月存销比。

(8分,应有计算过程,计算结果保留两位小数)参考答案:第一周存销比=2000÷1600=1.25第二周存销比=2600÷2100=1.24第三周存销比=2800÷2500=1.1212月月存销比=1900÷(1600+2100+2500+2500)=0.22评分标准:每个划线部分得1分,共8分,无计算过程该项不得分。

2.请计算12月第四周社会库存总量、户均库存量。

(4分)参考答案:社会库存总量=1900÷10%=19000万支12月第四周户均库存量=19000÷5000=3.8万支/户评分标准:每个划线部分得1分,共4分,无计算过程不得分。

第二题:货源组织与货源投放(8分)1.请计算A品牌2011年11月的上柜率和第四周的重需率?(4分)参考答案:A品牌2011年11月的上柜率=1800÷9000×100%=20%A品牌2011年11月第四周重需率=1800÷(1300+1200+1100)×100%=50%评分标准:每个划线部分1分,共4分。

2.请计算第四周老赵对A品牌的订足率和A品牌的订足面?(4分)参考答案:第四周老赵对A品牌的订足率=12÷12×100%=100%第四周A品牌的订足面=360÷9000×100%=4%评分标准:每个划线部分1分,共4分。

二、品牌营销 (共30分)第一题:品牌战略规划(15分)1.请问甲市属于什么类型市场?A品牌进入甲市应该布局成为哪种类型产品?布局该类型产品应注意哪些方面?(7分)参考答案:甲市属于进攻型市场。

高级卷烟商品营销员技能试卷--答案

高级卷烟商品营销员技能试卷--答案

烟草行业职业技能鉴定高级卷烟商品营销员技能鉴定试卷及答案注 意 事 项1.考试时间:120分钟。

2. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。

3. 请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案。

4. 不要在试卷上乱写乱画,不要在标封区填写无关内容。

第一题:市场调查(15分)某次卷烟消费者问卷调查中,一位被调查者的调查资料如下表,请对该调查资料进行⑴文化程度(初中)与职业(大学讲师)矛盾。

⑵吸烟消费水平(10元以下卷烟)和常吸卷烟品牌(硬盒中华)矛盾。

⑶年龄(45岁)与烟龄(40年)矛盾。

⑷常吸卷烟类型(混合型)与常吸卷烟品牌(硬盒中华)矛盾。

⑸吸烟频率(每天2包)与购烟频率(每年一次)矛盾。

评分标准:每点3分。

满分15分 第二题:市场预测(15分)某烟草公司去年下半年销售某牌号卷烟的资料如下表(单位:万支):(计算结果保留一位小数)1.写出一次指数平滑法的预测模型公式。

2.计算初始平滑值(选前三期数据计算)。

3.分别取0.20.7αα==,,预测今年1月份的销量,并将结果填入表中空白处。

4.如何对两个预测值进行取舍? 答案:1。

一次指数平滑预测法的预测模型公式:2.根据题意,选前三期的算术平均数作为初始平滑值,所以:1230132130150137.333X X X S ++++=== (2分)3.代入指数平滑公式11(1)t t t S X S αα--=+-,依次计算各期一次指数平滑值,计算结果列于表中。

4、应选取预测误差绝对值合计较小对应的预测值,舍弃预测误差绝对值合计较大对应的预测值。

评分标准:第一小题:写出预测模型2分;第二小题:计算初始平滑值2分;第三小题:表中每月份数值错扣1分,全对得7分; 第四小题:叙述正确得4分;20分) 第一题:分析品牌(10分)为了满足消费者的需求,改变过去卷烟销售“省内依赖型”的局面,J 市烟草公司决定逐步扩大省外卷烟的市场份额。

高级烟草营销师考试技能答案国家局试题.doc

高级烟草营销师考试技能答案国家局试题.doc

烟草行业职业技能鉴定营销师(卷烟商品营销)(三级)职业技能鉴定专业能力部分试卷参考答案及评分标准一、 市场营销(共20分)第一题:市场调研、分析与预测(12分)1.请根据上表数据,计算存销比稳定指数(2211()n i i S x x n ==-∑ ),其中:n 取值为4。

(无计算过程不得分,小数点后保留2位)(8分)参考答案:4月存销比=1100÷2000=0.555月存销比=1280÷1620=0.796月存销比=1400÷1200=1.177月存销比=610÷1000=0.61存销比均值=(0.55+0.79+1.17+0.61)÷4=0.78存销比稳定指数= 【 (0.55-0.78)2+(0.79-0.78)2+(1.17-0.78)2+(0.61-0.78)2】÷4=0.06评分标准:每个划线部分回答正确得1分。

2.请问存销比稳定指数如果变大说明什么?(2分)参考答案:说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越大,投放不够均衡。

评分标准:每个划线部分回答正确得1分。

3.在4月到6月期间,该市卷烟市场供需属于低动销、低价格情况,请问此时公司需要采取什么措施?(2分)参考答案:控制货源投放,消化渠道库存。

评分标准:每个划线部分回答正确得1分。

第二题:货源组织与货源投放(8分)1.请根据上表数据,计算B 品牌第4周的重需率和订足面。

(6分)(无计算过程不得分,小数点后保留2位)参考答案:重需率=2600÷(1200+1500+2000)×100%=55.32%订足面=1219÷(3000÷60%)×100%=24.38%评分标准:每个划线部分回答正确得1.5分。

2.请问单品重需率指标反映了什么? (2分)参考答案:反映了零售客户对单品的需求旺盛程度。

评分标准:划线部分回答正确得2分。

高级卷烟商品营销员技能试卷--正文和答案

高级卷烟商品营销员技能试卷--正文和答案

烟草行业职业技能鉴定高级卷烟商品营销员技能鉴定试卷答案1.考试时间:120分钟。

2. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。

3. 请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案。

4. 不要在试卷上乱写乱画,不要在标封区填写无关内容。

5.书面完成,计算题可使用计算工具,满分100分。

一. 市场调查与市场预测(满分30分)第一题:市场调查(15分)下面是调查问卷中的10个问句,题中每个问句都有设计上的不当之处,请具体指出每个问句的不当之处,并指出应如何修改。

⑴您吸烟吗?A、吸B、不吸C、偶尔吸D、从来不吸⑵您经常购买香烟吗?A、经常B、不经常⑶K牌香烟在我国受到普遍欢迎,被认为是名牌香烟,你认为K牌香烟是名牌香烟吗?A、是B、不是⑷您的收入是:A、600元以下B、600-1499元C、1500-3000元D、3000元以上⑸您的年龄是:A、20-29岁B、30-39岁C、40-49岁D、50岁及以上⑹您的职业是:A、工人B、农民C、知识分子D、军人、警察⑺前年您购买了几种品牌的香烟?A、一种B、两种C、三种D、四种及以上⑻假如您购买一种品牌卷烟,您会考虑它的:A、价格B、包装C、劲头D、其它(请注明)⑼吸烟危害健康已成为共识,假如有人在您的办公室里吸烟,您会介意吗?A、介意B、不介意⑽您的学历是:A、硕士B、大学本科或大专C、高中、中专、技校D、初中及以下参考答案:答:各题不妥之处及修改如下:⑴各备选答案不符合互斥性原则,“吸”与“偶尔吸”相容,“不吸”与“从来不吸”相容,应将备选答案C、D删去。

⑵“经常”二字不恰当,不明确。

该题可改为:您一周至少购买一次香烟吗?A、是B、不是⑶题干中有诱导性语句,可能会导致调查资料失真。

应将题干中“K牌香烟在我国受到普遍欢迎,被认为是名牌卷烟”一句删去。

⑷“收入”一词有歧义,问句可改为“您的月总收入是:”⑸备选答案不符合穷尽性原则,未包括20岁以下年龄。

0804高级卷烟商品营销员技能试卷--正文和答案

0804高级卷烟商品营销员技能试卷--正文和答案

烟草行业职业技能鉴定高级卷烟商品营销员技能鉴定试卷答案1.考试时间:120分钟。

2. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。

3. 请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案。

4. 不要在试卷上乱写乱画,不要在标封区填写无关内容。

5.书面完成,计算题可使用计算工具,满分100分。

一. 市场调查与市场预测(满分30分)第一题:市场调查(15分)下面是调查问卷中的10个问句,题中每个问句都有设计上的不当之处,请具体指出每个问句的不当之处,并指出应如何修改。

⑴您吸烟吗?A、吸B、不吸C、偶尔吸D、从来不吸⑵您经常购买香烟吗?A、经常B、不经常⑶K牌香烟在我国受到普遍欢迎,被认为是名牌香烟,你认为K牌香烟是名牌香烟吗?A、是B、不是⑷您的收入是:A、600元以下B、600-1499元C、1500-3000元D、3000元以上⑸您的年龄是:A、20-29岁B、30-39岁C、40-49岁D、50岁及以上⑹您的职业是:A、工人B、农民C、知识分子D、军人、警察⑺前年您购买了几种品牌的香烟?A、一种B、两种C、三种D、四种及以上⑻假如您购买一种品牌卷烟,您会考虑它的:A、价格B、包装C、劲头D、其它(请注明)⑼吸烟危害健康已成为共识,假如有人在您的办公室里吸烟,您会介意吗?A、介意B、不介意⑽您的学历是:A、硕士B、大学本科或大专C、高中、中专、技校D、初中及以下参考答案:答:各题不妥之处及修改如下:⑴各备选答案不符合互斥性原则,“吸”与“偶尔吸”相容,“不吸”与“从来不吸”相容,应将备选答案C、D删去。

⑵“经常”二字不恰当,不明确。

该题可改为:您一周至少购买一次香烟吗?A、是B、不是⑶题干中有诱导性语句,可能会导致调查资料失真。

应将题干中“K牌香烟在我国受到普遍欢迎,被认为是名牌卷烟”一句删去。

⑷“收入”一词有歧义,问句可改为“您的月总收入是:”⑸备选答案不符合穷尽性原则,未包括20岁以下年龄。

高级卷烟商品营销员理论模拟试卷答案

高级卷烟商品营销员理论模拟试卷答案

高级卷烟商品营销员理论模拟试卷注意事项1、竞赛时间:90分钟.2、请首先按要求在答题卡上填写您的基本信息,科目代码为201.3、请仔细阅读各种题目的答题要求,在答题卡规定的位置填涂您的答案。

4、不要在试卷上乱写乱画。

5、卷面满分100分.一、判断题(1~10题,每题0。

4分,共4分。

每题的叙述:你认为正确的,请在答题卡上把相应题号下“A”涂黑,你认为错误的,把“B”涂黑。

)1.( ) 销售活动分析和成果评估是现代营销目标管理的重要一环,有利于提高企业的经营管理水平和利润水平。

2.( )职业道德是社会分工发展到一定阶段的产物。

3.( )市场包含人口、购买力和供求三个主要要素。

4.( ) 各区域的市场指数可随市场变化适当调整,所以企业所有销售区域的市场指数相加可能会大于1。

5.( )销售活动分析报告是对销售活动事后的分析,所以虽然能够检查销售计划执行的进度和结果,却无法促进销售计划的完成.6.( )总销售量评估一般可以看出销售部门在给定期限内的销售成果,不过更重要的是,要看总销售量的发展变化趋势,这往往比总量的绝对值更重要。

7.( ) 运用绝对分析法时,要注意对比指标的可比性,对比双方指标的内容、计算方法、计价标准和时间单位应当一致。

8.( ) 美式卷烟的叶组配方由烤烟、白肋烟、香料烟和马里兰烟组成,所以又称为混合型卷烟。

9.( ) 国家对烟草专卖品的生产、销售、进出口依法实行专卖管理,并实行烟草专卖许可证制度。

10.()构成比率分析法是销售活动分析中常用的方法,它属于绝对分析法。

二、单项选择题(第11题~第90题.每题0.6分,共48分。

每题选择一个正确的答案,请在答题卡上把相应题号下答案字母涂黑。

)11.以下关于道德的说法中,你认为正确的是()。

A、道德缺乏历史继承性B、道德标准不具有时代性C、人们所做的一切工作都可以作道德评价D、道德和社会发展没有关系12.下列做法中,不属于诚实劳动的是().A、王工程师发明一项新技术而缩短工时,减轻了体力负担B、厂里实行技术改造,小张认为质量有保证便不再对新产品进行检验C、小徐在网上下载一些免费软件,以提高自己的工作技能D、邻居在搬运家具,小邓没有帮助他们搬完便做自己的事情去了13.在集体场合,开始发言讲话时,要用目光( ),表示”我要开始讲了,请予注意"。

高级卷烟商品营销员理论知识模拟试卷一

高级卷烟商品营销员理论知识模拟试卷一

高级卷烟商品营销员理论知识试卷(一)一、考试时间:90分钟。

二、请首先按要求在答题卡上填写您的大体信息,科目代码为201。

3、请仔细阅读各类题目的回答要求,在答题卡规定的位置填涂您的答案。

4、不要在试卷上乱写乱画。

5、满分100分。

一、单项选择题(第1题~第60题。

每题1分,共60分。

每题选择一个正确的答案,请在答题卡上把相应题号下答案字母涂黑。

)一、以下关于道德和职业道德的说法中,你以为不正确的是()。

A、道德是一个庞大的体系B、道德与社会发展没有关系C、职业道德是道德体系中的一个重要部份D、任何职业道德的适用范围都不是普遍的二、《烟草专卖法》规定,烟草制品是指()。

A、卷烟、雪茄烟、烟丝、复烤烟叶B、卷烟、雪茄烟、烟丝、烟叶C、卷烟、雪茄烟、复烤烟丝、烟叶D、卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械3、()情况下需要进行卷烟产品属性测试。

A、卷烟消费行为特征调研B、新品引进可行性调研C、购烟行为调研D、抽烟行为调研4、操作简便、费用较低,但样本易类似、复核难度大属于()调查方式的特点。

A、电话调查B、邮寄调查C、拦截式访问D、座谈调查五、()不是调研项目领导的主要职责。

A、明确调研的目标及其实现途径B、制定调研方案,并与分管调研高层沟通敲定,获取高层支持C、基于调研方案,制定、部署调研的实施计划D、安排人员对回收的问卷进行复核和补填六、周存销比=周日营业结束时的库存/()A、当日零售数量B、当周进货数量C、当日进货数量D、当周零售数量7、以下()不属于社会库存分析中的客户维度。

A、区域B、业态C、销量规模D、品类八、存销比和价钱之间的组合中,()表明市场需求旺盛。

A、高动销、高价钱B、低动销、低价钱C、高动销、低价钱D、低动销、高价钱九、关于需求总量预测的表述不正确的是()。

A、直观法、移动平均数法、指数光滑法都属于时间序列分析法B、人口数量和收入水平是影响卷烟需求总量的两大大体因素C、消费结构和行为的转变也会影响需求总量D、季节因素在各年度间也是不稳定10、下列表述正确的是()。

高级烟草制品购销员职业技能考试题库附答案(最新版)

高级烟草制品购销员职业技能考试题库附答案(最新版)

高级烟草制品购销员职业技能考试题库附答案(最新版)一、单选题1.每个完整的服务流程都开始于(),可能贯穿于企业的前.中.后台多个岗位。

A、设计人员B、服务经理C、营销人员D、客户参考答案:D2.关于办事公道不正确的表述是()。

A、坚持原则,实事求是B、实行平均主义C、不畏权势D、不徇私情参考答案:B3.单品()指标反映出品牌的投放策略和零售户对品牌的接受程度。

A、订足率B、满足率C、上柜率D、重需率参考答案:C4.对于竞争品牌低价攻势,企业可以()进行反击。

A、导入一个独立的低价品牌B、导入新的高价品牌C、采用主副品牌策略D、采取描述性词语的方式参考答案:A5.服务改进主要追求()。

A、服务方式的改进B、服务品质的改进C、服务资源的提供D、满足客户需求参考答案:D6.当被调研者选择了某种行为或表达了某项态度后,为了进一步了解被调研者该行为或态度的原因,常需设计()。

A、试探性问题B、假设性问题C、延伸性问题D、跟进式问题参考答案:D7.需求预测中,()是总结历史的阶段。

A、第一阶段:分析趋势,形成预测基数B、第二阶段:纳入其它影响因素,得出预测结果C、第三阶段:定期进行预测回顾D、第四阶段:再次进行趋势分析,得出预测结果参考答案:A8.当决策者没有时间看完完整的报告时,可以从()了解到整个调研报告的要点。

A、调研报告目录B、摘要性报告C、调研附录D、调研报告正文参考答案:B9.单一品牌架构往往是品牌对应()。

A、部分的产品B、单一的产品C、所有的产品D、创新的产品参考答案:C10.卷烟商业企业的品类宽度也叫()。

A、品类结构B、品类角色C、单品配额D、品类数量参考答案:C11.在卷烟品牌营销体系中,营销的前沿阵地是()。

A、卷烟工业企业B、卷烟商业企业C、卷烟工商企业D、卷烟零售终端参考答案:D12.在工商协同开展品牌评价的评价指标中,一级指标主要评价品牌的()。

A、市场表现B、品牌规模C、基础保障D、产品质量参考答案:C13.库存分析指标中,()有利于对卷烟供应在不同时期.不同客户中的均衡性进行判断。

高级卷烟商品营销职业技能试卷答案

高级卷烟商品营销职业技能试卷答案

烟草行业职业技能鉴定营销师〔卷烟商品营销〕〔三级〕职业技能鉴定能力局部试卷参考答案及评分标准一. 市场营销〔共20分〕第一题:市场调研、分析及预测〔12分〕1.“您通常购置卷烟的目的是什么?〞属于提出问题中的哪一种方式?〔1分〕参考答案:属于描述性问题。

〔1分〕2. “遇到买烟时正好缺货,您会怎么办?〞属于提出问题中的哪一种方式?〔1分〕参考答案:属于假设性问题。

〔1分〕3. “您通常购置的卷烟品牌是?您选择的它的原因是?〞属于提出问题中的哪一种方式?〔1分〕参考答案:属于跟进式问题。

〔1分〕4. “您的学历是?〞违反了备选答案设计的哪一项根本要求?〔1分〕参考答案:违反了完全穷尽根本要求。

〔1分〕5. “您平均每天的吸烟量是多少?〞违反了备选答案设计的哪一项根本要求?〔1分〕参考答案:违反了相互独立根本要求。

〔1分〕7种调研方式?〔7分〕参考答案:入户访问、拦截式访问、调研、邮寄调查、留置问卷调查、座谈调查、网络调研评分标准:每个划线局部1分,共7分。

第二题:货源组织及货源投放〔8分〕1.请计算老张7月份A品牌的单品订足率〔请写出计算过程〕。

〔2分〕参考答案:老张7月份A品牌的单品订足率=老张7月份订货数量/老张7月份的投放限额×1008/10×10080%评分标准:每个划线局部1分,共2分。

2.请分别计算7月份全市A品牌的上柜率、重需率、订足面〔请写出计算过程,计算结果保存2位小数〕。

〔6分〕参考答案:7月份A品牌的上柜率=销售A品牌的客户数/总客户数×10019700/(18560-1350+18560) ×100%〔或19700/35770×100%〕=55.07% 7月份A品牌的重需率= 7月份有需求记录的客户数/4、5、6月份有订单记录的客户数×10019700/〔19700+750〕×100%〔或19700/20450×100%〕=96.33% 7月份A品牌的订足面=7月份订足率为100%的客户数/总客户数×10014300/〔18560-1350+18560〕×100%〔或14300/35770×100%〕=39.98%评分标准:每个划线局部1分,共6分。

高级卷烟商品营销员(试卷)

高级卷烟商品营销员(试卷)

烟草行业职业技能鉴定高级卷烟商品营销员理论知识试卷一注意事项1、考试时间:90分钟。

2、请首先按要求在答题卡上填写您的基本信息,科目代码为201。

3、请仔细阅读各种题目的回答要求,在答题卡规定的位置填涂您的答案。

4、不要在试卷上乱写乱画。

5、满分100分。

一、单项选择题(第1题~第60题,每题1分,共60分。

每题选择一个正确的答案,请在答题卡上把相应题号下答案字母涂黑。

)1.在自填式问卷中要有详细的填表说明,即向( )说明如何填写问卷、填表要求、需要注意的问题等A、调查者B、被调查者C、消费者D、被消费者2.按照卷烟零售客户的最新意愿提供及时服务,卷烟零售客户的期望和企业管理者对卷烟零售客户的期望的认知的差距自然就会( )。

A、扩大B、缩小C、没有D、发展3.采用问卷调查,调查者可以根据( )精心设计各种问题并在问卷中列出来。

A、调查目的B、调查实施者喜好C、被调查者目的D、调查结果4.价格合理性是( )内容之一。

A、卷烟工业企业的服务调查B、卷烟零售客户的服务调查C、卷烟消费者的服务调查D、市场调查5.对于瓶颈物资,采购方处于比较( )的地位。

A.主动 B、被动 C、控制 D、有利6.卷烟工业企业满意度评价指标中,属于市场指标的是( )。

A、区域市场零售价格规范程度B、区域品牌卷烟入网销售率C、区域烟草公司品牌运行能力D、烟草公司在区域市场的公众美誉率7.中式卷烟主要包括中式烤烟型卷烟和( )。

A、美式烟B、英式烟C、中式混合型卷烟D、香料型卷烟8.服务质量的( )要求营销人员有接近卷烟零售客户的能力,对人和事敏感,能够理解对方,进而对每个卷烟零售客户关心关注。

A.响应性 B、知识性 C、情感性 D、公平性9.“垂直协同营销”模式,可以形成一个相对( )的生态圈,从而使每部分都能相互依靠,更大规模的发展。

A、开放B、封闭C、动态D、静态10. 服务质量的高低取决于服务传达过程中自然产生的差距,下列那种表述正确的是( )。

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高级卷烟商品营销员技能模拟考试卷(一)
参考答案
一、市场营销(满分20分)
第一题:市场调研、分析与预测(12分)
1.中华(软)八月存销比=30/100=0.30
九月存销比=28/120=0.23
十月存销比=30/150=0.20
云烟(印象)八月存销比=50/150=0.33
九月存销比=60/120=0.50
十月存销比=55/100=0.55
芙蓉王(硬)八月存销比=400/1200=0.33
九月存销比=380/1000=0.38
十月存销比=390/950=0.41
2.三种卷烟的市场供需情况分析如下:
A、中华(软)社会销售和市场价格齐升,高动销、高价格,代表市场需求旺盛;
B、云烟(印象)存销比上升,社会销售下降的同时市场价格上升,数据本身存在信息矛盾,应进一步确认数据的准确性,了解市场需求的真实状况;
C、芙蓉王(硬)社会销售和市场价格齐跌,表明市场需求疲软,市场存在滞销情况。

3.户均库存量;存销比稳定指数;库存可销天数。

第二题:货源组织与货源投放(8分)
1、该品牌卷烟的上柜率=(销售该单品的客户数/总客户数)*100%=(5000/8000)*100%=62.5% (2分)
该品牌规格的重需率=(该单品本周有需求记录的客户数/前三周有该品订单记录的客户数)*100%=(4000/6000)*100%=66.67% (2分)
该品牌规格的订足面=(该单品当周订足率为100%的客户数/总客户数)*100%=[(3000-800-700)/8000]*100%=18.75% (2分)
2、该单品的单周上柜率、重需率较高,但订足面有限。

建议在现有供货持续稳定的有力条件下,继续保持并增加上柜率,进一步巩固市场份额,提高订足面。

(2分)
二、品牌营销(满分30分)
第一题、品牌战略规划(15分)
1.本省市场为成熟型市场。

H中烟应该采取品牌全面布局的方式,也就说使本企业的每个产品在这个市场上都能占据一定的地位与角色,实施高、中、低全方位的包围,使对手根本没有介入本市场的缝隙。

华北市场为成长型市场;西南市场为进攻型市场。

针对成长型的华北市场,H中烟可采取梯队品牌布局战术,以提高各梯队中拳头产品“单产”为主的集约型增长方式,来培育企业未来发展的根据地,精细运作,保持市场基础和竞争优势的不断巩固,实现可持续增量的良性发展局面。

针对进攻型的西南市场,H中烟的品牌B要想进入该市场,最好是依靠尖刀型产品。

同时注意以下几点:一是与竞争对手区隔定位;二是有效渠道渗透和终端拦截;三是注重区域市场的辐射效应。

2.竞争对手占优势、而消费需求有待开发性市场属于机会型市场,在该类市场上,最明智的策略是跟随领先者。

操作要点:一是贴近竞争对手,二是最大限度地嫁接渠道资源,三要保持资源投入的盈亏平衡。

评分标准:
1.每个类型市场各3分,共9分;
2.指出机会型市场2分,策略1分,操作要点各1分,共6分。

第二题:区域市场战略规划(15分)
1. A1、A2属于主销品牌,A3属于替代品牌(潜力),A4属于新品牌,A5属于待淘汰单品。

2.不尽合理。

替代品牌只有1个,显得不足,可能难以满足市场需求。

3.行业发展维度:品牌的定位符合“532”“461”品牌宏观战略;市场表现维度:市场占有率较高、增长率高、发展潜力大,社会库存合理;工业企业维度:品牌保障能力强、品牌发展战略正确、工业对该品牌的定位与规划清晰得当;商业企业维度:销量大、贡献度高、商业库存合理。

评分标准:
1.每单品各1分,共5分,其中A3答潜力单品得0.5分;
2.不尽合理1分,原因1分,共2分;
3.各个维度各2分,共8分。

三、服务营销(满分30分)
第一题、客户信息分析与分类管理及服务设计(15分)
1.峰终定律主要是描绘横向的客户服务过程,不包括纵向的内部协作;(2分)
服务蓝图不仅包括横向的客户服务过程,还包括纵向的内部协作,是描绘整个服务前、中、后台构成的全景图。

(2分)
2.分界线A代表外部互动分界线,是用于区分顾客行为和前台员工服务行为的分界线;(2分)
分界线B代表可视分界线,是用于把顾客能看到的服务行为与看不到的行为分开;(2分)分界线C代表内部互动分界线,是用以区分服务人员的工作和其他支持服务的工作。

(2分)
3. 服务蓝图设计的具体步骤是:第一步必须描绘客户经历服务的全过程;(1分)第二步分析每个环节的客户需求,并明确核心需求;(1分)第三步是针对需求设计前台服务,包括前台服务人员的服务行为和有形展示;(1分)第四步是根据前台服务设计配套的后台服务行为;(1分)第五步是进一步规划提供服务的后台支持性工作。

(1分)
第二题、服务监测与评估(15分)
1.服务监测有服务目标追踪法、(0.5分)现场调查法、(0.5分)客户询问法、(0.5分)信息收集法。

(0.5分)
2. SERVQUAL模型中关键服务要素:一是可靠性,独立及准确的完成承诺服务的能力;(1分)二是确实性,员工专业知识、礼仪及员工在传达信任及信心的能力;(1分)三是有形性,组织的设施、设备、人员以及沟通工具;(1分)四是个性化关怀,关怀客户,提供个性化服务;(1分)五是响应性,主动帮助客户并提供及时服务。

(1分)
3.(1)已知该市总客户4000户,客户投诉率=10+8+15+12+15+20/4000×100%
=80/4000×100%= %(2分)(2)已知投诉次数总和为89次,重复投诉率=(4+4+1)/89×100%= %。

(2分)(3)关于品牌短缺总投诉次数为25次,该项目投诉集中度=25/89×100%= %(2分)4.该市投诉率变化趋势呈波浪趋势,企业应对投诉进行集中度分析,对投诉集中度较高的项目,重点改善,并灵活运用客户询问、现场调查等方法进行。

(2分)
四、营销管理(满分20分)
第一题、组织管理(8分)
1.营销中心的管理宽度为5;(1分)
甲市乙区营销部的管理深度是5。

(1分)
甲地市级公司属于职能型组织。

(1分)
职能型组织主要优点:规章制度、工作程序、工作职责规范、权责清晰,结构垂直,能实现较好的工作控制;管理权高度集中,易实现对企业营销组织的有效控制。

(1分)甲市乙区营销部属于市场型组织(1分)
市场型组织主要优点:企业的市场营销活动是按照满足各类不同顾客的需求来组织和安排的,这有利于企业加强销售和市场开拓,保证营销活动的系统性和一致性。

(1分)
2.在(甲)地市级公司营销管理部门的领导下,建设和维护本(乙)辖区的卷烟销售网络,实时做好市场需求预测(0.5分),实施品牌培育(0.5分),开展客户服务(0.5分),指导卷烟零售客户经营(0.5分)。

第二题、绩效管理(12分)
1.甲营销部采用的正式沟通方式(1分)
收集每位客户经理的工作总结与业绩数据(0.5分)属于工作记录法(1分);
汇总单位同事的观察反应(0.5分)属于直接观察法(1分);
收集查阅近期客户满意度调查报告(0.5分)属于他人反馈法(1分);
汇总市场经理的检查和记录、客户经理的反应与评价(0.5分)属于指导记录法(1分);
收集客户经理受到表扬和批评的信息(0.5分)属于限度事例法(1分)。

.
2.市场经理的知识能力不足、经验不足(0.5分);则需要多安排锻炼机会(1分)。

部分客户经理自身态度存在欠缺的问题(0.5分);则需要对其进行批评教育(0.5分),必要时实行惩罚甚至辞退(1分)。

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