如何做一名成功农化产品经理
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❖ 1989-1994 山东农业大学植保学院任讲师
❖ 1994-1995 赴乌克兰农药及植物病害研修
❖ 1995-1999 台湾日产公司北方区销售主管
❖ 1999-200710美国杜邦公司 山东业务经理，全国枣作物经理
❖ 2007、10- 现在 济南兆龙科技发展公司总经理
❖ 山东农药协会理事，山东植物病理学会理事，山东马铃薯协会 理事，曾获2002年美国杜邦公司全球优秀奖，曾在第六界全 国农药农资论坛作过专题报告，多次在山东农药学会，济南历 城农药协会，山东农业大学，金正大国际有限公司，滨州农药 厂，科赛基农，绿邦，天邦，仕邦，千村，惠民中农，福瑞达 ,中达公司，星牌植保，翰生，青岛金正，华阳科技，先达化 工，济南罗门哈斯，山东中科，山东农药所，山东盛邦绿野， 2山009东1114土肥总站实验厂，山东农村大众，山东科技报等农药，肥2 料厂及政府单位应邀作过专题及营销讲座和拓展训练。
2009时1114 间短，市场策划能力差
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❖ 2.企业组织机构人员配备不足，新产品开发
中国农化产品经理待加强的方面
1.价值营销策划意识应加强， 应在研究市场,细分市 场，根据当地需要发展适合的产品组合.
2.农化销售网络渠道意识应提高，应加强客户网络渠 道建设管理,维护客户的利益
3.农化市场管理意识应加强，靠杀价来抢占市场份额 的现象越来越少,价值定价，要关注企业的利润.产品 跟踪管理
（样品，
Байду номын сангаас
宣传资料，广告设计，媒体选择）
促销，培训销售经理，组织试验观摩，
品牌宣传，组织项目，
参加大型展览会，合作厂家考察，
，官方机构公关，客户拜访等
国家指标
13
世界500强农化企业产品经理
管理模式
❖ 市场部产品经理需协调的相关部门
❖ 1.技术及开发部（R&D)
❖ 2.生产部
❖ 3.项目采购部
❖ 4.广告部
营销培训目的
❖ 明确世界500强农化产品经理概念
❖ 世界500强农化产品经理职能
❖ 探讨成功世界500强农化产品经理实战 案例
20091114
1
❖ 丁兆龙个人简介:13505401578
❖ 1983-1986 山东农业大学植保学院任助教
❖ 1986-1989 山东农业大学植保学院获植物病理硕士学位
4.服务意识应加强:送货服务,技术服务.关系营销
5.品牌意识应提高，企业文化宣传,强化自己的企业 形象.
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农化产品经理的职责
❖ 产品经理是负责并保证高质量的产品按时完成和发布上市的专职管理人员。 ❖ 1.市场调研及倾听农民及零售商用户需求 ❖ 2.负责产品功能的定义、策划和设计及产品责任 ❖ 3.做各种复杂决策，保证市场开发队伍顺利开展工作 ❖ 及跟踪程序及抱怨等， ❖ 4.产品经理全权负责产品的最终完成并上市销售。
❖ 2.建立产品管理体系
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农化产品经理概念
❖ 农化产品经理（Product Managerof Agricultural Chemicals），又称农化品牌经理（Brand Manager of Agricultural Chemicals ）。是农化企业守门 员、品牌塑造者、更是营销精英。他既是一套完善 的营销运作制度的创造者，更是博大精深的营销操 作者。农化产品从创意到上市，所有相关的研发、 调研、生产、编预算、广告、促销活动等等，都由 产品经理掌控。
❖ 6.销售部
❖ 7.知识产权部
❖ 8.财务部
❖ 9.采购部
2❖009111104.供应链及客户服务部
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中国农化企业采用产品经理管理模式现状
❖ 国内多家领先农化企业相继采用产品经理 管理模式（10-20年）；
❖ 1.产品的研制开发有的放矢，快速地满足客 户的需求。可喜可贺。
❖ 存在问题：
❖ 1.国内部分农化企业采用产品经理管理模式
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农化产品经理概念
❖ 农化产品管理是所有企业管理中的核心
❖ 产品经理的管理模式往往决定了该产品线、 产品的竞争能力和盈利能力及客户满意度。
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❖ 产品经理也可能被冠以品牌经理，行业经 理，顾客细分经理等名称。
❖ 一个成功的产品经理不但能引导产品 的发展，而且能引导公司的发展。
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世界500强农化产业的两种领导者
❖ 市场领导者
最大市场占有率，市场份额 最大配销系统，连锁经营
❖ 思维的领导者
❖ 技术创新
❖ 广告创新
❖ 推广创新
❖ 促销创新
❖ 价格创新
❖ 产品创新
❖ 管理的创新
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突破性的行动---VPP
,
RPP,
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产品经理概念
❖ 1927年---P&G(宝洁公司)---------------82年 ❖ 1.设立产品经理的岗位，
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500强农化产品经理
❖ 世界500强农化产品经理的概念，职能 ❖ 世界500强农化企业的整合演革进展 ❖ 世界500强农化市场营销策划概述
❖
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世界500强农化企业的整合演革进展
❖ MNC Merger Information 0911.xls·
产品经理等
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世界500强农化企业产品经理管理模 式
全球产品经理 销售指标经费项目
大区域产品经理 20091114 国家产品经理
委托咨询公司市场调研，
协调工厂生产
协调技术部门登记证获得，
产品上市计划，产品主攻作物
主攻区域，产品定位及卖点
区域指标
产品包装设计，价格策略 销售渠道策略，产品宣传推广
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世界500强农化企业
❖ 世界500强多家农化领先企业相继采用产品经 理管理模式（80多年历史）；一般根据区域， 产品种类，作物来分类：
❖ 1.全球产品经理；全球杀虫剂及单个产品经 理，如全球杜邦康宽产品经理
❖ 2.大区产品经理：亚太区杀虫剂产品经理
❖ 3.大中国区产品经理：中国区水稻田除草剂
5.认真搜集用户的新需求 6.竞争产品的资料收集分析 7.研究产品的发展趋势及本土化采购。 8.产品的资源分配 9.产品的销售指标及利润 10.产品预估及安全库存
❖
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农化产品经理的角色
❖
❖ 1.在产品管理中，产品经理是领头人，是协 调员，是鼓动者，但他并不是老板。
❖ 2.如何做好这个角色是需要相当技巧的。
❖ 1994-1995 赴乌克兰农药及植物病害研修
❖ 1995-1999 台湾日产公司北方区销售主管
❖ 1999-200710美国杜邦公司 山东业务经理，全国枣作物经理
❖ 2007、10- 现在 济南兆龙科技发展公司总经理
❖ 山东农药协会理事，山东植物病理学会理事，山东马铃薯协会 理事，曾获2002年美国杜邦公司全球优秀奖，曾在第六界全 国农药农资论坛作过专题报告，多次在山东农药学会，济南历 城农药协会，山东农业大学，金正大国际有限公司，滨州农药 厂，科赛基农，绿邦，天邦，仕邦，千村，惠民中农，福瑞达 ,中达公司，星牌植保，翰生，青岛金正，华阳科技，先达化 工，济南罗门哈斯，山东中科，山东农药所，山东盛邦绿野， 2山009东1114土肥总站实验厂，山东农村大众，山东科技报等农药，肥2 料厂及政府单位应邀作过专题及营销讲座和拓展训练。
2009时1114 间短，市场策划能力差
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❖ 2.企业组织机构人员配备不足，新产品开发
中国农化产品经理待加强的方面
1.价值营销策划意识应加强， 应在研究市场,细分市 场，根据当地需要发展适合的产品组合.
2.农化销售网络渠道意识应提高，应加强客户网络渠 道建设管理,维护客户的利益
3.农化市场管理意识应加强，靠杀价来抢占市场份额 的现象越来越少,价值定价，要关注企业的利润.产品 跟踪管理
（样品，
Байду номын сангаас
宣传资料，广告设计，媒体选择）
促销，培训销售经理，组织试验观摩，
品牌宣传，组织项目，
参加大型展览会，合作厂家考察，
，官方机构公关，客户拜访等
国家指标
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世界500强农化企业产品经理
管理模式
❖ 市场部产品经理需协调的相关部门
❖ 1.技术及开发部（R&D)
❖ 2.生产部
❖ 3.项目采购部
❖ 4.广告部
营销培训目的
❖ 明确世界500强农化产品经理概念
❖ 世界500强农化产品经理职能
❖ 探讨成功世界500强农化产品经理实战 案例
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❖ 丁兆龙个人简介:13505401578
❖ 1983-1986 山东农业大学植保学院任助教
❖ 1986-1989 山东农业大学植保学院获植物病理硕士学位
4.服务意识应加强:送货服务,技术服务.关系营销
5.品牌意识应提高，企业文化宣传,强化自己的企业 形象.
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农化产品经理的职责
❖ 产品经理是负责并保证高质量的产品按时完成和发布上市的专职管理人员。 ❖ 1.市场调研及倾听农民及零售商用户需求 ❖ 2.负责产品功能的定义、策划和设计及产品责任 ❖ 3.做各种复杂决策，保证市场开发队伍顺利开展工作 ❖ 及跟踪程序及抱怨等， ❖ 4.产品经理全权负责产品的最终完成并上市销售。
❖ 2.建立产品管理体系
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农化产品经理概念
❖ 农化产品经理（Product Managerof Agricultural Chemicals），又称农化品牌经理（Brand Manager of Agricultural Chemicals ）。是农化企业守门 员、品牌塑造者、更是营销精英。他既是一套完善 的营销运作制度的创造者，更是博大精深的营销操 作者。农化产品从创意到上市，所有相关的研发、 调研、生产、编预算、广告、促销活动等等，都由 产品经理掌控。
❖ 6.销售部
❖ 7.知识产权部
❖ 8.财务部
❖ 9.采购部
2❖009111104.供应链及客户服务部
14
中国农化企业采用产品经理管理模式现状
❖ 国内多家领先农化企业相继采用产品经理 管理模式（10-20年）；
❖ 1.产品的研制开发有的放矢，快速地满足客 户的需求。可喜可贺。
❖ 存在问题：
❖ 1.国内部分农化企业采用产品经理管理模式
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农化产品经理概念
❖ 农化产品管理是所有企业管理中的核心
❖ 产品经理的管理模式往往决定了该产品线、 产品的竞争能力和盈利能力及客户满意度。
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❖ 产品经理也可能被冠以品牌经理，行业经 理，顾客细分经理等名称。
❖ 一个成功的产品经理不但能引导产品 的发展，而且能引导公司的发展。
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世界500强农化产业的两种领导者
❖ 市场领导者
最大市场占有率，市场份额 最大配销系统，连锁经营
❖ 思维的领导者
❖ 技术创新
❖ 广告创新
❖ 推广创新
❖ 促销创新
❖ 价格创新
❖ 产品创新
❖ 管理的创新
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突破性的行动---VPP
,
RPP,
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产品经理概念
❖ 1927年---P&G(宝洁公司)---------------82年 ❖ 1.设立产品经理的岗位，
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500强农化产品经理
❖ 世界500强农化产品经理的概念，职能 ❖ 世界500强农化企业的整合演革进展 ❖ 世界500强农化市场营销策划概述
❖
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世界500强农化企业的整合演革进展
❖ MNC Merger Information 0911.xls·
产品经理等
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世界500强农化企业产品经理管理模 式
全球产品经理 销售指标经费项目
大区域产品经理 20091114 国家产品经理
委托咨询公司市场调研，
协调工厂生产
协调技术部门登记证获得，
产品上市计划，产品主攻作物
主攻区域，产品定位及卖点
区域指标
产品包装设计，价格策略 销售渠道策略，产品宣传推广
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世界500强农化企业
❖ 世界500强多家农化领先企业相继采用产品经 理管理模式（80多年历史）；一般根据区域， 产品种类，作物来分类：
❖ 1.全球产品经理；全球杀虫剂及单个产品经 理，如全球杜邦康宽产品经理
❖ 2.大区产品经理：亚太区杀虫剂产品经理
❖ 3.大中国区产品经理：中国区水稻田除草剂
5.认真搜集用户的新需求 6.竞争产品的资料收集分析 7.研究产品的发展趋势及本土化采购。 8.产品的资源分配 9.产品的销售指标及利润 10.产品预估及安全库存
❖
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农化产品经理的角色
❖
❖ 1.在产品管理中，产品经理是领头人，是协 调员，是鼓动者，但他并不是老板。
❖ 2.如何做好这个角色是需要相当技巧的。