2013年3月个险业务推动举措

中国人寿保险股份有限公司三台县支公司2013年3月个险业务推动举措

一、3月份要达成的业务指标

1、10年及以上期交保费172.5万元。

2、新增人力30人。

3、达成长险举绩217人，综合举绩346人。

二、针对业务指标采取的业务举措

1、公司层面：2场高产会，主讲福禄双喜至尊，时间3月15

号、23号；2场创说会，时间3月14号、21号。

2、职场层面：4场活必须搞。

A、以“三八节”为主题的客联会活动。

各职场在3月8号之前至少召开1场“青春常驻让爱永远”专题讲座（讲座内容：女人如何保持青春美丽、购买保险的七大理由、产品推荐）。讲座要求：职场伙伴至少请两名女性客户参会，少1名在团队乐捐10元；会场要求摆放水果、糕点；建议给每位参会的女性客户准备一个小礼物。费用由各职场自出，参会人数达到20人或以上的，公司支持200元活动费用。各职场3月3号前上报举办时间、地点、方式。考核：3月8号之前没召开的职场，职场经理考核200元，片区总监连带考核100元。

B、以用福星少儿“打理压岁钱”产说会活动。

春节期间，很多小朋友的压岁钱将达数千元，如何管理好压岁钱，

把压岁钱的价值最大化，对于很多家长来说是件值得思量的事。这也为我们节后销售“福星少儿保险”出现了契机。活动要求：职场对险种进行再培训，伙伴对身边有8岁或以下儿童的家庭在3月份必须进行拜访。

C、两场周职场说明会活动。

举办形式不限，主讲产品不限。考核：3月份没召开周职场说明会的，每少一场职场经理考核200元，片区总监连带考核100元。

3、老客户产品教学活动。

A、老客户产品教学活动就是把以前购买了同一险种的客户，集中到一起再次给客户讲解所购的产品，告诉客户这个产品是怎么起的，能解决那些问题，起到什么作用。这是一种服务老客户的产说会活动，加强老客户对所购产品的理解和认同，增强老客户对公司、伙伴的忠诚度，让老客户成为伙伴的转介绍中心和加保对象。

B、老客户产品教学活动是一种可长期持续做服务活动，可以以职场为单位做，也可以以伙伴个人为单位做。是业务员新单保费最重要的源泉。

C、要求：每个职场不管是以职场为单位还是以个人为单位至少组织召开3场。

三、3月活动对象指引及要求

（一）活动对象指导

1、2013年3、4、5月身边生日的客户。

2、2012年12月、2013年1月、2月送过计划书或推荐过保险没成交的客户。连续跟进三个月，成交率是70%。

3、2012年11、12月签完新单的客户，作季回访加转介绍。

4、2013年1月、2月交完续期的客户，登门做感谢。

5、2013年3月、4月、5月马上要交续期的客户，登门做保单整理加产品教学。

6、2012年12月、2013年1月、2月所有参加过产说会的客户。连续跟进三个月，成交率是70%。

7、三八节身边的女性客户。

8、家庭有8岁或以下儿童的客户。

（二）活动方式

1、老客户一般事务性的服务。

2、新增“1+1”客户团康活动。

3、茶座、旅游、踏青、休闲、野炊。

4、艺术性的送礼（人常来，情长在）

5、邀请客户参加公司、团队团体活动。

（三）活动要求

1、营销员每周活动量不得少于12访，主管不得少于12访+1访（增员）。

2、要求营销员把所有活动的情况和量记录在营销日志记录本上，以备督导和检查。

3、营销总监和职场经理在每周例会上，要对营销员的营销日志作访量、活动真假检查和抽查并且签字。对不作为的主管每次考核50元。

4、督察、组训每月至少下两次职场，对营销员的营销日志作检查和抽查，并真实记录好检查和抽查情况，上报个险部。

5、相关考核：营销员每少1访乐捐5元，不上交或没带营销日志乐捐50元，作假1访乐捐50元。如不现场乐捐，公司将以补扣款的方式，加倍考核。

四、主管周经营节奏

1、2、26日—3、3日，主抓伙伴落实三月活动对象，并从所落实活动对象中挑选15个最容易成交的客户进行拜访。主管带头开单，全员破零。

2、3、4日—10日，要求伙伴拜访完挑选15个最容易成交的客户。主抓主管带头开单，全员破零。

3、3、11日—17日，主抓时间过半，目标过半；结合伙伴的目标与其面谈。

4、3、18日—24日，主抓团队、伙伴达成目标；争取竞赛与荣誉。

5、3、25日—31日，主抓伙伴准备下月活动对象；基本法的晋升与考核差距关注。

五、宣导会要求

1、各职场在册人力全员参会，每个职场的参会率不低于80%，否则考核职场经理50元，片区总监30元。

2、宣导会职场经理是第一责任人，总监是第二责任人。主管会结束后，各片区总监上报职场宣导会时间。宣导会前总监和团队主管必须分层级先做好沟通。

3、各职场必须认真、务实、有效、不走样的在3月5日前做完3月份的业务启动和宣导，职场刷新。

4、宣导内容：

①、市公司高峰会方案、农网峰会方案、开门红英雄会方案回顾，县公司《阳春三月工作好四月天赐帝王澡》方案宣达。

②、产品锁定：福禄双喜至尊、康宁再培训，话术通关。

③、伙伴活动对象和活动方式指引。

④、落实活动和活动要求。

⑤、树立目标，进行承诺。

5、宣导会要务实、有效、不走过场、不走样，因此每个职场必须用1天时间宣导。

6、相关考核：各职场一经督察，不按上述内容和要求做宣导的职场，考核职场经理200元，总监连带100元。

7、宣导会的后勤保障

①、综合管理部确保宣导会的车辆使用及其后勤方面的保障，责任人：敬晓玲。

②、组训部负责三月宣导的教案资料收集打包下发，责任人：朱艳。

8、宣导会的督导

A、督导安排

营销一区：经理室钟总营销二区：经理室刘总

营销三区：个险部廖勖兵营销四区：督查部王建飞

营销五区：督查部文伟营销六区：督查部王经理

B、督导项目内容：

①宣导会是否如实召开

②宣导会参会人数