3-2养老观念训练话术
养老话术——精选推荐
养老话术养老话术开门话术**先生，不知你有没有看最近的报纸，我们公司已经公布了2005年的业绩公报。
保费收入、投资收益率等比09>4年又有了长足的提高，今年的红利分配比去年要好啊！这就是机构理财的好处。
我知道你们都很忙，但我们可以坐享机构理财，购买分红保险，既省心又省事啊。
**先生，你不是一直想去旅游吗？告诉你一个好消息，我们公司现在在做真情回馈客户活动，只要你投保我们公司的养老保险或其他保险达×万元，我们公司就送不同档次的旅游。
在炎热的夏天能和你的爱人一起享受清凉的感受一定是非常惬意的事！保险迟早都要保的，何不一举两得呢？说明话术：人常说：“吃不穷，穿不穷，没有计划就会穷。
”这反映的是一个现实的话题。
其实，您知道吗？您是在为两个“您”而工作。
也就是说，是年轻的您在为年老的您而工作，年轻的时候不做好年老时的打算，老了以后的生活就没有保障，您是不是已做好了打算呢？我可以提供一份最少可保证让您活到×岁的计划，有没有兴趣？2、×先生，您好！我公司最近推出一组最适合社会需求的养老险，上市以来十分热销，您是否有兴趣了解一下？养老问题是越早准备越轻松！3、×先生，听说您单位效益不错，已为职工办了统筹保险，但你是否想过，要保证年老时的生活水准，这些保障够吗？是否需要补充？以我的专业，现在我们一起分析一下社会保险！客户先生，你不是经常说保险公司很赚钱吗，做一回保险公司的股东，您是否有兴趣？是这样的，我公司专门推出了一种“分红保单”回馈客户，让客户分享保险公司的利润！6、×先生，你觉得我们老了以后能指望孩子吗？养儿真的防老吗？问题是目前的现实中，我们看到的是子女靠父母才能买房结婚，结婚生子后养一个孩子都很吃力，不要说养我们了，很多子女是“心有余而力不足”！按照现在人口结构，未来我们想靠子女养老是不太可能的，即使我们的子女有能力供养我们，如果我们自己早做好了准备不是更好，有点老本是很有尊严的！我们可以颐养天年啊，不用看儿女的眼色啊？你说呢？7、×老板，你的生意头脑很好，所以你的生意一直这么好！我想你肯定很清楚我们做生意的人，一分一厘都是辛苦赚过来的！现在我们比上班族收入高一些，但他们有老保，我们却没有！所以乘我们现在收入各方面都很好的时候，为自己的养老做好打算，对我们个体户很重要的，我们也要有一个有保障的未来！8、×女士，你喜欢储蓄，但现在银行的利率这么低，还要利息税，建议你不如买保险！不但可以存款，而且还有保障！还有免税功能，换一种方式存钱！这样吧，我们做一个比较！9、×先生，很多人和我聊天的时候说老了以后进养老院，我想听一听你的看法？原来你也是这一观点的支持者，我想再问你一个问题“养老院是不是我们老了以后就可以去的呢？”是啊！关键要有钱啊！中国未来是老龄化国家，养老院会人满为患，收费一定很贵的！听说上海和广州高级养老院，一个月要近3000元呢？10、×老板，我听别人说你有很多的房产，用来出租！其实我想说的是我们现在购买养老保险就象买一座房子，并且投入很小，每年只需万八元，第二年就可以开始收利息（分红），55岁开始就每年收益房租（养老金），收益25年并且免收一切税金，80岁的时候就可以将房子转让保险公司，收回本金（满期生存金）！保证稳赚！11、×老板，您说以目前的资产根本不用考虑养老问题。
养老销售话术900句
养老销售话术900句1.尊敬的客户，你知道吗？养老保险是为了帮助您在退休后生活更加安心和稳定。
2.了解您目前的财务状况，我们可以为您量身定制一个合适的养老保险计划。
3.养老保险不仅可以提供给您在退休后的收入保障，还可以保证您享受退休生活的质量。
4.我们的养老保险计划具有灵活的投资选项，让您能够根据自己的需求和风险承受能力进行投资。
5.养老保险不仅可以为您提供基本的退休金，还可以提供额外的保险金来保障您及家人的福利。
6.我们的养老保险计划可以保证您的退休金不会受通胀的影响，确保您的生活品质不会下降。
7.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们全面的健康保障服务，包括医疗保险和长期护理保险。
8.我们的养老保险计划还提供意外伤害保险，保证您在意外情况下的经济安全。
9.养老保险不仅可以为您提供经济上的保障，还可以为您减轻在疾病或意外情况下的心理和生活压力。
10.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们专业团队的全程服务和指导。
11.我们的养老保险计划提供灵活的提前领取政策，让您在需要的时候可以提前享受养老金。
12.长期护理保险是我们养老保险计划的一项重要保障，它可以为您提供在老年阶段的长期护理费用。
13.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们优秀的投资团队帮助您管理和增值您的退休金。
14.养老保险是为了让您的亲人们在您去世后能够继续享受到您的经济支持和关爱。
15.我们的养老保险计划提供多种领取方式，包括一次性领取和分期领取，让您能够选择最适合自己的方式。
16.养老保险计划通常可以提供终身领取的保障，直到您离世为止。
17.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们专业团队提供的退休规划和投资建议。
18.养老保险可以作为您资产配置的一部分，帮助您实现财务自由和稳定。
19.我们的养老保险计划提供风险保障，可以帮助您应对可能的投资损失和经济困难。
20.养老保险是一个长期的投资，选择我们可靠的保险公司可以帮助您规避风险。
最打动人心养老话术
最打动人心养老话术引言养老是人生中一个重要的阶段，是每个人都会面临的问题。
如何让老年人过上幸福、健康、有尊严的生活，是社会各界共同关注的话题。
作为养老服务人员，我们需要具备一定的话术技巧，以最打动人心的方式与老年人进行沟通和交流，为他们提供贴心的服务。
第一部分：关心老年人的需求1.问候与关心：–“您好，我是养老服务中心的工作人员，很高兴见到您。
请问您有什么需要帮助的吗？”–“您今天感觉怎么样？有没有什么不舒服的地方？我们会尽力帮助您解决问题。
”–“您有什么想法或者需求，我们都会认真听取并尽力满足。
”2.倾听与关注：–“请您告诉我您的困扰和需求，我们会尽力帮助您解决问题。
”–“我们了解到您的关切，我们会努力提供更好的养老服务，让您过上幸福、健康的生活。
”3.尊重与尊严：–“您的意见和建议对我们非常重要，我们会认真对待并采纳您的意见。
”–“您的经验和智慧是我们学习的宝贵财富，我们会尊重您的选择和决策。
”第二部分：提供专业的养老建议1.身体健康：–“您的身体是最重要的财富，定期参加体检和保持良好的饮食习惯对您的健康至关重要。
”–“适度的运动和锻炼有助于保持身体的灵活性和健康，我们可以为您提供相关的运动建议和指导。
”2.心理健康：–“养老生活中，有时会感到孤单和无助，我们会提供心理支持和陪伴，帮助您度过难关。
”–“与他人交流和分享是保持心理健康的重要方式，我们可以组织一些活动，让您与其他老年人互相交流和交友。
”3.社交活动：–“我们会定期组织一些社交活动，如聚餐、旅行等，让您与其他老年人共同度过快乐的时光。
”–“参加社交活动有助于扩大社交圈子，增加生活的乐趣和充实感，我们会为您提供相应的活动信息和支持。
”第三部分：为老年人解决问题1.养老金问题：–“如果您对养老金的问题有疑问，我们可以帮助您咨询社保部门，解答您的疑惑。
”–“如果您的养老金发放出现问题，我们可以帮助您与相关部门联系，争取您的合法权益。
”2.医疗保健问题：–“如果您需要就医，我们可以为您提供医疗机构的信息和预约服务，确保您及时得到合适的治疗。
养老保险经典话术
养老保险经典话术营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义，要对症下药。
本文是本人精心编辑的养老保险经典话术，希望能帮助到你！养老保险经典话术销售养老保险的主要障碍来自哪里呢？时间问题是一个因素，很多人认为自己还比较年轻，距离退休养老还早，根本还没有想到那一步；盲目自信是另一个因素，很多人觉着自己有能力通过攒钱或者参与投资积累足够的养老金，比如投资房产，准备未来靠房租获得收益；还有人决定依赖社会养老保险解决退休生活问题；在城市里持“养儿防老”思想的人可能已经不多了，在农村社会保障制度都不健全，这个观念还是很有市场。
因此，营销员要根据不同的环境、不同的对象来帮助客户理解养老保险的功能与意义，要对症下药。
对认为时间还早的朋友营销员：世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的，您知道是哪两件事情吗？张先生：不大清楚。
说说看。
营销员：一件事情是人早晚会生病；一件事情是人早晚要变老。
您认同吗？张先生：这是肯定的。
营销员：未来看病需要钱，养老更需要钱，是这样吧。
张先生：当然需要钱。
营销员：钱从哪里来？是不是需要自己积累呀？张先生：是，只有攒钱。
营销员：您认为从现在28岁开始着手准备养老资金，还是等到50岁再开始行动解决养老资金，哪种方式更轻松一点，更可能积累更多一点的养老金呢？张先生：一定是早动手要好一点。
营销员：所以，我建议您早一点考虑购买养老保险。
既然养老这笔钱是肯定要准备的，早准备一定是没有错的。
对自信靠投资能自我解决养老问题的朋友营销员：张先生，从发达国家来看，人们的资产构成主要来自三个方面：一个是靠继承；二是靠工作获得；三是靠理财。
在我国，绝大部分人没有可能从上辈人那里继承到太多的遗产，主要还是靠工作收入和理财。
你说对吗？张先生：你说的有道理。
营销员：我们很多人把用血汗换来的工作收入减去日常的消费，剩下的几乎全部用去投资，期望能使自己的资产增值，以解决未来保障问题。
您是不是也这样打算？张先生：有这个想法。
养老话术
俗话说三十不惑，四十而立，养老是需要提前规划的，合理的养老规划是需 要保证有源源不断的现金流。如意满堂就可以解决我们的养老规划问题。首先 （年限）只需要缴费10年，就可以终身享受未来规划，而且本金始终还是属于自
己，不像社保到退休前要一直缴费，而且谁也不敢保证能领回本金，第二（领取
形式），社保必须要到法定退休年龄才可领取，而如意满堂随时可以支配，不受 任何政策影响；第三（收益）如意满堂养老金的领取完全来自于本金产且可以进行二次增值，年利率7.2%，复利
计息，时间越长，滚存越多。第四（规划）社保给的养老金只够维持基本生活， 无法享受到更好的生活质量，因此就必须要商业保险来进行有效的补充，选择如
意满堂就再合适不过了，您看XXX（数字）；第五（保障）社保是没有任何的人
身保障的，而如意满堂除了可以规划养老之外还可以对我们的身价提供双倍的保 障，让我们的家庭生活不惧任何风险的出现！您说社保和商保哪个更合适呢？
终于认识养老保险话术技巧
话术，意思是说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。
就来说说养老保险话术技巧，大家千万别错过。
养老保险话术技巧1.老不可怕，只要有养老钱;穷也不可怕，只要还年轻;最可怕的情况就是又老又穷，那个时候我们已经没有时间和精力去赚钱了。
今天花掉一点儿，养老的钱就会变得少一点儿。
您想想，一个老人每个月只有几百块钱的生活费，生病了也不敢去医院，买菜不敢挑贵的，连过年过节给宝贝孙子的红包都要左思右想才能挤出百十来块钱，这种日子您过得下去吗2.人们常说“养儿防老”，可是孩子们长大成人后也有自己的沉重负担，您和儿女生活在一起，不管孩子是否孝顺，看着他们负担加重，您心里肯定不会好受，而且也不够自由。
辛苦了一辈子，老了却要委委屈屈地过，您肯定也不愿意，对不要保证晚年的生活品质，就必须从年轻时开始规划。
3.您逛街时，有没有见过在街上捡饮料瓶子换钱的老人看到他们您会有什么样的感觉您会不会觉得他们很可怜呢早上您上班时，有没有见过公园里晨练的老人，他们练剑、打拳、扭秧歌，欢声笑语的，是吧如果让您选择，您愿意过哪一种晚年生活呢4.您看，您的茶几上有三个杯子，一杯盛水，一杯盛牛奶，一个空杯，如果您渴了、饿了，您会选择哪个杯子呢(牛奶或者水)您认为有人会选择这个空杯子吗(不会吧)如果有一位老人又渴又饿，却只有这个空杯子，您会不会觉得他很可怜(是啊)您有没有想过，这个不得不选择空杯子的老人可能就是30年后的您呢30年后您希望自己每个月拿到的生活费是3000元以上，还是1000元，或者100元呢您为这3000元的养老金作好规划了吗5.您这么爱运动，身体这么健康，将来肯定能长命百岁!您的理财观念这么强，每个月都往银行存一点儿钱，等您老了基本的生活应该不成问题。
您看现在每个月您存500元，20年下来就是12万元，等老了每个月取1000元来过日子，可是您想过没有，每取一次，钱就会变少，身体反而每况愈下，那时您心里会不会感到很恐惧等钱取完了，您该怎么办呢如果同样是每个月存500元，存满20年，却可以像泉水一样，年纪越大，取出来的养老金就越多，到您88周岁还有祝寿金，您永远不用担心钱会取光，您愿不愿意参考一下这个方案当然，在使用话术引导客户对保险需求的同时，保险销售员也需要注意分区场景和人物。
最打动人心养老话术
《最打动人心的养老话术》在当今社会，养老问题日益受到关注，如何与老年人进行有效的交流，给予他们关怀与支持，成为了一项至关重要的技能。
而养老话术，正是那些能够真正打动人心、触动老年人情感共鸣的话语。
这些话术不仅能够传递温暖与慰藉，还能为老年人的晚年生活增添一份美好与安心。
要打动人心的养老话术必须具备真诚与尊重。
老年人经历了岁月的洗礼，他们拥有丰富的人生阅历和智慧，我们对待他们应该始终保持一颗敬畏之心。
在与老年人交流时，要用真诚的目光注视着他们，让他们感受到被重视。
可以这样说：“爷爷/奶奶，您的经历是如此宝贵，我非常敬重您，愿意倾听您的故事。
”这样简单而真挚的话语，能够迅速拉近与老年人之间的距离，让他们愿意敞开心扉与我们交流。
尊重老年人的选择和决定也是至关重要的。
他们在漫长的人生中已经形成了自己的价值观和生活方式，我们不应该轻易去否定或干涉。
当我们向老年人提出建议或提供服务时，要用委婉的语气表达，让他们觉得自己是有自主权的。
比如可以说：“我们只是给您一些参考意见，最终的决定权还是在您手中，您觉得怎样更合适呢？”这样的话术既能体现对老年人的尊重，又能让他们感受到我们的关心和体贴。
养老话术要善于运用情感共鸣。
老年人往往更加怀念过去的时光，对亲情、友情有着深厚的眷恋。
我们可以通过提及一些与他们过去相关的事物或情感，引发他们的共鸣。
如果老年人曾经有过一段美好的爱情经历，我们可以说：“您和老伴曾经的爱情故事一定非常动人，现在您依然可以感受到那份温暖吧。
”或者当听到老年人说起子女时，我们可以说：“您的子女一定很孝顺您，看到您现在过得幸福，他们也会很开心的。
”这样的话语能够唤起老年人内心深处的情感，让他们感到被理解和关爱。
关注老年人的身心健康也是养老话术的重要方面。
我们可以用关心的语气询问他们的身体状况，表达对他们健康的关注。
例如：“最近身体怎么样啊？有没有哪里不舒服？要是需要什么帮助，随时跟我说哦。
”这样的话语不仅体现了我们的关心，还能让老年人感受到我们对他们健康的重视，从而增强他们的安全感和信任感。
如何打动人心的养老话术
如何打动人心的养老话术标题：如何打动人心的养老话术简介：养老话术是在与老年人交谈时使用的特定语言技巧和口才。
当我们能够使用恰当的养老话术时，我们可以更好地与老年人建立情感联系，增进互动，并提供他们对生活的支持与关怀。
本文将探讨如何运用打动人心的养老话术，以帮助我与老年人建立亲密的关系，进而促进他们的福祉和幸福感。
关键词：养老话术、老年人、情感联系、支持与关怀、福祉与幸福感正文：一、了解目标受众：老年人与老年人交流时，理解他们的价值观、需求和优先事项至关重要。
通过深入了解目标受众，我们可以更好地针对他们的兴趣和问题展开话题。
这种体贴和尊重会打动老年人的心，并建立起更强大的情感联系。
1.1 体察他们的情绪和心情老年人可能会面临各种情绪挑战，如孤独、无助、忧虑等。
要打动他们的心，我们需要敏锐地察觉到这些情绪，并巧妙地引导他们开口谈论。
例如，我们可以轻声询问：“您最近感觉如何？”或“您有什么让您感到忧虑的事情吗？”。
这样的问题能够让老年人感受到我们的关怀和兴趣。
1.2 尊重他们的个人经历和回忆老年人拥有丰富的人生经历和记忆，他们往往希望与他人分享这些宝贵的回忆。
要打动他们的心，我们应该鼓励他们谈论自己的过去，倾听他们的故事，并对他们的经历表示敬意和欣赏之情。
通过这种方式，我们可以增进与老年人的亲近感，为他们提供情感支持。
1.3 关注他们的兴趣和爱好了解老年人的兴趣和爱好，并在与他们的交流中加以体现，能够让他们感到受到重视和理解。
例如，如果他们喜欢音乐，我们可以向他们询问他们喜欢的歌手或音乐类型，并在合适的时机与他们分享相关的信息或回忆。
通过共同的兴趣爱好，我们将能够打动老年人的心，并与他们建立更加深入的联系。
二、表达真诚的关怀与支持真实的关怀与支持是打动老年人的关键。
在与他们的交流中，我们应该用心倾听，表达真诚的关切，并提供实质性的帮助与支持。
2.1 倾听并理解他们的需求老年人有着各种各样的需求，包括生活、健康、经济等方面的需求。
个人养老金营销话术
个人养老金营销话术
1. 嘿，你知道吗？个人养老金就像是给未来的自己存了一笔超级安心的钱！想想看，当你老了，有一份专属自己的养老金，那得多踏实呀！
2. 哇塞，个人养老金啊，这可是为你的晚年生活提前准备的一份大礼呢！就像给自己盖了一座坚实的城堡。
3. 朋友，你想想，个人养老金不就是给自己的未来买了一份保障嘛！这可比啥都靠谱啊！
4. 哎呀呀，个人养老金呀，它可是能让你的晚年过得舒舒服服的秘密武器呢！
5. 嘿，你还在等啥呢？个人养老金就是你晚年幸福的敲门砖呀！赶紧行动起来吧！
6. 哇哦，个人养老金，这简直就是给自己的退休生活开了一扇金色的大门呀！
7. 朋友，个人养老金就如同黑暗中的一盏明灯，照亮你的晚年路呢！
8. 咦，个人养老金不就是让你在年老时能自由自在享受生活的法宝嘛！
9. 嘿，个人养老金可是个好东西呀，它能让你的晚年生活多姿多彩
的哟！
10. 哇，个人养老金呀，难道你不想为自己的老年存下一份稳稳的幸福吗？
结论：个人养老金真的很重要，它能为你的未来提供保障和安心，大家都应该积极去了解和参与呀！。
保险公司培训：养老篇话术及演练
观念沟通话术（2/2）
退休金的预算
6
画图讲保险
年轻的你 ③
年老的你
⑤
收入
⑦
大幅下降
④
②
⑥
①
7
课程大纲
1
观念沟通
2
产品学习
✓
3
话术演练
8
国寿鸿寿年金两全保险
产品特点 产品介绍 投保举例 课堂练习 目标市场 产品话术
9
产品特点
集养老、保障、投资于一体 年金及高额满期祝寿金，规划幸福晚年 双倍人身保障，体现尊严 领取方式灵活，可选择55岁和60岁 每年分红，可以补贴期交保费或日常开
养老篇话术及演练
1
课程目标
通过养老险产品与话术的学习让学员 加强养老险产品的观念沟通与说明技巧， 并通过演练能熟悉运用话术。
2
课程大纲
1
观念沟通
✓
2
产品学习
3
话术演练
3
观念沟通重点
长寿是一个无法回避的风险 社保养老并不足够 “养儿防老”面临挑战 养老需要商业保险补充
4
观念沟通话术（1/2）
见学员手册
523980元
58岁5000元
57岁5000元 56岁5000元 55岁5000元
145000元
总收益
总投入 以上红利为假定中等红2利0
课堂练习
例子
➢鸿先生，35岁，为自己投保鸿寿年金两全保险， 选择60岁开始领钱，保额15万元，10年交费。
问题
➢鸿先生每年交费多少？ ➢每年领多少养老金，领至多少岁？ ➢多少岁可以领满期金，领多少？ ➢假设鸿先生65岁身故，给付多少身故保险金？
14
年年领取养老金
养老保险需求激发话术
导引话术2-欣喜以后的沉思
• 由于生活、医疗条件的改善， 人类的平均寿命比20年前增 加了4.5岁，加之计划生育政 策的实施，使我国提前进入 老龄化社会。
导引话术2-欣喜以后的沉思
• 据资料显示，60岁以上的老年人约 为1.32亿，占总人口的10.7％。而且， 我国的老年人每年还在以3.2％的速 度增加，80岁以上的高龄老年人每 年以5％的速度增加
• 据专家预测，到21世纪中叶，每4个 中国人中就有1个老年人，老年人口 将高达4亿
导引话术2-欣喜以后的沉思
• 然而，随着社会 结构的急剧变化， 老人的经验、能 力越来越弱化， 除了权利的流失， 老人掌握的财富 也变得越ห้องสมุดไป่ตู้越少
导引话术2-欣喜以后的沉思
• 以此同时，物价上涨使得一些退休 老人原有的退休金越来越难以保障 生活需求
• “缺血”的养老保险基金能否保障我们的老 年生活呢？
导引话术6---借助社会养老保险 宣传手册
• 接社会养老保险分析话术-业 务代表拿出社会养老保险宣 传手册导引客户阅读其中的 重点章节
导引话术5-有风险的社保养老计划
• 现在在职的一代人既要承担供养上一代“老 人”的义务，又要为自己将来养老进行个人 帐户积累，这种双重负担是企业和职工难以 承受的，因而在实际操作中引发很多问题， 到2000年底个人帐户空帐已达1990亿元
• 1995年根据国家有关规定，基本养老金目标 替代率为60％，这就意味这如果没有其他收 入来源，退休后，您的收入比退休前将会降 低大约40％
做一个快乐老人
-----养老保险需求导引话术
导引话术1-长命百岁不是梦
• 按照世界卫生组织的定义，65岁算中 年人，65岁至74岁算青年老年人，75 岁至90岁才算真正的老年人，90-120 岁算高龄老年人。按照生物学的原理， 哺乳动物的寿命是它生长期的5-6倍， 人的生长期是用最后一颗牙齿长出来 的时间（20-25岁）来计算的，因此人 的寿命最短应该是100岁，最长150岁， 公认人的正常寿命应该是120岁
最新养老话术
养老沟通交流营：王姐，好久不见了，这是我们公司定的猪年台历今天特意来送给您，中意来给您金猪送福。
客：谢谢您。
营：王姐，最近忙什么呢？客：最近就是忙着上班，没忙其他的事情。
营：王姐，我记得您今年42岁了，张哥多大了？客：张哥也42岁了，都是奔五的人了。
营：哪有王姐，您看起来也就是35岁的人，特别年轻，王姐，孩子现在在上高中呢吧，我记得学习挺好的。
客：嗯，还行，学习的事情上不用我们操心。
营：嗯，孩子将来肯定有出息，王姐，你想没想过将来送孩子出国或者将来孩子在大城市奋斗？客：这个哪里说得准，孩子将来自己有自己的想法，到时候尊重孩子的想法，儿孙自有儿孙福。
营：嗯，是呀，现在的孩子都很独立有自己的想法，王姐，您想没想过将来咱们退休了，咱们在哪养老，是去找孩子养老还是咱们自己过养老生活呀?客：将来肯定自己养老，不能靠孩子，肯定也不会跟孩子一起过，两代人有代沟和冲突，肯定不能在一起养老。
营：嗯，就像电视上演的，两代人生活在一起肯定会有各种冲突，而且一代人有一代人的生活方式，孩子们将来在大城市奋斗更辛苦，所以养老只能靠我们自己，您说对么？客：嗯，你说的我特别认同，孩子肯定指望不上。
营：姐，我记得你们单位效益挺好的，你现在每个月大约多少钱呀？（或者问：你们单位跟您一样的人退休了退休金多少？）客：我现在每个月就5000块钱，（退休的人一个月就拿2500左右）营：嗯，姐，现在社保养老的替代率也就40%，也就是您退休了能拿到5000*40%=2000块，算上通货膨胀，您退休了大约能拿到2500块钱。
大哥有社保么？客：嗯，你大哥自己交社保。
营：大哥自己交社保是对的，说明您和大哥还挺注重养老的，现在自己交社保一年得交1万多吧，大哥交了多少年了？客：你大哥已经自己交了10年了。
营：嗯，要想社保养老至少要交够15年，大哥这边退休了，到时候差不多一个月能领1500块钱，我妈也是自己交社保，我妈现在就是一个月领1400块钱左右。
客：嗯是这个数。
养老话术
一个人退休后必须用钱如果没有准备足够的生活费用就必须在晚年时继续劳碌下去凭劳力赚一分用一分付出生活的代人一生最难赚的钱是风烛残年的苦命钱但很少人愿意在年轻时做好晚生的经济打算养儿防老是我们的期望一个人退休后若必须忍受别人的经济压力接受别人的施舍失去尊严而过凄凉的生活何不趁年轻时就有规划
由于工商业和医药的进步,使家庭结构和价值观念起 了极大的变化,同时也带来了人类平均寿命的延长(男性约 72岁,女性更高达78岁)。 平均寿命的延长固然是一件可喜的现象，然而一个 人一旦退休而步入老迈之境，体弱力衰，没有昔日固定薪 资收入，又无大量积蓄，处处须看人脸色，向儿孙讨钱度 日，那种老病潦倒凄凉的情境，是多么地悲痛！再加上社 会的不断地发展，年轻人因而竞相外出谋生，家庭的生活 重心，由昔日大家庭的长辈，移转为以小夫妻以及他们的 儿女为中心，而成为祟尚小家庭的制度。因此个人主义发 达，伦理孝道观念逐渐淡薄，几千年来「积谷」防饥，养 儿防老」的传统习俗渐渐瓦解。 为了能够让晚年过得惬意快活，惟有趁早参加人寿保 险。存一些养老资金，以迎接安宁的晚年生活。
1.人会老跟大自然的变化一样，不必恐慌不用
回避，应坦然面对它。 2. 受人接济有失尊严，自力更生困难重重，幸 福悠然是众人向往的美境。 3.要幸福悠然必需以经济作后盾，否则「无钱 能折壮士志」有什么办法呢？ 4.趁年轻会赚钱时预存晚年生活费用是最明智 的行为，可确保自己的老年生活有尊严有欢笑 。 5.设计在退休后有满期有分期的保险，最符合 人类的这项需求。
最打动人心养老话术
最打动人心养老话术养老是每个人生命中不可回避的一个阶段，也是人生的最后一段旅程。
在这个阶段，人们需要更多的关心、关爱和陪伴。
为了让养老生活更加美好，我们需要用最打动人心的话术去与老人交流，让他们感受到我们的关心和爱意。
我们要用温暖的语言向老人表达关心和问候。
比如，我们可以对老人说：“您好，今天天气不错，您感觉怎么样？”或者“您看起来精神很好，是不是休息得很好？”这样的问候语可以让老人感受到我们的关心和关注。
我们要尊重老人的意见和决定。
老人在养老阶段需要更多的自主权和尊重，我们应该充分尊重他们的意见和决定。
比如，如果老人希望出去散步，我们可以陪同他们一起去；如果老人希望独自呆在家中，我们也要尊重他们的选择。
我们还可以通过讲述一些温暖的故事来打动老人的心。
比如，我们可以讲述一些关于亲情、友情或者爱情的感人故事，让老人感受到人间的温暖和美好。
这样的故事不仅可以让老人感到愉悦和满足，还可以激发他们内心的感激之情。
除了讲述故事，我们也可以通过与老人共同参与一些活动来打动他们的心。
比如，我们可以组织一次亲子活动，邀请老人的子女和孙子孙女一起参加，让老人感受到家庭的温馨和幸福；或者我们可以组织一次慈善义卖活动，让老人参与其中，体验公益的乐趣和意义。
在与老人交流的过程中，我们要用简单易懂的语言表达自己的意思。
老人在听力和理解上可能会有一定的困难，我们应该尽量避免使用复杂的词汇和句子，让他们能够更好地理解我们的意思。
我们要以真诚的态度对待老人，给予他们充分的关心和照顾。
我们要耐心倾听老人的诉说，关心他们的身体健康和心理状态，并及时提供帮助和支持。
只有真心实意地关心和照顾老人，才能最打动他们的心。
养老阶段是人生中最需要关心和关爱的阶段，我们要用最打动人心的话术去与老人交流，让他们感受到我们的关心和爱意。
通过温暖的语言、尊重老人的意见、讲述温暖的故事、参与活动、用简单易懂的语言和真诚的态度，我们可以让养老生活更加美好，让老人感受到关心和爱意的温暖。
新训营-养老篇话术与演练
8
福满一生案例
被保人：龙先生
年 龄：30岁
年保费：2万 投入期：10年
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福满一生开场白
每次给客户接触时：我们公司有一个“理财”产品 ——不仅高收益，还兼备高保障。（因为客户听到保
险两个字就有抗拒心理，听到理财产品，眼睛就会发亮）
接下来，在给客户介绍时：这个理财产品是这个样 子的，她的名字叫“福满一生”（1、即交即领，福送
真情；2、返还递增，养老无忧；3、复利回报，利厚万钱； 4、十倍保障，身价独尊）
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二、客户最关心的3个问题
1、交多少？ 2、领多少？ 3、赔多少？
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1、交多少
1、交多少： 龙先生每年积累2万元，10年合计积累20万。
观念沟通： 1、钱从手边松，紧也就紧这么几年，用了也就用了，用一份理财计划来给自己一个交代。 2、银行里的钱保得住面值，保不住价值；可以跑不过刘翔，但一定要跑过CPI。
平均每年领取40306元作为养老补充，您
说划算不划算。
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3、赔多少
3、赔多少: 一个人再有本事也好， 有两件事情不能控制， 一个是意外，一个是疾 病。如果和马克思握手， 您的家人还可领取家庭 责任金，最高可达57万 多。
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三、签单
1、出示投保书询问并填写； 2、请客户在投保书上签字并提供银行卡复印件，并告知 客户原因如下： 保险是受法律保护的正规合同，必须经过客户亲笔签
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步骤一：简述画图的要点
业务员：龙先生，我相信你也希望退休之后自己有笔钱做自己 想做的事，你觉得呢？ 客 户：是的。
业务员：刚好我们这边有个非常专业的理财计划，专门针对养 老金的准备，今天特地你准备了一份建议书。下面我 们就一起来看一下这份建议书吧？ 客 户：好的。
养老保险推销经典话术
养老保险推销经典话术现在在网络上，谈论养老话题的人非常多。
有白领认为养老金是个无底洞，把未来20年通货膨胀率考虑进去，要想在20年后退休享受现在的生活标准，至少要300万养老金。
马上引来跟贴，说如果这样，全国大多数人都会饿死；有的说买房子，土地资源会越来越紧俏，房产可以抵御通涨，将来靠租房养老；有个株州的朋友全盘否定了当今社会统筹养老保险制度，他有他的大思考。
但是，总之养老问题已经让很多人关注了。
这篇短文可以供大家展业时做参考。
中国已经进入了老年化社会。
如果现在上班，俩口子月平均生活费是3000元。
假如当我们55岁退休以后希望也保持3000元的月生活水平，那么到时候一年咱们需要养老金36000元。
假如咱们奔着85岁活，那么55岁到85岁就是整整30年呐!每年36000元，30年就需要养老金108万元!万一气那么一顺，保不齐成了百岁寿星，这点钱还不够了。
比方说，咱们现在是30岁，到55岁前，工作年限只有25年了。
如果要攒下108万养老金，每年需要攒多少?需要攒43200元，平均到一个月要攒3600元。
眼下有多少人能从工资里抠出这么多钱来?就是抠出来了，通过银行年年存这笔养老的钱，25年呐，谁能坚持?现在商家广告铺天盖地，谁能抵挡得住市场消费的这份诱惑?我看悬!说不定，没到老，这钱早就花秃噜了。
问题还没完呢。
未来除了养老，还得看病。
越老越生病，这是规律，谁也跑不了。
咱们得搞明白，那108万是养老的钱，倘若挪去看病，拆东墙补西墙，为了活命，日子肯定难熬。
因此，还得再攒足了看病的钱，最好的办法我看就是一边攒钱一边锻炼。
甭指望社会保险能帮上咱们多大忙。
国家那么大，人口那么多，政府管不过来!看看现在退休的老头儿老太太，有多少手头宽余的?政府早就说过，社会保险就是“低水平、广覆盖”，满足不了咱们晚年舒服的生活需要，说白了，有碗饭吃就不错了。
我总在寻思，人活一生，年轻时那么玩命干活，不就是晚年图个幸福吗?咱中国人最讲究有始有终，甭管怎么着，年轻时爱怎么风光就怎么风光，可到了晚年，一定不能穷着了。
养老培训开班洗脑话术
养老培训开班洗脑话术
1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费，但我们挣钱的时间却非常有限。
在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定地挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至，使我们的一切计划变成泡影。
2、但一生花钱的时间却无法预测。
因为我们每个人都不知道自己究竟能活多久，这就是养老的风险。
3、所以我们现在挣到的每一元钱都应该分出一部分留给将来的我们。
4、所以，养老不规划不行!养老金应该是一笔钱，而且符合以下特点：持续的、取之不尽、用之不竭，与我们的生命长度一样长的现金，必须是一笔稳定增长的现金，必须保证这笔钱专款、专管、专用。
3-2养老观念训练话术
养老观念训练话术第二：养老金的定义及特点第一：养老不规划不行！养老金应该是一笔钱，而且符合以下特点：1）持续的、取之不尽、用之不竭，与我们的生命长度一样长的现金2）必须是一笔稳定增长的现金3）必须保证这笔钱专款、专管、专用第三：储蓄不是养老金第四：靠社保养老严重不够1.每个人都在存钱，但现代社会中有很多消费诱惑，所以我们绝大多数人都在不断的重复存钱——取钱——再存钱——再取钱的过程，到头来发现自己根本“存不住钱”2.而且即使存了一笔养老钱，年老的我们也会面临很多利益的诱惑和风险3.最主要的是因为我们每个人都不知道自己活多久，因此无法规划使用，到头来落到“有钱不敢花或坐吃山空”的境况。
4.所以储蓄有养老的功能，但绝不是养老金。
1.我们都是在人口高峰期出生的，我们这个年龄段的人口数量是最多的。
2.中国的社保制度是“现收现付制”，就是拿我们每月交的钱给我们的父辈发放养老金，即使这样还有高达25000亿的巨大养老缺口存在，而且这种情况越来越严重。
3.当我们老的时候，我们的子女每月交的养老金将养活两代人，甚至更多。
显而易见靠社保养老是远远不够的。
第五：靠子女养老的时代已经结束总结：人总是要老的！其实，养老金早准备还是晚准备，都是要准备的！如何让夕阳红起来？只有早准备早轻松！到时我们面对儿女时，我们手心朝下，给儿女更多地支持，而不是手心朝上，给儿女增添负担！刚好，公司推出一款集养老、健康、保障为一体的综合全面养老无忧保障计划。
耽误您几分钟，一起看看。
（配合拿出计划书）1.这是我们目前的人口结构4－2－1型。
随着经济和科学技术的发展，人类寿命越来越长，而一对夫妻只允许生一个孩子，一个孩子要照顾6个老人甚至更多。
2.在现代社会中，子女自身承受的生活压力已经很大。
3.即使孩子很有孝心也没有能力承担这么多人的养老问题。
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养老观念训练话术
第二：养老金的定义及特点
第一：养老不规划不行！
养老金应该是一笔钱，而且符合以下特点：
1）持续的、取之不尽、用之不竭，与我们的
生命长度一样长的现金
2）必须是一笔稳定增长的现金
3）必须保证这笔钱专款、专管、专用
第三：储蓄不是养老金
第四：靠社保养老严重不够
1.每个人都在存钱，但现代社会中有很多消费诱惑，所以我们绝大多数人都在不断的重复存钱——取钱——再存钱——再取钱的过程，到头来发现自己根本“存不住钱”
2.而且即使存了一笔养老钱，年老的我们也会面临很多利益的诱惑和风险
3.最主要的是因为我们每个人都不知道自己活多久，因此无法规划使用，到头来落到“有钱不敢花或坐吃山空”的境况。
4.所以储蓄有养老的功能，但绝不是养老金。
1.我们都是在人口高峰期出生的，我们这个年龄段的
人口数量是最多的。
2.中国的社保制度是“现收现付制”，就是拿我们每月
交的钱给我们的父辈发放养老金，即使这样还
有高达25000亿的巨大养老缺口存在，而且这
种情况越来越严重。
3.当我们老的时候，我们的子女每月交的养老金将养
活两代人，甚至更多。
显而易见靠社保养老是
远远不够的。
第五：靠子女养老的时代已经结束
总结：人总是要老的！其实，养老金早准备还是晚准备，都是要准备的！如何让夕阳红起来？只有早准备早轻松！到时我们面对儿女时，我们手心朝下，给儿女更多地支持，而不是手心朝上，给儿女增添负担！
刚好，公司推出一款集养老、健康、保障为一体的综合全面养老无忧保障计划。
耽误您几分钟，一起看看。
（配合拿出计划书）
1.这是我们目前的人口结构4－2－1型。
随着经济和科学技术的发展，人类寿命越来越长，而一对夫妻只允许生一个孩子，一个孩子要照顾6个老人甚至更多。
2.在现代社会中，子女自身承受的生活压力已经很大。
3.即使孩子很有孝心也没有能力承担这么多人的养老问题。