十大谈判及诉讼策略
法律谈判成功的案例(3篇)
第1篇一、案件背景某房地产开发公司（以下简称“开发公司”）计划在城市某区域进行住宅项目开发。
然而，在拆迁过程中，遇到了一位名叫张先生的拆迁户（以下简称“张先生”）。
张先生拥有一块面积为100平方米的土地，该地块位于开发公司拟开发的住宅项目红线范围内。
由于补偿方案未能达成一致，张先生拒绝搬迁，导致项目无法顺利进行。
张先生对开发公司的拆迁补偿方案不满意的主要原因有以下几点：1. 补偿金额过低：张先生认为开发公司的补偿金额远低于周边地区的市场价值。
2. 补偿方式单一：张先生希望开发公司能够提供更多元化的补偿方式，如提供同等价值的住宅、商业店面等。
3. 补偿程序不透明：张先生对拆迁补偿的程序和标准存在质疑，认为开发公司存在暗箱操作。
开发公司则认为，其提出的补偿方案已经符合相关法律法规，并且考虑到张先生的实际情况，已经给予了适当的补偿。
但双方在沟通和谈判过程中，始终无法达成一致意见。
二、法律谈判过程面对僵持的局面，双方决定通过法律谈判来解决争议。
以下是法律谈判的主要过程：1. 前期准备：- 开发公司聘请了一位经验丰富的律师团队，负责整个谈判过程。
- 张先生也聘请了一位律师，协助其维护自身合法权益。
2. 谈判阶段：- 信息交换：双方律师首先就案件事实、法律依据以及各自诉求进行了充分的沟通和交流。
- 调解协商：在信息交换的基础上，双方律师尝试通过调解协商的方式解决问题。
但张先生对开发公司的补偿方案仍然不满意，谈判陷入僵局。
3. 专家论证：- 为了解决补偿金额的问题，双方律师邀请了房地产估价师对张先生的土地价值进行了评估。
- 评估结果显示，张先生的土地价值高于开发公司原先提出的补偿金额。
4. 法律咨询：- 双方律师分别就评估结果向各自当事人提供了法律咨询，并就后续谈判策略进行了讨论。
5. 谈判突破：- 在专家论证和法律咨询的基础上，双方律师重新审视了补偿方案。
- 开发公司提出了一项新的补偿方案，包括提高补偿金额、提供同等价值的住宅以及解决张先生工作安置等问题。
纠纷解决的谈判和解决方案
纠纷解决的谈判和解决方案在生活和工作中，纠纷是无法避免的。
无论是个人之间的争端，还是公司之间的商业纠纷，都需要通过谈判来寻找解决方案。
本文将探讨纠纷解决的谈判原则和一些常用的解决方案。
一、谈判原则1. 目标明确：在进行谈判时，各方需要明确自己的目标，以便能够更好地解决问题。
每个人的需求和利益都不同，因此在谈判过程中要尽量理解对方的立场。
2. 公平公正：在谈判中，要遵循公平公正的原则，不偏袒任何一方。
公正的态度能够增加解决问题的信任感，并为双方找到公平的解决方案提供基础。
3. 寻求互利互惠：谈判应该以互利互惠为出发点，在寻求自身利益的同时，也要考虑对方的利益。
只有通过平衡各方的利益，才能达成可持续的协议。
4. 高效沟通：谈判是一种沟通的过程，双方需要充分表达自己的观点和需求。
通过有效的沟通，能够减少误解和分歧，促进问题的解决。
二、解决方案1. 和解协议：和解协议是一种常见的解决纠纷的方式。
双方通过谈判，达成一份双方都可以接受的协议，来解决纠纷。
和解协议可以包括赔偿金、合作协议等内容。
2. 调解：调解是指通过第三方的介入，帮助双方解决纠纷的方式。
调解员会充分听取双方的意见，并提供中立的建议和解决方案。
调解的最终目的是让双方都能接受，达成共识。
3. 仲裁：仲裁是指由第三方仲裁机构对纠纷进行裁决的方式。
仲裁机构会根据各方的证据和论证，做出一个公正的裁决结果。
仲裁的好处在于它的结果是有约束力的，双方都必须遵守。
4. 诉讼：作为一种法律手段，诉讼是纠纷解决的最后一招。
诉讼需要通过法庭的审判来解决争议，并做出判决。
虽然诉讼的程序相对繁琐，但有时它是解决纠纷的唯一途径。
5. 合作解决：在谈判中，双方也可以选择合作解决问题。
通过相互合作，双方可以共同寻找到解决方案，从而达成互利共赢的局面。
结语：纠纷解决的谈判和解决方案是一个复杂而又重要的过程。
在谈判中，我们应该遵循目标明确、公平公正、互利互惠和高效沟通的原则，以便更好地解决问题。
法律谈判类型及案例分析(3篇)
第1篇摘要：法律谈判是解决法律纠纷的重要途径之一，本文将介绍几种常见的法律谈判类型，并通过具体案例分析，探讨法律谈判在实际操作中的技巧和策略。
一、引言随着社会经济的不断发展，法律纠纷日益增多，法律谈判作为一种非诉讼的纠纷解决方式，越来越受到人们的关注。
法律谈判是指当事人为了解决纠纷，在法律专业人士的协助下，通过沟通、协商、妥协等手段，达成共识的过程。
本文将介绍几种常见的法律谈判类型，并通过案例分析，探讨法律谈判在实际操作中的技巧和策略。
二、法律谈判类型1. 财产纠纷谈判财产纠纷谈判主要涉及合同纠纷、侵权纠纷、知识产权纠纷等。
当事人通过谈判，寻求财产权益的合理分配。
2. 劳动争议谈判劳动争议谈判主要涉及劳动合同纠纷、工资福利纠纷、工伤赔偿纠纷等。
当事人通过谈判，寻求劳动权益的保障。
3. 交通事故纠纷谈判交通事故纠纷谈判主要涉及交通事故责任认定、赔偿金额确定等。
当事人通过谈判，寻求交通事故损害赔偿。
4. 民间借贷纠纷谈判民间借贷纠纷谈判主要涉及借款合同纠纷、还款期限纠纷等。
当事人通过谈判，寻求借款合同的有效履行。
5. 涉外法律纠纷谈判涉外法律纠纷谈判主要涉及跨国合同纠纷、跨境侵权纠纷等。
当事人通过谈判，寻求跨国法律纠纷的解决。
三、案例分析1. 案例背景某房地产公司因开发项目与当地政府产生纠纷，导致项目停工。
双方就项目后续处理及赔偿事宜展开谈判。
2. 谈判过程（1）前期准备：双方分别指派专业律师，收集相关证据，评估项目价值，制定谈判策略。
（2）谈判阶段：双方就项目后续处理、赔偿金额、责任划分等问题进行沟通、协商。
在谈判过程中，双方均展现出较高的专业素养和谈判技巧。
（3）达成协议：经过多轮谈判，双方最终达成一致意见，签署协议，项目得以继续推进。
3. 谈判技巧（1）充分了解案件背景和双方利益：在谈判前，充分了解案件背景和双方利益，有助于制定合理的谈判策略。
（2）保持冷静，控制情绪：谈判过程中，保持冷静，避免情绪波动，有利于维护自身权益。
法律谈判的策略与技巧
法律谈判的策略与技巧众所周知，出具合法、合理的法律意见是法务人员的必备技能，组织和参与法律谈判也是法务人员的必备技能。
下面是第一范文我为大家整理了法律谈判的策略与技巧，欢迎大家阅读。
法律谈判的种类根据目的不同，法律谈判基本上可以分为两大类：交易式谈判和争议解决式谈判。
每一类型的谈判在内容、方式以及衡量成功的标准等方面均存在显著的区别。
交易式谈判，指谈判各方就其学习的合同、许可、合作经营、投资并购等商业交易进行的谈判。
如在一个商业地产租赁的谈判中，双方要就租赁价格及其调整机制、租赁物的标准维持、租赁物的物业管理、租赁期间及其调整、违约责任、退出机制等事宜进行一一洽谈，并落到纸面合同当中。
争议解决式谈判，指谈判各方存在着冲突，需要解决这些冲突而引发的谈判。
如诉讼过程中的和解程序，提交仲裁机构解决前的协商等。
实际的法律谈判中，往往是兼具争议解决和交易两个方面的内容。
如一个因员工绩效不达标而公司予以解聘的劳动关系谈判中，会涉及员工绩效不达标的事实及劳动法律对此如何规定，以及还有员工是否同意降薪而继续留在公司工作的交易等事宜的讨论。
在这样一个谈判中，既夹杂了法律规定、证据保留等争议解决方面的问题，又涉及员工管理、绩效与激励等交易方面的问题。
再如一个软件委托制作合同的诉讼案件中，原告声称被告所提供的软件未达到合同约定标准而主张被告违约，双方可以通过重新签订补充协议将软件质量与功能标准进行进一步描述。
在这个过程中，即是先有争议解决式的谈判，后引发了交易式的谈判。
交易式谈判，是企业法务更多碰到的事务。
与争议解决式的谈判相比，交易式的谈判的参加者，如法务人员，所持的心态会相对乐观一些。
因为每一方都应该能从交易式谈判所指的商业交易中获利，才促使各方加入谈判。
而为了解决争议而进行谈判，则往往气氛比较压抑，随着争议冲突的恶化，压力也会陡升。
因此，很多人总结说，交易式谈判应该以达到双赢为目标;而对于争议解决式谈判来说，法律诉讼中的每个人都是失败者。
谈判方案十篇
谈判方案十篇谈判方案十篇谈判方案篇11现代渠道和年度合同谈判介绍 (3)1.1现代渠道和重点客户的介绍 (3)1.1.1现代渠道 (3)1.1.2重点客户渠道 (3)1.2年度合同谈判介绍 (4)2.谈判前需要完成的工作 (4)2.1了解零售商的决策流程 (4)2.2了解零售商的谈判方式 (5)2.2.1零售商采购人员的谈判准备 (5)2.2.2采购人员的谈判哲学——以家乐福谈判手册为例 (5)2.2.3零售商采购人员的偏好 (6)2.3了解零售商的关注焦点和差异化策略 (6)2.3.1零售商采购人员的关注焦点——商业毛利 (6)2.3.2零售商评估供应商所用的指标 (7)2.3.3零售商的差异化策略 (8)2.4供应商的应对方式 (9)2.4.1成功的谈判原则 (9)2.4.2标准的谈判准备、操作流程 (9)2.4.3制定总体重点客户谈判目标 (10)2.4.4其他部门的配合 (10)3谈判中需要注意的事项 (11)3.1明确策略 (11)3.1.1谈判前尚需确认的关键问题: (11)3.1.2制定策略时需要考虑的问题 (11)3.2谈判中可能遇到的环节 (12)3.2.1开场白 (12)3.2.2理解与试3.2.3进行谈判 (12)3.3谈判技巧 (13)3.3.1谈判开局策略 (13)3.3.2谈判中期策略 (15)3.3.3谈判后期策略 (16)3.4合同谈判管理原则: (18)3.4.1区域KA经理合同谈判关键步骤 (18)3.4.2谈判责任和最终审批权限: (19)3.4.3异议处理方法 (20)4合同执行、监督和反馈 (20)4.1草拟合同 (20)4.2年度合同的备案 (20)4.3合同执行原则 (21)4.4其他部门的配5零售商的不同细分及相应对策 (21)5.1不同类别的零售商采购纬度的调研 (21)5.1.1采购决策（集权vs.分权） (22)5.1.2盈利模式细分（毛利式vs.费用式） (22)5.1.3操作规范程度:(操作规范vs.操作随意） (23)5.1.4采购管理跨度(精细vs.粗放） (23)5.2各类零售商经营模式对伊利的意义： (23)5.2.1采购决策：........ (23)5.2.2盈利模式： (24)5.2.3操作规范程度： (24)5.2.4采购管理精细度: (25)6附表： (25)6.1客户谈判准备表格 (25)6.2标准化合同的内容 (26)1现代渠道和年度合同谈判介绍1.1现代渠道和重点客户的介绍1.1.1现代渠道现代渠道是具有连锁性质的多点零售企业，拥有一定的跨零售点集中式管理和运营功能，例如统一采购和店面管理等。
商务谈判报价技巧与策略10篇
商务谈判报价技巧与策略10篇商务谈判报价技巧与策略 (1) 已婚的女人常常对丈夫充满抱怨，认为丈夫把精力都集中在麻将、扑克牌、电视画面上，很少像婚前那样浪漫，上公园，看电影，进咖啡馆，有时连一些重要的节日，甚至妻子的生日都忘记了，这是一个重大的疏忽。
婚后，丈夫应该挤出一些时间来陪伴妻子，关心和安慰妻子。
星期天、节假日，是该让妻子休息的时候了，小两口去饭馆“啜”一顿，上公园游乐一下或是看一场电影，都能增进夫妻间的感情，创造出新的契机。
尤其是妻子的生日，做丈夫的更应该不失时机地送妻子礼物，表白自己的爱情，重温一番恋爱时期的甜梦。
商务谈判报价技巧与策略 (2) 有人认为婚后夫妻不需要说“我爱你”“你真漂亮”等动情的语言，其实不然，学会用动情的语言，能增加夫妻生活情趣，是恩爱夫妻的感情纽带之一。
中国人夫妻间感情不像西方人那样外露，而注重含蓄。
但含蓄决不等于关闭感情的窗口。
每个人都懂得不进食会产生饥饿，但许多人不知道缺乏感情交流也会产生“感情饥饿”。
拥抱接吻使人得到感情满足，动情恩爱的言语同样使人得到感情满足。
医学心理证明：一个人长期得不到感情满足不仅会心情沮丧，而且有可能导致一系列心理障碍和心理疾病。
因此，夫妻间善用“动情语言”是至关重要的。
当一方烧好了饭菜，另一方衷心地说一句：“你辛苦了，你烧的菜真好吃，谢谢!”一方穿上新衣，另一方马上赞扬说：“你今天真漂亮。
”出差在外，不妨写几封信，表达平时不易启齿的爱慕之情。
一句动情的话语，不仅使人感到舒畅、清爽、甜蜜、兴奋，而且容易激起感情的浪花，避免夫妻间不必要的矛盾发生。
因此，无论是少夫少妻，还是老夫老妻，当你的爱人心情不佳时，千万别忘了说一声“我爱你”!商务谈判报价技巧与策略 (3)原告：重庆某某实业有限责任公司被告：重庆某某某保健品有限公司诉讼请求：1、判令被告立即搬出重庆市渝中区八一路53号大都会西侧裙楼西楼商厦五楼商铺，将该商铺交还原告;2、判令被告向原告支付拖欠的水电费38413。
(完整版)诉讼策略与技巧
一、咨询的策略与技巧二、开发业务的策略与技巧三、案件跟踪的策略与技巧四、收费的策略与技巧五、会见犯罪嫌疑人的策略与技巧六、与顾问单位联系的策略与技巧七、制定诉讼方案的策略与技巧八、应对诉讼时间的策略与技巧九、调查证据和事实的策略与技巧十、举证与质证的策略与技巧十一、开庭询问的策略与技巧十二、辩论的策略与技巧十三、与法官沟通的策略与技巧十四、调解与和解的策略与技巧一一、…咨询.的策略与技.巧….（一）咨询前的准备工作1、了解客户信息2、查询法律规定3、准备宣传资料4、与介绍人的沟通（二）咨询地点的选择（三）咨询时间的选择（四）正式咨询前的细节问题1、着装问题2、接待或会见的细节3、观察客户（五）客户介绍案情的注意事项要学会倾听要养成快速、准确、完整记录的习惯；要注意适当引导客户的介绍，控制方向和节奏，及时进行小结; 要注意将客户介绍与书面材料相对照；要在必要时告知客户律师的保密责任和义务；弓I导客户说出其目的和需要；要迅速整理复述思路；要尽快列出需询问的问题；要尽快判断是否在可收案范围；要进一步观察客户。
（六）律师询问案情的注意事项询问前要适当表示感情倾向，拉近与客户的距离；要以弄清案件事实和客户要求为核心目的提出问题；问题要切中要害，不要拘泥于不重要的细枝末节；要在询问后适时复述案情；确定案件的关键问题（依据当事人提供的材料和证据）。
不要完全相信当事人的话，关键问题和案子细节，一定要看证据.（七）律师分析案情及回答问题的注意事项不要和盘托出法律分析但要精辟简要论述；不要贬损同行但要充分展现自信和能力；不要过度表现出对法制环境的悲观评判但要略表担忧；不要过多引用自己办过的案例但要技巧性介绍；不要透露其他当事人隐私或商业秘密但要适当借势；不要说认识与案件相关的其他当事人但要提前沟通；不要正面回答是否认识某领导/法官但要强调熟悉环境；不要保证案件的审判结果但要作出基本预测；不要告诉客户具体如何办但要提出方向性建议；不要与客户私谈/闲谈但要善于缓和气氛控制局势。
(完整版)诉讼的策略与技巧
诉讼的策略与技巧(2011-09-09 01:36:34)策略是诉讼思路的宏观把握。
而技巧则是诉讼策略的微观操作。
在一个相对公平的司法环境下，诉讼的本质规律是：取巧者胜，技能者胜。
一、诉讼的准备：庭外的充分准备，会使律师在法庭上游刃有余。
1、梳理案情：A、以时间顺序为主线，把握案件事实脉络。
B、去粗取精，提炼与诉讼有关的（法律）事实。
在梳理案情时，要注意一个原则：一切事实都是围绕诉讼请求这个中心进行准备的。
2、提出疑问：很多细节和背景（比如：原被告的背景关系、纠纷产生的“主观”原因，已经经过了几次谈判等）是从材料中反映不出来的。
这就需要律师敏锐的发现问题。
在这个阶段，适时的向当事人提出和求证，以获得对案件全面的了解。
在这一阶段提出疑问的目的有两个，除了获得情报之外，还可以建立律师与当事人之间的信任。
3、补充收集证据：从材料反映的问题和对当事人的交谈中，按照自己的理解补充收集证据，包括调查、核实、书面证据和证人证言。
此时的证据收集是加入了律师的主观判断之后的证据收集，是按照律师对案件的理解，加入了技术性含量的证据收集。
当事人与律师对案子的心态是不同的。
律师要先以客观的态度，判断一个案子的利弊。
补充收集的证据模，是在熟悉案件之后，举证截止日期之前。
4、法庭阅卷：法庭阅卷的首要目的是了解对方提交的证据。
不能忽略“知己知彼”的重要性。
另外，在阅卷的过程中，既要重视对自己有利的细节，更要重视对自己不利的细节。
为了使对方尽量少、尽量晚的了解己方的策略和思路，自己的证据要在阅卷之后提交，尽量晚的提交。
5、查询、准备法规：针对案件中的法律关系和争议要点，充分准备案件中可能出现的法律条文和相关司法解释，以备不时之需。
提醒：在这一阶段，最好不要轻易对当事人发表对案件走向的意见，因为在没有完全获得案件的全部信息之前，你的任何意见都显得唐突，意想不到的事情随时会在你的身边发生。
唐突的发表意见必将对你的客户产生不利的影响，从而也暴露律师自己缺乏沉稳和经验。
商务谈判的18种策略
商务谈判的18种策略尼尔伯格经过实践的摸索和理论上的研究，总结出了为贯彻应用谈判需要模式而设想的18种典型策略。
1.忍耐策略。
这种策略不是指那种单纯的谦让或沉默，忍耐是待机行事，是一种积极的积蓄力量。
忍耐所面对的最大问题是外部因素不断地刺激和自己性格的冲动。
如果你现在的忍耐已经开始导致你权益受损，过火的忍耐便成了谦让；如果你不待时机成熟便奋而反击，不足的耐性会导致操之过急。
忍耐需要坚定的意志，要耐得住，发得出。
那些眼前的蝇头小利应当放弃，哪些根本利益必须捍卫，谈判者要有清醒的判断。
2.出其不意策略。
此策略特别突出手段、观点或方法的突然改变。
这种改变往往是急剧的、令对手未曾预料到的、戏剧性的。
出其不意就是要与人们的习惯思维相左，与事物发展的逻辑相左。
另外，它通常是突发性的，令人毫无思想准备的。
出其不意可以导致谈判气氛和谈判立场的突然改变。
3.造成既成事实策略。
这是一种比较冒险的策略，先通过行动造成对本方有利的事实，然后就这个事实后果与对方谈判。
但是，如果想要造成既成事实再谈判，你就必须冒对方强烈抵制或报复的风险。
所以，在采用这种策略之前，应当对对方可能的反应有所估计，并且对这种反应制定出相应的对策。
如果对对方的反应缺乏应对措施，最好别冒这种险。
4.不动声色退却策略。
此策略是在不明显地刺激对方也不明确地承认自己失误的情况下改变自己的谈判手段，让对手忽略你的失误，不再重视你的过错，要做到不动声色，你的行为就应显得“正常”，而且在姿态、交易条件的改变上要注意不致使它成为提醒对方的把柄或由头。
5.假撤退策略。
此策略是在表面上作出对出谈判的姿态，而实际上却继续参加谈判的策略。
注意补应将此策略理解为谈判条件上的后退，而是一种“不想谈判”的姿态。
尼尔伯格认为，运用这种策略，需要有耐心、自制，再加一点诡异。
目的是让对方以为你真的已经退出，而实际上你却依然在左右局势。
6.逆向行动策略。
此策略是采取与公认的一般倾向和目标恰恰相反的行动。
律所法律谈判案例分享会(3篇)
第1篇一、引言随着市场经济的发展，法律谈判在各类商业活动中扮演着越来越重要的角色。
为了提升律师的专业素养，加强同行间的交流与合作，我国某知名律师事务所于近日成功举办了一场法律谈判案例分享会。
本次分享会邀请了多位资深律师和行业专家，共同探讨法律谈判中的实务技巧和案例分析。
以下为本次分享会的精彩内容。
二、案例一：合同纠纷谈判案例背景某科技有限公司（以下简称“科技公司”）与某机械设备有限公司（以下简称“机械公司”）签订了一份购销合同，约定科技公司购买机械公司生产的某型号机械设备。
合同签订后，机械公司按照约定交付了设备，但科技公司认为设备存在质量问题，遂拒绝支付货款。
机械公司遂向科技公司发出律师函，要求其支付货款及违约金。
谈判过程1. 前期准备在接到律师函后，科技公司立即组织律师团队进行案件分析，明确争议焦点。
律师团队通过查阅合同、交易记录等资料，发现设备确实存在一定质量问题，但认为机械公司的违约责任不应超过合同总价款的10%。
2. 谈判策略律师团队制定了以下谈判策略：（1）充分了解对方诉求，寻求共同利益点；（2）根据事实和法律，合理评估违约责任；（3）灵活运用谈判技巧，争取达成双方都能接受的解决方案。
3. 谈判结果经过多次谈判，双方最终达成以下协议：（1）科技公司支付机械公司货款及合理违约金；（2）机械公司承诺对设备进行维修，确保设备质量符合合同约定。
案例启示本案中，律师团队在谈判过程中注重事实和法律依据，灵活运用谈判技巧，最终成功维护了科技公司的合法权益。
以下是本案给我们的启示：（1）充分了解案件背景，明确争议焦点；（2）掌握对方诉求，寻求共同利益点；（3）合理评估违约责任，争取达成双方都能接受的解决方案。
三、案例二：股权转让谈判案例背景某创业公司（以下简称“创业公司”）计划进行股权转让，吸引投资者进入。
某投资者（以下简称“投资者”）对创业公司感兴趣，双方就股权转让事宜进行谈判。
谈判过程1. 前期准备创业公司组织律师团队对投资者进行尽职调查，了解其背景、资金实力和投资意向。
法律谈判方案模板
法律谈判方案模板与其他冲突化解方式比较，法律谈判是最有可能出现双赢局面的方式。
下面店铺整理了法律谈判方案模板，供你阅读参考。
法律谈判方案模板篇关于A父母和B及其父母的谈判方案一、谈判主题关于A的子女抚养权归属二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、获得A子女的抚养权;2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。
对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权;2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。
我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中;2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义务的履行无法期待;3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更好的成长。
我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。
对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。
对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待可能性。
三、谈判目标我方当事人取得A子女的抚养权。
四、案件的谈判分析在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。
主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。
因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。
而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。
而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。
五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
十大常见法律纠纷及解决方法
十大常见法律纠纷及解决方法近年来，随着社会的不断发展，法律纠纷不可避免地出现在人们的生活中。
合理解决法律纠纷是维护社会秩序和公平正义的重要举措。
在这篇文章中，我们将探讨十大常见的法律纠纷，并提供解决方法。
一、劳动合同纠纷劳动合同纠纷是指员工与雇主之间因劳动关系发生的争议。
常见纠纷包括工资支付问题、劳动合同解除问题等。
解决方法可以通过协商、调解、仲裁和起诉等途径。
建议雇主和员工在签订合同时明确各项权益和责任，以避免纠纷的发生。
二、房地产买卖纠纷房地产买卖纠纷是指房产交易过程中产生的争议问题。
常见纠纷包括房屋质量问题、物业共用纠纷等。
解决方法可以通过鉴定、协商和起诉等途径。
购房者在购房前应充分了解相关法律法规，并注重房屋检查和合同范本的审查。
三、婚姻家庭纠纷婚姻家庭纠纷主要包括夫妻财产分割、子女抚养权纠纷等。
解决方法可以通过调解、仲裁、诉讼等方式。
夫妻双方应该尊重彼此的权益，并在婚前制定正确的财产管理方案，以减少纠纷的发生。
四、消费者权益保护纠纷消费者权益保护纠纷是指消费者与商家在商品或服务交易中发生的争议。
常见纠纷包括商品质量问题、服务合同纠纷等。
消费者可以通过投诉、退货、索赔等方式来解决问题。
消费者在购买商品或接受服务前应了解相关法律法规，保护自己的权益。
五、交通事故纠纷交通事故纠纷是指车辆行驶过程中发生的争议。
解决方法可以通过报警、保险理赔和司法诉讼等途径。
驾驶员应保持安全驾驶，遵守交通规则，购买车辆保险，以减少交通事故的发生和纠纷的产生。
六、知识产权纠纷知识产权纠纷是指在知识产权保护过程中发生的争议问题。
常见纠纷包括商标权、专利权、著作权等。
解决方法可以通过鉴定、协商、仲裁和诉讼等途径。
企业或个人应尊重他人的知识产权，遵守相关法律法规，以保护自己的权益。
七、债务纠纷债务纠纷是指因违约或财务问题引发的争议。
解决方法可以通过协商、调解和起诉等方式。
在签订借款或合同前，债务人应明确借款用途、还款方式和利率等，以避免纠纷的发生。
谈判的方法与策略
谈判的方法与策略谈判是指通过双方或多方进行沟通、协商、讨论等方式寻求共识或解决分歧的过程。
在谈判中，双方或多方可以采用不同的方法和策略来达到自己的目标。
下面将就谈判的方法和策略进行详细讨论。
一、谈判的方法1. 合作方法：合作方法是指双方或多方在谈判中以达成共赢为目标，通过互相理解、让步以及资源共享等方式来合作解决问题。
合作方法强调双方或多方的合作意愿和合作精神，追求共同利益，建立互信关系。
合作方法常用于对等地位的谈判，尤其适用于重大利益相关方之间的谈判。
2. 对抗方法：对抗方法是指双方或多方在谈判中以争夺为目标，通过斗争、威慑、妥协等方式来争取自己的利益。
对抗方法强调双方或多方的竞争意识和竞争能力，追求局部利益最大化。
对抗方法常用于不对等地位的谈判，尤其适用于利益分配不均或利益冲突较大的谈判。
3. 折衷方法：折衷方法是指双方或多方在谈判中以妥协为目标，通过适当让步、互相让利来达成相对平衡的协议。
折衷方法强调双方或多方在谈判中的灵活性和舍小就大的观念，追求谈判结果的均衡。
折衷方法常用于双方或多方利益存在冲突但又存在一致点的谈判。
4. 持久方法：持久方法是指双方或多方在谈判中以时间为筹码，通过拖延、耐心等方式争取更好的结果。
持久方法强调双方或多方在谈判中的耐心和毅力，追求谈判结果的最大化。
持久方法常用于双方或多方对谈判结果足够重视但又存在时间限制的谈判。
二、谈判的策略1. 信息策略：信息策略是指在谈判中通过获取、掌握并灵活运用信息来影响对方或制衡对方的谈判态度和行为。
信息策略包括收集信息、分析信息、处理信息以及传递信息等环节。
信息策略的目的是为了在谈判中获取更多有利于自己的信息，并且通过信息的变现来达到自己的谈判目标。
2. 权力策略：权力策略是指在谈判中通过行使自身的权力、增加自身的实力以及扩大自身的影响力来达到自己的谈判目标。
权力策略包括利用组织层面的权力、个人层面的权力以及身份地位的权力等。
权力策略的目的是为了在谈判中获得更多的话语权和主动权，并且通过权力的行使来达成自己的谈判目标。
法律谈判案例及其分析(3篇)
第1篇一、案例背景某房地产开发公司（以下简称“甲方”）与某建筑公司（以下简称“乙方”）签订了一份《建设工程施工合同》，约定由乙方负责甲方某住宅小区的建设工程。
合同签订后，乙方按照甲方的要求进行了施工，但在施工过程中，由于乙方施工质量不达标，导致部分房屋存在质量问题。
甲方发现后，要求乙方进行整改，但乙方以各种理由推脱。
双方多次协商无果，甲方遂将乙方诉至法院。
二、法律谈判过程1. 初步谈判法院受理案件后，双方进行了初步谈判。
甲方提出以下要求：（1）乙方对存在质量问题的房屋进行整改，消除安全隐患；（2）乙方承担因质量问题给甲方造成的经济损失；（3）乙方支付违约金。
乙方对甲方的诉求表示认可，但提出以下抗辩：（1）质量问题是由于甲方提供的材料不符合要求导致的；（2）乙方已按照合同约定进行了整改，不存在违约行为；（3）乙方已承担部分经济损失，请求法院减轻违约金。
2. 深入谈判在初步谈判的基础上，双方进行了深入谈判。
以下是双方的主要争议焦点：（1）关于质量问题责任的认定：甲方认为乙方施工质量不达标是导致房屋出现质量问题的根本原因，乙方则认为质量问题是由于甲方提供的材料不符合要求导致的。
（2）关于违约金数额的确定：甲方认为乙方应按照合同约定支付违约金，乙方则认为已承担部分经济损失，请求法院减轻违约金。
3. 最终谈判结果在法院的调解下，双方达成以下协议：（1）乙方对存在质量问题的房屋进行整改，消除安全隐患；（2）乙方承担因质量问题给甲方造成的经济损失，赔偿金额为人民币XX万元；（3）乙方支付违约金，金额为人民币XX万元。
三、案例分析1. 案例特点（1）涉及合同纠纷：本案涉及《建设工程施工合同》，属于合同纠纷范畴。
（2）争议焦点明确：本案争议焦点主要集中于质量问题责任的认定和违约金数额的确定。
（3）法律适用性强：本案涉及合同法、侵权责任法等相关法律法规，具有较强的法律适用性。
2. 案例分析（1）关于质量问题责任的认定本案中，乙方施工质量不达标是导致房屋出现质量问题的根本原因。
18种典型谈判策略分类
18种典型谈判策略分类典型的谈判策略可以根据其目标和行为方式进行分类，以下是18种常见的谈判策略分类：1. 竞争策略：以争取最大利益为目标，采取强硬的态度和行动。
2. 合作策略：以达成双赢为目标，采取合作和协作的方式来解决问题。
3. 妥协策略：以双方的利益平衡为目标，采取让步和妥协的方式来达成共识。
4. 逃避策略：以回避冲突和问题为目标，选择不参与或避免与对方进行谈判。
5. 紧迫策略：以时间限制和紧迫感来推动对方迅速做出决策。
6. 霸道策略：以控制、指挥和压倒对方为目标，通过自我主导对话过程来达成目的。
7. 和解策略：以解决矛盾和调解纠纷为目标，采取和解和调和的方式来寻求共同利益。
8. 同情策略：以激起对方同情和理解为目标，采取表达情感和呼吁的方式来争取支持。
9. 威胁策略：以威胁对方的利益和利益损失为目标，采取威胁和恐吓的方式来达成目的。
10. 依附策略：以依赖和寄希望于对方为目标，采取乞求和恳求的方式来争取支持和帮助。
11. 舍弃策略：以主动放弃或牺牲一部分利益为目标，来获得其他更重要的利益或合作关系。
12. 拖延策略：以拖延时间和推迟决策为目标，来争取更多信息和筹划更好的方案。
13. 向上策略：以寻求上级的支持和授权为目标，来增加自己的谈判力量和影响力。
14. 向下策略：以获得下属或团队的支持和合作为目标，来增加自己的谈判力量和影响力。
15. 追求利益策略：以追求最大利益为目标，采取专业技巧和分析能力来争取更好的结果。
16. 还价策略：以谈判和辩论的方式来逐步寻求双方对利益的平衡和让步。
17. 创新策略：以寻找新的解决方案和机会为目标，采取创造性和灵活的思维方式来优化结果。
18. 个人化策略：根据对方的个性特点和需要来制定个性化的谈判策略，以增加亲和力和信任度。
如何在民事诉讼中选择合适的诉讼策略
如何在民事诉讼中选择合适的诉讼策略在民事诉讼中，选择合适的诉讼策略对于案件的结果至关重要。
不同的案件性质和事实背景需要采用不同的诉讼策略，以最大程度地保障当事人的合法权益。
本文将从几个方面介绍如何在民事诉讼中选择合适的诉讼策略。
一、了解案情和法律依据在选择诉讼策略之前，首先需要全面了解案情和法律依据。
通过仔细研读案件相关材料和调查取证，明确案件的争议焦点以及当事人各自的主张。
同时，要熟悉相关法律法规和司法解释，确定合适的法律依据来支持自己的主张。
只有对案情和法律有清晰的认识，才能更好地选择合适的诉讼策略。
二、权衡利弊选择诉讼方式在民事诉讼中，常见的诉讼方式包括普通诉讼、简易程序、小额诉讼等。
选择合适的诉讼方式需要综合考虑利弊因素。
普通诉讼适用于争议较大、证据较为复杂的案件；简易程序适用于争议较小、证据相对简单的案件；小额诉讼适用于争议金额较低的案件。
当事人需要根据具体情况选择最为适合的诉讼方式，以提高胜诉的可能性。
三、选择合适的争议焦点和诉讼理由在诉讼策略中，选择合适的争议焦点和诉讼理由至关重要。
当事人应根据案件事实、证据和法律规定明确争议焦点，并针对争议焦点提出有力的诉讼理由。
诉讼理由要基于法律法规，合理且有说服力，以增加胜诉的可能性。
四、考虑和解和调解的可能性在民事诉讼中，和解和调解是解决争议的一种方式。
当事人在选择诉讼策略时，也应该考虑和解和调解的可能性。
通过合理的谈判和协商，双方可以达成妥善的解决方案，避免长时间的诉讼纠纷。
和解和调解不仅可以减少诉讼成本，还有助于维护双方的关系，避免不必要的损失。
五、充分准备诉讼材料和证据在选择诉讼策略后，当事人需要充分准备诉讼材料和证据。
诉讼材料包括起诉状、答辩状、证据清单等，要按照法律规定和法官的要求准备。
证据是支持自己主张的重要依据，需要详细、全面地搜集、整理，确保其真实、合法、有效。
充分准备诉讼材料和证据，不仅能够有力地支持自己的主张，还可以提高胜诉的机会。
法律谈判技巧加案例分析(3篇)
第1篇一、引言法律谈判是解决法律纠纷的重要手段之一，通过谈判达成双方都能接受的解决方案，既有利于维护社会稳定，又有利于促进经济发展。
本文将从法律谈判技巧和案例分析两个方面进行探讨，以期为从事法律工作的人员提供有益的参考。
二、法律谈判技巧1. 准备充分在进行法律谈判之前，必须对案件进行全面、深入的了解，包括案件事实、法律法规、相关政策等。
同时，要充分了解对方的诉求、立场和利益，以便在谈判中有的放矢。
2. 沟通技巧（1）倾听：在谈判过程中，要充分倾听对方的意见和诉求，以便更好地理解对方的立场。
倾听不仅是尊重对方的表现，也是获取信息的重要途径。
（2）表达：在表达自己观点时，要清晰、简洁、有力。
避免使用过于专业或难以理解的术语，以免对方产生误解。
（3）说服：在谈判中，要运用说服技巧，如举例、类比、逻辑推理等，使对方接受自己的观点。
3. 谈判策略（1）妥协：在谈判过程中，要善于妥协，但不可轻易放弃原则。
妥协是为了达成共识，而非一味地迁就对方。
（2）换位思考：站在对方的角度思考问题，理解对方的利益诉求，以便在谈判中找到共同点。
（3）灵活应变：根据谈判进程和对方态度，适时调整谈判策略，以达到最佳效果。
4. 心理素质（1）保持冷静：在谈判过程中，要保持冷静，避免情绪化，以免影响谈判效果。
（2）自信：自信是谈判成功的关键。
要相信自己的专业能力和判断力，敢于表达自己的观点。
（3）抗压能力：面对压力和挑战，要保持冷静，坚定信心，勇敢应对。
三、案例分析案例一：合同纠纷案情简介：甲公司与乙公司签订了一份货物买卖合同，约定甲公司向乙公司购买一批货物。
合同履行过程中，乙公司未能按照约定时间交货，导致甲公司无法按期完成生产任务。
甲公司要求乙公司承担违约责任，但乙公司拒绝赔偿。
谈判技巧及策略：1. 充分了解案件事实，包括合同条款、法律法规等。
2. 分析乙公司的违约原因，如客观原因、主观原因等。
3. 运用沟通技巧，与乙公司进行充分沟通，了解其诉求。
法律谈判类型及案例(3篇)
第1篇一、引言法律谈判是指当事人在法律专业人士的协助下，就争议事项进行沟通、协商，以期达成一致意见的一种活动。
法律谈判在解决争议、维护当事人合法权益等方面发挥着重要作用。
本文将介绍几种常见的法律谈判类型，并结合具体案例进行分析。
二、法律谈判类型1. 民事谈判民事谈判是指当事人就民事纠纷进行协商，以期达成和解的谈判。
民事谈判主要包括以下几种类型：（1）合同纠纷谈判：如买卖合同、租赁合同、承揽合同等纠纷。
案例：甲公司与乙公司签订了一份买卖合同，约定甲公司向乙公司购买一批货物。
合同履行过程中，乙公司未能按时交付货物，导致甲公司遭受损失。
经协商，双方达成一致意见，乙公司赔偿甲公司损失。
（2）侵权纠纷谈判：如知识产权侵权、人身损害赔偿等纠纷。
案例：某知名品牌在未经授权的情况下，生产并销售与该品牌相同的商品。
受害者发现后，与侵权方进行谈判，最终达成和解，侵权方赔偿受害者损失。
（3）婚姻家庭纠纷谈判：如离婚纠纷、抚养权纠纷等。
案例：张某与李某离婚后，就抚养权问题产生争议。
经协商，双方达成一致意见，共同抚养孩子，并约定每年支付抚养费。
2. 刑事谈判刑事谈判是指当事人就刑事案件进行协商，以期达成和解的谈判。
刑事谈判主要包括以下几种类型：（1）自诉案件谈判：如故意伤害、盗窃等自诉案件。
案例：甲因琐事与乙发生争执，甲将乙打成轻伤。
经协商，双方达成和解，乙撤回自诉，甲赔偿乙医疗费等损失。
（2）公诉案件谈判：如故意杀人、抢劫等公诉案件。
案例：某团伙涉嫌抢劫罪，经侦查机关介入，团伙成员与受害者达成和解，赔偿受害者损失，并主动投案自首。
3. 行政谈判行政谈判是指当事人就行政争议进行协商，以期达成和解的谈判。
行政谈判主要包括以下几种类型：（1）行政处罚谈判：如环境违法、安全生产违法等行政处罚。
案例：某企业因环境污染被罚款。
经与环保部门协商，企业承诺整改，并缴纳罚款。
（2）行政许可谈判：如土地审批、建设审批等行政许可。
案例：某公司申请建设新厂房，与规划部门协商，达成一致意见，公司按规定办理相关手续。
18种典型谈判策略分类
18种典型谈判策略分类
以下是18种典型谈判策略的分类：
1. 合作策略：旨在寻求双方共赢的解决方案，关注合作、协作和共同利益。
2. 站稳立场策略：强调自己的立场，坚定维护自己的利益。
3. 妥协策略：在争议问题上做出一定的让步，追求达成妥协解决方案。
4. 进攻策略：采用积极主动的方式来争取自己的利益，迫使对方做出让步。
5. 防守策略：采取保守的态度，抵御对方的攻击和压力，保护自己的利益。
6. 报价策略：以某种价格或交换条件作为筹码来争取自己的利益。
7. 威胁策略：以威胁或惩罚作为手段，迫使对方做出让步。
8. 逃避策略：回避争议或困难的议题，寻求更和平的解决方案。
9. 缓和策略：通过缓和紧张氛围或减轻冲突来寻求合作。
10. 忍耐策略：采取耐心等待的态度，等待对方做出让步。
11. 批判性思考策略：审查和质疑对方的观点和论据，寻求更好的解决方案。
12. 拖延策略：通过拖延时间来增加自己的议价能力。
13. 科学依据策略：使用有效的数据、研究结果和专业知识来支持自己的观点和要求。
14. 鉴别策略：识别对方的利益、底线和需求，以更好地满足其关注点。
15. 远离技巧策略：避免在谈判中使用不诚实、欺诈或操纵的手段。
16. 个人魅力策略：通过个人魅力、亲和力和说服力来影响他人的决策。
17. 争取第三方支持策略：利用第三方的影响力和支持来推动自己的利益。
18. 沟通与协商策略：通过有效的沟通和协商来增进双方的理解和合作。
谈判技巧与策略
谈判技巧与策略一、谈判得定义:“谈判”,或有些人称之为“协商”或“交涉”,就是担任采购工作最吸引人得部分之一。
谈判通常就是用在金额大得采购上,由于本公司就是大型综合超市,采购金额很大,因此谈判工作格外地重要。
采购谈判一般都误以为就是“讨价还价”,谈判在韦氏大辞典得定义就是:“买卖之间通过商谈或讲座以达成协议”。
所以成功得谈判就是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析得过程达成互相可接受得协议或折中方案。
这些协议或折中方案里包含了所有交易得条件,而并非只有价格。
谈判与球赛或战争不同之点在于:在球赛或战争中只有一个赢家,另一个就是输家;在成功得谈判里,双方都就是赢家,只就是一方可能比另一方多赢一些,这种情况就是商业得常事,也就就是说谈判技巧较好得一方理应获得较多得收获。
二、采购谈判得目标:在采购工作上,谈判通常有五项目标:为相互同意得质量条件得商品取得公平而合理得价格(1)要使供应商按规定准时与准确地执行合约。
(2)在执行合约得方式上取得某种程度得控制权。
(3)说服供应商给本公司最大得合作。
(4)与表现好得供应商取得互利与持续得良好关系。
(5)1、公平而合理得价格:谈判可单独与供应商进行或由数家供应商竞标得方式来进行。
单独进行时,采购人员应该先分析成本或价格。
数家竞标时,采购人员应选择两三家较低标得供应商,再分别与她们谈判,求得公平而合理得价格。
2、交货期:在采购工作上交货期通常就是采购人员最容易忽略得问题,也就是供应商得最大问题。
大多就是因为:(1)采购人员订货时间太短,供应商生产无法配合。
采购人员在谈判时,未将交货期得因素好好考虑。
(2)不切实际得交货期将危害供应商得商品质量并增加她们得成本,间接会使供应商价格提高。
故采购人员应该随时了解供应商得生产状况,以调整订单得数量及交货期。
3、供应商得表现:表现不良得供应商往往会影响到本公司得业绩及利润,并造成顾客得不满, 因此采购人员在谈判时,除价格外还应谈妥合约中有关质量、数量、包装、交货、付款及售后服务等条款及无法履行义务得责任与处罚措施。
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十大谈判及诉讼策略
过去，争端通常都是在战场上解决。
在那个年代，当领导人迈出战争的第一步之前，通常都会进行周密的计划，制定策略。
毕竟，他们的脖子、财富、甚至整个王国的命运都与之相关。
今天，在这个我喜欢称之为文明世界的环境中，争端通常是在法庭上得到解决的。
当然，这是一种进步。
但是令人吃惊的是，今天的商业争端中出现的策略和战术和以往在战争中使用的策略和战术竟然是高度相似的。
1. 对于决定开始法律战争的管理团队来说，这是一种有趣的延长任期的方式。
这通常是真的，特别是对于那些持久战来说更是如此。
让董事会成员、投资者和员工明白这一点非常重要，因为执行官们很少会考虑到自己的任期。
2. 一旦你站在陪审团和法官面前，任何事都有可能发生。
不是说所有的逻辑和常识都飞出窗外了，但是，这种情况是有可能出现的。
法官和陪审团都是人，而人根据定义来说，是无法预测的。
即使最耀眼的CEO也会在某种程度上忘记这一点。
3. 法律策略和计划在谈判之前就应该准备好，而不是在谈判失败之后才开始准备。
从会谈的一开始，斗争就已经开始了。
在你投入进去之前，你需要清晰地明确你的目标，以及你愿意承担多大的风险以达成这个目标。
4. 如果你没有铠甲，就不要开始战争。
律师费用高昂，而诉讼
的费用也毫不便宜。
如果你没有我们称之为铠甲的资源——将战斗进行到底的资源——对方也会了解到这些情况，你的处境将会暴露，并且最小化。
5. 长久的官司常常比输掉官司更具风险，也更可怕。
对于知识产权保护的官司，大公司通常会采用拖延的战术，直到小公司业务解体或者专利保护期满。
这种战术常常会奏效。
6. 在你扣动扳机之前，充分地分析你的弱点。
在Qualcomm 对Broadcom的官司中，Qualcomm首先起诉，但是Broadcom却能够反诉成功，就是因为Qualcomm存在专利侵权的问题。
7. 不要把自己逼到墙角。
企业的诉讼几乎总是由谈判演变而来，你不会希望威胁对方，或者笨手笨脚地逼迫对方离开谈判桌，因为这就意味着你只给自己留下了唯一的选择。
8. 即使是在谈判开始之前，计划和策略也是你的职责，而不是律师的。
如果是你的公司的话，那么就是你的职责。
当然，你可以征求律师的专业意见，但是最终最重要的决定——例如拒绝谈判的诱惑，进行诉讼——则是你的职责所在。
9. 要一直注意提高对手的风险，起码是相对于你自己的风险而言应该如此。
这是我曾经学到过的最简单也是最重要的一个经验;这条经验在商业谈判和诉讼过程中的重要性是怎么强调都不过分的。
10. 如果人们还有一盎司的常识的话，律师就会饿死。
Len Tillem是一位律师，也是一名海湾地区的电台脱口秀主持人，总是会说这句话，这句话是对的。
如果人们会三思而后行，先考虑好行为可
能带来的风险和代价再行动的话，那么他们就不会这么容易陷入官司了。
文章仅作为参考使用，请依据实情需要另行修改编辑（2020年2月22日星期六）。