《文化市场营销与实务》课程设计及教案

课程教案（2019 —2020学年第二学期）
课程名称：《文化市场营销与实务》授课学时：72
授课班级：19文化市场经营管理
任课教师：
课程设计
生头脑中的思维模式，提高学生素养。

学情分析
19级学生的特点主要如下：思维活跃，接受新知识能力强；学习积极性较高，求知欲和上进心；自我控制能力较差、自我定位比较模糊。

教材分析
本门课程使用的教材由湖南师范大学出版社出版，钱黎春、胡长深主编的《市场营销学》教材。

该教材中对于市场营销的原理与技能提出了具有现实意义的观点。

但是对于市场营销的功能只进行了简单的介绍，深度不够；辅助教材则对管理的具体职能有较为深入的介绍，是上课备课有益的补充。

学
科
知
识
能
力
结
构
框
图
教学方法讲授法，问答法，案例分析法，任务驱动
教学重难
点
以文化市场营销学知识作为基础，使学生掌握营销的概念、属性，营销主体、营销的功能等基础知识以及营销实践。

课堂教学设计部分
五、教学过程设计（含授课各环节、时间分配等）
教学过程教师活动学生活动教学方法设计意图和资源准备
组织教学点名准备上课
导入案例：《读者文摘》版权
之争
思考
回答
问题导入
法
引发思考，引出
本次的教学内
容：市场营销的
概念
讲授新课1.市场营销学的性质
2.市场营销学的产生
3.学习市场营销学的意义
4.市场营销与市场概念
5.市场营销观念
学生观摩、
听课、讨论讲授法
利用多媒体，通
过老师讲授、案
例分析、启发引
导等，让学生了
解和掌握文化市
场营销环境的基
础知识。

电影分级制度听课、讨论
讲授法、讨
论法
通过丰富的案例
增强对文化市场
营销的了解
拓展延伸根据所学内容，归纳市场
营销观念
学生演练启发引导
进一步拓宽学生
的相关知识面，
让学生通过思考
获得出相关结
论。

课堂总结本堂课主要概述了文化市
场营销的基础知识。

思考回顾讲授法
及时回顾，让学
生从整体上把握
所学知识。

作业布置营销与推销有哪些不同？思考问题，
展开作业
研讨法
巩固加深对所学
知识的理解和运
用，拓展新的知
识点。

讲授内容大纲导入
《读者文摘》版权之争。

学生分组讨论并回答。

知识讲解
一、市场营销学的性质和研究对象
（一）市场营销学的性质和特点
现代营销是一门建立在经济学、行为科学、现代管理学科、社会学和计量学等学科基础之上的以企业的现代营销活动过程为研究对象的一门跨学科的边缘学科，是一门应用科学。

（二）市场营销的研究对象
现代营销研究的中心问题是企业如何以消费者和用户的需求为出发点来组织企业的整体营销活动，即根据顾客的欲望与需求，生产适销对路的商品和劳务，并通过交换转移到顾客手中。

二、市场营销学的产生与发展
（一）市场营销学发展概述
（二）市场营销学发展的历史过程
1.初创阶段。

阶段19世纪末-20世纪30年代。

劳动生产率提高，生产迅速发展，经济增长很快。

主要资本主义国家完成工业革命，商品空前丰富，销售出现困难。

2.形成阶段。

1929年爆发的世界性的经济危机，导致经济形势的紧迫。

凯恩斯理论的诞生。

三、教学方法：教授法、分组讨论法、启发引导、任务驱动
四、板书设计
五、教学过程设计（含授课各环节、时间分配等）
教学过程教师活动学生活动教学方法设计意图和资源准备
组织教学点名准备上课
导入案例分析思考回答问题导入
法
引发思考，引出
本次的教学内
容：文化消费需
求
讲授新课1.企业战略与战略规划
2.企业战略规划的程序和
内容
3.规划与实施市场营销
学生观摩、
听课、讨论
讲授法
利用多媒体，通
过老师讲授、案
例分析、启发引
导等，让学生了
解和掌握文化消
费需求知识。

案例分析听课、讨论
讲授法、讨
论法
通过丰富的案例
增强对市场营销
的了解
拓展延伸根据所学内容，归纳市场
营销规划需要注意什么问
题
学生演练启发引导
进一步拓宽学生
的相关知识面，
让学生通过思考
获得出相关结
论。

课堂总结本堂课主要概述了企业战
略规划。

思考回顾讲授法
及时回顾，让学
生从整体上把握
所学知识。

作业布置请说明市场战略规划工作
的流程
思考问题，
展开作业
研讨法
巩固加深对所学
知识的理解和运
用，拓展新的知
识点。

五、教学过程设计（含授课各环节、时间分配等）
教学过程教师活动学生活动教学方法设计意图和资源准备
组织教学点名准备上课
导入案例：三个业务员寻找市
场
思考回答
问题导入
法
引发思考，引出
本次的教学内
容：市场营销环
境
讲授新课1.市场营销环境概述
2.市场营销的宏观环境
3.市场营销的微观环境
4.市场营销环境变化的对
策
学生观摩、
听课、讨论讲授法
利用多媒体，通
过老师讲授、案
例分析、启发引
导等，让学生了
解和掌握相关知
识。

案例分析听课、讨论
讲授法、讨
论法
通过丰富的案例
增强对市场营销
环境的了解
拓展延伸根据所学内容，回答市场
营销环境分析还需注意什
么问题？
学生演练启发引导
进一步拓宽学生
的相关知识面，
让学生通过思考
获得出相关结
论。

课堂总结本堂课主要概述了市场营
销环境的相关知识。

思考回顾讲授法
及时回顾，让学
生从整体上把握
所学知识。

作业布置Pest分析法
波特五力竞争模型
Swot分析法
思考问题，
展开作业
研讨法
巩固加深对所学
知识的理解和运
用，拓展新的知
识点。

（五）科学技术环境
（六）自然资源环境
三、市场营销的微观环境
波特五力竞争模型
四、市场营销环境变化的对策
SWOT法。

S代表企业的优势（Strengths），W代表企业的劣势（Weaknesses），O代表企业外部的机会（Opportunities），T代表企业所面临的外部威胁（Threats）。

通过对企业的外部环境进行分析以确定企业所面临的机会与威胁，通过对企业的内部环境进行分析以确定企业所具备的优势和劣势。

五、教学过程设计（含授课各环节、时间分配等）
教学过程教师活动学生活动教学方法设计意图和资源准备
组织教学点名准备上课
导入案例：双十一思考回答问题导入
法
引发思考，引出
本次的教学内
容：消费者购买
行为
讲授新课1.购买行为模式概述
2.消费者市场和购买行为
分析
3.组织市场及购买行为
学生观摩、
听课、讨论讲授法
利用多媒体，通
过老师讲授、案
例分析、启发引
导等，让学生了
解和掌握相关知
识。

案例分析听课、讨论
讲授法、讨
论法
通过丰富的案例
增强对文化市场
定位的了解
拓展延伸根据所学内容，回答消费
者购买行为还需注意什么
问题？
学生演练启发引导
进一步拓宽学生
的相关知识面，
让学生通过思考
获得出相关结
论。

课堂总结本堂课主要概述了消费者
购买行为的相关知识。

思考回顾讲授法
及时回顾，让学
生从整体上把握
所学知识。

作业布置互联网对消费者购买行为
有什么影响
思考问题，
展开作业
研讨法
巩固加深对所学
知识的理解和运
用，拓展新的知
识点。

讲授内容大纲导入
提问并思考：双十一消费者购买行为！学生分组讨论并回答。

知识讲解
一、购买行为模式概述
（一）暗箱理论
（二）购买行为模式分类
二、消费者市场和购买行为分析
（一）消费者市场与购买行为
（二）影响消费者购买行为的因素
（三）消费者的购买决策过程
三、组织市场及购买行为。