茶叶出口贸易流程(青春梦)精品PPT课件
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茶叶销售与贸易演讲课件
我的演讲结束
演讲人：
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谢
大
家
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茶叶销售与贸易
演讲人：
目
• 茶的历史 • 第一节 茶叶概述
•
录
• 第二节
• •
• • • • • • •
1、分类
茶叶贸易相关概念
• 第三节
1、茶叶贸易的概念 2、茶叶贸易的具体活动
茶店装饰
• 总结语
1、外部造型 2、招牌 3、对联 4、橱窗 5、店门 6、外部灯光 7、店名
茶的历史
茶原为中国南方的嘉木，茶叶作为一种著名的保健饮品，它是古代中国南方人民 对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。三皇五帝时代的神农 有以茶解毒的故事流传，黄帝则姓姬名荼，荼即古茶字。茶属于山茶科，为常绿灌木 或小乔木植物，植株高达1-6米。茶树喜欢湿润的气候，在我国长江流域以南地区有广 泛栽培。茶树叶子制成茶叶，泡水后使用，有强心、利尿的功效。 茶树种植3年就可以采叶子。一般清明前后采摘长出4-5个叶的嫩芽，用这种嫩芽制 作的茶叶质量非常好，属于茶中的珍品。茶与可可、咖啡并称当今世界的三大无酒精 饮料，为世界三大饮料之首。
冬茶新梢芽生长缓慢，内含物质逐渐增加，所以滋味醇厚，香气浓烈。 如冻顶乌龙
1.2.3其他茶叶品种
再加茶
由毛茶或精制茶再加工而成
药茶
药物
茶叶
如“午时茶”、“姜茶散”、 “益寿茶”、“减肥茶”等
花茶
香花
茶叶 (绿茶、红茶或乌龙茶)
如“茉莉花茶”、“桂花茶”、 “珠兰茶”等
紧压茶 液体茶 速溶茶
茶叶贸易相关概念
茶店装饰
• • • • • • • • • • • • • •
茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店 装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客 的购买动机。 有以下几个要素： 1、外部造型 外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。 2、招牌 招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆， 同时也能体现茶店的格调。 3、对联 如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。 4、橱窗 橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里 面可以摆一些具有吸引力的茶叶。 如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶 用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具 和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。 5、店门 茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。 6、外部灯光 茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的 射灯则更能突出茶店的吸引力。 7、店名 茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可 利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合自己的思维
茶叶出口贸易流程(青春梦).pptx
Best regards Tracy
Manager of AFTC
谢谢你提供的发盘，但经过我们仔细研究，我们发现你方价格太高， 我们知道您的商品在质量高，与欧洲同类型产品价格相比、你的价格高 出5％-10％。因此，我们希望您能降低价格约5％到$14.5/包。我们认 为这项优惠你们应该会接受的。
3.还盘
出口产品多为原料性和大宗散装茶，贴牌加工居多，技术含量低，附加值 不高，企业只能获取微薄的加工费，更多利润被国外品牌商赚取。出口地 相对集中。浙江地区占出口总量50%以上，其次为湖南、安徽、福建企业。 世界上80%消费者饮红茶，对我国各类茶叶知之甚少，特别是对人体的保 健作用更无了解，只是我国特种茶类在国际市场尚未形成消费热。
付款条件：即期信用证
交货日期：不迟于15/1/2015 如有任何疑问，请随时让我知道。 最好
的问候
Manager of China TeaYun Import and Export Co., Ltd.
Dear sirs, Thank you so much for your offer,but after we carefully studying,we found your price is
期待你的利好消息！
Dear sirs, Thank you for your comment,we learnt that our sa
mples are meet your request,and our quality are accept able by you.but regret that you thought our prices are higher than other countries with same products.we do h ope to cooperate and expand business with your compan y.really sorry that we can not accept your counter offe r.please trust us,this is our firm offer,actually we recei ved many orders from other company with such competi tive price.if you accept our price.pls do not hesitate to i nform us,consider the price of raw material are rise co nstantly.we hope you can make your final decision a.s.a.p .thanks. Looking forward to your positive news!
Manager of AFTC
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3.还盘
出口产品多为原料性和大宗散装茶，贴牌加工居多，技术含量低，附加值 不高，企业只能获取微薄的加工费，更多利润被国外品牌商赚取。出口地 相对集中。浙江地区占出口总量50%以上，其次为湖南、安徽、福建企业。 世界上80%消费者饮红茶，对我国各类茶叶知之甚少，特别是对人体的保 健作用更无了解，只是我国特种茶类在国际市场尚未形成消费热。
付款条件：即期信用证
交货日期：不迟于15/1/2015 如有任何疑问，请随时让我知道。 最好
的问候
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茶叶出口贸易流程概论
品种不断增多。我国出口茶叶70%是绿茶，其中尤以珠
茶为主；乌龙茶主要销往日本；普洱茶主要出口周边国家 呈恢复性增长。市场有待拓展。我国茶叶出口达120多个 中70%的出口对象国为欠发达国家和地区，尤以西北非国 美俄是近几年发展起来的新兴市场；欧盟、日本因农药残 量逐年减少。附加值有待提高。
出口产品多为原料性和大宗散装茶，贴牌加工居多流程制作：苏
公司名称：中国茶韵进出口有限责任公司
班级：2012级会计
颖（02）、李慕吾（07） 、郑旷峰（08）
任丛敏（20） 、曾香香（24） 、林
PPT 制作：冯嘉颖（21） PPT 讲解：刘波（06）
萍（2
一 二 三 四 五 六 七 八 九 十
目 录
茶 叶 出 口 背 景 资 料
不高，企业只能获取微薄的加工费，更多利润被国外品牌 相对集中。浙江地区占出口总量50%以上，其次为湖南、 世界上80%消费者饮红茶，对我国各类茶叶知之甚少，特 健作用更无了解，只是我国特种茶类在国际市场尚未形成
二
交易磋商
1. Inquiry
Dear sirs I need your 16.2 tons of tea including packaging/delivery time/price term is CIF/po rt of destination:SanFrancisco thanks in advance. Best regards Tracy Manager of AFTC
按您的要求，我 项目名称：花茶 规格：45克/小包 12 包装：正常的出口与 箱 数量：300箱/集装箱 价格：$（15美元/盒 旧金山 付款条件：即期信用 交货日期：不迟于15 如有任何疑问，请 的问候
茶叶贸易PPT课件
第10页/共71页
(一)竞争日益激烈
首先 是与其他饮料的竞争特别是
与咖啡和可可饮料的竞争。咖啡、可 可以营养丰富、消费多样为优势，但 价格较贵，而茶叶以廉价又具保健功 效受到越来越多的消费者的欢迎。消 费不断增长。
第11页/共71页
其次 茶叶贸易历来买方市场。 来自不同产地的茶叶在国际市 场上比品质、比价格、比交货 条件方面竞争销售。 第三 进口市场垄断。
第26页/共71页
随着科学技术、卫生保健事 业的发展，对药茶需求量将继续 增加，并将影响和推动西方药茶 贸易的发展，增加茶叶消费。
第27页/共71页
在日本，茶 叶广泛用于食品， 通常用做饮食，菜 肴和糖果糕点，用 茶做茶糖、茶糕、 茶饼干等达二、三 十种。
第28页/共71页
在国内，在吃、喝、 用茶等方面也出现了 不少地方特色销茶方 式，如“龙井鸡丝”、 “碧螺炒蛋”、“龙 井虾仁”、“樟茶鸭 子”等，给中国茶文 化和饮食文化增添了 新的内涵。
第18页/共71页
②茶叶消费重心转移。产茶国和发 展中国家的消费增长较快，发达国家 比重下降，茶叶贸易的重心正从茶叶 消费国向茶叶生产国转移。由于近年 来茶叶科研及茶文化宣传活动的增多， 使茶叶生产国国内消费量大增，如我 国茶叶内销与出口的比重接近7：3， 日本已从以前的净出口国逐渐成为茶 叶进口国。
第19页/共71页
③传统饮用茶叶方式正面临各种饮料的挑战。随着食品工业科技的发展，传统 茶饮料正经受碳酸饮料的冲击，如茶叶消费大户英国(年人均2.33公斤)，由于 碳酸饮料所占饮料消费总量的比例已从10年前的13％上升到目前的26％。在今 后10年内茶叶消费将以0.6％的速度递减。这一趋势在茶叶生产国也同样存在， 如在印度和肯尼亚，茶叶人均消费量已在近10年间从0.74公斤减少到0.4公斤。
(一)竞争日益激烈
首先 是与其他饮料的竞争特别是
与咖啡和可可饮料的竞争。咖啡、可 可以营养丰富、消费多样为优势，但 价格较贵，而茶叶以廉价又具保健功 效受到越来越多的消费者的欢迎。消 费不断增长。
第11页/共71页
其次 茶叶贸易历来买方市场。 来自不同产地的茶叶在国际市 场上比品质、比价格、比交货 条件方面竞争销售。 第三 进口市场垄断。
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随着科学技术、卫生保健事 业的发展，对药茶需求量将继续 增加，并将影响和推动西方药茶 贸易的发展，增加茶叶消费。
第27页/共71页
在日本，茶 叶广泛用于食品， 通常用做饮食，菜 肴和糖果糕点，用 茶做茶糖、茶糕、 茶饼干等达二、三 十种。
第28页/共71页
在国内，在吃、喝、 用茶等方面也出现了 不少地方特色销茶方 式，如“龙井鸡丝”、 “碧螺炒蛋”、“龙 井虾仁”、“樟茶鸭 子”等，给中国茶文 化和饮食文化增添了 新的内涵。
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②茶叶消费重心转移。产茶国和发 展中国家的消费增长较快，发达国家 比重下降，茶叶贸易的重心正从茶叶 消费国向茶叶生产国转移。由于近年 来茶叶科研及茶文化宣传活动的增多， 使茶叶生产国国内消费量大增，如我 国茶叶内销与出口的比重接近7：3， 日本已从以前的净出口国逐渐成为茶 叶进口国。
第19页/共71页
③传统饮用茶叶方式正面临各种饮料的挑战。随着食品工业科技的发展，传统 茶饮料正经受碳酸饮料的冲击，如茶叶消费大户英国(年人均2.33公斤)，由于 碳酸饮料所占饮料消费总量的比例已从10年前的13％上升到目前的26％。在今 后10年内茶叶消费将以0.6％的速度递减。这一趋势在茶叶生产国也同样存在， 如在印度和肯尼亚，茶叶人均消费量已在近10年间从0.74公斤减少到0.4公斤。
普洱茶出口流程(一)
普洱茶出口流程(一)普洱茶出口流程1. 介绍普洱茶的背景•普洱茶是中国的一种特色茶叶•普洱茶以其独特的香气和口感享誉全球•普洱茶是中国重要的出口商品之一2. 出口流程概述•出口普洱茶需要经过一系列的流程和手续•流程包括采购、加工、质检、包装和出口等环节•相关手续包括产地证明、质检报告和出口许可证等文件的办理3. 采购环节•先与普洱茶生产商或供应商洽谈，确定采购数量和价格•选择优质的普洱茶原料，确保茶叶的品质和口感•和供应商签订合同，明确交付和付款方式4. 加工环节•将采购的普洱茶原料送至加工厂进行处理•加工过程包括杀青、揉捻、发酵和烘干等步骤•加工后的普洱茶将得到更好的口感和香气5. 质检环节•加工完成后的普洱茶需要进行质量检验•检验茶叶的外观、口感和化学成分等指标•质检合格后才能继续下一步的包装和出口流程6. 包装环节•普洱茶需要采取适当的包装方式，确保质量和保鲜•常见的包装方式有纸盒、锡罐和真空包装等•包装标签上需要标明产地、生产日期和规格等信息7. 出口手续•出口普洱茶需要办理相关的手续和文件•包括产地证明、质检报告和出口许可证等•这些文件需要提交给海关或相关出口机构8. 出口运输•完成出口手续后，普洱茶可以开始运输•运输方式包括陆运、海运和空运等•普洱茶出口到不同国家可能有不同的运输要求9. 目标市场•普洱茶的出口目标市场广泛•包括亚洲、欧洲、美洲等地区和国家•各市场对普洱茶的需求和偏好有所不同10. 追踪售后•出口后需要与买家保持良好的沟通和关系•解答买家疑问，处理售后服务等工作•努力建立长期合作关系和品牌形象结论普洱茶的出口流程包括采购、加工、质检、包装和出口等环节，需要办理相关手续和文件。
整个流程需要注意质量控制、包装保鲜和出口手续等细节。
出口普洱茶可以进入广泛的目标市场，通过良好的售后追踪与买家建立合作关系，推动普洱茶的出口业务的发展。
普洱茶出口流程1. 介绍普洱茶的背景•普洱茶是中国的一种特色茶叶，起源于云南省普洱市•普洱茶以其独特的香气和口感享誉全球，被誉为”茶中之王”•普洱茶是中国重要的出口商品之一，出口量逐年增长2. 出口流程概述出口普洱茶需要经过一系列的流程和手续，确保茶叶的品质和符合出口要求。
茶贸易的历史PPT教学课件
各国与中国的贸易。其时除中国以外，
产茶的国家还有日本和朝鲜，但他们出
产的数量都不多。而在西方各国的茶叶 贸易中，尤以英国东印度公司为著
2020/12/10
7
• 英国东印度公司：英国和东印度公司在长期独 擅华茶贸易的过程中，一方面获得了大量税收 和巨额利润；另一方面，又由于中国自给自足 的自然经济对英国工业产品的天生抗性，英国 在英中贸易中又长期处于逆差的地位，银两随 茶叶贸易额的逐年提高，一年比一年更多地流 向中国。于是为了更多的财富，他们发动了鸦 片战争。
Байду номын сангаас
2020/12/10
8
• 鸦片战争对茶叶贸易的影响：鸦片战争之后， 中国被迫对外开放，俄国、美国等也竞相参与 了华茶贸易，从而也打破和结束了英国东印度 公司对中国茶叶贸易长期垄断的局面。把中国 的茶叶出口和茶叶生产，更进一步地放置于世 界茶市之列，使中国茶的生产、贸易，直接或 较大地受到国际茶叶市场经济的影响和调控。
2020/12/10
13
• 茶叶贸易转折点：1886年是我国历史上 茶叶生产和出口的一个重要转折点。 1886年以后，由于英国在印度、斯里兰 卡引种和发展茶叶生产获得成功，大批
新茶园投产，他们对自己的茶业实行保
护政策，结果使中国茶业由持续快速发 展，蜕变为连年急剧大落。
2020/12/10
14
• 1886年后,印度和斯里兰卡培育中国武夷 山小种红茶成功,出口骤减,中国茶叶完败. 如宣统《南海县志》也载：“茶叶从前
清朝茶叶对外贸易
• 中国是世界茶叶原产地,千百年来中国茶 叶不但独占世界茶市,是世界茶叶消费的 唯一来源,而且外销历史悠久,在中国古代 贸易中地位特突。自十八世纪起,茶叶出 口价值超过传统出口商品丝绸、磁器,终 于成为出口创汇的支柱货物。研究中国 古代茶叶对外贸易,实质上就是研究世界 古代茶叶贸易。
产茶的国家还有日本和朝鲜，但他们出
产的数量都不多。而在西方各国的茶叶 贸易中，尤以英国东印度公司为著
2020/12/10
7
• 英国东印度公司：英国和东印度公司在长期独 擅华茶贸易的过程中，一方面获得了大量税收 和巨额利润；另一方面，又由于中国自给自足 的自然经济对英国工业产品的天生抗性，英国 在英中贸易中又长期处于逆差的地位，银两随 茶叶贸易额的逐年提高，一年比一年更多地流 向中国。于是为了更多的财富，他们发动了鸦 片战争。
Байду номын сангаас
2020/12/10
8
• 鸦片战争对茶叶贸易的影响：鸦片战争之后， 中国被迫对外开放，俄国、美国等也竞相参与 了华茶贸易，从而也打破和结束了英国东印度 公司对中国茶叶贸易长期垄断的局面。把中国 的茶叶出口和茶叶生产，更进一步地放置于世 界茶市之列，使中国茶的生产、贸易，直接或 较大地受到国际茶叶市场经济的影响和调控。
2020/12/10
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• 茶叶贸易转折点：1886年是我国历史上 茶叶生产和出口的一个重要转折点。 1886年以后，由于英国在印度、斯里兰 卡引种和发展茶叶生产获得成功，大批
新茶园投产，他们对自己的茶业实行保
护政策，结果使中国茶业由持续快速发 展，蜕变为连年急剧大落。
2020/12/10
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• 1886年后,印度和斯里兰卡培育中国武夷 山小种红茶成功,出口骤减,中国茶叶完败. 如宣统《南海县志》也载：“茶叶从前
清朝茶叶对外贸易
• 中国是世界茶叶原产地,千百年来中国茶 叶不但独占世界茶市,是世界茶叶消费的 唯一来源,而且外销历史悠久,在中国古代 贸易中地位特突。自十八世纪起,茶叶出 口价值超过传统出口商品丝绸、磁器,终 于成为出口创汇的支柱货物。研究中国 古代茶叶对外贸易,实质上就是研究世界 古代茶叶贸易。
《茶叶贸易》PPT课件
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43
商品茶具有农产品和食品的双重特 性，产品的特殊性决定了茶叶市场开发 及通路建设的差异和难度。
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44
实际操作中，市场通路建设应根据 自身商品茶的销售特点，寻求对接市场 的最佳切入点，探索切实可行、经济高 效的营销组合方案，旨在建立通路稳定、 销售畅旺、资金安全、运行商效的分销 网络。
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45
• 茶叶品牌的可塑性
目前，商品茶质量良莠不齐，价格 缺乏诚信，茶叶品牌过少，消费者对商 品茶的质量和价格，往往是无所适从、 一头雾水，无法判断产品的真伪、优劣 和真实价位。
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46
• 品牌是商品质量、价格的信誉保证， 消费者正逐渐对品牌茶叶表示认同和信赖， 市场期待着更多茶叶品牌的涌现。
如何合理定价。
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26
• 产品所有权分离：
茶叶生产者与消费者在所有权上分 离造成的矛盾，需要通过茶叶收购、加 工、贮存、销售等市场营销活动，将茶 叶商品转移到消费者手中。
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27
• 商品供求数量差异：
茶叶生产者与消费者供求数量上的差 异所造成的矛盾，致使批发商、零售商 等中间商的出现成为必然。
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53
• 二、市场营销
• 市场营销的概念及营销学特点 • 市场营销观念的阶段性 • 营销观念的特点 • 市场营销职能
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54
市场营销的概念：
指围绕市场展开的一整套企业 活动过程，是为满足消费者需求， 实现企业目标，而把适销对路的商 品或劳务，通过交易手段从生产者 送到消费者手中的所有企业括动的 总称。
一般把农产品市场称做完全竞争的 市场。
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外贸出口流程ppt课件
✓双方签订《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。
✓常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。
24
可编辑ppt
外贸出口流程
十五、安排拖柜
➢定仓确认书，放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型 及数量，装柜地址，报关证，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门 声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系 电话等
21
可编辑ppt
外贸出口流程
十一、商检
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书
2、商检是做什么用的
从《中华人民共和国海关进出口税则》中查询货物出口 海关编码，在备注（监管条件一览），出现B代码的货物， 需要出口商检。
3、怎么做
主要有四个环节
接受检验 抽样 检验
签发证书
22
可编辑ppt
外贸出口流程
比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、 CIF"成本、保险费加运费"等形式。
6
可编辑ppt
外贸出口流程
三、得到订单
经过洽谈，收到客户正式的订单 Purchase Order or sales contract。
四、下生产单
得到客人订单确认后，给工厂下订 单，安排生产计划。
7
35
可编辑ppt
外贸出口流程
二十三、准备其它文件
商业发 票
装箱单
FORM
A原产 地证书
装运通 知
一般原 地证书
36
可编辑ppt
外贸出口流程
二十四、交单、结汇
1、名词解释 交单就是向银行提交单据。具体操作就是将客户要求的（信用证的照 证制单，托收的按照客户要求制单）单据连同提单（船公司签发的） 一起在有效期内交到指定的议付行。
✓常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。
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外贸出口流程
十五、安排拖柜
➢定仓确认书，放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型 及数量，装柜地址，报关证，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门 声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系 电话等
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外贸出口流程
十一、商检
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书
2、商检是做什么用的
从《中华人民共和国海关进出口税则》中查询货物出口 海关编码，在备注（监管条件一览），出现B代码的货物， 需要出口商检。
3、怎么做
主要有四个环节
接受检验 抽样 检验
签发证书
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外贸出口流程
比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、 CIF"成本、保险费加运费"等形式。
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外贸出口流程
三、得到订单
经过洽谈，收到客户正式的订单 Purchase Order or sales contract。
四、下生产单
得到客人订单确认后，给工厂下订 单，安排生产计划。
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外贸出口流程
二十三、准备其它文件
商业发 票
装箱单
FORM
A原产 地证书
装运通 知
一般原 地证书
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外贸出口流程
二十四、交单、结汇
1、名词解释 交单就是向银行提交单据。具体操作就是将客户要求的（信用证的照 证制单，托收的按照客户要求制单）单据连同提单（船公司签发的） 一起在有效期内交到指定的议付行。
国际贸易出口业务一般流程 ppt课件
40
七、收汇-退税
2、退税 ➢定义
指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税、消费税。 ➢所需资料 •1. 报关单（出口退税专用） •2. 出口销售发票 •3. 进货发票。 •4. 结汇水单或收汇通知书。 •5. 以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。 •6. 产品征税证明。 •7. 与出口退税有关的其他材料。
整套的运输单证，通常包括以下几个核心文件：
35
七、获得运输文件
1．提单（即提货单Bill of loading，缩写为B/L）
2．发票（Invoice）。与普通发票的概念不同，外贸中 的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和 价格的一份署名文件。
3．装箱单（Packing List）。自己制作的列明该批货物 体积重量及包装情况的一份署名文件。
14
15
二、签订合同
注意事项： 1、包装条款不能太笼统。订立合同的包装条款，应对必 须使用的包装物料、包装方式、包装费用及运输标志作出 明确规定，对发货人进行有效的约束，避免货物残损
16
二、签订合同
注意事项： 2、慎重采用凭样品成交。如化工产品，就不大适宜，最好 在合同中对货物规格、种类、成份和检验标准作一规定，以 避免贸易纠纷
②对货物的数量应保证满足合同或者信用证对数量的要求， 备货的数量应适当留有余地，以备调换或者不时之需。
③备货时间应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货 相接
20
三、备货
2、有关货物的包装问题 出口货物要经过各种环节的长途运输，中途还要经过多
次的搬运和装卸，甚至多次转换运输工具，为了最大程度的 使货物保持完好无损，应注意以下出口包装问题： •①尽量安排将货物装运到集装箱中或者牢固的托盘上 •②必须将货物充满集装箱并做好铅封工作 •③集装箱中的货物应均匀放置且均匀受力 •④对于海运货物的包装，应着重注意运输冷热环境变化出 现的潮湿和冷凝现象。 •⑤对于空运货物的包装，应着重注意防止货物被偷窃和被 野蛮装卸的情况，特别是易损货物应用牢固的箱子包装。
七、收汇-退税
2、退税 ➢定义
指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税、消费税。 ➢所需资料 •1. 报关单（出口退税专用） •2. 出口销售发票 •3. 进货发票。 •4. 结汇水单或收汇通知书。 •5. 以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。 •6. 产品征税证明。 •7. 与出口退税有关的其他材料。
整套的运输单证，通常包括以下几个核心文件：
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七、获得运输文件
1．提单（即提货单Bill of loading，缩写为B/L）
2．发票（Invoice）。与普通发票的概念不同，外贸中 的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和 价格的一份署名文件。
3．装箱单（Packing List）。自己制作的列明该批货物 体积重量及包装情况的一份署名文件。
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二、签订合同
注意事项： 1、包装条款不能太笼统。订立合同的包装条款，应对必 须使用的包装物料、包装方式、包装费用及运输标志作出 明确规定，对发货人进行有效的约束，避免货物残损
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二、签订合同
注意事项： 2、慎重采用凭样品成交。如化工产品，就不大适宜，最好 在合同中对货物规格、种类、成份和检验标准作一规定，以 避免贸易纠纷
②对货物的数量应保证满足合同或者信用证对数量的要求， 备货的数量应适当留有余地，以备调换或者不时之需。
③备货时间应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货 相接
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三、备货
2、有关货物的包装问题 出口货物要经过各种环节的长途运输，中途还要经过多
次的搬运和装卸，甚至多次转换运输工具，为了最大程度的 使货物保持完好无损，应注意以下出口包装问题： •①尽量安排将货物装运到集装箱中或者牢固的托盘上 •②必须将货物充满集装箱并做好铅封工作 •③集装箱中的货物应均匀放置且均匀受力 •④对于海运货物的包装，应着重注意运输冷热环境变化出 现的潮湿和冷凝现象。 •⑤对于空运货物的包装，应着重注意防止货物被偷窃和被 野蛮装卸的情况，特别是易损货物应用牢固的箱子包装。
外贸出口业务流程PPT课件
2、装箱单（packing list) 3、报关单
货运代理
4、并随附合同和信用证副本 5、报检委托书（委托工厂报检） 6、出口商品检验申请书
确定船舶后，退回托运 单的配舱回单
填写装货单
商检局
（shipping order)
获得商检换证凭单
在离境港所在地的商检局换取 出境货物通关单
浙江曙光医疗器械制造有限21公司
后T/T 自己将商业发票，装箱单，提单等单寄给 客户清关。
客户提货后汇款
将商业发票，外汇核 单交银行结汇
前T/T 银行收到电汇款，通知进行下一步处理
L/C 根据信用证的要求提供单 议付 要 据，一般有发票，装箱单， 行审 求 产地证，提单，可能还有 核通 议 客人验货的证明，还有受 过 付 益人的证明，开具跟单汇 票交议行。
银行收到货款
浙江曙光医疗器械制造有限14公司
各种付款方式的比较
结算方式 前T/T 后T/T D/P L/C
手续 简单 简单 稍繁 最繁
费用 低 低 中 高
对出口商的风险 对进口商的风险
最小
最大
最大
最小
中
中
小
大
浙江曙光医疗器械制造有限15公司
T/T
进口商把货款电汇给出口商 出口商把单据寄给进口商
6、与出口退税有关的其他材料。
核销应 提供单证
退税需 提交单证
结汇并给出口出具 出口收汇核销专用联 （注明出口收汇核销单编号）
出口收汇核销
外汇管理局
核销后 在银行出具出口收汇核 销专用联、出口收汇核 销单退税专用联加盖 “已核销“印章
退税
国税局
浙江曙光医疗器械制造有限26公司
售后-回顾
进出口贸易的基本业务程序教育课件
进出口贸易的基本业务 程序PPT讲座
第一节
出口贸易的基本业务程序
出口贸易基本业务程序一般分为三个阶段： 交易前准备阶段 贸易磋商和订立合同阶段 履行合同阶段
一、出口前交易准备
1、对国际市场调查研究
目的：
where, when, how, whom, which price
2、制订出口商品经营方案或价格方案
不明确对方需求时只就公司经营产品的整 体情况，如质量标准、价格水平、目前销 路等进行介绍
附上目录、报价单、或另寄样品供对方参 考也是公司经常采取的做法
＊To give you a general idea of our products,
we are enclosing our catalogue for your reference.
＊We wish to express our desire to enter into
business relationship with you.
＊We are writing to you to establish long-term trade
relations with you.
本公司概述
选定资信良好、经营能力较强、对我友好 的客户，通过采取主动发函、发电和参观 访问等方式进行初步联系，并与之建立业 务关系。
建立业务关系的信函一般包括:
说明信息来源
to explain the sources of the information ＊We learned from the Chamber of Commerce of
largest importer of color TV sets in Arab.
言明去函目的
第一节
出口贸易的基本业务程序
出口贸易基本业务程序一般分为三个阶段： 交易前准备阶段 贸易磋商和订立合同阶段 履行合同阶段
一、出口前交易准备
1、对国际市场调查研究
目的：
where, when, how, whom, which price
2、制订出口商品经营方案或价格方案
不明确对方需求时只就公司经营产品的整 体情况，如质量标准、价格水平、目前销 路等进行介绍
附上目录、报价单、或另寄样品供对方参 考也是公司经常采取的做法
＊To give you a general idea of our products,
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business relationship with you.
＊We are writing to you to establish long-term trade
relations with you.
本公司概述
选定资信良好、经营能力较强、对我友好 的客户，通过采取主动发函、发电和参观 访问等方式进行初步联系，并与之建立业 务关系。
建立业务关系的信函一般包括:
说明信息来源
to explain the sources of the information ＊We learned from the Chamber of Commerce of
largest importer of color TV sets in Arab.
言明去函目的
进出口贸易程序ppt
申请开立 信用证
银行审单付款
买汇、赎单
申请 货
接
商
拨
进口 物
货
交
许可 装
报
结
证
船
关
检
算
租船订舱 发催装通知 办理保险
出口贸易基本流程概述
1．出口交易前的准备
编制 出口 计划
组织 出口 货源
国外市 场和客 户调 研
制定出 口经营 方案
建立 客户 关系
开展 广告 宣传
办理 商标 注册
2．商定出口合同
邀请发盘
A
A
第一阶段 进口前的准备工作
编制 进口 计划 报批
用货 部门 填制 进口 订货 卡片
进出 口公 司审 查订 货卡
片
安排订 购市场 和选择 交易对
象
制订具 体的进 口商品 经营方
案
进口贸易的程序
A
A
第二阶段 对外进行洽谈
询盘
报盘
还盘
接受
签订合同（假设为FOB合同）
进口贸易的程序
A
A
第
三
阶
段
履 行 合 同
①电汇申请书 ②回单 ③电汇款通知 ④ 汇款通知 ⑤收据 ⑥付款 ⑦付讫借记
汇付的种类
电汇（Telegraphic Transfer, T/T）—— 汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报 或电传给在另一国家的分行或代理行 （汇入行），指示它解付一定金额给收 款人。
信汇（Mail Transfer, M/T）——汇出行 应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇 入行，授权解付一定金额给收款人。
发盘
还盘
接受
签订出口合同 3．履行出口合同(CIF 合同)
关于外贸出口业务流程课件
Part3.出口业务之售后
售后
合同履行
结汇核销
退税
浙江曙光医疗器械制造有限公司
合同的履行
审核信用证
租船订舱
备货
出口报验
申办许可证
报关 保险
装船 出运
交单 议付
结汇
浙江曙光医疗器械制造有限公司
外汇管理局 领取出口收汇核销单
报关
报关前-商检
包装、刷唛
委托货运代理货运
1、商业发票
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ填写托运单（shipping note)
口检验检疫，海关申报，外汇收支 • 第四步、外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，
扣除相应费用后支付给你 • 这种代理，形势如同内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货
款；通常外贸公司代理费用占总交易金额的1%~2%
浙江曙光医疗器械制造有限公司
• 开立外币账户 • 有自营进出口权： • 代号营业执照、税务登记证、组织机构代码证、（正本及复印件）开户申请，公帐、
船后的风险
订舱
买方
买方
买方
谁支付运费 买方
谁支付保险 费用
买方
CFR
买方
卖方
买方
卖方
买方
CIF
买方
卖方
卖方
卖方
卖方
浙江曙光医疗器械制造有限公司
付款方式
• 常用付款方式
• T/T(Telex Transfer)电汇 • D/A(Documents against Acceptance)承兑交单 • D/P(Documents against payment)付款交单 • L/C(Letter of Credit)信用证
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付款条件：即期信用证
交货日期：不迟于15/1/2015 如有任何疑问，请随时让我知道。 最好
的问候
Manager of China TeaYun Import and Export Co., Ltd.
Dear sirs, Thank you so much for your offer,but after we carefully studying,we found your price is
品种不断增多。我国出口茶叶70%是绿茶，其中尤以珠茶、眉茶等中低档 茶为主；乌龙茶主要销往日本；普洱茶主要出口周边国家地区；红茶出口 呈恢复性增长。市场有待拓展。我国茶叶出口达120多个国家和地区，其 中70%的出口对象国为欠发达国家和地区，尤以西北非国家传统市场为主。 美俄是近几年发展起来的新兴市场；欧盟、日本因农药残留检测，出口数 量逐年减少。附加值有待提高。
too high,we know your goods are in high quality,compare with the items which produce in eur ope.your price are higher than your competitor 5%10%.so,we do hope you kindly reduce the price approximately 5%.say us$14.5packet.i think t his concession should be acceptable by you.
1. INQUIRY
Dear sirs I need your 16.2 tons of tea including
packaging/delivery time/price term is CIF/port of destination:SanFrancisco thanks in advance.
一 茶叶出口背景资料
出口总量增加，市场有待扩大，出口显著增加。
2002至2012年，我国茶叶出口从23万吨增长到31.4万吨，出口量稳居世 界第二，出口规模得到持续增长；出口金额从3.4亿美元增至10.4亿美元。 因生产成本提高和人民币升值，出口金额增幅较大，屡创历史新高，对维 护我国茶产业的良性发展起到重要的促进作用。
感谢您的意见，我们了解到， 我们的样品是满足你的要求，我 们的质量是你可以接受的。遗憾 的是，你认为我们的价格比同类 其他国家的高。我方希望携手合 作和与你公司扩大业务来往。很 抱歉，我们不能接受你方的还盘。 请信任我们，这是我们的实盘， 实际上我们收到很多公司这价格 的发盘.如果你接受我方的价格。 请不要犹豫通知我们。考虑到原 材料价格上涨。我们希望你能尽 快做出最后决定。
期待你的利好消息！
Dear sirs, Thank you for your comment,we learnt that our sa
mples are meet your request,and our quality are accept able by you.but regret that you thought our prices are higher than other countries with same products.we do h ope to cooperate and expand business with your compan y.really sorry that we can not accept your counter offe r.please trust us,this is our firm offer,actually we recei ved many orders from other company with such competi tive price.if you accept our price.pls do not hesitate to i nform us,consider the price of raw material are rise co nstantly.we hope you can make your final decision a.s.a.p .thanks. Looking forward to your positive news!
If any query,pls feel free to let me know. Best regards LiHua
按您的要求，我们的价格如下：
项目名称：花茶
规格：45克/小包 12小包/盒 包装：正常的出口与采购商的品牌棕色纸 箱
数量：300箱/集装箱 （100盒/箱） 价格：$（15美元/盒）(150美元/箱） CIF 旧金山
茶叶出口贸易
团队名称：青春梦 资料收集、02）、李慕吾（07） 、08） 20） 、曾香香（24） 、林 萍（27） PPT （21） PPT 讲解：刘波（06）
2012级会计六班
目 录
一 二 三四 五六 七八 九 十
茶 叶 出交销商贸 口易售品 易运保结 商 仲 背磋合条 术输险算 检 裁 景商同件语 资 料
Best regards Tracy
Manager of AFTC
谢谢你提供的发盘，但经过我们仔细研究，我们发现你方价格太高， 我们知道您的商品在质量高，与欧洲同类型产品价格相比、你的价格高 出5％-10％。因此，我们希望您能降低价格约5％到$14.5/包。我们认 为这项优惠你们应该会接受的。
3.还盘
low: Name of item: Scented tea specification: 45g/packet and packet/box Packaging: normal export brown carton box with buy ers brand Quantity: 1700 ctn /container Price：us$ （15dols/case) (150dols/box)CIF San Francisco Payment terms:l/c at sight Delivery date:no later than 15/1/2015
Best regards
Tracy Manager of AFTC
我需要你的16.2吨 的花茶、含包装、交货
时间、报价、贸易术语 是CIF、目的港旧金山 港、提前感谢!
2.OFFER
பைடு நூலகம்
Dear sirs, As per your requirement,we quote the price as be
出口产品多为原料性和大宗散装茶，贴牌加工居多，技术含量低，附加值 不高，企业只能获取微薄的加工费，更多利润被国外品牌商赚取。出口地 相对集中。浙江地区占出口总量50%以上，其次为湖南、安徽、福建企业。 世界上80%消费者饮红茶，对我国各类茶叶知之甚少，特别是对人体的保 健作用更无了解，只是我国特种茶类在国际市场尚未形成消费热。
交货日期：不迟于15/1/2015 如有任何疑问，请随时让我知道。 最好
的问候
Manager of China TeaYun Import and Export Co., Ltd.
Dear sirs, Thank you so much for your offer,but after we carefully studying,we found your price is
品种不断增多。我国出口茶叶70%是绿茶，其中尤以珠茶、眉茶等中低档 茶为主；乌龙茶主要销往日本；普洱茶主要出口周边国家地区；红茶出口 呈恢复性增长。市场有待拓展。我国茶叶出口达120多个国家和地区，其 中70%的出口对象国为欠发达国家和地区，尤以西北非国家传统市场为主。 美俄是近几年发展起来的新兴市场；欧盟、日本因农药残留检测，出口数 量逐年减少。附加值有待提高。
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一 茶叶出口背景资料
出口总量增加，市场有待扩大，出口显著增加。
2002至2012年，我国茶叶出口从23万吨增长到31.4万吨，出口量稳居世 界第二，出口规模得到持续增长；出口金额从3.4亿美元增至10.4亿美元。 因生产成本提高和人民币升值，出口金额增幅较大，屡创历史新高，对维 护我国茶产业的良性发展起到重要的促进作用。
感谢您的意见，我们了解到， 我们的样品是满足你的要求，我 们的质量是你可以接受的。遗憾 的是，你认为我们的价格比同类 其他国家的高。我方希望携手合 作和与你公司扩大业务来往。很 抱歉，我们不能接受你方的还盘。 请信任我们，这是我们的实盘， 实际上我们收到很多公司这价格 的发盘.如果你接受我方的价格。 请不要犹豫通知我们。考虑到原 材料价格上涨。我们希望你能尽 快做出最后决定。
期待你的利好消息！
Dear sirs, Thank you for your comment,we learnt that our sa
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If any query,pls feel free to let me know. Best regards LiHua
按您的要求，我们的价格如下：
项目名称：花茶
规格：45克/小包 12小包/盒 包装：正常的出口与采购商的品牌棕色纸 箱
数量：300箱/集装箱 （100盒/箱） 价格：$（15美元/盒）(150美元/箱） CIF 旧金山
茶叶出口贸易
团队名称：青春梦 资料收集、02）、李慕吾（07） 、08） 20） 、曾香香（24） 、林 萍（27） PPT （21） PPT 讲解：刘波（06）
2012级会计六班
目 录
一 二 三四 五六 七八 九 十
茶 叶 出交销商贸 口易售品 易运保结 商 仲 背磋合条 术输险算 检 裁 景商同件语 资 料
Best regards Tracy
Manager of AFTC
谢谢你提供的发盘，但经过我们仔细研究，我们发现你方价格太高， 我们知道您的商品在质量高，与欧洲同类型产品价格相比、你的价格高 出5％-10％。因此，我们希望您能降低价格约5％到$14.5/包。我们认 为这项优惠你们应该会接受的。
3.还盘
low: Name of item: Scented tea specification: 45g/packet and packet/box Packaging: normal export brown carton box with buy ers brand Quantity: 1700 ctn /container Price：us$ （15dols/case) (150dols/box)CIF San Francisco Payment terms:l/c at sight Delivery date:no later than 15/1/2015
Best regards
Tracy Manager of AFTC
我需要你的16.2吨 的花茶、含包装、交货
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2.OFFER
பைடு நூலகம்
Dear sirs, As per your requirement,we quote the price as be
出口产品多为原料性和大宗散装茶，贴牌加工居多，技术含量低，附加值 不高，企业只能获取微薄的加工费，更多利润被国外品牌商赚取。出口地 相对集中。浙江地区占出口总量50%以上，其次为湖南、安徽、福建企业。 世界上80%消费者饮红茶，对我国各类茶叶知之甚少，特别是对人体的保 健作用更无了解，只是我国特种茶类在国际市场尚未形成消费热。