旅游景区营销策划
景区营销活动策划方案（精选3篇）
景区营销活动策划方案（精选3篇）景区营销活动篇1一、活动目标：打造完善南昌旅游服务配套设施，满足南昌市民和外来游客消费需求，带动旅游相关行业整体发展的“南昌牌”旅游节庆文化活动。
长期以来，南昌只是全省旅游集散地。
交通便利曾是南昌作为全省旅游集散中心的优势，但如今却给南昌带来了挑战，南昌具有独特优势的景点并不多。
在这种背景下，依托城市的魅力来吸引游客也是一种选择，而具有独特地域特色的文化活动就是一个很好的平台，如游客到了成都，晚上可以到茶馆喝茶、看川剧等，这本身就是一种旅游资源，南昌也可通过丰富多彩的文化活动吸引外地游客。
依托八大山人梅湖景区的旅游和文化资源，策划文化活动将突出南昌地方元素。
梅湖景区以八大山人纪念馆文化底蕴深厚的优势为核心，以传统文化为主轴，以梅湖生态美景为纽带，为丰富梅湖景区的特色，满足市场和游客的需求，使之成为“南昌牌”的旅游节庆文化活动。
使旅游文化活动成为市民和游客休闲、旅游、购物的好去处，同时完善南昌旅游服务配套设施，为南昌聚集人气，带活商机，聚集财气，从而带动旅游相关行业整体发展。
二、活动背景八大山人梅湖景区位于江西省南昌市青云谱区境内，是以被联合国教科文组织评委“中国十大文化艺术名人”、被郑板桥誉为“名满天下”的一代画圣——八大山人为核心，以传统文化为主轴，以梅湖生态美景为纽带的江南都市历史文化生态景区。
八大山人梅湖景区是集文化、旅游、娱乐、休闲、购物、美食于一体的江南历史文化大观园、游客旅游度假的大景区、市民休闲娱乐的大花园。
三、功能定位：建设南昌特色鲜明、游购娱功能完备、配套设施齐全、融汇赣鄱特色风味于一体的特色品牌旅游文化活动。
以南昌传统美食小吃，带动其他消费行为做成文化性的旅游活动，利用综合性地理优势，充分体现地方特色，做大规模;为改善以往此类活动的弊端，创“服务工作一流、交通便捷顺畅、环境整洁卫生、管理科学合理”的品牌文化活动，极力引进南昌本地、省内外、国内外“品牌”企业，通过制化活动宣传手册、举办展销会、媒体推广等形式，唱响南昌旅游文化活动品牌。
景区旅游营销策划方案
4.根据淡旺季调整价格，提高景区盈利能力。
六、渠道策略
1.线上渠道：利用官方网站、旅游电商平台、社交媒体等开展宣传和销售；
2.线下渠道：加强与旅行社、OTA合作，拓展销售网络；
3.与地方政府、行业协会、企事业单位等建立合作关系，扩大客源市场；
4.建立景区分销网络，提高景区产品市场覆盖率。
四、产品策略
1.优化景区产品结构，开发多元化旅游产品，满足不同游客需求；
2.突出景区特色，打造主题旅游产品，如亲子游、康体养生游等；
3.提升景区服务质量，加强导游培训，提高游客满意度；
4.加强与周边景区、旅行社等合作，推出组合旅游产品，提高景区吸引力。
五、价格策略
1.实行差异化价格策略，根据不同季节、不同游客群体制定合理的门票价格；
2.推出优惠政策，如儿童、老人、残疾人等特殊群体优惠；
3.开展团购、预订等促销活动，给予六、渠道策略
1.线上渠道：利用官方网站、旅游电商平台、社交媒体等开展宣传和销售；
2.线下渠道：加强与旅行社、OTA合作，开展联合推广和销售；
3.加强与地方政府、行业协会、企事业单位等合作，拓展客源市场；
3.提高景区员工服务水平，开展培训、竞赛等活动；
4.优化景区游览路线，提高游客体验度。
九、风险防范
1.合规经营，确保景区合法合规；
2.建立应急预案，应对突发事件；
3.关注行业动态，及时调整营销策略；
4.加强与政府、行业协会等沟通，争取政策支持。
十、总结
本景区旅游营销策划方案旨在充分发挥景区资源优势，提高景区知名度和市场竞争力，实现可持续发展。通过产品、价格、渠道、促销、服务等多方面策略的实施，为景区创造良好的市场环境，满足游客需求，为我国旅游业的发展贡献力量。
安徽景区营销策划书3篇
安徽景区营销策划书3篇篇一《安徽景区营销策划书》一、引言安徽，这片拥有丰富自然景观和深厚历史文化底蕴的土地，拥有众多令人向往的景区。
为了更好地提升安徽景区的知名度、吸引更多游客，特制定本营销策划书，旨在通过一系列有效的营销手段，推动安徽景区的发展。
二、市场分析（一）目标市场1. 国内游客：主要包括周边省市的休闲度假游客、文化爱好者、历史古迹追寻者等。
2. 国际游客：具有一定吸引力的自然风光和独特文化特色，可吸引部分国际游客。
（二）市场竞争安徽周边省份也拥有众多知名景区，竞争较为激烈。
但安徽景区各具特色，可通过差异化营销来突出优势。
（三）市场趋势随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，对高品质、个性化的旅游体验需求不断增加。
三、营销目标（一）短期目标在一年内提高安徽景区的知名度，吸引更多游客，增加景区的客流量和收入。
（二）长期目标四、营销策略（一）产品策略1. 丰富景区产品内容，推出特色旅游线路，如文化古迹游、自然风光游、民俗体验游等。
2. 提升景区设施和服务质量，打造舒适、便捷的旅游环境。
3. 开发具有地方特色的旅游纪念品，增加游客的购买欲望。
（二）价格策略1. 制定合理的门票价格，根据不同季节和节假日进行灵活调整。
2. 推出优惠套餐和套票，吸引游客购买。
（三）渠道策略1. 加强与旅行社的合作，通过旅行社推广景区产品。
2. 利用互联网平台进行线上营销，如官方网站、社交媒体、在线旅游平台等。
3. 参加国内外旅游展会，进行景区宣传和推广。
（四）促销策略1. 举办主题活动，如文化节、民俗节、音乐节等，吸引游客参与。
2. 推出优惠促销活动，如打折、满减、赠品等。
3. 与相关企业合作进行联合营销，扩大影响力。
五、营销实施计划（一）第一阶段（前半年）1. 完善景区官网和社交媒体平台，发布景区信息和旅游攻略。
2. 与旅行社进行沟通洽谈，签订合作协议。
3. 参加国内旅游展会，进行景区宣传和推广。
（二）第二阶段（下半年）1. 推出特色旅游线路和优惠套餐，进行线上线下推广。
旅游景区营销服务策划书3篇
旅游景区营销服务策划书3篇篇一旅游景区营销服务策划书一、策划书概述本策划书旨在为[旅游景区名称]制定全面的营销服务方案，以提升景区知名度、吸引更多游客，并提高游客满意度。
二、当前市场分析1. 目标市场：以[城市名称]及其周边地区为主要客源市场，同时拓展国内其他旅游热点城市的市场份额。
2. 市场需求：游客对自然风光、文化遗产、休闲度假等旅游产品的需求不断增长。
三、景区服务分析1. 产品：包括自然风光、文化遗产、主题公园等。
2. 服务：提供导游服务、餐饮服务、住宿服务等。
3. 设施：完善的交通、通讯、安全等设施。
四、营销目标1. 短期内，提高景区的知名度和美誉度，吸引更多游客。
2. 长期内，树立景区的品牌形象，成为旅游市场的领导者。
五、营销策略1. 产品策略：推出多样化的旅游产品，满足不同游客的需求。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：与旅行社、在线旅游平台等建立合作关系，拓宽销售渠道。
4. 促销策略：举办各类促销活动，如打折优惠、旅游套餐等。
六、服务策略1. 提供优质服务：培训专业的导游和服务人员，提高服务质量。
2. 加强客户关系管理：建立游客数据库，定期回访游客，提高游客满意度。
3. 优化服务流程：简化购票、入园等流程，提高游客体验。
七、执行计划1. 时间安排：明确各项工作的时间节点，确保计划的顺利实施。
2. 人员安排：合理分配人力资源，确保各项工作的顺利开展。
3. 预算安排：制定详细的预算方案，确保资金的合理使用。
八、效果评估1. 设立评估指标：根据营销服务目标，设立可量化的评估指标。
2. 定期评估：定期对营销服务效果进行评估，根据评估结果及时调整策略。
3. 反馈机制：建立游客反馈机制，及时了解游客的意见和建议。
九、风险预警及应对措施1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：加强与竞争对手的差异化竞争，提高景区竞争力。
3. 安全风险：建立健全的安全管理体系，确保游客的人身财产安全。
景区营销策划方案(精选3篇)
景区营销策划方案（精选3篇）景区营销策划方案篇1市场定位投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。
90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。
作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。
也引得更多的投资者进入这一行业。
但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。
进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。
几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。
这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。
正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。
面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。
盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。
这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。
许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。
也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。
如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。
当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。
目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。
市场定位是建立在市场调查的基础上。
旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。
)只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。
旅游景区网络营销活动策划案例
旅游景区网络营销活动策划案例在当今数字化时代，旅游景区的营销方式也发生了巨大的变化。
网络营销成为了吸引游客、提升景区知名度和影响力的重要手段。
以下是一个成功的旅游景区网络营销活动策划案例，希望能为您提供一些启示。
一、景区背景与目标景区名称是一个以自然风光和历史文化为特色的旅游景区，拥有壮丽的山水、古老的建筑和丰富的民俗文化。
然而，由于地理位置较为偏远，知名度不高，游客数量一直不尽人意。
此次网络营销活动的主要目标是提高景区的知名度，吸引更多游客前来观光旅游，增加景区的旅游收入。
二、市场分析1、目标受众年龄在 25-45 岁之间的中青年人，他们具有较强的消费能力和旅游意愿，喜欢通过网络获取旅游信息。
家庭出游群体，关注亲子活动和休闲度假。
摄影爱好者和文化爱好者，对景区的自然风光和历史文化有浓厚的兴趣。
2、竞争对手周边同类型的旅游景区，它们在某些方面具有相似的特色和吸引力。
其他热门旅游目的地，争夺游客的旅游预算和时间。
3、市场趋势随着互联网的普及，越来越多的游客通过在线旅游平台预订旅游产品。
社交媒体成为了游客分享旅游经历和获取旅游建议的重要渠道。
三、活动策略1、建立官方网站和社交媒体账号设计一个美观、实用的官方网站，提供景区的详细介绍、旅游攻略、在线预订等服务。
在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，定期发布景区的美景、活动、优惠信息等，吸引粉丝关注。
2、内容营销拍摄高质量的景区风光照片和视频，制作精美的宣传资料，如海报、宣传片等。
撰写有趣、实用的旅游攻略和游记，分享在各大旅游论坛和博客上。
邀请旅游达人、网红来景区体验，并让他们在社交媒体上分享自己的感受和照片。
3、在线促销活动推出限时折扣、套餐优惠等促销活动，吸引游客预订。
举办线上抽奖活动，奖品包括景区门票、住宿券、旅游纪念品等。
4、合作与推广与在线旅游平台合作，如携程、去哪儿等，提高景区的曝光率。
与周边的酒店、餐厅、旅行社等建立合作关系，共同推广旅游产品。
景区营销策划方案
景区营销策划方案
1. 营销目标
通过本次营销活动，将目标定位为吸引更多游客，提升景区的知名度和口碑，增加游客的满意度和忠诚度。
2. 目标群体
主要以年轻人和家庭为主要目标群体，同时也要考虑到老年游客和外地游客的需求。
3. 营销内容
(1) 制定特色路线，推出亲子游玩方案，设计特色主题活动，如文化体验活动、手工DIY等。
(2) 在当地和周边城市进行线上线下广告宣传，利用社交媒体和旅游平台进行推广。
(3) 举办优惠促销活动，如门票打折、特色商品优惠等，吸引游客参与。
4. 营销渠道
(1) 通过各大旅游网站和APP进行宣传推广，如携程、去哪儿等。
(2) 运用微信、微博等社交媒体平台，发布景区优惠信息、游玩攻略等。
(3) 制作宣传册、海报，放置在景区周边或合作商家处，提高景区知名度。
5. 营销效果评估
通过数据统计，观察游客人数增长、门票销量情况以及网上评
价和口碑反馈，分析营销活动的效果和影响。
根据评估结果，及时调整营销策略，提高活动的有效性和效益。
旅游景点市场营销策划书6篇
旅游景点市场营销策划书旅游景点市场营销策划书精选6篇（一）市场营销策划书 - 旅游景点1. 概要：- 目标市场：确定目标市场，包括年龄、性别、职业等细分人群。
例如，青年旅行者、家庭游客、商务旅行者等。
- 竞争分析：对竞争对手进行详细分析，包括他们的定价策略、推广活动和目标市场。
- 售价策略：确定合理的价格策略，考虑成本、竞争对手的定价和目标市场的购买力。
2. 定位：- 定义独特的卖点：确定景点的独特之处，如美景、历史背景、文化价值等。
- 品牌形象：建立景点的品牌形象，包括标志、口号和品牌价值观。
3. 推广活动：- 数字营销：在搜索引擎上优化景点的网站，进行关键词广告和社交媒体宣传，吸引潜在游客。
- 合作推广：与旅行社、OTA（在线旅行代理商）等合作，共同推广景点，提供特殊折扣、套餐等。
- 口碑营销：鼓励游客在社交媒体上分享他们的旅行经历，提供奖励和促销活动。
4. 服务提升：- 培训员工：提供专业培训，确保员工能够提供优质服务和丰富的知识。
- 改善设施：检查和改进景点的设施，以提高游客的舒适度和满意度。
- 个性化服务：提供个性化的旅行建议和定制服务，满足不同游客的需求。
5. 客户关系管理：- 数据收集：建立游客数据库，收集游客的个人信息和旅行偏好。
- 定期联系：通过电子邮件、短信等方式与游客保持联系，提供个性化的推荐和促销信息。
- 反馈管理：建立反馈机制，收集游客的意见和建议，及时解决问题和改进服务。
6. 成果评估：- 销售数据分析：分析销售数据，了解销售趋势、客户购买习惯以及营销活动的效果。
- 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对景点的体验和服务的评价。
- 市场份额分析：与竞争对手进行市场份额比较，了解景点在市场中的地位。
通过以上市场营销策划书的步骤，您可以制定具体的营销计划，以吸引更多的游客并提升景点的知名度和竞争力。
旅游景点市场营销策划书精选6篇（二）尊敬的领导：我根据市场调研和消费者需求，特制定了旅游景点市场营销策划书，希望能够得到您的批准和支持。
关于景区旅游营销的策划方案5篇
关于景区旅游营销的策划方案5篇关于景区旅游营销的策划方案1为给第三届“天马”文化旅游节营造浓郁的节庆氛围，根据第三届“天马”文化旅游节凉州区筹委会的安排，由武威城东生态农业观光旅游区管委会和凉州区旅游局主办，荣华旅行社承办这次“观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动，现制定如下方案：一活动目的及意义通过举办此次活动，充分展示和推介凉州城东生态农业丰富的旅游资源，隆重推出适合“武威人游武威”的旅游新线路，全面启动凉州生态农业观光旅游项目，营造我区特色文化与生态农业有机结合的大旅游环境。
二活动名称“观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动。
三前期准备工作安排(一)宣传时间与地点1宣传时间：6月12日下午17：00——20：002宣传地点：世纪经典广场(二)活动安排1场地：由“节会”凉州区筹委会办公室协调安排。
2会场布置：活动所需气球拱门条幅会标乐队表演由荣华旅行社负责，由凉州区旅游局和城东生态农业观光旅游区管委会协助活动会场的布置。
3宣传材料：由荣华旅行社负责印制5000份。
材料中包括线路所涉景点简介参加活动报价报名电话联系人等。
4报名方式：由荣华旅行社提供现场报名或开通报名热线。
报名地点：北大街19号荣华旅行社(雪莲宫对面)报名联系人：报名热线：225____5景点门票情况：张清堡古槐(免)林业科技示范园区(免)神州荒漠野生动物园10元/人(半价)高沟堡遗址(免)沙漠公园2元/人。
各游览景点门票费用由武威城东生态农业观光旅游区管委会凉州区旅游局协调减免或减半收取。
(三)印制有活动名称及主办单位名称的文化衫旅游帽或旅行包。
费用由荣华旅行社承担。
(四)旅游车辆导游和保险费随团医护人员。
由荣华旅行社按照标准团队安排。
四活动线路凉州城区(义乌商贸城广场)——张清堡古槐——林业科技示范园区——神州荒漠野生动物园(农家乐午餐)——高沟堡遗址——腾格里沙漠——沙漠公园(晚餐)——沙漠公园联谊篝火晚会——市区五活动内容(一)启动仪式1上午9：00在大什字义乌商贸城广场设主会场，由荣华旅行社负责悬挂宣传条幅气球安置拱门，并在醒目位置张贴活动名称主办单位名称和宣传标语。
旅游景点促销方案
旅游景点促销方案【篇一：旅游景区营销方案】旅游景区营销方案——以三清山为例一、产品分析（一）景区简介世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家aaaa级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。
景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。
14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。
《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。
（二）景区特色以“绝”惊世。
峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。
奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。
“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。
旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！”聚“仙”显名。
玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。
得“道”弥彰。
东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。
宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。
旅游景区营销策划部门岗位职责
旅游景区营销策划部门岗位职责1.战略规划与市场研究：景区营销策划部门需要对市场进行深入分析和研究，了解旅游市场的发展趋势、竞争状况和游客需求，制定长期的发展战略和目标。
同时，还需要对景区的特色和优势进行定位，找准目标客户群体。
2.营销策略制定与执行：根据市场研究的结果和景区的发展目标，制定具体的营销策略，包括推广活动、价格政策、渠道建设等。
同时，需要制定市场推广计划，并确保计划的有效执行。
例如，可以通过组织一些特色活动、推出优惠套餐等方式吸引游客。
3.品牌管理：景区营销策划部门需要对景区的品牌形象进行管理，包括品牌定位、品牌传播和品牌建设。
通过宣传推广、形象策划等方式提升景区的知名度和美誉度，建立起良好的品牌形象。
4.合作伙伴关系管理：景区往往需要与各类合作伙伴进行合作，包括旅行社、OTA平台、酒店等。
营销策划部门需要与合作伙伴进行沟通与洽谈，制定合作协议，共同推广景区。
同时，还需要对合作伙伴进行管理和评估，确保合作的顺利进行。
5.数据分析与评估：景区营销策划部门需要对市场推广效果进行监测和分析，定期评估与调整营销策略。
通过统计数据进行分析，了解哪些营销活动取得了良好的效果，哪些需要改进。
同时，还需要根据游客反馈和市场信息进行调整和改进，提升景区的竞争力和市场占有率。
6.团队管理与协作：作为一个部门负责人，景区营销策划部门还需要对团队进行管理和协调。
分配任务、培训团队成员、激励团队成员等，保证团队的高效工作和目标的实现。
7.市场投放与危机公关：景区营销策划部门负责制定市场投放计划，选择适合的媒体和渠道进行广告投放，提高景区在市场中的曝光率。
同时，还要负责危机公关工作，处理各类突发事件和舆情，保护景区的声誉和利益。
综上所述，旅游景区营销策划部门的岗位职责包括战略规划与市场研究、营销策略制定与执行、品牌管理、合作伙伴关系管理、数据分析与评估、团队管理与协作、市场投放与危机公关等。
通过执行这些职责，可以帮助景区制定合理的发展目标和营销策略，吸引更多的游客，提升景区的知名度和收入。
景区营销策划方案范文
景区营销策划方案范文为了确保工作或事情能高效地开展，往往须要预先进展方案制定工作，方案是书面打算，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。
下面是我整理的景区营销筹划方案范文5篇(精选)，欢送查阅，感谢!景区营销筹划方案范文篇1在惠州，近十几年来随着经济的快速开展，人民生活水平的不断提高，旅游业也快速地成长起来。
但是作为在旅游业中供应中介效劳的旅游公司，却没能跟上其开展的步伐，不但未能从中获得暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很志向。
针对这一状况，我们以惠州市__旅游公司为例，筹划了一个营销方案。
一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的快速开展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的开展可谓是得天独厚。
而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游开展供应了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚开展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的开展使旅游这一概念深化人心，人们已不再满意于此时此刻的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此供应的效劳都是大同小异，区分不大。
因此形成了剧烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校4、效劳分析在惠州，旅行社供应的效劳并不是很齐全，而且在广告传播这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的根底在于其是国有企业，政府对其进展了大力的扶持。
二、公司诊断该公司成立于19__年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模始终未能扩大，究竟是哪些因素影响了该公司的开展呢?经调查探究发觉：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，造成只知道供应效劳，却不知如何翻开市场;只知道节约开支，而忘了加大对广告传播的投入等。
旅游景区品牌营销宣传与活动策划解决方案
旅游景区品牌营销宣传与活动策划解决方案旅游景区，作为现代旅游业的灵魂，其品牌形象和营销策略的重要性不言而喻。
如何运用创新的思维，策划出一系列独具匠心的宣传活动，提升景区的知名度和影响力，吸引更多游客，是我们今天要探讨的问题。
一、品牌定位我们要明确景区的品牌定位。
这需要我们对景区的资源、特色、历史文化进行深入研究，找出其独特的卖点。
比如，是一处自然风光秀丽的山水景区，还是具有深厚历史文化底蕴的古村落，或者是富有特色的民俗风情小镇。
明确品牌定位后，我们才能有针对性地进行后续的营销策划。
二、宣传策略（1）社交媒体推广：利用微博、、抖音等热门社交媒体平台，发布景区的美景图片、短视频、趣味互动等内容，吸引粉丝关注，提高景区的知名度。
（2）网红直播：邀请知名网红到景区进行直播，展示景区的美丽风光和特色活动，吸引更多网友关注。
（3）网络广告：在各大旅游网站、搜索引擎投放广告，提高景区的曝光率。
（1）户外广告：在高速公路、城市主干道等显眼位置投放户外广告，增加景区的曝光度。
（2）旅游宣传册：制作精美的旅游宣传册，发放给游客，让他们带回家中，为景区做口碑宣传。
（3）旅游推介会：组织旅游推介会，邀请旅行社、媒体、网红等参加，展示景区的特色和优势。
三、活动策划1.主题活动：结合景区特色，策划一系列有创意的主题活动，吸引游客参与。
比如，举办“寻找最美景区”摄影大赛，邀请游客拍摄景区的美景，提高景区的知名度。
2.节庆活动：利用景区的地理位置、历史文化等特色，举办各类节庆活动，如民俗文化节、美食节、音乐节等，吸引游客前来体验。
3.互动体验活动：策划一些互动性强的活动，让游客在参与中感受景区的魅力。
比如，开展“穿越时空”体验活动，让游客穿上古装，体验古代生活。
四、营销策略1.优惠券发放：通过线上线下的渠道，发放优惠券，吸引游客前来景区游玩。
2.团队优惠：针对旅行社、企事业单位等团队，提供优惠政策，增加景区的客流量。
3.会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，提高游客的粘性。
旅游营销策划方案范文(5篇)
旅游营销策划方案范文(5篇)旅游营销策划方案范文(5篇)营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。
下面是小编为大家整理的关于旅游营销策划方案范文，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!旅游营销策划方案范文【篇1】一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
2023年旅游景区市场营销方案景区营销策划方案
2023年旅游景区市场营销方案景区营销策划方案景区市场营销方案的目标是通过有效的传播和宣传手段，提高景区的知名度和吸引力，吸引更多的游客来参观和消费。
在制定营销方案时，需要考虑景区的定位、目标人群、竞争对手、营销渠道等因素。
下面是一个针对2023年的景区市场营销方案，以帮助景区实现更好的市场推广效果。
一、市场分析1.1 景区定位与特色首先，需要明确景区的定位和特色，以便在市场中找到自己的差异化竞争优势。
通过对景区的资源和环境进行分析，确定景区的主题和特色。
比如，如果景区位于山区，可以以自然环境和户外探险为特色；如果景区位于城市，可以以历史和文化遗产为特色。
1.2 目标人群分析接下来，需要深入了解目标人群的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，确定主要的游客群体。
比如，如果景区以家庭游客为主要目标人群，可以提供儿童乐园、家庭亲子活动等；如果以年轻人为目标人群，可以提供刺激的户外运动和夜间娱乐活动。
1.3 竞争对手分析同时还需要了解竞争对手的情况，包括他们的定位、特色和市场份额。
通过分析竞争对手的优势和劣势，可以确定自己的差异化优势，并制定相应的市场营销策略。
二、市场推广策略2.1 品牌宣传品牌宣传是景区营销的基础。
可以通过建立一个鲜明的品牌形象，强调景区的特色和优势，提高游客对景区的认知度和信任度。
可以通过媒体广告、户外广告、网站和社交媒体等渠道进行品牌宣传。
2.2 价格优惠在市场竞争激烈的情况下，价格优惠是吸引游客的重要手段之一。
可以设立季节性优惠、团体优惠、特殊人群优惠等，吸引更多的游客来参观。
同时，也可以与旅行社、OTA等合作，推出打包优惠产品，提高产品的竞争力。
2.3 积分活动积分活动是增加游客忠诚度的重要手段之一。
可以设立会员制度，通过购买门票、参加活动等方式积累积分，提供多种奖励和福利，增加游客的参与度和留存率。
2.4 互动体验为了增加游客的参与度和忠诚度，可以提供更多的互动体验项目。
比如，可以开设DIY工坊、户外游戏、体验活动等，让游客更加亲身感受到景区的魅力。
旅游景区营销月工作计划
一、前言为了提升景区知名度和吸引游客，本景区特制定本月的营销工作计划。
本月营销工作将以“打造特色旅游品牌，提升景区形象”为主题，通过多种渠道和方式，全面推广景区资源，提高景区竞争力。
二、工作目标1. 提升景区知名度，吸引更多游客；2. 提高景区收入，实现经济效益；3. 打造特色旅游品牌，树立景区良好形象。
三、工作内容1. 营销策划（1）围绕景区特色，制定本月营销主题；（2）策划线上线下活动，丰富游客体验；（3）与旅行社、媒体等合作，扩大宣传范围。
2. 线上营销（1）优化景区官方网站，提升用户体验；（2）利用社交媒体平台，发布景区动态、优惠信息等；（3）开展线上互动活动，提高粉丝粘性；（4）与旅游电商平台合作，推出景区特色产品。
3. 线下营销（1）开展景区导览活动，让游客深入了解景区；（2）举办特色主题活动，如摄影大赛、亲子活动等；（3）与合作旅行社、酒店等举办联合促销活动；（4）邀请知名人士、网红等参与景区宣传，提高景区知名度。
4. 媒体宣传（1）在电视、报纸、网络等媒体投放广告；（2）邀请媒体记者进行景区采访报道；（3）与旅游类杂志、网站等合作，发布景区相关内容。
四、工作安排1. 第一周：完成营销策划，制定详细工作计划；2. 第二周：启动线上营销，优化官方网站，发布优惠信息；3. 第三周：开展线下活动，邀请旅行社、酒店等合作；4. 第四周：加强媒体宣传，扩大景区影响力。
五、工作总结1. 每周对营销工作进行总结，分析工作成效；2. 根据总结结果，调整工作策略，优化工作方法；3. 持续关注市场动态，及时调整营销方案。
通过本月的营销工作，我们期望在提升景区知名度的同时，提高景区收入，打造特色旅游品牌，树立景区良好形象。
在未来的工作中，我们将继续努力，为游客提供优质旅游体验，为景区发展贡献力量。
旅游景点营销策划方案
旅游景点营销策划方案
1. 分享当地特色：通过呈现当地特色的自然风光、文化遗产和美食，吸引游客的兴趣。
这可以包括制作精美的宣传册、发布社交媒体内容和组织当地活动。
2. 提供优惠活动：推出限时优惠活动，如折扣门票、免费导游服务或酒店住宿套餐，以吸引更多游客到访。
同时，通过各种渠道宣传这些活动，如在线广告、合作方推广和优惠券发放。
3. 加强线上宣传：利用社交媒体、旅游网站和博客等渠道，制作吸引人眼球的内容，如精美的图片和优质的视频，增加游客对景点的关注度。
4. 开展合作推广：与当地旅行社、酒店和餐馆等商家合作，共同推广景点。
可以合作举办主题活动、提供优惠套餐，互相宣传，共同吸引游客。
5. 举办特色活动：规划具有吸引力的特色活动，如音乐节、烟火表演和传统文化展示等，增加游客对景点的兴趣，并扩大景点的知名度。
旅游景区运营策划书3篇
旅游景区运营策划书3篇篇一旅游景区运营策划书一、前言随着旅游业的快速发展，旅游景区的运营和管理变得越来越重要。
本策划书旨在为[旅游景区名称]提供一个全面的运营方案，以提高景区的知名度、吸引力和经济效益。
二、景区概述[旅游景区名称]位于[地理位置]，拥有独特的自然景观和丰富的人文历史资源。
景区面积[占地面积]，主要景点包括[列举主要景点]等。
三、市场分析1. 目标市场：根据景区的定位和特色，确定目标市场为[目标市场类型]，如国内游客、国际游客、学生、家庭等。
2. 市场需求：分析目标市场的需求，包括对自然景观、文化体验、休闲娱乐等方面的需求。
3. 竞争对手分析：研究周边旅游景区的竞争情况，找出差异化竞争优势。
四、运营策略1. 产品策略：丰富景区的旅游产品，推出特色线路和项目。
加强与周边旅游资源的合作，实现资源共享。
不断提升景区的服务质量，提高游客满意度。
2. 价格策略：根据市场需求和成本，制定合理的门票价格。
推出优惠政策，如淡季折扣、套票等。
积极与旅行社等合作伙伴合作，争取更有利的价格。
3. 渠道策略：加强与在线旅游平台的合作，提高线上曝光率。
与旅行社、企业等建立合作关系，拓展线下渠道。
举办旅游推广活动，提高景区知名度。
4. 促销策略：制定全年促销计划，包括节假日促销、主题活动等。
利用社交媒体、广告等渠道进行宣传推广。
提供会员制度、积分兑换等优惠措施，增加游客粘性。
五、景区管理1. 人员管理：招聘和培训专业的景区管理人员、导游、服务人员等。
2. 设施管理：定期维护和更新景区的设施和设备，确保游客的安全和舒适。
3. 环境保护：加强景区的环境保护，推行绿色旅游理念。
4. 安全管理：建立健全的安全管理制度，确保游客的人身安全。
六、营销计划1. 品牌建设：通过品牌定位、品牌传播等手段，打造独特的景区品牌形象。
2. 宣传推广：利用各种渠道进行宣传推广，包括广告、公关、活动等。
3. 游客服务：提供优质的游客服务，包括咨询、投诉处理等，提高游客满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三、影响旅游者消费行为的因素
1)政治因素。 2)经济因素。 3)社会因素。 4)文化因素。 5)个人因素。 6)环境质量因素。 7)区域交通因素
四、消费决策过程
1、认识需求 2、收集信息 3、评估选择 4、消费决策 5、购后行为
第四节 旅游景区的市场细分与定位
一、旅游景区市场细分的方法与评估
1．旅游景区市场细分
2)品牌延伸策略。指利用已成功的品牌来带动旅游 新品牌或改良品牌。争取形成“一荣俱荣”的局面。 这样不仅能够节省景区新产品的营销费用，还能够节 省品牌的设计费用
3)全新品牌策略。是指旅游景区从无到有，创立全 新的品牌。太多的品牌容易分散景区的资源，所以旅 游景区应该在适当时候将景区的资金集中于某一强势
2)增长期。 由于游客数量增长速度较快，经营者逐渐回收 投资，旅游景区应该加强品牌宣传和销售渠道 的管理，进一步完善基础设施的配套建设，提 高景区的可进入性，努力提高服务质量和加强 市场促销。
3)平稳发展期。这一时期，潜在顾客很少，市 场趋于饱和。旅游景区的营销重点应该放在市 场占有面和开拓新需求上，依靠产品价格的差 异化吸引客源；旅游景区还要注重新产品和服 务项目的开发，稳定质量，招徕回头客，另外 旅游景区也有必要改革营销组合，开辟多种营 销渠道。
2)开发后动阶段。随着景区进入开发阶段，大 量资本随之进入旅游景区．
旅游人数也开始增多，旅游逐渐变得有规律， 本地居民开始提供一些简单的服务设施。投资 者为了获得回报和滚动开发资金，开始了大量 营销，景区知名度大增。
3)发展阶段。这一时期的特点是旅游景区产业 快速增长，旅游景区对当地经济的推动力发挥 逐渐充分，游客人数快速增长，在大量广告和 旅游者的宣传下，成熟的旅游市场逐渐形成， 而景区周围的服务设施的规模和档次有较大提 高，旅游景区的自然面貌改变比较显著。
（3）旅游景区市场定位的策略 1）针对产品差异性定位 2)针对景区客源定位 3)根据竞争状况定位 4)根据特定时机定位 5)根据质价定位
第五节
旅游景区营销要素及其策略
一、旅游景区产品策略
1．景区产品的概念与构成
(1)旅游景区产品的概念 (2)旅游景区产品的构成 旅游景区产品有三个部分组成：
①核心部分 ②外形部分 。 ③辅助部分
第五章 旅游景区营销策划业务
教学目的：
了解旅游景区营销基本理论；理解旅游景区市场 调查；了解旅游者消费行为分类与影响因素；熟 悉旅游景区市场定位与细分；掌握旅游景区营销 策略。
教学重点、难点：
旅游景区市场调查；旅游景区市场定位与细分； 旅游景区营销策略
第一节 旅游景区营销概述
一、旅游景区市场营销的概念与实质
旅游景区市场细分是从旅游消费者的需求差异出 发，根据旅游消费者消费行为的差异性，将整个 的旅游景区市场划分为具有类似性的若干不同的 消费群体——子市场。
2．旅游景区市场细分的方法
(1)心理行为细分 (2)消费行为细分
1)按出游目的分。这是细分市场最基本的方 法，是开发设计旅游产品和制
定营销组合的依据。根据购买目的可以分为： ①度假旅游市场； ②观光旅游市场； ③会议旅游商务市场； ④奖励旅游市场； ⑤探亲访友旅游市场； ⑥体育文艺旅游市场。
品牌采取主打品牌策略。
二、景区产品价格策略
1、影响景区产品价格的因素
1)景区产品的成本。 2)景区产品的供求关系 3)景区产品的定价目标 4)景区产品的市场竞争状况 5)景区产品的品质和特性 6)汇率
因此，旅游景区树立自己独特的品牌对 保持良好的旅游吸引力、生命力具有至关的 重要意义。
(3)旅游景区产品品牌策略 1)多品牌策略。指旅游景区采用两个或两个以上的
品牌。它针对旅游者的不同需求和利益创立不同的品 牌，有助于提高市场吸引力；同时能够避免。“一损 俱损”的局面。如武陵源风景区下的黄狮寨、黄龙洞、 十里画廊、宝峰湖、西海等，每一个景点都能成为一 个品牌。
1．旅游景区市场营销的概念
（1）市场营销 （2） 旅游景区市场营销
2．旅游景区市场营销的实质
二、 旅游景区市场营销过程与任务
1．景区营销的过程
旅游景区的营销是一个复杂的过程，它遵循一 般市场营销的原则和程序，同时又具有自己的 内容和特点。旅游景区营销管理程序及具体内 容如下表所示。
旅游景区市场营销管理的程序与过程
2．旅游景区的生命周期理论
加拿大著名学者巴特勒(Butler)教授揭示了 旅游地生命周期的自然规律。旅游景区属于 旅游地当中的一种类型，正常情况下，旅游 景区生命周期与旅游地生命周期同步。巴特 勒认为，每个旅游地都将经历资源发现、开 发启动、发展阶段、巩固阶段、停滞阶段和 衰落或复苏6个时期
1)资源发现阶段。是指旅游地发展的初始阶段， 特点是旅游地只有零散的游客，没有特别的设 施，其自然和社会环境未因旅游的产生而发生 变化。
需求状态 1．负需求 2．无需求 3．潜在需求 4．下降需求 5．不规则需求 6．充分需求 7．超饱和需求 8．不健康需求
营销管理任务 开导需求 创造需求 开发需求 再创造需求 平衡需求 维持需求 降低需求 破坏需求
专门名称 扭转性营销 刺激性营销 开发性营销 再营销 同步营销 维持性营销 低营销 反营销
当然，调查程序因事而异，典型的市场营销 调查可将以上几个步骤分成三步进行，即初步调 查阶段、正式调查阶段和结果处理阶段。
1．初步调查阶段
初步调查是事先未作周密的计划，只是通 过对手头资料的估计来确定问题及调研的范 围。它包括以下三个程序：
1)情况分析 2)非正式调查 3)问题的确定
2．正式调查阶段
第二节 旅游景区市场调查
一、旅游景区市场调查概述
1．概念与原则
(1)概念 旅游景区市场调查是指收集和分析某一个被明 确限定的问题的有关信息，以提高营销人员的 决策水平：它涉及与当前和潜在旅游者有关的 信息
(2)景区市场调查需遵循的原则 1)准确性原则。它是指资料的收集必须准
确、真实。真实可靠的情况、准确的资料才是 有价值的信息，才能为市场预测和经营决策提 供可靠的依据。
2)按出游时间和形式细分。根据旅游活动具有 明显的时间性和季节性特点，可以将旅游市场 分为旺季、平季及淡季、寒暑假市场以及假日 市场；按出游形式有团队市场和散客市场
3)按出游次数和频率细分。是指按旅游者每年 出游的次数和频率细分的市场。
4)按出游所追求的利益细分。它是根据不同的 社会地位所追求的产品价位、出游方式不同来 划分的。社会地位高所追求的产品价位高，而 社会地位相对低的则追求出游的舒适和经济， 价位适中。
4．按消费方式分类
1)单项消费。单项购买是指旅游者只购买某单项旅 游产品的旅游购买行为。
2)全包价消费。全包价购买指购买整个旅游线路的 旅游购买行为，包价旅游线路中的费用包括综合服务费、 房费、交通费及专项附加费等四个部分，即套餐式消费。
3)部分包价消费。是指根据自身需要选择和组合旅 游产品中的内容的多少来消费，即点选式消费。
标记、符号，或者是它们的组合，其目的是识 别某个景区的产品或服务，并使其与竞争对手 的产品和服务区别开来。
旅游景区产品品牌包括品牌名称和品牌标 志两个部分。品牌名称是指能用语言表达的部 分，如“苏州乐园”、“中华恐龙园”。
(2)树立品牌是旅游景区产品独步市场的必由 之路
对于旅游景区而言，著名品牌就意味着 高知名度和高美誉度，就是意味着质量优秀、 市场信誉良好、信用可靠。很多旅游景区在 经营过程中得出的经验是：景区效益=品牌+ 制度+理财。实际上，旅游景区品牌就是代表 着一种品位、实力和安全感。
1)集中型目标市场策略 该策略是旅游景区在细分市场的基础上，只选择一个 或几个细分市场，集中景区的全部营销力量，采用不 同的营销组合来充分满足游客的消费需求。 2)无差异目标市场策略。所谓无差异目标市场策略， 也叫一体化市场营销策略，它是指_企业把整个市场 看作一个大的市场，以一种产品或单一的促销手段开 展营销活动。 3)差异目标市场策略。差异目标市场策略是指旅游景 区同时经营若干个细分市场，针对每个细分旅游景区
2．景区营销的任务
旅游景区营销管理是一个过程，它包括分 析、计划、执行和控制，在程序的每一个环节 中可以看出所有的计划与执行活动都与需求相 联系。旅游景区营销管理的本质是游客需求管 理。旅游景区的营销管理任务就是针对不同游 客的不同需求提出不同的营销方案，以实现景 区的营销目标。
科特勒将市场需求归结为八种状态，每种 需求状态下有不同的营销管理任务，如下表。
2)针对性原则。有针对性的资料更集中、 更具体。
3)稳定性原则。对松散零碎、杂乱无章的 原始材料进行加工、整理，使之条理化、完整 化。 4)预见性原则。调查收集的资料要有助于进行 市场预测和营销决策。
二、旅游景区市场调查的主要程序
市场调查通常需要经过以下五个基本步骤：①定 义问题，确立目标；②调研设计；③收集数据； ④分析数据；⑤形成结论。
2．旅游景区市场定位的方法与步骤
(1)旅游景区市场定位的方法
1)竞争性定位与创新性定位。 ①竞争性定位 ②创新性定位
2)初次定位与重新定位。 ①初次定位。 ②重新定位。
(2)旅游景区市场定位的步骤
1)分析目标市场游客的选择标准。 2)对旅游景区进行SWOT分析。 3)确立景区的产品特色。 4)树立市场形象 5)宣传、巩固景区形象和地位
分析旅游景区市场营销机会 营销信息调研、营销环境分析、旅 游者行为分析
研究和选择旅游景区目标市 景区市场预测、市场细分、目标市
场
场选择
确定旅游景区市场营销策略 景区形象定位、市场定位、开发策 略、景区生命周期理论
制定旅游景区市场营销活动的管 景区产品组合、服务项目、价格方案、
理方案
分销渠道、促销方案等
4)巩固阶段。这一阶段游客增长率逐渐下降， 但游客人数依然增长，旅游景区的经济活动和 旅游业密切联系，频繁加大促销，改进销售渠 道。旅游景区用于对付竞争对手和保持市场份 额的费用增加。