外贸跟单员考试总结

绿色包装：在考虑选用包装材料时，必须兼顾经济适用和可回收再利用的原则。

生产能力：是指单一企业的生产设备在一定时间内所能生产的产品数量。

中性包装：指出口商品和内外包装上均无生产国别和生产厂商名称。

大副收据：又称收货单，指当托运人将准备装船的货物送到码头，并由承运人或其办理运

输的代理人收讫备运，该承运人或其代理人主要是船上大副根据装载货物的实际情况向托运人签发的一种单证。

唛头：又称运输标记，也叫"唛"，是货物包装的重要组成部分，是运输包装件上的图形、文字、数字、字母的总称。

托运单：俗称下货纸，是托运人根据贸易合同和信用证条款内容填制的，向承运人或其代理办理货物托运的单证。

确认样：是指买卖双方认可的样品，一旦买方确认，卖方就必须依此来生产产品，并以此作为检验的依据。

色样：是出口商（生产商）按客户的原“色卡：要求，虽面料和辅料进行染色后的样品。

出口收汇核销：所谓出口收汇核销，是指国家外汇管理部门在每笔出口业务结束后，对出口是否安全、及时收取外汇以及其他有关业务情况进行监督管理的业务。

CE认证：CE”标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。

对企业生产能力不足的对策： 1、延长工作时间，由一班制改为两班制、三班制，或延长员工工作时间;2、增加机器设备台数，延长开机时间; 3、增加其他车间生产支持，或将部分生产任务交给其他车间承担; 4、调整生产计划，将部分生产向后推; 5、部分产品进行外包生产; 6、增加临时用工; 7、产能长期不足时，应增加人员和机器设备。

集装箱运输的优点：①可露天作业，露天存放，不怕风雨，

节省仓库；②可节省商品包装材料；可保证货物质量，数量，减少货损货差；③便于装卸作业机械化，节省劳动力和减轻劳动强度；④装卸速度快，提高车船的周转率，减少港口拥挤，扩大港口吞吐量；⑤减少运输环节，可进行门到门的运输，从而加快了货运速度，缩短了货物的在途时间；⑥减少了运输开支，降低了运费。

生产企业跟单和外贸公司跟单相同点：

1从跟单目标而言，都是以外贸订单为中心，进行生产进度、产品的质量和数量的跟踪、以保证订单项下的货物能够按时、按质、按量抵达合同或信用证要求的地方；

2.从跟单人员的知识构成而言，不仅需要外贸知识、海关知识、商检知识、运输知识、保险知识、商品知识及外语和语言沟通能力，还需要具备使用计算机应用软件的能力。3，从跟单业务进程而言，涉及前程跟单、中程跟单和全程跟单。

4，从跟单的能力而言，一名合格的跟单员要具备某项商品的专业知识、精通该商品的生产操作要领，能分析和解决生产过程中出现的问题，协调各方的利益，妥善处理商品的质量问题，满足和达到工艺单和客户的要求。

不同之处：所处企业不同，外贸公司跟单员所涉及的产品品种，结算方式等比生产企业跟单员要相对多些，接触的企业面比生产企业跟单员相对大，跟单的主要内容与生产企业跟单员有一定的差异、跟单侧重不同，生产企业跟单员的跟单工作大部分侧重于以生产跟单为主，既以生产过程的商品质量和数量的跟踪为主。

业务进程跟单分类：前程跟单；是指跟到出口货物交到指定出口仓库为止，中程跟单；是指跟到装船清关为止，全程跟单；是指跟到货款到账，合同履行完毕为止。

海关任务：监管、征税、查缉走私，编制海关统计。

报关对象：进出境运输工具，进出境货物，进出境物品。

审计报告的作用：鉴证作用，保护作用，证明作用。

样品的主要种类：推销样，参考样，测试样，确认样，成交样，产前样，生产样，出货样。

确认样是双方认可的样品，包括产品的功能、外观、效果等，是做为大货生产的参照样品！产前样是指生产之前需寄客户确认的样品，也称PP版。

快递方式：EMS、 UPS、OCS、 DHL FEDEX, ,TNT,。

审查合同：主要包括货物的名称，质量，数量，单价，交货期限，交货方式，付款方式及包装等要求。

审计报告的四种类型：1，无保留意见审计报告；2保留意见审计报告；3否定意见审计报告；4，拒绝表达意见审计报告。

进出口货物的申报期限为自装载货物的运输工具申报入境之日起14日内。出口货物的申报期限为货物运抵海关监管区后，装运的24小时以前，向海关申报。

磋商步骤：邀请发盘，发盘，还盘，接受。

外贸公司跟单流程：选择生产工厂，签订收购合同、筹备货物、查货、商检客检、订舱配舱、货物进仓、报关出口、货款到账。

选择供货商的跟单：核实企业法人登记注册情况，解读供应商，生产企业财务审计报告，了解企业生产经营能力及经营条件，测算企业实际生产能力，核实用印及签字。

商品品质：商品品质就是商品的内在品质（包括物理的，化学的，生物的构造，成分和性能等）外表形态（包括外形，色泽，款式和透明度等）的综合，是决定商品使用效能的重要因素。

采购的含义：1，所有采购都是从资源市场获取资源的过程,2，采购既是一个商流过程，也是一个物流过程；3,采购是一种经济活动。

原材料采购跟单要求：适当的交货时间，质量，地点，数量，价格。

原材料采购跟单流程：制作采购单，内部报批，采购单跟踪，原材料检验与原材料进仓。生产进度跟单流程：下达生产通知单，制定生产计划及跟踪生产进度。

生产进度控制重点：计划落实执行情况，机器设备运行情况，原材料供应保障，不合格及报废率情况，临时任务或特急订单插入情况，各道工序进程，员工工作情绪。

木材优点：木材分布广，可以就地取材，质轻且强度高，有一定的弹性，能承受冲击和振动作用，容易加工，具有很高的耐久性且价格低廉。（杉木、椴木）

纸类包装优点：纸类包装有性价比高，具有良好的弹性和韧性，对被包装物有良好的保护作用，符合环保要求，可回收利用等优点，被广泛利用。

销售包装三种表现形式：一是便于陈列的销售包装；二是便于使用的销售包装；三是有利于增加销量的销售包装。

主要出口包装用纸：纸袋子、牛皮纸、玻璃纸、羊皮纸、仿羊皮纸。