电商视觉营销与文案的完美融合
视觉营销中文案内容要求简 单清晰明了,具有可读性,美观性。
视觉营销中文案内容要求简单清晰明了,具有可读性,美观性。
01视觉营销是什么视觉营销顾名思义就是在客户的视觉感官上下功夫，引起客户的共鸣，产生对产品深刻的认同感，从而达到营销的目的。
视觉是手段，营销为目的。
所有视觉效果的实现都是以营销目标为前提，就叫做视觉营销。
电商视觉营销存在的目的是最大限度地促进产品（或服务）与消费者之间的联系，最终实现销售（购买），同时提升视觉冲击影响品牌的文化的手段之一。
科学分析论证表明：人的五感对人的思维判断影响最大的就是视觉，占比有83%，剩下的这17%分别包括了听觉、触觉、嗅觉等。
电商中销售商品都是通过网站来呈现的，客户摸不着，也不能试穿，只能通过视觉来判断产品好坏，要不要买。
所以，网站的视觉对顾客的影响重要性占比为100%！对于电商来说，视觉营销关键点主要在于店铺整体设计和宝贝详情页的完善，充分利用视觉冲击、色彩调和、页面布局等来吸引消费者，完成交易。
好的电商视觉营销，会用干净得版面让客户感觉舒服，用吸引人的图片和简单新颖的文案，告知客户应该做什么，在我这能得到什么。
如果网站让用户摇摆不定、漫无目的，或者给他们太多选择，这也会赶走他们。
若客户花了很长时间才能在网站上找到他们需要的信息，他将不会再次关顾你的网站。
精细化的视觉营销与交互设计是一个网站甚至网页最重要的营销策略。
02视觉营销在运营工作中的应用.1、视觉营销在商品定位与精准营销的应用在进行品牌的视觉营销之前，企业应当明确自身的产品定位，产品主要面向的消费群体是哪些。
因为，不同的消费人群的消费能力、购物习惯以及偏好都是不同的，对产品的需求也是不一致的。
所以，在进行品牌的视觉营销之前，一定要明确自身的产品定位。
对于中小型企业来说，可以采取单一的品牌策略，主要定位于某一客户群体。
对于有实力的大型企业来说，可以根据不同客户群体的需要，采取多元化的品牌战略。
不过，不少企业在品牌建设中都忽略了品牌的定位，以放之四海而皆准的战略进行营销。
《视觉营销》课件——第八节 文案完美视觉化
如何做好文案视觉化
如何做好文案视觉化
亚伯拉罕·哈洛德·马斯洛(Abraham Harold Maslow,1908-1970)，美国社会心理学家， 人格理论家，人本主义心理学的主要发起者。马斯洛对人的动机持整体的看法，他的动 机理论被称为“需要层次论”。1968年当选为美国心理学会主席。
如何做好文案视觉化
商品文案主要分为两类：1、商品的设计要点及设计思想的诠释 2、商品的属性和参数的描述
商品文案的类别
1、商品的设计要点及设计思想的诠释
文案作用： ①帮助消费者更好地了解商品 ②引起消费者的情感共鸣 ③增加图片的可读性
可写的内容：设计师的话、设计亮点剖析、商品核心理念的展开的描述
商品文案与图片的结合
文案和图片都是商品详情页面不可或缺的组成元素。如果页面中仅有图片，会显得很冰冷，可读性很差； 如果页面中全是文案，则会显得很杂乱，又缺乏可信度。要达到平衡，必须将文案和图片以恰当的比例结合 起来，这样既增加了可信度，又增强了可读性，才能给消费者带来良好的阅读体验。
商品文案的类别
商品营销经典FABE法则
应用好FABE法则，让转化率翻倍
F代表特征(Features) A代表优点(Advantages) B代表利益(Benefits) E代表证据(Evidence)
FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点 能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾 客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
商品营销经典FABE法则
F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？ 工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如： 更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的， 用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介 绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性
电商直播如何实现营销与内容的深度融合
电商直播如何实现营销与内容的深度融合在当今数字化的商业世界中，电商直播已经成为一种极具影响力的营销手段。
然而，要想在激烈的竞争中脱颖而出，实现营销效果的最大化，就必须将营销与内容进行深度融合。
那么，如何才能做到这一点呢？首先，我们要明确营销和内容的定义及关系。
营销旨在推广产品或服务，促进销售，而内容则是吸引和留住观众的关键。
优质的内容能够建立信任，引发共鸣，从而为营销活动打下坚实的基础。
两者相辅相成，缺一不可。
为了实现深度融合，主播的角色至关重要。
一个优秀的主播不仅要具备出色的销售技巧，更要善于创造有价值、有趣味的内容。
比如，在介绍一款美容产品时，主播不能仅仅罗列产品的功效和成分，还应该分享自己的使用心得、护肤小窍门，甚至可以讲述一些与美容相关的生活故事。
通过这种方式，观众在获取产品信息的同时，也能享受到有意义的内容，从而增强对主播和产品的认同感。
产品选择也是实现深度融合的重要环节。
在电商直播中，选择的产品必须与直播的主题和内容风格相契合。
如果直播内容是关于健康生活的，那么推荐的产品就应该是健身器材、营养保健品等；如果直播是以时尚为主题，那么服装、饰品等时尚单品则更为合适。
这样，产品能够自然地融入到内容中，不会让观众感到突兀。
同时，直播场景的设计也能为营销与内容的融合助力。
一个精心布置的直播场景可以营造出特定的氛围，增强观众的代入感。
比如，一场家居用品的直播可以设置在一个温馨、整洁的家庭环境中，主播在展示产品的同时，还可以分享家居布置的经验和技巧，让观众在感受美好家居氛围的同时，产生购买相关产品的欲望。
在内容创作方面，要有针对性地满足观众的需求。
通过前期的市场调研和数据分析，了解目标观众的喜好、痛点和需求，然后据此策划直播内容。
例如，如果观众主要是年轻的职场人士，那么直播内容可以围绕如何提高工作效率、如何缓解工作压力等方面展开，并适时推荐与之相关的产品，如办公软件、减压玩具等。
此外，互动环节的设置也是必不可少的。
如何通过文案实现内容与品牌的融合
如何通过文案实现内容与品牌的融合在当今竞争激烈的市场环境中，品牌的塑造和传播变得愈发重要。
而文案作为一种强大的传播工具，能够在传递信息的同时，有效地将内容与品牌融合，从而提升品牌的知名度、美誉度和影响力。
那么，如何通过文案实现这一融合呢？首先，深入了解品牌是关键。
要清晰地把握品牌的核心价值观、使命、愿景、独特卖点以及目标受众。
品牌的核心价值观是其灵魂所在，它决定了品牌的个性和定位。
比如，苹果公司的核心价值观是创新和简洁，这在其产品设计和宣传文案中都得到了充分体现。
使命和愿景则描绘了品牌的长期目标和方向，为文案创作提供了宏观的指导。
而独特卖点则是品牌区别于竞争对手的关键，在文案中需要突出强调。
了解目标受众则能使文案更有针对性，符合他们的需求和喜好。
在深入了解品牌的基础上，进行精准的内容策划。
内容要与品牌的形象和定位相符，同时具有吸引力和价值。
比如，如果品牌定位是高端奢华，那么文案的内容可以围绕品质、工艺、稀有性等方面展开；如果品牌定位是年轻时尚，文案内容则可以更注重潮流、个性和创新。
此外，讲故事是一种非常有效的方式。
通过讲述与品牌相关的动人故事，可以引发读者的情感共鸣，从而使他们更容易接受和记住品牌。
故事可以是品牌的创立历程、创始人的经历、用户的真实体验等等。
例如，星巴克经常在文案中讲述其咖啡的起源和背后的文化故事，让消费者在品尝咖啡的同时，也能感受到一种独特的文化氛围。
文案的语言风格也起着至关重要的作用。
语言要简洁明了、生动形象，避免使用过于复杂或生僻的词汇。
同时，要根据品牌的特点和目标受众的喜好，选择合适的语气和风格。
比如，针对年轻群体的品牌可以采用轻松幽默、富有活力的语言；而针对商务人士的品牌则应更正式、专业。
在文案中巧妙地融入品牌元素也是必不可少的。
品牌名称、标志、口号等元素要自然地出现在文案中，而不是生硬地插入。
比如，可以在讲述故事的过程中，适当地提及品牌名称，或者用品牌口号作为文案的结尾，起到强化品牌印象的作用。
《电商文案策划与视觉营销实战》电子教案
第1章让消费者“一见钟情”的电商文案
3．掌握曼陀罗联想法。
教学方法
讲授法、案例法
课时数
4课时
教学内容
第一节如何抓住消费者的兴奋点
一、了解消费者看文案的立场
只有明白消费者的立场，才能写出颇得消费者好感，诱发消费者购买的文案。
二、找准消费者的“痛点”
寻找消费者的“痛点”就是要精准地捕捉消费者的需求和渴望，与品牌建立起联系。
三、通过关联法找电商文案切入点
（一）热点话题
追热点、用热词，早已经不是什么营销秘密武器，文案创作者每天都在关注着当前最新的热点话题，最流行的词汇以及最热门的明星等热门信息。
（二）逆向思维
对于电商文案的创作来说，从反方向突破常规是一种非常容易吸引消费者注意力的方式。
（三）制造冲突
冲突是社会流传的消息中最喜欢制造的内容，在撰写文案时，有时会根据需要有意制造冲突性话题。
教学内容
一、一句话文案的营销核心
二、提炼一句话文案的方法
三、给消费者一幅有视觉冲击力的图片
教学要求
【知识目标】
1．掌握一句话文案营销核心的表现方式。
2．掌握提炼一句话文案的方法。
3．掌握设计具有视觉冲击力图片的方法。
【技能目标】
1．能够分析你所看到过的一句话文案的创作方法。
2．能够用“穷举法”为商品提炼一句“一句话”文案。
1．能够分析电商文案的“痛点”。
20电商视觉营销与营销文案
促销营销文案 1
2 商品营销文案
3 痛点营销文案
4 活动营销文案 5
卖点营销文案
二、电商视觉营销常见的文案类型 1 促销营销文案
将促销活动设计成文案来吸引消费者。
二、电商视觉营销常见的文案类型 1 促销营销文案
四点 要求
1 促销信息字眼要突出 2 促销文案要让消费者感受到“划算”“超值” 3 要在促销营销文案中加进去一点创意 4 促销信息一定要真实
商品，以标题文字为核心，以内容解释文字为基础
二、电商视觉营销常见的文案类型 3 痛点营销文案
要站在消费者的角度去想问题，先罗列出消费者会面临的问题，然后 从这些问题入手，将解决问题的办法和商品融入文案。
痛点营销文案联想的方法
二、电商视觉营销常见的文案类型 3 痛点营销文案
四个 方面
1 爱情和亲情 2 针对群体 3 安全感
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一、什么是电商视觉营销 4 电商视觉营销与文案的关系
1 两者形成全面的商品画面
两者结合显得层次分明 2
3
互添趣味性
精简主题、准确表达
4
Contents 目录
1 什么是电商视觉营销 2 电商视觉营销常见的文案类型
二、电商视觉营销常见的文案类型
常见的5种文案类型
二、电商视觉营销常见的文案类型 2 商品营销文案
虽然也是文案与图片相结合，但其内容重在直接突出商品特点。
二、电商视觉营销常见的文案类型 2 商品营销文案
五点 要求
1 文案要描述商品的核心功能或典型使用情景 2 文案设计要具有情感化特征 3 文案要注意慎用疑问语气 4 文案要具有可读性 5 文案设计要有阅读层次性，以渐进式的文字设计引导消费者认知
《电商文案策划与视觉营销实战》电子教案
教学内容
一、如何抓住消费者的兴奋点
二、好文案能给消费者带来什么
三、消费者喜欢什么样的电商文案
四、电商文案创作的四种经典模式
教学要求
【知识目标】
1．掌握抓住消费者兴奋点写电商文案的方法。
2．了解好文案能给消费者带来什么。
3．了解消费者喜欢的电商文案的风格。
4．掌握电商文案创作的四种经典模式。
五、诉求式标题
诉求式标题是指通过宣传媒介向目标受众诉说，以求达到商家所期望的反应。简单来说，就是通过用劝勉、叮咛、希望等语气撰写标题，让消费者认同某个观点或说头脑风暴法”又称“脑力激荡法”，是由美国BBDO广告公司亚历克斯·奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法。头脑风暴的目的在于产生新观念或激发新创意，这种方法有利于激发创新思维。
三、九宫格思考法
九宫格思考法又被称为曼陀罗联想法，它是一种有助于扩散性思维的思考策略，它利用九宫格图形，首先将主题写在图的中央，然后把由主题所引发的各种想法或联想写在其余的格子中，让思维向剩余的八个方向去扩散，这样就可以发挥八种不同的创见，依循此思维方法加以发挥并扩散其思考范围，其思维方式如下图所示。
【技能目标】
1．能够分析电商文案的“痛点”。
2．能够为商品策划文案，寻找商品卖点。
3．能够列举不像广告的电商文案，并说明它们好在哪里。
教学重点
1．掌握抓住消费者痛点（兴奋点）写电商文案的方法。
2．了解好文案能给消费者带来什么。
3．掌握电商文案创作的四种经典模式。
教学难点
1．写电商文案如何抓住消费者痛点。
提问式标题的目的是为了启发消费者思考，通过提出问题引起消费者的关注，从而促使消费者对商品或服务产生兴趣，或者是受到启发并产生共鸣。
文案创作中如何实现内容与视觉的协调
文案创作中如何实现内容与视觉的协调在当今信息爆炸的时代，文案创作不再仅仅是文字的堆砌，而是要与视觉元素紧密结合，共同传达出强烈而有效的信息。
实现内容与视觉的协调，是打造吸引人、有影响力的作品的关键。
首先，我们要明确内容和视觉各自的重要性。
内容是文案的核心，是要传达的思想、信息和情感。
它需要清晰、准确、有深度，能够引起读者的兴趣和共鸣。
好的内容应该具有独特的观点、有价值的信息和良好的逻辑性。
比如，一篇介绍某种新型科技产品的文案，如果能深入浅出地讲解其工作原理、优势以及对用户生活的改善，就能吸引到目标受众。
视觉则是内容的外衣，是吸引读者注意力的第一要素。
通过色彩、图形、排版等元素，视觉能够在瞬间抓住读者的眼球，引导他们进一步去了解文案的内容。
精美的图片、独特的字体、合理的布局，都能为文案增添魅力。
就如同一本精美的图书，封面设计吸引人，读者才更有可能翻开并深入阅读。
那么，如何实现两者的协调呢？其一，在主题上保持一致。
内容和视觉都应该围绕同一个核心主题展开。
比如，如果文案的主题是“环保出行”，那么内容可以详细阐述环保出行的方式、意义和影响，而视觉方面可以采用绿色为主色调，搭配自行车、公共交通等相关的图片元素，让人一眼就能感受到主题的统一性。
其二，风格的匹配至关重要。
文案的风格决定了视觉的表现形式。
如果文案是轻松幽默的，那么视觉设计可以采用活泼、有趣的卡通形象和明快的色彩；如果文案是严肃专业的，视觉则应偏向简洁、大气，使用规整的字体和低调的配色。
其三，节奏的把握要得当。
文案的长短、段落的分布会影响读者的阅读节奏，视觉元素也应与之配合。
例如，长篇幅的文案可以适当穿插一些大图或者图表，以缓解读者的阅读疲劳；而短文案则可以在视觉上突出重点，增强冲击力。
其四，注意比例和平衡。
在一个页面或作品中，内容和视觉所占的比例要合理。
不能让视觉元素过于繁杂，掩盖了内容的重要性；也不能让内容过于冗长，使视觉显得空洞无力。
要达到一种和谐的平衡，让读者既能轻松获取信息，又能享受视觉的美感。
《电商文案策划与视觉营销实战》教案
些全新的创意。
二、头脑风暴法头脑风暴法又称脑力激荡法，其目的在于激发人产生新观念或新创意，这种方法有利于激发人的创新思维。
人自由发言、相互影响、相互感染，就能形成思维热潮，突破固有观念的束缚，最大限度地发挥人们创造性的思维能力。
头脑风暴法是一种通过团队合作，实现集思广益效果的方法。
头脑风暴法的实施要点如下。
● 会前准备● 参加人数● 会议时长● 人员配置● 会议要求三、九宫格思考法九宫格思考法又称曼陀罗联想法，它是一种有助于让人运用扩散性思维进行思考的策略。
九宫格思考法的最终目标是为思维提供一个有效率的行动指引，因此要求有一个能够体现实际需求的核心主题，且这个主题要具有一定的可行性。
运用九宫格思考法写作电商文案的具体操作分为3个步骤。
第一步，在纸上用笔画出一个九宫格，将主题（商品名等）写在正中间的位置。
第二步，将自己联想到的与主题相关的关键词写在旁边任意一个格子内。
第三步，尽量扩充8个格子的内容。
四、五步创意法詹姆斯·韦伯·杨提出了“五步创意法”，其步骤如下图所示。
利用五步创意法进行电商文案创作时，文案创作者要对自己将要描述的事物进行相容关系、相关关系、相似关系、相对关系，以及无关关系等的联想。
课堂练习1：分析蔡林记武汉热干面商品详情页文案课堂练习2：撰写养生电炖杯的商品详情页文案第二节电商文案的写作切入点一、从消费者的需求切入消费者的购买动机通常包括实用动机、方便动机、健康动机、求美动机、求廉动机、求新动机、求名动机和安全动机等。
文案创作者要善于根据特定社会背景下的消费者的特定消费动机来撰写文案，让文案内容说到消费者的心坎上。
视觉营销课程文案策划
视觉营销课程文案策划随着互联网的快速发展和社交媒体的普及，视觉营销在当今的商业世界中变得越来越重要。
视觉营销是通过视觉传达产品或服务的价值和品牌形象，吸引消费者的注意力，提高品牌认知度和销售量的一种营销手段。
而在这个视觉化时代，我们必须学会如何利用各种视觉元素来吸引潜在客户，打造独具魅力的品牌形象。
为了帮助企业和品牌更好地利用视觉营销提升业绩，我们特别策划了一门专门针对视觉营销的课程。
该课程将涵盖从基础概念到实践技巧的全方位内容，帮助学员掌握视觉营销的核心要点，提升自身的视觉传达能力和创意思维。
以下将具体介绍本课程的主要内容和特色：一、课程内容1. 视觉营销概念- 视觉营销的基本定义和重要性- 视觉元素在营销中的作用和价值- 视觉传达的原则和方法2. 视觉品牌建设- 品牌视觉识别系统设计- 品牌形象的建立与传播- 视觉品牌策略的制定和执行3. 创意视觉传达- 创意视觉传达的意义和目标- 视觉故事讲述技巧- 视觉传播的设计原则和实践案例4. 视觉内容营销- 视觉内容的创作和策划- 视觉内容在社交媒体的传播和推广- 视觉内容营销的效果评估和优化5. 视觉营销案例分析- 经典视觉营销案例解析- 行业视觉营销趋势分析- 学员实操案例分享和讨论二、课程特色1. 以实战为导向：课程内容贴近实际营销案例，以实战项目为教学材料，帮助学员将学到的知识和技能快速转化为实际效果。
2. 专业导师团队：课程由资深视觉设计师和营销专家共同授课，保证学员能够获取权威和实用的指导。
3. 个性化学习：根据学员的不同需求和背景，定制个性化的学习计划，提供针对性的辅导和指导。
4. 实践机会：课程结合企业合作项目和实践任务，为学员提供丰富的实践机会，锻炼实际操作能力和创意思维。
5. 就业推荐：学习结束后，我们将为表现优秀的学员提供就业推荐和实习机会，帮助他们顺利踏入视觉营销领域。
三、学员收益通过本课程的学习，学员将获得以下几点收益：1. 掌握视觉营销的核心理念和实践技巧，提升视觉传达能力和创意思维水平。
《电商视觉营销》课程标准
《电商视觉营销》课程标准课程编码：100157课程类别：专业技能课适用专业：电子商务授课单位：*****学院学时：48编写执笔人及编写日期：***2020年审定负责人及审定日期：***1．课程定位和课程设计1.1课程性质与作用《电商视觉营销》是电子商务专业的专业基础课，也是物流管理、市场营销、国际贸易等经济管理类专业的专业必修课程。
本课程主要采用项目化的教学方法，培养学生运用网络资源，深入理解网店视觉营销基础知识，掌握网店布局、文案视觉、商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计和视觉营销数据化等职业能力，吸引顾客关注从而提升网店的流量，并且刺激其购物欲望从而使目标流量转变为有效流量，髙效率、低成本完成商业贸易活动。
《电商视觉营销》课程具有一定的综合性和实践性，是培养网店运营人员的门综合技能训练课程，课前导课：《电子商务实务》、《Photoshop》等基础课程，应与《Dreamveaver网页制作》等网店建设课程同时开设，使学生系统理解店铺网页设计与制作。
1.2课程设计理念本课程遵循过程导向的课程观，目的是掌握电商视觉营销的基础知识，解决怎样的店铺设计才是符合营销的设计，什么样的视觉设计才能为店铺带来收益的问题。
立足这目的，本课程结合典型工作任务，依据对应职业能力要制定了课程目标，分别涉及的是店铺整体视觉布局设计店铺装修风格设计，商品主图设计、宝贝详情设计，流量引入图设计，刺激冲动与购买等活动的策划与实施的技能，以及网店运营、网店美工等位的工作规范及职业道德，教材编写，教师授课，教学评价都应依据这一目标定位进行。
同时，使学生能够做到理论联系实际，学以致用，掌握电商视觉营销的基本技术和技能。
1.3课程设计思路本课程的设计思路是通过网店运营，美工设计、推广等岗位需要的行业调研和职业能力分析为依据，以确定课程目标，设计课程内容。
按学生的认知特点设计学习过程，通过学习任务构建掌握相关的知识和技能，培养学生胜任网店美工，网店运营，个体从业人员等位的职业能力。
如何运用文案实现内容与营销的融合
如何运用文案实现内容与营销的融合在当今竞争激烈的市场环境中，文案不仅仅是文字的堆砌，更是连接产品与消费者、内容与营销的关键桥梁。
那么，如何巧妙地运用文案，实现内容与营销的完美融合，从而吸引目标受众，提升品牌影响力，促进销售转化呢？首先，我们需要明确内容与营销融合的重要性。
优质的内容能够吸引用户的关注，建立信任和共鸣，而有效的营销则能将这种关注转化为实际的商业价值。
当文案将两者有机结合时，它就不仅仅是信息的传递者，更是品牌的塑造者和销售的推动者。
要实现这种融合，深入了解目标受众是第一步。
了解他们的需求、痛点、兴趣和行为习惯，才能创作出与他们相关且有价值的内容。
比如，如果目标受众是年轻的职场人士，文案可以侧重于提供职场成长的建议和实用的工作技巧；如果是家庭主妇，那么家居生活、亲子教育等方面的内容可能更能引起她们的共鸣。
通过市场调研、用户反馈和数据分析等手段，我们能够描绘出清晰的受众画像，为文案创作提供精准的方向。
在了解受众的基础上，确立清晰的营销目标至关重要。
是要提高品牌知名度，增加产品销量，还是拓展新的市场份额？不同的目标需要不同的文案策略和侧重点。
比如，如果目标是提高品牌知名度，文案可以着重讲述品牌的故事、价值观和独特之处，塑造一个令人印象深刻的品牌形象；如果是增加销量，那么文案则需要突出产品的优势、性价比和用户好评，激发消费者的购买欲望。
有了明确的目标和对受众的深入了解，接下来就是打造吸引人的标题。
标题是文案的“门面”，一个好的标题能够在瞬间抓住读者的眼球，激发他们的好奇心，促使他们进一步阅读。
可以运用提问、设置悬念、给出惊人的数据或事实等方式来打造吸引人的标题。
例如，“你知道吗？每天只需 10 分钟，就能轻松拥有完美身材！”这样的标题就很容易引起那些渴望健身但又时间紧张的人的兴趣。
内容质量是实现融合的核心。
文案的内容要丰富、有深度、有价值，同时又要巧妙地融入营销元素。
比如，以一篇关于健康饮食的文章为例，可以先详细介绍各种健康食材的营养价值和烹饪方法，让读者获取到实用的知识。
电子商务文案策划与写作优秀说课课件ppt
感谢聆听
主讲老师
商学院 电子商务与物流管理系
教材分析 学情分析 教学目标 教学方法 教学设计 教学反思
二 交流探索
2、交流学习成果
展示 学生展示成果，学生主动探 成果 究作品的优点与不足。
学生 分析
对比完整的商品详情页，学 生了解各模块作用与合理的 框架结构，对比自己作品， 并思考如何改进。
老师 点评
老师点评中传授知识与技能。 并对于作品功效区与细节区 设计的不足作为下面难点的 内容讲解。
以课前自学、理论讲授、案例分析、操作实战、作品点评 相结合，完成理论知识向技能提升转化，培养应用型人才。
理论
方法
实战
应用
教学流程
教材分析 学情分析 教学目标 教学方法 教学设计 教学反思
课前自学
任务一：看网课，学知识
任务二：形成预习成果
提前预习
布置小组任务
为某产品设计宝贝详情页
设计意图
熟悉本章内容，思政元素融入，作品禁止盗 图，强化职业操守，弘扬诚信守法意识，自 觉树立法治观念。
设计意图
学生在交流中学习， 在教师点拨中提升。
教学流程
教材分析 学情分析 教学目标 教学方法 教学设计 教学反思
三 作品展示——讲授分析——作品优化——成果展示
学生作品展示
直观法教学讲解策划技巧 小组讨论与作品优化
成果展示
归纳总结 商品细节展示区的表现 形式：指示型与局部图 解型 功效区：文字、色彩和 修饰元素的完美搭配。 修饰元素：增加视觉享 受，利于消费者深入了 解商品的功效。
爱学教云学院 中国大学慕课平台
自主学习法、任务驱动法与实践操作
主动学习
图片 展示
案例 分析
《电子商务文案策划与写作》说课ppt
学习小组
PART FIVE
教学创新
学习小组
PART FIVE
教学创新
教学方法创新翻转课堂和任务驱动法完美结合，激发学生的能动性。以小组为单位提前布置预习任务，提交预习作品。课堂上展示学生作品，总结存在的问题。上课讲解知识和方法，再进行作品优化，学生点评，老师引导，最后老师总结。再次优化作品并布置下一轮的任务。
全面提高学生文案撰写和策划能力。培养适应区域经济发展的应用型电商人才
出版：人民邮电出版社主编：张举课时安排：2学时/周 共计26个学时
出版：北京联合出版社主编：关键明课时安排：2学时/周 共计6个学时
前导课程
网店运营与管理
PART ONE
7.电商文案视觉营销优秀文案剖析
6.电商视觉营销与文案的完美融合
考核创新
03
教学成果
TEACHING REFLECTION
PART FIVE
教学成果
激发引导学生兴趣,指导其方法,主导其方向,使学生学有所获、学有所乐,学会学习,良性发展,在自主轻松愉快中完成学习任务。
欢迎批评指正
电子商务与物流管理系 某某
Correct criticism are welcome
自主学习能力
PART ONE
教学分析
技能型电商人才
创新创业能力
与时俱进观念
02
教学创新
INSTRUCTIONAL DESIGN
以学生为主体以教师为主导
PART FIVE
教学创新
组长监督和任务分配，组员协同完成作品组长权利：具有平时表现成绩50%的权重。团队合作，动态平衡中实现教育平等与教育效率的兼容并存。
5.促销广告文案店铺首页文案商品详情页温恩视觉设计
文案创作中如何实现内容与营销的融合
文案创作中如何实现内容与营销的融合在当今竞争激烈的市场环境中，文案创作已不仅仅是文字的堆砌，更是一门艺术与策略相结合的学问。
如何在文案中巧妙地实现内容与营销的融合，成为了众多创作者和营销人员关注的焦点。
首先，我们需要明确内容和营销各自的核心要点。
内容的关键在于提供有价值、有趣、引人入胜的信息，能够满足目标受众的需求和兴趣。
而营销的本质则是推动销售、建立品牌形象、促进客户互动。
当我们将这两者融合时，就像是在调制一杯美味的鸡尾酒，需要恰到好处的比例和精心的调配。
要实现内容与营销的融合，第一步是深入了解目标受众。
只有清楚地知道我们的文案是为谁而写，才能创作出真正能引起他们共鸣的内容。
这就需要进行充分的市场调研，了解受众的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等。
例如，如果目标受众是年轻的时尚爱好者，文案的风格可能要更加潮流、个性；如果是针对中老年人的健康产品，内容则要注重专业、可靠。
在了解受众的基础上，我们要确定营销的目标。
是为了提高产品的知名度？还是促进某一款产品的销售？或者是增强品牌的忠诚度？不同的目标将引导我们在文案创作中采取不同的策略。
如果是为了提高知名度，文案可以侧重于品牌故事和独特卖点的宣传；若是促进销售，就需要突出产品的优势和优惠活动。
接下来，让我们谈谈如何打造吸引人的内容。
一个好的故事往往能够吸引读者的注意力并留下深刻的印象。
在文案中融入一个生动的故事，可以是关于产品的诞生，也可以是用户的成功案例。
通过故事，让受众更容易理解和接受我们想要传达的信息。
同时，保持内容的新颖性和独特性也至关重要。
避免陈词滥调，挖掘与众不同的视角和观点，能够使文案在众多信息中脱颖而出。
在内容创作中，还要注重情感的连接。
人们的购买决策往往不仅仅基于理性思考，更多时候受到情感的驱动。
因此，文案要能够触动受众的情感，让他们产生共鸣。
可以是喜悦、感动、惊喜，甚至是焦虑和恐惧，只要能够引发情感反应，就能增加受众对文案的关注度和记忆度。
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二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 1 针对商品特点的服务牺牲
因为玻璃杯这种商品具有易碎、易破的特点，网购不同于实体店购物，其必定会经过运 输这一环节，因而想在网上购买玻璃杯的消费者或多或少地都会担心商品在寄运过程中 被损坏。针对这一问题，卖家推出了“破损包赔”这项服务，打消了消费者的这个顾虑。
某款润肤膏的试用 报告，该试用消费 者在试用报告中全 面地说明了商品的 信息，从细节的展 示，再从新旧比较 到上手试的效果展 示，给其他消费者 提供了更为可信的 建议，也会促使其 他消费者购买商品。
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试用报告
二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 1 针对商品特点的服务牺牲
在试用报告中也会有试用商品的链接按ຫໍສະໝຸດ ，这使试用报告的推广效果更为明显。
CHAPTER SEVEN
电商视觉营销与文案 的完美融合
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学习目标
➢ 掌握精简的图片及文案的表现形式。 ➢ 掌握商品包装设计与文案撰写的技巧。 ➢ 掌握撰写商品评价回复文案及商品咨询回复文案的技巧。
❖ 在进行电商视觉营销与文案的创作时，一定要注意分析并提炼商
品的核心卖点。
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一、图片及文案的精简表现形式 3 牺牲部分受众，形成购买的噱头
某家纺品牌广告图片 该图片以“情人节”为主题，向消费者传递出了节日的气氛，其中包含的情感能
在一定程度上打动消费者的内心从而促成购买，同时这其实也是一种牺牲。
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一、图片及文案的精简表现形式 3 牺牲部分受众，形成购买的噱头
眼镜店铺商品详情页
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二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 1 针对商品特点的服务牺牲
除了卖家自主发起的试穿、试用活动外，各个电商平台也推出了类似的板块。以淘宝 平台为例，其推出了“阿里试用”板块，给消费者提供了更多的试用机会。
“阿里试用”板块
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二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 1 针对商品特点的服务牺牲
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一、图片及文案的精简表现形式 2 围绕卖点信息牺牲
好的轮播图设计 在这张图片中突出了穿上这样的羽绒服后能够带来收腰与瘦脸的效果，既显得非
常直观，又能一语中的地抓住消费者的购买心理，“圆你一个窈窕”。牺牲掉了 一些繁复而不具效应性的描述，一句简单的文案便能牢牢地抓住消费者的眼球与 购买心理。
玻璃杯商品主图 同理，网购消费者不能身临其境地感受商品的特点，为了让消费者拥有更好的购物体验，
卖家可以推行试用、试穿等服务，也能提高消费者购买的可能性。
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二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 1 针对商品特点的服务牺牲
某电商眼镜店铺的商品详情页内容，告知消费者可以免费试戴，这在一定程度上打消 了消费者担心商品不合适的顾虑。
商品主图 图片中呈现的信息太多，不利于消费者集中注意力，导致信息难以被消费者很好
地识别，而且会与商品的展示发生视觉冲突。
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一、图片及文案的精简表现形式 1 牺牲信息，不拖点击率后腿
信息的必要牺牲能让图片变得更加整洁、引人注目。
必要的信息牺牲
集中展示商品主体信息，整洁 的图片版式更便于消费者接收 图中的信息，也更能达到吸引 消费者关注的目的
二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 2 包装的设计与文案
商品的包装文案要与品牌的策划传播主题相一致。
慢生活 不急不缓，不浮不躁。 耐心，才能等出美好的。 如同味全优酪乳的美味， 都来自9小时的慢慢发酵。
喜欢慢发酵 喜欢慢一点
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产品外包装文案
二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 2 包装的设计与文案
在撰写商品包装文案时，要贴合品牌的特点，让消费者在收到商品的一刹那， 看到外包装上的文案能心领神会，甚至发出会心的一笑。
商品包装文案
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某淘宝店的邮寄外包装， 包装盒上写着“如果有 人不暖心，至少还有我 们暖脚”，简简单单的 一句话，既贴合了该网 店目标消费群体——文 艺女青年的喜好，又表 达了网店对消费者的关 爱，容易让消费者对品 牌产生好感。
商品的链接按钮
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二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 2 包装的设计与文案
商品外包装上的文案必须清楚地标明商品品牌的名称，并突出显示以彰显品 牌的个性。此外，还要解释清楚商品会为消费者的生活带来什么样的便利。 同时，包装文案的写作还要遵守法律规定，如列明商品配料清单等。
要与包装设计者和制作者一起商讨，确定每一个具体商品的外包装上预留的 文案空间。同时，还要控制好文案字数，一定要做到精练，没有一句废话。
1 图片及文案的精简表现形式 2 围绕商品服务的视觉营销及文案撰写
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一、图片及文案的精简表现形式
牺牲信息，不拖点击率后腿 围绕卖点信息牺牲 牺牲部分受众，形成购买的噱头
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一、图片及文案的精简表现形式 1 牺牲信息，不拖点击率后腿
“双十二”返场狂欢文案信息 小容量的商品图片展示 商品图片主体展示 文案信息说明 赠品展示
1 图片及文案的精简表现形式 2 围绕商品服务的视觉营销及文案撰写
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二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写
针对商品特点的服务牺牲 包装的设计与文案 评价及咨询的回复文案撰写
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二、围绕商品服务的视觉营销及文案撰写 1 针对商品特点的服务牺牲
很多时候，卖家都 会选择通过牺牲一 些利益来获得更多 的销售额。
牺牲商品款式展示和部分文案 信息，更好地突显商品主体， 不至于让人眼花缭乱
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一、图片及文案的精简表现形式 2 围绕卖点信息牺牲
轮播广告图 图中已经罗列了店铺与商品的三个卖点与特色，但又列出了店铺的其他商品，消
费者可能并不会仔细地阅读这些信息，因为消费者在浏览页面时可能并不愿意花 费过多的时间对广告图片进行仔细研究，此时简洁的图片才更具冲击力。
四件套广告图片 这张图片作为平时的宣传图片是完全可以的，然而在各种节日到来时，卖家就必
须要具备牺牲的精神，“牺牲”这种四平八稳的设计方式。
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一、图片及文案的精简表现形式 3 牺牲部分受众，形成购买的噱头
JON BAG店铺中箱包的分类导航条
JON BAG广告图片
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钻石展位图片
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