采购招标系统ppt课件
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采购管理招标采购PPT60页
特点：投标人之间的竞争比较直接
投标人之间的竞争比较综合
投标的要求：规定时间
内容实质反应
•
三、开标 招标人按招标公告或招标邀请函规定的时
间或地点，当众开启投标文件，宣布投标人 的名称、报价等公开过程
两种方式：公开开标 秘密开标
四、竞标 投标人为成为中标人而进行竞争
五、评标 招标人根据招标文件的要求，对投标人所报
•
▪ 二．投标截止日期 ▪ 1.买方在投标人须知第18.2条规定的地址收到
投标书的时间不得迟于“投标资料表”中规定的截止 日期和时间。 2.买方可以按投档人须知第7条规定 ，通过修改招标文件自行决定酌情处长投投标截止 期。在此情况下，买方和投标人受投标截止期制约 的所有权利和义务均应处长至新的截止日期。 ▪ 三．迟交的投标书 ▪ 按照投标人须知第19第规定，买方将拒绝并原 封退回在其规定的截止期后收到的任何投标书。
采购管理招标采购PPT60页
•
招标的条件
▪ 1.充分的采购金额 ▪ 2.清晰的技术规范 ▪ 3.足够数量的供应商 ▪ 4.主动的供应商 ▪ 5.足够的时间
•
第一节 招标采购
一、招标
广义：由招标人发出招标公告和通知，邀请潜在
Байду номын сангаас
的供应商进行投标，最后由招标人根据招标文件要求
对各招标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标
▪ 1.投标人应将投标书正本和所有的副本分开密 封装在单独的信封中，且在信封上标明"正本""副本 "字样。然后再将所有信封封装在一个外层信封中 。 2.内外层封套均应：（a）按"投标资料表"中注 明的地址发至买方；（b）注明"投标资料表"中标明 的项目名称，投标邀请书的标题和编号，注明"在 之前不得启封"的字样并根据投标人须知第22条的 规定填入"投标资料表"中规定的日期和时间。3.内 层信封应写明投标人名称和地址，以便如果其投标 被宣布为"迟到"投标时，能原封退回。 4.如果外层 信封未按投标人须知第18.2条要求密封和加写标记 ，买方对误投或过早启封概不负责。
投标人之间的竞争比较综合
投标的要求：规定时间
内容实质反应
•
三、开标 招标人按招标公告或招标邀请函规定的时
间或地点，当众开启投标文件，宣布投标人 的名称、报价等公开过程
两种方式：公开开标 秘密开标
四、竞标 投标人为成为中标人而进行竞争
五、评标 招标人根据招标文件的要求，对投标人所报
•
▪ 二．投标截止日期 ▪ 1.买方在投标人须知第18.2条规定的地址收到
投标书的时间不得迟于“投标资料表”中规定的截止 日期和时间。 2.买方可以按投档人须知第7条规定 ，通过修改招标文件自行决定酌情处长投投标截止 期。在此情况下，买方和投标人受投标截止期制约 的所有权利和义务均应处长至新的截止日期。 ▪ 三．迟交的投标书 ▪ 按照投标人须知第19第规定，买方将拒绝并原 封退回在其规定的截止期后收到的任何投标书。
采购管理招标采购PPT60页
•
招标的条件
▪ 1.充分的采购金额 ▪ 2.清晰的技术规范 ▪ 3.足够数量的供应商 ▪ 4.主动的供应商 ▪ 5.足够的时间
•
第一节 招标采购
一、招标
广义：由招标人发出招标公告和通知，邀请潜在
Байду номын сангаас
的供应商进行投标，最后由招标人根据招标文件要求
对各招标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标
▪ 1.投标人应将投标书正本和所有的副本分开密 封装在单独的信封中，且在信封上标明"正本""副本 "字样。然后再将所有信封封装在一个外层信封中 。 2.内外层封套均应：（a）按"投标资料表"中注 明的地址发至买方；（b）注明"投标资料表"中标明 的项目名称，投标邀请书的标题和编号，注明"在 之前不得启封"的字样并根据投标人须知第22条的 规定填入"投标资料表"中规定的日期和时间。3.内 层信封应写明投标人名称和地址，以便如果其投标 被宣布为"迟到"投标时，能原封退回。 4.如果外层 信封未按投标人须知第18.2条要求密封和加写标记 ，买方对误投或过早启封概不负责。
采购管理-招标采购培训课件(PPT53页)
15
2019/4/25
采购人向某政府采购中心咨询，得到以下4 条建议：
(1)采用邀请招标。 (2)采用竞争性谈判。采购人可直接确定 2 家生产该实验室仪器的国
内制造厂家谈判。采购人再成立由采购人 1 人和从财政部门专家库
中随机确定的有关专家2 人组成采购小组。进行两轮谈判，按照谈判 中确定的最低报价来确定成交供应商。
按招标地域不同，又可分为国际 竞争性招标和国内竞争性招标。
2019/4/25 6
国 际 竞 争 性 招 标
国际竞争性招标（简称ICB）是在世 界范围内进行招标，国内外合格的投 标商均可以投标。要求制作完整的英 文标书，在国际上通过各种宣传媒介 刊登招标公告
2019/4/25
7
3. 招标采购的分类
三
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6
2019/4/25
招标采购
招标采购的含义 招标采购的分类 招标采购的特点 招标采购的适用条件
招标采购文件的制定
招标采购的运作程序
1
了解招投标的含义
招标投标:指采购人事先提出货物、工程或服务采购 的条件和要求，邀请众多投标人参加投标并按照规 定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。
12
竞争范围有限 邀 个别通知； 事先了解的 招标人选择余 请 采用投标邀 数目有限的 地小，容易抬 招 请书的形式 法人或组织。 高价格，遗漏 商机。 标 2019/4/25
3.议标
邀请三家以上合格供应商参加
议标：也称为谈判招标或限制性招标，即通 过谈判来确定中标者。 直 接 邀 请 议 标
2019/4/25
参考答案
(1)不妥之处：采用竞争性谈判时，采购人 直接确定 2 家生产该实验室仪器的国内制 造厂家谈判。 理由：竞争性谈判是指采购人通过与符合 相应资格条件不少于3 家的供应商分别谈判。 (2)不妥之处：采用询价采购。 理由：采购的货物规格、标准统一、货源 充足且价格变化幅度小的政府采购项目， 可以采用询价方式采购，本案例中，需采 购一台技术复杂的实验室分析仪器。
2019/4/25
采购人向某政府采购中心咨询，得到以下4 条建议：
(1)采用邀请招标。 (2)采用竞争性谈判。采购人可直接确定 2 家生产该实验室仪器的国
内制造厂家谈判。采购人再成立由采购人 1 人和从财政部门专家库
中随机确定的有关专家2 人组成采购小组。进行两轮谈判，按照谈判 中确定的最低报价来确定成交供应商。
按招标地域不同，又可分为国际 竞争性招标和国内竞争性招标。
2019/4/25 6
国 际 竞 争 性 招 标
国际竞争性招标（简称ICB）是在世 界范围内进行招标，国内外合格的投 标商均可以投标。要求制作完整的英 文标书，在国际上通过各种宣传媒介 刊登招标公告
2019/4/25
7
3. 招标采购的分类
三
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6
2019/4/25
招标采购
招标采购的含义 招标采购的分类 招标采购的特点 招标采购的适用条件
招标采购文件的制定
招标采购的运作程序
1
了解招投标的含义
招标投标:指采购人事先提出货物、工程或服务采购 的条件和要求，邀请众多投标人参加投标并按照规 定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。
12
竞争范围有限 邀 个别通知； 事先了解的 招标人选择余 请 采用投标邀 数目有限的 地小，容易抬 招 请书的形式 法人或组织。 高价格，遗漏 商机。 标 2019/4/25
3.议标
邀请三家以上合格供应商参加
议标：也称为谈判招标或限制性招标，即通 过谈判来确定中标者。 直 接 邀 请 议 标
2019/4/25
参考答案
(1)不妥之处：采用竞争性谈判时，采购人 直接确定 2 家生产该实验室仪器的国内制 造厂家谈判。 理由：竞争性谈判是指采购人通过与符合 相应资格条件不少于3 家的供应商分别谈判。 (2)不妥之处：采用询价采购。 理由：采购的货物规格、标准统一、货源 充足且价格变化幅度小的政府采购项目， 可以采用询价方式采购，本案例中，需采 购一台技术复杂的实验室分析仪器。
招标采购培训课件(PPT 124页)
讨论决定，取得企业领导决策层的同意和支持，有时甚至 可能还要经过公司董事会同意和支持。
二、招标
招标阶段的工作主要有以下几部分： （1）形成招标书； （2）对招标书的标底进行仔细研究确定； （3）招标书发送。
三、投标
投标人经认真地研究、详细地论证形成投 标文件，并送交招标人。
四、开标
开标应按招标通告中规定的时间、地点公 开进行，并邀请投标商或其委派的代表参 加。
上海石化的招标采购
中国石化上海石油化工股份有限公司是国 有控股公司。为降低制造成本，公司除了 减员分流增效外，还对物资供应系统进行 了改革，推行招投标采购。通过招标采购， 既降低了采购成本，又增进了团结。
上海石化的招标采购体系
✓ 自行招标采购
✓ 关键设备采购—委托专业招标公司招标采购
自行招标采购
由招标人邀请有关专家组成评选委员会，选出优 胜单位，招标人与优胜者签订合同。对未中选的 参审单位给以一定补偿。
议标的优缺点
优点： 快速
缺点： 不便于公众监督
什么情况下采用议标方式？
急需获得该货物、工程或服务，采用公开 招标不切实际。
由于某一灾难性事件，急需得到该货物、 工程或服务，而采用其他方式因耗时太多 而不可行。
服务，是指除货物和工程以外的任何采购对象，如 勘察、设计、咨询、监理等。
必须进行招标的项目
《招标投标法》规定必须进行招标的项目： 大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众
安全的项目 全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目 使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目
（包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与项目有 关的重要设备、材料等的采购。）
第十章 招标采购
本章主要内容：
二、招标
招标阶段的工作主要有以下几部分： （1）形成招标书； （2）对招标书的标底进行仔细研究确定； （3）招标书发送。
三、投标
投标人经认真地研究、详细地论证形成投 标文件，并送交招标人。
四、开标
开标应按招标通告中规定的时间、地点公 开进行，并邀请投标商或其委派的代表参 加。
上海石化的招标采购
中国石化上海石油化工股份有限公司是国 有控股公司。为降低制造成本，公司除了 减员分流增效外，还对物资供应系统进行 了改革，推行招投标采购。通过招标采购， 既降低了采购成本，又增进了团结。
上海石化的招标采购体系
✓ 自行招标采购
✓ 关键设备采购—委托专业招标公司招标采购
自行招标采购
由招标人邀请有关专家组成评选委员会，选出优 胜单位，招标人与优胜者签订合同。对未中选的 参审单位给以一定补偿。
议标的优缺点
优点： 快速
缺点： 不便于公众监督
什么情况下采用议标方式？
急需获得该货物、工程或服务，采用公开 招标不切实际。
由于某一灾难性事件，急需得到该货物、 工程或服务，而采用其他方式因耗时太多 而不可行。
服务，是指除货物和工程以外的任何采购对象，如 勘察、设计、咨询、监理等。
必须进行招标的项目
《招标投标法》规定必须进行招标的项目： 大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众
安全的项目 全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目 使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目
（包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与项目有 关的重要设备、材料等的采购。）
第十章 招标采购
本章主要内容：
采购招标ppt培训资料
采购招标目的
确保采购过程的公开、公平、公 正，提高采购效率和透明度，降 低采购成本，优化资源配置，促 进市场经济发展。
采购招标的流程
需求分析
明确采购需求，制定采购计划，确定采购方 式、时间、地点等。
发布招标公告
通过各种渠道发布招标信息，吸引潜在供应商 参与竞标。
供应商资格审查
对参与竞标的供应商进行资格审查，筛选符合条 件的供应商进入下一环节。
06
案例分析
某公司采购招标案例
案例概述
某公司为采购一批办公设 备，通过招标方式选择供 应商。
招标流程
发布招标公告、收集投标 文件、评审投标文件、确 定中标结果。
经验教训
在招标过程中，应明确招 标要求，确保公平公正， 同时要重视供应商的信誉 和产品质量。
某市政府采购招标案例
案例概述
某市政府为建设一个公共项目， 通过招标方式选择承包商。
采购招标PPT培训资料
目录
• 采购招标概述 • 采购招标策划 • 采购招标评审 • 采购合同签订与执行 • 采购招标风险控制 • 案例分析
01
采购招标概述
采购招标的定义与目的
采购招标定义
采购招标是一种通过发布招标公 告，吸引潜在供应商参与竞标， 最终选择最符合采购需求的供应 商进行合作的过程。
防范措施
建立严格的供应商筛选机制，对供应商进行背景调查和信用评估；加强合同管 理，明确供应商的责任和义务；建立投诉机制，及时发现和处理供应商欺诈行 为。
采购招标合规风险
采购招标合规风险
企业在采购招标过程中违反法律法规或企业内部规章制度，可能面临罚款、赔偿 等法律责任。
防范措施
加强法律法规和规章制度的学习和培训，确保采购招标人员熟悉相关法律法规和 规章制度；建立内部监督机制，对采购招标过程进行全程监督；聘请专业律师或 法律顾问进行法律咨询和指导。
确保采购过程的公开、公平、公 正，提高采购效率和透明度，降 低采购成本，优化资源配置，促 进市场经济发展。
采购招标的流程
需求分析
明确采购需求，制定采购计划，确定采购方 式、时间、地点等。
发布招标公告
通过各种渠道发布招标信息，吸引潜在供应商 参与竞标。
供应商资格审查
对参与竞标的供应商进行资格审查，筛选符合条 件的供应商进入下一环节。
06
案例分析
某公司采购招标案例
案例概述
某公司为采购一批办公设 备，通过招标方式选择供 应商。
招标流程
发布招标公告、收集投标 文件、评审投标文件、确 定中标结果。
经验教训
在招标过程中，应明确招 标要求，确保公平公正， 同时要重视供应商的信誉 和产品质量。
某市政府采购招标案例
案例概述
某市政府为建设一个公共项目， 通过招标方式选择承包商。
采购招标PPT培训资料
目录
• 采购招标概述 • 采购招标策划 • 采购招标评审 • 采购合同签订与执行 • 采购招标风险控制 • 案例分析
01
采购招标概述
采购招标的定义与目的
采购招标定义
采购招标是一种通过发布招标公 告，吸引潜在供应商参与竞标， 最终选择最符合采购需求的供应 商进行合作的过程。
防范措施
建立严格的供应商筛选机制，对供应商进行背景调查和信用评估；加强合同管 理，明确供应商的责任和义务；建立投诉机制，及时发现和处理供应商欺诈行 为。
采购招标合规风险
采购招标合规风险
企业在采购招标过程中违反法律法规或企业内部规章制度，可能面临罚款、赔偿 等法律责任。
防范措施
加强法律法规和规章制度的学习和培训，确保采购招标人员熟悉相关法律法规和 规章制度；建立内部监督机制，对采购招标过程进行全程监督；聘请专业律师或 法律顾问进行法律咨询和指导。
《招标采购》PPT课件
邀请特定的法人或者其精他选课组件pp织t 投标。
18
第十一条 国务院发展计划部门确定的国家重点项 目和省、自治区、直辖市人民政府确定的地方重 点项目不适宜公开招标的，经国务院发展计划部 门或者省、自治区、直辖市人民政府批准，可以 进行邀请招标。
第十二条 招标人有权自行选择招标代理机构， 委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任 何方式为招标人指定招标代理机构。
招标采购
精选课件ppt
1
第一节 招标采购
一、招标
广义：由招标人发出招标公告和通知，邀请潜在
的供应商进行投标，最后由招标人根据招标文件要求
对各招标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标
人的技术水平、财务公状开况招等标因是素向进所行有综的合潜比在较合，确定
其中最佳的投标人为格中投标标人者，提并供与一之个签公订平合竞同争的过程。
精选课件ppt
24
▪ 第二十八条 投标人应当在招标文件要求提交投标文 件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标 人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投 标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。
▪ 在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送 达的投标文件，招标人应当拒收。
▪ 第二十九条 投标人在招标文件要求提交投标文 件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交 的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内 容为投标文件的组成部分。
质、数量、实施地点和时间以及获取招标文件的办法等事项
▪
第十七条 招标人采用邀请招标方式的，应当向三个以
上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其
他组织发出投标邀请书。
▪
投标邀请书应当载明本法第十六条第二款规定的事项。
招标采购教学课件PPT
竞争性强
规范操作
招标采购能够吸引大量供应商参与，从而 形成充分竞争的市场环境。
招标采购遵循严格的程序和规范，确保公 平、公正、合理。
招标采购的重要性
提高采购效率
促进企业规范化管理
通过招标采购，企业能够快速找到符 合需求的供应商，缩短采购周期，提 高采购效率。
招标采购要求企业制定规范的采购流 程和标准，有助于企业规范化管理。
04
招标采购技巧与策略
招标文件编制技巧
明确性
招标文件应明确阐述采购需求、技术要求、投标 文件格式等关键信息，避免歧义和误解。
完整性
招标文件应涵盖所有必要的信息，确保投标人能 够全面了解采购要求，避免遗漏重要细节。
公平性
招标文件应公平对待所有投标人，确保竞争机会 均等，不偏向任何一方。
投标报价策略
合理定价
根据市场行情、成本分析和竞争对手情况，制定合理的投标报价， 确保既能赢得合同又能盈利。
突出优势
在报价中突出自身优势和差异化特点，提高中标的可能性。
灵活应对
根据招标要求和市场变化，灵活调整报价策略，以适应不同的竞 争环境。
投标文件编制技巧
针对性
01
根据招标文件的要求，有针对性地编制投标文件，突出自身优
选择合适的媒体或平台发 布招标公告，确保潜在供 应商能够及时获取信息。
公告内容规范
确保招标公告内容准确、 完整、规范，明确招标要 求、时间、地点等信息。
公告期限设定
根据采购规模和复杂程度 设定合理的公告期限，确 保足够多的供应商参与竞 标。
投标与开标
投标文件编制
潜在供应商根据招标文件要求编 制投标文件，包括技术方案、商
务报价等。
招标采购ppt课件
第二节 招标采购的一般程序
一、策划
招标采购是一个复杂的系统工程，它涉及各个方面各个环节。一个完整的招标 采购过程，基本上可以分为以下六个阶段：
一、策划 招标活动，是一次涉及范围很大的大型活动。因此，开展一次招标 活动，需要进行周密的策划。招标策划主要应当做以下的工作：
（1）明确招标的内容和目标，对招标采购的必要性和可行性进行充分的研究 和探讨。
招 标采购 第
章 基本概念：招标采购、公开招标、邀请招标、
限制性招标、招标文件、围标、底价等；
四 基本理论：招标采购的基本原理、操作流程、
招标投标和评价的方法： 主要方法：招标文件的编制方法、招标采购 过程的评价、决标方法。
第一节 招标采购的方式
招标采购：是通过在一定范围内公开购买信息，说
明拟采购物品或项目交易条件，邀请供应商或承包 商在规定的期限内提出报价，经过比较分析后，按 既定标准选择条件最优的投标人并与其签定采购合 同的一种采购方式。
其中国际竞争性招标是采用最多、占 购标准的公开
用采购金额最大的一种方式。
性。
1.需要交多的时 间。这种招标方 式，从招标公开、 投标人作出反应、 评标到手与合同 一般需要半年甚 至一年以上的时 间。
2.需要文件比较 多。招标文件要 明确规范各种技 术规格、评标标 准及买卖双方的 义务等内容。
3.中标的供应商 和承包商中的发 展中国家所占的 份额比较少。
二、邀请招标
邀请招标也称为有限竞争性招标或选择性招标，即由招 标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请 他们参加竞争。一般选择3-10个企业参加较为适宜，当然 要视具体的招标项目的规模的大小而定。邀请招标的主要 特点：1.邀请招标不使用公开的公告形式；
《采购招标流程大全》课件
需遵循法律规定和合同约定，确保双方权益不受损害。
06 采购招标监督与法律责招标人、评标委员会等内部机构对招标过程进 行监督，确保招标活动的公正、公平、公开。
外部监督
政府采购监管部门、社会公众等对采购招标过程进行监督，确保 招标活动的合法性和规范性。
媒体监督
标文件进行评审和比较。
中标通知与合同签订
02
采购方根据评标结果确定中标人，向中标人发出中标通知，并
与中标人签订采购合同。
履约与验收
03
中标人按照合同约定履行合同义务，采购方对履约过程进行监
督和验收。
02 采购招标前期准备
确定采购需求
明确采购物品或服务的种类、规 格、数量、质量、技术要求等， 确保采购需求清晰、具体、可量
化。
进行市场调研，了解相关产品或 服务的价格、性能、供应商等信 息，为制定招标文件提供依据。
评估采购需求的重要性、紧迫性 和优先级，以便合理安排采购时
间和预算。
制定招标文件
根据采购需求，制定详细的招 标文件，包括技术规格、商务 条款、投标要求等。
确保招标文件内容完整、准确 、清晰，避免产生歧义或遗漏 。
邀请潜在供应商参与投标，并 确保招标文件公平、公正地对 待所有投标者。
发布招标公告
通过官方网站、媒体、社交平台等多 种渠道发布招标公告，扩大信息传播 范围。
及时回应潜在供应商的咨询和疑问， 以便更好地了解供应商需求和意向。
确保招标公告内容准确、完整，符合 法律法规和招标文件要求。
03 投标与开标
投标文件的递交
递交方式
投标文件可以通过现场递 交、邮寄、快递等方式递 交，具体方式应在招标文 件中明确规定。
递交时间
投标文件的递交时间应在 招标文件规定的时间内， 逾期或不符合规定的投标 文件将被拒绝接收。
06 采购招标监督与法律责招标人、评标委员会等内部机构对招标过程进 行监督，确保招标活动的公正、公平、公开。
外部监督
政府采购监管部门、社会公众等对采购招标过程进行监督，确保 招标活动的合法性和规范性。
媒体监督
标文件进行评审和比较。
中标通知与合同签订
02
采购方根据评标结果确定中标人，向中标人发出中标通知，并
与中标人签订采购合同。
履约与验收
03
中标人按照合同约定履行合同义务，采购方对履约过程进行监
督和验收。
02 采购招标前期准备
确定采购需求
明确采购物品或服务的种类、规 格、数量、质量、技术要求等， 确保采购需求清晰、具体、可量
化。
进行市场调研，了解相关产品或 服务的价格、性能、供应商等信 息，为制定招标文件提供依据。
评估采购需求的重要性、紧迫性 和优先级，以便合理安排采购时
间和预算。
制定招标文件
根据采购需求，制定详细的招 标文件，包括技术规格、商务 条款、投标要求等。
确保招标文件内容完整、准确 、清晰，避免产生歧义或遗漏 。
邀请潜在供应商参与投标，并 确保招标文件公平、公正地对 待所有投标者。
发布招标公告
通过官方网站、媒体、社交平台等多 种渠道发布招标公告，扩大信息传播 范围。
及时回应潜在供应商的咨询和疑问， 以便更好地了解供应商需求和意向。
确保招标公告内容准确、完整，符合 法律法规和招标文件要求。
03 投标与开标
投标文件的递交
递交方式
投标文件可以通过现场递 交、邮寄、快递等方式递 交，具体方式应在招标文 件中明确规定。
递交时间
投标文件的递交时间应在 招标文件规定的时间内， 逾期或不符合规定的投标 文件将被拒绝接收。
招投标 ppt 课件
益。
02
目的
招投标的分类与流程
01
02
分类
流程
根据招标范围可分为国际招标和国内招标；根据招标方式可分为公开 招标和邀请招标。
发布招标公告、投标方资格预审、发售招标文件、投标、开标、评标 、定标、签订合同等步骤。
招投标的重要性和意义
重要性
招投标是工程项目实施的关键环 节，能够确保项目顺利实施，降 低成本，提高工程质量。
中标概率。
报价技巧与策略
01
02
03
04
合理定价
根据项目需求和市场行情，制 定合理的报价策略，确保利润
空间。
报价灵活性
根据招标要求和竞争对手情况 ，灵活调整报价，提高中标概
率。
附加值服务
提供附加值服务，如培训、售 后等，提高报价竞争力。
突出优势
强调自身优势和特点，提高报 价吸引力。
技术方案的优化与展示
注意招标文件中的时间节点和要求，确 保按时完成投标文件的编制和提交。
招标文件中的常见问题与注意事项
招标文件中可能存在模糊不清或含 糊的表述，需要与招标人进行沟通
确认。
招标文件中可能存在排他性条款， 限制了某些投标人的参与，需要仔
细审查。
招标文件中可能存在对投标人的资 格要求过高或过低的情况，需要认 真评估自身是否符合要求。
投标的策略选择
01
针对性策略
根据招标要求和竞争对手情况 ，选择最符合项目需求的策略
，提高中标概率。
02
低价策略
以低于竞争对手的价格投标， 通过价格优势获得竞争优势。
03
技术优势策略
突出自身技术实力和经验，以 技术优势弥补价格劣势。
04
02
目的
招投标的分类与流程
01
02
分类
流程
根据招标范围可分为国际招标和国内招标；根据招标方式可分为公开 招标和邀请招标。
发布招标公告、投标方资格预审、发售招标文件、投标、开标、评标 、定标、签订合同等步骤。
招投标的重要性和意义
重要性
招投标是工程项目实施的关键环 节，能够确保项目顺利实施，降 低成本，提高工程质量。
中标概率。
报价技巧与策略
01
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03
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合理定价
根据项目需求和市场行情，制 定合理的报价策略，确保利润
空间。
报价灵活性
根据招标要求和竞争对手情况 ，灵活调整报价，提高中标概
率。
附加值服务
提供附加值服务，如培训、售 后等，提高报价竞争力。
突出优势
强调自身优势和特点，提高报 价吸引力。
技术方案的优化与展示
注意招标文件中的时间节点和要求，确 保按时完成投标文件的编制和提交。
招标文件中的常见问题与注意事项
招标文件中可能存在模糊不清或含 糊的表述，需要与招标人进行沟通
确认。
招标文件中可能存在排他性条款， 限制了某些投标人的参与，需要仔
细审查。
招标文件中可能存在对投标人的资 格要求过高或过低的情况，需要认 真评估自身是否符合要求。
投标的策略选择
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针对性策略
根据招标要求和竞争对手情况 ，选择最符合项目需求的策略
，提高中标概率。
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低价策略
以低于竞争对手的价格投标， 通过价格优势获得竞争优势。
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技术优势策略
突出自身技术实力和经验，以 技术优势弥补价格劣势。
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第九章-招标采购PPT课件
5.编制并提交资格预审申请文件
6.组建资格审查委员会
7.评审资格预审申请文件，编写资格审查报告
8.确认通过资格预审的申请人
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第三节 招标与投标
一、招标 （三）编制发售招标文件 1.招标文件的主要内容 （1）招标公告或投标邀请书 （2）投标人须知 （3）项目需求文件 （4）评标办法 （5）合同文件 （6）参考资料
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第一节 招标采购概述
五、招标采购的组织方式 招标采购的组织方式有两种，一种是业主自行组织，
称为自行招标。 另一种是委托招标，就是招标人委托招标代理机构
组织，在招标代理权限范围内，以招标人的名义组 织招标工作。
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第二节 招标采购程序
招标采购活动应具有严格规范的程序。规范的招标 采购制度有利于市场经济的规范运行，使投标人能 在公平、公正、公开的市场环境中自由竞争，保证 招投标的正常进行。招标采购具体流程可包括招标、 投标、开标、评标、定标、签约几个阶段。
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第四节 评标体系
三、评标方法 （一）经评审最低投标价法 （二）合理低价法 （三）全生命周期成本计算法 （四）综合评估法
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第四节 评标体系
四、评标步骤 （一）初步评审 （二）详细评审 （三）编写并上报评标报告 （四）资格后审 （五）签订合同
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第三节 招标与投标
二、投标 （二）投标文件 1.投标文件的主要内容 (4)技术投标文件 (5)商务和技术相应/偏差表 （6）项目管理机构
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第三节 招标与投标
招标采购培训课件(PPT 53页)
量或其他特点及就合同条款和供货条件等广泛地征求 建议（合同价款除外），并同投标方进行谈判以确定 拟采购货物或工程的技术规格。在第一阶段结束后， 招标实体就可最后确定技术规格。 第二阶段，招标机构依据第一阶段所确定的技术规格 进行正常的招标，邀请合格的投标者就包括合同价款 在内的所有条件进行投标。
沈阳航空航天大学
采购办、设备使用单位和中标人签订三 方合同。
沈阳航空航天大学
案例分析6-1：红安县广播电视中心建设招标采购 采购管理实物
案例背景 招标准备 招标过程 履约合同
后记
通过招标，四个标段（含舞台进行询价采 购）的总报价为168.7万元。
招标采购的结果比过去使用单位申报的 300多万元节约近50%，比250万元的财政 预算安排资金节约了32.5%，比通过采购 办发布采购信息和请专家做出的方案的预 算（市场最低价预算）节约了24.7%。
整个招标过程健康有序完成，相关部门领 导给予了高度评价。
沈阳航空航天大学
6.1节 招标采购概述
采购管理实物
一、招标采购的概念
标：标书，任务计划书，任务目标。 招标：就是招收完成给定任务计划的人或企业。 所谓招标采购，是通过招标方式寻找最好的供应
商的采购方法，它是政府及企业采购中的基本方 式之一。
沈阳航空航天大学
6.1节 招标采购概述
二、招标采购的特点
采购管理实物
公开性
公平性
竞争性
整个采购 程序全部 公开
投标商地 位一律平 等
体现现代竞 争的平等、 诚信、正当 、合法等基 本原则
沈阳航空航天大学
6.1节 招标采购概述
采购管理实物
三、招标采购的适用范围
❖ 适宜于比较重大的或者影响比较深远的项目 ➢ 寻找较长时期供应物资的供应商； ➢ 寻找一次批量较大的物资供应商； ➢ 寻找一项较大的建设工程的工程建造商和物资 采购供应商等。
沈阳航空航天大学
采购办、设备使用单位和中标人签订三 方合同。
沈阳航空航天大学
案例分析6-1：红安县广播电视中心建设招标采购 采购管理实物
案例背景 招标准备 招标过程 履约合同
后记
通过招标，四个标段（含舞台进行询价采 购）的总报价为168.7万元。
招标采购的结果比过去使用单位申报的 300多万元节约近50%，比250万元的财政 预算安排资金节约了32.5%，比通过采购 办发布采购信息和请专家做出的方案的预 算（市场最低价预算）节约了24.7%。
整个招标过程健康有序完成，相关部门领 导给予了高度评价。
沈阳航空航天大学
6.1节 招标采购概述
采购管理实物
一、招标采购的概念
标：标书，任务计划书，任务目标。 招标：就是招收完成给定任务计划的人或企业。 所谓招标采购，是通过招标方式寻找最好的供应
商的采购方法，它是政府及企业采购中的基本方 式之一。
沈阳航空航天大学
6.1节 招标采购概述
二、招标采购的特点
采购管理实物
公开性
公平性
竞争性
整个采购 程序全部 公开
投标商地 位一律平 等
体现现代竞 争的平等、 诚信、正当 、合法等基 本原则
沈阳航空航天大学
6.1节 招标采购概述
采购管理实物
三、招标采购的适用范围
❖ 适宜于比较重大的或者影响比较深远的项目 ➢ 寻找较长时期供应物资的供应商； ➢ 寻找一次批量较大的物资供应商； ➢ 寻找一项较大的建设工程的工程建造商和物资 采购供应商等。
《招标采购》PPT课件
投标报价策略
制定合理报价策略
根据项目特点、市场行情和自身成本等因素，制定合理的报价策 略。
采用灵活报价方式
根据项目不同阶段和不同部分的特点，采用固定总价、单价合同等 灵活报价方式。
考虑后续合作可能性
在报价过程中，充分考虑与招标方建立长期合作关系的可能性和利 益共享机制。
合同谈判技巧
明确谈判目标
在谈判前明确谈判目标，包括价格、付款方式、交货期、质量保证 等关键条款。
投标
递交投标文件
潜在投标人在规定的时间内递交投标 文件，包括投标书、资格证明文件等。
投标保证金
潜在投标人需按照招标文件的要求缴纳 投标保证金。
开标、评标与定标
开标
在规定的时间和地点公开 开标，宣读各投标人的投 标报价和其他主要内容。
评标
组建评标委员会，对投标 人的投标文件进行详细评 审，包括资格评审、技术 评审和商务评审等。
邀请招标
适用于采购金额适中、技术难度一般、
市场竞争较为充分的项目，通过邀请
特定的潜在投标人参与投标，缩小竞
争范围。
投标人资格要求设定
企业资质
要求投标人具备相应的企业资质， 如营业执照、税务登记证、组织
机构代码证等。
技术能力
要求投标人具备相应的技术能力， 如技术人员数量、技术经验、技
术设备等。
业绩经验
• 框架协议招标：框架协议招标是一种适用于重复性采购的招标模式。通过一次 招标确定供应商和采购价格等核心条款，后续采购只需按照框架协议进行即可， 简化了采购流程，提高了采购效率。
• 竞争性谈判：竞争性谈判是一种适用于复杂、非标准采购的招标模式。通过与 多家供应商进行谈判和比较，选择最优的供应商和方案。竞争性谈判具有灵活 性和针对性强的特点，能够满足特定采购需求。
《招标管理系统》课件
实现开标、评标过程自动化管理，保证公 平、公正、公开。
招标文件编制与发布
支持招标文件在线编辑、审核和发布，提 高工作效率。
系统应用效果
01
提高招标工作效率
通过自动化管理，减少人工干预， 缩短招标周期。
优化资源配置
实现资源共享，降低企业运营成本 。
03
02
提升招标透明度
在线管理确保招标过程结语
总结
本次ppt课件主要介绍了招标管理系统的概念、功能、应用场景和优势等 内容，通过案例分析和实际应用场景的展示，使观众对招标管理系统有 了更深入的了解和认识。
在课件制作过程中，我们注重内容的实用性和针对性，力求让观众能够 快速掌握招标管理系统的核心要点，提高实际操作和应用能力。
通过本次课件的讲解和展示，我们希望能够推动招标管理系统在各行业 的应用和发展，为企业和机构提供更加高效、便捷的招标管理服务。
个性化服务
通过大数据分析，为招标 方提供个性化服务，满足 其特定需求。
云计算技术的应用
云端存储与共享
通过云计算技术，实现招标文件的云端存储和共 享，方便各方随时随地访问。
云端处理与计算
利用云计算强大的计算能力，对招标数据进行快 速处理和分析。
云端协作与沟通
通过云计算技术，实现各方在线协作和沟通，提 高工作效率。
招标管理系统涵盖了招 标过程的各个环节，包 括招标计划制定、公告 发布、投标申请、资格 审查、开标、评标、定 标等。
系统通过标准化的流程 和数据管理，确保招标 过程的规范性和公正性 ，减少人为干预和操作 失误。
系统自动化处理大量繁 琐和重复的工作，提高 工作效率，减少人力成 本。
系统记录了整个招标过 程的数据和操作，方便 对过程进行追溯和审计 。
招标文件编制与发布
支持招标文件在线编辑、审核和发布，提 高工作效率。
系统应用效果
01
提高招标工作效率
通过自动化管理，减少人工干预， 缩短招标周期。
优化资源配置
实现资源共享，降低企业运营成本 。
03
02
提升招标透明度
在线管理确保招标过程结语
总结
本次ppt课件主要介绍了招标管理系统的概念、功能、应用场景和优势等 内容，通过案例分析和实际应用场景的展示，使观众对招标管理系统有 了更深入的了解和认识。
在课件制作过程中，我们注重内容的实用性和针对性，力求让观众能够 快速掌握招标管理系统的核心要点，提高实际操作和应用能力。
通过本次课件的讲解和展示，我们希望能够推动招标管理系统在各行业 的应用和发展，为企业和机构提供更加高效、便捷的招标管理服务。
个性化服务
通过大数据分析，为招标 方提供个性化服务，满足 其特定需求。
云计算技术的应用
云端存储与共享
通过云计算技术，实现招标文件的云端存储和共 享，方便各方随时随地访问。
云端处理与计算
利用云计算强大的计算能力，对招标数据进行快 速处理和分析。
云端协作与沟通
通过云计算技术，实现各方在线协作和沟通，提 高工作效率。
招标管理系统涵盖了招 标过程的各个环节，包 括招标计划制定、公告 发布、投标申请、资格 审查、开标、评标、定 标等。
系统通过标准化的流程 和数据管理，确保招标 过程的规范性和公正性 ，减少人为干预和操作 失误。
系统自动化处理大量繁 琐和重复的工作，提高 工作效率，减少人力成 本。
系统记录了整个招标过 程的数据和操作，方便 对过程进行追溯和审计 。
项目采购与招投标管理PPT培训课件
投标文件完整性
检查投标文件是否完整， 是否符合招标文件要求。
技术评审
对投标人的技术方案进行 评审，评估其技术水平、 实施能力等。
商务评审
对投标人的商务方案进行 评审，评估其报价、售后 服务等。
开标与评标
开标仪式
组织开标仪式，邀请所有投标人 参加，确保开标过程公开、透明。
初步评审
对投标文件进行初步评审，筛选出 符合要求的投标人。
05
采购与招投标管理中的常见问题与解
决方案
供应商选择中的问题与解决方案
供应商选择不当
解决方案
选择的供应商可能不具备所需的专业技能 、资质或经验，导致项目失败或质量下降 。
建立严格的供应商评估和选择标准，包括 资质、技术能力、质量保证、服务水平等 方面，确保选择到合适的供应商。
缺乏供应商信息
解决方案
我国招投标法律法规体系包括《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采 购法》等，企业应了解并遵守这些法律法规。
合规性审查
在招投标过程中，应对投标人资格、招标文件编制、招标公告发布、开标评标等环节进行 合规性审查，以确保招投标过程符合法律法规要求。
招投标中的公平、公正与透明度
公平、公正与透明度的意义
提高经济效益。
通过选择合格的供应商， 确保项目所需物资、服
务和技术的质量。
及时、稳定的物资和技 术供应，有助于项目进
度控制和按时完成。
有效的采购与招投标管 理有助于降低供应链风 险，确保项目顺利进行。
采购与招投标管理的历史与发展
历史回顾
从传统的采购模式到招投标制度 的出现和发展，以及国际采购组 织的兴起。
要点一
总结词
要点二
项目招投标采购管理PPT94页eemo
3、采购管理过程
1）制定采购方案 确定从项目组织外部需要采购的产品和服务，
以及如何采购以便满足项目实施需要； 2）编制采购计划 确定具体采购工作安排，明确采购标的质量和
数量、采购方式、潜在卖方、合同主要条款 3）实施采购（招标） 获取卖方对采购的应答
3、采购管理过程（续）
4）选择供应方 按照的评价标准从报价（投标）的单位中选择
评审方法的选择 选择综合评估法的多
是否编制标底或成本价 成本价：工、料、机加税金
无标底时评标基准价的确定 综合法商务（标价）所占比例
投标人注意的问题
海外市场多采用最低评标价法 索赔不易，报价控制
国际金融组织的反腐败条款
评标程序
组织评标委员会评标，一般分初步评审和详 细评审
初步评审（是否废标） 形式评审：投标文件格式、内容（投标函、 法定代表人证明、授权委托书）、投标人名 称、签字、盖章、授权委托书、联营体协议、 报价唯一性 资格评审：资格预审文件的更新
5、招标投标的概念与特性
招标投标概念
招标投标是一种有序的市场竞争交易方式，也 是规范选择交易主体、订立交易合同的法律 程序。招标人发布招标公告（邀请）和招标 文件，公布采购或出售标的物的内容、标准 要求和交易条件，投标人按要求进行公平竞 争，招标人按规定的评标办法评审，确定中 标人，公开交易结果并与中标人签订合同。
投标人须知的组成和要点
投标人须知前附表 总则，项目概况、资金来源、招标范围、现
场踏勘、标前会（预备会）、投标费用 招标文件组成、澄清和修改 投标文件组成、报价、有效期、投标保函、
备选方案及投标文件的编制等 投标文件的密封、递交及开标 评标、评标原则、中标通知书及履约保证金
（函）
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选择招投标管理机构，如昆明市政府，单击“进入”链接，将进入 招投标管理主界面。
（1）审核采购部门资格
在左框菜单中，选择“采购商管理 \ 资格审核”，单击“审核”，将弹 出审批对话框。
选择审核意见，如同意，单击“确定”按钮。
一个采购商资格审核完成。
（2）审核供应商资格
审核供应商方法与采购商类同，不再详细赘述。
（1） 招标采购系统流程
用户登录 供应商信息发布 招标项目的建立 招标公告的发布 标书的建立 供应商投标资格确认 审核并邀请供应商 购买招标文件 招标文件答疑 供应商提交投标文件 建立评标专家组 专家评标 宣布评标结果 评标结果质疑 宣布中标结果 中标执行情况跟踪
（2）用户窗口切换说明
在任意操作窗口，单击“用户切换”，均可返回到用户切换界面。
招投标管理机构注册
采购公司或部门注册 供应商注册(三个以上) 评审专家注册(三个以上)
政府审核注册资格
（1）招投标管理机构注册 此界面如果被拦截，点击窗口工具栏下方提示，取消拦截即可。
(xxx-xxxxxxx)
英文小写
输入http://
填写招投标管理机构 (为政府部门，是本系统中最高权力部门)注册表， 点击“提交”按钮 .
在左框菜单中，选择“项目提交”，再点击“管理”链接，选择提交 政府审核，并点击“确定”按钮，一个采购项目将提交给招标管理机构。
4. 采购管理与招标管理
以招投标管理者身份登录 审核购项目申报材料
5.招投标管理机构账号管理
输入开户行账号后，一定单 击”检测账号”按钮；
在右边出再”该账号可用” 提示后,再输入重复开户行账号；
全部检查无误,再保存。否则 不可修改.
（1）招投标管理机构发布采购新闻。
在角色切换界面，选择“招投标管理机构”，点击”进入“链接，将 进入招投标管理界面。
6. 采购项目创建与提交
模拟各种招投标参与者身份，都需要从用户切换界面进入其操作窗口。
（3）模拟网页切换说明
在任意操作窗口，单击“首页”，均可返回到模拟网页界面，即外网网页。
在外网网页上，可以浏览有关招投标信息及其中标结果。单击窗口 “关闭”按钮，可返回到原操作界面。
2.招投标参与者身份注册
招投标管理机构、采购公司、供应商和评审专家 只有注册后，审核身份通过，才有取得各自参与采购 的资格。
一个采购公司或部门注册完成。
（3）供应商注册
供应商注册方法与采购商类同，不再赘述。根据采购实际要求,需要注 册三个或三个以上供应商。
三个供应商注册完成。
（4）评标专家注册
评审专家注册方法与采购商类同，不再详细赘述，注册有个别内容需 要说明，见下页。根据采购实际要求,需要注册三个或三个以上评审专家。
实验主题: 招标采购系统
1.招标采购系统概述
招标采购平台系统充分利用先进的计算机技术和 Internet技术，用电子化的手段实现了真正意义上的 网上招标、投标、评标和采购方面的电子商务应用。 招标采购平台系统采用Internet开放式体系结构，实 现了招投标过程的网络化、电子化和自动化。能够有 效地帮助政府、行业组织和企业等各个层面的用户， 改善传统的采购业务流程，大大提高采购效率，降低 采购成本，从而达到创造效益，提高整体竞争优势等 目的。
采购身份进入采购操作界面 确定采购项目名称及招标方式
建立项采购包：同类商品 确定采购包中的商品及数量 填写采购包细项：具体要求 将项目提交到招投标管理部 门
在角色切换界面,选择要模拟的角色为“采购公司”，单击“进入”，将进 入采购商操作界面。
在左框菜单中，点击“采购商登录”下的“添加项目”，填写有关信息， 点击“保存”按钮。重复此操作可添加若干采购项目。
招投标管理机构注册完成.
（2）采购商注册
选择”采购公司“，点击”注册“按钮，将进入采购公司注册界面。
注意：
未填写表 之前，单 击“提交” 按钮，必 填项会出 现红色星 号，仅填 写这些项 即可，其 余信息可 省略。
要注册足够 资金,以免后 续购买产品 时不够用.
其它象征性 填写.
单击表格，必填项会出现红色星号，仅填写这些项即可，其余信息 可省略。点击“提交”按钮。
注意： 未填写表 之前，单 击“提交” 按钮，必 填项会出 现红色星 号，仅填 写这些项 即可，其 余信息可 省略。
输入评审专家信息，点击“提交”按钮。
三个以上评审专家注册完成。
3.招投标参与者资格审核
招投标管理机构进入后台 审核采购部门资格 审核供应商资格 审核评审专家资格
采购部门、供应商、评审专家取得相应参与权
在已建立的采购项目列表中，点击“添加”链接，将进入添加采购具体 商品界面。
由于一个供应商不可能满 足所有采购商品需求，所 以把采购商品分类放在不 同的采购包中，便于供应 商提供服务。
为了把采购商品分配给各类供应商，按商品供应类型建立“采购包”。输 入采购包名称及采购预算和投标保证金，点击“保存”按钮，一个采购包形成。 重复此操作可添加若干采购包，如电脑、粉笔，见下两页。
在第1包记录中，单击“添加”，填写每种商品名称、数量和规格说明， 点击“保存”按钮。重复此操作这个采购包再添加同类商品信息。 第2、3包 操作同理。
在左框中，单击“评分细项设定”，在项目记录中，点击“选择”， 将进入在采购包中填写具体购买商品标准界面。
可直接输入100
在采购包记录列表中，单击第1包中的“设定”，填写包中购买商品具体 条件，点击“提交”按钮，依次对该包中商品输入购买条件。
（3）评审专家资格
审核评审专家方法与采购商类同，不再详细赘述。
采购部门、供应商、评审专家资格审核完成，其窗口均被激活。
4.从模拟网页查看部分注册信息
（1）选择招投标任何一个参与者，例如，供应商“南京景致科技有限责任公 司”，进入其窗口。
单击“首页”按钮，将进入招投标模拟网页。
在电子政务中，政府部门是招投标管理主体，因此采购招标网是政 府部门主办的。政府采购以及企业采购需要通过招标采购网页发布各种 采购、投标、中标等信息，并发布相关新闻、办事指南及本部门帐号， 以提高采购的透明度和方便供应商了解采购流程。