春节假日营销专题春节增员忙17页
春节假日营销技巧
春节假日营销技巧春节是中国最重要的传统节日之一，也是人们欢庆新年的时刻。
对于企业来说，春节是一个重要的商机，是吸引消费者的好时机。
以下是一些春节假日营销技巧，帮助企业在这个特殊的时期取得成功。
1.优惠促销活动：春节期间，消费者通常会增加购物需求。
企业可以利用这个机会，推出特别的优惠促销活动。
例如，购买满一定金额可以享受折扣，或者赠送特定的礼品或优惠券。
这样可以吸引更多的消费者前来购买，提高销售额。
2.创意限量版产品：在春节期间，人们喜欢购买特别的礼品来送给他人，所以企业可以推出创意限量版产品。
这些产品可以具有节日特色，例如在包装上印有春节相关的元素。
这样可以吸引消费者购买作为礼品，提高品牌知名度。
3.虚拟红包活动：红包是春节期间的传统习俗，企业可以利用虚拟红包活动来吸引消费者。
通过在线平台，消费者可以参与抽奖活动，获得不同面额的虚拟红包。
这种活动可以增加消费者的参与度，同时也可以促进品牌的宣传。
4.社交媒体营销：春节期间，人们会频繁使用社交媒体与亲友互动。
企业可以通过在社交媒体平台上发布节日相关的内容来吸引消费者的关注。
例如，发布春节祝福语、介绍春节传统食品和习俗等。
这样可以增加品牌曝光度，吸引更多的消费者关注和参与。
5.与代言人合作：春节期间，明星代言人具有很强的影响力。
企业可以与有影响力的明星合作，对产品进行推广。
通过明星代言，可以增加产品的知名度和销量。
同时，明星代言人还可以出席一些商场活动，与消费者互动，增加品牌亲和力。
6.慈善公益活动：春节是个中华民族传统文化的节日，也是团结互助的时刻。
企业可以利用春节这个特殊的时期，开展一些慈善公益活动。
例如，捐款给慈善机构或者组织春节关爱行动，帮助有需要的人们。
这样可以增强品牌的社会责任感，同时也可以提高品牌形象。
7.创意春节装饰：在春节期间，商场和店铺通常会进行装饰，营造节日氛围。
企业可以通过创意装饰来吸引消费者的注意。
例如，在店铺门口放置一个巨大的春节灯笼，或者摆放一些寓意吉祥的雕塑作品。
春节销售营销方案
春节销售营销方案一、背景春节是中国传统节日之一，也是中国人最重要、最隆重的节日之一。
随着春节的临近，商家们纷纷推出各种促销活动，以吸引消费者的眼球，增加销售额。
在这个竞争激烈的时期，一个精心策划的春节销售营销方案将至关重要。
二、目标1.提升销售额。
2.扩大品牌知名度。
3.吸引新客户，增加客户粘性。
三、策略1. 营销活动•打折促销：推出折扣优惠活动，吸引消费者购买。
•满减优惠：设定满额即减的优惠政策，鼓励消费者增加购买量。
•赠品活动：购买指定商品即可获赠礼品，增加顾客购买欲望。
•限时特卖：设定短时间内的限量特卖，制造紧迫感，促进销售。
2. 营销渠道•线上销售：通过电商平台开展线上销售，覆盖更广泛的消费群体。
•线下体验店：打造春节特别设计的线下体验店，吸引更多顾客体验购物乐趣。
•社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台开展营销活动，增加曝光度。
•合作推广：与其他品牌或机构合作推广，共同扩大宣传范围。
3. 客户服务•增加客户价值：针对忠诚客户提供个性化服务和专属优惠，增加客户感情。
•售后服务：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度，促进口碑传播。
四、执行步骤1.制定具体的促销方案，确定折扣力度、促销时间和促销方式。
2.制定线上线下推广方案，包括宣传方案、广告投放等。
3.确定执行团队，分工明确，确保各项任务有序推进。
4.监控销售数据，及时调整营销策略，以达到最佳效果。
五、预期效果1.销售额增加20%。
2.品牌知名度提升10%。
3.新客户增加30%。
结语以上是我们制定的春节销售营销方案，希望通过精心的策划和落实，达到预期的销售目标。
感谢您的关注和支持！。
2021假日经营之增员专题宣导41页
小本生意，不如跟我一起做险商！
疫情当前 商铺难以为继
想想房租、工资 不是我不努力 是我无能为力
增员点 ★工作压力大 ★收入是一次性的 ★不稳定 晋升空间小
表彰、抽奖、文艺汇演等团康走起来！
用“薪”留人
销售不停、增员不止、收入自来!
收入是最好的留人办法！
（自行添加省市县出台的暖心举措）
新春创富计划 新春福利 新春红包 ……
PART.3
外增扩队伍
春节增员好时机
见面更容易
务工的老乡回家了
久别的亲友聚会了
亲戚走访
过年拜年是中华民族悠久历史的习俗，平日忙碌的客户都会回家，无论 是准增员对象返乡，还是我们回乡，这时候都在家里，都有空闲时 间，容易约见。借助拜年机会，走亲访友联络感情，会非常受欢迎。
春运旅客发送量
2月10日排名前20出发城市
理由二：最适宜的晋升时机
一季度是晋升做主管的最佳时机，主管收入最高，队伍晋升意愿最强；团队业绩最好，晋升FYC不用愁， 只要有架构就可以晋升；同时，数据证明，一季度确实是主管晋升最多的时刻。
晋升意愿最强
团队业绩最好
晋升人数最多
开门红最高的FYC+主管最的自提
假日经营之增员
01 假日好经营 02 内增稳队伍 03 外增扩队伍
PART.1
假日好经营
喜 忧
要增人！ 更要留人！
两手抓，两手都要硬！
要抓火爆的新增市场
城区 就地过年相对往年，机会更多！
根据CAPSE报告调研结果，从旅客春节过节地来看，2021 年返乡过节旅客较2020年基本持平，在常住地过节（常住地不 是家乡）占比提升显著，旅游过节旅客占比有所下滑，春节外 出旅游热遇冷！更多的城市居民选择在居住城市过节！
春节假日营销方案
春节假日营销方案为确保事情或工作高质量高水平开展，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编帮大家整理的春节假日营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
春节假日营销方案1一、活动主题：精品年货节二、活动时间：XX年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)三、整体活动广告语欢乐佳美中国年购物惊喜不间断说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等四、活动内容(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20xx 个送完为止)(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日------2月17新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日------14日我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的.中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
营销人员春节假期管理方案
营销人员春节假期管理方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日之一，也是中国人团聚、互致祝福的日子。
然而，对于营销人员来说，春节假期是一个难题。
在中国，春节假期通常较长，时间跨度大约为十天左右，这对于营销人员来说，是一个长时间的休假，但同时也是一个不可忽视的商机。
因此，为了确保销售业绩，同时也能让营销人员有一个愉快的假期，需要制定一套科学合理的春节假期管理方案。
二、目标设定1.保证销售业绩的完成：在春节期间，营销人员仍然需要保持一定的工作状态，确保销售业绩的完成。
2.保障营销人员的休息时间：春节是中国人的传统节日，作为营销人员，他们也需要有足够的时间与家人团聚，享受节日的喜悦。
3.提升团队的凝聚力：春节是一个团圆的节日，通过安排一些团队活动，可以增加团队成员之间的互动和交流，进一步提升团队凝聚力。
三、具体措施1.事前准备（1）销售目标设定：在春节前一个月，根据历史销售数据和市场情况，制定春节期间的销售目标，并与营销团队进行沟通，确保目标的达成。
（2）团队备战培训：在春节前一个月，组织团队进行销售技巧培训，以提升销售能力。
（3）销售计划制定：根据销售目标，制定详细的销售计划，并在团队中广泛分享，以确保团队成员对销售任务和工作安排的理解和认同。
2.责任分工（1）销售团队分工明确：根据销售计划，明确销售团队成员的职责和分工，并制定明确的工作计划。
（2）留守人员安排：在中国的春节期间，通常有一部分人会选择留守，为了保证销售团队的正常运转，需要合理安排留守人员，确保工作的顺利进行。
3.工作时间安排（1）合理安排值班时间：在春节期间，设置值班制度，保证每天都有一定数量的销售人员值班，以应对潜在的客户需求。
（2）轮流休假安排：为了保证营销人员能够有足够的休息时间，可以采取轮流休假的方式，确保每个人都有机会享受假期。
（3）提供弹性工作时间：根据实际情况，对于非必须值班的销售人员，可以提供弹性工作时间，让他们能够更好地安排自己的假期。
春节增员活动方案
春节增员活动方案1. 活动目的：通过春节增员活动，提高公司销售业绩，增加客户满意度。
2. 活动时间：春节前后，具体时间根据客户需求和市场情况确定。
3. 活动内容：a. 客户拜访：由公司员工组成客户拜访团队，深入市场进行客户拜访，了解客户需求，推介公司产品和服务，提高客户满意度。
b. 销售促销活动：通过举办系列促销活动，如限时特价、满减活动等，吸引客户前来购买公司产品。
c. 礼品赠送：为新老客户准备春节礼品，增强客户黏性，提高客户满意度。
d. 客户联络：利用社交媒体、短信、电话等方式与客户保持紧密联系，了解客户需求，及时解决问题。
e. 增加销售渠道：与合作伙伴合作，在合作伙伴门店设立销售展示区，增加产品销售渠道和曝光度。
f. 提供增值服务：为客户提供增值服务，如提供免费产品安装、维修等，增加客户购买意愿。
4. 活动负责人：由销售部门负责人统筹安排，配合其他相关部门。
5. 活动预算：根据活动规模和内容确定具体预算，包括员工增加成本、礼品费用、促销活动费用等。
6. 相关措施：a. 员工培训：提前进行相关产品、销售技巧培训，提高员工专业素质和销售能力。
b. 绩效考核：设置相应的绩效目标和考核机制，激励员工积极参与活动，提高销售业绩。
7. 活动评估：活动结束后进行评估，分析活动效果和客户反馈，对活动进行总结和改进。
8. 宣传推广：通过公司官方网站、微信公众号、线下广告等渠道进行活动宣传，吸引更多客户参与活动。
9. 注意事项：确保活动方案的规范性、合规性，遵守相关法律法规和公司政策，保护客户信息和利益。
10. 反馈机制：建立客户反馈机制，听取客户意见和建议，及时改进服务，提升客户满意度。
分公司春节假日经营具体措施增员节点推动举措
春节假日经营具体措施
•6、追踪：
✓（1）中支对各区年前年中业绩进度追踪 ✓（2）各区对主管作手机视频拜年和开追踪会 ✓（3）中支和各区对主管和TOP400冲锋队员作专项追踪
（活动率、目标进度） ✓（4）出单件数兑红包截图做宣传酿氛围 ✓（5）出单微信信息喜报宣传
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主管和 TOP400 冲锋队员 特训营
1.25
2.4
2.5
团拜活动， 销售和增员
年初四 - 年初十
中支表彰会 （增员）
2.24-25 区开产说会
2.26
春节假日经营具体措施
•1、会议： •1月25日召开区经会议，2月4日召开成立“两委会”研 讨和部署2月春节假日经营工作，重点统一认知
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春节假日经营具体措施
•3、区启动： •2月6日各区召开“春节假日经营”全员启动会，落实每 人目标，区组织非主管层学习和通关《将压岁钱转投卓越 教育金》销售逻辑。
春节假日经营具体措施
•4、活动： •（1）春节前客户慰问活动 ✓ 致客户的一封信 ✓慰问礼品（益贝力、旺旺礼包、XXX纸杯纸盒）
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•重点认知
（1）今年与往年不一样，今年拥有匹配的产品 卓越至尊满足市场需求 （2）亲友客ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ有年终奖，生意资金回笼，资金 充裕，趁没作安排时投保 （3）孩子过年压岁钱不乱花，转投卓越教育金 （4）春节拜年访客好契机，更容易
春节假日经营具体措施
团队春节营销方案
团队春节营销方案
尊敬的团队成员，
春节是中国人最重要的传统节日之一，对于我们的企业而言，它也是一个重要的营销机遇。
在这个喜庆的时刻，我们希望能够推出一系列独特且吸引人的营销活动，以吸引更多的客户并提高销售量。
以下是我们为团队准备的春节营销方案：
1. 社交媒体互动活动：开展线上抽奖活动，要求用户在社交媒体平台上分享我们的活动海报，并标记至少三个朋友。
每周从所有参与者中抽取幸运获奖者，赠送我们的产品或优惠券。
2. 限时促销：在春节期间，我们将推出限时优惠活动。
通过打折、买一送一等促销手段，吸引客户前来购买。
在活动期间，还可以在店内设置新年主题装饰，为顾客带来节日氛围。
3. 联合营销：与相关行业的企业合作，共同推出跨品类的联合促销活动。
比如，我们可以与一家酒店合作，推出套餐优惠，顾客购买我们的产品后可享受住宿折扣。
这种联合营销能够扩大我们的曝光率和受众群体。
4. 客户福利：向我们的忠诚客户发放春节礼品，表达我们的感谢之情。
礼品可以是一些小物件或者定制化的新年纪念品，既能够增加客户的满意度，又能够提高客户的忠诚度。
5. 路演活动：在一些购物中心或人流量较高的地方，组织特色表演和现场互动，吸引顾客关注并吸引他们前来了解我们的品
牌和产品。
可以和当地的艺术团队合作，进行一些精彩的文艺表演，吸引人气。
以上是我们的春节营销方案，希望大家能够认真执行并取得好的效果。
如果有任何问题或建议，请随时提出。
让我们共同努力，打造一个成功的春节营销季！
谢谢大家！
最诚挚的问候，
XXX团队。
春节假日行销课件
01
举办春节主题促销活动， 如打折、满减、赠品等，
吸引消费者购买。
03
联合其他商家或品牌， 共同举办春节主题活动，
扩大品牌影响力。
05
详细描述
02
策划春节主题互动活动， 如抽奖、游戏、猜灯谜 等，增加消费者参与度 和粘性。
04
创意三：利用新媒体平台推广
总结词：运用新媒体平台 进行春节营销推广，扩大 品牌知名度和覆盖面。
定价策略
根据市场需求和竞争情况， 合理定价，确保产品在春 节期间的竞争力。
捆绑销售
将相关产品进行捆绑销售， 提高销售额和利润。
促销策略
广告宣传
利用各种媒体进行广告宣传，提 高产品的知名度和美誉度。
赠品活动
开展赠品活动，吸引消费者眼球， 增加购买意愿。
联合营销
与其他商家合作，进行联合营销， 扩大品牌影响力。
绿色包装
采用可降解、可循环使用的包装材料，减少包装废弃物对环境的 影响。
低碳出行
鼓励消费者在春节期间选择低碳出行方式，如公共交通、骑行等， 减少碳排放。
THANKS
提升服务质量的契机
春节期间，消费者对服务体验 的要求更高，可以通过提升服 务质量来提高客户满意度和忠
诚度。
05
如何制定有效的春节行销 计划
确定目标市场与目标客户
目标市场
根据产品特点和市场需求，确定 春节期间的目标市场，如家庭、 年轻人、老年人等。
目标客户
深入了解目标市场的消费习惯、 需求和偏好，确定春节期间最具 潜力的目标客户群体。
02
通过虚拟现实和增强现实技术，为消费者呈现更加生动、立体
的产品展示和体验，增强购买意愿。
物联网与大数据
保险推销员春节长假过年销售宣导PPT幻灯片PPT
春节节中，更是一片艳阳天！
节中：至少要完成的“四个一〞
发一条短信、见一面 送一份礼品、见一面 讲一次保险、促一次 请吃一顿饭、促一次
参考短信——节前发
❖ 新春短信满天飞，新年先把祝福堆；劳累一年年底 归，金钱大把往回背；冲动消费不能追，理财必须 全方位；保险理财显尊贵，保值增值不吃亏！
过 ？这份合同需要交20年，并且管您一辈子，您是否 保证一辈子不搬家？不换 ？ 为了给您提供更准确、快捷的效劳，请您写出5个最好朋友 的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换 。 如果因为搬家、换 公司联系不到您，造成续期保费不能按 时交上，合同暂时失效，如果发生保险责任，公司是不 给理赔的，这意味着您这几年的钱就白交了。
你是怎么打算的？
客户都在哪里？
XX市今年返乡人员共计XX人，据统计，按照平均标准XX元/人， 共计带回XX元，本市各大银行发布的今年节前存款XX元，有XX元是 活期存款，保险公司XX元，还有XX元的钱放在客户手里。
不妨这样考虑，活期存款+还在客户手里的钱=XX元，这些钱是 客户近期打算准备花出去的，为过节、为办特定的事情或者是还不 知道该怎么花？你是保险公司的代理人，你帮他们做决定了吗？你 真的找到所有返乡人员？你真的和他们谈保险了吗？你真的做到节 前拜访了吗？
打工的兜里揣着钱回来了， 过了春节就又要走了， 他们需要有人给他们送保障呀……
节中是赚钱的最好时机:
中国社会调查事务所〔SSIC〕在北京、天津、上海、广州、 杭州五地对8000人做了专项问卷调查。
调查结果说明 ：
近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购置生活必需品、耐 用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的 费用支出。特别是在过春节的那三天。
“春销”一刻值千金专题
利用八大优势，做好节日经营
优势一、客户在家容易找：
客户在家不上班，有时间聊天。
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利用八大优势，做好节日经营
优势二、收入丰富消费高： 元旦、春节客户出手大方，乐 于花钱，而且由于银行放假，客户 家中现金充裕。给压岁钱不如买份 保险有意义。
晋升酒会操作流程及注意事项：
准备 区间
步骤
注意事项
备注
①一次拜访 要点：告知晋升喜讯，了解 客户反映、掌握保险需求和工作需求 ②针对客户反映和保险需求、工作需求， 填写邀请函，寻找合适客户 拜访、 ③送邀请函，二次拜访，现场沟通，落实 沟通 到会时间、地点 ④如果神秘嘉宾在受邀范围内，递送请帖 时沟通好；如果不在受邀范围，酒会前一 会前 天安排好。
“春销”一刻值千金
连云港赣榆 张青春
是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用
有效的营销手段，达到有效销售的目的，与此同时 扩大企业和产品的知名度。
一、春节的时候，也是客户花钱意愿比平时大的时
间——这正是我们需要的
二、春节期间，平时见不到的人都有可能见到——
他们都可以成为我们的准客户
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晋升酒会虚位以待 新年英豪把酒言欢 嘉宾保险意识增强 不是客户就是同仁
晋 升 酒 会 欢 迎 您
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晋升酒会操作流程及注意事项：
准 备 区 间
步骤
注意事项
备注
①赠险客户或其他比较熟悉的客户； ②年龄35—50岁之间； 锁定客 ③家庭年收入在10万元以上，个体经营者 户，列 为佳； 明单 ④可以转介绍有购买力和想寻找工作的客 户。
春节营销专题
2月12日(初三)
1、初二你很忙,所以我今天来向你拜年; 2、有些人可能过了初三就又要外出旅游了； 3、可聊聊春运。
2月13日(初四) 2月14日（初五）
1、多少红包，以红包为话题；
2、归程车票买了吗；
3、大年初五迎财神； 4、外地上班的将要返回程,给你送祝福； 5、情人节，关于爱的话题。
2月15日（初六）
春节拜访您心中是否有疑虑？
假日拜访是否影响客户享受天伦之乐？
是否破坏客户的休闲情调？
是否被客户拒绝的概率大于平日？
寿险产品是否象其他消费品一样适合假日营销？
其实客户心里是这么想的:
• 平时太忙，无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正 好; • 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服 务，此人正好； • 找不到好的家庭投资渠道，保险正好； • 刚刚发了过节费、年终奖，缴费正好； • 多家公司比较，阳光更好； …………
附：春节小知识
春节典故知多少
春节，顾名思义就是春天的节日。春天来临，万象 更新，新一轮播种和收获季节又要开始。人们有足够的理 由载歌载舞来迎接这个节日。于是，节前就在门脸上贴上 红纸黄字的新年寄语。当春姑娘来到门口时，会念一遍寄 托新一年美好愿望的句子，这一念，好运真的来了。同样 寓意的事情还有挂大红灯笼和贴"福"字及财神像等，"福" 字还必须倒贴，路人一念"福倒了"，也就是"福到了"。
快乐营销过大年
－－2013年春节营销专题
阳光人寿济宁中支营销部
假日经济
是指商家根据目标市场在节假日 期间的特点，采用有效的营销手段， 达到有效销售的目的，与此同时扩大 企业和产品的知名度。
假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机
春节及节后营销方案
春节及节后营销方案一、引言春节是中国传统的重要节日之一，也被称为中国的“年末年初”。
在这个节日里，人们通常会进行丰富多彩的庆祝活动，例如贴春联、放鞭炮、拜年、赏花灯等。
春节期间，商家也会利用这个机会进行各种促销和营销活动，吸引消费者的眼球。
然而，春节之后的消费者行为也是我们需要考虑的，因此，我们需要制定一个全面的春节及节后营销方案，以确保我们的产品和服务能够得到最大程度的推广和销售。
二、春节期间的营销活动1. 针对“年货”推出促销活动 - 在中国的习俗中，人们会在春节前购买一些特别的商品作为“年货”，用来招待亲朋好友。
因此，在春节期间，我们可以推出一些特别的促销活动，例如打折、赠品、满减等，吸引顾客前来购买。
2. 举办春节主题活动 - 为了增加品牌曝光率和吸引更多的顾客，我们可以举办一些春节主题的活动，例如文化表演、舞龙舞狮、传统美食展示等，以吸引顾客的关注度和兴趣。
3. 在社交媒体平台上进行营销 - 社交媒体是现代人沟通的重要工具，我们可以利用这个机会，在微信、微博、抖音等社交媒体平台上进行推广，发布春节促销信息，并通过与消费者互动，增加用户粘性和品牌认知度。
三、节后营销活动1. 打折促销活动- 春节期间是中国人消费水平最高的时候，所以在节后进行打折促销活动，能够吸引顾客消费并清理库存。
可以与供应商合作，降低成本，为顾客提供更多实惠的购买机会。
2. 新年礼品套餐 - 在中国文化中，人们会以礼品互相拜年和致意。
因此，我们可以推出一些新年礼品套餐，例如美食礼盒、酒水礼盒、家居礼包等，通过销售礼品套餐来增加销量和品牌形象。
3. 举办节后采购展销会 - 为了吸引更多的商家和消费者，我们可以举办一个专门的采购展销会，邀请各个行业的供应商和买家参与。
通过展览和促销活动，提供一个交流和销售的平台，促进商业活动的发展。
四、数字化营销策略1. 利用大数据分析 - 在春节及节后营销活动中，我们可以通过收集和分析大量消费者的数据，了解他们的购买习惯、喜好和消费能力。
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1
新春增员的好处
• 春节后是跳槽的旺季
– 开放的心态 – 希望改变自己的生活 – 岁月时时催人老，人生能有几回搏
• 是发展团队的大好时期
– 积聚人气、喜气、财气 – 帮助别人创业 – 对自身生涯的规划
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六、特定市场
医护人员、 医护人员、专柜小姐
两者工作时间长、得保持随时待命状 态，促使许多人主动离职。其中护理人员看 透生、老、病、死，对保险有特殊的感觉； 而专柜小姐外形出色、胆识够、又有业务基 础，发展未可限量。
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13
要诀： 要诀：
• 以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性 等理由增员专柜小姐。 • 想要快速增员，不妨整理自己的薪资表， 拿出来给对方出来看。 • 这两种职业的人较有热情、热心，个性易 雕塑。
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16
信念：两军之争，勇者胜！ 信念：两军之争，勇者胜！
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17
6
三、外出打工人员
有企图心，有自我管 理能力，有强的陌生环境 生存能力，最适合做保险
7
要诀： 要诀：
外出打工非常辛苦，为的是啥？钱？ 事业？发展？还是家庭？ 如果在家乡也有这样的机会，只要 付出辛苦就能挣到钱，而且能够发展 成为自己的事业，况且可以照顾自己 的家人，您愿不愿意尝试一下？ 外出打工者分为劳力者、创业者和 投机者，创业者和知识型更适合从事 寿险。 打工者喜欢集体活动，努力使之错
8
四、毕业新生
失业率高涨，初次寻职碰壁机会高， 校园征才受到重视，成为兵家必争之地。 大多数应届毕业生，过完年就进入实 习期，找工作是他们的主要任务，来保险 公司实习，两相悦。
9
要诀： 要诀：
主管魅力功不可没，并非一味说保险的 好话。要学会欣赏对方，提醒毕业新生写 下社团经验、专长等，在问答之间，展现 主管沟通协调的能力以及个人魅力。 增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非 常重要。邀请他们参加单位活动，提高参 与的兴趣。 增员毕业新生最常遇见到他的家人反 对，遇到这种状况，建议采取家庭拜访的 方式。
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2
新年增员新思路 新年增员新思路
六大市场添新兵
除同业从业人员外， 除同业从业人员外，从过来人分析 增员旧保户事半功倍，其余如打工者、 增员旧保户事半功倍，其余如打工者、 毕业生、市调员、专柜小姐等都是目标。 毕业生、市调员、专柜小姐等都是目标。 尤其有些对象平常就在耕耘， 尤其有些对象平常就在耕耘，搭上失业 话题可使成功机会提高许多； 话题可使成功机会提高许多；最主要是 在春节里增员效果非常明显。 在春节里增员效果非常明显。
14
六、特定市场
二度就业者如退休、 二度就业者如退休、家庭主 妇来自失业率高升为家庭带来经
济压力，为了减轻家人负担， 原本不做事的人过节后也出来 找事做，这些人社会阅历丰富， 人脉广，另外找工作太耗时费
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要诀： 要诀：
给他们创造事业第二春的感觉，且不能 有业绩压力才行。 二度就业的人自信心较弱，应以生涯 规划做说明，尤其他们很怕被客户回绝， 可以扎实的教育训练稳定军心。 另外，银行、证券等金融服务业的离 职员工，从事寿险工作等于延续之前经历， 是很好的选择。
户
说服认同保险的人从事 寿险业较容易，符合上述条 件首推保户。
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要诀： 要诀：
首先，应与保户维持良好的互动，培养 感情，特别是在春节前后，密切的联系是 必要的。 当对方发生不如意时，伺机而动，告 诉他仍有别处保险业可发展。 最重要是业务人员自己的成就应被保 户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。
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五、市场调查员、中 市场调查员、 介人员
很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时 担任市场调查员，专找人写问卷，增员这些 人机会很高；而汽车、房屋中介员的特质和 保险业务人员类似，加上无底薪制，也是不 错的选择。
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要诀： 要诀：
不容易被取代的工作才是稳定的工作， 市调员的流动率大，春节时很容易在公 共场所碰到市调员，可趁机观察对方的 形象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙 填写问卷，利用这段时间和对方聊聊天， 观察他适不适合做保险。 对于中介人员方面，一般的话术是： 「卖一张保单比卖一辆汽车容易，一个 家庭可能同时买5张保单，买5部汽车的 可能性却不高；汽车、房屋中介人员永 远在开发新客户，不若保险有重复购买 和转介绍的商机。」 中介员具备谈判的能力，且他们已
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一、同业从业人员
• 年前已经把上一年该拿的待遇全部拿 到了，再也没有什么后顾之忧了。 • 春节期间，和过去的团队伙伴相互问 候，集体聚会，是个非常不错的机会 • 强化我们的优势，突出他们的问题和 矛盾
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• 信心、热情、感染力比方法话术更重
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二、客