寿险假日经营方案大全
保险国庆节客户经营方案
一、活动背景国庆节是我国重要的节日之一，家家户户欢庆团圆的时刻。
在此期间，人们的心情愉悦，消费欲望较强。
保险公司可以利用这一时机，通过一系列客户经营活动，提升品牌知名度，增强客户粘性，促进业务增长。
二、活动目标1. 提升品牌形象，扩大市场份额；2. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；3. 促进保险产品销售，实现业绩增长；4. 拓展潜在客户，为后续业务发展奠定基础。
三、活动主题“金秋送福，保险相伴，幸福安康”四、活动时间x月x日——x月x日五、活动范围全体保险客户及潜在客户六、活动内容1. 线上活动（1）微信公众号推送：发布国庆节祝福，介绍保险产品，开展互动话题，提高客户参与度。
（2）线上抽奖活动：关注公众号，参与互动话题，即可获得抽奖机会，奖品设置丰富，如保险礼品、优惠券等。
（3）直播互动：邀请业内专家进行直播，讲解保险知识，解答客户疑问，提高客户对保险产品的认知。
2. 线下活动（1）客户答谢会：邀请老客户参加，组织丰富多彩的互动游戏，赠送精美礼品，表达对客户的感谢。
（2）社区宣传活动：走进社区，开展保险知识讲座，解答居民疑问，提高居民对保险产品的认知。
（3）节日促销活动：在国庆期间，推出优惠的保险产品，如意外险、旅行险、家财险等，满足客户多元化需求。
七、客户经营策略1. 关注客户需求，提供个性化服务（1）针对不同年龄段、不同职业的客户，提供相应的保险产品和服务。
（2）关注客户合同有效期，提醒客户及时续保，确保客户权益。
（3）在合同变更、理赔等环节，提供专业、高效的服务。
2. 增强客户互动，提升客户粘性（1）定期举办客户活动，如客户答谢会、节日促销等，提高客户参与度。
（2）通过线上线下渠道，加强与客户的沟通，了解客户需求，及时调整服务策略。
（3）建立客户档案，记录客户信息，实现精准营销。
3. 持续优化服务，提升客户满意度（1）加强员工培训，提高服务意识和服务水平。
（2）优化理赔流程，缩短理赔时间，为客户提供便捷的理赔服务。
保险公司春节期间营销方案
保险公司春节期间营销方案保险公司春节期间营销方案一、活动目标春节是中国传统的重要节日，也是人们团聚、欢庆的时刻。
作为保险公司，我们希望通过春节期间的营销活动，加强与客户的互动交流，提高品牌知名度，扩大市场份额。
二、活动策划1. 主题定位主题定位是一个营销活动的核心，通过恰当的主题定位能够吸引目标客户，塑造品牌形象。
针对春节期间，我们建议以“关爱与保障”的主题为核心，突出保险的价值和重要性。
2. 活动形式(1) 家庭保险咨询活动开展家庭保险咨询活动，为客户提供免费的保险咨询服务，并针对家庭保障方面的需求进行详细的解答和指导。
同时，对相关的家庭保险产品进行介绍，让客户更加了解和认可保险的价值。
(2) 春节礼品赠送活动在春节期间，为新老客户准备一些精美的礼品，并赠送给客户表达关爱之情。
同时，可结合保险产品，赠送一些具有实际保障意义的礼品，如意外保险赠送安全帽，健康保险赠送体检卡等，让客户感受到保险的实际保障价值。
(3) 亲子活动针对春节期间，开展一些亲子活动，邀请客户和家人参加，增加亲子之间的互动和关系。
可以组织一些趣味游戏、亲子知识竞赛等，通过游戏的方式更加深入地传递保险知识和意识。
(4) 红包福利春节期间，红包一直是人们热衷的话题之一。
我们可以针对购买保险的客户，提供一定的红包福利，既让客户感受到春节的喜庆氛围，也同时增强购买保险的动力。
3. 宣传推广(1) 媒体广告通过电视、报纸、网络等媒体，利用春节期间人们看电视、报纸的时间增加，进行品牌宣传和产品推广。
可以制作一些温馨的广告片或海报，以家庭关爱和保障为核心，引起人们的共鸣。
(2) 社交媒体推广利用微博、微信等社交媒体平台，在春节期间进行相应的推广活动。
可以发布一些与春节相关的保险知识、优惠信息等内容，同时组织一些互动，如抽奖活动、线上问答等，提高客户的参与度。
(3) 合作推广与一些有影响力的亲子园、社区、商场合作，通过合作推广活动进行品牌宣传和产品推广。
春节保险假日营销方案
春节保险假日营销方案春节保险假日营销方案一、市场背景分析春节是中国农历年的传统节日，也是中国人最重要的节日之一。
每年春节期间，人们都会回家与家人团聚，享受欢乐的时光。
但是，春节期间也面临一系列的风险和问题，例如交通事故、旅行意外、健康问题等。
因此，推出春节保险产品，满足消费者春节期间的保险需求，具有较大的市场潜力。
二、目标群体定位1. 返乡人员：春节是回家团聚的重要时刻，返乡人员数量众多。
他们需要保险来保障他们在返乡过程中的安全，如车辆故障、交通延误等。
2. 旅行者：春节旅游已经成为一种时尚和潮流，旅行者需要保险来应对旅行中的意外风险，例如行李丢失、航班取消等。
3. 家庭主妇：春节期间，家庭主妇需要保险来保障他们的家庭健康和安全，如家庭财产损失、家庭成员突发疾病等。
三、产品策划1. 春节交通保险：针对返乡人员推出的保险产品，保障在返乡过程中的交通安全。
包括车辆故障、交通延误和车辆意外等保障项。
2. 春节旅行保险：针对旅行者推出的保险产品，保障旅行过程中的安全和健康。
包括航班取消、行李丢失、意外伤害等保障项。
3. 春节家庭保险：针对家庭主妇推出的保险产品，保障家庭的财产安全和家庭成员的健康。
包括家庭财产损失、家庭成员突发疾病等保障项。
四、市场推广策略1. 制定多渠道推广计划：通过传统媒体广告、电视广告、户外广告等渠道进行广告宣传，提高消费者对产品的认知度。
同时，在社交媒体上开展线上推广活动，吸引更多的用户关注。
2. 打造品牌合作：与知名旅行社和出行平台合作，推出组合产品，吸引他们的用户购买。
例如，在旅行社推出的旅游线路中，加入春节旅行保险的产品，提供给旅行者选择。
3. 优化用户体验：通过建立用户服务热线，并承诺24小时解决问题，提高用户购买保险产品的信任度。
同时，开展用户满意度调查，了解用户的需求，优化产品和服务，提高用户体验。
五、销售渠道建设1. 保险公司销售网点：利用现有的保险公司销售网点，提供产品宣传和购买服务。
寿险公司假日营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：寿险公司假日营销方案# 寿险公司假日营销方案## 引言随着社会经济的发展和人们对健康和财富保护意识的提高，寿险产品在市场上的需求逐渐增加。
为了促进销售和提高市场份额，寿险公司需要制定有效的假日营销方案。
本文将提供一些寿险公司假日营销方案的建议，供公司参考和借鉴。
## 1. 假日主题活动在特定假日，如圣诞节、情人节等，寿险公司可以组织一些主题活动来吸引潜在客户和现有客户参与。
这些活动可以包括寿险知识讲座、保险咨询和投保现场服务等，以增加客户对寿险产品的了解和信任。
为了增加活动的吸引力，可以设置一些小游戏或抽奖活动，给客户带来一定的惊喜和好感。
此外，针对不同假日的特点，可以设计相应主题的营销策略，例如在情人节推出情侣寿险套餐，或在新年推出财富保障系列产品。
## 2. 社交媒体营销寿险公司可以利用社交媒体平台进行假日营销。
通过编写与假日相关的寿险知识文章或发布精美的节日祝福图片，吸引更多的用户关注和转发。
同时，可以利用社交媒体的互动性，开展抽奖活动或寿险知识问答，提高用户参与度。
除了传统的社交媒体平台如微信、微博等，也可以考虑利用专业的保险理财社区或平台，与用户进行更深入的交流和互动，提高用户对寿险产品的认知度和购买意愿。
## 3. 客户关怀活动在假日期间，寿险公司可以开展一些客户关怀活动。
这些活动旨在增进寿险公司与客户之间的互动和信任，建立长期的客户关系。
客户关怀活动可以包括发送节日祝福短信或电子贺卡，赠送小礼品或代金券等。
此外，寿险公司还可以邀请客户参加团队建设或健康讲座等活动，提供一对一的保险顾问服务，为客户提供更加个性化的保险规划建议。
## 4. 合作推广活动寿险公司可以与其他相关行业进行联合推广，以扩大品牌影响力和市场份额。
例如，与健身俱乐部合作，在假日期间推出健康保障套餐；与旅行社合作，在假期前推出旅行险产品等。
保险公司春节假日营销企划方案
保险公司春节假日营销企划方案保险公司春节假日营销企划方案一、项目背景春节是中华民族最重要的传统节日之一，人们普遍会选择在这个时候回家与家人团聚，享受欢乐的氛围。
作为保险公司，春节假日也是一个很好的时机来进行市场营销，吸引更多的顾客和提升品牌形象。
因此，本文将对保险公司春节假日营销企划方案进行具体规划。
二、市场分析1. 春节市场需求增加：春节期间，由于人们回家聚会导致交通事故增加，因此购买车险和健康险的需求会有所增加。
2. 售后服务需求提升：春节期间，人们财产保险的索赔需求也会有所增加，包括房屋财产和财物的保险索赔。
3. 春节氛围浓厚：春节是一个家庭团聚的节日，保险公司可以通过春节氛围加强品牌宣传，提升消费者对自己品牌的认知度和好感度。
三、目标市场1. 春节期间回家团聚的人群2. 需求财产保险和健康保险的中高收入人群3. 对于品牌形象和信任度有要求的消费者四、营销策略1. 制定春节特殊保险产品：针对春节期间的特殊需求，推出车险和健康险的特殊保险产品，如“春节交通安全保险”和“健康保平安保险”等，提供特殊服务和保障。
2. 营造春节氛围：在广告、宣传和活动中注重融入春节元素，如红色为主色调、喜庆的音乐、圆满的寓意等，增强广告的感染力和记忆度。
3. 举办节日活动：借助春节的契机，策划一系列节日活动，如健康知识讲座、免费保险体验活动、保险嘉年华等，吸引目标消费者参与并提高活动的吸引力和参与度。
4. 与合作伙伴合作：合作伙伴包括旅行社、电商平台、汽车4S店等，与他们联合推出春节相关促销活动，并提供优惠政策和互动游戏，吸引消费者参与同时增加销售额。
5. 建立关爱服务热线：建立24小时服务热线，提供春节期间的紧急救援服务，并在广告中加强宣传，提高消费者对保险公司的信任度和满意度。
6. 社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台，发布春节活动、特别保险产品和服务，增加曝光度和用户参与度。
五、营销活动实施方案1. 广告宣传（1）制作春节主题广告宣传片，融入春节元素，展示保险公司关爱消费者的形象和特点。
中国人寿过春节的营销方案
中国人寿过春节的营销方案中国人寿过春节营销方案一、市场背景分析春节是中国传统的最重要的节日，也是中国经济最大的消费季节之一。
春节期间，人们会购买大量礼品、食品、饰品等物品，给亲友们送去新年的祝福。
而保险也成为了春节期间的一种新兴需求，人们在春节期间更加关注家庭的安全和风险保障问题。
因此，中国人寿应当把握这一市场契机，制定一套切实可行的营销方案，满足消费者的需求，提升品牌形象和销量。
二、目标市场分析1.主要目标市场：家庭中青年和中老年人群，主要关注家庭保障和风险管理等问题。
他们对家庭的重视程度较高，希望在新的一年里为家庭带来更多幸福和安全感。
2.次要目标市场：年轻人群体，独立自主，关注自身的风险保障，希望在新年里为自己提供更多的保障和发展机会。
三、营销策略1.品牌营销：利用春节期间人们的浓厚购买氛围，通过电视、广告、宣传画册等形式，对中国人寿保险的品牌形象进行推广和宣传。
呈现出中国人寿保险为家庭提供全方位、优质、个性化的保险服务的形象。
2.渠道拓展：通过线下和线上相结合的方式，开设专门的临时保险服务中心，提供节日期间的保险咨询和购买服务。
同时，加强和大型超市、商场的合作，开辟专属保险展销区域，吸引顾客的目光，提高品牌的知名度和竞争力。
3.关爱传递：在春节期间，推出“保险与关爱家庭”的主题活动，通过保险产品与春节传统元素相结合，展示中国人寿保险关爱家庭的理念。
此外，中国人寿还可在春节期间开展一系列关爱活动，如举办保险演讲、资讯讲座、志愿者服务等，为社会贡献一份爱心。
4.活动营销：推出“拜年送保险”活动，以红包的方式赠送保险体验券，吸引客户参与。
同时，制定保险产品+礼品包的套餐，增加购买的吸引力。
此外，还可推出团体购买的优惠政策，让家庭和亲友一起购买保险，提高销量。
5.社交媒体推广：加强社交媒体的营销力度，通过微博、微信等平台进行相关话题的讨论，引导用户参与互动，增加品牌曝光度和用户黏性。
四、产品推广1.家庭保障类产品：推出“家庭守护计划”，针对家庭风险进行保障，包括意外险、健康险、寿险等，提供全方位的保障和补偿。
保险公司假日经营策略
国务院批准的保险公司固定资产投资
投资期限10—30年，长期稳定收益回报丰厚！ 高速公路投资100亿,年收益8%-10% 三峡水利工程投资190亿，年收益11.2% 西气东输（西部大开发的标志性工程）投资53亿,年收益8% 黄河小浪底工程投资50亿,年收益9.3% 华东电网投资37亿,年收益9% 大亚湾核电站投资9亿,年收益12% 京沪高速铁路建设投资160亿,年收益10%-12% 上海水务债权计划投资……
家公司的经营能力了。泰康08年月平均结算利率为5.45%，09年1-10月月平均结 算利率为4.17%，保监局要求保险公司最低保底利率为2.5%。
费差益：是保险公司的实际运营管理费用如果低于预计的营运管理 费用产生的盈余。
注：费差——各家公司自己的运营费用。 当实际的死亡率、费用率低于预定死亡率和费用率，实际投资回报率高于预定利 率时，保险公司的经营就出现盈余 。
分红保险的起源
现代意义上的分红保险最早出现在１８世纪 的英国，当时是为了抵御通货膨胀和利率波动风险 而设计推出的。1776年：英国公平保险公司进行决 算时，发现实际责任准备金比将来保险金支付所需 的准备金多出许多，于是将已收保费10%还给保单 持有人。在国外，分红保险已被发达国家运用了 200多年，是主要用来抵御通货膨胀和利率变动的 险种。
我们可以建议父母、夫妻给亲人送一份特别的 礼物——保险；
我们可以在朋友聚会的轻松环境下引入保险；
节假日营销的反思
节假日营销的成败取决于三个方面
业务员： 是否有确定的目标 对目标是否有明确的重点、切实的行动
节假日营销的成败取决于三个方面
主管： 对业务员的目标是否了解 对业务员的目标是否进行追踪和辅导 是否与业务员在假日营销上采取一致的行动
人寿春节营销活动方案怎么写
人寿春节营销活动方案怎么写一、活动背景介绍春节是中国人最重要的传统节日之一，也是全年最重要的消费节点之一。
传统的春节活动具有浓厚的民俗文化色彩，人们会进行合家团圆、互相拜年、走亲访友、观灯、放鞭炮等一系列庆祝活动，同时也会进行一些消费，如购物、旅游等。
作为保险行业的领军企业，人寿公司应该充分发动春节这样一个重要时期，通过开展一系列有针对性的营销活动，促进销售增长，提升品牌知名度，增加客户黏性。
二、活动目标1. 提升品牌知名度。
通过春节期间的广告宣传、方案策划等手段，使人寿公司在公众心目中树立起良好的品牌形象。
2. 增加销售额。
通过春节期间推出的各项优惠政策和特色保险产品，吸引更多的潜在客户购买人寿保险，提升销售额。
3. 提高客户满意度。
通过各种形式的互动活动，加强与客户的沟通与交流，提高客户满意度。
4. 增加客户黏性。
通过春节期间赠送礼品、发放优惠券等方式，增加客户对人寿公司的忠诚度和黏性。
三、活动策划1. 广告宣传（1）春节前的广告预热春节前一个月，加大在电视、网络、报纸等主流媒体的广告投放，通过具有节日气氛的广告片、海报等形式，提前营造节日氛围，增加人寿公司的曝光度。
（2）春节期间的广告推广在春节期间，制作一系列具有春节特色的广告片，包括春节祝福、贺岁片等，通过多渠道的推广，将广告传达给更多的观众。
2. 特色保险产品推出为了满足不同消费群体的需求，人寿公司应该针对春节期间特有的消费特点，推出一些具有春节特色的保险产品。
比如，开设针对旅游人群的旅游意外险，针对购物人群的财产保险等。
这样不仅能满足客户需求，还能增加销售额。
3. 礼品赠送在春节期间，人寿公司可以准备一些具有实用性和纪念性的礼品，通过各种渠道发放给客户，如投保人、赔付客户等。
礼品可以包括定制笔记本、手提袋、马克杯等，印有人寿公司的标志和口号，既能提高品牌知名度，又能送达良好的用途，增加客户的黏性。
4. 互动活动（1）线下活动在春节期间，人寿公司可以组织一些线下活动，如春节联欢晚会、春节庙会等，通过举办赛事、抽奖等形式，增加与客户的互动，提高客户满意度，同时也能提高品牌知名度。
保险假期营销策划方案
保险假期营销策划方案一、市场调研分析在进行保险假期营销策划之前，首先需要进行市场调研分析，了解目标市场的需求和竞争情况，以便确定准确的目标客户群体和有效的竞争策略。
1.1 目标市场根据保险假期的特点，目标客户群体主要包括以下几类：(1) 自由行游客：这类客户群体喜欢独立规划旅行，注重个性化的旅游体验。
(2) 高端旅行团：这类客户群体愿意花费更多的钱享受高品质的旅游服务，追求豪华舒适的旅行体验。
(3) 家庭出游：这类客户群体以家庭为单位，注重亲子互动和家庭成员之间的情感交流。
(4) 公司团建：这类客户群体为企业组织，希望通过旅行来提高员工凝聚力和团队合作能力。
1.2 竞争情况保险假期市场的竞争主要有旅行社、在线旅游平台和保险公司等。
市场调研分析这些竞争对手的产品定位、价格策略、销售渠道和市场占有率等关键信息，为后续的营销策略制定提供参考。
二、产品定位和差异化策略根据市场调研分析的结果，确定保险假期的产品定位和差异化策略，以便准确定位目标市场，打造独具特色的产品。
2.1 产品定位保险假期的产品定位应注重提供全方位的旅行体验保障，能够满足不同客户群体的需求。
2.2 差异化策略针对不同的客户群体，可以制定以下差异化策略：(1) 为自由行游客提供个性化的旅行保障方案，例如航班延误、酒店退房时间无法调整等情况下的补偿方案。
(2) 为高端旅行团提供专属的豪华旅行保险计划，包括豪华酒店住宿和私人导游服务等，以满足高品质旅行的要求。
(3) 为家庭出游提供针对儿童的特色保险计划，例如儿童伤病医疗保险和儿童寻找服务等。
(4) 为公司团建提供全年度的旅行保险方案，包括公司团队旅行人身安全保障、紧急救援和协助等。
三、营销渠道和推广策略根据目标市场和竞争情况，选择合适的营销渠道和推广策略，以便提高品牌知名度并吸引目标客户。
3.1 营销渠道根据不同的目标市场和差异化策略，可以选择以下营销渠道：(1) 传统旅行社渠道：与旅行社合作，在其门店售卖保险产品，充分利用旅行社的客流量。
中国人寿清明节假日经营方案
中国人寿清明节假日经营方案清明扫墓清明节又是一个很重要的节气，按《岁时百问》的说法：“万物生长此时，皆清洁而明净。
故谓之清明。
”清明一到，气温升高，雨量增多，正是春耕春种的大好时节。
故有“清明前后，种瓜种豆”。
“植树造林，莫过清明”的农谚。
扫墓是清明节最早的一种习俗，这种习俗延续到今天，已随着社会的进步而逐渐简化。
扫墓当天，子孙们先将先人的坟墓及周围的杂草修整和清理，然后供上食品鲜花等。
二、清明节经营亮点清明节是中国人的一个传统的节日。
在清明前后，外乡的打工族又开始往家里赶了，促进了交通等高峰的出现。
同时，春节没有回家的人更是抓住了这一节日，往家里赶。
春节需要花大把的钞票，说没钱存。
清明，可花钱的人不多。
把钱存银行，没多大收益；买股票，风险大；其实，最好还不如买份分红保险实在。
一方面可以让自己的财富升值，另一方面还可以得到一份高额的保障。
1、最好的拜访佳机中国人寿是一家有实力的国有保险公司2、最佳的创富时机清明节是一个纪念祖先的节日。
主要的纪念仪式是扫墓，扫墓是慎终追远、敦亲睦族及行孝的具体表现，基于上述意义，外出打工、经商、学习的将返乡扫墓！(1)是宣传保险的好时机，有充足的时间弥补平日与客户交谈少的缺撼。
(2)是展业的好时机，无论何时上门，一般不会扑空。
(3)有利于短险销售或健康险的销售。
人生最大的财富是时间注重保障——健康险未雨绸缪——养老险合理理财——分红险某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活……游戏进行着，每年一次……朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？你敢朝自己的脑袋开一枪吗？每年都开一次？其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏，根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才有3人。
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营销策划和激励策划
——假日营销的两大支柱
营销策划的目的
传播理念，培育市场； 获取拜访权限，掌握话语力量； 扫除拜访路障，引发客户体验。
文化庆典：节日、狂欢节、宗教事件、 大型展览、历史纪念活动 文化娱乐事件：音乐节、其他表演、 文艺展览、授奖仪式 商贸以及会展：展览会、展销会、博览会、 广告促销、募捐、筹资活动 体育赛事：职业比赛、业务竞赛 教育科学事件：研讨班、专题学术会议、教科发布会 休闲事件：游戏和趣味体育、娱乐事件 政治/政府事件 私人事件：个人庆典、家庭假日， 社交事件，舞会、亲友联欢会等
营销策划方案
解决销售过程客户存在中的问题， 它不是激励方案， 激励方案只是策划方案的组成部分。
营销策划方案是 主动进攻型的战术，
激励方案只是 被动防御的无奈之举。
对于业务伙伴和公司而言， 无论是在业务低迷还是高潮的时期， 最需要的是营销策划方案， 而不是激励方案。
当经理人为激励方案的制定 而苦恼的时候， 恰恰是最需要 营销策划方案的时候。
营销策划的终极目的是： 四量拨千斤。
与其为业务人员准备庆功的宴会， 不如给他们帮助他们克服前进中的障碍， 踏平坦途。
保险是爱，是责任； 销售保险是销售 一种普遍的而普通的生活方式， 因此，保险营销的理论基础是： 马斯洛的层次需求理论
营销的盛宴——假日经营
假日经营的五大优势 ■客户的时间优势 ■沟通的优势 ■感情升华的优势 ■转介绍的优势 ■促成的优势
课程大纲：
踏上“长假”节拍——寿险假日营销起源与发 展 “我送父母去北京”——假日营销经典案例分 享 马斯洛需求理论——假日营销的理论基础 营销策划和激励策划——假日营销的两大支柱 文化营销——假日营销的飞翔之翼 年度假日营销计划完全曝光
踏上“长假”节拍
——寿险假日营销起源与发展
节庆是节日庆典的简称， 包括传统节日以及 在新时期创新的各种节日． 节事：节日和特殊事件
五大困惑 ■短期性的客户行为 ■无缝隙的追踪带来的累 ■缺乏体验和参与的方案乏味 ■保费前移与业绩整体增长 ■方案的持续性
假日经营的实质是： 服务与保费
■假日保费不等于签单 ■假日保费等同于假日活动
文化营销， 让假日经营腾飞
寿险文化营销定义：
在产品以及销售中注入文化的因子， 以文化的定位、文化的理念 传播产品的文化内涵， 从而引发市场和客户 在文化认知上的共鸣， 满足客户愉悦的体验需求， 并最终促进营销可持续性的进行。
策划案之二: 策划活动：《让你的祝福感动深圳》 解决问题： １、获取准客户，促成 ２、招募促成 目标：准客户/需加保客户 时机:平安夜、圣诞节（１２月２４日、２５日） 激励活动：《祝福你，我爱的人》 配套工具：《圣诞，我们一同快乐！》
策划案之三:
策划活动：《“有你相伴，人生美满”迎新文艺晚会》 解决问题： １、获取客户，促成 ２、招募 目标：新老客户 时机:元旦 激励活动：《“动感之夜”酒会》 配套工具：《福满新春》 《保险购买完全手册》 《寿险理赔指南》
节庆营销： 在节庆期间，利用消费者的节庆消费心理， 综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段， 进行的产品、品牌的推介活动， 旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。 它是整个营销规划的一部分， 而不是短期的售卖活动。
“我送父母去北京”
——假日营销经典案例分享
马斯洛需求理论
——假日营销的理论基础
愿 意 做
文化营销包含 传统民俗文化， 也包括流行时尚文化。
文化营销契合了 客户消费的个体性、情感性、体验性 等精神层面。
文化营销的６大功能
■文化增值功能 ■文化升华功能 ■文化调和功能 ■文化差异功能 ■文化引导功能 ■爱心文化营销 ■流行文化营销 ■感情文化营销 ■艺术文化营销
假日营销策划案成功因素 ■决策力 ■执行力 ■形象塑造 ■营销氛围 ■主顾积累 ■保费达成
年度假日营销计划完全曝光
策划案之一: 策划活动：《“感恩有你”成长之夜文艺晚会》 解决问题： １、建立影响力中心,获取转介绍 ２、招募促成 ３、意愿/信仰的养成 目标：老客户 时机: 感恩节（11月的第四个星期四） 激励活动：《感恩有你》早会 配套工具：《感恩有你》手册 《寿险理赔指南》
狂欢的盛宴
-——-假日营销系列策划案
参加本课程，学员可将获得以下利益：
全面深刻了解假日营销的理论； 全面了解年度假日营销的营销案； 全面了解年度激励员工的具体方法和要领； 详细掌握营销策划以及激励方案操作的要领和方法； 可以轻松轻松制定年度假日营销计划； 可以把产说会改制为理念推广会，提升销售层面； 可以通过复制理念推广会，不断推动业务发展； 可以掌握迅速持续强化代理人销售精神意愿的方法； 可以掌握提升代理人的销售技能的方法； 可以帮助公司持续提升业绩。
策划案之六: 策划活动：《让我的爱伴着你——爱情保鲜论坛》 解决问题： １、促成 ２、服务 目标：成家已婚家庭 时机: 情人节（２月１４日） 激励活动：《红玫瑰只能送佳人》 配套工具：《玫瑰、情人和保险》
策划案之七: 策划活动：《聆听你的心跳》 解决问题： １、促成 ２、招募 ３、理念养成 时机: 爱耳日（３月３日） 激励活动：《活力无限，动力无限》 配套工具：《谁来为你的健康买单？》
策划案之四:
策划活动：《福满万家》 解决问题： １、主顾开拓 ２、获取客户转介绍名单 ３、向客户家人亲友销售 目标：准客户、老客户 时机:春节 激励活动：《保险，我为你骄傲！》 配套工具：《福满新春》 《寿险理赔指南》 《明天，谁为你养老？》
策划案之五: 策划活动：《社会关怀义卖日》 解决问题：促成 目标：事业有成中年人 时机: 世界抗癌日 激励活动：《爱心大使评选》 配套工具：《寿险理赔指南》 《谁来为你的健康买单？》