商业模式裂变营销
客户裂变的八大步骤
客户裂变的八大步骤客户裂变是通过引导现有客户主动分享产品或服务信息，从而扩大客户群体的一种行销方法。
下面是客户裂变的八大步骤。
1.明确目标：在开始之前，必须明确希望达到的目标是什么。
例如，想要增加10%的新客户群体，或者希望现有客户每人至少推荐两个新客户。
2.客户价值提升：首先，要确保现有客户对产品或服务的满意度。
通过提供更好的客户服务、增加附加值、提供优惠等方式，提升客户的体验和价值感。
3.建立忠诚度：争取客户的忠诚度是客户裂变的关键。
忠诚度可以通过提供专属优惠、个性化服务、定期关怀和反馈等方式建立。
4.制定裂变计划：制定一个详细的裂变计划，包括目标客户群体、裂变方式、时间表等。
确定裂变方式可以是通过社交媒体、口碑传播、奖励计划等。
5.提供优势：为客户提供一些优势，使他们觉得推荐产品或服务给别人是件有意义的事情。
例如，提供优惠券、积分奖励、返利等方式来鼓励客户推荐。
6.监测裂变效果：设置可衡量的指标，例如每月新增客户数、每位客户推荐的新客户数量等，用来监测裂变效果，并及时调整策略。
7.激励分享：为了激励客户分享产品或服务信息，可以设置一些奖励机制，例如推荐成功后，赠送额外的积分、折扣券、赠品等。
8.裂变后续：当裂变成功后，要注意对新客户进行细致的管理和关怀。
提供优质的售后服务、定期跟进、个性化推荐等，增强新客户的忠诚度和推荐意愿。
在实施客户裂变的过程中，还需要注意以下几点：1.客户体验：确保客户在使用产品或服务时得到良好的体验，这样他们才会愿意推荐给其他人。
2.品牌形象：建立一个强大的品牌形象，使客户对品牌有足够的信赖和好感度。
3.沟通方式：选择合适的渠道和方式与客户进行沟通，以确保他们能够方便地分享产品或服务信息。
4.目标客户：确定目标客户群体，根据他们的特点和需求，制定具体的裂变策略。
5.制定奖励机制：设计奖励机制时，要确保奖励与推荐成功率成正比，以激励客户积极参与。
客户裂变是一种能够有效扩大客户群体的行销方式，通过以上的步骤和注意事项，可以帮助企业更好地实施客户裂变，提高品牌知名度和市场份额。
裂变的应用原理
裂变的应用原理什么是裂变？裂变是指在营销领域中一种新兴的推广策略。
它通过用户之间的分享和邀请，实现产品或服务的快速传播和用户量的快速增长。
裂变具有较高的推广效果和用户参与度，已经成为很多企业和应用推广的重要手段。
裂变的的基本原理裂变的应用原理主要是通过激励用户进行分享和邀请，引导用户主动传播和推广产品或服务。
下面是裂变的基本原理：•用户参与度：裂变应用通过提供有益或有趣的内容，吸引用户参与。
当用户参与度达到一定阈值时，裂变应用会激励用户进行分享和邀请操作。
•激励机制：裂变应用通过设置激励机制，鼓励用户分享和邀请更多的人参与。
激励机制可以是积分、优惠券、折扣等，或是提供独特的功能和特权。
这些激励措施可以提高用户参与度，促使用户更积极地分享和邀请。
•社交网络：裂变应用借助社交网络的力量来快速传播。
通过整合社交媒体平台或提供社交分享功能，使用户可以轻松分享内容和邀请朋友参与。
借助用户的社交网络，裂变应用可以快速扩大影响力和用户量。
裂变的应用场景裂变策略适用于众多应用场景，下面列举了几种常见的应用场景：1.电商平台：电商平台可以通过裂变策略来推广新品或热卖商品。
通过激励用户分享购买链接，邀请朋友下单，可以提高销售量并吸引新用户。
2.社交媒体应用：社交媒体应用可以通过裂变策略来快速增加用户。
通过激励用户邀请朋友加入，分享内容以及完成特定任务，可以扩大用户群体并提高应用的活跃度。
3.在线教育平台：在线教育平台可以通过裂变策略来吸引更多学员。
通过激励用户邀请朋友注册并完成课程，可以快速扩大用户群体并提高平台的知名度。
4.移动应用游戏：移动应用游戏可以通过裂变策略来提高用户参与度和游戏活跃度。
通过激励用户分享游戏成绩、邀请朋友加入游戏或完成特定任务，可以提高游戏的留存率和用户黏性。
裂变策略的优势裂变策略相比传统的推广方式具有以下优势：•低成本高效果：相比传统的广告推广，裂变策略更具成本效益。
通过激励用户分享和邀请，可以在很短的时间内快速扩大用户量，实现快速增长。
大健康行业如何借助裂变模式更上一层楼链动拼团玩法解析
大健康行业如何借助裂变模式更上一层楼链动拼团玩法解析裂变是一种通过用户之间的分享和推广来扩大用户规模的营销策略。
在大健康行业中，裂变模式可以运用于品牌推广、产品推广以及用户获取等方面。
首先，品牌推广方面。
通过裂变模式，大健康企业可以通过线上线下活动、活动报名、抽奖等形式引导用户分享到社交媒体上，从而扩大品牌的知名度和影响力。
例如，大健康企业可以举办一个关于健康生活方式的线下讲座，并邀请一些知名专家作为嘉宾。
参加讲座的用户可以通过在社交媒体上分享活动信息以及自己的听课心得等方式获得奖励，诸如免费健康体检或优惠购买产品等。
这样一来，用户的分享将扩散到更多的朋友圈，提高品牌的曝光率，吸引更多用户参与和了解。
其次，产品推广方面。
裂变模式可以通过给用户提供返利、优惠券等激励措施来引导用户推广企业的产品。
例如，大健康企业推出了一款新的健康产品，激励用户通过分享推广获得产品的免费试用或优惠购买权益。
通过用户之间的分享和推广，产品信息可以快速扩散到更多的潜在用户中，提高产品的知名度和认可度。
最后，用户获取方面。
裂变模式可以通过鼓励用户邀请好友注册或购买来获得奖励，从而实现用户的裂变式增长。
例如，大健康企业可以通过给用户提供返利、积分等形式的奖励来鼓励用户邀请好友注册会员或购买产品。
这样一来，用户的邀请链接将被分享到更多的社交媒体平台，吸引更多好友加入或购买，从而实现用户规模的快速增长。
除了裂变模式，链动拼团玩法也可以为大健康行业的发展带来新的机遇。
链动拼团是一种通过用户的参与和分享来实现拼团目标的活动形式。
在大健康行业中，可以通过链动拼团的方式来推广健康产品、健身课程等。
例如，大健康企业推出了一套健身课程，用户可以通过链动拼团的方式参与。
用户可以组成一个拼团队伍，参与者根据规定的人数和时间限制，通过分享邀请好友加入拼团。
一旦达到规定的人数，拼团成功，所有参与者都可以获得一定的折扣或其他优惠。
通过链动拼团的方式，不仅可以增加用户对健身课程的参与度和认可度，而且可以通过用户的分享达到快速扩大用户规模的目的。
生意裂变方案策划书3篇
生意裂变方案策划书3篇篇一生意裂变方案策划书一、方案背景随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种主流的商业模式。
为了满足市场需求，提高企业竞争力，我们提出了一种全新的生意裂变方案。
本方案旨在通过互联网平台，整合资源，优化流程，实现生意的快速裂变和扩张。
二、方案目标1. 利用互联网平台，拓展销售渠道，提高产品曝光率和销售量。
2. 整合供应商、生产商、分销商等资源，优化供应链管理，降低成本。
3. 建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 通过裂变式营销，快速扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
三、方案执行1. 搭建电商平台：建立一个集产品展示、在线交易、客户服务于一体的电商平台。
平台界面设计简洁明了，操作方便快捷，符合用户使用习惯。
2. 整合供应链：与供应商、生产商、分销商等建立长期合作关系，确保产品供应稳定、质量可靠。
优化供应链管理，降低采购成本，提高运营效率。
3. 优化客户服务：建立完善的客户服务体系，提供售前咨询、售中指导、售后服务等全方位服务。
及时响应用户反馈，解决用户问题，提高用户满意度和忠诚度。
4. 实施裂变式营销：利用社交媒体、网络广告、口碑营销等多种渠道，进行品牌推广和产品宣传。
同时，推出一系列优惠活动，吸引用户参与，实现用户的快速增长和裂变。
5. 加强数据分析：通过大数据分析，了解用户需求和行为习惯，为产品研发、营销策略制定提供数据支持。
不断优化产品和服务，提高用户体验和粘性。
四、风险评估与对策1. 市场风险：市场竞争激烈，产品同质化严重，可能导致销售困难和利润下降。
对策：加强市场调研，了解市场需求和竞争对手情况，及时调整产品策略和价格策略。
不断推出新品，提高产品竞争力。
2. 技术风险：互联网技术更新换代较快，可能导致平台建设和维护成本增加，影响用户体验。
对策：加强技术研发，采用先进的互联网技术，确保平台的稳定性和安全性。
同时，建立完善的技术维护体系，及时解决技术问题。
3. 法律风险：电子商务涉及到法律法规较多，如消费者权益保护、知识产权保护等，可能导致法律纠纷和经济损失。
20个裂变营销案例让实体店的业绩提升10倍
20个裂变营销案例让实体店的业绩提升10倍裂变营销是一种创新的营销策略，它通过用户的口碑传播和社交分享来推动业务的增长。
下面是20个裂变营销案例，可以让实体店的业绩提升10倍：1.优惠券裂变：在实体店的收银台放置优惠券，要求顾客将其分享给朋友，好友使用优惠券后，原顾客即可获得额外的折扣券。
2.社交媒体挑战：在社交平台上发起一个与实体店相关的挑战活动，要求参与者通过在实体店购物并发布照片或视频，然后邀请朋友也参与挑战来获得折扣或奖品。
3.口碑推荐返利：为顾客提供一个专属的推荐码，每次通过该推荐码购买的新顾客将获得折扣，原推荐人也会获得相应的返利或奖励。
4.举办特殊活动：在特殊节日或活动期间，举办独特的活动，如限时抢购、扎气球、刮刮乐等，吸引更多的顾客到店消费。
5.社群公益活动：与当地的非营利组织或社群合作，举办公益活动，顾客参与活动后，店铺将捐赠一定比例的销售额给组织，激发顾客的参与积极性。
6.会员制度裂变：提供一个独特的会员制度，为顾客提供不同级别的特权和折扣。
同时，要求会员推荐新会员加入，获得额外的奖励或积分。
7.试用推广：提供免费的产品试用或体验，让顾客分享使用感受，同时邀请朋友也来试用，并给予推荐奖励。
8.美食分享优惠：鼓励顾客在社交媒体上分享他们在实体店品尝到的美食，顾客可以获得额外的折扣或奖品。
10.开展团购活动：与其他实体店或平台合作，举办团购活动，吸引更多的顾客到店或参与团购。
11.线下活动邀请：对于每位店内消费的顾客，提供一张邀请卡，卡上印有店铺的信息和优惠活动，要求顾客邀请朋友一同光临。
12.客户回馈计划：对于经常光顾实体店的忠诚顾客，设立回馈计划，例如每消费一定金额就送一天免费早餐或优惠券，同时要求忠诚顾客推荐朋友加入计划。
13.限时特卖裂变：在特定的时间段内，举办限时特卖，购物顾客可以获得额外的折扣或奖品，要求顾客邀请朋友一同参与。
15.顾客故事分享：鼓励顾客分享他们在实体店购物的故事，店铺通过选取最有创意或感人的故事，提供额外的折扣或奖品。
裂变营销五种模式十六种方法
裂变营销五种模式十六种方法裂变营销是一种通过激励现有用户吸引新用户来扩大用户群体的营销策略。
在当今竞争激烈的市场中，裂变营销成为了许多企业推广产品和服务的有效手段。
裂变营销的成功离不开合理的策略和方法。
本文将介绍裂变营销的五种模式以及十六种方法，帮助企业更好地实施裂变营销策略。
五种裂变营销模式1. 社交分享裂变这种模式通过用户在社交媒体上分享链接或活动，来吸引更多新用户参与。
企业可以通过提供奖励或优惠来激励用户分享，从而实现裂变效应。
2. 传播链裂变传播链裂变模式通过发起一个信息传递链，鼓励用户邀请更多朋友参与活动，从而使信息传播更广泛，吸引更多新用户加入。
3. 产品体验裂变产品体验裂变模式注重产品本身的体验和刺激，通过提供免费试用、赠送体验机会等方式，让用户亲身体验产品的优势，吸引更多用户参与。
4. 引导式裂变引导式裂变通过引导用户参与特定的活动或任务，获得奖励或优惠，从而吸引更多用户参与，实现裂变效应。
5. 创意趣味裂变创意趣味裂变模式将活动设计得富有趣味性和创意，吸引用户参与，并通过有趣的互动方式推动裂变效应，提升活动的吸引力。
十六种裂变营销方法社交分享裂变1.社交平台分享活动链接，邀请好友参与。
2.发布有趣内容并邀请用户转发。
3.设计有趣的社交挑战，引发用户参与和分享。
传播链裂变1.设计限时优惠活动，鼓励用户邀请更多好友参与。
2.制定邀请奖励机制，激励用户分享，并享受奖励。
3.发布具有分享价值的信息和内容，吸引更多用户传播。
产品体验裂变1.提供产品免费试用机会，让用户亲身体验产品优势。
2.发起用户体验分享活动，分享体验并邀请更多人参与。
3.赠送试用装或样品，提升用户对产品体验的参与度。
引导式裂变1.设计用户引导任务，完成任务后获得奖励或优惠。
2.创造用户互动环境，鼓励用户分享和邀请。
3.提供分享链接或二维码，引导用户邀请好友参与活动。
创意趣味裂变1.设计趣味性互动游戏，吸引用户参与并分享。
国外裂变营销案例
国外裂变营销案例大家好，我是放羊哥，今天我们给大家分享的案例，这些案例只是作为营销方面的参考，不一定完全适合您的行业，您也不必完全照搬，但可以给你提供一种思维方式，相信通过以下案例的分析，您的营销能力、思维会更上一层楼！全世界共有5大类收支方式：第一，固定剩余分成模式第二，进场费、过路费、油费、分享费模式第三，拍卖模式第四，顾客定价模式，如打赏第五，剃须刀刀片组合计价模式，如团购、长尾模式这五类模式虽然看似麻雀虽小，但是却可以组合出成千上万种不一样的收支方式，仅仅从这个角度来看，就会让企业商业模式千差万别。
所以，商业模式创新空间依旧潜力巨大。
到底什么是商业模式？商业模式简单来说就是你如何赚钱！这里面有3个核心的问题：你做什么？你卖什么？你怎么卖？这3个问题是商业模式的核心！举例：阿里巴巴做的是电商平台，卖的是直通车广告和推荐位，通过免费吸引商家开店然后收费，这就是阿里巴巴的商业模式。
百度做的是搜索引擎，卖的是网络广告，按用户每次点击来收取广告费用，这就是百度的商业模式。
1、生意兴隆的两种送礼模式第一种送礼模式：就是在顾客买单结账准备走的时候,你送一个小礼品给他此时他会站在人情的角度,充满了惊喜和感动。
第二种送礼模式：就是把经常在你这里消费频率高的老客户把他统计出来，拿出赚取的一小部分利润,经常打电话联系他们站在朋友的角度，带一些土特产送给他们，这样他们就会成为你的铁哥们儿，他们都会把身边的朋友带到你这里来消费，请问这两种送礼模式你有做到吗？2、迅速把生意做大的商业模式美容院用人性营销，在一年的时间内开了八家分店，而且家家都盈利他具体是这么做的，首先在原有的店里挑选30名铁杆会员，通知新店开业了，充值两万元就会赠送1万元和50张折扣体验卡，让他们用来送朋友，额外再赠送新店两万元的股份，同时在年底拿出30%新店的利润用来分红，用这种方式,就同时解决了资金和客流的问题，这就是超级股权众筹模式，你学会了吗？3、只用一招饭店直接回款100万顾客在买单的时候告诉他，我们在做店庆促销,现在充值1000就可以赠送1000元，同时返还1000元，赠送的1000元的是200瓶啤酒，返还的1000元,每次到店消费返100元分十次返还。
裂变式商业模式创新下企业财务风险防范研究以拼多多为例
裂变式商业模式创新的重要性
提升企业竞争力
促进产业升级
增强品牌影响力
降低财务风险
裂变式商业模式创新通过将用户 的需求和利益放在首位，优化用 户体验和服务，提高用户的满意 度和忠诚度，从而提升企业的市 场占有率和竞争力。
裂变式商业模式创新通过将各方 资源进行高效整合，实现资源的 共享和价值的最大化，从而促进 产业的升级和转型。
裂变式商业模式创新以用户为中心，将用户的需求和利益作 为企业发展的出发点和落脚点，通过不断优化用户体验和服 务，实现企业的可持续发展。
经营现金流详情数据
拼多多的经营现金流在裂变式商业模式创新的推动下呈现 了稳步增长的趋势，特别是在2020年之后，增长速度明显 加快。这表明该模式对企业的财务表现具有积极影响。然 而，企业仍需关注财务风险防范，以确保持续稳定的发展 。
财务风险防范是裂变式商业模式创新的关键
在实施过程中，企业需要建立和完善财务风险防范机制，以确保商业模式创新的成功。
拼多多在财务风险防范方面的成功经验值得借鉴
拼多多在实施裂变式商业模式创新过程中，成功地防范了财务风险，这为其他企业提供了宝贵的经验。
研究不足与展望
01
研究样本有限
由于本研究仅以拼多多为例，可能无法全面反映裂变式商业模式创新
完善财务指标分析
通过分析财务指标，如偿债能力、营运能力、盈利能力和成 长能力等，企业可以全面了解自身财务状况，及时发现潜在 风险。
优化商业模式创新策略
合理规划商业模式
在裂变式商业模式创新过程中，企业需要结合自身实际情况，制定合理的商 业模式规划，充分考虑市场需求、资源投入、利益相关者等因素的影响。
的关系进行了定性描述。未来可以采用定量研究方法，通过建立数学
以我为例,手把手教你营销矩阵的裂变式玩法
以我为例，手把手教你营销矩阵的裂变式玩法引言营销矩阵是一种常用的市场营销工具，用于分析产品在不同市场和渠道中的表现。
通过裂变式玩法，可以将营销矩阵的效果进一步推进，扩大产品的影响力和市场份额。
本文将以实际案例为例，手把手教你如何利用裂变式玩法来优化营销矩阵。
案例分析让我们以一家化妆品公司为例进行分析。
该公司的主要产品分为四个系列：护肤系列、彩妆系列、个人护理系列和香氛系列。
公司希望通过营销矩阵的优化来提高各个系列的销售额。
步骤一：确定目标市场首先，我们需要确定每个系列的目标市场。
通过市场调研和消费者画像分析，我们发现护肤系列的目标市场主要是年轻女性，彩妆系列的目标市场主要是化妆爱好者，个人护理系列的目标市场主要是健康意识较高的人群，香氛系列的目标市场主要是喜欢香氛的男女。
步骤二：选择合适的营销渠道根据目标市场的特点，我们需要选择合适的营销渠道来推广不同系列的产品。
例如，对于护肤系列，我们可以选择在社交媒体上进行广告投放和粉丝营销；对于彩妆系列，我们可以与美妆博主合作进行产品试用和评测；对于个人护理系列，我们可以在健康生活杂志和健康展会上进行宣传；对于香氛系列，我们可以在时尚杂志和高级百货店进行品牌推广。
步骤三：实施裂变式玩法为了进一步扩大产品的影响力和市场份额，我们可以采取裂变式玩法。
对于每个系列的产品，我们可以设立一些活动或推广计划，鼓励现有用户分享产品给他们的朋友和家人。
例如，对于护肤系列，我们可以推出推荐朋友购买并获得折扣的活动；对于彩妆系列，我们可以设立邀请朋友参加化妆课程的机制；对于个人护理系列，我们可以推出购买赠送朋友的促销活动；对于香氛系列，我们可以推出朋友买一瓶，赠送一瓶的优惠政策。
结论通过营销矩阵的优化和裂变式玩法的实施，化妆品公司可以提高不同系列产品的销售额和市场份额。
然而，在实施裂变式玩法时，我们需要注意合规性和法律问题，确保活动符合相关法规和政策。
商业模式——裂变营销
商业模式——裂变营销商业模式，裂变营销裂变营销是一种以用户传播为核心的商业模式，它通过激励用户主动分享产品、服务或内容来实现快速的用户增长和销售增长。
该模式通过利用社交网络和口碑传播，可以大大降低企业的市场推广成本，并提高用户参与度和忠诚度。
下面将从裂变营销的特点、优势、应用和案例等方面进行阐述。
一、裂变营销的特点：1.以用户为核心：裂变营销注重用户的参与和共享，以用户为主要传播媒介，通过激励用户分享和推荐来实现快速增长。
2.低成本高效率：相比传统的推广模式，裂变营销可以大大降低企业的市场推广成本，通过利用用户的人际网络和社交平台来实现广告传播，提高推广效果。
3.快速增长：裂变营销通过用户的主动参与和分享，可以实现指数级的用户增长，快速扩大用户规模和市场份额。
4.增加用户参与度：裂变营销注重用户体验和互动，通过激励用户参与和分享来提高用户的参与度和忠诚度。
5.提高品牌影响力：裂变营销通过用户的口碑传播和社交网络的推送，可以提高品牌的知名度和影响力，增加品牌的曝光机会。
二、裂变营销的优势：1.低成本高效率：相比传统的广告推广方式，裂变营销可以大大降低企业的市场推广成本，通过用户的自发传播来实现广告的传播效果。
2.快速用户增长：裂变营销通过用户的主动参与和分享，可以实现指数级的用户增长，快速扩大用户规模和市场份额。
3.提高用户忠诚度：裂变营销注重用户体验和互动，通过激励用户分享和推荐来提高用户的参与度和忠诚度，增加用户的粘性和转化率。
4.优质用户流量：裂变营销通过用户的口碑传播，可以吸引更多的优质用户流量，提高用户的质量和转化价值。
5.增加品牌曝光机会：裂变营销通过用户的分享和推荐，可以提高品牌的知名度和曝光机会，扩大品牌的影响力和市场份额。
三、裂变营销的应用：1.社交分享：通过在产品或内容中嵌入社交分享功能，鼓励用户主动分享并获得相应奖励，实现用户的口碑传播和裂变式增长。
2.优惠活动：通过举办优惠活动，鼓励用户邀请朋友参与并享受优惠，实现裂变式的用户增长和销售增长。
裂变营销成功案例
裂变营销成功案例
2.快手短视频
快手是一款国内非常受欢迎的移动短视频应用。
在快手中，用户可以
拍摄、上传和分享短视频。
快手的裂变成功在于用户分享和邀请的激励机制。
当用户成功邀请一位新用户注册并上传一段视频，邀请者将获得奖励，同时新用户也会获得奖励。
这个激励机制帮助快手快速地扩大用户群体，
并且用户之间的邀请和分享行为更加频繁。
另外，快手还通过定期推出短
视频创作比赛和打赏机制，进一步提高用户粘性和活跃度。
在短短几年时
间里，快手已经成为全球最大的短视频社交平台之一
3.滴滴打车
滴滴打车是中国最著名的打车软件之一，它成功地运用了裂变营销策
略来吸引用户和司机。
滴滴打车在用户使用时可邀请好友或家人使用软件，并通过邀请链接注册账号与司机同享优惠。
同时，滴滴打车还通过提供更
优惠的价格和更多的奖励激励司机们推广软件。
用户和司机的共同推广行
为使得滴滴打车快速扩展到了全国范围，并迅速取代了传统的出租车市场。
这些案例中的裂变营销成功，主要得益于以下几个方面：
1.独特而吸引人的产品或服务，能够迅速引起用户的兴趣和使用欲望；
2.激励机制的设计，能够激发用户推广和分享的欲望，让用户感受到
推广行为的价值和意义；
3.网络社交的传播效应，通过社交网络的传播和分享，获取更大的曝
光度和用户参与度。
裂变营销的成功案例都具备以上这些特点，能够快速吸引用户、迅速扩大用户规模，并在市场中取得巨大的竞争优势。
汽车销售公司裂变案例实操：运用社群5天从0裂变10万粉丝！
汽车销售公司裂变案例实操：运用社群5天从0裂变10万粉丝！一、汽车行业互联网营销误区移动互联网的崛起吸引了很多商业老板的关注，很多汽车行业老板认为只要做互联网平台，规模做大，就能抓住互联网红利，赚取暴利。
很多汽车类APP，汽车平台层出不穷，但最终都是干不过大型汽车平台，大多都是失败告终。
罗振宇的年终演讲也提到了：关注小趋势，才是2019年的企业发展方向。
我经常听到身边很多朋友说，准备做这个平台，那个平台，准备搞多大多大的规模，虽然我嘴上不说，但心里知道市场上95%以上的创业项目最终都是失败而告终。
为什么我这几个朋友耗资上千万去做的生意，一开始我就知道注定是失败的？市场上这样的项目比比皆是，为了让你更明白其中的奥秘，我就以他们几个和我自己的案例给你进行揭露。
首先我的这几个朋友和我做的事情都有一个通病，就是做平台，第一个朋友是做类试新浪网的资讯平台，第二个是做聚集全国车主的数据平台，第三个是做租房类的数据平台，我是做局域类的快餐外卖平台。
做平台的前期需要大量的投资和开支。
首先你建立平台，前期需要投资巨大的人力、财务、物力、资金去完善平台的各种基础工作，意思是前6个月--1年内是一直在烧钱，养员工、发工资、租办公室、水电开支以及各种额外的开支。
就好像淘宝刚开始的时候建好了淘宝商城，这个时候应该是先找商家来入住好，还是先找买家来入住好？问题来了，你新建的一个商城，我是商家为什么来入住，我是消费者为什么来你这里买？首先要解决这个问题吧。
接下来可能会开始招一大批的业务人员，先去扫楼或者各种宣传渠道，游说这个商家或者某个潜在合作伙伴，说我这里有多好，我这里有多棒，这个时候这个商家觉得你是个新的业务，我需要考虑看看，看下有没有更多人合作的时候再说。
好了，过了3-5个月后，你觉得这个方法行不通，那再换其他的推广手段，这么折腾来来去去，可能1年就过去了。
这个时候，你可能会考虑去找风投，幻想着这么棒的项目，如果有风投来给我输血，一下投个1000万或者几百万下来，我肯定可以把项目做成10亿、甚至百亿的估值。
会员营销裂变方案策划书3篇
会员营销裂变方案策划书3篇篇一《会员营销裂变方案策划书》一、方案背景随着市场竞争的加剧，获取新客户的成本不断上升，如何有效地利用现有会员资源，通过裂变的方式扩大用户群体，成为企业营销的重要课题。
二、目标受众现有会员以及潜在的新客户。
三、方案目标1. 提高会员的活跃度和忠诚度。
2. 通过会员的分享和推荐，吸引更多新客户加入。
3. 增加品牌的知名度和影响力。
四、具体措施1. 设立诱人的奖励机制为会员提供有吸引力的奖励，如积分、优惠券、礼品等，鼓励他们邀请朋友加入。
邀请成功的会员和被邀请的新会员都能获得相应奖励，以激发双方的积极性。
2. 打造个性化的会员权益根据会员的不同等级和消费行为，提供个性化的权益和服务，如优先购买权、专属折扣、定制化礼品等，让会员感受到独特的价值。
3. 简化分享流程优化分享渠道和界面，使会员能够轻松地将品牌信息和优惠活动分享到社交媒体、短信、邮件等平台，降低分享难度。
4. 开展会员专属活动定期举办会员专属的线上线下活动，如会员日、主题派对、知识讲座等，增强会员的归属感和参与感。
5. 建立会员社群创建会员社群，鼓励会员之间交流互动，分享使用心得和消费体验，同时可以在社群内发布最新活动和优惠信息，促进会员的传播和裂变。
6. 提供优质的客户服务确保会员在购物和使用过程中能享受到优质、及时、贴心的服务，提高会员的满意度，从而促使他们更愿意推荐给他人。
五、实施步骤1. 第一阶段：方案设计与准备（1）确定奖励机制和会员权益内容。
（2）设计分享界面和流程。
（3）筹备会员专属活动。
2. 第二阶段：推广与执行（1）向现有会员宣传方案，鼓励他们参与分享。
（2）通过各种渠道吸引新客户加入。
（3）举办会员专属活动。
3. 第三阶段：效果评估与优化（1）定期分析会员数据和裂变效果。
（2）根据评估结果对方案进行优化调整。
六、预算分配1. 奖励成本：[X]元。
2. 活动费用：[X]元。
3. 推广费用：[X]元。
33个裂变营销案例
33个裂变营销案例案例一：微信红包2014年1月17日微信红包诞生了，这是一个小团队花了两个星期做的一个H5式的页面，在春节前投放到了市场上。
收了红包提现要绑定银行卡，由于礼尚往来，你发给朋友，朋友又发给你，微信红包就像长了腿一样疯狂的奔走，这因为这个小小的裂变营销，改变了后来的移动支付格局。
案例二：拼多多拼多多利用微信社交渠道进行裂变营销，仅仅3年时间，就吸引了超3亿用户量，赴美上市后，估值300亿美元左右。
现在各种家庭群内，都会发现拼多多的拼团广告。
案例三：趣头条自己看新闻能赚钱，还能收徒赚钱，徒子徒孙的部分金币进贡给师傅。
依靠这种方式，趣头条的各种链接也在大家的朋友圈传播。
案例四：英语培训班有个英语培训班生意一直不好，于是他们组织一个英语的话剧表演。
找一个比较大的服务台，用比较好的音响，找到比较好的演出服装。
要求所有的学员都要参加。
基础不好的，说个一两句也可以。
然后排练。
排练好了之后就。
就可以在朋友圈转发。
然后需要演出收门票，要定个价，但是我们这边的小朋友可以免费邀请到十个自己的同学和好朋友过来听。
下面的家长一看，小孩就是我们认识的，他们在上面表演那么好，为什么我们的小孩不能。
可能就会想到去报个班。
然后之前学的家长肯定也愿意拍照转发。
从而低成本的裂变。
案例五：天籁之音天籁之音案例的主人公就是出于对音乐的爱好，每天发文章，告诉别人有哪些好音乐。
做了两三个月之后，有了比较大的数量的粉丝。
但不知道该怎么变现。
就放了一些音乐方面的一些产品在上面。
通过卖产品每年有一千多万营收。
他们的主要做法，就是把护士茶案例的一些经验复制过去了。
案例六：桂林酒店这个酒店老板就是通过收购二十多个当地的一些旧的民房，外观不变加固，然后内部做成了五星级酒店的标准，收费1500。
远远高于桂林当地的一些五星级酒店，但他的节假日基本上都是爆满，平常也达到了50%入住率，生意非常好。
他是怎么做到的？他的服务员的服务非常好，他会告诉客户在哪个地方拍照效果最好，然后他们的老板也会经常在那边，客户可以找他聊聊天。
《裂变营销》：3种最简单的引流裂变公式以及裂变营销的案例分析
《裂变营销》：3种最简单的引流裂变公式以及裂变营销的案例分析大家好，我是放羊哥，流量裂变系统解决的是客源的核心问题。
新客户资源（意向目标客户俗称流量）不能持续的获取，而且是不能低成本的获取（记住，一定是低成本的获取），那么企业一定会走入到瓶颈。
不管是线下还是线上，如今获得一个销售机会的成本几乎都是 100 元以上。
一个客人从收集到转化成交，至少要200 元一个人。
就是说这个客户，买不买你的产品，你至少要在他身上花200元的成本。
所以说，现在商业的竞争有多厉害。
再看看现在的电商流量，获得一个销售的机会成本更高。
尤其是做美容整形的，在百度竞价，一个关键词随便都是几十上百元。
这只是点击一下，还不一定有成交的机会。
从线上咨询再到线下门店，至少超过 200 元一个人的成本，关键成交还是个未知数。
裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点：1、成本低：只需要有原始的种子用户，设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可谓是不花钱的广告。
2、效果持久：一个好的裂变营销策划通过软文发布的形式一旦被启动，就会持续传播很长时间，经常有商家不得不强行中断传播。
3、影响力大：每个人身边都会有大概150为亲朋好友，每发动以为用户传播，就可以影响几十个亲朋好友，因此影响力是非常大的。
裂变式营销结构：主要是拉新和复购拉新有三种途径1、通过老客户获取新客户，成本最低效率最高的模式2、通过通过意见领袖的背书去影响他的粉丝，他只要认同你，他就可以发动他的粉丝去支持你，在中国这样的意见领袖非常多，比如小区跳舞的大妈都是很好的意见领袖，可能直接影响整个社区3、商家之间的意愿合作。
每一个商家，每一个创业者都有用户池，通过支付关注，买赠等任何一个线下商业30%以上的客流转化为线上的粉丝今天首先来讲讲：如何建立自己的0成本流量裂变系统？今天介绍3种目前最牛的0成本引流裂变系统。
我我会用最简单的引流裂变公式写出来，并分别举例说明。
第一种：好内容+福利=引流裂变什么是好内容呢？好内容首先是去产品化！就是去产品化，以客户为中心，充分的挖掘客户的需求和痛点。
33个裂变营销案例(严选优质)
33个裂变营销案例案例一：微信红包2014年1月17日微信红包诞生了，这是一个小团队花了两个星期做的一个H5式的页面，在春节前投放到了市场上。
收了红包提现要绑定银行卡，由于礼尚往来，你发给朋友，朋友又发给你，微信红包就像长了腿一样疯狂的奔走，这因为这个小小的裂变营销，改变了后来的移动支付格局。
案例二：拼多多拼多多利用微信社交渠道进行裂变营销，仅仅3年时间，就吸引了超3亿用户量，赴美上市后，估值300亿美元左右。
现在各种家庭群内，都会发现拼多多的拼团广告。
案例三：趣头条自己看新闻能赚钱，还能收徒赚钱，徒子徒孙的部分金币进贡给师傅。
依靠这种方式，趣头条的各种链接也在大家的朋友圈传播。
案例四：英语培训班有个英语培训班生意一直不好，于是他们组织一个英语的话剧表演。
找一个比较大的服务台，用比较好的音响，找到比较好的演出服装。
要求所有的学员都要参加。
基础不好的，说个一两句也可以。
然后排练。
排练好了之后就。
就可以在朋友圈转发。
然后需要演出收门票，要定个价，但是我们这边的小朋友可以免费邀请到十个自己的同学和好朋友过来听。
下面的家长一看，小孩就是我们认识的，他们在上面表演那么好，为什么我们的小孩不能。
可能就会想到去报个班。
然后之前学的家长肯定也愿意拍照转发。
从而低成本的裂变。
案例五：天籁之音天籁之音案例的主人公就是出于对音乐的爱好，每天发文章，告诉别人有哪些好音乐。
做了两三个月之后，有了比较大的数量的粉丝。
但不知道该怎么变现。
就放了一些音乐方面的一些产品在上面。
通过卖产品每年有一千多万营收。
他们的主要做法，就是把护士茶案例的一些经验复制过去了。
案例六：桂林酒店这个酒店老板就是通过收购二十多个当地的一些旧的民房，外观不变加固，然后内部做成了五星级酒店的标准，收费1500。
远远高于桂林当地的一些五星级酒店，但他的节假日基本上都是爆满，平常也达到了50%入住率，生意非常好。
他是怎么做到的？他的服务员的服务非常好，他会告诉客户在哪个地方拍照效果最好，然后他们的老板也会经常在那边，客户可以找他聊聊天。
宠物租赁店的裂变营销商业模式设计分析
宠物租赁店的裂变营销商业模式设计分析相信在大家的意识里，只听过卖宠物的、寄养宠物的，但很少听过有租赁宠物的业务，对吧？在日本，有很多这样的租赁宠物店，人们只需要支付少量的租金和押金，就可以带走一只善解人意的可爱宠物。
很多人很喜欢宠物，但是因为一些特殊原因，不方便养宠物。
有时候，我们很喜欢做一件事，但是由于一些原因却做不了，这是很痛苦的事情。
当你有一个兴趣，却因为一些原因，被剥夺了，你会什么样的感觉呢？肯定会不好受，对吧？所以，有问题的地方，就会有需求；有需求的地方，就会有商机，于是宠物租赁这个业务就兴起了，正满足那些不方便养宠物的人的心理诉求。
客户痛点、需求分析：①儿童。
由于父母担心豢养宠物会耽误孩子学业或影响孩子健康，不愿意长期豢养宠物，所以会选择租赁宠物给孩子玩。
②职工。
由于学校或单位宿舍的相关管理制度严格，担心因为饲养宠物会带来生命安全，不允许长期养宠物。
③白领族。
他们很喜爱宠物，但是有时间上班，没时间养宠物，而且特别不方便，把一只宠物放在家里，一天只晚上回去一次，特别不放心，对吧。
④环境。
可能是居住地面积狭窄，不方便豢养宠物，更为普遍的原因是工作太忙，无暇照顾宠物，所以他们无法长期在家饲养动物。
还是那句话，有问题的地方，就会有需求，有需求的地方，就会有你的精准客户！所以我们在卖产品之前，一定要清晰地分析你的客户是谁，他们有哪些痛苦、哪些需求、哪些困惑。
该宠物租赁服务的特点：对于这些人来说，宠物租赁服务，自然是又贴心、又理想的，不仅满足了自己喜好宠物的需求，又能游刃有余地做自己的事情。
在宠物租赁商店的产品模式中，对外租赁价格很低，还要负担宠物大部分时间内的食物、用品以及洗澡、免疫、医疗等费用，整体计算下来几乎无利可言。
也就是说他们做宠物租赁服务，是不怎么赚钱的。
那么，这些宠物租赁商店，依靠什么获得收入呢？人是很容易与宠物产生感情的，哪怕客观条件再有限，那些与宠物难舍难分的消费者最终也会将宠物买回家。
商业模式——裂变营销
牛逼的商业模式——裂变营销裂变营销最重要的情形---产品是1，营销模式是0.若是没有前面的好产品做1，那么最牛逼的商业模式都是惨白的废话！第一做产品必然要有一套体系：流量产品称之为入门产品，促销产品称之为常规产品，利润产品包括流行产品和领先产品，流量产品----入门产品，也是引流产品---先把流量引进店内，通过两边挑选，是不是彼此需要的。
举例：培训机构每次举行会议，把3000元的费用作为挑选，把不想参加或来水池里捞鱼的客户过滤掉，而且那个费用还能够做为场地费用和员工的提成，如此公司的基础费用通过入门产品就解决了.而入门产品必然要解决客户相信的问题和质量的问题，物有所值，如此才会进一步的购买后续的产品。
那么整个产品体系中，最重要的确实是打造流量产品。
下面的方式对90%的企业绝对有效！1.客户的买点给一个客户一看到产品就要买的理由！客户什么缘故要买？这是这套体系的起点，咱们总结了一个公式！客户买点=高价值（高性价比、高逼格、专门权利）+一级痛点如何找痛点：确实是他必需要买这款产品的理由，或买了这款产品后他享受的益处，若是不买，就满身难受的引爆点。
二、成交证明客户买点最后呈现出来的，可能只是简简单单一句话，一张海报，当客户看到以后，你能想象客户脑海里会显现什么问题吗？对！你如何证明？你说的那么好，成功把我勾住了，你怎么证明你能解决？那个地址有四个关键点：一、超预期的体验（比如花了一点点钱，享受的对他来讲确是超值超值的产品）二、绝对许诺（比如听课不中意，退款，终身复训等等）3、权威数据（比如学习后的业绩增加等等见证）4、超级赠品（比如报5个名额送价值2万的课）3、病毒传播要让客户传播有两种方式，第一种叫口碑，第二种叫利益！咱们为客户设计裂变营销的时候，更喜爱用“利”，缘故是能到口碑级别的产品还真是很少的。
最高的手腕是用裂变营销工具，群发给客户的每一个老友。
若是不行，就让组建一个群。
若是不行，就让发个朋友圈。
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商业模式裂变营销 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
牛逼的商业模式——裂变营销
裂变营销最重要的事情---产品是1，营销模式是0.如果没有前面的好产品做1，那么最牛逼的商业模式都是苍白的空话！
首先做产品一定要有一套体系：
流量产品称之为入门产品，促销产品称之为常规产品，利润产品包括流行产品和领先产品，
流量产品----入门产品，也是引流产品---先把流量引进店内，通过双方筛选，是不是彼此需要的。
举例：培训机构每次举办会议，把3000元的费用作为筛选，把不想参加或者来池塘里捞鱼的客户过滤掉，而且这个费用还可以做为场地费用和员工的提成，这样公司的基础费用通过入门产品就解决了.
而入门产品一定要解决客户相信的问题和质量的问题，物有所值，这样才会进一步的购买后续的产品。
那么整个产品体系中，最重要的就是打造流量产品。
下面的方法对90%的企业绝对有效！
1.客户的买点给一个客户一看到产品就要买的理由！
客户为什么要买这是这套体系的出发点，我们总结了一个公式！
客户买点=高价值（高性价比、高逼格、特别权利）+一级痛点
如何找痛点：就是他必须要买这款产品的理由，或者买了这款产品后他享受的好处，如果不买，就浑身难受的引爆点。
2、成交证明
客户买点最后呈现出来的，可能只是简简单单一句话，一张海报，当客户看到以后，你能想象客户脑海里会出现什么问题吗
对！
你如何证明你说的那么好，成功把我勾住了，你怎么证明你能解决
这里有四个关键点：
1、超预期的体验（比如花了一点点钱，享受的对他来说确是超值超值的产品）
2、绝对承诺（比如听课不满意，退款，终身复训等等）
3、权威数据（比如学习后的业绩增长等等见证）
4、超级赠品（比如报5个名额送价值2万的课）
3、病毒传播
要让客户传播有两种方式，第一种叫口碑，第二种叫利益！
我们为客户设计裂变营销的时候，更喜欢用“利”，原因是能到口碑级别的产品还真是很少的。
最高的手段是用裂变营销工具，群发给客户的每个好友。
如果不行，就让组建一个群。
如果不行，就让发个朋友圈。
如果不行，至少加个好友。
在病毒传播这块，我们至少有30种以上的办法！
4、快速迭代
请记住一句话，所以的产品和营销方法永远在测试期！
特别是营销的方法，你用了以后，你的竞争对手会“不择手段”的搞到其中的精髓然后复制。
你打免费牌，他也跟着他，于是市场上都是免费！这时候消费者的认知就会觉得免费是应该的，你的营销方法就失效了！
所以需要我们要根据市场和用户的反馈，不断地开发！
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