产品经理内部培训ppt课件
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《产品经理培训》PPT课件
marketing is to make sure the company has what
the customer wants.
——— Theodore Levitt
Marketing is looking at the business through
the customer’s eyes.
——— Peter Drucker
培训ppt
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现代制药企业与营销有关的组织结构
市场部经理
总经理 市场销售总监
销售部经理
医药部经理
产 市 商 市 大区经理
商务经理
品调务场
经 理
经 理
发 展
支 持
地区经理
商务代表
经经
理理
医药代表培训ppt
注 册 经 理
临 床 研 究 经
医 学 支 持 经
理理
12
市场部的作用
制定切实可行的市场营销策略 组织各种市场推广活动 协调外部关系 协调内部关系 分析、监督、调节和控制
4
企业及产品的目标是谁 国企的认识是：各地都是我们的市场，所有的人都可
能是我们的客户。跨国公司的态度是进行市场细分，有选择地盯住大市场中的
子市场，确立自己的"目标市场"。
•市场潜力分析 国企往往喜欢用很大、很多等模糊字眼。跨国公司则采取各种
明确的信息和量化的标准，并按月、季进行跟踪检查。
•对待信息的差异 跨国公司注重学习中国的文件和报告，利用多种手段来收集
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产品经理所负有的营销职能是：
本课程培训将以“竞争和利润为导向”为企业培养 成功的产品经理
本课程围绕的三个核心
——产品经理的营销职能
产品经理培训教材PPT182页
当前 所用种类
骨质疏松症（处方产品）
2001
1999年，世界市场的价值为9亿美元，较1998年增长 9%
4130万患有骨质疏松症的妇女年龄超过50 1500万已确认 970万受到医治 2600万未确诊
风湿病医生、内分泌医生、妇产科医生、整形外科医生和经 选择的积极从事骨质疏松症医治工作的普通医生 患有骨质疏松症的绝经后妇女，一般年龄在58-78之间
Belite百略 TM
Market Definition
划定的市场 时间
市场规模/价值 当前用种类
当前顾客（医师/患者） 当前处方习惯 竞争对手
Belite百略 TM
Market Definition
它是什么？
对以下内容的一种清晰的、普通的定义： 市场 其范围 用于进行考虑的相关时间段
Belite百略 TM
Belite百略 TM
BUYING PROCESS
Belite百略 TM
药品的 Buying Process
投资概念 损益点 多为销售生涯PM
Belite百略 TM
外企与国企PM操作比较
投资概念 损益点 产品策略 区域差异
外企 前瞻性
长 成熟 小
国企 回溯性 无或短
空白 大
Belite百略 TM
他山之石，可以改之
销售生涯PM的优势
敢于创新 市场导向 事先预防问题 纵向解决问题 善于发现机会 善于沟通
Belite百略 TM
Belite百略 TM
Market Definition（举例）
当前处方 习惯
竞争对手
综合处方、钙和维生素D占据了市场的60%以上，FOSA-MAX 占大约15%。 虽然治疗的深度不够，但对于症状较为严重的患者，医生会 加大力度，通常情况下，医生会建议改变生活方式、补钙、 服用RT/estrogen. SERMS. Bisphosphonates. Or calcitonins. 对于有症状的骨质疏松症，使用Bisphos-phonates 的可能性 更大。
骨质疏松症（处方产品）
2001
1999年，世界市场的价值为9亿美元，较1998年增长 9%
4130万患有骨质疏松症的妇女年龄超过50 1500万已确认 970万受到医治 2600万未确诊
风湿病医生、内分泌医生、妇产科医生、整形外科医生和经 选择的积极从事骨质疏松症医治工作的普通医生 患有骨质疏松症的绝经后妇女，一般年龄在58-78之间
Belite百略 TM
Market Definition
划定的市场 时间
市场规模/价值 当前用种类
当前顾客（医师/患者） 当前处方习惯 竞争对手
Belite百略 TM
Market Definition
它是什么？
对以下内容的一种清晰的、普通的定义： 市场 其范围 用于进行考虑的相关时间段
Belite百略 TM
Belite百略 TM
BUYING PROCESS
Belite百略 TM
药品的 Buying Process
投资概念 损益点 多为销售生涯PM
Belite百略 TM
外企与国企PM操作比较
投资概念 损益点 产品策略 区域差异
外企 前瞻性
长 成熟 小
国企 回溯性 无或短
空白 大
Belite百略 TM
他山之石，可以改之
销售生涯PM的优势
敢于创新 市场导向 事先预防问题 纵向解决问题 善于发现机会 善于沟通
Belite百略 TM
Belite百略 TM
Market Definition（举例）
当前处方 习惯
竞争对手
综合处方、钙和维生素D占据了市场的60%以上，FOSA-MAX 占大约15%。 虽然治疗的深度不够，但对于症状较为严重的患者，医生会 加大力度，通常情况下，医生会建议改变生活方式、补钙、 服用RT/estrogen. SERMS. Bisphosphonates. Or calcitonins. 对于有症状的骨质疏松症，使用Bisphos-phonates 的可能性 更大。
产品经理培训教材(PPT-30页)
产品经理的九大核心能力
需求 把控
沟通 能力
学习 能力
执行 能力
数据 分析
热爱 产品
商业 敏感
高效 工作
大局观
二 如何成为优秀的产品经理
产品经理的职责/Responsibility Google的参考/Google 如何成为优秀的互联网产品经理/Excellent
产品经理的职责/Responsibility
需求优先级的定义和roadmap规划在大型 公司里，通常会有项目经理来处理大部分项目 管理工作，产品经理只需提供支持。不过在创 业公司里，产品经理通常需要自己进行项目管 理。在有些公司，技术负责人也可能作为项目 经理，处理大部分项目管理事宜。
产品市场
主要是对外的信息传播——告诉外界有 关产品的信息。通常包括制作产品数据表、 手册、网站、Flash演示、媒体专题以及展会 演示等。
l 负责某某产品的策划、运营、管理； l 负责用户研究，把握用户需求，实现用户需求； l 负责公司产品推广、运营等情况跟踪，收集用户信息并根据市场情况 提出产品开发和改进方面的建议，提出运营思路。
这三家基本代表了国内现在互联网、软件行业的方向，我们发现都大同小异，“产品经理”这个概念， 确实已经和旧有的不一样了，它更多的偏向产品本身从 无到有、从有到优的过程，而不是产品已经有了 以后需要做的事情，那么就会更多的涉及“用户研究、需求分析、功能设计、项目管理、敏捷”等等内 容。对于互联网、软件行业，现在业内称为“产品经理”的， 90% 都不是传统行业的那个概念了，所以 为了适应互联网的特点，还要具备以下技能：
1、以主人翁的精神对待自己的产品及与产品相关的一切事务 2、知道你产品的任何一个细节 3、保持强大的说服力 4、毫无保留的保持积极心态 5、别自我为中心（别抢功劳） 6、大胆、不要害怕 7、具有同高管与团队工程师有效交流的能力 8、撰写简洁明了的邮件 9、时刻准备着执行“模糊任务” 10、像企业家一样思考
产品经理技能与需求分析培训ppt与实践
创新能力
能够提出新颖的产品 概念和设计思路，推 动产品创新。
市场分析能力
能够深入分析市场需 求和竞争态势，为产 品开发提供决策依据 。
沟通能力
能够与各个部门和合 作伙伴有效沟通，确 保信息的准确传递和 理解。
02
产品需求分析
需求收集与整理
01
02
03
收集需求
通过市场调研、用户访谈 、竞品分析等方式，全面 收集用户和市场需求。
03
产品经理技能培训
市场调研与分析
市场调研
了解行业趋势、市场规模、竞争态势，为产品定位和策略制 定提供依据。
数据分析
运用数据分析工具，对市场数据进行挖掘，识别市场机会和 潜在风险。
用户研究与访谈
用户画像
通过用户调研，明确目标用户群体，建立用户画像，为产品设计提供依据。
访谈技巧
掌握访谈技巧，深入了解用户需求、痛点和期望，为产品优化提供方向。
制定产品规划
将筛选出的需求进行整合 ，形成完整的产品规划， 明确产品目标和功能。
需求文档化与评审
编写需求文档
将产品规划转化为详细的需求文 档，包括功能描述、用户流程图
、界面设计等。
评审需求文档
邀请相关团队成员对需求文档进行 评审，确保需求描述准确、完整。
调整与完善
根据评审结果，对需求文档进行必 要的调整和完善，确保开发顺利进 行。
跨界融合
未来的产品经理需要具备跨界的思维和技能，能够将不同领域的知 识和资源进行整合，创新出更具竞争力的产品。
个人能力提升与职业规划
持续学习
01
产品经理需要保持学习的态度，不断更新自己的知识和技能，
以适应快速变化的市场环境。
产品经理培训课件：产品经理的核心技能与素质
一个 定位
5
一个定位
以产品包概念推动产品的全流程开 发，对产品的最终市场成功负责！
一个 定位
6
两个跨越
跨越条块分割、 分段负责的部
门障碍
跨越无面向产 品线的经营预 算和KPI绩效
考核体制
7
三种类型 成熟业务的产品经理 半成熟业务的产品经理 全新业务的产品经理
8
四个阶段
产品督导
建立流程机制 监控过程、结果可控
14
产品经理的误区（1）
事无巨细，事必躬亲，亲力亲为，沉于事务性工作，不能 抓住重点，自己太累。
缺乏狼性，成功欲望不足，开拓性、侵略性不足，多半扮 演了一个保姆、管家的角色，缺乏警察与工头的个性，危 机意识与警觉性不够。
管理太软，对下属不敢严加管理，太仁慈，不能做“魔 鬼”。
激励和沟通能力差，不善于交流协调，经验不足，对周边 部门的推动不够，缺乏号召力，个性上欠缺领袖魅力。
市场推广
市场与产 品管理
销售
策划
市
需
需
求
求
场 销 售
客户、用户
产品经理 （产品总监）
产品经理负责产品包开发,包括客户,市场、销售各环节工作之 间的协调与管理，负责一个产品从进入市场到退出市场的整个过程 的活动管理(市场需求和细化,产品命名,商务,发布,定价,配合销售 组合业务的开发等)！
4
产品经理概貌和框架
产品经理的培养
产品经理的产生
产品策划
产品开发
需求管理
项目启动 概念评审立项决策
系统初验 产品发布
路标规划
概念 立项 开发
验证
发布
需求收集与分析 产品发展计划（路标 规划）制定
产品运营
5
一个定位
以产品包概念推动产品的全流程开 发，对产品的最终市场成功负责！
一个 定位
6
两个跨越
跨越条块分割、 分段负责的部
门障碍
跨越无面向产 品线的经营预 算和KPI绩效
考核体制
7
三种类型 成熟业务的产品经理 半成熟业务的产品经理 全新业务的产品经理
8
四个阶段
产品督导
建立流程机制 监控过程、结果可控
14
产品经理的误区（1）
事无巨细，事必躬亲，亲力亲为，沉于事务性工作，不能 抓住重点，自己太累。
缺乏狼性，成功欲望不足，开拓性、侵略性不足，多半扮 演了一个保姆、管家的角色，缺乏警察与工头的个性，危 机意识与警觉性不够。
管理太软，对下属不敢严加管理，太仁慈，不能做“魔 鬼”。
激励和沟通能力差，不善于交流协调，经验不足，对周边 部门的推动不够，缺乏号召力，个性上欠缺领袖魅力。
市场推广
市场与产 品管理
销售
策划
市
需
需
求
求
场 销 售
客户、用户
产品经理 （产品总监）
产品经理负责产品包开发,包括客户,市场、销售各环节工作之 间的协调与管理，负责一个产品从进入市场到退出市场的整个过程 的活动管理(市场需求和细化,产品命名,商务,发布,定价,配合销售 组合业务的开发等)！
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产品经理概貌和框架
产品经理的培养
产品经理的产生
产品策划
产品开发
需求管理
项目启动 概念评审立项决策
系统初验 产品发布
路标规划
概念 立项 开发
验证
发布
需求收集与分析 产品发展计划（路标 规划）制定
产品运营
产品经理内部培训课件
提示：五力-行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的 议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力。
提示：SWOT分析---优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会 （Opportunities）、威胁（Threats）。
6
新产品的市场管理
7
新产品的市场管理
36
新产品的开发管理
37
新产品的上市管理
38
新产品的上市管理
39
新产品的上市管理
40
新产品的上市管理
41
新产品的上市管理
42
新产品的上市管理
43
新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
48
新产品的上市管理
49
新产品的上市管理
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 21年3 月上午1 2时44 分21.3.2 700:44 March 27, 2021
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 21年3 月27日 星期六1 2时44 分58秒0 0:44:58 27 March 2021
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时44 分58秒 上午12 时44分 00:44:5 821.3.2 7
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:4 4:5800: 44:5800 :443/2 7/2021 12:44:58 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 21.3.27 00:44:5 800:44 Mar-21 27-Mar-21
提示：SWOT分析---优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会 （Opportunities）、威胁（Threats）。
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的开发管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 21年3 月上午1 2时44 分21.3.2 700:44 March 27, 2021
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 21年3 月27日 星期六1 2时44 分58秒0 0:44:58 27 March 2021
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时44 分58秒 上午12 时44分 00:44:5 821.3.2 7
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:4 4:5800: 44:5800 :443/2 7/2021 12:44:58 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 21.3.27 00:44:5 800:44 Mar-21 27-Mar-21
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新产品的开发管理
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新产品的开发管理
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新产品的上市管理
产品经理内部培训
课程内容： • 新产品的市场管理 • 新产品的开发管理 • 新产品的上市管理
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新产品的市场管理
提示：该书重点推荐，内容很全面很多，建议团队学习，共同成长
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
提示：宏观分析产品面临的市场环境。PEST中P=政治politics； E=经济economy；S=社会society；T=技术technology。
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新产品的上市管理
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THANK YOU!
Action speak louder than words.
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感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
提示：应在现有的销售渠道和销售网络的基础上开发新产品。
提示：五力-行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的 议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力。
提示：SWOT分析---优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会 （Opportunities）、威胁（Threats）。
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理.Biblioteka 25新产品的开发管理
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新产品的开发管理
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新产品的开发管理
决策评审
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新产品的开发管理
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新产品的开发管理
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新产品的上市管理
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