南航定价方法

一、定价法

南航机票的定价主要采取需求导向定价法：根据市场需求强度来确定服务的价格，而不考虑组织服务的成本。

引题：“邻座买的票比我的便宜600多，小年轻的脑子就是转得快。”从云南出差回来，在西安一家装修公司上班的秦伟有点想不通，同一个航班、同样的舱位，自己买机票花了1200多元（票面价，不含燃油附加费，下同），而邻座提前订票才花了600多元。同一航班机票价格差600多元，这是为啥啊？

从销售策略来看，航空公司采取的是“需求弹性定价法”，通过远期低价票吸引价格敏感度高的客户，提前铺垫一定的航班上座率，对价格不敏感的商务人士和赶时间乘机的人实行全价。

上图为当天订票是的价格，下图为提前7天订票的价格

二、定价技巧

------机票的价格变动的因素

（一）、时间

同样的机型，同样的旅程时长，同样的舱位，同一天内不同时刻，价格不同，这个主要体现了服务定价技巧1-------差别定价法中的时间差异导致的价格差异。

另外，根据经验，越早购票折扣越低。提前购票通常有提前7日、15日、30日、45日甚至更长时间选择，一般“提前45天”买票可享受的折扣要比“提前15天”低，优惠更大。

还有，选择淡季航班。国内航线通常周一、周二或黄金周”前后”的时间是出行淡季，机票一般都会有相对较低的折扣，同时每天早班和晚班航班通常也有超值优惠。国际航段则周中价格相对较低（周一到周四）。这个体现了服务定价技巧2----折扣定价法，折扣可以鼓励提高付款、大量购买或高峰期以外的消费。

（二）舱位

其他变量相同的情况下，舱位不同，价格不同。

这都体现了南航的服务定价技巧1-----差别定价法中的顾客支付能力差异导致的价格差异。另外，头等舱的设立及定价同时也体现了高价位维持定价法这一技巧，更高价格，更好的服务。

（三）、优惠机票、团购机票

南方航空公司表示，目前的儿童票价有两种选择，一种是儿童机票，为全价的50%；一种是根据即时的航线情况和销售情况订购特价票。儿童机票是免收机场建设费的，所以，公司会综合两种选择，给儿童旅客提供一个最优选择。

上图为南航的优惠机票信息。下图为南航官网的团购机票信息。这些体现的是南航的折扣定价。