沈阳.恒大绿洲销售说辞
恒大项目巧妙的销售说辞
恒大项目巧妙的销售说辞(总13页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除第一部分.项目抗性说辞一、户型说辞客户：我想买99㎡（140㎡或170㎡）的房子帮我介绍下吧。
置业顾问：好的，这是99㎡（140㎡或170㎡）户型图，我们坐到那边去吧，让我给您详细的介绍下。
目前我们确定可以销售的是1、2、3、4号楼，也是紧邻我们万平大湖的景观房。
您的这个户型房子在***这个位置。
特点说辞：户型方正，巧妙实用；主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；南北卧室保证主人私属休憩空间；厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。
抗性说辞（这里是说辞的关键啦。
可要仔细看）；卫生间为暗卫。
卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。
卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。
因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。
而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。
次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。
南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。
（针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。
针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。
而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。
客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。
虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。
2）1、2号楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平特点说辞：南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。
全面的房地产销售说辞大汇总(20150808)
全面的房地产销售说辞大汇总房地产销售一直是一个热门话题，它涵盖了很多方面的话题，包括房地产市场趋势、建筑设计、楼盘开发等等。
而房地产销售的说辞不仅仅是宣传的工具，也是销售员掌握的重要技能。
本文收集了一些全面的房地产销售说辞，希望对您有所帮助。
一、房地产市场趋势1.“当前经济形势稳中向好，房地产市场正在逐渐复苏，处于一个新的周期。
买房不仅投资率高、回报快，而且可以保值增值。
”2.“随着城市化进程的不断推进，房价还会上涨。
现在购买房产，未来必定赚大钱！”3.“国家政策大力扶持楼市，例如：城市更新、新城规划等，这些都将助推房价大幅上涨。
”二、楼盘特点和优势1.“我们的楼盘地处优越位置，周边交通便利，配套设施齐全，非常适宜居住。
”2.“我们的房子是全新的，精心设计，舒适度高，而且价格合理，是你理想的居住场所。
”3.“我们的楼盘采用了先进的环保材料和技术，保证了居民的生活环境质量。
”三、购买房屋的优势1.“购买房屋是既安全又高效的投资方式，它不仅可以保值增值，还可以用来租赁获得稳定的租金收益。
”2.“房产投资是一项非常长期的计划，而且可以作为后代的传承家产，拥有巨大的经济和社会价值。
”3.“购买房屋可以带来稳定的居住环境，供自己及家人居住，并且拥有了自己的住房后，不再需要支付高额的租金，可以省下大量费用。
”四、售前服务保障1.“我们的销售团队由经验丰富的销售人员和专业的设计师组成，可以为客户提供较为专业的咨询和服务。
”2.“我们还为购房者提供了一系列贴心的售前服务，包括房产估价、贷款咨询、产权证办理等，为购房者提供更大的帮助。
”3.“我们的售前服务机构进行了区域分布，让购房者充分享受到我们的服务，同时方便购房者了解我们的楼盘。
”五、售后服务保障1.“我们的物业服务团队是由专业的物业管理机构组成，提供完善的售后服务，为居民提供全方位的服务保障。
”2.“我们严格按照国家相关标准，进行质量管理，对不符合规定的问题，提供及时的售后维修服务。
房地产销售统一说辞
统一说辞一、核心卖点完美地段市政府核心版图，距淮海路5分钟行程，汇集淮安CBD、CLD，向左右，向右走，完美地段，无可挑剔。
稀缺为贵48平米、58平米精致创意空间，以小见大，卓尔不群，诞生之初即为淮安唯一生活/办公全功能公寓，优越天成。
双重功能独立，从房子开始；创业，从起点开始。
新世纪大厦生活、办公全功能公寓，70年产权，20/100公摊，精致小户，城市膜拜，抢占生活事业主场，为智者成就可能升值无限内容：新世纪大厦珍藏至尊现房，高性价比精致小户，拥有即为财富；价值洼地，获得即可收益，低首付、高回报，升值潜力无限。
主要围绕上述四点展开，结合实际情况进行增减和调整二、客户问道怎么还有房子卖呀，好久了1回答：前面的房子是卖完了，现在卖的是开发商保留的房源，原来开发商自己留着的，都是珍藏的房源。
三、租金的说法现在的租金最低的1200元/月是****层****室，具体是做什么的，最高1800元/月是****层******室，具体是做什么的（最好是真实的，如果没有讲出来的感觉像真的一样）现在的租金收入水平，是目前商铺的租金水平，远远高于住宅的租金水平，正常附近的住宅100平方米，租金是多少，进行比较投资前景描述：月租供按揭款；未来主要为办公，目前入住办公的有********公司，办公的租金保证（针对投资的客户强调目前已经入住的公司，将来入住公司导视牌做好后腰好好利用）四、客户觉得楼层高的回答视野开阔电梯方便上述问题或者大家觉得比较难以回答的问题的也可以集中大家的智慧，讨论后形成书面的固定内容进行回答调整团队氛围的建议1、成交后团队给予成交的置业顾问集体鼓掌来提升士气；2、安排例会的时间要求成交的置业顾问分享成交过程及亮点增加成就感；展会活动分析建议除了正常的统计外需要大家坐下来讨论确定下列问题：1、客户关心那些问题？怎样回答相对是最好的回答，确定统一的回答标准；2、客户如果来看房，现场存在的问题主要是那些，先解决可以自行解决的问题，再邀请客户来看房，或者对于可与可能要看的房源先进行检查，卫生、门锁等问题现行处理；3、电话回访客户前做好准备：问候客户、邀请到现场、回答客户关心的问题、留下下次电话回访的机会（讨论确定，内部演练）珍惜登记的客户资源。
沈阳_恒大绿洲_恒大城项目广告推广方案_54
一切为了销售！
不管黑猫白猫,抓到耗子是好猫
即:楼市低迷的特殊时期 一定要采用百花齐放的特殊营销战术
继续深入成本价销售策略 以特价房吸引市场及购房者抵达现场
我们的销售战术
销售战术
销售多渠道复合推进以带来销售形式的突破。
一、 买沈阳•恒大绿洲、恒大城
2、沈城各大知名酒店或大型的文化茶楼。
初步选定：大连渔港一、二部，和静园，唐朝酒店，海馨 龙宫，水上渔港，潮州城一、二、三部，顺峰渔港，黎明 国际酒店，西部酒城等 。
形式
用统一形象、统一语言、统一专业训练的置业顾问到各酒 店的包房发放“恒大城”“恒大绿洲”为酒店内就餐的每 位客人准备的精美宣传品并以免费抽奖形式与包房内的客 人互动，为就餐的客人带来惊喜，为我们的目标客户带去 信息，吸引他们的注意力，不断加深目标客户对恒大地产 的印象。
恒大绿洲的对手
1.碧桂园·银河城在恒大绿洲项目附近，而它主打价格战。高层均价为3300，主 要为清水房，房子品质上与恒大绿洲有年囊之别。碧桂园的其他产品，均价为： 5080元/平方米 ，价格上并不具备明显优势。
2.其他周边的竞争对手完全无法与恒大绿洲相媲美。 阳光100国际新城为普通住宅，均价：4793元/平方米；宏发三千院均价4438元/ 平方米， 均为清水房，无论其价格还是品质均不能与恒大绿洲相媲美。
销售战术
销售多渠道复合推进以带来销售形式的突破。
六、“内部员工价”战术。
销售战术
销售多渠道复合推进以带来销售形式的突破。
七、购房即可 “香港澳门5日游”战 术。
购房 “港澳游”内容
1、凡2008年11月1日—30日购房成为恒大的准业主即 可参与香港澳门纯玩团(5日游) ，每房2张旅游券。 2、费用：每人4080。辽宁省沈阳青年国际旅行社。 3、费用包括：起止地往返机票(经济舱)、机建建设费、 燃油附加税、行程所列餐食、香港澳门住三星或同级、 当地导游服务、景点第一门票、旅游用车、旅行社责任 险。
恒大地产内部培训的三大实用现场话术
恒大地产内部培训的三大实用现场话术刚进公司那会儿，开始跑盘，了解项目房产社区布局周边配套，接待客户都会很紧张，害怕自己不会回答客户的问题，所以对平时常用到的一些资料，开场白说词收集资料，分享给大家，仅供参考。
1. 您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）2. 看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）3. 您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）4. 您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）5. 您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址）6. 您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好）7. 我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）8. 家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。
2. 《拉关系》1. 使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋2. 找到某种共同的基础（共同话题）3. 真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁4. 让客户笑起来，让他感到很开心5. 经常微笑6. 鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样7. 保持目光接触显示诚意8. 经常叫客户的名字（同龄）显示诚意9. 取得共识10. 只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人11. 主动模仿客户的言行12. 告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密13. 主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做14. 对客户做一个承诺，例如：吃饭打球等15. 给客户讲一个动听的故事（亲切感）16. 始终彬彬有礼17. 与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁18. 直接提出自己的要求（有些时候）19. 人都愿意与自己意志相投的人打交道，应与客户保持一致20. 记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们二、沙盘介绍1.沙盘：按规划比例缩小的模型2.作用：客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的观点而不是说服客户。
（多用第三人称）优缺点并存，先优后缺，及时随地下危机，进行浅逼定，如果回答不上或不好回答时，学会转移话题3.沙盘思路：大环境→小环境（要会灵活反过来进行）大环境→自然环境→人文环境→经济环境（公园、医疗、学校、政府、购物、交通）小环境→ 软件→硬件（物业服务、楼盘结构）4.沙盘要领:在看沙盘时要完全融入1.进入角色：先感动自己、再感动别人，做一名演员，而不是单纯解说2.目的要明确：要有自己的中心思想，让客户随你的思路来，要让客户喜欢感兴趣，声情并茂、绘声绘色、创造梦想（由不喜欢到喜欢，由不了解到了解，由潜意识到强烈购买）3．四到：a.口到：亲切、清晰、伶俐b.手到：肢体语言、看哪指哪c.眼到：时刻察言观色、适时互动d.脑到：心到脑到、随时分析《方位、地块能为他带来什么，处在什么位置讲沙盘注意：1.手不能接触沙盘2.站姿、坐姿要在客户右侧3.身体不能乱动、注意形象4.讲沙盘要有激情（抑扬顿挫、重音）讲沙盘思路：1.要先给自己和客户定位（所在位置）2.由大方向再向小方向推进3.有重点选择重点讲，吸引顾客做到有详有略三、《户型推荐》推荐技巧：要会吊房源户型推荐原则：用小推大、死推一套户型推荐说词：先总分总在定位1. 这就是我为您推荐的面积为90.4㎡的三室两厅一卫的户型在我们这卖的最好的房子，也比较适合您，今天看好就定一套2. 您看上北、下南、左西、右东3. 分开介绍客厅、阳台、主卧室、客卧、餐厅、厨房、卫生间4. 总体来讲这个户型没有半米浪费空间，非常适合您看好就定下来户型包装：1.客厅、卧室为动静分区2．餐厅、厨房为洁污分区3．洗漱间、卫生间为干湿分区同价格比品质、同品质比地段、同地段比价值1. 为什么买房：自住：舒适、换个环境投资:升值、保值银行利息、存钱（增值保值）股票土地不可再生性做生意土地稀缺性房地产特征土地唯一性房地产降低投资风险低价入市晚买不如早买房价不断上涨人民币贬值2.什么时候买 **计划所以是购房最佳时机3.在哪买性价比：1.环境 2.人文 3.经济其它：1.硬件（建筑品质） 2.软件（物业服务）做销售为什么有的人月入过万为什么有的人一单不开。
房地产销售说辞__经典版
2、……………………………………………质量问题1 N1 I' h$ w* H0 ]3、……………………………………………价格问题4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时5、……………………………………………资金周转销售说辞一、迎宾：1.“您好，欢迎来到丽嘉国际”（热情的微笑）2.“请问您是第一次来我们的项目吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是丽嘉国际的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”二、区域展示区：A、引领客户到区位图前“先生/女士，这是我们项目的区位图，”现在向您介绍一下我们的区域：（依照项目区域图）你看项目区域图的方向是上北下南左西右东首先我先给你介绍一下，我们小区的区域位置；你看这是我们目前鄄城的区域位置图，这是安岳交警大队，这是我们目前所处的位置，也就是我们的售楼处，而我们项目的位置呢，就在位于兴安路，页脚内容12、……………………………………………质量问题1 N1 I' h$ w* H0 ]3、……………………………………………价格问题4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时5、……………………………………………资金周转地理位置是非常优越的。
整个项目处于安岳老城区，自然环境非常优美；根据安岳的城市发展规划，而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方，其次呢，安岳随之而来的则是配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，升值潜力巨大。
相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。
三、沙盘展示区先生/女士您请来这边下面呢，我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给你详细的介绍一下，以便于更好的选择适合自己的房子：我们丽嘉国际项目是由发航公司开发的，无论是从信誉还是从规模，在我们鄄城地区都是非常出名的企业。
恒大项目拓客说辞(定)
恒大项目拓客说辞置业顾问下县拓客说辞（先生/女士）您好！我是伊宁市恒大地产的置业顾问，这是我们项目的单页，请您了解一下。
1：（如果客户不感兴趣，递一张单页，说谢谢后结束。
）2：（如果客户感兴趣，进行以下说辞）恒大项目是由全国十强房地产企业恒大集团开发的纯高层社区，项目位于规划伊犁河景观带中央，紧邻伊犁河大桥，我们的户型面积从40至145平米不等，恒大项目预计在今年10初盛大开盘，您有时间可以拨打销售热线进行咨询。
小蜜蜂说辞（先生/女士）您好！我是伊宁市恒大地产的工作人员，这是我们项目的单页请您了解一下。
恒大项目将于今年10月初盛大开盘，请了解一下我们的小区，您要是有什么需求可以拨打单页上的销售热线进行咨询。
进线说辞：您好，恒大地产，请问有什么可以帮您？（先生/女士），请问您是从哪里知道我们项目信息的？（先生/女士），请问您贵姓？关于客户的提问（XX先生/女士，您好，）一：项目开发商：恒大项目是由中国房产十强——恒大地产开发的，恒大一直开发精品楼盘，这在全国都是非常有名的，您可以上网了解一下关于我们公司的信息。
二：项目区位：恒大今年同时开发了两个项目：恒大雅苑和恒大绿洲，项目位于伊犁河大桥旁边。
三：项目规模：雅苑30多万平方米，绿洲100多万平方米，户型在40至145㎡之间，四：项目户型精装：恒大与国内外上百家知名品牌合作，房屋全部名牌精装修，您不需要再奔波装修了，（配套）除了幼儿园和会所，还建有电影院和运动中心。
物业管理由物业一级资质的恒大金碧物业全程服务。
五：价格：目前具体的价格还没有出来，但是会成本价开盘，如果您想要什么楼层和面积，您可以留下您的联系方式，我们置业顾问会给您回电。
六：项目开盘时间：恒大雅苑预计在今年10月初开盘，恒大绿洲会在雅苑开盘后一个月左右开盘。
七：售房部地址：我们售房部的地址在解放西路上林广场（秦疆大厦对面），目前还在装修，等8月20号左右会建好。
八：优惠活动：恒大地产“开盘必特价，特价必升值”，所以我们的项目在开盘期间是最划算的，并会送您每平方米1500元的精装修，具体的置业顾问会和您联系。
房地产销售说辞 (2)
房地产销售说辞
欢迎光临！我是房地产销售，我可以为您提供以下优质的
房地产销售服务：
1. 价格合理：我们的房源价格合理，根据市场情况和地段
而定，确保您获得物超所值的房产。
2. 优质房源：我们秉承严格的筛选标准，只为您挑选最优
质的房源，保证您购买的房屋拥有良好的品质和建筑结构。
3. 专业团队：我们拥有经验丰富、专业知识全面的销售团队，致力于为您提供全面的咨询和解答，确保您的购房决
策更加明智。
4. 个性化服务：我们重视每一位客户的需求，为您提供个
性化的购房建议和服务，确保您的购房经验尽善尽美。
5. 市场前瞻：我们密切关注市场变化和发展趋势，为您提
供最新的市场分析和预测，让您能够做出准确的投资决策。
6. 高效办理：我们将为您提供高效的房屋交易办理服务，为您解决繁琐的手续和事务，让您购房无忧。
无论是购买自住还是投资置业，我们的目标是帮助您找到心仪的房产，并为您提供全程指导和支持。
如果您有任何需求或问题，请随时与我联系。
感谢您的光临！。
一个创造奇迹的销售楼盘解说词
一个创造奇迹的销售楼盘解说词——一周销售400多套房子类别:我的文章评论(3) 浏览(1462) 2011-06-10 10:34标签：房地产销售技巧一、开场白：要点：1、主动迎客，引路，态度一定要热情大方，用微笑的眼神注视客户，语言铿锵有力，善用握手、搀扶等肢体语言，使客户有宾至如归之感；2、根据不同场景不同对象使用不同开场白；适时赞美。
开场白的目的：1、赞美拉近与客户的距离，为收集客户资料奠定基础（三分钟成朋友，自来熟）。
2、给客户紧迫感。
3、初步灌输买房投资的理念。
二、沙盘介绍沙盘介绍的目的：1、减少客户疑问的最佳方法是做一个详细介绍。
2、展现小区内最大的卖点，给客户第一认识且吸引客户。
思路应简洁、明了清晰，用华丽的语言与包装，这也是楼盘给客户最初的认识，要引起客户的兴趣。
3、谈客不是唱独角戏，介绍完了以后，立即进入互动过程，针对不同的客户采用不同的方式。
三、收集客户资料三分钟成老友：和客户接触的前三分钟内，嘘寒问暖，关心客户，和客户建立老朋友一样的关系，消除客户戒备心理，为谈判成功奠定良好的基础。
谈判者的角色：谈判者在谈判中担当的一是朋友的角色，二是投资顾问的角色要站在客户的角度处处为客户着想，这样才能赢得客户的信任，消除客户戒备心理。
要从投资顾问的角度为客户分析，从理性上打动客户的心。
交流技巧：研究分析表明，人与人的交流中，肢体语言起到55%的作用，语调起到17%的作用，而语言只起到8%的作用。
譬如：“他今天下午借了我50元人民币”。
随着语调的不同表达出完全不同的七种含义。
因此，谈判中应配以一定的手势，语言要抑扬顿挫，必要时和客户进行轻微的身体接触，以增强谈判的感染力。
收集客户资料的一些常用方法：请问您是否急着入住？请问您计划投资多少？请问您想投资多大面积的住宅？四、推荐户型，看房（看房指点江山，不谈“三板斧”）推荐户型的目的：从客户资料信息中，判断出客户的真实需求，有针对性的推荐户型，为签定合同（协议）或封房做好准备。
宜昌恒大绿洲开盘前认筹客户电话回访说辞
销售员回访客户说辞(绿洲首期开盘)××先生/小姐您好，我是恒大绿洲的置业顾问小×，跟您确认一个好消息：由于我们恒大绿洲认筹非常火爆，现认筹量都超过1200组了。
为了保证我们的客户都能选到好房子，我们定于本月31日成本价盛大开盘解筹，让我们的客户能提前买到心仪的房源。
首先我跟您讲下开盘的注意事项，这些信息非常重要，请您一定要记住：1、我们开盘时间是本月31日上午10:30正式开始，请您在8:30到10:00到现场签到，并换取摇号卡，由于我们10:10之前就会禁止入场，所以请您在开盘当日务必计算好车行时间。
2、为了方便您的乘车，我们看楼车在上午8点00到9:30，流动频繁发车。
看房车点在西陵区均瑶广场前，葛洲坝转盘（星光灿烂门口），市中医院（国贸超市门口）这三个地点，请您务必安排好您的时间，到就近的看房车点乘坐我们的免费大巴到现场。
3、由于我们认筹客户非常多，摇号选房的持续时间可能会比较长，所以请您在到达现场前先用餐，我们现场也会为您准备面包、小吃和茶水。
4、当日您过来时务必携带以下资料：意向选房卡、认筹书，认筹金收据，本人身份证。
如果不是本人到达，也请亲戚朋友带全以上资料和关系证明（或者委托书）。
以确保您能够顺利进场并参与摇号选房。
5、最后一点很重要需要提醒您的是，由于我们认筹的客户很多，而且场地有限，为了避免出现人太多过于拥挤的状况，请您在选房时最好仅限2位，尤其不要带小孩和老人参加，感谢您的理解和配合。
同时，我跟您介绍下我们的选房流程：由于本次认筹客户非常多，为保证公平、公正、公开，我们开盘采取摇号选房的方式，并由公证处全程监督：1、您到达现场后，凭意向选房卡和认筹书在摇号区入口领取摇号卡客户联，凭借摇号中签的顺序来确定进场选房的顺序；2、进入选房区后由置业顾问帮您选房，另外在开盘当日由于我们的工作岗位都是固定的，您在选房区里可能是由我们同事接待，而且当场同时选房的人又多，所以请您务必携带好意向选房卡，这样相信您就可以选到自己心仪的房子。
房地产打电话销售说辞
房地产打电话销售说辞房地产打电话销售说辞房地产电话销售说辞销售员：您好，我是建业集团置地广场销售员xx，我叫xxx(介绍自己)客户：哦，你好!销售员：请问我们前一阵子给您寄的有关于我们置地产品推出的资料(dm单)您看到了吗?(以封闭式信息提出问题) 客户：我没看到啊，(肯定是没看到，我都没发)销售员：是吗?哪我现在趁这个机会给您说一下，我们集团推出的置地广场项目位于郑州新区的外围，中州大道与郑汴路交汇处。
是由住宅、soho 甲级写字楼、大型商业集中体、国际商务公寓等七大业态组成的大型综合体物业。
总面积24万左右，总商业面积17万平方米左右。
目前已有凯德置地大百货商业入驻，适合投资和自用。
相对您的身价和地位来说(捧他一捧，呵呵)，我想您这边适合他，因为它在未来几年内可能给您带来几倍的收益，无论您是自用还是投资。
(导入主题，并激发兴趣)客户：(笑)是吗?真的假的?具体讲讲销售员：(笑)好的，我先问问您，请问您是否经常要出差?(以一个封闭式问题开始信息交流)客户：是(以买的起本项目产品的人的身价来说，通常都会经常出差或者出游)销售员：好的，我们置地广场项目位于郑州新区的外围。
郑州市两大主干道中州大道与郑汴路交汇处西北角，在郑东新区北门位置。
您知道，这个位置距离郑州国际机场16分钟左右路程，距离郑东新区中央商务区1.5公里左右，距离黄河大桥仅12分钟路程，西距郑州二七广场7公里左右，东面距离新高速公路9公里，首先来说，交通四通八达非常便利。
这点在投资或者自用上来说，都能满足您的要求。
呵呵。
(先说出一部分的优势，交通上，以笑声做第一步交流的结束语，带给电话客户开朗，愉快的气氛) 客户：然后呢?销售员：其次，您知道我们项目靠近郑州cbd商务新区，新区未来的潜力您这边肯定能看得出的，再加上我们的区位优势，前面有全球家私和东建材市场，肯德基汽车餐厅等等，本身已形成成熟的商圈，具备良好的商业氛围。
再加上我们项目自身具备的六大业态，住宅，商务、休闲、娱乐、餐饮各种物业组合互相补充，本身就有大量人口支撑。
房地产销售沙盘说辞有哪些
房地产销售沙盘说辞有哪些一个具有销售力的创意，基本上从未改变过，必须有吸引力与相关性。
但是，在广告噪音喧嚣的今天，如果你不能引人注目并获得信任，依然一事无成。
以下是店铺为大家整理的房地产销售沙盘说辞相关内容，希望对读者有所帮助。
房地产沙盘说辞好，我是置业顾问XXX，房地产沙盘说辞这是我的名片，您可以喊我小X，请问先生/小姐您贵姓?X先生/小姐，您这边请(手势)，我为您介绍一下：您现在看到的是嘉禾·世纪国宏整体规划图，方位是上北下南，左西右东，与项目的实际方位是一致的。
我们的项目位于邹城新城区的核心位置，东临新区主干道金山大道，西靠市政路唐王山路，南傍新政务中心，北接贯穿邹城新老城区的主干道燕京大道。
周边交通便利，7路、9路、15路、101路等多条公交线路直通老城区，出行仅需10分钟车程。
房地产沙盘说辞嘉禾·世纪国宏由山东峰厦置业投资有限公司开发，项目总占地约116亩，规划建筑面积约23万平方米，由13栋高层住宅及沿街商铺组成。
整体布局合理，建筑密度低，产品设计为现代简约风格，板式结构，开敞明亮，采光通风好。
建筑结构为框架剪力墙结构，抗震性能好，预计今年年底整体工程竣工。
本项目由山东天元和山东百世两大建筑集团承建，天元和百世有着多年的高层建筑经验，在北京、济南、青岛、广东等地承建过多个高端楼盘。
并且多次荣获“优质工程”、“鲁班奖”等奖项，优秀的承建单位，使我们项目的建筑品质得到最根本的保障。
房地产沙盘说辞为了营造一个自然、和谐的宜居环境，我们将打造以原生态园林为主题的优美社区。
结合自然与人文的优势，小区内将建有大型园林广场，健身活动中心。
根据季节不同，采用草皮、乔木、灌木分层次绿化，将整个生态社区在空间上完美的融合在一起。
高达41%的绿化率，霸气十足的楼间距，多方位景观视野，丰富您居住与休闲的空间。
小区内采用地上地下两种停车方式，人车分流，地面无障碍通行，充分体现以人为本的设计理念。
(完整word版)恒大御景项目接待说辞8.29-定稿
恒大御景项目讲盘稿8.29您好, 欢迎光临恒大御景！请问您是第一次到访吗？（如曾到访，问清楚第一接待是谁，按照“客户界定”原则办.如果第一次到访）我是这里的置业顾问XXX，您可以叫我小×，很高兴为您服务，请问怎么称呼您？下面由我为您介绍一下我们项目。
按销售动线介绍-品牌墙-无理由退房-金碧物业-9A精装-区域-沙盘-户型模型-落座一、品牌墙您现在看到就是我们恒大的品牌墙。
恒大集团是中国标准化运营精品地产领导者，集地产、金融、互联网、健康、旅游、文化、体育及农牧为一体的现代化企业集团。
恒大地产已经覆盖了全国除了台湾以外的所有省份，成为中国房地产行业的标杆企业，开发的项目北到哈尔滨，西到乌鲁木齐，南到海南三亚，在全国180多个城市拥有地产项目500多个，服务的业主超过260万，现有总资产超7500亿，员工86000人，已跻身世界500强。
这条时光轴，清晰地展现了我们恒大集团20年的发展历程，我们1997年在广州成立，开发了第一个小区金碧花园，我们的第一个小区就获得了“中国城镇化社区50佳”名盘和“广州人民最喜爱的十大楼盘”之一的荣誉。
2004年，通过仅仅7年的发展，我们就跻身中国房企前十强，2009我们在香港联交所成功上市， 2011年恒大收购了广州足球并在2013年广州恒大足球队获得了亚冠联赛冠军，2014年恒大地产突破了千亿大关，2015年成功突破两千亿大关，稳居全国前三甲。
并在2015年，恒大集团发布了一条至今为止发房地产行业影响最大的信息，恒大集团全国所有住宅项目无理由退房政策。
让老百姓买得放心，买得称心，买的高兴。
我们恒大集团从成立之初起，就一直坚持“民生为本，产业报国”的经营理念，我们打造的都是老百姓住得起的高性价比的精装豪宅，通过这20年的发展，我们已经发展成了一个多元化的产业帝国。
从这条产业树我们可以看到，我们恒大集团除了经营传统的住宅产业之外，还涉及到健康产业，商业产业，文化产业，快消产业，体育产业等。
销售卖点统一说辞汇总(初版)
销售卖点统一说辞汇总一、建造体系说辞示范恒大项目建筑造型设计突出兼收并蓄的特色，设计精致入微，通过群体空间组合与形体的跌宕起伏体现整体造型艺术美，使小区构成优美的城市轮廓线。
项目整体以新古典主义风格为主，将古典和现代建筑的精华相融合，延承经典的建筑比例和精致的细节，与现代建筑简洁的线条有机结合，为现代都市生活注入一个新的理念。
卖点一：建筑立面特色1、整体风貌1）、醇正欧风建筑，完美生活家恒大地产集团倾力打造“最实用、最有价值住宅”的开发理念，大力倡导精品建筑。
纯正欧式建筑，沿袭刚劲建筑线条和流畅外立面等优良特点，让项目整体气势恢宏。
2）、地标建筑群运用欧陆新古典建筑手法，雍容华丽，不失质朴细腻，强调小区特色与风格，依靠各类向上的(坡)屋顶设计，结合整体典雅的色彩，创造层次丰富的天际线，强烈的标识感，即使在项目周边也可以认知是恒大项目。
3）、温暖和谐建筑群从单体设计到社区总体建筑与社区内部、周边环境相互和谐，创造和谐化社区；整体风格温暖和谐，指引回家的方向。
4）、景观化建筑群围绕中心园林以观景效果为出发，错落有致的排布建筑，尽量做到“户户观湖，开窗见景”；同时建筑也作为景观的一部分融入园林之间，被业主欣赏。
2、总体特色1）、三段式：精致、典雅，有天有地稳重，极具层次感。
2）、整体色彩：真石漆墙体，彩漆裙楼，真石漆屋顶，高透玻璃，哑光黑色铁艺栏杆，门楼为花岗石贴面，整体色彩典雅精致，温暖富有亲和力。
3）、横纵韵律：楼体凹凸有致，飘窗、角飘窗、阳台结合色彩搭配，产生立体丰富光影效果，横纵韵律感强，挺拔且稳重；为营造立面线条层次鲜明美观效果，不惜大幅提高建造成本。
3、匠心细节1）、墙砖：真石漆与彩漆，不仅便于清洁，而且色彩典雅、历久弥新。
2）、窗体：开窗面积大，确保住户观景、采光效果，玻璃为Low-E 高透玻璃，有效过滤有害光线，视觉更加舒适，同时提高居住私密性，白天基本无法从外界看到室内；尽管大面积窗体并不利于外墙保温，但为保证保温效果，额外增加保温层成本。
地产销售说辞
地产销售说辞区位看板说辞：XXx先生/小姐这边请，先生/女士，您好！欢迎参观阳光天地售楼处！这是我的名片，，您可以叫我小X,先生，您贵姓？（姓王），王先生，您好，请问怎么知道我们项目的呢？您这边请，我给您介绍一下项目的情况。
品牌阳光城企业是全国高成长型精品地产上市运营商,旗下有三大主业：房地产运营,商业开发，物业管理。
1995年始创于福州，2012年管理总部迁至上海。
截至2013年12月，土地总储备突破700万方,全国储备货值超过1000亿。
全国覆盖13城，共计40个项目有余。
近两年来，实现了从20亿到200亿的规模飞跃。
14年获〃中国房地产开发企业运营效率10强第1"中国房地产百强企业成长性TOP1O第1",〃中国房地产开发企业品牌价值成长性10强第1〃等荣誉。
下来介绍一下我们项目的区位标版，阳光天地位于尹山湖正北湖岸线，占据尹山湖40%正南一线湖景，与湖东无缝对接，地理位置得天独厚，是吴中区政府乃至苏州市政府重点打造的下一个城市核心区域。
尹山湖区域苏州市政府在前10年重点打造金鸡湖、独墅湖双湖板块，经过科学的规划，财政的大力支持，目前已经将双湖板块打造成江苏省乃至长三角著名的旅居住、商业、旅游全向发展的综合性区域，同时也成为了苏州的城市名片。
双湖板块经过10年的发展已经非常成熟，周边土地资源开发殆尽，区域发展缺乏动力和新的增长亮点，随着城市不断的发展扩容，对中高端住宅和商业的需求不断增加，发展金鸡湖、独墅湖、尹山湖"三湖T本"的呼声不断提高，再加上苏州吴江撤市并区，使得尹山湖区域从城市的边缘变为苏州市区的中心位置，区域价值得到了极大的提升，所以大区域未来的发展方向是三湖一体化，这是在政府工作会议上明确方向的，要将〃三湖一体〃打造成苏州乃至长三角的大型商业、居住核心区。
区域价值的改变也得到了大型开发商的认可，至区域规划以来，13家大型开发商进驻尹山湖投入巨资打造这一全新的板块，也为今后尹山湖的发展、成熟提供了强有力的保障，未来的尹山湖就是今天的金鸡湖，区域的价值将会再次得到极大的提升。