卫岗牛奶营销方案

低温乳饮料---瓶装清爽酸牛奶饮品 （草莓味）
• 产品功能：以优质鲜 奶为原料，经乳酸菌 发酵而成，清新爽口。 • 适用人群：各类人群
• 产品功能：以优质鲜 牛奶为原料，经乳酸 菌发酵后，适量添加 低聚果糖等，经均质， 巴氏杀菌，灌装而成。 口感细腻，酸甜适口， 多喝有效改善肠道环 境 • 适用人群：各类人群
与各大超市谈判，达成协议，推销 卫岗牛奶
卫岗牛奶 优选健康生活——现场活动
华联超市广促销活动
华联超市广促销活动
华联超市广促销活动
超市内给消费者免费试饮
促销方法
• 1.免费试饮：在商超内及广场上人流较多 地方进行免费试饮，品尝，向顾客解说升 级产品的优势。 • 2.买牛奶送杯子，买一送一政策。
卫岗——优选健康生活
赵阳
前期分析、市场调研 初步目标制定 产品介绍 营销策略
卫岗——优选健康生活
现状分析
市场潜量
竞争者
消费者
优势 劣势 机会 威胁
Baidu Nhomakorabea 分析结果
优势
劣势
机会
威胁
现状分析
优势
弱势
初步目标制定
以家庭液态奶为主，初步打入华东地 区市场，以邻近城市浙江，安徽为试 点城市， 观察其结果，然后逐步制定 下一步计划。 争取排进液态奶销售市场的全国前十 名。 一年内让华东地区50%的人听过卫岗牛 奶。
低温鲜奶 低温酸奶 低温乳饮料 常温液奶 常温乳饮料
低温酸奶---袋装酸牛奶
• 产品功能:以优质鲜牛 奶为原料，活性乳酸 菌发酵而成，营养美 味。 • 适用人群：各类人群
低温鲜牛奶---袋装鲜牛奶
• 产品功能:采用100% 优质鲜牛奶为原料， 经先进巴氏杀菌工艺 制成，安全封口，营 养健康。 • 适用人群：各类人群
常温液奶---百利包可可牛奶
• 产品功能：以优质鲜 牛奶为原料，经均质， 超高温瞬时灭菌，无 菌灌装而成，适量添 加可可粉，香甜可口, 不含任何添加剂。 • 适用人群：各类人群。
常温乳饮料---百利包优滋乳酸菌饮 品（草莓）
• 产品功能：以优质鲜 牛奶为原料，经乳酸 菌发酵后，经均质， 超高温瞬时杀菌，无 菌灌装而成，口味润 滑，营养丰富。优滋-优选好滋味。 • 适用人群：各类人群
广告方案三
与电影院合作，针对华东区定点城市的大 型电影院，投入电影放映前的广告。必须 在前几支广告。 电影院人流多，可以起到较好的宣传，但 是投得广告也多，人们会有视觉疲劳感， 要想让观众印象深刻，必须争取前几支广 告。
网络平台
建立卫岗商城电子商务平台——在前期宣 传下，利用网络媒体，做到“网上购物， 全国配送，货到付款。”并且在初营期间， 打价格优势。 理由：网络营销与传统营销不同，注重的 是消费者的需求，在这种新的营销模式下， 企业必须改变以往的营销思维，及时的与 消费者进行沟通， 只有这样才能够满足消 费者的需求使企业的利润最大化。
Price
• • • • • • • • • • • • • 金天元牛奶 1.7元/瓶 消毒牛奶 1.40元/瓶 天元奶 1.50元/瓶 浓香高钙奶 1.60元/瓶 浓香麦香奶 1.60元/瓶 浓香DHA奶 1.60元/瓶 活力年年（中老年特供奶） 1.50元/瓶 脱脂奶 1.50元/瓶 低脂酸牛奶 1.50元/瓶 高钙酸牛奶 1.60元/瓶 低脂无蔗糖酸奶 1.80元/瓶 果蔬汁酸牛奶 1.60元/瓶 高纤维酸牛奶 1.60元/瓶 • • • • • • • • • • • • • 螺旋藻酸牛奶 1.60元/瓶 清爽酸牛奶 1.00元/瓶 新鲜杯浓香牛奶 1.80元/杯 新鲜杯花生核桃奶 1.80元/杯 新鲜杯原味酸牛奶 1.80元/杯 新鲜杯蜜蜂牛奶 1.80元/杯 淳鲜高品巴氏奶 2.10元/盒 益能酸牛奶 2.10元/盒 袋纯鲜牛奶 1.0元/袋 袋AD高钙牛奶 1.20元/袋 袋酸牛奶 1.20元/袋 四连杯酸奶 1.20元/杯 塑杯酸牛奶 1.30/杯
抓住机遇，结合运动
三大乳企广告费支出
广告方案一
赞助《非诚勿扰》这 档相亲节目，并在期 间插入广告。 理由：南京本地节目， 收视率高，除江苏外 还在广东电视台公共 频道播出，有利于进 军华东市场，并且已 经开设外国专场，网 络收看率也高。
广告方案二
初期不请明星代言，选择 理由：明星代言贵， 华东几个城市作初试定点， 前期主要让群众熟悉。 如安徽、浙江。用请明星 毕竟广告费有限。 的钱在定点城市循环播放 广告，打响知名度，后期 看效果后决定品牌代言。 花大钱竞标中央电视台新 理由：考虑到时间， 闻间的广告，选择新闻休 人的心理，费用。 息间第2,3支广告投标。
Quality Assurance
Production Environment
Advertisement
广告直入，广播 种，多撒网
网上销为引擎， 牵引产品起飞
营销策略
在逐渐打响知名度的 前提下，与各大超市 谈判迅速地、低成本 地将产品销售扩大到 传统销售渠道 利用南京所在的 地域优势，借承 办十运会，青奥 会之际，与它们 合作，作为指定 牛奶。
集团遵循"洁白无瑕的奉献，客户满意的 追求"质量方针，以"改善营养结构，强壮民 族素质"为己任，顺应国际乳品工业发展趋 势，坚持高起点的发展道路，实施技术改 造，推广应用新技术、新设备、新工艺。 卫岗乳品拥有消毒牛奶、酸牛奶、含乳饮 料、天元奶、超高温灭菌奶、果汁饮料、 奶粉、纸盒屋顶包奶和牛初乳冻干粉等八 大系列八十多个品种，满足了不同消费者 的营养需要。