新产品开发与项目管理3
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n 2)综合评价是在单项的基础上，计算和 分析企业技术开发能力的综合值而进行 的整体性评价。企业技术开发能力的实 际综合值，是在将各项指标实际值统一 转化为可比的分值后计算出的评分权数 和。
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二、产品创新的整体战略
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1、产品寿命周期与战略分布
u 增加产品的新用途
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2.1.2 、市场挑战者战略
n 正面攻势，即集中资源优势，渗透竞争对手的 核心部位，发动强有力的正面攻势。
•产品界定 •产品行业
•产品类型
•实例 •计算机
•个人电脑
•寿命周期比较 •长
•产品技术
•16位CPU
•产品样式
•伦飞奇迹2000 •短
新产品开发与项目管理3
产品寿命周期类型
u 从样式到行业产品寿命周期都趋缩短， 导致产品寿命周期缩短的主要因素有：
t 1) 应用新技术使新产品发展越来越快，从 发明到首次使用的时间间隔正在缩短。
n 企业的外部环境若是创造型的（企业处于剧烈 变动的环境中），则要求企业战略模式和组织 形式也必须是创造型的。战略模式、组织与环 境这三个要素只有协调一致、相互适应，企业 效益才能提高，反之则会降低。
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1.1、产品创新战略的制定
n 产品创新战略的制定原则
u (1) 用户原则。产品用户群的特点决定 着企业对产品创新战略的选择。用户 的数量、文化层次、用户群技术特长、 用户能力等都是决定创新战略的依据。 对于专业性强的用户群，采取精益战 略或高技术战略；对普及型的大众用 户群采取快速功能创新和形式创新战 略；
速度战略 攻势战略
功能创新 市场创新 形式创新 突破式创新 重大产品创新 联合创新
服务创新 形式创新 重大工艺创新
成长率战略 精益战略 守势战略
服务创新 管理创新 工艺创新 渐进式创新 独立创新
衰退期
•时间
专利战略 速度战略
功能创新 市场创新 形式创新 突破式创新 重大产品创新 联合创新
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新产品开发与项目管理3
产品创新战略的制定
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u (4) 产品原则。产品本身所具有的技术经济特点决定 着企业对产品创新战略的选择。技术方面，从结构 复杂度可分为简单产品和复杂产品；从工艺特点可 分为装配性产品和非装配性产品；从技术含量可分 为传统产品和高技术产品。市场方面，按用途可分 为生活资料和生产资料；按存在时间可分为老市场 和新市场；按具体情况还可进一步进行市场细分。 不同产品特点有不同的战略模式组合。如：对于简 单的消费品，则以市场需求为导向，采取快速攻势 战略，进行渐进式创新；对于复杂的高技术产品， 可以联合多个主体，采取成功率战略或精益战略， 在技术的推动下进行突破式创新
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(2)确定目标的依据
u 1)行业技术进步状况 u 2)相关科技发展水平 u 3)国家有关方针政策 u 4)国外同行业技术开发状况
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(3)企业技术开发能力的单项分析 与综合评价
n 1)单项分析
u 指标差率=(目标值 - 实际值)/实际值
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3.3 企业技术开发能力的目标水平
n (1)确定目标的原则
u 1)同类性原则。要考虑企业之间生产性质的 同类性、技术开发能力评价的可比性等
u 2)超前性原则。评价是一年一次，目标水平 则应以三至五年为期提前确定。
u 3)先进合理原则。所谓先进，就是把目标水 平建立在比较高的水准上，使之起到积极引 导、鼓舞提高的作用；所谓合理，是指目标 可靠，符合客观实际，经过努力能够实现。
•
企
•基本法
业 产 品 创
•科技法体系 •科技法的实施
•特别法 •其它法律中的技术进步法 •实施监督机构
新
•科技法知识宣传
的
法
•科技法学研究
制
环
境
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企业经济环境分析
•6、行业环境
•
企
业 产 品
•行业规模及地位 •企业结构、产品结构 •行业产品供求状况
创 新
•竞争与协作
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1.2、产品寿命周期类型
t (1)产品寿命周期的几种特殊图形
• • •
销
销
售
售
规
规
模
模
•时间
•时间
•峰型
•平顶型
销 售 规 模
•时间
•扇型
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产品寿命周期类型
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t (2)产品寿命周期的产品性质类型，根据产品的 含义和性质，产品寿命周期可分为产品行业寿命 同期、产品类型寿命周期、产品技术寿命周期、 产品样式寿命周期
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2.1、攻势战略内容
n 根据市场竞争地位，可将企业分为四种类型： 市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场 基利者。市场竞争实力的强弱和竞争地位的高 低，决定了攻势产品策略的不同内容。
n 2.1.1 市场主导者战略 u 产品创新战略
u 品牌创新战略
u 服务创新战略
•生产资料市场 •生活资料市场 •金融市场 •劳务市场 •技术市场
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企业经济环境分析
•3、体制环境 企 业 产 品 创 新 的 体 制 环 境
•
•经济体制 •科技体制 •政治体制
•所有制结构 •经济决策结构 •经济调节体系 •经济利益体系 •经济组织结构 •经济监督结构 •科技系统的运行机制 •科技系统的组织结构 •科技系统的管理体系 •科技管理制度
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2、攻势战略和守势战略
n 攻势产品战略是指企业在市场竞争中，以产品 为突破口而制定的主动进攻性的产品决策措施。 具体地说，是指以竞争为导向，以顾客为中心， 不断开拓、巩固、发展新市场，扩大市场占有 率，而采取的产品创新、产品组合创新的产品 整体进攻战略与战术。
n 守势战略则强调守住已占据的市场，维持现有 市场占有率，尽可能通过适应竞争者来避免竞 争者的反击。
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企业经济环境分析
•4、金融环境
•
企 业
•金融政策 •金融体制
•企业积累 •国家投资
产
•银行贷款
品 创 新 的
•融资渠道
•发行股票 •发行债券 •租赁
金
•买方信贷和卖方信贷
融
•引进外资
环 境
•科技信贷制度
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企业经济环境分析
•5、法制环境
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制定产品创新战略的程序
•企业发展战略
•产品发展目标
•企业外部环境分析 •机会与威胁
•市场、政策、体制 •法制、金融、行业
•信息调研
•产品特点分析 •技术与经济
•战略初始方案： •单一战略选择与多模式组合
•企业内部能力分析 •优势与劣势
•技术、资金、信息 •制造、营销、管理
•方案比较和论证
•技术引进政策
•设备淘汰政策 •产品更新政策
•1、政策环境
•产品开发政策
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企业经济环境分析
•2、市场环境
•市场体系
•
企 业
•市场形态
产
品 创
•市场机制
新
的
市 场
•市场规模
环
境
•市场秩序
•产品市场
•要素市场
•卖方市场 •买方市场 •价格机制 •竞争机制 •风险机制 •需要量 •供应量 •保有量 •市场范围
u 1）从组成上看，技术开发能力是一整体性 能力，是技术开发的资金能力、情报收集能 力、设计能力、试验能力、检测能力和综合 表现。这些能力要素相互紧密联系，构成一 个串联系统，制约和影响企业技术开发能力 的强弱。
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企业技术开发能力分析
u 2）从时间上看，技术开发能力具有明显的 变动性特征。当今，科技发展突飞猛进，产 品换代日新月异，在这种形式下，如果企业 技术开发能力原地踏步，则意味着其能力随 时推移将呈递减变化。
t 2) 投入新产品越来越多，在许多行业中， 新产品投入的数量激剧增加。
t 3) 创新的时间间隔越来越短。
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1.3 产品寿命周期的战略类型分布
项目 产品寿命周期图
•
销 售 规 模
引入期
产品寿命周期的战略类型分布
成长期
饱和期
创新战略分布 创新模式分布
专利战略 速度战略 成功率战略
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产品创新战略的制定
u (2) 实力原则。产品创新必须依托企业实力进行。企 业生产能力、研制能力、投资能力、市场应变能力、 竞争能力等是制定产品创新战略的重要依据。一般 小企业由于研制能力弱、资金不够雄厚，常以成本 节约为目标，与多家企业联合创新；对于经济实力 雄厚的传统企业，则可从生产工艺相对简单的产品 开始；而大型企业不仅实力雄厚，而且常常具有本 行业的先进技术水平，它们往往把主要注意力放在 技术推动型产品创新上，建立研究中心，集中优秀 科研人才，进行突破性开发。
u 3）从效果上看，技术开发能力是企业发展 的原动力之一，它对于企业技术进步、经济 效益的增长，起着巨大的推动作用。这种推 动作用不只是现时的，而且具有长远性。
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3.2 评价企业技术开发能力的指标
n 指标体系必须符合全面性原则、实用性 原则、可比性原则和科学性原则。
n 1.1、产品寿命周期概念：是指一种产品从研制 成功投放市场到它在市场上由新产品所取代而 被淘汰的整个时期。它主要取决于市场需求、 市场竞争以及产品的科学技术水平等因素。
n 产品寿命周期分为引入期、成长期、成熟期和 衰退期四个阶段，它们是以销售和利润额为依 据划分的。
•
销
售
规 模
•时间
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•方案修正
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•战略方案决策
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2、企业经济环境分析
企 业 产 品 创 新 的 政 策 体 系
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•
•财政税收政策
•价格政策 •金融信贷政策
•劳动工资政策 •技术改造政策 •技术商品化政策 •组织管理政策
•科技投资占国民生产总值的比重
•科技投资的增长速度
•企业留成比例
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2020/11/21
新产品开发与项目管理3
一、产品创新战略的制定 与内外因素分析
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新产品开发与项目管理3
1、产品创新战略的制定
n 企业经营战略：就是企业的产品—市场战略， 开发新的产品与市场，撤出不适宜的产品与市 场，有计划地提高现有产品与市场的地位，是 现代企业取得成功的关键。
•产品配套协作能力 •生产专业化协作水平
的
行
业
•发展态势
•行业技术发展水平 •行业管理体制
环
境
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3、企业技术开发能力分析
n 3.1 企业技术开发能力的含义
u 企业技术开发能力是指创造与应用新技术、 新材料、新工艺、新方法，开发新产品的能 力。它具有以下三方面的特征：
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产品创新战略的制定
u (3) 竞争原则。如果企业处在竞争十分激烈的行业， 产品创新应尽可能做到适应市场、技术领先、成本 低廉。当企业处在竞争平缓、市场供不应求的行业 时，由于不存在迫在眉睫的开发任务，可以按照技 术推动型模式从容地、有计划有组织地进行产品功 能创新、形式创新，通过突破式开发创造需求，开 拓新市场。如企业在市场竞争中已经处于劣势，面 临生存挑战，则大多会选择成本导向的“短平快” 模式，力图以新产品的低成本特色，增强竞争力， 改变被动局面。
评价企业技术开发能力的指标
u 6)技术开发用建筑面积占生产用建筑面积比 重
u 7)登记专利发明项数及获奖科技成果数 u 8)技术转让、技术服务收入 u 9)完成技术开发项目数 u 10)新产品销售收入占企业销售收入比重 u 11)优质产品销售收入占企业销售收入比重 u 12)重大革新成果价值占企业销售收入比重
n 不同行业不同指标，机械行业可建立以下12项 技术开发能力的评价指标：
u 1)科技人员占职工总数比重 u 2)直接从事技术开发的科技人员占职工比重
u 3)技术开发经费总支出占企业销售收入比重
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u 4)企业自筹技术开发经费占销售收入比重
u 5)技术开发专用设备原值占生产用设备原值
比重
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•企业技术开发经费占销售额的比重
•折旧率、大修理费提成比例
•新产品税的优惠和减免
•新老产品差别税率
•新产品定价政策
•价格调整政策
•新产品试产中的投入物优惠价政策
•科技贷款制度
•科技开发与应用的资金优惠政策
•金融市场政策
•货币政策、汇率政策
•职工教育培训政策
•知识分子政策
•人才流动政策
•工资与效益挂钩政策
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二、产品创新的整体战略
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1、产品寿命周期与战略分布
u 增加产品的新用途
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2.1.2 、市场挑战者战略
n 正面攻势，即集中资源优势，渗透竞争对手的 核心部位，发动强有力的正面攻势。
•产品界定 •产品行业
•产品类型
•实例 •计算机
•个人电脑
•寿命周期比较 •长
•产品技术
•16位CPU
•产品样式
•伦飞奇迹2000 •短
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产品寿命周期类型
u 从样式到行业产品寿命周期都趋缩短， 导致产品寿命周期缩短的主要因素有：
t 1) 应用新技术使新产品发展越来越快，从 发明到首次使用的时间间隔正在缩短。
n 企业的外部环境若是创造型的（企业处于剧烈 变动的环境中），则要求企业战略模式和组织 形式也必须是创造型的。战略模式、组织与环 境这三个要素只有协调一致、相互适应，企业 效益才能提高，反之则会降低。
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新产品开发与项目管理3
1.1、产品创新战略的制定
n 产品创新战略的制定原则
u (1) 用户原则。产品用户群的特点决定 着企业对产品创新战略的选择。用户 的数量、文化层次、用户群技术特长、 用户能力等都是决定创新战略的依据。 对于专业性强的用户群，采取精益战 略或高技术战略；对普及型的大众用 户群采取快速功能创新和形式创新战 略；
速度战略 攻势战略
功能创新 市场创新 形式创新 突破式创新 重大产品创新 联合创新
服务创新 形式创新 重大工艺创新
成长率战略 精益战略 守势战略
服务创新 管理创新 工艺创新 渐进式创新 独立创新
衰退期
•时间
专利战略 速度战略
功能创新 市场创新 形式创新 突破式创新 重大产品创新 联合创新
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产品创新战略的制定
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u (4) 产品原则。产品本身所具有的技术经济特点决定 着企业对产品创新战略的选择。技术方面，从结构 复杂度可分为简单产品和复杂产品；从工艺特点可 分为装配性产品和非装配性产品；从技术含量可分 为传统产品和高技术产品。市场方面，按用途可分 为生活资料和生产资料；按存在时间可分为老市场 和新市场；按具体情况还可进一步进行市场细分。 不同产品特点有不同的战略模式组合。如：对于简 单的消费品，则以市场需求为导向，采取快速攻势 战略，进行渐进式创新；对于复杂的高技术产品， 可以联合多个主体，采取成功率战略或精益战略， 在技术的推动下进行突破式创新
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(2)确定目标的依据
u 1)行业技术进步状况 u 2)相关科技发展水平 u 3)国家有关方针政策 u 4)国外同行业技术开发状况
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(3)企业技术开发能力的单项分析 与综合评价
n 1)单项分析
u 指标差率=(目标值 - 实际值)/实际值
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3.3 企业技术开发能力的目标水平
n (1)确定目标的原则
u 1)同类性原则。要考虑企业之间生产性质的 同类性、技术开发能力评价的可比性等
u 2)超前性原则。评价是一年一次，目标水平 则应以三至五年为期提前确定。
u 3)先进合理原则。所谓先进，就是把目标水 平建立在比较高的水准上，使之起到积极引 导、鼓舞提高的作用；所谓合理，是指目标 可靠，符合客观实际，经过努力能够实现。
•
企
•基本法
业 产 品 创
•科技法体系 •科技法的实施
•特别法 •其它法律中的技术进步法 •实施监督机构
新
•科技法知识宣传
的
法
•科技法学研究
制
环
境
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企业经济环境分析
•6、行业环境
•
企
业 产 品
•行业规模及地位 •企业结构、产品结构 •行业产品供求状况
创 新
•竞争与协作
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1.2、产品寿命周期类型
t (1)产品寿命周期的几种特殊图形
• • •
销
销
售
售
规
规
模
模
•时间
•时间
•峰型
•平顶型
销 售 规 模
•时间
•扇型
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产品寿命周期类型
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t (2)产品寿命周期的产品性质类型，根据产品的 含义和性质，产品寿命周期可分为产品行业寿命 同期、产品类型寿命周期、产品技术寿命周期、 产品样式寿命周期
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2.1、攻势战略内容
n 根据市场竞争地位，可将企业分为四种类型： 市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场 基利者。市场竞争实力的强弱和竞争地位的高 低，决定了攻势产品策略的不同内容。
n 2.1.1 市场主导者战略 u 产品创新战略
u 品牌创新战略
u 服务创新战略
•生产资料市场 •生活资料市场 •金融市场 •劳务市场 •技术市场
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企业经济环境分析
•3、体制环境 企 业 产 品 创 新 的 体 制 环 境
•
•经济体制 •科技体制 •政治体制
•所有制结构 •经济决策结构 •经济调节体系 •经济利益体系 •经济组织结构 •经济监督结构 •科技系统的运行机制 •科技系统的组织结构 •科技系统的管理体系 •科技管理制度
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2、攻势战略和守势战略
n 攻势产品战略是指企业在市场竞争中，以产品 为突破口而制定的主动进攻性的产品决策措施。 具体地说，是指以竞争为导向，以顾客为中心， 不断开拓、巩固、发展新市场，扩大市场占有 率，而采取的产品创新、产品组合创新的产品 整体进攻战略与战术。
n 守势战略则强调守住已占据的市场，维持现有 市场占有率，尽可能通过适应竞争者来避免竞 争者的反击。
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企业经济环境分析
•4、金融环境
•
企 业
•金融政策 •金融体制
•企业积累 •国家投资
产
•银行贷款
品 创 新 的
•融资渠道
•发行股票 •发行债券 •租赁
金
•买方信贷和卖方信贷
融
•引进外资
环 境
•科技信贷制度
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•5、法制环境
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制定产品创新战略的程序
•企业发展战略
•产品发展目标
•企业外部环境分析 •机会与威胁
•市场、政策、体制 •法制、金融、行业
•信息调研
•产品特点分析 •技术与经济
•战略初始方案： •单一战略选择与多模式组合
•企业内部能力分析 •优势与劣势
•技术、资金、信息 •制造、营销、管理
•方案比较和论证
•技术引进政策
•设备淘汰政策 •产品更新政策
•1、政策环境
•产品开发政策
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企业经济环境分析
•2、市场环境
•市场体系
•
企 业
•市场形态
产
品 创
•市场机制
新
的
市 场
•市场规模
环
境
•市场秩序
•产品市场
•要素市场
•卖方市场 •买方市场 •价格机制 •竞争机制 •风险机制 •需要量 •供应量 •保有量 •市场范围
u 1）从组成上看，技术开发能力是一整体性 能力，是技术开发的资金能力、情报收集能 力、设计能力、试验能力、检测能力和综合 表现。这些能力要素相互紧密联系，构成一 个串联系统，制约和影响企业技术开发能力 的强弱。
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企业技术开发能力分析
u 2）从时间上看，技术开发能力具有明显的 变动性特征。当今，科技发展突飞猛进，产 品换代日新月异，在这种形式下，如果企业 技术开发能力原地踏步，则意味着其能力随 时推移将呈递减变化。
t 2) 投入新产品越来越多，在许多行业中， 新产品投入的数量激剧增加。
t 3) 创新的时间间隔越来越短。
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1.3 产品寿命周期的战略类型分布
项目 产品寿命周期图
•
销 售 规 模
引入期
产品寿命周期的战略类型分布
成长期
饱和期
创新战略分布 创新模式分布
专利战略 速度战略 成功率战略
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产品创新战略的制定
u (2) 实力原则。产品创新必须依托企业实力进行。企 业生产能力、研制能力、投资能力、市场应变能力、 竞争能力等是制定产品创新战略的重要依据。一般 小企业由于研制能力弱、资金不够雄厚，常以成本 节约为目标，与多家企业联合创新；对于经济实力 雄厚的传统企业，则可从生产工艺相对简单的产品 开始；而大型企业不仅实力雄厚，而且常常具有本 行业的先进技术水平，它们往往把主要注意力放在 技术推动型产品创新上，建立研究中心，集中优秀 科研人才，进行突破性开发。
u 3）从效果上看，技术开发能力是企业发展 的原动力之一，它对于企业技术进步、经济 效益的增长，起着巨大的推动作用。这种推 动作用不只是现时的，而且具有长远性。
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3.2 评价企业技术开发能力的指标
n 指标体系必须符合全面性原则、实用性 原则、可比性原则和科学性原则。
n 1.1、产品寿命周期概念：是指一种产品从研制 成功投放市场到它在市场上由新产品所取代而 被淘汰的整个时期。它主要取决于市场需求、 市场竞争以及产品的科学技术水平等因素。
n 产品寿命周期分为引入期、成长期、成熟期和 衰退期四个阶段，它们是以销售和利润额为依 据划分的。
•
销
售
规 模
•时间
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•方案修正
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•战略方案决策
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2、企业经济环境分析
企 业 产 品 创 新 的 政 策 体 系
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•
•财政税收政策
•价格政策 •金融信贷政策
•劳动工资政策 •技术改造政策 •技术商品化政策 •组织管理政策
•科技投资占国民生产总值的比重
•科技投资的增长速度
•企业留成比例
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2020/11/21
新产品开发与项目管理3
一、产品创新战略的制定 与内外因素分析
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1、产品创新战略的制定
n 企业经营战略：就是企业的产品—市场战略， 开发新的产品与市场，撤出不适宜的产品与市 场，有计划地提高现有产品与市场的地位，是 现代企业取得成功的关键。
•产品配套协作能力 •生产专业化协作水平
的
行
业
•发展态势
•行业技术发展水平 •行业管理体制
环
境
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3、企业技术开发能力分析
n 3.1 企业技术开发能力的含义
u 企业技术开发能力是指创造与应用新技术、 新材料、新工艺、新方法，开发新产品的能 力。它具有以下三方面的特征：
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产品创新战略的制定
u (3) 竞争原则。如果企业处在竞争十分激烈的行业， 产品创新应尽可能做到适应市场、技术领先、成本 低廉。当企业处在竞争平缓、市场供不应求的行业 时，由于不存在迫在眉睫的开发任务，可以按照技 术推动型模式从容地、有计划有组织地进行产品功 能创新、形式创新，通过突破式开发创造需求，开 拓新市场。如企业在市场竞争中已经处于劣势，面 临生存挑战，则大多会选择成本导向的“短平快” 模式，力图以新产品的低成本特色，增强竞争力， 改变被动局面。
评价企业技术开发能力的指标
u 6)技术开发用建筑面积占生产用建筑面积比 重
u 7)登记专利发明项数及获奖科技成果数 u 8)技术转让、技术服务收入 u 9)完成技术开发项目数 u 10)新产品销售收入占企业销售收入比重 u 11)优质产品销售收入占企业销售收入比重 u 12)重大革新成果价值占企业销售收入比重
n 不同行业不同指标，机械行业可建立以下12项 技术开发能力的评价指标：
u 1)科技人员占职工总数比重 u 2)直接从事技术开发的科技人员占职工比重
u 3)技术开发经费总支出占企业销售收入比重
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u 4)企业自筹技术开发经费占销售收入比重
u 5)技术开发专用设备原值占生产用设备原值
比重
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•企业技术开发经费占销售额的比重
•折旧率、大修理费提成比例
•新产品税的优惠和减免
•新老产品差别税率
•新产品定价政策
•价格调整政策
•新产品试产中的投入物优惠价政策
•科技贷款制度
•科技开发与应用的资金优惠政策
•金融市场政策
•货币政策、汇率政策
•职工教育培训政策
•知识分子政策
•人才流动政策
•工资与效益挂钩政策