中国家具行业背景分析.docx

看似风平浪静，实则风起云涌

——中国家具业背景分析

1．乱世造英雄

用“春秋战国” 这个历史阶段来比喻当今的中国家具业一点也不为过。群雄割据，各占一方的格局早已形成，几大势力主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，其中尤以广东省实

力最强。放眼大江南北，每个省市都拥有自己的家具厂家，拥有自己的市场。但又有哪家企

业能像“嬴政” 统一度量衡一样，统一中国家具业的行业标准？又有谁能成为乱世中的“强秦”，结束中国家具业的混乱局面，成就一番霸业？

硝烟四起的中国家具业需要一位能号令天下的英雄！

英雄在哪里？从报纸、杂志、电视、户外、网络等多方面的广告调查来看，结果十分出乎我

们意料，竟然只有一家家具企业（曲美）采用了IMC(整合行销传播)的经营理念。也只有寥

寥的几家企业在地方媒体上作过中短期的形象广告。这样的广告效应有多大？作为广告人，

这些家具广告在我们心中，那也只是一个模糊的影像，何况是普通消费者。这样的情形又从

何谈及对消费者的触动？试问中国家具业连自己的行业知名品牌都没有，又何觅号令天下的英雄？

这样的结果是否能证明，中国家具行业的老总们真的没有认识到品牌的重要性？不想占领更

多的市场？答案也是否定的。

通过搜集大量的家具行业的资料，我们看到这些家具企业对品牌的重视程度。

观察北京地区，在对蓝图家具进行营销策划的过程中，我委托广告界在京的朋友进行调研，

通过数据我们发现已有几家企业开始着手解决自身企业的品牌问题。如“世纪京洲” 已经引入了 CIS(企业形象识别系统 )，树立了正规的品牌形象。还有些同等规模的企业也已经开始

了“暗箱操作” ，准备全力开垦“品牌”这片处女地。因为没有响亮的名号，英雄也不足以

称为英雄。表面上只是以价格和质量为主要竞争方式的家具行业，现在已经开始了新一轮的竞争。谁会是最后的赢家，就要看谁能先拔头筹。

2．谁能打破僵局

中国家具业的竞争已经进入了白热化状态，据资料显示，现在的中国家具企业共有 5 万余家，从业人员 500 余万。这样庞大的一个行业，竞争是必然的。面对如此激烈的竞争，家具企业

的经营者们采取的竞争路线总体归结为三条：

A、提高质量和工艺水平

B、降低生产成本

C、增加品种和样式。

但对于“同质化”现象十分严重的当今家具业，单凭这些措施根本不能克敌制胜，立于不败之地。之所以说中国的家具业“同质化”现象严重，原因在于大多数中小型厂家都拥有相同

的生产线，产品质量、工艺大体相同，产品样式也十分接近。

在策划工作开始之初，就委托其它城市的朋友对各城市的市场进行了简单调研，自己就先后几次走访了各大家具市场。调研结果表明，几乎华北地区的市场状态有着相似的统一，给我们印象最深的就是各家产品难分伯仲，让人眼花缭乱。归总起来，冲破“同质化”的禁锢，

从平凡中脱颖而出，便是解决阻碍中国家具业发展的症结的途径所在。

怎样才能体现产品的与众不同，凸现企业自身的品位？方法就是营造品牌！品牌是企业核心竞争力的一个重要因子，建立真正的、长久的品牌资本对于企业来说更有能力控制自己的命

运。目前，中国家具企业大都仍处于品牌的原始积累阶段，缺乏名牌，更缺乏响当当的国际名牌。但营造一个成功的品牌，如果认为只是靠钱来打造就失于偏颇了。广而告之虽然能解一时之渴，却难以解决一个行业或企业深层次的问题。培养品牌，要有先进的营销观念，以

人本的新思想和代生技等，需要多方面因素的整合与期的文化淀。

中国有句俗叫“酒香不怕巷子深”，句明了量是品制的法宝。然而代是在

不断展化的，量早已不再是争中王牌，而成了参与争前的一入券。重量是企展的基，随着品生命周期的短，各个企之技差距的小。就算有再好的量，如果不能迅速被广大消者所熟，也会占市的良机。一旦被争手掌握了技，等待企的会是什么，可想而知。

3．英雄独故酒

中国人被称世界第二明的民族，次于犹太人。中国人的明之在于模仿。无国外的何等高尖端技只要中国人的研究、分析，就再也不是秘密。客地是中国

段国情所，因中国在的技和水平，相比达国家有很大的一段差距。模仿、

借是中国富的必之路。同理，中国人的明也同被用于家具，国家具的式大都来源于国外。自中国的家具式什么只是一味抄国外的家具？主要原因并

不是因中国没有自己家具，而是当企新研的品没等占市，就早已被争手捷足先登。辛辛苦苦的，企大量的投入就的付流。就是致中国家具行品性循的罪魁首。

众所周知，当摩托拉的一款新型号手机开始售，伴随售的一定有大量的广告宣。

有消息指出，摩托拉 E365 手机平面广告所使用照片的拍就高达15 万元人民。后我向天津厂家求，厂家大此支出了60 万元人民的拍用。什么要么多高

的投入？凭最新开的技，最尚的造型占市不就了？那直是异想天开！广告是占市的主要手段，是消者熟的途径。如若此的新品上市并不使用广告宣

，不出半个月其他厂家的同“新品” 也会面市。等到那，投入大量研究的一方，

只能被卷入一注定失的厮。

道中国家具就要一直依附于国外的？作一个中国人，我不！我不但要有自己的，同要将新的品往国市，与全世界的争手同台技。但一切不是凭民族精神就能的，怎将中国的家具从性循向良性？解决的

法是造品牌。想一下，当您的品已在消者心目中立了良好的形象，当您的企已成大众心目中的知名企。，您的品就已成了行的行准。您的企就成尚，成行的袖。就是人常的先入主。

目前，市上的知名品牌，如上海的“美”、“震旦”，北京的“天” ，伊春的“光明” ，哈的“ ” ，大的“ 丰” ，广的“ 邦家私”等均三企所有。些企

的品在占中国内地市的同，又大量返到国外，形成了的出口。但从客上分析，些品牌并没有将全部注意力放在国内，因此中国的消者些品牌的程度

并不深。此外，些品牌并没有重自身品牌的和管理，就是在国市上也只是以低档次品的身份出。

一个例： 20 世 90 年代初，中国生的“天牌”男士衫大量往美国市。从

量上来，“天牌” 衫的量并不色于任何国知名厂家所生的服装。可令中国人

心的是，我的品被小商入地，并以 5 美金的价格售。有人， 5 美金折合成人民也是40 多了，不本！可殊不知，美国的商家只将“天牌” 的商撕下，

上美国本土的商再上超市的架。同的一件衫身价就有了惊人的化，它的价是 40 美金！其中的差距就在于中国没有自己的知名品牌。

随着中国力的增，中国的海，奥柯都已成国知名品牌。机遇不会留没

有准的人。今天的家具，良机在即，商机四起，成功只在一念之⋯⋯

4．人在屋檐下不得不低？

北京的城外、三、居然之家、集美，以及沂的桃源家具、澳⋯⋯ 些都是消