婴幼儿产品网上营销企划书

婴幼儿产品网上营销企划书

系别：计算机与信息工程系

专业：信息管理与信息系统2 班

姓名：金明明

学号：2010512545

网上购物带动了许多产品的热销，尤其是婴幼儿方面。根据一淘发布的数据显示奶粉、纸尿裤、婴儿车床等母婴用品的网购搜索热度都出现全面上涨。无论是综合型的B2C平台还是垂直型的母婴B2C网

站，各大电商纷纷投入大力度促销以抢占母婴市场。

报告通过统计天猫（淘宝商城）、京东、当当、亚马逊、1号店以

及红孩子、母婴之家和乐友母婴用品网八家B2C站点的在线母婴类商

品的相关数据，从商品数量规模、商品价格、商品历史购买评论数量以及购物投诉（差评）热点方面进行了比较和分析。

母婴类商品数量规模方面：在婴儿奶粉、纸尿裤、婴儿车床三类商品的数量上，天猫、京东均分居首、次位。

母婴类商品价格方面：同时段，在随机选取的6种婴儿商品的价格

中，最低价格商品有3种在天猫，2种在京东。

母婴类商品历史购买评论量方面：在未统计天猫的情况下，选取的4种商品中，京东有3种居首，当当有1种居首。

母婴类商品网购投诉（差评）热点方面：物流服务、产品质量和虚假促销三个方面为投诉（差评）重点，占到总投诉（差评）的80%以上。

目前天猫在婴儿奶粉、纸尿裤和婴儿车床三方面提供的商品数量均远高于其他B2C站点。天猫作为最大的B2C平台，在商品种类和数量的整合上优势明显。对于同一型号的商品，天猫给消费者提供了更多的可选性，但同时也增加了搜索时间成本。

京东的三类商品数量均居第二位，其中婴儿车床数量优势较为明显，是第三位亚马逊的3倍。

在表中统计的三方面母婴商品数量上，排名前4位的依次都是天猫、

京东、亚马逊和当当这类综合型的B2C平台，红孩子和母婴之家作为垂直型的

母婴B2C分别在奶粉数量和车床数量上居第5位。综合型的

B2C商品多、渠道广、有雄厚的资金实力，垂直母婴B2C商品较少, 但其受众更专

而主要的婴幼儿的产品淡然还是要属于中国的伊利品牌的奶粉，伊利以其安全的质量和精细的包装获得了桂冠。

一、婴幼儿产品的运营情况

当然在网上销售的众多产品中，中国伊利以其严格的质量监查体系，进口的原料，打败蒙牛、圣元、雅士利等品牌。并且在伊利的生产线在2005 年的时候托普非儿公司给他们配了最新的生产线之后，伊利奶粉的价格升高，质量更加安全。

伊利集团今年第一季度的奶粉销量出现了明显回升，增长幅度远

高于行业平均水平。据AC尼尔森最新监测数据显示，伊利一季度婴

儿奶粉同比增长113%，从同期周销售数据监测观察，伊利奶粉以环

比增长22%的成绩引领了整体市场的迅速恢复。

作为中国奶粉市场的强势民族品牌，去年全球奶粉样板工厂的落

成大大强化了伊利在高端奶粉的生产和质量控制能力，进一步巩固

了伊利在奶粉生产方面的优势。2008年三鹿之变后，伊利婴幼儿奶

粉与成人奶粉仍旧取得了强劲增长，婴儿奶粉以13%、成人奶粉以21%的市场份额全面领跑中国奶粉市场。今年首季市场销量的超常规

激增，意味着伊利奶粉的市场份额在三鹿退出后进一步扩大。

伊利的主要经营的产品：

伊利金装婴儿配方奶粉400g 0-6 个月56 元伊利金装婴儿配方奶

粉900g 0-6 个月156 元伊利金领冠婴儿配方奶粉400g 0-6

个月86 元

伊利金领冠婴儿配方奶粉900g 0-6 个月229 元

全新伊利金装婴儿配方奶粉400g 0-12 个月56 元

全新伊利金装婴儿配方奶粉900g 0-12 个月156 元

伊利金装较大婴儿配方奶粉400g 6-12 个月53 元

伊利金装较大婴儿配方奶粉900g 6-12 个月152 元

伊利金领冠较大婴儿配方奶粉400g 6-12 个月78 元伊利金领冠

较大婴儿配方奶粉900g 6-12 个月206 元全新伊利金装较大婴儿

配方奶粉400g 6-12 个月53 元全新伊利金装较大婴儿配方奶粉

900g 6-12 个月152 元

二、伊利奶粉的优势与劣势

1、伊利奶粉的有利优势

伊利奶粉属于国有企业，受到国家政策的大力扶持，也受到国内的大多数消费者认可。国家的《食品安全法》《环境保护法》《食品卫生法》《消费者权益保护法》都大大支持我国的国有企业的发展。我国人均GDP勺增长，带动消费者的购买力。我国的人口人数很大，也

有利于商品的销售。而且网上购物的也是十分便利，解决了妈妈们的出行问题，节省妈妈们的时间。

2、不利形势

伊利的奶源是在国内，很多的奶制品问题都出在这奶源上，奶源的加工和运

输都是一个严重的问题。许多的原材料都来自进口产品，容易造成产品的误差。而且供应商提供的价格较高，导致最后产品花费的成本高，可是质量却没有实质上的不同，影响销售的进度。成品运输时，车、船必须遮盖，避免雨水浸入和日光照射。同时要小心轻放，避免剧烈震动。严禁与有毒、有害、有异味的物品混装运输。

三、网店的产品的营销策略

1、在网上产品的主要的宣传手段：打广告，开淘宝直通车，钻石展

位，硬广，微博营销，淘宝课。我会进行硬广，在淘宝首页进行我的产品的宣传，虽然费用比较昂贵，但是效果还是很可观的。以及微博营销，毕竟这是网上宣传的一种新的形势，越来越多的关注微博上的动态，来了解商品的质量和价格等等。而且这是价格最便宜形式，大大减少了商家的成本，降低了商品的价格，增加了网上店铺的知名度，吸引更多的消费者。也能够与消费者更好的沟通，及时的了解店铺的问题及不足。一些的淘宝课也可以让你宣传自己的商品，准确的描述出商品的特性，增强对商品的认识。

2、网上营销的婴幼儿商品存在的问题

婴幼儿商品的最主要就是商品的安全问题，优质的商品时最佳的选择。

我认为商家必须认真的对商品进行描述，让消费者更好的认识商品的特性，以及商品的利弊。