建业集团地下停车位销售经验分享
地下车位销售计划及销售措施
……项目地下车位销售计划及销售措施一、车位销售计划及销售措施1.销售计划①2018年12月31日完成销售车位累计500个；②2018年3月31日完成车位销售累计85个；③2018年6月30日完成车位销售累计220个；④2018年9月30日完成车位销售累计360个。
2.定价策略前期车位定价为普通车位8万/个，子母车位12万/个。
①所有车位目前定价格为普通车位8万/个，子母车位12万/个。
车位销售总量达到200个时，价格逐步调整，调整原则为电梯口价格高于其他区域价格，三个并排车位两边车位价格高于中间车位价格，车位上方无遮挡物车位价格高于有遮挡物车位价格。
②针对员工优惠激励措施、员工购买车位分期计划、施工单位工程款或维保金优惠抵扣车位三种销售方式，给予6.5折优惠，其中员工优惠激励措施、员工购买车位分期计划限定地产和物业系统每人只能认购二个车位。
业主购车位限时限量折扣优惠措施，8折起。
电梯口车位不参折扣优惠。
3.销售方式①员工优惠激励措施地产和物业系统每人可认购二个车位，给予6.5折优惠，认购后不可更改车位号，付清全款可更名。
电梯口车位不参与此项6.5折优惠。
每个车位认购金为5000元，付清全款期限为缴纳认购金后一个月内，未能付清全款可转为分期付款方式。
优惠活动期初定为2018年3月1日至2018年3月31日，具体根据现场实际确定。
②员工购买车位分期计划员工购买车位可实行分期付款，首付20%，半年再付20%，一年再付20%，一年半再付20%，二年再付20%，付清全款后可转名。
缴纳首期款后，办理签署《车位认购分期协议》，其他余款按照协议约定时间缴纳。
③施工单位工程款或维保金优惠抵扣车位宜昌项目部分施工单位有员工在我小区持有房产，大部分施工单位有工程款或维保金未结清，可用工程款或维保金抵车位，车位价格执行上述6.5折优惠。
部分施工单位员工在项目持有房产情况详见附件。
优惠活动期间为2018年3月10日至2018年3月25日。
总结地下车位销售技巧
20 年 月 日A4打印 / 可编辑启东市住宅区地下停车位管理规定讨论稿启东市住宅区地下停车位管理规定（讨论稿）为规范我市住宅区地下停车位管理，合理利用城市地下空间，根据《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《不动产登记暂行条例》、《江苏省物业管理条例》、《江苏省实施〈中华人民共和国人民防空法〉办法》、《江苏省政府办公厅关于加强人防工程维护管理工作的意见》（苏政办发〔2016〕111号）、《南通市地下空间建筑物权属登记的暂行规定》（通房发〔2008〕132号）等法律法规和规范性文件的规定，结合我市实际，制定本规定。
第一章总则第一条我市范围内住宅区（以下简称住宅区）地下停车位的规划、建设和验收，销售和租赁，使用管理、权属登记和监督管理，适用本规定。
本规定所称住宅区地下停车位，是指住宅区范围内（含商住区），规划用于停放汽车的各种地下室内场所（包括地下停车位、地下停车库）。
第二条依法配建的住宅区人防工程用于停放汽车车位的，按人防工程的有关规定执行。
第三条市住建部门是我市住宅区地下停车位（含人防工程用作停车位）的监督管理部门，市自然资源部门负责我市住宅区地下停车位的规划管理工作，市行政审批部门负责我市住宅区地下停车位的行政审批及竣工验收组织工作，市价格部门负责我市住宅区地下停车位的价格管理工作，市不动产登记机构负责我市住宅区地下停车位的权属登记工作。
第二章规划、建设和验收第四条地下停车位应在取得国有土地使用权的用地范围内建设。
第五条市规划部门在出具地块建设用地规划条件时应明确停车位配建指标以及相关技术要求，并在建设用地使用权出让公告和规划条件意见书中予以明示。
市自然资源部门与建设用地使用权人（以下简称开发企业）签订建设用地使用权出让合同时，应当将规划条件中的停车位配建指标以及相关技术要求作为合同附件。
第六条开发企业应当按照建设用地使用权出让合同中停车位配建指标以及相关技术要求，配建住宅区地下停车位。
车位销售方案
车位销售方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，灵感如泉水般涌动。
今天，就让我这个有着十年方案写作经验的大师，来为大家梳理一下车位销售方案。
一、市场分析我们得了解市场需求。
现在城市越来越大，汽车保有量也在不断攀升，车位供不应求。
这就给了我们一个巨大的商机。
那么，如何抓住这个机遇，把车位卖出去呢？1.了解竞争对手。
他们的销售策略、价格、优惠政策等，做到知己知彼。
2.调研目标客户。
他们的需求、消费能力、购买习惯等，这些都是我们制定方案的关键。
二、产品定位车位作为一种特殊的商品，我们需要对其进行精准定位。
1.产品特点。
车位的位置、大小、配套设施等，这些都是我们需要向客户强调的。
2.产品价值。
车位不仅仅是一个停车的地方，更是提高生活品质的象征。
三、销售策略1.价格策略。
我们可以采取“高开低走”的策略，一开始设定一个较高的价格，然后根据市场反应逐步调整。
2.优惠政策。
为了吸引客户，我们可以推出一些优惠政策，比如团购折扣、老客户优惠等。
3.营销活动。
举办一些线上线下活动，提高项目知名度，吸引潜在客户。
四、推广渠道1.线上渠道。
利用社交媒体、官方网站、网络论坛等，进行广泛宣传。
2.线下渠道。
举办车位开盘仪式、展会、讲座等活动，与客户面对面交流。
3.合作渠道。
与开发商、物业公司、汽车经销商等合作，共同推广车位。
五、客户服务1.售前服务。
为客户提供详细的车位信息，包括位置、大小、价格等，解答客户疑问。
2.售中服务。
协助客户办理购买手续，确保交易顺利进行。
3.售后服务。
提供车位管理、维修、保养等服务，确保客户满意。
六、风险控制1.政策风险。
密切关注政策动态，及时调整销售策略。
2.市场风险。
密切关注市场变化，合理调整价格和优惠政策。
3.法律风险。
确保合同条款合法合规，避免纠纷。
七、执行与监控1.制定详细的执行计划，明确各部门职责。
2.建立监控体系，实时跟踪销售情况，对存在的问题及时调整。
好了，这就是我为大家梳理的车位销售方案。
车库如何有效销售的方法
车库如何有效销售的方法随着社会经济的快速发展和车辆保有量的不断增加，车库作为汽车停放的重要场所越来越受到人们的关注。
在车库行业中，想要有效销售，就需要采取一些科学的方法和策略。
本文将从市场调研、产品定位、营销推广、售后服务等方面分析车库如何有效销售的方法。
一、市场调研市场调研是车库销售的第一步，只有充分了解市场需求和竞争环境，才能有针对性地制定销售策略。
首先要对目标客户群体进行细致的分析，包括他们的年龄、收入水平、职业等基本信息，以及其对车库的需求和偏好。
同时还要对竞争对手进行调查，了解其产品特点、价格定位、销售渠道等情况，找准自身的竞争优势。
二、产品定位产品定位是车库销售的核心内容，只有产品符合消费者需求并具备独特竞争优势，才能赢得市场。
因此，在开发车库产品时要考虑消费者的实际需求，包括停车位大小、舒适性、安全性等方面的设计。
同时还要不断创新，推出符合市场潮流和消费者喜好的新品，提升产品的竞争力。
三、营销推广在产品定位的基础上，要通过有效的营销推广手段来促进销售。
可以通过广告宣传、网络推广、展览会参展等方式提升产品知名度，吸引更多消费者的关注。
此外，还可以通过促销活动、优惠等方式刺激消费者的购买欲望，提高产品销售量。
四、售后服务售后服务是车库销售的重要环节，只有提供优质的售后服务，才能留住客户并获得更多口碑推广。
可以通过建立完善的售后服务体系，包括售后维修、车库升级等服务项目，提高客户满意度。
同时还要建立客户档案，定期跟进客户需求，及时解决问题，保持与客户的良好沟通。
综上所述，车库如何有效销售的方法主要包括市场调研、产品定位、营销推广、售后服务等方面。
只有通过科学的策略和方法，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得销售的成功。
希望广大车库经营者能够认真学习本文内容，加强销售管理，提高经营效益。
地下车位销售策略
地下车位销售策略随着城市化进程和人口密度的增加，城市中的汽车数量不断增长，车位需求也越来越大，而同时城市中心区域地价越来越高，地面停车位价格也越来越贵。
在这样的背景下，地下车位成为了一种有效的解决方案，也就引出了地下车位销售策略的话题。
一、地下车位销售策略的优势1.节约空间：由于地下车位可以把停车场从地面往下延伸，占地面积很少，可以大量节约空间。
2.美化环境：地下车位将车辆保持在底下，使地上空间可以用于美化环境，比起停在路边的汽车，地下车位使大街更加美观整洁。
3.增加安全性：在地下车位，汽车不会受天气的影响，被倒塌的建筑物，落下的树枝或其他类别的意外伤害。
汽车也不容易被盗窃或破坏。
4.提高效率：地下车位往往会与住房销售结合起来，为购房者提供更为便利的停车服务。
住户能够根据自己的需求和经济能力购买一个地下车位，停车不再成为一个问题。
5.增加收益：地下车位的建设对于大型地产商们来说，可以增加销售的获利空间，同时也能提高地价。
二、地下车位销售策略的市场现状目前，市场上对于地下车位的需求日益上升，可是大多数人对于地下车位的认知度还很低。
对于地下车位的投资，很多人都不太敢确信。
因此，在推销地下车位时，开发公司需注重对购房者的教育，告知他们所投资的项目中的地下车位的投资价值。
同时，地下车位的价格需要考虑的因素也很多，包括购房者购买的位置，场地大小，价格和竞争。
由于地下车位属于有价子项的一个部分，它的分配和销售价格也应当进行统计和报告。
根据市场需求的不同，地下车位的销售价格可能会上升或下降，因此开发公司需要掌握目前市场上的信息，以便制定出有利于公司的方案。
三、地下车位销售策略的方法1.套餐策略套餐策略是针对购房者对于地下车位认知不足的情况，设计的销售方式。
即以地下车位为一项附加服务，与住房销售一并进行宣传销售。
住房企业在土地开发时，可以在项目规划中提前预留出地下车位的位置，并根据市场需求，计划地在销售时附加地下车位作为套餐。
车位销售20种营销方案
车位销售20种营销方案引言车位销售是房地产项目中重要的一环，有效的营销策略可以帮助提高销售效果。
本文将介绍20种车位销售的营销方案，包括在线营销、线下推广和合作营销等多种方式，帮助开发商和经纪人更好地推广车位销售。
1. 在线营销1.1 建立专业网站建立一家专业的网站，包括车位信息、价格、平面图等详细信息，以便潜在购买者可以方便地浏览和比较不同车位。
1.2 增强社交媒体存在积极利用社交媒体平台，如微信公众号、微博和Instagram等，发布车位信息和房地产项目的最新动态，吸引潜在购买者的关注。
1.3 有效利用搜索引擎优化通过优化网站内容以及使用关键词和标签来提高网站在搜索引擎中的排名，以增加网站流量和曝光度。
1.4 开展线上广告活动在网上平台上发布广告，如谷歌广告和百度推广，以提高车位销售的曝光率。
1.5 利用数据分析优化在线营销策略通过使用数据分析工具，如Google Analytics，了解用户行为和购买偏好，从而优化在线营销策略。
2. 线下推广2.1 利用房地产展览和交流会议参加房地产展览和交流会议，展示车位信息，与潜在购买者面对面沟通，并建立联系。
2.2 发放传单和宣传册在商业中心、社区和地铁站等繁忙地点发放传单和宣传册，吸引潜在购买者的注意。
2.3 利用户外广告牌在人流量较大的区域设立户外广告牌，宣传车位销售信息，提高品牌知名度。
2.4 与地方媒体合作与当地媒体合作，如报纸、电视台和广播电台，发布车位销售信息和房地产项目的报道或广告。
2.5 参与社区活动积极与当地社区合作，参与社区活动，提高品牌形象和认可度。
3. 合作营销3.1 与地方旅行社合作与当地旅行社合作，将车位销售信息推送给旅游团体，吸引他们购买投资或度假用的车位。
3.2 与车辆经销商合作与车辆经销商合作，提供购车送车位的优惠，吸引购车客户同时购买车位。
3.3 与地方企业合作与当地企业合作，为他们的员工提供购买车位的优惠政策，增加销售渠道和购买人群。
地下车位销售与方案
地下车位销售与方案一、市场概述随着城市发展进程，人口增长和汽车数量的快速增加，停车难成为城市生活的一大问题。
地下车位作为解决停车难问题的有效手段，具有极大的市场潜力和商机。
深入调研和分析显示，如今城市中心地下车位需求量越来越大，市场前景广阔。
二、产品特点1.地理位置：地下车位位于城市中心或商业繁华区域，方便消费者停车，满足他们的需求。
2.便利性：地下车位采用智能化管理系统，消费者通过智能手机等设备即可实现在线预订、支付和导航等功能。
3.安全性：地下车位设备完善，24小时视频监控和安保人员巡逻，保障消费者的车辆安全。
4.环保性：地下车位采用智能照明和通风系统，节约能源，减少对环境的污染。
三、市场竞争分析地下车位市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他地下车位运营商和传统停车场。
因此，我们需要通过以下策略来获得竞争优势：1.价格策略：合理定价，提供相对较低的价格让消费者觉得物有所值。
2.服务策略：提供高品质的服务，如提供停车引导、机动车维修等增值服务，增加顾客粘性。
3.位置策略：优选城市中心或商业繁华区域作为地下车位的位置，方便消费者停车。
四、销售策略1.市场推广：通过广告、宣传单张、社交媒体等渠道向潜在客户宣传地下车位的优点和特点，吸引客户的注意力。
2.降低购买门槛：通过与银行合作，推出分期付款方案，降低购车位的负担，并提供灵活还款方式。
3.建立合作关系：与地产开发商、写字楼、购物中心等重要合作伙伴建立合作关系，提供他们的员工或客户优惠购车位的机会。
4.参与地产展会：积极参与地产展会展示地下车位的优势和特点，吸引潜在客户。
五、销售过程2.接待参观：在客户表达购买兴趣后，我们将安排销售代表陪同客户参观地下车位，展示其实际效果和设施设备。
3.签署购房合同：客户确认购买意向后，与我们签署购车位合同，并支付定金。
4.过户手续：在支付全款后，我们将帮助客户办理地下车位过户手续，并将车位信息注册到业主名下。
5.售后服务：销售完成后，我们将为客户提供售后服务，解决客户使用过程中遇到的问题。
地下车位怎样销售更合算？
地下车位怎样销售更合算？地产公司在销售房屋时，车位一般会在后期推出，尤其是无产权的车位。
由于购房人经济的压力，或新楼盘周边道路交通管制松散等原因，车位的销售通常会滞后，需要单独销售。
但是，如果在项目前期做好销售方案，采用捆绑销售或许会给企业提早解决资金流回流问题，车库去化率也会加速。
以下主要就捆绑销售的无产权车位的操作问题进行分析：01、合同签订1、有产权的地下车位，采用买房赠车位的销售方式，按照销售房屋和销售车位拆分销售价格，并分别签订房屋和车位的销售合同。
2、无产权的地下车位，采用买房赠车位的销售方式，车位的赠送可以签订房屋销售合同的补充协议进行相关约定。
02、价格怎么分拆房屋和地下车库的销售价格应遵循公允的原则，所以二者的定价都应按市场价格做为依据，实务中可以按一定的销售折扣分别按折后价格确认。
1、有产权的地下车位，合同直接拆分签订，应分别确认房屋和车位的销售收入。
2、无产权的地下车位，按房屋总价款确认销售不动产的收入。
03、发票的开具从办理不动产权证的实务处理来说，房屋销售合同的价格应与发票的价格保持一致。
所以车库的赠送可以在发票的备注栏注明。
04、涉税情况1、增值税合同未分别签订的，因地下车位的价格已经包含在房价中，赠送车位属于有偿赠送，无需按无偿赠送行为视同销售征收增值税。
应按房屋销售的总价款缴纳增值税。
2、土地增值税对于车库或车位的销售，是否参与土增清算，应归为住宅或其他房产，各地规定不一致，实践中可按当地规定执行。
典型的如以下省份的规定。
按照河南省地方税务局公告[2011]10号三、关于车库、地下室归属问题房地产开发企业对购房者随房屋一并购买的地下室、车库，在预征收土地增值税时，采用随房确定的原则：即销售房屋为普通标准住宅的，地下室、车库按照普通标准住宅确定；销售房屋为非普通标准住宅或其他房地产项目的，地下室、车库按照非普通标准住宅或其他房地产项目确定。
待清算时，应将地下室、车库收入并入除住宅以外的其他房地产项目。
车位如何销售最牛的车位营销方案
引言：车位销售是一个具有巨大潜力的市场，随着城市化进程的加速推进，车位的需求日益增长。
因此，如何制定一套最牛的车位营销方案成为了很多车位销售商的关注点。
本文将从市场调研、价格策略、宣传推广、客户关系管理和售后服务等五个方面来阐述如何制定一套最牛的车位营销方案。
概述：车位销售是一个竞争激烈的市场，各家销售商需要不断创新和提升自身的竞争力。
通过市场调研了解客户需求，制定差异化的价格策略，采用有效的宣传推广手段，建立良好的客户关系管理系统，以及提供优质的售后服务，才能在车位销售市场取得优势。
正文：1. 市场调研1.1 定位目标客户群体，如城市白领、车主等。
1.2 了解目标客户群体的需求，如方便停车、安全性等。
1.3 调查竞争对手的产品和价格策略，了解市场竞争情况。
1.4 分析潜在客户购买车位的意愿和支付能力。
1.5 根据市场调研结果，制定具体的销售策略和定价策略。
2. 价格策略2.1 根据市场调研结果确定车位的售价，考虑市场需求和竞争对手的价格水平。
2.2 制定不同的价格策略，如促销价格、按揭付款、优惠活动等，吸引不同层次的客户购买车位。
2.3 考虑价格与价值的匹配，确保客户对车位的价值感知与所支付的价格相符。
2.4 不断监测市场变化，根据需求和竞争情况调整价格策略，保持市场竞争力。
3. 宣传推广3.1 制定有效的宣传推广计划，包括线上和线下渠道的整合。
3.2 借助互联网平台进行线上宣传推广，如网站、社交媒体等。
3.3 利用传统媒体广告进行线下宣传推广，如电视、广播、户外广告等。
3.4 举办开放日或活动，吸引客户参观和了解车位项目。
3.5 与相关行业合作，如房地产开发商、汽车经销商等，互相推荐并共同进行宣传推广。
4. 客户关系管理4.1 建立客户数据库，记录客户的基本信息和购买偏好。
4.2 定期发送营销邮件或短信，向客户推送最新车位信息和促销活动。
4.3 定期组织客户活动，如新车位发布会、交流论坛等，增强客户的参与感和忠诚度。
地下车位销售方案三篇.doc
地下车位销售方案三篇第1条地下停车位销售计划地下停车位销售计划XXxx地下停车位销售计划目前xx县市场除本项目外没有同类物业销售，无法为停车位销售提供更全面的市场基础。
因此，本项目的停车位销售将借鉴其他城市的停车位销售方式。
一、营销背景1、从XX县房地产市场停车位的整体比例和销售额来看，市场对停车位的需求相对较小。
从项目停车位比例来看，该项目是目前XX县房地产项目中唯一一个有停车位出售的项目。
从XX县市场的消费能力和消费习惯来看，停车位进入普通百姓的家庭还需要一段时间，因此XX县市场的停车位需求在一段时间内将保持低位。
2、以项目前期市场为参照，从消费能力和投资心理来看，大多数消费者对停车位和物业的需求空间并不明显。
根据同一个网格组织对XX市场停车位需求的调查结果，随机选择的车主中约有60%表示不会考虑购买停车位，约有40%表示会考虑购买停车位。
购买停车位的动机是为了节省使用成本或在价格较低时选择一个好的位置。
基于消费能力和投资回报的考虑，约80%的随机选择的车主不会考虑近期购买停车位。
3、XX停车位市场整体反应冷淡。
一些项目不出售停车位，而是长期保留，等待时机的到来。
根据对XX市场的了解，有些建筑在早期就采用了保留停车位的方式。
时机成熟时，它们将以理想的价格出售。
入住率越高，售价越高。
事实上，由于回报率低、业主不入住等因素，长期持有车位物业、等待销售时机成熟已成为一些项目采用的主要策略。
4、大量地面空间用于停车，而地下停车位利用率低。
XX县的人喜欢省事、方便、省钱。
当地面上有停车位时，他们不想离开地下停车位已经成为一种普遍现象。
目前，该项目入住率较高的永福花园一期工程车辆基本满员。
5、停车位的可达性不够，大多数停车位不能直接进入，这给大多数车主停车带来了一些麻烦。
业主反馈说“最好直接停在公寓门口”。
一些停车位没有其他卖点；6、停车位太小。
一些车主在买了车后去销售部反映停车位太小了。
他们需要更换停车位，不能在停车位停车。
地下车库销售策略
评估服务人员的素质和能力，如业务水平、沟通能力和服务态度等，以便提 升服务质量。
05
地下车库销售策略的优化与改进
策略调整
01
精准定位
明确目标客户群体，针对不同客户制定不同销售策略，如针对企业客
户可提供定制化服务，针对个人客户可提供灵活的付款方式等。
02
优化定价
根据市场需求、地理位置、设施条件等因素，制定合理的售价策略，
网络营销
01
建立官方网站
建立公司地下车库的官方网站，提供详细的产品信息和服务。
02
利用社交媒体
在社交媒体平台发布和分享有关地下车库的信息，吸引更多客户的关
注。
03
SEO优化
通过搜索引擎优化（SEO）提高网站排名，增加网站曝光率和流量。
现场销售
1 2
设立展示区
在现场设立展示区，让客户直观地感受地下车 库的品质和特点。
3
根据竞争对手的情况，制定差异化竞争策略， 凸显自身优势。
产品特点分析
01
对地下车库的产品特点进行全面分析，包括车位大小、车位布 局、安全性、便利性等。
02
分析地下车库的优缺点，制定相应的营销策略来扬长避短。
根据产品特点，制定相应的定价策略，使价格与产品价值相匹
03
配。
价格策略制定
1
根据目标市场和竞争对手的情况，制定相应的 价格策略。
市场规模分析
02
对地下车库所在区域的市场规模、市场需求、消费水平等进行
全面分析，确定市场定位。
市场趋势分析
03
了解当地汽车市场的发展趋势，包括汽车保有量、汽车消费习
惯、汽车文化等，为制定销售策略提供参考。
车位开盘营销活动总结汇报
车位开盘营销活动总结汇报车位开盘营销活动总结汇报一、引言本次车位开盘营销活动是为了推广和售卖公司新楼盘的车位，并提升销售业绩而进行的。
公司组织了一系列的活动来吸引潜在客户，并通过巧妙的营销策略来提高车位销售率。
以下是对该次开盘营销活动的总结报告。
二、活动筹备为了确保本次开盘营销活动的成功，我们进行了详细的活动筹备工作。
首先，我们与市场调研部门合作，对潜在客户做了广泛的调研，了解他们的需求和购买意愿。
其次，我们与设计部门合作，制作了精美的宣传材料，包括海报、宣传册、网站信息等。
最后，我们与销售团队进行了培训，就如何与客户有效沟通和推销车位进行了讨论和指导。
三、活动宣传我们采用了多种宣传方式来吸引潜在客户的兴趣和关注。
首先，我们在城市主要交通节点和商圈附近悬挂了大量海报，通过鲜明的色彩和吸引人的文字来吸引路人的目光。
其次，我们利用社交媒体平台和网站进行在线宣传，发布了楼盘和车位的详细信息，并与潜在客户进行互动。
最后，我们举办了一次专场开放日，邀请潜在客户前来参观楼盘，并体验停车场设施，以及参与各类互动活动。
四、活动亮点为了与市场上的竞争者相区分，我们设置了一些独特的活动亮点。
首先，我们推出了限时优惠，给购买车位的客户提供特殊的价格和优惠政策。
这一策略吸引了大量客户的关注和购买行为。
其次，我们邀请了知名车型品牌进行合作，向购买车位的客户提供优惠购车政策，这进一步增加了购买车位的吸引力。
最后，我们举办了一次大型抽奖活动，为在特定日期购买车位的客户提供机会赢得丰厚的奖品，这一活动迅速引起了公众的关注，并提高了车位的销售率。
五、活动成果通过本次车位开盘营销活动，我们取得了一定的成果。
首先，我们吸引了大量潜在客户的关注，通过在各大媒体平台上发布的信息，我们获得了超过10,000次的点击量和500次的咨询量。
其次，我们成功促成了100套车位的销售，总销售额达到2000万元。
最后，我们扩大了品牌知名度和美誉度，增强了公司在市场上的竞争力。
车位销售最好的方案(合集六篇)
车位销售最好的方案(合集六篇)车位销售最好的方案篇1 在***家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的`基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得：1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。
总说自己的产品有多好，别人也不会全信。
同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。
想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。
关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
地下车位销售策略
地下车位销售策略随着城市化进程的推进，城市中越来越多的人选择购买私家车。
然而，城市空间的局限性导致停车位严重不足，这就为地下车位销售策略提供了一个广阔的市场。
本文将探讨地下车位销售策略的一些创新方法和市场前景。
地下车位是利用地下空间解决城市停车难题的一种策略。
不同于传统地面停车位，地下车位具有独特的优势。
首先，地下车位可以避免浪费宝贵的地面空间，提高城市整体居住用地的利用率。
其次，地下车位可以有效解决城市道路拥堵问题，减少街道上多余的停车排队。
再次，地下车位天然地提供了一种安全的停车环境，对于车主来说，促使他们选择地下车位。
然而，地下车位销售策略仍然面临一些挑战。
首先，地下车位建设涉及一定的成本，包括工程建设、设备安装等。
这种成本需要通过销售车位来弥补，因此必须通过有效的销售策略吸引目标客户。
其次，地下车位由于位于地下，可能存在一些安全问题和灾难风险，这也需要通过销售策略来提高车主的购买意愿。
为了解决以上问题，可以采取以下地下车位销售策略。
首先，可以通过提供专业的咨询服务来鼓励潜在客户购买地下车位。
由于地下车位相对于传统停车位具有一定的专业性，对于潜在客户来说，他们可能需要更多的解答和指导。
因此，设立一个专业的销售团队，为客户提供相关咨询服务，帮助他们了解地下车位的优势和购买程序，有助于增加购买的决策。
其次，可以通过提供附加价值来增加地下车位的吸引力。
车位的售价不仅仅考虑到地下车位的建设成本，还可以考虑到车位的地理位置和环境特点等。
例如，如果地下车位位于城市中心繁华地带或者靠近商业中心，可以根据地理位置的优势来调整售价，吸引更多购买者。
此外，还可以考虑为购买地下车位的车主提供额外的服务，如24小时安保、配备电动充电桩等，增加地下车位购买的附加价值，提高竞争力。
第三，利用数字化技术来增强地下车位销售策略的效果。
当今社会，数字化技术已经渗透到各个行业。
在地下车位销售中，可以通过开发手机应用程序或者建立在线平台，向潜在购买者展示地下车位的具体信息和实况。
地下车位销售策略
地下车位销售策略地下车位已经成为城市交通拥堵的减缓方案之一。
由于城市中心区域狭小的土地资源和不断增长的车辆数量，地下车位的需求量已经越来越大。
自上世纪90年代以来，地下车位建设一直是城市规划的重点，因此，地下车位销售策略也越来越重要。
一、地下车位销售前景已经建成的地下车位数以及正在建设中的车位数量都有望随着城市化和人口增长而不断增加。
而车位数量的增加将进一步刺激车位需求量的增长。
因此，地下车位的销售前景广阔。
在城市中心，许多购房者在购房时都会考虑车位问题。
由于停车位的不足，很多购房者在购买车位时已经付出了很大的努力。
地下车位在解决购房者停车难问题的同时，也为开发商带来了可观的经济效益。
二、地下车位销售策略1. 地下车位建设后来者居上策略许多房地产商为迎合市场需求，仍会将地下车位作为一种增值服务或配套设施出售。
在房地产市场上，这种“地下车位建设后来者居上”策略已经成为常规做法。
可以先将地块划分为“含车位”的和“不含车位”的两个部分，开发商可以择机在项目建设过程中，通过销售“含车位”的房屋来赚取更高的利润。
2. 附带销售策略许多房地产商已经将地下车位作为附带物品出售。
购买者必须按照一定比例的价格购买车库。
这样，开发商可以在最初的定价中包含“车库”的成本，而购房者可以用低于市场价的价格购买车位。
3. 分散销售策略对于那些想要直接购买地下车位的消费者，开发商也可以采取分散销售策略。
分散销售可以使开发商将原本想要购买的车位平分成若干份。
三、未来地下车位销售策略的趋势与传统的房地产销售模式相比，地下车位销售策略还需要更多的发展。
未来的市场趋势应该是将地下停车位作为单独的资源进行销售，从而促进地下停车位的建设和销售的标准化。
同时，政府应该加强对地下车位建设的规划和监管，在整个市场中引入更多的透明度和竞争力。
无论是在小城镇还是大城市，地下车位销售策略都是房地产开发商们需要重要的经营策略。
随着人口的增长和交通拥堵问题的日益加剧，地下车位成为了城市修建的重点。
地下车位销售策略
地下车位销售策略近年来，随着城市人口的不断增加，车辆保有量也呈现出爆发式增长的趋势。
然而，城市中有限的交通空间和停车位资源无法满足人们的需求，这就催生了地下车位的兴起。
地下车位作为一种解决停车难题的方式，其销售策略也变得越来越重要。
本文旨在探讨一些地下车位销售策略，以及其带来的影响。
首先，开发商在销售地下车位时，常常采用限量发售的策略。
通过稀缺性的营造，开发商能够激发购房者的购买欲望。
他们通常会宣称只有少数地下车位供应，售完即止，以此引发购买热潮。
这种策略在一定程度上刺激了市场需求，促使购房者尽早下单。
其次，开发商为了增加地下车位的吸引力，常常将其与优质的住宅配套设施相结合。
例如，他们会建造集成了洗车区、充电桩、便利店等配套设施的地下车位。
通过提供更多的便利性和功能性，开发商能够进一步吸引购房者的关注。
购房者会感受到地下车位的实用性和价值，从而更有信心下单购买。
此外，为了提高地下车位销售的成功率，开发商通常会在销售过程中强调其投资潜力和升值空间。
他们会宣传地下车位所在地的潜在发展价值，以及未来的交通规划和商业配套设施。
通过这种方式，购房者会相信地下车位是一项长期投资，可以获得可观的回报。
这种销售策略鼓舞了购房者对地下车位的兴趣，并促使他们做出购买决策。
然而，地下车位销售策略也带来了一些负面影响。
首先，限量发售策略可能导致一些购房者因害怕错过机会而盲目购买。
他们可能并没有充分考虑自己的实际需求和购买能力，而只是被销售策略所左右。
这样一来，购房者可能面临着过多投入、空置率高等问题。
此外，地下车位销售策略中的投资潜力偏重也存在风险。
过于强调投资回报可能导致购房者忽略了地下车位的实际使用功能。
当购房者购买地下车位仅出于投资目的，而不是出于真正的停车需求时，地下车位市场可能陷入过热的局面，最终使得地下车位的价值无法持续增长。
综上所述，地下车位销售策略在满足市场需求的同时，也带来了一些负面影响。
限量发售、配套设施和投资潜力是目前常用的策略，但需要权衡利弊。
建业集团地下停车位销售经验分享
车位销售招式分享 枫林上院汽车改装秀
绕桩、侧位停车、倒库--香槟圣园趣味车技比赛
在活动现场设置了车位价值推介环节
第七计：反客为主
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北京 2011年04月28日 21世纪经济报道
车位价格普涨 北京超270万车无处停放
2011年01月28日 经济参考报
北京车位供求失衡价格涨 车位涨价或受政策抑制
1、没车，当前没有停车需求 2、有车，没把停车当做影响生活便利的一个重要问题 3、寄希望于地上停车 4、寄希望于租赁停车位 5、寄希望于社区外道路停车 6、体验不到停车紧张及车位稀缺性 7、不愿意为停车问题支付大量现金成本 8、购买实力有限
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车位销售常见误区 1、房屋销售时，过于强调高车位配比，承诺地上停车 2、车位销售缺乏计划性、系统性 3、交房后，物业停车管理不规范
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第九计：以逸待劳
第九计：以逸待劳 适用于项目尾盘期，将车位销售工作转移给物业中心，针对物业工作人 员制定相应的考核和激励。
第十计 打草惊蛇 即营销宣传。 热销信息、实时政策、促销优惠等用合适的信息渠道告知业主。
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销售价格 12.5-13.5万 13万 13万 均价12万 12--14万
建业置地广场
建业森林半岛
郑汴路与中州大道交汇处
东风路与天明路交汇处北200米
14--18万
20-30万元（二手价格）
建业交房社区停车现状
建业金水花园
建业广场
建业城市花园
建业置地广场
建业桂园
建业香槟圣园
建业· 密码国际地下停车位概况
地下停车位销售经验分享
停车位分类及需求特点 车位的销售抗性、 车位销售常见误区 车位销售10计
停车位分类及需求特点
停车位分类： 地上车位、地下人防车位、地下非人防车位
需求特点： 必须性，有车业主都有停车需求 排他性，买或租，都要在本社区内选择
不购买车位业主的特征 不购买车位业主的特征（销售抗性）
三、持续、稳定、盈利。 目前来看，车位的投资收益没有股票、基金火爆， 但一个事实是，当公共资源稀缺时，车位价格必定 会涨，而且涨幅会很大。
周边社区及建业社区车位销售价格对照表
社区 锦艺国际华都 鑫苑景园 中苑名都 鑫苑国际城市花园 建业壹号城邦
位置 桐柏路与棉纺路交汇处西北 金水路与合作路交叉口 郑州市中原路与大学路交汇处金水河畔 棉纺路与嵩山路交叉口东300米路北 南阳路与博颂路交汇处向南200米
地下停车位四大优势
一、将爱车停于地下远离风吹雨打、酷暑严寒，有利于爱 车保养，降低折旧速度； 二、地下停车场有专业的人管理让您的爱车更安全； 三、地下停车场电梯直通家中，回家更加方便； 四、由于“停车难”，很多业主索性将车停在路边或绿化 带，这就给对小区管理带来了许多的困难。车辆都停在地 下停车场后，物业管理变得容易，地面交通不再拥堵，自 己的停车也方便，生活更舒适。
随入伙通知书邮寄的交房期间车位销售公示 枫林上院社区车位配比为4:1，交房后社区停车必然面临紧张局面。为 合理分配地下停车位资源，特将交房期间地下车位销售政策公示如下： 一、交房期间定购车位并付清全款，可享受交房优惠价8.2万元/个，并可 获赠1套价值500元的自驾游露营套装； 二、交房期间缴纳5000元意向金成为车位预约业主，可获赠精美礼品1份， 并享受以下权利： 1、价格锁定 交房后，无论地下车位涨至何价，车位预约业主均可 享受8.5万元/个的优惠价； 2、优先购买 交房后，车位预约业主按照缴纳意向金顺序可优先购 买地下车位； 3、退款自由 车位预约业主若放弃以上权利可申请退还押金； 三、随着地下停车位销售进展，当可售车位数少于排号数时，我公司将按 排号顺序由后至前依次终止车位预约业主的权利，并退还押金； 四、2011年10月25日起，地下车位零售价统一调整为9.5万元/个
短信文案： 郑州市每4.7人拥有1辆车！【新车上牌须有停车位】征集社会意见，枫 林上院地下车位稀缺，投资价值凸显，5月1日起售价月涨两千元 63663333
第九计：以逸待劳
第九计：以逸待劳
适用于项目尾盘期，将车位销售工作转移给物业中心，针对物业工作人 员制定相应的考核和激励。
第十计
打草惊蛇
即营销宣传。
热销信息、实时政策、促销优惠等用合适的信息渠道告知业主。
电梯画面
单元门口海报
车位推介活动PPT分享
建业· 密码国际地下车位购买、投资价值分析
郑州公司营销部 2012年8月31日
目前中国汽车销量打破世界纪录，产销双超1800万！
北京 2011年04月28日 21世纪经济报道
车位价格普涨 北京超270万车无处停放
一、买地下停车位不仅是个经济问题，它涉及生活 品质。 正如人们对奢侈品的需求一样，购买地下停车位， 就是为了享受到停车方便和私属感，数据统计显 示，对于北京、上海等停车极度紧张的城市，业主 购买停车位的目的就是自用，出租比例极低。
二、从投资角度来看，理财一定要有长远目标。
汽车越来越多，但车位的数量是固定的，到时候 别说租的车位紧张，恐怕有钱都买不到车位。目前 暂时来看，好像租车位便宜些，从长远规划而言， 租车位是项亏本的买卖。
1、没车，当前没有停车需求 2、有车，没把停车当做影响生活便利的一个重要问题 3、寄希望于地上停车 4、寄希望于租赁停车位 5、寄希望于社区外道路停车 6、体验不到停车紧张及车位稀缺性
7、不愿意为停车问题支付大量现金成本
8、购买实力有限
车位销售常见误区
车位销售常见误区 1、房屋销售时，过于强调高车位配比，承诺地上停车 2、车位销售缺乏计划性、系统性
11月10日《大河报》C01版
11月10日《大河报》C05版11月11日《大河报》A05版
11月14日《大河报》A12版
有车位了才能上牌?买车先买停车位？
2011-04-08 09:19 河南商报
郑州50条保畅通措施征意见
措施第34条中说：“鼓励新购车辆配建配购停车位”,未配 建停车位的新购车辆需承诺在一年内配建停车位，超过期 限仍未配建停车位的，需缴纳一定数额的抵押金，待配建 配购停车位后全额返还。
2011年06月27日 解放网-新闻晨报
上海市区车位稀缺 “带车位”二手房抢手
汽车日益普及，一个与之相近的话题出现在公众视野当中
这就是
停车难。
11月10日-11月16日，治理路边乱停车成为近期郑 州市最热门的民生话题，半个郑州的路边停车位将逐 步取消，郑州市三成以上的社区要开放停车场，“停 车难”成为你不可回避的一个重要问题。
地下停车场营销活动：汽车改装秀、趣味车技比赛、车位推介会
明为社区活动，实则为促进地下停车位体验，当日推出车位促销优惠， 进而达到销售目的。
车位销售招式分享
枫林上院汽车改装秀
绕桩、侧位停车、倒库--香槟圣园趣味车技比赛
在活动现场设置了车位价值推介环节
第七计：反客为主
第七计：反客为主
车位分期付款 车位贷款
在日本“无车位不准上牌”早已成为现实，而且为此专门制定 了相关的法律法规。如今，在东京街头，已经基本看不到因车辆 无序停放而造成的交通堵塞现象了。
无车位，不上牌，在郑州或可实施。
结论：
5-10年后，像郑州等一些大、中省会城市，制约 家庭购置汽车的瓶颈，将不再是车价本身，而会 是停车位和上牌的费用。 停车位是未来品质生活的必需品。
销售现价 人防车位： 11万元/个 非人防车位：12万元/个 今日特价： 人防车位： 10万元/个 非人防车位：11万元/个
凡今日购买车位还可获赠价值500元自驾游 超值套装，仅限当日。
THE END !THANKS!
地下车位的投资价值
一、稀缺性
一般社区车位配比都达不到1:1，即便达到1:1，仍 不能保证停车无忧，在相对区域里，停车位长期处 于资源稀缺的状态。
二、增值空间大 随着社会经济的发展，将有更多的家庭具备买私家车 的能力和需求。供求决定价格，在未来，供给（车位 总数）不变，而需求猛增，地下车位无论是租金，还 是售价，上涨空间巨大。
密码国际共有住户446户，地下车位共有186个，地 下车位稀缺。
销售现状 仅余30席地下车位，尚有295户家庭未购地下停 车位，未来10位业主中只有一个有机会再买到地下停 车位。
建业· 枫林上院，文化路北段，没有车位，只能将爱车停到路边； 建业· 香槟圣园，在货站街，没有车位，只能将爱车停到门口； 建业· 密码国际，市中心黄金地段，万千繁华；嵩山路郑州市精品 街，未来，你的爱车将停在何处？
3、交房后，物业停车管理不规范
车位销售
10计
抛砖引玉
第一计：连环计
第一计：连环计
旨在强调车位销售的计划性、系统性。像考虑房屋销售一样系统的
考虑车位销售问题，不要等到想起来卖了再去卖。比如车位的集中
认购、车位与住宅的搭售等问题都需要提前考虑。
案例借鉴：香槟圣园地上有大配比的停车位，而地下车位开始是没 有计划的零散销售，等集团要求将地下车位列入年度经营计划时才 将车位销售工作提上营销日程，为后期销售带来难度。
通过以上措施，解决了社区乱停车问题，加剧了车位紧张局面，促进了 地下车位销售。
第五计：欲擒故纵
第五计：欲擒故纵 治理乱停车后，地面停 车紧张加剧，为缓解矛 盾，项目将地下停车场 免费开放，让未购车位 业主感受地下停车的方 便，形成停车习惯，期
间配合促销政策。期满
后取消免费停车。
第六计：暗度陈仓
第六计：暗度陈仓
第二计：树上开花
第二计：树上开花
车位集中认购，通过造势，影响客户购买心理。 此计是车位销售最值得应用的营销方式。
第三计：趁火打劫
第三计：趁火打劫
借助交房时机，渲染热销氛围，利用大量业主入住的预期提高业主 对车位稀缺的感受。
案例分享：枫林上院交房过程中，将车位销售列入交房环节，同时 推出促销政策。
2011年01月28日 经济参考报
北京车位供求失衡价格涨 车位涨价或受政策抑制
杭州 2010年02月02 浙江在线-钱江晚报
杭州政协委员关注停车难 新政应问计于民
2010年12月29日 中国新闻网
杭州抢购车位 成北京限购令“惊弓之鸟”
上海 2011年06月22日 搜狐资讯
有停车位才能拍牌？上海已纳入政策信息储备
交房现场氛围布置
第四计：釜底抽薪
第四计：釜底抽薪
取消地上停车位：为配合车位销售，枫林上院原规划地上停车位取消， 全部改为绿化，销售前期即告知业主地面不可停车； 治理社区乱停车：香槟圣园通过设置路障、物业告知等形式治理社区内 占道、占绿化停车； 治理社区外乱停车：为保证香槟圣园1号楼临街商铺业主的利益，设置 路障，治理乱停车。
三、持有成本低
地下车位不存在维修、保养问题，更不会折旧，资产 保值性比住宅更好；同时地下停车位的交易费用低。 其所产生的利润远远超过同期银行的利息，所以比持 有现金划算。
是买车位？还是租车位？
投资专家认为，买或者租一个车位，并不能简单地 围绕于数字上的对比； 某种程度上讲，车位的买或租，可以被视为一次不 动产的投资思考； 从长远规划而言，买车位要比租划算。 理由有三点：